2023年家电促销活动总结精选三篇.docx

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1、2023年家电促销活动总结精选三篇家电促销活动总结精选三篇 胜利的促销不但是一种极好的广告,同时也是销售实力强大的零售终端,关于家电促销活动总结要怎么写?下面是我为大家整理的关于家电促销活动总结精选三篇，假如喜爱可以共享给身边的挚友喔! 家电促销活动总结精选1 一、期限：自-年-月-日起至-年-月-日止，为期3个月。 二、目标：把握购物高潮，举办超级市场接力大搬家，促销产品，帮助经销商出清存货，提高公司营业目标。 三、目的：1把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对接力大搬家活动的爱好，引导选购-产品，以达到促销效果。 2接力大搬家活动在A、B、C三地实行，借此活动将-进口家电，重点

2、引向-国市场。 四、对象： 1、以预备购买家电之消费者为对象，以F14产品的优异性能为主要诱因，引导购买-公司家电，并利用接力大搬家活动，鼓 舞刺激消费者把握时机，即时购买。 2、诉求重点： 1.性能诉求：真正世界第一! 2.S.P.诉求：买-产品，现在买!赶上年货接力大搬家! 五、广告表现： 1、为协作年度公司家电国际市场开发，宣扬媒体之运用，渐渐重视跨文化色调，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收 视阶层分析加以考虑。 2、以公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家S.P.活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。 3、TV广告，为赢得国际消费者，促销观赏角

3、度并重，拟针对接力大搬家活动，供应一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15广告用CF一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的剧烈需求。 4、POP：布旗、海报、宣扬单、抽奖券。 六、举办经销商说明会 为协作国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办年末促销活 动分区说明会，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分帮助。 七、广告活动内容 1、活动预定进度表： 注：接力大搬家日期定于圣诞前后，理由有二： (1)圣诞前后正是购货高潮期，应予把握。 (2)圣诞前后，是目标市场顾客特别劳碌的时刻;交通必定拥挤，交通问题不易妥

4、当处理。 2、活动地区：在-国A、B、C三地，各择具备超级市场之大百货公司实行。 3、活动奖额：接力大搬家幸运奖额 (1)A地200名，B地150名，C地150名，如下表： 接力大搬家幸运奖地域分布 A地 B地 C地 首次抽奖 100名 70名 70名 二次抽奖 100名 80名80名 合 计200名150名150名 (2)猜猜看活动奖额 (a)完全猜对者一名，与搬最高额者同额奖品，同时猜中者，均分。 (b)附奖5位，最接近搬最高额者，每名赠-品牌家庭影院一套，超抽签确定。 4、活动内容说明 (一)收件期间：自-年-月-日至-年-月-日，在A、B、C三地实行试搬，除选定之百货公司本身广为宣扬外

5、，并加以录像拍制现场，节目于-月-日8点档播放，借以宣扬于观众了解活动内涵，同时剪录15CF试搬状况，做电视插播，广为宣扬，刺激销售，增加回收件数。 (二)分两次抽奖缘由： 早买中奖机会高，第一次未中，还可参与其次次抽奖。 活动期间较长，可藉抽奖分次活动，刺激消费者复原销售高潮。 (三)参与资格及方法 (1)超级市场接力大搬家部分 A、凡自活动日起购买-公司产品价值1000美元以上者，以1000美元为一单位，可向各地总经销商索取幸运券一张，参与抽奖，多买多送。 如电视5120美元即送5张。 幸运券填妥寄-总公司。 三地各分北、中、南三区，幸运券亦分3色区分。 以1000美元为单位即赠幸运券一张

6、之理由如下：不限买-家电方可参与，对全部-公司产品均有相互促销作用。 B.让消费者依购买额之多寡，持有较多幸运券，吸引力较强。 C.对预算奖额并无差异。 D.经销商依各产品之在库金额请领幸运券，可以其为P.R.用。 E.-公司、经销店以及参加企划、活动单位之员工及其亲属，不得参与比抽奖活动，抽中者如被察觉，视为无效。 (2)猜猜看部分：任何人都可以参与，猜三地各区接力大搬家，搬得最多之金额，猜中者可得同等额之奖品，若两人以上同时猜中， 则均分其奖额。另选数字相近之5人，各赠-牌家庭影院一套。-月-日截止。 (3)幸运的新婚蜜月环岛旅游 凡被抽中为参与接力大搬家之幸运者，同时又是于此活动期间新婚

7、者，另赠蜜月旅游券两张，以刺激结婚期-公司产品之销售。 (4)奖额预算：300万美元以内。 (四)与上次超级接力大搬家改进之点 1.-公司、-公司经销商，以及参加企划单位之员工及其家属不得参与抽奖，抽中无效。 2.活动期间酌情拉长为两个月。 3.重点在促销，且此次拟举办经销商说明会，幸运券之安排，当较为妥当匀称。 4.用TV做现场节目介绍，并播放15CF，可使消费大众对百货公司之超级市场有所了解。 5.积上次阅历，针对百货公司之签约，当立下多利于我之条件，不致超出预算。 6.搬家时间全部均定为10分钟。 7.搬家日，另致邀函，请经销商到场参观，加强地方经销商之协调色调。 8.报纸及此活动之广告

8、表现，均重视优异性能并以接力大搬家来销，且媒体选择趋于大众格调。 9.媒体运用趋向于广告面广，并对超级市场之说明予以加强。 10.整个活动分两个高潮，促销效果大，并将试搬提前，对购买欲望之提高，将较有助益。 11.经销商政策已做全面改进。尤以P.P.物大量补充。指名率高。 12.售后服务，亦将在广告内提出，在整体协作上，改进颇多。 八、预算安排 (一)活动部分 1.奖额150000美元：包括接力大搬家奖额及猜猜看奖额。 2.杂项11000美元：包括P.R.费、主持人费、车马费、误餐费等。 3.S.P.费用10000美元：包括幸运券、帆布袋、传单、布旗、海报。 (二)广告媒体费用 报纸18000

9、0美元 2.电视节目170000美元 3.SPOT170000美元 4.杂志12500美元 5.电台50000美元 总合计：735500美元 注： 整理费用拟利用工厂临时作业员两人帮助，不另编列预算。 电台部分提高为8万美元。 应增列现场拍摄记录片多出制作费之费用约1万美元。 待呈准后，应详列预算表，并附正式估价单报准。 九、广告媒体之选择分析： 1.报纸部分 为协作-公司家电市场开拓，此次报纸媒体和地方性报纸显见增加，并就此次活动，多发消息，以助其宣扬。 2.电视部分 变更过去-公司重视高格调之表现与节目选择，在广家电促销活动策划书告表现上，采纳平易近人的说明方式以SLIDE及CF播放;在

10、节目选择上，参考-公司提出之10月份收视率调查结果，使其中层阶层更为明显，普遍对大众做大众化的诉求，如影片、连续剧、综艺节目的综合运用。 3.电台部分 突破历年来的保守方式，大量播放于地方台，并拟采纳英语、中文协作播出。 家电促销活动总结精选2 虽然已经转钟，但是还是觉得有必要总结一下，要养成这个习惯，可能对以后会有好的帮忙。 十一活动第一天，9月30号。当每天气很不好，雨一向下个不停，说大不大，说小不小。但是假如这种状况的话，就不会有太多人来光顾了。就像我预想的一样，早上人流量相当的小，到了中午才有点人气，但是奇迹发生在下午，虽然雨还是在下，但是客流能够说是相当的火爆了。有人跟我说，因为当天

11、是星期五，白天绝大部分人还是在上班的，只有到了下午才会接连进入假期，所以早上没什么人是正常的，但是下午异样火爆却出乎意料之外，因为天气起到很大的作用。我个人认为，下雨最好是呆在家里，哪里都不要去，看来跟我持不同想法的人太多了。但是还有一种可能就是说明我们十一之前的户外宣扬很胜利，不然哪来的这么多人。(有点自夸，但是也是事实) 早上到公司很悲观，觉得当天无用武之地了。从前还像楼上的家电顾问请教，如何又快又好的带套餐，因为五一的时候自己做的相当的失败，这次想在十一的时候不要太狼狈就好。但是看到连家电顾问也没什么生意的时候就明白自己也没什么机会了。虽然下午人流量大了，但是还是没机会。算了，还是先把自

12、己的本质工作做好，原来就不是在销售上很在行，这次的冲动仅仅只是想证明一下自己究竟有没有做销售的天分罢了。 因为刚刚结束小区的宣扬，才回到公司有许多事情不清晰。虽然小家电每次在完成任务上起不到很大的作用，但是任务量还是很大的。所以不停的查电脑，看当天任务完成状况，并且与同期进行比较。早上的凄凉让我们很没信念，而且查电脑时，发觉店销售与同期比较也有所下降，所以想到小家电也不会完成当天的任务，但是到晚上22点左右，在次查询电脑，发觉小家电的销售跟同期比较却有所增长，令人惊异的同时也是让人兴奋不已的。尤其是飞利浦、美的，都是完成了当天的任务。 这次，我没有像以往，满场子到处逛，毫无目标。这次而是选取两

13、个品牌定点，参与销售，帮忙完成任务，虽然没有卖出一台销售，但是还是多少带来了一些人气，有点运气成分在其中。就像不少嫂子说的那样，儿子丫有火气，会带来人气的，我也是半信半疑。但是从销售中，也充分发觉自己的不足，例如对产品学问的不熟，销售技巧欠缺等，都是销售挂零蛋的缘由。看来回家之后要好好的反省，在以后的销售中弥补不足。 据说这个雨要下好几天呢!期望老天爷不要耍我们。才第一天，10月1号要更加努力才行。 因为昨日实在太累，一回家躺到床上就睡着了，所以没有写，这天就把两天的合并起来一齐完成。 10月1号，国庆当天。该死的天气，雨任然在下，似乎跟我们作对一样。一想可能又像30号一样早上是没什么人的，但

14、是当我来到公司的时候，却发觉人流量是反常的爆满，楼上楼下都是人。可见十一真的是黄金周，尽情地抢钱吧。我还是如30号一样，站在美的柜台(怎样都是经销)，但是我发觉我根本帮不了什么忙，因为柜台上都是他们的零时促销员，全部都是职业班子，我也就是帮他们查个库存，转个货，尽量给他们绿色的通道，以此来提高销售质量，仅此而已罢了。当天，九阳、美的都是人满为患，两个品牌的负责人老大都是全程陪伴，从早上开门上班到晚上关门下班，敬业程度那真不是盖的，看来领导不是好做的啊!两边拼比的相当厉害，美的砸赠品，九阳也跟着砸;美的买一送一，九阳也跟着买一送一;美的疯狂领赠品，九阳也跟着不落后。总之走道上都是两家的空盒子。哎

15、，由着你们放纵吧，此刻销售第一，到时过完了十一在好好整顿!那天店销售虽然没有完成，但是还是比同期有所提高的。 10月2号。这个雨真是有罪，不停的下，就是没停过。当天的人流量明显就比前两天少了不少。但是我们还是很有信念的，因为晚上有一支质量优越浩大的团队来万科业主。所以完成任务还是信念十足的。前半天就是在昏昏噩噩中度过，两天的连班，不少的人已经有点疲乏，但是为了销售，大家任然坚持了下来。信任更多的人是在为晚上的万科业主养精蓄锐。到了下午一点半，我再次荣幸的被派到门口迎宾，这已经不是第一次了，起初我以为是自己长得不错的缘由，之后才渐渐发觉，因为我比较悠闲，又听话，站在哪个岗位都不会脱岗的。这次的万

16、科业主已经大不如从前了，人数少不说，质素也不高。每户消费上万，或者10笔消费以上的都不多。这次唯一的惊喜就是抽奖环节，六点不到，就有业主将一等奖联想电脑抽走了。后面来参与抽奖的顾客都很悲观，还以为是我们玩花样，把大奖草草结束。只能说那个顾客太幸运了。他和他小姨一齐来购物，他只买了2单，而他小姨却买了20多单，他抽其次次就中了。真是天意啊! 活动还有几天，可能一天不如一天，只有做好每一天的销售，才能完成公司下达的任务，大家都加油吧! 10月3号，这天最终是个不错的天气阴天，到了中午还出了太阳，暖暖的，有点燥热。但是卖场的人气却大不如前三天了。尤其是我们柜，早上几个品牌都是涂个开张，但是到了下午还

17、是多少有点回升。到晚上六点半，我们柜的任务还差两万，看似不多，但是对于单品平均价只有300500左右的我们，还是要更加努力才行，而且这个时候基本上都没有什么人流量了，只有祈求几个品牌能够卖几个大泡泡。直至下班，离任务还差一万左右，算是有点庆幸了。但是听说这天店任务没有完成，跟同期比较也有所下降，甚至有人传闻不完成任务不能下班了，天啊，大家电的同仁们，加油啊!但是还好了，最终还是九点关了门，因为那个时候整个商场已经没什么人了，光耗着也没用，何况每个人都已经精疲力尽了，不如回家重整旗鼓，明日再战。 我这天给自己的任务是到飞利浦柜参与销售，不卖个-元不罢休。其实对于我来说，产品学问还不是很全面，除了

18、剃须刀，自己运用过，有阅历和想法外，就一无所取了，所以-元对于我来说不是小数目啊。销售员看到我的参与也很兴奋，她们说有男士来卖剃须刀比她们卖更便利，都是同类，有共通语言，便利销售。但是我越是要有意参与销售，老天越是跟我作对，站了半天，连个过来看的都没。有个男的看了一眼，我刚开口问有什么须要，他理都不理我就走了，让我当时心情很低落，莫非真的是同性相斥吗!之后来了个中年妇女，我把活动资料全部产品都有折扣，只到7号，跟她具体一讲，她很快就有了爱好，但是接下来却让我悲观的是她却不是来买剃须刀，而是买了吸尘器。但是还好了，至少我的宣扬没有白费，终于是买了。几非常钟下来，我一个都没卖出去，很失落的走了，看

19、来我就不是销售的料子，还是回柜台做我该做的去吧。 遇到两个蛮搞人的事情。 一，一个客人买了微波炉，但是发票掉了，所以提不了货，硬是要求我们当时就给她查账，看我们是不是有多出一台货。但是当时的状况是完全不行能的，促销员以销售为主，场面也相当的混乱，账货都不行能当时记录，只有等到下班前几分钟才扎帐，根本顾不上，再说这次的失误都是客人自己造成的。我们完全没有职责。但是看到客人着急的眼神，我一时心软，就帮她查了记录，也跟促销员嘱咐了假如有人捡到相同提单号的发票来提货绝不发货，等到十一之后我们盘存，假如有发觉多出的一台再跟客人联系，但是客人却不依不饶，要我们当天就查，说假如等到十一之后会更加查不清晰，我

20、是好说殆说，道理说尽，好话说明，她硬是不罢休，跟我软磨硬泡，我真的拿她没辙了。当时已经是中午吃饭时间，柜长看我跟这个客人纠结半天，于是了解状况后，三言两语就把客人打发了。 二、晚上下班后去拿车，我把车锁打开后就骑到车上，在原地等候后面的同事，突然身边的三辆自行车嘭的一下就倒地了，看到旁边有一个人也在拿车，信任是她无心把车碰倒了，但是当时实在太累，就没理，想必这个人会把车扶起来，结果她骑了车就走了，以我平常的脾气我会拦截她，要她扶了车再走的，但是看门的师傅都不管我何必差那个嘴呢，也可能的确太累，连张口的力气都没了。但是没想到的是，我刚打算离开，车房的看门师傅过来对着我就吼：把车弄倒了怎样不扶起来

21、?我还，离我们这么近你没望见吗，眼睛长什么地方去了，忽然就烦了：又不是我弄倒的!算了，你走吧!师傅的口气就变了，看来不强硬不行。这两个事情给我的感受很大： 一、不能做好人。人善被人欺，马善被人骑: 二、该强硬时就不能懦弱，耳朵根不能软: 三、要坚持自己的立场，不能因为一点插曲就随意偏移。假如当时我能做到以上三点，就不会跟从前那个客人磨叽那么长的时间，被车库的看门师傅冤枉我。但是这样也好，让我一天之类学到人生这么大的学问。 国庆七天假，已经结束了一半，店销售任务只完成60%，虽然还有三天，但是确定是一天不如一天的。神啊，保佑我们吧! 家电促销活动总结精选3 本月-日、-日在-实行了为期2天的促销

22、活动。本次促销活动以-为主题，主要是宣扬目前的最新家电，活动举办的特别胜利并使这一新品成为家喻户晓的产品。 这两天是这周以来最好的天气。难得的好天气为此次活动供应了胜利的条件。在优越的条件下，我们搭建了具有家电产品形象的大型舞台，请到-具有实力的乐队和舞蹈团，主持人的幽默、舞蹈者们的激情表演加大了产品的宣扬，受到了消费者的好评。现场四周10个精致的展销台和10名着装整齐的促销员为活动增加了气氛。具有-公司产品特点的太阳伞为顾客供应遮阳场所，便利顾客观看现场大型的表演。中心的领奖区吸引了大量消费者的目光，宣扬报上标记着我们的奖品。这些精致、好用的礼品为活动增加了优势，加大了消费者的购买量。 促销

23、员早早的来到促销台前，周到、热忱的服务受到了消费者的高度评价，促销员们一浪接一浪的宣扬也成为人潮拥挤的步行街中一道漂亮的风景线。现场热情的气氛使消费者停下脚步一边观看节目一边购买产品、试用产品。互动活动更拉近了我们的新品与消费者之间的距离。消费者现场试用我们的新产品，评价我们的新产品。凡是试用新产品的消费者都连声赞美，一样认为是个胜利的新品。 促销员多数是高校生，为在校的高校生供应实践的机会，使高校生接触社会，了解社会，为踏入社会工作打下肯定的基础。还有一部分人群来自于社会，为待业的人群供应了就业的机会。 活动能取得令人满足的成果有赖于领导的现场指导和活动前的策划。具有特色的现场离不开领导和业

24、务员们细心的设置，现场整体的流程井然有序。同时促销员的业绩也为活动胜利打下了基础。当然，-的胜利更离不开消费者的大力支持。但是在此活动中，存在着这样一个现象，就是没有突出产品的特点和优势。在促销活动中销量可观，活动结束后是否还会有可观的销量是值得我们考虑的。-地区的-两大品牌也具有肯定的实力，我们要利用产品本身的优势和大量的宣扬增加产品在消费者心中的地位。不仅让消费者相识我们的产品，还要接受我们的产品。 另外，还应加大对促销员的培训。促销员的一举一动都影响着产品的形象。特殊是促销现场，促销员与消费者是面对面的交易，促销员的言语和神态也是胜利交易的关键因素。公司可以从学问、技能和看法三个方面有针对性的进行教化、培育和训练。以提高促销员的综合素养。