2023年市场营销寒假社会实践报告5篇.docx

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1、2023年市场营销寒假社会实践报告5篇 回顾这段时间的工作内容，有得益也有损失，不妨完成一份实践报告，仔细做好可以帮助我们陈述任职状况，刚好改正不足。以下是我细心为您举荐的市场营销寒假社会实践报告5篇，供大家参考。 市场营销寒假社会实践报告1 通过社会实践，可以把我们在学校所学的理论学问，运用到客观实际中去，使自己全部用武之地。以便能够达到拓展自身的学问面，扩大与社会的接触面，增加个学的理论学问人在社会竞争中的阅历，熬炼和提高自己的实力。 20xx年8月1日，我进入到太仓市阳光广告有限公司进行了为期一个星期的寒期社会实践活动。在太仓，太仓市阳光广告有限公司属于典型本土小公司。其公司主要有环境及

2、节庆装饰，广告设计等几部分业务组成。 太仓市阳光广告有限公司本着创意领先的原则，引进国外广告公司全新理念，并结合本土广告公司作业优势，探究出一套独特而有效的广告公司运作模式，是一家集管理、人才、技术于一体的专业广告公司。同时，以“为客户供应一流设计、帮助客户塑造良好企业形象”为目标，“诚信为本、服务至上”为原则，本着踏实、勤奋、勇于探究的精神，多层次、全方位为客户供应满足而有效的服务。 第一天走进公司的时候，与经理进行了简洁的面谈之后，并没有给我留下过多的任务，先让我熟识一下环境，了解了一下公司的状况，包括其规模、部门、人员分工等。然后让我参加对可口可乐广告海报的设计，设计的过程中正好测验一下

3、我的实力。 很幸运，一进公司便能参加的设计项目之中，正好熬炼一下自己。但由于阅历不足，我在起先的时候，未能做出很好的设计方案。后来通过设计主任的指导和同事们的帮助，再加上学校所学的专业学问，做出了较好的方案。经过两天的磨合，自己有哪些缺点和不足，便知道得一清二楚，在校的时候由于实际熬炼的机会比较少，在软件操作上还是不够纯熟。而且对于客户的要求并不能马上做出反应。 通过前两天的工作实践，基本的了解了公司的设计流程。首先是客户提出要求，然后设计主任依据客户的需求程度，结合每位设计师的设计特点，合理的安排任务，尽量发挥出每位设计师的优点，让设计做到尽量让客户满足，更加吸引消费者的眼球。 经过了几天琐

4、碎的设计任务的熬炼，使我学到很多在课本中无法涉及的内容。因为工作就是与客户干脆接触，我们工作的目的就是要让客户满足，当然在不能缺乏创意的同时，还要兼顾它在市场上的时效性。并不是说，有创意的设计就肯定适应市场的竞争，这就涉及到设计的营销与管理的重要性。如何让设计达到预期的市场效应，首先就要对所涉及到的市场进行剖析性分析，找到最恰当的目标消费群，进行市场定位，然后确定项目的核心，一切设计行为都围围着核心概念绽开，这样才能使策划项目不偏离市场。经过这次实践，我明白了一些道理。 第一：乐观，不管遇上什么样的困难，都要用乐观的看法去面对，信任会有所转机。 其次：自信，首先自己要有自信，自信不是自夸，而是

5、对自己的实力作出的确定，这样别人才能更加信任信任你。你要对自己说“我肯定能行”那你就肯定能行。 第三：肯努力，我始终特别信奉一句话，“努力就有希望”不要觉得胜利遥不行及，其实只要你在不停的努力你就靠胜利越近，“踮起脚尖就更靠近阳光”在努力的过程中千万不要放弃，说不定你距离胜利就差一步，而你却放弃了！要勇于面对各种挫折，挫折并不能阻挡有志气的人走向胜利。 第四：虚心做人，特殊对于刚走出校门的毕业生至关重要，我们原来对于社会上的学问知之甚少，我们千万不能傲慢自大，自以为是，那是肤浅的表现，我们要虚心做人融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，更事半功倍。别人给的看法，我

6、们要听取、耐性、虚心地接受。 在为数不多的几天时间里，我观看了很多广告方面的书籍和影视广告，在广告创意方面有了一些琐碎的思索。广告并不是一个简单的行业，其实广告人是孤独而被遗忘的。广告是在反映人生，而很多不行能的现象，在以后回头来看，都是特别奇妙创意。可口可乐案例：1。可口可乐在1960年该做的广告都做了，然后起先进行推广通路：如何让每一个地方，想喝可乐时就有可乐喝。2。可口可乐依据不同的渠道去调整配送方法。当渠道都有了，该如何去做和消费者有意义的 市场营销寒假社会实践报告2 一、实践目的 1、了解当前就业形势 （1）高校生就业形势严峻 目前我国正处在建设社会主义市场经济的初级阶段，经济发展水

7、平还较低，加上我国巨大的人口压力，使得整个社会的就业形势严峻。处于当前阶段的高校毕业生的就业形势自然要受到整个社会大气候的影响，更何况近几年来各高校始终在扩大招生，我国的高等教化正在向“大众化”过渡，因此，高校生的就业形势不容乐观。高校生就业问题已成为全社会特殊是在校高校生关注的焦点。 （2）缘由 高校生明显供过于求，培育的高校生方向以及高校生应当学习的内容和社会的实际需求是脱节的。高校生缺乏胜任力，大量的理论课程让学生在专业方向上的收益是有限的，高校生毕业后不具备相关工作的胜任力。高校生就业观念存在问题，就业期望值较高，志向与现实存在较大差距，最终导致高不成低不就。 （3）如何解决 政府，企

8、业，高校生三方面结合，激励和支持高校生自主创业。高校生要刚好调整就业思路，拓宽就业渠道。选择职业技能培训，社会须要的是既有工作阅历又有实践实力的人，我们高校生就更应当努力丰富自己的学问，同时丰富自己的社会阅历，做社会须要的人才。 2、上海xx市场营销服务有限公司 （1） 概况 上海xx市场营销服务有限公司是中国最大，实力最雄厚的市场营销服务代理商，我们拥有强大而完整的执行办事处网络系统，能快速将营销的触角延长到中国市场的每一个角落、成为jwt及wpp集团成员之一后，xx不仅可以干脆运用世界上最有影响力的广告公司jwt的创意与品牌管理，同时更可将全方位的品牌激活方案通过xx的网络在中国绽开、wp

9、p集团总部座落于伦敦，是世界最大的市场营销传播集团，在全世界106个国家有超过XX个办事处同97，000名员工、 （2） 发展状况 上海xx市场营销服务有限公司是1999年成立于上海、在全国有5大分公司，70个办事处，260名员工，400个地区项目督导，超过10，000名长期促销员和工作人员，超过70，000名短期促销员、 自成立以来，xx不但快速成长壮大，同时为众多知名销费品牌及世界500强企业(联合利华，诺基亚，汇丰银行，卡夫食品等)供应市场营销解决方案、在不同行业的专业阅历积累，以及对中国消费者的深化了解，使我们能赐予客户所须要的一切支持和帮助、 我们知道一家正真好的营销服务公司，要为客

10、户带来创新思维，同时要能将安排变为现实；也就是说，好的创意，须要执行力的贯彻！ 每当执行营销安排时，xx成为一个军事化团队，我们有良好的作战阅历、有娴熟的业务学问、思路灵敏反应快速、能适应各类改变、恶劣环境下生存。 xx自创立以来，始终以 “客户完全满足”为目标！我们的企业文化、亦是xx最珍贵的特质： 正直诚恳 持续成长 激情洋溢 大张旗鼓 纪律严明 精诚合作 二、实践内容 1、实践支配及流程 （1）实践支配 20xx年寒假，我来到上海xx市场营销服务有限公司进行这次的社会实践，在活动的期间我们受到了集团以至各分公司的热忱接待。大区经理支配我到人事部门进行学习，了解公司工作流程及日常运行。 （

11、2）工作内容 1、行政公文处理； 2、员工征信调查及对保工作； 3、招募行政工作； 4、考绩行政工作； 5、资料档案管理； 6、劳保行政工作； 7、考勤行政工作。 2、专业学问技能在工作中的运用 （1）建立联系 在人事部门工作时，会有不同的人来进行面试，在面试过程中我们会预先拟好会问的问题，与其他有关方面建立并保持必要的联络，这时就须要英语技能的运用，在沟通中就更简单更高效。 （2）真诚对待 我须要以恳切友善看法与其他单位协调、联系，并就其所提出的有关本单位工作的询问、质疑予以解答，这个时候所学的待人接物，礼貌礼仪就得到了很好的运用。有时还须要用英语在网站上发点帖子来招收人员，这个时候我的英语

12、优势就得到了很好的发挥。 三、实践结果 1、实践中的问题与思索 （1）员工职业素养 一名合格的营销策划人员应具备一下几点要求： 1、须要驾驭综合学问和技能。 2、必需有丰富的阅历和营销阅历。 3、要有敏锐的洞察实力，能把握市场上存在的各种机会。 4、要有系统思维实力，能用综合的学问去解决困难的问题。 5、要有狂热的工作热忱，把策划当成自己生命中的一部分，才能有剧烈的动机和爱好把工作做到极致。 但是有些人员纪律意识不明确，克扣工资，贪污受贿，导致企业作风存在严峻问题。 （2）传统营销模式 传统的营销模式已经慢慢不适应市场发展的需求，渐渐丢失原有的市场份额，所以一种新兴的营销模式有待开发与完善。

13、2、对策与解决 （1）职业技能素养培训 企业必需定时对新老员工进行职业技能培训，刚好对条件不达标的员工进行进一步的培训，最终使其能够胜任。同时应当加强对新员工的培育，使其成为企业的精英。“在欢乐中学习”，嬉戏形式的体验本身就是一种价值。“在参加中学习”，快速实现由转变认知模式到转变看法，直至改善行为。“在错误中学习”，不断发觉自身优势和不足，不断调整，从而快速用于实际工作。 （2）新营销 1、品牌公关化：品牌公关机制、组织机构建立、品牌公关战略、隐性传播、显性传播、危机管理、危机公关、非传统营销、口碑营销、互动营销、品牌联合； 2、品牌模式化：企业发展战略规划、品牌模式、产业模式规划、资本策略

14、规划、盈利模式规划、 项目及产品规划、产业整合规划。 四、实践总结或体会 1、收获与体会 （1）清晰了就业形势 现在的高校生就业率普遍低，就业难，缘由多种多样，主要缘由还是在于自身，通过这次实践我了解到一个事实，其实高校生就业并没有那么难，只要我们肯端正看法，调整心态就能顺当就业。现在是工作挑我们的时候并不是我们挑工作的时候，我们只有抓住机会，刚好就业，积累工作阅历，才能够找到更好地工作。 （2）提高了就业实力 现在我们这一辈大多数都是90后，社会各界对于我们这一代有着诸多的争议，许多就业单位干脆说90后的孩子过于自我，做事实力太差，脾气大说不得，让许多用人单位不放心。通过这次实践我熬炼了自己

15、的做事实力与交际实力。做什么事情都要细心耐性，有一件事情我感受很深，在投简历的时候，公司对简历的要求很严格，不能有任何涂改修改，必需仔细对待不容许有一点差错。从一份简洁的简历上就可以充分体现应聘者的看法，看法是否端正，做事是否严谨。许多时候，一个小小的生活细微环节就能体现出一个人的性格实力，有时候一个微小的疏忽就可能毁掉一个人的前途。在企业工作，还有一点就是要虚心，多听前辈们的训诲，努力吸取阅历教训，人们更喜爱虚心好学的人，而厌烦傲慢自大的人。这次实践，我跟许多同事相处得特殊好，他们都很热忱，教会了我许多事情，也让我对将来更有信念。 2、不足与改进 （1）阅历不足 我对于人事部门的一些详细工作

16、还是不太了解，本身也没有接受过专业训练，没有阅历，许多事情做起来有许多小麻烦，不是很顺当。我觉得我还是要去多做兼职多实践积累更多的阅历，把自己所学的应用到实际工作中。为此我去网上调了许多学习资料回家仔细研读，也去图书馆借了许多相关方面的书，同时我请教了许多工作人员让他们带着我，这样久而久之，我发觉一起先许多觉得难以胜任的工作都简洁了许多。 （2）做事实力有待提高 我不得不承认相比那些工作了好几年的工作人员来说，我的做事实力不高。有些事情明明很简洁却找不到合理的方法，饶了许多圈子，也奢侈了许多时间和精力。后来我请教了里面的工作人员，他们激励我说一起先都这样，他们热心地给我培训。渐渐地我了解到做任

17、何事之前都要动脑子想好方案，方方面面都要考虑到，多问问多学学，什么事情都不是问题。 这次暑期社会实践我学会了许多，认清了就业形势，就业创业实力得到了很大的提高，我希望在今后的学习生活中更好地培育自己的职业素养，将来顺当地毕业就业。 了解所学专业毕业生的就业状况，驾驭社会就业岗位和行业人才需求信息，认清当前就业形势，明确自身努力方向。依托已建立的创业、就业见习基地，组织大中专学生开展“就业我先行，创业我也行”实践体验活动，培育职业素养和创新素养，提高高校生就业、创业实力。 市场营销寒假社会实践报告3 对于当代高校生而言，不仅仅是只对理论学问的苦苦追求了。社会须要我们将理论与实践结合起来，所以社会

18、实践引导我们走出校内、接触社会、了解社会，我起先明白社会实践是引导我们投身社会的良好形式；是培育和熬炼才能的良好渠道；是修身养性、提升思想的有效途径。通过参与社会实践活动，有助于我们在校高校生更新观念，汲取新思想，学习更多的社会学问。在这次实践活动中，我深刻体会到社会工薪阶层挣钱的不易，我也从中体会到自己父母工作的艰辛。在和社会各阶层的人相处过程中，我发觉她们热忱和善，他们激情向上，我走近了更多人的生活，让我在社会实践中开拓了视野，增长了才能，进一步给我的成才之路指明白方向。我深深的感受到社会才是真正的大课堂，在社会的那片天地里，我的生活过得很充溢，我的价值得到肯定的体现，为将来更加激烈的职场

19、竞争打下更为坚实的基础。我的体会如下： 精神的负担 每天重复着同样的事，做着同样的活。没有竞争意识，没有量的标准，也没有质的检验。因为工作上很少有变动，酒店的规模比较小，所以提升的空间很小，员工的工作激情得不到释放，我觉得我的发展前景很小。当然依据我所从事的工作性质而言，不须要我创建多大剩余价值。这是对于每一个有志向，立志干一番大事业的人所难以接受的。内心的迷茫感和精神的空虚感就油然而生。便失去了青年人应当有的激情和活力。 责任感 责任感来源于两个方面：工作和家庭。对于工作，我必需对酒店的利益负责，时时刻刻为酒店的名誉着想。在个人利益与酒店利益冲突时，我们必需保障酒店的利益不受侵害。在社会实践

20、过程中，我遇到许多事让我更加深刻的体会到责任的重要性。对于家庭，我深知挣钱的不易，父母的每一分钱都来之不易，而我平常还不懂得去节制。对于过去的铺张奢侈，我也深感惭愧和懊悔。更加坚决我要独立自强，努力学习，提升自己的核心竞争力。渐渐的起先懂得为家庭负责。 人际关系 在没有接触社会之前，我就听长辈们说，社会上的人际交往很困难，人情世故很难懂。但是详细怎么困难难懂，我想谁也说不清晰。只有经验过的人才能体会的到吧，那种无法逾越的代沟，那种无法与之苟同的思想观念，都深深地诠释着沟通的困难。不过，在这段时间我遇到了我的师傅找到了精神的依靠，我们相处的特殊好，像亲人一样。四周的阿姨们也特别照看我，不和我斤斤

21、计较。所以在这次社会实践中，我觉得自己受益匪浅，懂得了很多。 心得和感悟实践是检验真理的唯一标准！全部的深刻的相识都来源于实践，这更说明白亲身实践的重要性和必要性。实践不断促进了人类相识实力的发展，实践的不断发展，不断提出新的问题，促使人们去解决这些问题，与此同时，人们的相识问题和解决问题的实力不断提高。马克思主义哲学强调实践队相识起确定作用，相识对实践起具大的反作用，因为相识和理论对实践具有指导作用。理论应当与实践相结合，终归在社会上能学到学校里所学不到的东西。接触的人和事都不同，面对的困难和挑战也都不一样，社会更加现实，对待金钱的价值观念也迥然不同。考虑事情也不再那么感性，那么片面。所以一

22、切都在实践中学习和成长！ 市场营销寒假社会实践报告4 通过这七天的社会实践，使我懂得深深地道理。面对形形色色的人，我们应当知道把握自己的言语，什么该说，什么不该说我们都应当谨记于心，以后不管到哪个单位都应当，多做，少说，多听，多学。因为每个人身上都有不足之处，其实在生活中每个人都是我们的老师。他们身上总有一点或者是许多的点来值得我们去学习，学习他们说话的技巧，学习他们说话的语调，其实为人处世在我们的生命中是最重要的。 这次的社会实践很快就结束了，但这并只是一次任务，这其中的意义只有自己清晰，胜利人士当年的艰辛与磨练我们虽然无法亲身体会，但是从他们的讲解并描述中我们可以感受到那种苦难对他们的影响

23、，从而影响我以后对学习和将来的工作看法与方法。 实践内容 今日是我们社会实践的第一天，尽管燥热酷暑，让人难耐，但怎么也无法限制我内心的激烈。因为这个实践单位是我们费尽心机才找到的，来之不易，所以我们特别的珍惜这次机会也很感动为我们找的这个单位的人。早上踏着太阳的丝丝暖意来到了我的社会实践的地方，澄城县新城综合市（化妆大世界）进行为期七天的社会实践。我的时间成员有会计107 的李越，会计106的魏新。 今日我们的主要任务是熟识店面，驾驭各种化妆品的价格以及它的功能和它的运用方法。除此之外我们还要了解每种类型的化妆品与那种化妆品合用会产生负面的作用。下午快下班的时候，店主说给我们教站柜台接触顾客，

24、学习说话的技巧。当谷歌进门的时候，肯定要热心的笑脸相迎，热忱的介绍顾客想要的产品，当顾客对此类产品不满足的时候，我们要主动跟顾客介绍其他同类型的产品。我们绝不能我走进家门的顾客转手送给其他人。她给我们说了，她原来聘请过一个女孩把进入店里的顾客介绍给其他的店，说那个门店里没有这种产品，您还是去其他店里看看吧！这是商家的最大忌讳！最终那个女孩被解雇了，店主希望我们引以为戒！另外店主还介绍她的产品与其他产品的不同。其中他给我们讲了一下安利的产品，尽管质量很好但它的价格高，不是一般人所能承受的住的，此外，买安利的产品，你必需有安利的信用卡，否则你是拿不到安利的产品的。安利的产品只适合于上层人士，不适合

25、与一般的群众。她的店里的化妆品主要是适用于大众化群体，价格是大部分人所能接受的，此外，质量谁没有安利的好，但是这几年靠着她良好的声誉，店里的效益还算不错。因为实践的第一天所以我们没有太多的乏累，因为是卖化妆品店，所以没有像上次的社会实践那样六点多就下班。我们走的时候已经伸手不见五指了，太阳已经落下去几个小时了。我们整理好今日稍显乏累身体，等待着明天的挑战。 这就是我们今日的主要任务。今日是实践的其次天，早晨尽管不情愿起床，但一想到今日的社会实践还是强忍着着自己的睡意从床上爬了起来，整理好自己的东西离开了家门，今日的天气有点阴有点细小的威严，但那是没有丝丝的寒意，只是感觉到一阵的凉快，我两步并作

26、一步，以镐京的飞速速度跃到了新城市场，可是我来早了门还没有开。一想到自己还没吃早点就在旁边的餐点上找了点吃的。我过来的时候他们已经到了。等了一会，店主把门打开了，我们迎上去，叫了一声店主好，他应了一声，满脸的肃穆。不由使人有点胆怯。因为化妆大世界不仅有经营化妆品，还有一些日常的生活用品，要摆在店铺的外面，今日早上我们就帮忙把那些日常用品摆在外面。说实话，那些东西还真不少，把人搬得好不乏累啊。一切打算就绪后我们主要任务就是等顾客的到来，因为是早上，所以几乎没人。 在此期间，店主就给我们讲了做生意的道理，还应当留意的淡季和旺季。她说最主要的是对顾客的看法，这是你生意成败的关键。随后来了几位顾客，店

27、主让我们细致看，我们不知道她让我们看什么，我们只是一味的帮店主那袋子装东西。可是，过了几个顾客，店主说从现在起先你们起先站柜台，一个人一天，刚才我让你们看我是怎样接待顾客的，你们呢都应当留意了。我们才茅塞顿开原来店主让我们看这个啊，惋惜我们都没留意啊。那么从谁起先呢，作为男士，当然得从我这起先了。真心有点胆怯因为刚才就没有仔细的看，现在只能靠着自己感觉走了。我知道店主这是让我们理论与实践结合起来。我刚站到柜台上就来了一位中年妇女，她要一瓶花露水，当她问我价格的时候我愣住了，因为花露水的种类有好几种，每个的价格都不同，昨天几商品价目表的时候把这几种类型的没分清晰。此刻现在懊悔都来不及了，顾客见此

28、情形，转身就走了。我想这下坏了，店主会不会不让我在这呆了，因为以前就有这个例子。没想到店主走到我跟前语重心长的给我说一次的失败并不能算什么，关键是能从中学到东西吸取教训。我乐意的点了点头。到了中午12点的时候，我一个人拿着价目表在店里比照着每一种商品，并登记来。 到了下午的时候顾客依旧的多，可能是因为要开学吧，家长都出来为自己的孩子买生活日用品。包括给女孩买一些化妆品。下午了我比上午娴熟了许多，再也没有出现早上尴尬的局面。快到下班的时候，人也少了看到自己的表现店主微微的笑了。天慢慢的暗下来了太阳也躲到我们的身后我们只能看到它撒在地上的一屡屡的余辉，因为是化妆品店，都是晚上九点多关门，不像其他单

29、位那样下午六点就可以下班了，我们只能等到晚上九点，那时已经是伸手不见五指了，摸着黑透着灯光，我们把街面上的摆放的化妆品，生活日用品抬回到店里。接下来两天就是她们的的了，心里不禁松了一口气。这是前四天的社会实践的任务。 实践感悟 二，以前依照书本，未能接触到现实的实务，通过这次学习使我对会计的感性相识上升到理性相识。为我为将来步入社会打下良好的基础，系统的学习并较好的驾驭了本单位的会计实务工作，理论水平和实际工作实力均得到了熬炼和提高。 并且，做营销肯定要有敏锐的洞察力，在接触市场的过程中，随时留意市场的改变，要推断下一步这个市场的需求，而主动提前做好推广安排，什么事都要快对手一步。 社会实践是

30、一笔财宝。一分付出，一分收获，有付出，就肯定会有收获。在社会实践中可以学到在书本中学不到的学问，它让我开阔视野，了解社会，深化生活，无限回味。 通过这七天的社会实践使我深深的懂的将理论与实践结合起来的重要性。实践是一种经验，但也是一种珍贵的财宝，只有亲身经验才知其中的味道，课本上的学问都是最基本的，不管现实状况怎么变，抓住最基本以不变应万变。所谓适者生存就是要很好的驾驭课本学问，面对瞬息万变的社会生存下来的人是有打算的人会计原来就是烦琐的工作。在实习期间，我曾觉得成天要对着那味同嚼蜡的账目和数字而心生郁闷、厌倦，以致于登账登得错漏百出。愈错愈烦，愈烦愈错，这只会导致“雪上加霜”。反之，只要你专

31、心地做，反而会左右逢源。越做越觉乐趣，越做越起劲。梁启超说过：凡职业都具好玩味的，只要你肯干下去，趣味自然会发生。因此，做事切忌：马虎大意，马虎了事，心浮气躁。做任何事都一样，须要有恒心、细心和毅力，那才会到达胜利的彼岸！，要学会与人相处与人沟通，只有这样才会有良好的人际关系，有时人际关系比实力重要。另外，要学会肃穆仔细的工作，单位跟学校是不一样，不能玩耍，嘻嘻，同时也要留意自己的着装，此外，多做，多看，多学，少说，。这在任何单位企业都不会被人蔑视淘汰，因为你做的领导都在眼里看着的呢，此外还要有虚心的精神，因为只有虚心请教才能学到真东西。才会让自己进步得更快，通过这几天的社会实践是我知道，任何

32、工作都必需仔细的对待，要将理论与实践结合起来。这样才不会变成书呆子，满腹经纶却用不上，通过这几天的社会实践使我受益非浅。 虽然已经不是第一次参与社会实践，但是对于做超市营业员还是很生疏的。所以最初对这次实践还是觉得比较新颖的。我在2月28日上午8点正式起先我的工作。负责人交给我的都是比较简洁的工作。我的主要工作就是客流引导、摆放货柜商品。但是，即使是比较简洁的工作，刚起先时我还是不能很好地完成。我的方向感始终不是很好，而且对这家超市也不是特别熟识，所以起先时对于那些问路或者询问商品详细位置的顾客我常常只能报以歉意的微笑。比较庆幸的就是四周的阿姨们常常会对我伸出援手，避开了不少尴尬的状况。而摆放

33、货柜商品时，我也是常常出错。 实践问题 通过这次社会实践使我深刻的相识到自己的不足与缺点。我们做任何事都不能眼高手低，一切从实际动身，做好简洁的事其实就是不简洁。虚心宽容是我在工作中必需要有的，在任何时候都要多学多看多做少说。都不能把任何事都看成是特别简单的，另外还有缺少居安思危，仔细负责的精神。此外不能将社会实践与书原来。这些都是我在今后在学习中应当留意的！ 怀着这份酷爱向往和期盼，我踏上了这次暑假的实践路程。我把我的想法给以前的销售经理提了一下，没想到他却欣然的同意帮我看看公司是否有合适的暑期工作，他说，有些地方须要许多促销员，看我愿不情愿做，因为很苦，而且许多人不情愿做。我想，做这一行或

34、许应当从最基础的做起，至少这样我可以学习学习那些前辈的阅历吧！于是这个暑假我来到了深圳，一个经济发展飞速的城市！ 实践心得 （2） 对有意购机的顾客介绍机型要主销该机特点以及其关切之处。（如手机中的wifi、gps等功能非许多大人在意，大人们都关注着手机的电池量、像素、外表等）。行货店的主流都是围绕贵机或好用性强的机型，而年轻人一般都憧憬价格偏低的水货。 实践，就是把我们在学校所学的理论学问，运用到客观实际中去，使自己所学的理论学问有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应当与实践相结合。另一方面，实践是今后工作的基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，

35、接触的人与事的不同，从中所学到的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。要在实践中学其他学问，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。 人的一生中，学校并不是真正恒久的学校，而真正的学校只有一个，那就是社会。高校生社会实践是引导我们学生走出校门，走向社会，接触社会，了解社会，投身社会的良好形式，是使促使高校生投身改革建设，向工农群众学习，培育熬炼才能的好渠道，是提升思想，修身养性，树立服务社会的思想的有效途径。通过参与社会实践活动，有助于我们在校高校生在新观念汲取新的思想与学问。实践让我知道世上没有特地为你设定好的工作，恒久只有你去适应工作，而不是让工作来迁就你。

36、在工作中遇到问题时，要多虚心向同事请教，最忌不懂装懂。多听听人家的看法，多看看人家处理问题的方式方法，多主动思索自己又应当做些什么、如何去做、并付诸行动，少谈论他人的是非及一切与工作无关的事情。对于工作的每一个环节都要力求做到最好，应当想着如何提高工作的质量而不是如何给自己减轻负担。 机遇只偏爱有打算的头脑，我们只有通过自身的不断努力，拿出百尺竿头的干劲，胸怀会当凌绝顶的壮志，不断提高自身的综合素养，在与社会的接触过程中，削减磨合期的碰撞，加快融入社会的步伐，才能在人才高地上站稳脚跟，才能扬起志向的风帆，驶向胜利的彼岸。我们不再是象牙塔里不能受风吹雨打的花朵，通过社会实践的磨练，我们深深地相识

37、到社会实践是一笔财宝。社会是一所更能熬炼人的综合性高校，只有正确的引导我们深化社会，了解社会，服务于社会，投身到社会实践中去，才能使我们发觉自身的不足，为今后走出校门，踏进社会创建良好的条件；才能使我们学有所用，在实践中成才，在服务中成长，并有效的为社会服务，体现高校生的自身价值。 社会实践让我们知道：一是要备足粮草，严阵以待。高校生已经进入创业阶段，我们要做好必要的思想打算和实力积累，以免我们在生疏甚至恐惊到来是手足无措。二是要于奋斗，勇于创新。第一个吃螃蟹的人无疑是英勇的人，我们在积累实力，创立优势的同时，还要着力培育出大胆创新的魄力。同时我们也应当留意到，在工作中生活中的一些细微环节，譬

38、如，要有坚决的信念，学会与人沟通，与人沟通。做事要仔细负责，马虎不得，不管是做事，还是做人都是一样的。凡是专心去做才能达到志向的效果。另外在任何时候都要多看，多学，少说，多做，将理论与实际结合起来，这样才能干成属于自己的事业。 市场营销寒假社会实践报告5 一、实践目的 此次摆摊实践，一方面是希望能在实践中达到与我们所学专业学问的连接，另一方面也是希望我们能在这次实践活动里得到熬炼。实践，不应当成为一种压力、一种负担，而是在自己的爱好之下亲身去尝试、去体会实践与工作的酸甜苦辣，从而更加懂得生活，只有这样才会得到提高与成长。 摆摊前我们总以为所学的专业学问很难用到我们的实践之中，也就是说我们的工作

39、中用不到我们所学的学问。摆摊后我们就能发觉其实理论与实际的距离并不遥远。摆摊实践，摆出说与做的距离，只要我们有信念，那么说与做就在我们的一念之间。假如我们没有坚决的信念，说与做就在悬崖两边，只可以想想而不能把他们彼此相互连接起来。 社会是公允的，只要我们敢于面对现实，敢于用实践来验证我们的想法，肯定能有自己的一片天地。 二、实践过程 我们这次市场营销课程实践经验了三个阶段。 第一阶段，我们小组一起进行探讨分析进什么商品。探讨很激烈，每个同学都有自己的想法，有的同学想卖围巾，有的想卖坐垫，还有的想卖拖鞋。虽然围巾成本比较高，但是学校女生比较多，大家也比较喜爱这类商品，于是我们确定先进一批围巾出售

40、，然后依据销售状况再做适当调整。假如销售的好的话，就接着扩大规模销售，假如不好的话就另选其他商品。销售商品选好之后，我们起先组织小组成员去汉正街进货。由于商品已经确定了，所以我们就干脆去了汉正街批发市场找寻卖围巾的地方。我们大家对汉正街都不是很熟识，找了大约半个小时才找到了批发围巾的小商铺。第一次进货，大家都没什么阅历，只觉得很新颖，很兴奋。再找到第一家批发围巾的商铺之后，我们看了一下围巾的款式，觉得不怎么好看，款式也不怎么多，于是我们就换了另外一家。其次家虽然款式还行，但价格却比较高逛了好一下午，然后选定了商品样式齐全且新奇，但价格较高的商铺，尽管其价格比较贵一些，但只要大家喜爱，就肯定能够

41、卖出去。于是我们批发十二条围巾。 其次阶段，围巾进回来之后，我们就在学校里面起先摆摊。第一天，我们晚上6点就起先了，始终到9点结束的时候，都没有一个人过来买，很多人就只是沿路瞄一眼。其次天，我们一改前态起先叫卖，尽管有人过来询问，但依旧没有人购买。第三天照旧。于是我们起先分析缘由，原来我们售价比学校外面商铺的价格还要高，而且有的同学还担忧我们的商品质量问题，他们宁愿选择在那些固定店铺里购买。由此可见，我们第一次的商品销售成果并不志向。一周下来才卖掉了三条围巾。一周之后，我们通过调查询问然后依据以往学姐们的建议，我们选择了销售坐垫，同时兼售围巾。果真，坐垫比围巾好卖多了，第一天我们就卖出去了两个

42、，第三天的时候竟然卖了六个。我们大家都特别兴奋。同时在这一天也出现了很戏剧性的一幕，一位中年妇女竟然拿着一张100元的假钞来我们这买围巾，因为之前老师的提示，我们特意留意。那个妇女被发觉后，立马拿着她的钱溜走了。我们在感到庆幸没有收到价钱的同时，也因为社会上也太多这样的片子而感到悲伤。果真，在几天之后，我们就听说其他的小组在出售物品的时候收到了假钞。 第三阶段，两周很快的过去了，我们的进的商品也已经售出了一大半。第三周我们接着每天晚上出来摆摊，由于没有进新货商品种类有限，而且销售的状况也没之前那么好了，又由于实践活动快要结束的缘由，我们确定降价处理其他商品。于是我们进入了最终的处理库存商品的阶

43、段。我们把每个坐垫的价格都下调了3元左右，围巾价格下调的更多，大约3到5元。价格下调之后，果真又卖出去了一些，我们只剩下几个坐垫和几条围巾没有卖出去，于是我们就确定按成本自销。自此实践活动结束。 三、实践成果 一个月的实践活动转瞬即逝，在小组成员的共同努力下，在货物全部处理掉的前提下，净利润达200元。虽然相对比较少，但都是我们精力和汗水。 四、实践感受与体会 经过为期近一个月的练摊活动，感受良多。无论是进货时的讨价还价，买货回来时的人来人往，还是摆摊时的“仰天大喊”无人应，对我们来说都是一种特别的体验。进货前对成果的美妙向往，现在想来有点年少不知愁味道啊。500元的成本，可是除去了路费、其他

44、成本费，赚钱真的很难很难。我们八人每人平均摆2天，见过了华传的夜色，感受过了武汉冬日的寒风，听过了小摊之间那些疯狂的叫卖，可是我们的生意却始终没有特殊大的起色。但是，当将货物一件件卖出时，那种内心的喜悦，也会成为心中一抹独特的光彩。一个月说长不长，说短不短，但现在想来对我们的实力以及认知都有一个很好的提升。还是非常感谢老师给了我们一个体验的机会，让我们重新明白了“纸上得来终觉浅，知此事要躬行”的道理。 五、实践意义 校内中五彩缤纷的营销活动丰富了我们的业余生活，也为我们供应了展示自我实力与发挥创建力的舞台。不但能开阔眼界，增加人生阅历，还能提高学生综合素养。适度的营销活动还是我们高校生业余生活

45、的“调味剂”与“润滑剂”。不但可以起到放松心情舒缓压力的作用，而且许多学生在加入社团后，明显的感觉到自己的沟通实力、组织实力、表达实力、处事实力等都有很大进步，性格也变得更加开朗乐观了。胜利与失败相随，机遇与挑战同在。市场营销活动已经结束，伴随而来的是对这次活动的回顾好反思，正因为竞争是残酷的工作才更具有挑战性。回顾这次活动，大家都竭尽所能，尽自己最大的一份力。 这次活动让我感受到实践出真知，长才能，参加这类活动有利于激发我们追求进步、勇于创新，甘于奉献的热忱；有利于培育我们高校生的社会责任感，增加团队意识和集体荣誉感；也能使我们服务主体的组织实力、协调实力、表达实力，人格、心理等都得到不同程度的熬炼和提高，从而更易于成为角全面发展的个体，自身也更加和谐。高校生以课堂学习为主要接受方式，这对高校生来说特别重要，但这些理论学问并不代表高校生的实际技能，往往难以干脆运用于现实生活之中。社会实践使高校生获得大量的感性相识和很多有价值的新学问，同时使他们能够把自己所学的理论学问与接触的实际现象进行比照、比较，把抽象的理论学问渐渐转化为相识和解决实际问题的实力，这有利于发展高校生的组织协调实力和创新意识。社会实践活动没有课堂教学太多的束缚和校内生活的限制，学生们的主动性被充分调动起来，爱好高涨，思维也空前的活跃起来，往