2023年市场营销方案2023.docx

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1、2023年市场营销方案2023 为了工作顺当地进行，往往要提前制定一份方案，方案是解决一个问题或者一项工程，一个课题的具体过程。那么方案怎么制定呢？下面是我为大家整理的市场营销方案2023，供大家参考。 市场营销方案2023 为明确企业与营销公司的职责、权限、义务和利益安排关系，充分发挥营销龙头作用，确保XX年度经营目标实现，特制定本承包方案。 1目的 通过本方案，明确营销公司的业务承包实体地位，给予其相应的管理职责权限；同时规定年度业务目标及其考核结算方法。 2适用范围 企业各相关部门据此为营销公司供应业务承包的良好环境条件；财务部据此为营销公司建立专账，并进行单列核算与会计监督；企业按本方

2、案对营销公司进行工作指导、业务考核和承包结帐。 3管理职责和权限 3.1管理职责 营销公司作为湖北博盈投资股份有限公司的所属部门，对企业汽配产品的营销业务实行承包经营，从售前的市场开发、售中的发运调度，到售后的货款回收和三包服务负完全责任。 3.1.1把握政策机遇和行业动态，依据企业生产实力和经营目标，最大限度地争取市场份额。 3.1.2搞好产品发运调度，按合同保证平安正点交付。 3.1.3制定科学合理的薪酬方案，充分激发营销业务人员的聪慧才智，确保年度经营目标顺当实现。 3.1.4建立健全售后服务体系，刚好处理客户投诉，努力维护博盈品牌形象。 3.1.5依据市场状况，负责地提出产品开发和持续

3、改进建议。 3.1.6负责应收帐款的管理和回收工作，呆滞欠款按规定移交法律事务部组织清收。 3.1.7仔细做好市场信息的搜集、处理工作，逐旬编发市场旬报，逐月编发市场分析报告，逐月编制三包服务报表，提交企业经理层及各相关部门参考。 3.1.8维护和完善产品可追溯系统，组织对供应商的质量索赔认定，督促本企业制造、检验环节的质量责任追溯惩罚。 3.2管理权限 作为业务承包实体，营销公司具有相对独立的人事调配权、薪酬安排权、自主调控权和应急处置权等。 3.2.1有权确定业务员的聘用、区域定位和职务升迁，操作程序可参照企业相关制度，聘任确定须报企业人力资源部备案。 3.2.2有权制定承包体内部二次安排

4、方案和包干费用内控方法，经企业审定后实施。 3.2.3有权组织相关部门对销售合同、特别订单进行评审，编制要货安排。 3.2.4有权合理组织产品的发送运输工作。 3.2.5有权受理客户投诉，组织三包件的确认、责任的分解和损失的落实。 3.2.6有权组织三包退回产品的返修、加工和回收再利用，并报请企业财务部认定其有效价值。 3.2.7有权汇同企业质量部认定对供应商索赔额度，以及企业内部制造、检验环节的质量追溯惩罚。 3.2.8有权提出产品开发、持续改进及价格策略等合理化建议。 3.2.9有权组织企业产品推广展示、品牌形象宣扬及市场公关活动。 3.2.10在不违反企业根本利益的前提下，享有营销业务管

5、理全过程的自主调控权和应急处置权。 4年度目标和考核指标 4.1年度目标 XX年度汽配产品销售收入目标任务为2亿元，其中桥总成销售收入 万元，精品齿轮及其它零部件销售收入 万元。 4.2考核指标 4.2.1销售收入全年目标任务2亿元，分解到月（单位：万元见下表）每月同时考核当月任务完成状况和累计任务完成率。 一 二 三 四 五 六 七 八 九 十 十一 十二 当月 2500 1200 1200 1200 1500 1800 1800 1500 累计 9800 11000 XX0 4.2.2销售回款率全年综合指标为96%，按上月止累计销售回款率调整当月安排系数。 5结算及奖惩方法 5.1提成比率

6、基数 营销费用及三包净损提成总比率为3.2%（含销售费1.4%、三包净损1.8%）由营销公司自主调控。 5.2月结算额度（万元） 当月总提成=当月销售收入*3.2%*p（q+0.04） p:当月止累计任务完成率 q:上月止累计销售回款率 5.3年总决算（万元） 全年总提成=3.2%n（q+0.04）+0.3% (n-XX) n:全年销售总收入 q:全年销售回款率 6提成费用开支范围 6.1员工薪酬 限制在总提成的18%左右，包括营销公司全体成员的基本工资、岗位工资和绩效工资等。 6.2办公经费 限制在总提成的4%左右，含通讯费用、宣扬资料及办公用品开支等。 6.3差旅费 限制在总提成的12%左

7、右，含营销公司认可的业务员差旅费及办事处房租开支等。 6.4三包服务费 限制在总提成的50%左右，包括调件材料费、三包物质发运费和三包理赔开支等。 6.5业务款待及公关费用 限制在总提成的10%左右。 6.6市场开发费 依据须要和可能酌情处理。 7三包收入 三包收入包括对供应商索赔收入、对外理赔后退回物质的有效价值和企业内部追溯惩罚收入。按程序核定后冲减三包服务损失。 7.1营销公司每月提交对外索赔明细汇总表，经财务部核实后认定为三包收入。 7.2三包仓库对退回物质主动组织返修分流，每月提交出库明细及回用价值表，扣除制造部修理改制成本费用，经财务部认定为三包收入。 7.3企业内部人为质量事故造

8、成的三包损失，由营销公司敦促质量部进行追溯惩罚，并视同为三包收入。 8特殊约定 8.1营销公司应注意业务员素养教化和培育，坚持诚信为本，依法经营。 8.2营销公司不得私设账户，截留货款，不得阻碍和躲避企业的财务监督。 8.3企业各部门应坚固树立以市场为导向、视客户为上帝的经营思想，尽力为营销公司的业务承包创建良好条件。 8.4经评审认定的订单，确属制造缘由影响交付的，由责任部门担当5-10%的违约金。 9相关标准 9.1 q/bq.g0001-04 部门工作职责和权限 9.2 营销公司薪酬安排及费用管理细则 10记录文件 10.1 营销公司销售指标考核评估表 10.2 三包报务对外索赔明细汇总

9、表 10.3 市场旬报 10.4 市场分析报告 10.5 三包服务开支报表 附加说明 本方案由人力资源部负责起草 本方案经企业负责人和承包体负责人审签后实施 湖北博盈投资股份有限公司 （企业行政章） （领导签字） 博盈投资公司营销公司 （部门印章） （承包人签字） 生效日期:XX年5月 日 市场营销方案2023 随着以开放、共享为理念的开放教化资源活动的发展，越来越多的高校和教化机构将优质资源共享。以在线课程为核心的互联网公司纷纷涌现并获得飞速发展，比如网易公开课、可汗学院、央视网的中国公开课等以免费、高质量的课程内容为卖点，发布学习资料，实现师生互动，甚至为顺当完成课程的学生供应学习证书，吸

10、引了大批学生参加其中。教化部也出台了教化部关于国家精品开放课程建设的实施看法等一系列文件，着力加大精品开放课程的建设。近年来，我院以市场营销策划网络课堂教学的全面信息化教学改革为目标，在合作企业超星公司的帮助下，从搭建课程平台与开发课程资源以及改革课程考试与评价等几个方面绽开网络共享课程建设的探究与实践，实现以老师为中心的教学结构向以学生为中心的教学结构转变。 从高职市场营销策划课程的教学现状看，它是市场营销专业学生的核心课程，通过这门课程的学习，学生具备从事本专业相关职业岗位所必需的营销策划基本理论学问，驾驭营销策划的思维、方法，理解、执行营销策划方案，能按要求撰写相关营销策划方案。然而，在

11、实际教学中面临很多亟待解决的问题，如： 高职学生的理论基础较差，而教学活动中缺乏实践教学，理论教学过多导致学习爱好不高; 在实际教学中，由于老师信息化水平的局限性，教学模式及教学方法比较陈旧，仍旧采纳填鸭式教学模式，忽视了对学生自主学习精神及创新实力的培育; 在考核评价过程中，仍采纳传统考核方法，缺乏实践考核等过程性评价方法，学生对学问一知半解，在实践过程中缺乏分析、解决问题的实力。可以说，市场营销策划课程教学改革的形势严峻，迫切须要在信息技术与课程深度整合的背景下开展教学改革，使专业基础课程深度融入专业课程体系，更好地服务于经管类专业人才培育。我院课程组在此背景下对这门课程进行精品网络课建设

12、，取得了一些成果，现就以下几个方面进行总结。 一、市场营销策划网络课程设计思路 1. 优化课程内容设置，突出学生实力培育 课程内容以学生必需驾驭的基本学问、理论及技能为准进行适当的调整，注意教学内容的四个结合： (1)基础理论与实际操作相结合，高职教化更加重视学生的实际操作水平，对于理论以够用为度，适当加重实践比例。激励学生参加各种营销活动，在实践教学中潜移默化地培育学生的实际操作实力。 (2)教学内容与科研项目结合。老师注意将最新科研成果与教学内容相结合，培育学生的创新素养与实践实力。 (3)课上与课后相结合，课上的时间是短暂的，更多时候学生的实力是在课后不断的实践过程中培育的，通过组织各种

13、营销活动，有意识地训练学生的实操实力，让学生能真正面对社会，将学问的学习与应用有机结合起来。 (4)共性与特性发展相结合。通过课上开展小组合作研讨、营销策划设计、小组汇报等活动，既培育了学生的团队合作精神，又重视其特性发展，极大地提高了学生的学习主动性和实践实力。 2. 突出实践教学，注意课程资源的可操作性 课程资源的建设应当注意结合实际教学，在资源的适用和易用性基础上，丰富相关内容，在满意教学须要的基础上扩充教学资源，增设前沿性、引导性内容，以便各层次的学生运用。在理论够用的基础上，以岗位要求实力、工作任务流程为导向，着重对实践教学内容的开发。开发过程注意以下几方面： (1)实践教学内容应以

14、课程培育目标为准则。实践教学应多考虑学生的接受实力及爱好，利用学生课余时间举办多种营销活动，充分调动学生主动参加，通过实际操作增加学生实力。 (2)老师应将自己的教学实践阅历增加到实践教学中。指导老师将自己的社会实践阅历、教训及各类企业案例等带进课堂，有助于理论与实践相结合，丰富了实践教学内容。 (3)实践教学内容重点在于调动学生的学习主动性，提高学生的学习爱好。高职学生喜爱动手实操是普遍特点，实践教学内容的开发强调每个学生主动参加其中，通过实践学习，发觉自己所学学问与技能的不足，提高学生的综合素养。 3. 校企合作共建教学资源 在原有课程资源的基础上，充分利用合作企业的信息化技术手段，与企业

15、一起合作开发、建设课程网站，制作教学课件、微视频等教学资源，并围绕课程目标与企业主动合作探究开发教材及制作全套的多媒体电子网络课件，提高课件质量，增加实践性教学环节的视频资料，加强了教学资源的好用性和效果，为学生自主学习供应高品质的教学资源。 4. 改革课程评价方法 学生学习评价方法是课程建设的重要问题，网络课程的评价方案将着重于课程学习的过程性评价，在充分征求行业专家看法的基础上，课程采纳过程+结果的方法评价，注意学习过程的考核与评价，综合评价每个学生的各项目学习内容，使学生的学习状况及结果评价更加公正、客观。 将课程内容中的各项目工作任务的完成状况过程作为考核依据，对学生的学习效果以及作品

16、进行综合评价。主要由两大部分组成：一是学习过程的评价(主要是学生完成的营销策划方案、小组探讨结果汇总、商业安排书、模拟经营结果)，二是学习结果的评价，其结果之和为学生成果评定的最终结果。最终课程成果以百分制计分，实际工作任务完成作品成果占60%，结果考核成果占40%。 二、市场营销策划网络课程教学模式的设计 1. 教学项目化 本课程教学模式采纳项目教学法来进行网络课程设计，在充分分析本专业学生的就业岗位及岗位实力的基础上，分解学生应当驾驭的工作任务，每个工作任务作为一个教学项目内容，让学生完成每个工作任务流程以获得课程学问，熬炼学生的操作实力，不断进阶形成自身的阅历和实力提高。本课程内容主要设

17、计了指定企业(或产品)的SWOT分析新产品创意××类产品需求和消费者调查××产品营业推广方案制订××类产品媒体宣扬安排制订为指定企业(或产品)设计一个事务营销的方案新产品营销策划方案等七大教学项目，内容涵盖从市场分析、市场细分到营销策略制订整个营销活动过程。 2. 学习自主化 课程内容通过设定学习工作任务，采纳任务驱动的教学模式培育学生的自主学习实力。通过分析工作岗位实力，设定各学习任务，将课程内容隐含在一个或几个学习任务中，引导学生通过自主学习、协作学习，对设定的任务进行分析、探讨，通过完成任务实现对所学内容意义的重新建

18、构。在本市场营销的网络课程内容设计中，设置了*超市快速消费品支出估算*产品的校内需求量*产品品牌推广设计开展营销策划的辩论赛进行*产品销售价格的制订广告创意设计模拟*家电企业市场营销活动等学习任务，通过任务的实施完成培育学生的学习爱好，提高学生的自主学习实力。 3. 实践职场化 通过课外开展各种营销活动，让学生体验社会和真实的职场环境，培育学生吃苦耐劳的品行、团队合作的精神、在实际问题中分析解决问题的实力，加深对营销理论的理解和把握，提高学生的营销综合素养。 三、转型升级为资源共享课的建设思路 精品课程的建设目标是资源共享，资源共享课更强调精品优势资源的共享和从建设向应用的升级与过渡。市场营销

19、策划课程在建设进程中充分考虑了如何将课程建设的成果进行共享，如何实现建设的绩效最大化，不仅要将课程网站建设成课程组成员的教学实施平台，更要考虑如何实现课程资源共享。本次实践着重强化了以下3个方面的工作： 1. 课程资源的整体应条理清楚化 为提高课程的系统性，课程资源的整体应条理清楚，可依据工作业务流程和认知规律，将教学资源进行有序的编排，而不是将资源简洁地堆砌。 2. 网站开放资源的共享性 课程资源尽量不封闭和限制阅读与下载，尽可能实现全部资源的开发共享，任何用户都可以不受任何限制地阅读、下载任何课程资源。网站的在线测评系统，全部网民都可以自由地注册运用。指定专人负责网站的定期监控和随机抽查，

20、保持网站内部和外部链接的顺当畅通，保证图片、文本、动画等多媒体信息的正常显示，保证课件、在线考核、实训平台等功能的正常运用，发觉问题，刚好解决。 3. 教学资源建设持续性 为实现以学生为主体的特性化教学，在教学资源建设中应考虑不同层次学生的需求差异，在教学项目中设置应知应会的基本教学内容所涉及的资源，但针对那些驾驭基本内容但仍有接着学习提升需求的学生，也应设置相应的拓展提升的教学资源，并加以适当的点拨和引导，实现因材施教。利用网站在线测试平台分析课程网站阅读者的居住地区、登录时间等行为特征，通过论坛了解用户的反馈。将各类信息进行汇总整理挖掘分析，再依据分析结果对网站平台和课程资源进行优化更新。

21、 本次探究与实践是信息化环境下的教学内容改革，顺应了时代的要求，以人才培育、教化改革和发展的大趋势以及市场需求为导向，开发应用优质数字教化资源，教学内容设计在充分分析学生学习状况与接受实力的基础上与合作网络公司合作开发项目化视频教学，注意以营销工作岗位任务引领型案例或项目激发学生学习学问和技能的爱好，以提高学生的营销实践实力和创新实力。构建信息化学习和教学环境，建立校企合作、多方参加、共建共享的精品网络课程开放合作机制，探讨经济类课程信息化教学改革，将对广东省高职院校进行经济管理类课程信息化教学改革及开发起到一些借鉴，对逐步建立起适合广东省地区的经济管理类网络课程有肯定的推广作用。 市场营销方

22、案2023 一、品牌建设内容 征集品牌名称、logo、祥瑞物、宣扬语、品牌故事、品牌推广等来完成品牌建设。通过品牌效应、名人效应来升级品牌推广。 假如品牌已经注册经销，我们须要进行品牌延长推广，制定品牌延长推广方案。延长推广并不是制作简洁VI，重点是VI的应用、实际应用，在日常生活中的应用。 二、品牌定位 我们定位于中高档的装修、别墅、办公室、酒店、私人会所的装修等。通过我们品牌定位，我们确定了我们的定位客户，我们须要进行定位营销。装饰公司营销方案，定位消费人群很重要。 三、品牌宣扬活动推广品牌 1、制作企业光盘 2、编制品牌宣扬手册 3、邀请客户参观企业 4、制作自己的网站 5、对公益性活动

23、的赞助 6、良好的统一标识 7、开发创建性的广告 三、品牌延长推广的策略 采纳由小到大、由城市包围农村的法则来进行推广。切忌不行大量的投资，也不行固部不行。先从本市地区做推广市场、在延长四周天津、河北、石家庄、内蒙古等地。在辐射、西部、西部、河南等地区。总体策略是谨慎策划、逐步执行、改变随市场须要。发掘自身资源来推广。 四、日常品牌推广方案 1、企业VI的日常应用 在公司文件网站、办公系统等利用、应用我们的VI系统。 2、办公环境中的形象建设 我们是装修公司，那么我们的办公环境当然不能同于一般公司了，在办公环境中融入VI系统。特殊是我们的公司装修、办公环境、接待室等肯定要有自己的特色。 3、对

24、外文件、媒体、报道 对外广告宣扬、媒体采访、报纸报道也进行vi引导。 4、对设计文件、设计资料也进行VI系统引导，这点很重要。因为我们的图纸会流到外面去，讲代表我们的品牌。 5、知名工程宣扬品：制作公司宣扬品作为我们投标、品牌宣扬、公司播放的资料。内容包括：我们设计的大项目、业主的点评、获奖的荣誉等。这些东西都可以做的。包括业主点评等，我们可以导演、可以制作等。 6、知名工程记录制作：详细将须要做样本工程的房子进行装修前、装修中、装修后的摄像或照片进行整理并配上我们的广告进行播放等。 五、销售中的品牌推广 建筑开发商、房地产策划公司、施工单位联盟品牌推广： 1、利用我们的关系网、业务员。我们在这三家单位进行登记。与他们共同进行联盟推广宣扬。 2、主要宣扬的体现为：建筑开发商的样板办房子建设、建筑开发商的售楼部等装修为将来楼盘、别墅装修打下前基础。 3、业务员的服装、销售文件、用语等来实现销售中的品牌推广。 房地产销售公司物业公司联盟推广： 1、房地产建设后，我们的主要推广责任就在房地产销售公司、房地产广告公司。这个时候正是我们广告投放的最佳阶段，详细当然须要有策划部门及其它两个公司向协作进行策划宣扬。 2、物业公司也往往是大家简单忽视的一个合作单位，物业公司是干脆接触我们产品运用者的单位，他们的广告投放及品牌宣扬推广是我们品质保证的映射，当然也不是唯一的。