2023年市场推广策划方案模板6篇.docx

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1、2023年市场推广策划方案模板6篇 随着时代的发展，大家运用策划方案的机会越来越多，我们在拟订策划方案的时候，肯定要确保逻辑严谨，下面是我为您共享的市场推广策划方案模板6篇，感谢您的参阅。 市场推广策划方案模板1 98年新郎的销售额仅有3000万元，但在潍坊地区还有红领、仙霞、耶利娅等西服品牌，区域竞争非常残酷，而当时新郎在工艺、品牌等方面均不占优势。整个企业、品牌处于一个夹缝状态。经过我们对新郎服饰一系列的整合营销策划运做，现在新郎品牌资产、品牌知名度、品牌号召力、市场基础等均须有很大提升，目前新郎在山东省内外已拥有700家专卖店(省外250多家)，xx年销售额突破二亿元，xx年销售额突破三

2、亿元，品牌在书目群中居前列。对于如何作好区域市场和提升品牌工作，仁者见仁，智者见智，通过本案例与广阔同仁进一步沟通、融汇。 济南服装市场调查分析 品牌调查。XX市场品牌地位调查中，当前国家级品牌杉杉、雅戈尔和地方级品牌红领排列在市场销份额前列(国外品牌未计)。消费者对杉杉品牌是有较高的品牌偏好程度。消费者很少品牌忠诚度，市场上表现较好的是具有高度品牌偏好的：其中有杉杉、雅戈尔、红领等。有的消费者心目中志向品牌偏好与实际购买品牌有肯定差距。济南消费者对省内品牌认知形象普遍不佳，比较迷信江浙一带及进口品牌，新郎西服必需谈化消费者对产地的认知。 新郎品牌具有肯定的知名度，这些消费者以大中专学生、中青

3、年和女性居多，进入市场应注意对目标消费人群的传播。 消费者购买调查。影响消费者购买西服的诸多因素依次为价格、品牌偏好、穿着舒适得体、流行、款式、颜色、面料。消费者购买西服价位选择10001500元左右，占购买人群6070%。 通路与终端调查。XX市市区面积广袤，人口密度大，具有多个商业中心地，专卖店通路策略亦应考虑渠道覆盖的问题。在XX市场商圈环境调查中，银座旁边、人民商场旁边、市华联旁边是适合新郎西服建立专卖店的上佳位置。店中店渠道操作模式困难重重。XX市场年销售西服产品约21万件(套)。 服务调查。免费干洗服务接受度高，又借济南干洗市场不规范，消费者不满足之机，建立起在XX市场特有的服务系

4、统，进一步服务领先。 西服流行趋势调查。1999xx年西服流行色将趋于多样化，将更具特性化、生活化，流行色中灰色(浅豆灰、野鸽灰、鼠灰)、蓝黑色、土色、咖啡色为主。面料流行以“雹轻、软、挺”的全毛、毛涤为主。预料1999xx年仍是平放头、三粒扣、四粒扣、无开气或双开气西服流行。休闲西服将大行其道，占到销售的34成。西服流行的板型以及进口欧板为主。 新郎西服XX市场竞争sowt分析 优势：品牌提及知名度；价格竞争力；产品品质品牌具有规划；市场网络限制；顾客满足经营；免费干洗第一家；其它市场的经营胜利阅历；仔细考虑消费者问题。 劣势：企业规模；品牌代表性；产品更新、产品研发实力；企业形象认知；市场

5、份额与市场地位；人力资源；信息管理；品牌在消费者心目中缺少可评价因素。 机会：消费者对各个品牌均缺少较高忠诚度；对免费干洗服务的认同；服务实力可占先性；通货膨胀因素导致的销售增长；进入XX市场的便利性；XX市场人口数量大；对周边市场形成重大影响，XX市场在整个山东市场中充分发挥点与面的作用，带动整个市场销售。 问题：竞争强度高；竞品价格稳定性；竞品技术改变；XX市场的销售成本较高，如专卖店租赁户外广告、人员工资水同等的.费用较高；渠道覆盖难度大，专卖店数量至少2-3家。 对应策略：强化并巩固市场优势；加强管理和技术创新，弥补劣势，如聘请专业人才、加强信息管理、加强产品研发实力和市场营销控管实力

6、；利用机会，提升品牌竞争力，包括产品力(产能规模、产品市场适应实力)、市场力(网络体系和服务)、形象力(产品形象、服务形象、品牌亲和力)和cs体系建设，加大销售及市场占有，利用机会克服劣势；老生常谈，规范营销管理，时刻保有危机意识，发觉市场问题，规范的管理和针对性的问题解决对策，会使企业屡屡化险为夷，不致举步艰难。 关于创新 新郎西服XX市场品牌竞争定位分析和品牌偏好分析：新郎西服中档价位的高品质优势，加之其它如服务优势等，在济南消费市场中占有较大的市场空间。据调查，XX市场消费者很少高度忠诚购买某一西服品牌，在许多状况下是在表现较好的几个品牌之间选择，另据资料显示，市场上表现较好的品牌却具有

7、高度的品牌偏好，品牌偏好的前提是消费者对于该品牌具有较多的可评价因素，消费者对新郎西服缺少可评价的因素，呈现品牌偏好，需解决以下问题：知名度、品质认知、顾客满足、市场占有覆盖、企业形象建设、创新。 将来新郎西服品牌价值影响：购买后的满意感作为新郎西服将来品牌价值目标，它的实现须要产品基础功能、利益区隔，尤其是品牌对于消费者的心理影响的支持，也就是说价值实现是按部就班的。 引据分析：现代的西服品牌竞争逐步从品质竞争转向到品牌内涵、特性、文化的竞争，不再是实物质 量的竞争；现代的西服品牌竞争具有时效的特征，即消费认知产品有时效感，能符合潮流；品牌的最高体现就是一种文化，企业要通过这些抓住消费者，立

8、于市场而不败；服装的生命在于流行，21世纪流行主线：特性、舒适、环保、多功能。适于运用的范畴可包括：特性化的单量单裁，新型面料的引进采纳，色括与上游企业建立战略伙伴关系，共同开发流行面料和多功能面料如易洗、免熨、防雨阻油、防污、抗静电等面料；西服品牌化程度的品牌之间的差异性较小，XX市场消费者因职业、时代进步、特性等对服饰文化认同及选择穿用等各不相同，因此没有哪个品牌可以长期领导潮流，没有哪几个品牌长期处于肯定领导地位；XX市场消费者购买西服价位选择1000-1500元左右，占购买人群的60%-70%；1999-xx年XX市场西服流行趋向于多样化，将更具特性化，生活化；XX市场休闲西服将大行其

9、道，占到销售的3-4成 结论：所谓创新就是结合企业发展实际，时时把握和创建市场流行趋势，最大限度地探求发觉并满意消费者的需求，打破常规，着眼于将来的市场开拓，着手于构建市场竞争优势，创立适合于新郎西服自己的品牌风格和产品结构体系、产品价格体系等等。 新郎西服产品策略构想 产品核心策略：532策略，即一般意义上的正装西服占产品结构的5成，休闲西服占产品结构的3成，单量单裁占产品结构的2成。形成正装一族，休闲一族，特性一族的格局，并淡化“新郎”简洁字义。 单量单裁产品策略实现支持：着眼于将来市场的开拓，成立“单量单裁产品策略规划小组”；发挥信息系统的作用，把握市场流行趋向，驾驭市场领先品牌的产品结

10、构改变信息情报资料；搜集国内外另类西服的款式设计、面料花色选用等图片信息，应用于售点单量单裁设计，并应用于产品的开发；聘请专业设计人员，深化消费群体沟通，开发出消费者需求并乐于购买的产品；策略推广的政策支持，设备、技术支持；世上无事不行为，创新才能生存；不唯单量单裁产品销售，旨在着眼将来市场开拓，创建市场歧异点，引导品牌竞争向更高层次的延长，积蓄品牌优势，赢得消费者认同和品牌偏好；单量单裁产品策略，将来将成为新郎品牌向高档西服品牌延长奠立基础；单量单裁产品当前仍持续中档价位策略，即500-1200元价格策略，附加设计费。 1、“免费干洗”的服务策略在济南应从消费者根本做起，首先XX市场有干洗店

11、700多家，据调查干洗业良莠不齐，干洗质量较差，消费者不良反应剧烈，济南消协近期已针对这一问题，特地成立洗涤行业分会，公司可借这一契机，并通过与媒体协作，公布目前(山东省西服干洗消费市场调查报告)相关内容，籍此引起消费者对公司服务策略的关注。 2、“免费干洗”服务做为公司市场优势之一，据调查深受广阔济南消费者欢迎，纷纷表示接受，但消费者同时又认为：免费干洗如能提高其便利性，效果会更好，由此：在专卖店设立专线“售后服务电话”；购置两辆小型厢式面包车，做为“免费干洗”专用服务车，在相应区域内负责干洗服务流程中西听从顾客专卖店和从专卖店顾客手中的流程工作；服务车设计与现服务标识系统设计相统一，又可起

12、到宣扬效应；上门服务，还应考虑顾客对平安因素的考虑，由此推出“专线服务”，即服务人员在上门服务时，要身着专用服饰(如黄马甲、和配戴工作证章)，在敲开顾客门户后，要回站到距门1米以上的距离后，为顾客供应服务，让顾客放心；由服务体系的建立为切入，建立消费者资料库，以实现新郎西服将来的价值，即购后的满足感为目标，加强资讯的管理与处理、决策、运用。 新郎西服XX市场进入整合传播 1、传播目标与任务：提高品牌在目标人群中的到位传播和提及知名度；策略制胜，以顾客满足为中心的产品策略、价格策略、渠道终端管理强化、服务策略等的整合、提高消费者的品质认知满足和对品牌的可评价因素，培育品牌与消费者的关系；以销售促

13、进和公关传播刺激消费；突出创新，强化塑造将来核心竞争实力与优势。 2、传播工具选择与传播内容概要： 电视、媒体及传播内容概要：品牌形象篇、企业形象专题片。 报纸、媒体及传播内容概要： a、系列之一，“顾客满足”篇，诉求主要内容包括：突出情感诉术和创意广告表现，体现对济南消费人群的特殊关爱。企业经营理念潜移默化的渗透。新郎西服市场竞争四大优势。新郎西服顾客满足八项承诺。 b、系列之二“免费干洗第一家”篇，诉求主要内容包括：免费干洗服务的内容。创新的服务策略。 c、系列之三“为您设计”或“为特性设计”篇，诉求主要内容：单量单载。创新的产品策略。 d、系列之四“开业庆典”篇，诉求主要内容：第1481

14、50家连锁店开业。促销内容。 注：以上系列广告发布可考虑 倒计时登载发布形式，如“距新郎西服第148150家专卖店开业还有4天”。 系列广告中可辟一角设计聘请启事，面对全省聘请营销专业、信息管理、服装设计等专业人才。 公关行动泉城广场高雅音乐晚会。举办此晚会的利益点：泉城广场地处XX市繁华闹市中心，是人们喜爱的大型消遣场所；广场自99年10月1日投入运用以来，未有举办过各类活动，活动的实行能引起社会轰动效应，并会带来广阔媒体的争相报道；消费者对于品牌的第一概念很重要，新郎西服虽定位于中低档价位，公关的效应也会在目标消费人群中形成“品位之选”的印象；整合的行动切入市场，具有强大的影响与渗透力。

15、新郎“视窗工程”初步构想 XX市场不为进入而进入，它的任务不只是销售产品。XX市场的进入应是新郎西服在面对21世纪发展战略的关键一步，它是有两大重要使命： 第一、营销中心的建立，将突破新郎要做强做大的几个关键阻碍，包括对市场相识的局限，对服装需术和服饰观念认知的局限，营销管理的局限、人才局限、地域局限、策划配套局限。营销中心下设市场部、信息中心、设计中心等部门，对产品、价格、网络、经销商、销售人员、终端、资讯等进行管理，制定并组织执行以利润为目标的销售安排、费用安排、人力安排等，对品牌整合行销传播安排进行指导、协调、监查执行，由此建立稳固的依据地市常 其次、不断培育输出营销、设计、信息管理等方

16、面的专业人才，并以他们为骨干，为规模拓展省外市场做必要的前期人力资源储备，信息资源的支持也为走出来的新郎人在管理和投资的决策时供应精确时效的依据，新郎公司要实现对将来构想的包括依据地市场在内的大市场策略必需经过这关键而踏实一步。 市场推广策划方案模板2 摘 要：本方案着眼于途观在重庆市场的详细销售状况，通过国庆期间对在重庆主城区进行的推广方案策划，试图达到在消费者心中树立途观汽车平安性能高的形象，提高途观汽车在实行市场的销售量，提高途观在重庆市场的知名度。 关键词：途观 重庆 国庆 推广 前言 途观作为上海大众的第一款SUV车型，照旧是由上海大众设计中心和德国大众设计总部合作开发完成。作为国内

17、车界的“梦之队”，他们先后胜利推出PASSAT领驭、LAVIDA朗逸、PASSAT新领驭等多款胜利车型。再次携手合作使途观完备保留了原型车纯正血统，同时兼顾中国消费者独特的审美需求,强壮、刚毅、大气，由内而外散发出来的力气带出一种“途有境 观无垠”的生活意境。在外观、功能、舒适性方面均进行了提升，以精良的品质、前瞻动感的设计、领先的驾驶乐趣和尖端高新科技成就一款“天赋卓越，跨越格局的智能化都市SUV”。 途观自20xx年3月底上市以来，备受广阔消费者的关注，在短短一个多月的时间里，途观全国预售订单量达到了24382辆，重庆订单量也已突破600辆大关，聚集了超高的市场人气。进入20xx年后，途观

18、更是持续发力，较之SUV市场的起伏不定，途观始终稳中求胜，在业界备受瞩目。直到上市一周年之际，途观已多次刷新国内SUV市场销量记录，即使面对7月汽车市场传统销售淡季，也照旧保持着稳定销量，甚至再度突破万辆大 关。截至目前，途观今年度月均销量已然稳定在万辆水平上，是当之无愧的中高端SUV引领者。而目前重庆消费市场较全国一线城市的销售量有很大的差距，从在6月份重庆同级别车上牌量排名来看，途观仅排第6名落后于哈弗、逍客等品牌车型。基于途观在重庆市场的前期销量表现，今年的“金九银十”，希望能通过推广活动借旺季扩大途观的销量，带动途观在重庆市场的发展。 一、活动目的 1、活动目的 通过与潜在客户面对面的

19、沟通机会，进一步向潜在客户介绍途观品牌的风格、定位和独特的特性。在消费者心中树立途观汽车平安性、舒适性的形象，提升途观品牌在重庆的知名度。 推动销售，提高重庆市场的的销售量。活动前月均订单量80辆左右，活动当月希望订单量提高到100辆，提高销售金额500万。 ?强经销商与车主的感情沟通，培训车主相关汽车保养学问。 二、活动主题及对象 1、活动主题 “平安、高性能、低碳、环保途观全新驾乘体验”为主题的活动，其中以平安性为主要环节。传播大众途观的平安性能、低排量、高性能的特点。通过以目标人群为主的以平安为主题的促销活动，辅以原途观车主的回馈活动，来达到推广活动的预期效果。 2、活动对象 媒体记者、

20、都市时尚年轻人、越野爱好者、高级白领、原途观车型车主. 3、活动范围 重庆市主城九区 三、活动方式 1、途观试乘试驾活动 活动时间：20xx年10月1日-3日 ?活动地点：重庆南坪国际会议展览中心 ?活动预约点： A重庆市内的各个上海大众途观4S店 B网上预约网址： 活动内容： A.现场客户接待登记，检查驾驶证，发放试车证。 B.现场有专业的销售经理为客户讲解途观的性能及特点。 C.由试驾专员为现场客人驾车表演。 D.由试驾专员带领客户试驾。客户亲临体验，湿滑路面起步、蛇形绕桩、 颠簸路面、斜坡测试，还能参加蛇型绕桩竞赛。 E.客户填写试驾信息反馈表，向客户赠送纪念品。 F.试驾活动分为两场：

21、10月1日是媒体专场，10月2-3日是消费者专场。 活动流程 试驾车辆配置： 注：试驾车辆车况良好，专人负责车辆的检查与清洁。备用车2辆，在发生意外时替代试驾车辆，以保证活动正常进行。 试车支配 A.静态部分 静态部分是正式试车之前的讲解，时间大约为20-30分钟，地点在特地搭建的车辆展示区。讲解的内容：途观车型介绍，试车内容/路途支配、规定限速、驾驶要领及试车留意事项。 B.动态部分 a.试驾过程：场地绕行3圈，第一圈由专业试车指导人员带领体验场地并适应车辆，后两圈由试乘人员驾驶，同时专业试车指导人员坐于副驾以防意外的发生。 b.试驾内容:湿滑路面起步、颠簸路面、斜坡测试、弯道测试及蛇形绕桩

22、竞技。 市场推广策划方案模板3 98年新郎的销售额仅有3000万元，但在潍坊地区还有红领、仙霞、耶利娅等西服品牌，区域竞争非常残酷，而当时新郎在工艺、品牌等方面均不占优势。整个企业、品牌处于一个夹缝状态。经过我们对新郎服饰一系列的整合营销策划运做，现在新郎品牌资产、品牌知名度、品牌号召力、市场基础等均须有很大提升，目前新郎在山东省内外已拥有700家专卖店（省外250多家），XX年销售额突破二亿元，XX年销售额突破三亿元，品牌在书目群中居前列。对于如何作好区域市场和提升品牌工作，仁者见仁，智者见智，通过本案例与广阔同仁进一步沟通、融汇。 济南服装市场调查分析 品牌调查。济南市场品牌地位调查中，当

23、前国家级品牌杉杉、雅戈尔和地方级品牌红领排列在市场销份额前列（国外品牌未计）。消费者对杉杉品牌是有较高的品牌偏好程度。消费者很少品牌忠诚度，市场上表现较好的是具有高度品牌偏好的：其中有杉杉、雅戈尔、红领等。有的消费者心目中志向品牌偏好与实际购买品牌有肯定差距。济南消费者对省内品牌认知形象普遍不佳，比较迷信江浙一带及进口品牌，新郎西服必需谈化消费者对产地的认知。 新郎品牌具有肯定的知名度，这些消费者以大中专学生、中青年和女性居多，进入市场应注意对目标消费人群的传播。 消费者购买调查。影响消费者购买西服的诸多因素依次为价格、品牌偏好、穿着舒适得体、流行、款式、颜色、面料。消费者购买西服价位选择10

24、001500元左右，占购买人群6070%。 通路与终端调查。济南市市区面积广袤，人口密度大，具有多个商业中心地，专卖店通路策略亦应考虑渠道覆盖的问题。在济南市场商圈环境调查中，银座旁边、人民商场旁边、市华联旁边是适合新郎西服建立专卖店的上佳位置。店中店渠道操作模式困难重重。济南市场年销售西服产品约21万件（套）。 服务调查。免费干洗服务接受度高，又借济南干洗市场不规范，消费者不满足之机，建立起在济南市场特有的服务系统，进一步服务领先。 西服流行趋势调查。1999XX年西服流行色将趋于多样化，将更具特性化、生活化，流行色中灰色（浅豆灰、野鸽灰、鼠灰）、蓝黑色、土色、咖啡色为主。面料流行以“薄、轻

25、、软、挺”的全毛、毛涤为主。预料1999XX年仍是平放头、三粒扣、四粒扣、无开气或双开气西服流行。休闲西服将大行其道，占到销售的34成。西服流行的板型以及进口欧板为主。 新郎西服济南市场竞争sowt分析 优势：品牌提及知名度；价格竞争力；产品品质品牌具有规划；市场网络限制；顾客满足经营；免费干洗第一家；其它市场的经营胜利阅历；仔细考虑消费者问题。 劣势：企业规模；品牌代表性；产品更新、产品研发实力；企业形象认知；市场份额与市场地位；人力资源；信息管理；品牌在消费者心目中缺少可评价因素。 机会：消费者对各个品牌均缺少较高忠诚度；对免费干洗服务的认同；服务实力可占先性；通货膨胀因素导致的销售增长；

26、进入济南市场的便利性；济南市场人口数量大；对周边市场形成重大影响，济南市场在整个山东市场中充分发挥点与面的作用，带动整个市场销售。 问题：竞争强度高；竞品价格稳定性；竞品技术改变；济南市场的销售成本较高，如专卖店租赁户外广告、人员工资水同等的费用较高；渠道覆盖难度大，专卖店数量至少2-3家。 对应策略：强化并巩固市场优势；加强管理和技术创新，弥补劣势，如聘请专业人才、加强信息管理、加强产品研发实力和市场营销控管实力；利用机会，提升品牌竞争力，包括产品力（产能规模、产品市场适应实力）、市场力（网络体系和服务）、形象力（产品形象、服务形象、品牌亲和力）和cs体系建设，加大销售及市场占有，利用机会克

27、服劣势；老生常谈，规范营销管理，时刻保有危机意识，发觉市场问题，规范的管理和针对性的问题解决对策，会使企业屡屡化险为夷，不致举步艰难。 关于创新 新郎西服济南市场品牌竞争定位分析和品牌偏好分析：新郎西服中档价位的高品质优势，加之其它如服务优势等，在济南消费市场中占有较大的市场空间。据调查，济南市场消费者很少高度忠诚购买某一西服品牌，在许多状况下是在表现较好的几个品牌之间选择，另据资料显示，市场上表现较好的品牌却具有高度的品牌偏好，品牌偏好的前提是消费者对于该品牌具有较多的可评价因素，消费者对新郎西服缺少可评价的因素，呈现品牌偏好，需解决以下问题：知名度、品质认知、顾客满足、市场占有覆盖、企业形

28、象建设、创新。 将来新郎西服品牌价值影响：购买后的满意感作为新郎西服将来品牌价值目标，它的实现须要产品基础功能、利益区隔，尤其是品牌对于消费者的心理影响的支持，也就是说价值实现是按部就班的。 引据分析：现代的西服品牌竞争逐步从品质竞争转向到品牌内涵、特性、文化的竞争，不再是实物质量的竞争；现代的西服品牌竞争具有时效的特征，即消费认知产品有时效感，能符合潮流；品牌的最高体现就是一种文化，企业要通过这些抓住消费者，立于市场而不败；服装的生命在于流行，21世纪流行主线：特性、舒适、环保、多功能。适于运用的范畴可包括：特性化的单量单裁，新型面料的引进采纳，色括与上游企业建立战略伙伴关系，共同开发流行面

29、料和多功能面料如易洗、免熨、防雨阻油、防污、抗静电等面料；西服品牌化程度的品牌之间的差异性较小，济南市场消费者因职业、时代进步、特性等对服饰文化认同及选择穿用等各不相同，因此没有哪个品牌可以长期领导潮流，没有哪几个品牌长期处于肯定领导地位；济南市场消费者购买西服价位选择1000-1500元左右，占购买人群的60%-70%；1999-XX年济南市场西服流行趋向于多样化，将更具特性化，生活化；济南市场休闲西服将大行其道，占到销售的3-4成 结论：所谓创新就是结合企业发展实际，时时把握和创建市场流行趋势，最大限度地探求发觉并满意消费者的需求，打破常规，着眼于将来的市场开拓，着手于构建市场竞争优势，创

30、立适合于新郎西服自己的品牌风格和产品结构体系、产品价格体系等等。 新郎西服产品策略构想 产品核心策略：532策略，即一般意义上的正装西服占产品结构的5成，休闲西服占产品结构的3成，单量单裁占产品结构的2成。形成正装一族，休闲一族，特性一族的格局，并淡化“新郎”简洁字义。 单量单裁产品策略实现支持：着眼于将来市场的开拓，成立“单量单裁产品策略规划小组”；发挥信息系统的作用，把握市场流行趋向，驾驭市场领先品牌的产品结构改变信息情报资料；搜集国内外另类西服的款式设计、面料花色选用等图片信息，应用于售点单量单裁设计，并应用于产品的开发；聘请专业设计人员，深化消费群体沟通，开发出消费者需求并乐于购买的产

31、品；策略推广的政策支持，设备、技术支持；世上无事不行为，创新才能生存；不唯单量单裁产品销售，旨在着眼将来市场开拓，创建市场歧异点，引导品牌竞争向更高层次的延长，积蓄品牌优势，赢得消费者认同和品牌偏好；单量单裁产品策略，将来将成为新郎品牌向高档西服品牌延长奠立基础；单量单裁产品当前仍持续中档价位策略，即500-1200元价格策略，附加设计费。 新郎西服服务策略构想 1、“免费干洗”的服务策略在济南应从消费者根本做起，首先济南市场有干洗店700多家，据调查干洗业良莠不齐，干洗质量较差，消费者不良反应剧烈，济南消协近期已针对这一问题，特地成立洗涤行业分会，公司可借这一契机，并通过与媒体协作，公布目前

32、山东省西服干洗消费市场调查报告相关内容，籍此引起消费者对公司服务策略的关注。 2、“免费干洗”服务做为公司市场优势之一，据调查深受广阔济南消费者欢迎，纷纷表示接受，但消费者同时又认为：免费干洗如能提高其便利性，效果会更好，由此：在专卖店设立专线“售后服务电话”；购置两辆小型厢式面包车，做为“免费干洗”专用服务车，在相应区域内负责干洗服务流程中西听从顾客专卖店和从专卖店顾客手中的流程工作；服务车设计与现服务标识系统设计相统一，又可起到宣扬效应；上门服务，还应考虑顾客对平安因素的考虑，由此推出“专线服务”，即服务人员在上门服务时，要身着专用服饰（如黄马甲、和配戴工作证章），在敲开顾客门户后，要回站

33、到距门1米以上的距离后，为顾客供应服务，让顾客放心；由服务体系的建立为切入，建立消费者资料库，以实现新郎西服将来的价值，即购后的满足感为目标，加强资讯的管理与处理、决策、运用。 新郎西服济南市场进入整合传播 1、传播目标与任务：提高品牌在目标人群中的到位传播和提及知名度；策略制胜，以顾客满足为中心的产品策略、价格策略、渠道终端管理强化、服务策略等的整合、提高消费者的品质认知满足和对品牌的可评价因素，培育品牌与消费者的关系；以销售促进和公关传播刺激消费；突出创新，强化塑造将来核心竞争实力与优势。 2、传播工具选择与传播内容概要： 电视、媒体及传播内容概要：品牌形象篇、企业形象专题片。 报纸、媒体

34、及传播内容概要： a、系列之一，“顾客满足”篇，诉求主要内容包括：突出情感诉术和创意广告表现，体现对济南消费人群的特殊关爱。企业经营理念潜移默化的渗透。新郎西服市场竞争四大优势。新郎西服顾客满足八项承诺。 b、系列之二“免费干洗第一家”篇，诉求主要内容包括：免费干洗服务的内容。创新的服务策略。 c、系列之三“为您设计”或“为特性设计”篇，诉求主要内容：单量单载。创新的产品策略。 d、系列之四“开业庆典”篇，诉求主要内容：第148150家连锁店开业。促销内容。 注：以上系列广告发布可考虑倒计时登载发布形式，如“距新郎西服第148150家专卖店开业还有4天”。 系列广告中可辟一角设计聘请启事，面对

35、全省聘请营销专业、信息管理、服装设计等专业人才。 公关行动泉城广场高雅音乐晚会。举办此晚会的利益点：泉城广场地处济南市繁华闹市中心，是人们喜爱的大型消遣场所；广场自99年10月1日投入运用以来，未有举办过各类活动，活动的实行能引起社会轰动效应，并会带来广阔媒体的争相报道；消费者对于品牌的第一概念很重要，新郎西服虽定位于中低档价位，公关的效应也会在目标消费人群中形成“品位之选”的印象；整合的行动切入市场，具有强大的影响与渗透力。 新郎“视窗工程”初步构想 济南市场不为进入而进入，它的任务不只是销售产品。济南市场的进入应是新郎西服在面对21世纪发展战略的关键一步，它是有两大重要使命： 第一、营销中

36、心的建立，将突破新郎要做强做大的几个关键阻碍，包括对市场相识的局限，对服装需术和服饰观念认知的局限，营销管理的局限、人才局限、地域局限、策划配套局限。营销中心下设市场部、信息中心、设计中心等部门，对产品、价格、网络、经销商、销售人员、终端、资讯等进行管理，制定并组织执行以利润为目标的销售安排、费用安排、人力安排等，对品牌整合行销传播安排进行指导、协调、监查执行，由此建立稳固的依据地市场。 其次、不断培育输出营销、设计、信息管理等方面的专业人才，并以他们为骨干，为规模拓展省外市场做必要的前期人力资源储备，信息资源的支持也为走出来的新郎人在管理和投资的决策时供应精确时效的依据，新郎公司要实现对将来

37、构想的包括依据地市场在内的大市场策略必需经过这关键而踏实一步。 市场推广策划方案模板4 一、公司简介 本公司以“与绿色同行，与自然为本”为企业宗旨，号召广阔人民酷爱大自然，爱护大自然。 本公司以生产绿色产品为主(包括绿色食品，绿色日用品，等绿色系列品)，创建于20_年1月，产品一经推出就受到广阔市民的好评，现在，本公司已创立了自己的品牌，产品畅销全国。 二、公司目标 1.财务目标今年(20_年)，力争销售收入达到1亿元，利润比上年番一番(达到3000万元)。 2.市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。 三、市场营销策略 1、目标市场中高收入家庭。 2.产品定位质量最佳和多品种，外

38、包装采纳国际绿色包装的4r策略。 3.价格价格稍高于同类传统产品。 4.销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以“绿色”为主。 5.销售人员对销售人员的聘请男女比例为2:1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采纳全国账户管理系统。 6.服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。 7.广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣扬活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾肯定的医疗与环保学问。 8.促销在网上进行产品促销，节假日进行价格实惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。 9.探讨开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护

39、型产品。 10.营销探讨调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。 四、网络营销战略 经 过细心策划，公司首次注册了二个国际顶级域名，建立了中国“与绿色同行”网网站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容，具体介绍各种产品。紧接 着逐步在搜狐、雅虎等闻名搜寻引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网 站的友情连接。 五、网络营销的顾客服务 通过实施交互式营销策略，供应满足的顾客服务。主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。 六、管理： (一)、网络营销战略的实施: 制定了良好的发展战略，接下来就须要有可

40、行的推动安排保证其实施，我们可按下列步骤操作执行： 1.确定负责部门、人员、职能及营销预算: 网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经理领导下工作。一般应设立特地部门或工作小组，成员由网络营销人员和网络技术人员组成，即使是工作初期考虑精简，也应保证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组织，任务繁重，兼职很难保证工作的完成。 2.专职网络营销人员职责应包括： (1)综合公司各部门看法，制定网站构建安排，并领导实施网站建设。 (2)网站日常维护、监督及管理。 (3)网站推广安排的制定与实施。 (4)网上反馈信息管理。 (5)独立开展网上营销活动。 (6)对公司其他部门实施网上营销支持

41、。 (7)网上信息资源收集及管理，对公司网络资源应用供应指导。 3.在网络营销费用方面我们将确保最大可能的节约，但我们仍需对可能的投入有所估计，我们的营销预算主要来自于： (1)人员工资 (2)硬件费用：如计算机添置 (3)软件费用：如空间租用、网页制作、web程序开发、数据库开发 (4)其他：如上网费、网络广告费等 (二)、综合各部门看法，构建网站交互平台 公司网站作为网络营销的主要载体，其自身的好坏干脆影响网络营销的水平，同时网站也并非仅为营销功能，还包括企业形象展示、客户服务、公司管理及文化建设、合作企业沟通等等功能，只有在广泛集合公司各方面看法的前提下才能逐步建立起满意要求的网站平台。

42、 构建网站应留意网站应有如下功能： (1)信息丰富：信息量太低是目前公司网站的通病; (2)美观与好用适度统一：以好用为主，兼顾视觉效果; (3)功能强大：只有具备相应的功能，才能满意公司各部门要求。 (4)网站人性化：以客户角度动身而非以本企业为中心 (5)交互功能：力求增加访问者参加机会，实现在线交互。 (三)、制定网站推广方案并实施 具备了一个好的网站平台，接着应实行网站推广。网站推广的过程同时也是品牌及产品推广的过程。 1.制定网站推广安排应考虑的因素有： (1)本公司产品的潜在用户范围; (2)分清晰本公司产品的最终运用者、购买决策者及购买影响者各有何特点，他们的上网习惯如何; (3

43、)我们应当主要向谁做推广; (4)我们以怎样的方式向其推广效果更佳; (5)是否需借助传统媒体，如何借助; (6)我们竞争对手的推广手段如何; (7)如何保持较低的宣扬成本。 市场推广策划方案模板5 一、营销策划的目的与任务： 本次策划是一次网络营销的策划，目的在于使休闲食品在网络上顺当推出市场，在琳琅满目的休闲食品网络市场获得更多的市场占有率，从而赢得消费者的青睐，获得更大的企业利益，在网络上得到广阔网络消费人群的认可。 二、产品概况： 休闲食品的最主要卖点其独特美味或者赐予消费者美妙休闲享受而不是补充养分的东西。休闲食品主要有三种消费特征：风味型、养分型、享受型、特产型，消费者涵盖全部人群

44、：儿童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。 作为一个大的且快速膨胀的市场，中国休闲食品市场有如下几个特点，也是休闲食品的几个主流方向： (一)越来越贴近人的饮食习惯和心理，要适口 1. 带汤汁的，便于咀嚼，利于下咽和消化的，如将薯片与矿泉水捆绑销售; 2. 满意求新、求变心态，人的味蕾要不断的以新的味道的或口感的刺激中才可以保持持续的满足; 3. 健康，尽管消费者对这一点不非常明确，但在其购买决策的诸影响因素中却很重要，消费者会对食品的功能性有肯定需求，基于不同的功能成为市场细分的前提; (二)从人的购买和消费习惯与心理来看，要赏心、悦目、满意支配心。即“食、色、性” 1. 便利性，卖点要近，购买过程要体现休闲的概念; 2. 时效