2023年最新房地产销售经理述职报告范文.docx

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1、2023年最新房地产销售经理述职报告范文 现在大家为了自己今后的工作能顺当，那么就须要提前写一写述职报告了，信任大家在写的同时肯定都有所收获。下面是我为大家整理的最新居地产销售经理述职报告范文，仅供参考，欢迎大家的参阅。 最新居地产销售经理述职报告范文1 从0x年9月14日我成为经开房地产管理处一名房地产客服以来，至今，已经九个多月过去了。九个月，并不算太长的时间，却让我真心的喜爱上了这个岗位。 想起来，虽然毕业不久，但这却是我至今所在的第三个岗位了。第一个岗位是两年前，在沈阳金钱豹餐饮美食百汇，在那个遥远的地方，因为与家的距离，始终找不到归属感，也或许是因为第一次走上工作岗位，总是带着彷徨与

2、无措；其次个岗位是一年前的香格里拉金花饭店，那时候我是一名小小的中餐服务员，有着一群很好的同事，却也带着彷徨，对自己志向的彷徨。 然后，我走上了现在这个岗位。 房地产，这曾经是一个我比较生疏的词。但至今，我却真正的融入了房地产客服这个岗位。 从刚来时候的青涩，到现在的成熟。 从起先的不知所措，到现在娴熟的业务实力。 从起先的当心翼翼，到现在的放手施为。 九个月，让我成长了好多。 在这里，我的主要工作就是日常的打印复印以及收发传真，这是每天必做的工作，虽然看似轻松，实际却很劳碌，我要面对的分为两大类，一是对外，主要是我所服务的泾渭新城办，我们房地产要想他们所想，急他们所急，沟通在这里很重要，有时

3、管委会领导要过来，我们要通知各个班组做好打算，不能有一丝马虎；因为是政府机构，不免有群众上访事务发生，这个不止是保安的工作，更有我们的职责，在他们没有进入园区之前，我们要安抚他们，尽快跟上面有关部门联系。此类的事情时有发生，这就要求我们有很强的应变实力。还有一类对外就是供应商，我们要做好业主与供应商的桥梁，联系他们刚好送货，刚好开发票，园区办有什么需求尽量跟他们去沟通，催凑应付供应商的款，以便大家更好的合作。二是对内，就是公司内部的人，作为一名客服，要主动和各班组沟通，协作各班组的工作，协调各班组之间的问题，使我们的团队更加精彩，这就要求我有更强的责任心；其次，要做好公司每月要求上交的考勤，工

4、作安排，选购安排，分库盘点表等，我们也担当着内勤的工作，耐性、细心。这就是我和我的岗位，平凡而重要。 在这里，我第一次有一种把公司当做自己家的感觉，每一名同事都像是家人，友爱、互助、更难得的是大家的心很团结。每一天走上岗位，看着他们的笑脸，都像阳光一样暖和，他们敬重彼此，礼貌待人。这里有我许多的第一次，第一次写剧本，第一次当主持人，第一次带领团队参与竞赛，第一次因为培训成果好而得到奖金，也是第一次，我觉得自己的实力有了发挥之处，第一次又找回了丢失已久的志向。 记忆最深的是让我当公司春晚主持人，那时候当听到这个消息的时候自己心里很害怕，从小我就有个缺点，见到生人或者一群人说话会脸红，甚至红到耳根

5、，现在让我在众目睽睽下去说话，要让我克服这个，对我来说真的很难。不过我接受了，算是挑战自己吧。我做足了打算去应战，那天起先之前看着同事们鼓舞的眼神，给了我很大的信念，中间虽然出现错误，不过对我自己来说已经算是突破了，那天我脸没有红。我的岗位给了我这次突破的机会 在这里，第一次觉得自己很重要。 尤其每一次看到领导们激励的眼神的时候，每一次看到同事们伸出的双手的时候，每一次看到客户们满足的笑容的时候。我会发自内心的欣喜，为了自己的选择，为了自己的岗位，为了这个团体。 加油吧，这个岗位须要你！我这样的对自己说。 哪怕再多的困难，再多的风雨，我也会在我的岗位上始终努力下去。 总有一天，青涩的小草会成长

6、为一棵大树，加油！ 此致 敬礼！ 述职人： 年月日 最新居地产销售经理述职报告范文2 敬重的领导： 您好！ 尽管自己原来也是从事房地产销售，可是销售学问恒久是个无底深渊。也正因为如此，我才乐此不彼，越来越喜爱这份工作。以前常听说也遭受过销售员之间为了比拼业绩，争夺提成，常常是不择手段，阴谋迭出。幸运的是目前的_拥有一个和谐的销售氛围，同事之间既有竞争更有相互帮助，每次分歧总能在沟通中消退，每次难题也经常在集思广益中（即便我们只有4人）化解。正因为有这样深厚的企业氛围和团队精神，才给了我在_成长所需的养分。 但是通过工作，还是发觉自身仍存在很多缺点急待解决。首先，刚进入_，对_地产的企业文化及_

7、这个项目的相关状况还没能够了然于心，跟客户介绍的时候不足为企业和项目展示很好的口碑与形象，致使客户对我们的企业品牌与项目一知半解。我想作为一个大企业的置业顾问，不仅要精通卖房业务，更要让客户感觉_无论是从企业品牌，社区环境，物业质量以及员工素养各方面都比其他楼盘有优势，坚决客户购买的信念。针对这个问题，我已经与同事小沈深刻探讨过，多学习，多讨教，从自身做起树立对本企业品牌的肯定信念与优越感，以此感染每个客户。 其次，由于进入_时全部的住房已基本售罄，唯有两套170平大户型以及商铺在售，所以对于商铺销售基本可以说是毫无阅历。我想，相对于住宅，商铺客户这类高收入投资群体的购房心态及个人气质各方面确

8、定也有所不同，因此对于这两类客户的销售方式也必需有相应的改变。比如商铺客户考虑的更多的是收益回报率问题，那么我们就应当着重介绍周边的发展趋势与发展前景，坚决客户购买的信念，让其买得快乐，买得放心。以前总以为一个优秀的销售员必需有自己的特性，没有特性的销售员不过是个服务员而已。但是通过实践工作我才发觉，一个真正胜利的销售员除了必需有能够感染客户的特性外，更应当具备能够随时适应不同消费者心态的应变实力，同时牢记，专业、礼貌、主动服务、赐予客户比他想象的更多，并坚持公司利益至上的职业操守。所以，为了做好_商铺的销售工作，我急待提高自身修养，无论从个人气质和专业实力方面都要把自己打造成一个适合_地产大

9、气之风的置业顾问。 另外，由于进入_的时间不长，所以自己对公司的一些规章制度和流程方面还没有机会完全了解，间或犯下一些低级错误。虽然在主管的帮助下已经改善了很多，但确定还有许多地方不够清晰，这方面也急待在今后的工作生活中得到改进，一方面自己会多学多问，另一方面也希望领导的鞭策，同事的提点。 我深知个人的发展离不开企业的发展，而酷爱则是做好每件工作所必不行缺的。所以，在这充溢希望的企业里，我必将全力服务公司，酷爱岗位，勤奋工作，严于律己，仔细专研，接着学习，用使命般的激情面对客户，用仔细严谨的看法面对我的职业，为客户制造感动，为公司创建利润！ 此致 敬礼！ 述职人： 年月日 最新居地产销售经理述

10、职报告范文3 敬的董事长、各位同仁： 大家好！ 过去的半年里，在集团公司和董事长的正确领导和支持下，我在自己的工作岗位上，主动主动履行岗位职责，仔细实行集团的支配部署，坚持以增加盈利实力和提升市场影响力为目标，以科学的经营理念和顶层思维为指导，坚持以提升经营效益为中心，以完善项目开发建设为重点，以推动管理提升为抓手，以加快公司发展为使命，深化、扎实、有效的开展工作，团结房地产公司领导班子和全体员工，较好的完成了工作任务的目标，现将主要工作状况做如下报告： 一、上半年主要考核指标完成状况 XXX项目全部竣工，具备交房条件，并完成了消防验收等工作。截止7月11日，已将1、2、4#交付业主，并安排将

11、其余楼座有依次、有安排交付。 稳步平安推动XXX项目五期工程施工。XXX五期1#-5#楼项目根据工期要求主体施工完成，二次结构及装修施工完成50%。8-10、13-16、19-21#楼及1#、2#人防车库项目根据公司要求按期达到预售目标。 销售任务逐步落实，紧抓项目回款额度。截止目前，XXX方面销售套数为254套；销售金额为134076073元，回款金额为109139737元；XXX住宅，上半年签约166套，签约额105106863元，回款额65030233元；商业认购9套,认购额9978243元，签约9套，签约额9978243元，回款额7341847元。 前期手续按安排推动，竭力缩短办理周期

12、。截止到六月底，办理完成XXX五期8#9#10#13#14#15#16#19#20#21#号楼主体及会所和1#2#人防车库开工许可证。办理了8#10#16#预售许可证及6#7#11#12#17#18#22#23#24#25#26#桩基础开工许可证；完成XXX方面全面验收的打算工作；完成办理XXX房地产资质延期工作。 XXX物业建设初步成型。自20xx年2月起先筹建起先，XXX物业服务中心，从只有1名经理到现在在编21人，团队组建初步完成，其中1人持有注册物业管理师资格证书，大专以上学历3人。并在制度建设，发挥前期介入功能，执行查验承接手续，妥当开展交房工作等方面，初见成效。 二、在经营亮点管理

13、中的做法和体会 思想指导行动，理念确定思路，管理理念确定公司经营的成败。今年永清地产持续传出国家利好政策，但地产升温持续时间短促，周期有限等现象也给我们提出了新课题、新要求，房地产市场仍面临严峻形势。面对当前现状，依据公司实际状况，确立工作思路最为重要。为此，我们坚持顶层思维，坚持以效益为中心，树立八个理念风险理念、品牌理念、双赢理念、人本理念、协调理念、效益理念、创新理念、学习理念，并指导和运用于管理实践，受益匪浅。 我坚持上述经营管理理念，系统抓好各方面的工作。下面就围绕理念并结合我的实际工作目标执行状况谈一些做法和体会。 （一）坚持品牌理念，打造亮点。 企业进入了品牌竞争的时代，要想取胜

14、，只能在“品牌”上，找寻突破口，为企业市场开发打造一张醒目的“名片”。 打造合同履约品牌。 一是制定前瞻性施工规划，快速打开局面。 对施工总体布置方案进行了前瞻性的优化和调整。将原方案中不合理的布置进行了重新选址和规划，包括车库选址、施工便道等，为后续工作打下了良好基础。 为协作销售需求，工程部进行现场资源调配，优先8#、10#、16#建筑，5月底完成了四层封顶，具备开售条件，满意了五期推盘的时间要求。加快了1#-5#建筑的施工，为早日验收抢得时间。 二是加强现场文明施工，确保工程质量。 在施工质量管理方面，通过对监理的管理，在质量预控方面明确各施工工序，施工方法，加强现场监督，采纳样板引路，

15、发觉问题刚好与设计沟通，坚持当天的事绝不拖到明天。目前多层主体均已经顺当通过政府质检部门的核验。 在现场文明施工、平安管理方面，实行定期检查，预防布控。工程部策划支配，由监理组织每周一次现场平安文明施工大检查，由于措施到位，成果较好，目前为止未发生一起重大平安事故。 打造策划营销品牌 通过对XXX集团品牌战略研讨及方案汇报，并对接世联顾问、新景祥顾问、光合志向顾问三家具有实力的品牌战略合作伙伴，进一步实现XXX品牌所要达成目标的明确设定，进一步探寻XXX品牌落地执行层面的创新思路，取得阶段性成果。 通过竞品调研及市场分析，形成项目营销策略及阶段性营销方案；并要求代理公司定期完成市场监测周报及市

16、场分析，会同探讨；通过XXX公馆推广形象包装组织各广告设计单位进行研讨、沟通、比稿，优选优质广告设计单位，完成对项目的广告设计提报，提升XXX品牌效应，加快XXX地产的销售步伐。 （二）坚持协调理念，搞好对外协调关系做好与政府部门的和谐关系 20xx年政府部门对房地产企业加大了管理力度，干脆给前期工作带来重重困难，我们迎难而上、主动进取，就处理好“关系”基础上，做到每天上门探望讲谈工作，实行软磨硬泡等切实方法，直到将相关手续拿到手里；截止到六月底，XXX方面，办理完成五期十栋楼主体、会所、1#2#人防车库从招投标到人防、节能等十余个科室的备案，审核工作，并取得了开工许可证。开工许可面积7万多平

17、方米。办理了8#10#16#预售许可及十一栋楼桩基础从招投标到建设局各部门的备案、审核工作，取得了桩基础开工许可证。XXX方面，完成全面验收的打算工作，包括完成防雷工程合格工作，环保局现场检测和资料上报，规划局现场检测、资料上报，房屋现场面积实测，档案馆资料制作等；在资质方面，完成办理XXX房地产资质延期工作。 在交房工作上，主动疏通房管局、房屋测量单位关系，提前完成所交房屋的面积测定工作，使交房工作能顺当进行。按时完成了向县统计局、县房管局、统计报表工作。 做好与银行部门的和谐关系 通过努力协调外省、市、县三级银行关系，完成北京建行、廊坊建行、河北银行、永清邮政储蓄银行、永清工商银行、永清农

18、业银行多家金融机构项目按揭贷款准入，使得按揭工作正在有条不紊的进行中，累计完成按揭210户实现回款6019.6万元，保证企业资金的快速回笼。通过努力顺当的进行着XXX项目11500万元开发贷款的申请工作，在20xx年发放贷款7500万元及20xx年发放贷款4000万元，为我公司上半年各个项目的施工及土地贮备供应强有力的资金保证，为企业的持续稳定的发展，做足资金打算。 做好与当地老百姓的和谐关系 在168项目征地中，我们与当地老百姓始终保持主动做工作的态势，截止到7月，已经完成135亩清理工作，坟头签协议14户，房屋已拆除，果树清理一户。 （三）坚持全员的效益理念，开源节流 依据总公司下达的任务

19、目标，常常组织各部门探讨工作中的问题和难点，落实工作，加强管理，使每个人明确工作任务和努力方向，提高工作效能，增加效益理念。 在前期手续办理工作上，我们始终提倡以少花钱多干事为宗旨，通过努力，为公司干脆 节约资金百万元。 在工程技术上，通过工序的调整，避开了出现深基坑施工，通过了整体开挖，避开了基坑支护及护坡，从而为公司节约成本百万元。 （四）坚持双赢理念，加强总包管理与服务。 体现风险共担，利益共享。 主材全部由项目部选购供应，降低分包商资金风险，集中力气搞生产。签订施工合同文件、履约担保函和平安协议；采纳了分包商履约担保函，有效地规避了工程风险。 把握住“民工工资发放”的关键 一是成立民工

20、工资管理小组，形成公司经理负总责，工程部详细牵头抓，综合、财务等有关部门协作的工作体系；二是根据县委要求实行民工工资支付保证金制度，并依据风险的大小，随时增加从工程结算款中预留保证金额度；三是实行监管发放，在保证工资发放的状况下，结算剩余工程款；民工工资总体发放到位。 （五）坚持人本理念，加强团队建设，形成独特的XXX地产精神。我们充分相识到团队建设是企业的核心竞争力，我注意以下几个方面：思路清楚是基础。通过抓教化引导人，抓制度约束人，抓激励鼓舞人，抓关怀暖和人，抓活动凝合人等途径，形成合力。 高度重视是根本。各方联动，细心谋划，过程扎实开展；在时间、条件和资金等各方面，赐予大力支持。 公司领

21、导班子的作用是关键。发挥模范作用，营造出风清气正的氛围。树立廉洁的理念，充分发挥带头作用，在任何艰难困苦的条件下，班子成员始终保持乐观、坚忍的心态；按章办事，同等待人，形成风清气正的氛围；与群众同吃住，深化一线，摸爬滚打，塑造艰苦朴实的作风；与群众常沟通，树立亲善可敬的形象。受到群众的响应和拥护，对凝合人心起到关键性作用。 （六）坚持学习理念，紧跟房地产发展动脉。 我认为学习是一个人一生中永恒的主题，学习是一个广泛的范畴，时事政治理论学问须要了解，专业的业务学问和市场经济理论也须要广泛的猎取，当今社会是信息的时代，我通过借助书籍、网络和与人沟通、交谈，结合自己的实际和工作要求，进一步开拓阔自己

22、的视野，充溢自身的学问内涵，为更好的做好本职工作奠定基础，供应保障。 总之，这半年来，我尽自己的努力做了一些应当做的工作，有些工作还尚不到位，即使取得了一些成果，这也是董事长的支持信任和大家同心协力奋斗的结果。然而，我醒悟的相识到自己还存在一些缺点和不足，主要表现在：一是施工现场管理存在差距，管理 力度不够；二是思想还不够解放，工作执行力度不够到位；三是公司管理还有待于强化责任落实；四是统筹部署工作方面还不够科学，今后还要在融资、销售工作上狠下功夫。这些问题，都由自己在以后的工作中加以去克服解决。 最终，恳切地请大家对我以后的工作，多提珍贵看法，对我的工作多加指责、指示。 此致 敬礼！ 述职人： 年月日