2023年保险公司早会主持词以及串场词.docx

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1、2023年保险公司早会主持词以及串场词 作为一名合格的保险营销员，应当具备崇高的职业操守，树立长远的发展观念，唯如此才能赢得广阔客户的信任和支持，使自己的保险营销路越走越宽广。然而，要做到这一点，关键是要处理好自身与客户之间的关系，做客户恒久的挚友。 大早会【司歌司训】全体起立，用饱满的热忱齐唱司歌，诵读司训。 【敬业时间】出勤报备以部或组为单位（依据单位出勤人数多少来定），按标准话术（应到、实到、未到）报备，以期达到激昂士气、凝合人气、自律自强，重视团队荣誉的目的。 【晨操带动】挚友与同事做挚友，与客户做挚友，挚友多了路好走。 【展业共享】先交挚友，后做保险我认为，做保险要先与客户交挚友，挚

2、友做成了，保险自然做成。因此，我觉得探望客户就是去“找挚友”、“交挚友”，这样，我感到探望不再是一件难事，而是一件很轻松开心的事了。初次探望时，我一般不急于谈保险，只让客户了解自己的身份是保险营销员就可以了；之后，我会依据客户的实际状况确定再访的时间和频率，直至成为好挚友，让签单变成水到渠成，并与客户始终保持着良好的挚友关系。 【晨会故事】雨披五岁的汉克和爸爸、妈妈、哥哥一起到森林里干活，突然下起雨来，可是他们只带了一块雨披。于是，爸爸将雨披给了妈妈，妈妈将雨披给了哥哥，哥哥又将雨披给了汉克。 汉克问道：“为什么爸爸把雨披给了妈妈，妈妈给了哥哥，哥哥又给了我呢？”爸爸回答道：“因为爸爸比妈妈强

3、大，妈妈比哥哥强大，哥哥又比你强大呀，我们都会爱护比较弱小的人。”汉克左右看了看，跑过去将雨披撑开来挡在了一朵在风雨中飘摇的娇弱小花上面。 启示：真正的强者不是肯定要多有力，而是他对人有多少帮助。责任可以让我们将事情做完整，爱可以让我们将事情做好。作为一名保险营销员，是责任和爱心的使者，要用责任感和爱心去感染每一个客户，打动每一个客户。 【晨会专题】做客户恒久的挚友这是一个再简洁不过的命题，但能够真正做到的人却不多，大部分营销伙伴都是想着如何拿下客户的保单，如何“把客户搞定”；其实，这是做保险营销的最大误区，客户是有血、有肉、有感情的人，他们须要真诚的沟通和沟通，须要有人真正了解他们内心深外最

4、真实的想法和需求，而不是自说自话式的硬性推销，更不须要“霸气”十足的强势促成。正像美国闻名成人教化家卡内基所说：“没有人情愿被推销。”与客户交挚友是站在客户角度思索问题，实行行动，摒弃了功利心极强的短期思维方式和行为举动。和客户交挚友要真诚、要发自内心，交了挚友不肯定就必需做保险，但要做保险就必需先交挚友，交成挚友是做成保险的前提，而一旦保险做成了，就更要保持良好的挚友关系，长期发展下去，这是我们的保险生涯得以持续的根本保证，因此，我们应当做客户恒久的挚友！ 二次早会做好当日事务性工作为团队中举绩人员鼓掌庆贺，请他们简洁谈谈上单经过和感受，给大家以启迪。 在检查工作日志时，重点批阅老客户的回访

5、量和转介绍客户的占比等数据。 规定每人当日的探望量，特殊是回访量。 分析属员预访客户的详细状况，赐予相宜的指导和建议，必要时进行陪访。 与心态不佳的属员谈谈心，予以恰如其分的激励。 帮助新员做好保单填写和完善工作。 帮助新员分析准客户状况，帮助新人尽快开单，做必要的陪访，提高新人留存率。 辅导属员做客户恒久的挚友参考话术属员A ：怎样避开在客户面前急于促成？主 管：你说的问题从根本上讲是准客户储量的问题。假如没有肯定数量的准客户，就会急于对现有的几个客户做促成，要想解决这个问题，关键是要提高每天的探望量，通过大量探望实现必要的准客户储量，这样就不会对现有客户急于促成了。 属员B：不断开拓新客户

6、，这是营销行业本身的必定要求，否则就会面临客户枯竭的危急，没有时间回访老客户。 主 管：事实上，回访是个习惯和观念问题。我们要养成回访老客户的习惯，从巩固挚友关系的角度，对全部老客户进行不定期回访，回访不但不会影响业绩，反而会对提高业绩起到促进作用。因为，作为已成为我们好挚友的客户会给我们介绍大量新客户，这要比自己亲自开发新客户强得多，胜利的几率也相对大。 属员C：我总是感觉每次探望都好像是在打搅人家的正常工作和生活。 主 管：这是没有把客户当成挚友来探望的原因。为做保险而探望，“无事不登三宝殿”当然会给客户带来麻烦，让客户感到有压力，也让自己感到有压力，与客户见面不自由。假如自始至终都把客户当成新老挚友来对待的话，就不会有这种惊奇的感觉了，记住，要做客户恒久的挚友！