2023年最新房地产销售经理述职报告三篇.docx

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1、2023年最新房地产销售经理述职报告三篇 通过一段时间丰富而充溢的工作，信任大家肯定有不少想要共享的，那么是时候都来写一份述职报告了。下面是我为大家整理的最新居地产销售经理述职报告三篇，仅供参考，欢迎大家的参阅。 最新居地产销售经理述职报告一 1、认清岗位职责，切实作好会计基本工作。 作为企业经济活动的起点，货币资金的管理责任重大。自由市局从事出纳工作以来，我严格根据中国人民银行规定的现金管理方法和财政部关于各单位货币资金管理和限制的规定，办理市公司的日常费用报销业务。为作好现金的管理，并结合会计电算化工作，我坚持日清月结，作到每日库存数与现金日记帐余额核对，确保帐实相符;月末现金日记帐余额与

2、现金总帐余额相符。作为银行出纳，我仔细把握中国人民银行的支付结算方法和财政部关于货币资金的内部限制制度，作到了严格按相关规定和在单位财务制度范围内办理银行存款、取款及转帐业务，对不符合制度的资金业务坚决不予办理。 同时，我还注意与货币资金相关的票据及单据管理。结合市公司资金活动的特点，单位银行户头达30多个，票据的购买、保管、领用及注销等环节我都要一一把关，确保不发生因票据引发的资金平安问题。每月结束后定期主动与银行对帐单核对，进行银行存款余额调整表的编制，确保了单位资金的平安与会计核算的精确。20xx年6月至20xx年9月我在市公司投资的房地产公司从事出纳工作。在此期间，我严格按现金及银行结

3、算制度和公司的资金运用要求进行资金结算活动，确保了在个人职责范围内的三个项目的资金作到了专款专用。 2、深化学习会计法，主动参加会计基础规范工作。 根据国家局规范会计基础工作的要求，针对市公司前期会计基础工作的不足，我协作处内同事在拟定的原始凭证粘贴规则后分处室制作了自制凭证粘贴样本。在新的原始凭证粘贴规则实行后，我尽量做好宣扬、说明工作。对于不熟识的同志，我亲自示范，直到达到要求为止;尤其是离退人员报销医药费用时问题层出不穷，我都能细心讲解、热忱帮助。在工作中既坚持原则，又不拘泥于形式，工作得到大家的确定，也使会计基础规范工作得到其他部门的支持，也为整体提升市公司会计基础工作水平打下了良好的

4、基础。通过近半年的不断摸索与实践，会计基础规范工作从凭证这一源头取得明显的进步。 3、立足本职，作好本部门其他工作的协作。 我除作好本职工作外，仔细学习市公司机关财务开支审批制度、差旅费开支管理方法等内部限制制度等，仔细把握经济事项的实质，作好会计基础核算工作;帮助完成市公司各项税收的解缴;定期依据人劳通知编制公司职工工资表及其发放;每月与结算中心往来帐的核对;以及对营销中心的利润上划下拨。这些工作虽然琐碎，但是我始终能保持良好的心态，仔细的作好每一项工作，为处内各项工作能顺当开展尽自己的努力。 4、仔细学习企业会计制度、新会计准则，主动参与会计人员后续教化。 伴随我国会计制度、法规的不断完善

5、，新的制度、新的准则对会计人员供应更高质量的会计信息提出了要求，提高自身的专业素养成为必定。只有在工作中不断积累阅历，在学习中丰富学问，仔细把握会计制度和税收等相关政策，才能为行业财务管理水平提高打下基础。 在过去取得的成果的同时，我深知自己的进步相对于行业改革和发展的须要来讲还有不小的差距。在今后的工作中，我将进一步发挥自己的主动性，注意自身思想修养的提高，努力提高自己的业务工作实力，力争精彩完成自身工作和领导支配的任务，为公司的发展作出应有的贡献。 最新居地产销售经理述职报告二 回顾20xx，在公司领导的带领帮助下，我严格要求自己，根据公司的要求，较好的完成了自己的本职及其他工作，通过近一

6、年兢兢业业的工作和切身反思，工作模式有了新的突破，工作方式有了较大的改观，现将这段时间的工作状况和个人体会总结如下： 20xx年的主要工作分为部门管理、销售培训、价格与销售策略、销售物料、本案产品分析与分销处建议、经济适用房、市场调研、销售收入预算共计8个模块。 一个科学、系统而简约的管理制度和管理方式是凝合团队走向胜利的基石，作为销售部门尤为重要，为了组建打造优秀的销售团队，我部门从绩效、激励、行为、心态、奖惩、销售人员最困惑的问题等因素动身，制定了销售部管理制度手册。 结合20xx年项目进程，为吸引优秀人才加入公司并为之不遗余力工作，通过广泛细致的市场调查比较，整理编制出销售部构架及薪资建

7、议稿，并完成销售人员聘请及培训安排执行方案与20xx年销售人员聘请前的全部筹备工作，使得明年的人员聘请及销售业务开展工作能够有条不紊的顺当进行。 一个地产项目的胜利与否，离不开硬件建设(地段、资金、户型、配套、建筑品质)，也离不开软件塑造(物业、推广、销售)，作为软件环节中干脆面对客户的先锋，销售人员综合素养的优劣在肯定程度上成为客户订房签约的关键因素，为此，我们在引进优秀员工的同时要塑造一流的销售团队，制作了销售部培训资料手册，此手册涵盖市场调研、房地产基础学问、项目学问、销售技巧、销售基本流程与特例操作方案等7大项，实景模拟制作出销售人员培训安排日程表，以按部就班、优胜劣汰的培训方法历练出

8、适合本案的销售精英。 20xx年的经济危机、房地产市场萧条带给我们极大的销售压力，如何完成超越20xx年的销售任务是我们阶段所面临的第一难题，项目价格和销售策略成为重中之重，通过市场调研分析，我们在客观务实的基础上，制定出项目整案定价策略及A地块房源定价方案、项目A地块房源的推案策略与销售安排方案，并结合本地市场状况完成了行之有效的项目活动营销策略方案。 为最大地呈现项目卖点和促进销售，我们从模型基调、城市关系、模型建筑、模型景观、项目配套及其他因素动身制定了项目模型制作任务书，并进行模型制作公司邀标，协同总师办确定模型制作公司并完成发包制作工作。 为更好的促进销售，销售部协同策划完成全案SO

9、WT再分析及销售卖点、抗性深度梳理，并通过项目客户重点样本购房需求调研，完成了项目A地块房源全部户型的研讨总结，并结合20xx年的销售策略，完成了市南区分销据点的考察及建议方案。 20xx年共计推售1010套经济适用房，鉴于20xx年下半年周边经济适用房项目销售不佳现象，我们进行了青岛市经济适用房相关政策实地调研及重点信息整理，撰写了青岛市保障性住房最新市场形势调研报告，分析了经济适用房的优势、劣势、机会和威逼，制定出项目经济适用房推盘安排方案; 并协同策划制定经济适用房二期的推盘安排及销售收入预算; 了解市场信息并做出正确分析建议是编制销售策略安排的依据，一年来我们进行30多次市场调研，并编

10、写了相关市调报告，刚好为公司领导供应了第一手信息，并制定了行之有效的系列营销方案。 主要调研报告如下： 崂山区房地产市场调研报告; 崂山区孙家庄地块产品定位及规划方向建议; 崂山区南姜戈庄地块产品定位及规划方向方案建议; 区中路板块主要个案系统调研;协同策划编制完成营销部20xx年收入支出的财务预算; 协同策划制定20xx20xx年营销部资金预算及编制说明; 沟通是走向胜利的桥梁，同时也是提高工作效率和工作质量的基石。一个公司是由诸多部门组成的，每个部门有不同的职责范围和分工，有部门就必定存在部门利益、小团体利益，那么就会有这么几种状况： 一、可能导致职能部门未能统一公司目标而各自为政，例如如

11、部门甲在某件事情上做出让步，对乙部门有利、对组织整体也有利，但对甲部门不利，则产生部门间的冲突; 二、由于部门不同，大家在认知上难免有差异，缺乏沟通生成的信息不对等、不能刚好反馈等因素，会导致目的或结果预期的不同。 三、公司所提倡和形成的文化氛围及员工的互动方式，确定了沟通效率的差别。 那么如何有效的沟通? 依据自己实际的工作阅历总结了以下几种方法： (一)有效整合部门目标，促使各部门目标与组织的总目标同心; (二)换位思索; (三)注意非正式沟通，日常的沟通往往比正式沟通更为有效; (四)坚持部门之间的沟通跟进; (五)提倡良好沟通文化和方式，可以由行政部牵头组织。 以上是自己不成熟的观点，

12、希望抛砖引玉带给公司领导一些启示，使公司的发展更加健康高效。 在工作中偶有感觉到自己的学识、实力和阅历多有不足，所以极为重视业务学问学习和工作实力提高，我在日常工作中抱着仔细务实的看法常常请教公司领导和公司同仁，擅长在工作中发觉问题总结阅历。在不断学习、不断积累业务学问中，较以往有了肯定的进步，能够妥当地处理日常工作中出现一些问题，在工作安排、组织执行、市场分析等方面有了较大的提高，能够以正确的看法对待各项工作任务，酷爱本职工作，并主动提高自身各项业务素养，争取工作的主动性，具备较强的责任心，在以后的工作中我会更加努力的提高工作效率和工作质量。 近一年来，在公司领导的帮助下创建性地开展工作，取

13、得了一些成果，但也存在一些问题和不足，主要表现在： 第一，在新的工作环境中很多事务不熟识， 4 属于边干边摸索，以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步提高; 其次，工作的安排和执行还不够细致周密，房地产政策和市场信息的收集力度不够; 第三，自己的业务水平和工作实力离公司的要求还有肯定距离。 展望20xx年，我会以更大的工作激情和仔细务实的精神为公司贡献一份力气。我想我应努力做到： 第一，加强学习，拓宽学问面。努力学习房产专业学问和相关法律常识。加强对房地产发展脉络、走向的了解，加强四周环境、同行业发展的了解、学习，要对公司的统筹规划、当前状况做到心中有数; 其次，协作上级做好市调分析、项

14、目优劣分析、营销策划方案、销售安排和定价执行方案; 第三，注意案场销售人员的工作作风建设，加强管理，团结一样，勤奋工作，形成良好的销售工作氛围。 第四，制定一线员工培训安排，增加销售团队的专业实力，不断加强销售业务水平的提高。 第五，围绕公司总体销售目标，努力完成公司制定的销售任务，加快资金回笼，保证项目经济效益的实现。 第六，遵守公司内部规章制度，维护公司利益，主动为公司创建更高价值，力争取得更大的工作成果。 20xx年，中国的房地产发展战略已经起先从产业政策转向公共政策，这种转变使得20xx年的房地产市场形势异样严峻，消费者在观望中期盼房价下跌，加入席卷全球的经济危机、股市暴跌以及国家大规

15、模推向市场的保障性住房，无疑更大的增加商品房推向市场的风险。即将进入20xx年，作为在青岛的第一个大型住宅项目，如何最大程度的规避风险赢取利润打造品牌，是全公司每一个成员的努力方向，作为营销部的一员，我会在公司领导的带领下全心全力为贡献一份力气。 最新居地产销售经理述职报告三 20xx年，是一个充溢幻想和激情的一年，20xx年春天，一个偶然的机会，我加入了xx商贸城，有幸成为xx的一份子，本着对这份工作的酷爱，抱着 主动仔细的学习学习看法，有心做好每一件事。 今年的4月 1日，我正式的成为xx的一名招商代表，到现在已经半年了，这半年我时间里，我学到了许多的东西，现在就这半年的工作做一个终结。

16、对于商业地产，我是第一次接触到 ，详细的东西也 不太了解 ，我以前做过二手房经济人，对整个房地产有一点初步的相识，到xx之后对商业地产有了更进一步的了解，到实战工作，我不断追求新的目标，以前都觉得卖房子嘛，不就是等客服上门吗，来了才知道并不是我想的那样，商业地产必需是主动出击，自己去找寻目标客户。 4月底，公司支配我们去了西安华南城学习，我们体会到了作为一个招商员的辛苦，工作虽然繁忙，但整个团队充溢激情，他们每天都工作到11,12点，回来还要写报告，回家就1点了，其次天依旧精神饱满的上班。我们绵阳团队才过去很不适应西安的气候，西安的天气正好那几天又热又闷，我们绵阳的4月，还正是春暖花开，我们也

17、都是带了几套春装，过去才知道，应当穿夏装了，由于不适应气候，我们热得都喘不过气了，西安的天气又干燥，我们的身上都干得起皮了，虽然不适应，但我们还是坚持了下来，等到了华南城预售卡那天，我们看到了我们的希望，知道了我们的工作虽然辛苦，还是能学到许多东西，同时也能有很好的回报。 5月，我们主要的工作就是前期的铺垫工作，作市场调查，我们调查了新三汇市场的租金，商户经营的状况 ，与商户做了初步的沟通，收了商户的名片， 这其中我们学到了许多的东西，懂得了怎么样去和商户沟通，学习了许多的建材学问。 6月，7月，8月我们接连走访了绵阳的各大市场，万象建材城，东辰宜家美，绵州汽配城，以及各大家居市场，等，给各个

18、市场做了具体的市场图，收了每个商户的名片，为我们后来的销售做好铺垫。有时候我们也觉得这个工作是不是有点无聊，反复去做一件事的时候有时会有这种感觉，但我们从小的教化经验就是“坚持就是成功”，平常听的多了就把它当成了口号，但细致想想其实意义非凡，胜利和失败的差距就是那一两步，不坚持就意味着放弃这份工作，假如坚持下去了，可能收获会比你想的更多，所谓胜者为王，所以我们必需要坚持下去。我们走过了最燥热的季节，体会了炎炎烈日下汗流加倍背的辛苦，我们没有理由放弃。 9月，公司给我们支配了许多的培训，让我们更加坚决了商业地产这条道路，也学到了许多销售技巧，也相识到自己许多的不足，我还要多多学习有关商业地产的学问，武装好自己。 在将来的工作中，明确目标才能有的放失开展自己的工作， 专心的做好每一项工作，全面提高自己的实力，为公司发展效力。 目标与安排 1，提高自己各方面综合实力，主要加强销售技巧的提高 2，平常多学习房地产综合学问和市场政策学问，提升专业形象 3，主动主动的完成公司的各项任务 4，在业务是哪个力争第一 5，加强团队协作实力，共同进步 6，优秀的执行 7，不断更新的销售技巧 以上就是我的述职报告，有什么不足之处，请大家多多指正。