2023年与之论辩-论辩中的“投其所好”术.docx
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1、2023年与之论辩|论辩中的“投其所好”术论辩是参辩双方的一种逆向抗衡,而这种抗衡往往针锋相对,僵持不下要想突破 僵局,取得论辩的胜利,不妨另辟蹊径,变逆为顺,采用一种投其所好的战术, 从顺向的角度,向对方发起一场心理攻势,在顺的过程中化解对方的攻势,发现对 方的破绽,捕捉突破的战机,从而出其不意地战胜对方下面就对投其所好术 在论辩中的作用作一些分析说明投其所好能捕捉战机 律师乔特斯为有杀妻嫌疑的拉里辩护,这时律师麦纳斯提出了对拉里十分不利的证 据:拉里曾向麦纳斯提出过,要麦纳斯帮助他与妻子离婚,并由此推论拉里在无法 达到离婚目的时,会采取极端措施 乔特斯知道要直接反驳要求离婚就有杀人动机是困
2、难的于是他采取了投其 所好的策略,与对方周旋,以图找到最佳战机 乔特斯向麦纳斯承认,自己对离婚是外行,一边恭敬地问对方是不是很忙 麦纳斯踌躇满志地回答:要我处理的案子要多少有多少后来又补充说,每年 至少有200件 乔特斯赞叹说:呀!一年200件,您真是离婚案的专家,光是写文件就够您忙的了 麦纳斯的声音犹豫起来,感到说得太多人们难以相信,就只好承认说:可是…… 其中有些人……嗯……因为这样那样的原因改变了主意破绽出现了,乔特斯抓 住这一点,进一步诱导道:啊!您是说有重新和好的可能,那大概有10的人不 想把离婚付诸
3、行动? 麦纳斯说:百分比还要高一些 高多少,11?20? 接近40 乔特斯用惊奇的眼光盯着他说:麦纳斯先生,您是说去找您的人中有近一半最后 决定不离婚? 是的麦纳斯这时有些感觉到了,但退路已经没有了 嗯,我想这不会是因为他们对您的能力缺乏信任吧? 当然不是!麦纳斯急忙自我辩解,他们常常一时冲动,就跑来找我可是一 旦真的要离婚,便改变了主意…… 他突然止住,意识到自己上当了 谢谢,乔特斯说你真帮了我的大忙 在这场法庭论辩中,乔特斯见正面反驳难度较大,就采用了投其所好术,从侧面 迂回他先坦率地承认自己对离婚案是外行,恭维对方很忙,当对方得意忘形,胡吹 自己处理离婚案件的
4、数目时,他又进一步恭维对方是离婚案专家当对方感到吹过了 头,说有些人因这样那样的原因改变了主意时,战机出现了乔特斯抓住这一点,步 步诱导,使对方说出了自己否定自己的话由这个实例可见,在论辩中如果正面说理 难以奏效,可以采用投其所好术,与对方巧妙周旋,对方对抗心理弱化,疏于防 范,就有可能自我暴露出一些破绽,这就为我方提供了战机,我方乘隙而入,一举制 敌可见投其所好是论辩中的迂回之计投其所好能诱敌入彀 一天,一位面容娇美的女青年在马路上走突然她发现后面有一个摩登男青年在其后紧追不舍,怎么办呢?她忽然有了主意 她回过头来对这个男青年说:你为什么老跟着我? 摩登男青年说:您太美了,真让人着迷,我真心
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