2023年建材工作计划8篇.docx

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1、2023年建材工作计划8篇 制定工作安排的主要目的，就是让我们接下来的工作能够顺当进行下去，假如没有一个具体的工作安排，我们的后续工作就无法正常开展，以下是我细心为您举荐的2023建材工作安排8篇，供大家参考。 2023建材工作安排篇1 xxxx实业公司主要经营销售金属材料、钢材、建筑装饰材及金融投资等业务。公司在xx拥有三个大型石材加工基地和直销部，并在xxx等地设有销售基地，销售网路遍布全国。 在选购渠道上，公司与xxxx矿业有限公司、xxx石材有限公司、xxxx石建材有限公司、xxxx石材有限公司、等企业建立了长期合作关系，选购渠道牢靠、稳定，有保证，产品质量符合国家规范要求。 在销售途

2、径上，公司既致力与大企业、大项目的营销合作，又与小客户保持亲密联系，小客户数量和质量上都逐月增长，取得了优良的效果，公司先后与xxx石建材有限公司、xxxx石材装饰有限公司、xxx装饰工程有限公司，xxxx实业有限公司、xxxx石材工程有限公司等企业建立良好的销售关系，公司的营业额逐年递增，随着市场经济的发展，工业、房地产、建筑等行业用钢材，石材的需求越来越大，公司的业务量会渐渐增大，销售订单也会渐渐增加。 现在公司已形成规模，为国内市场的全面发展打下了基础。尤其是在市场的拓展、新客户的开拓，xx公司在国内都已留下重大的影响。销售额逐月增长、客户数额月月增加、市场的占有率已渐渐增加，xx产品销

3、售在国内信誉大大提高，为xx公司在国内的市场拓展作了良好铺垫，创新求实、开拓国内市场。依据去年的基础，xx公司对国内市场有了更深的了解。产品须要市场，市场更须要适合的产品。因此，xx公司针对国内市场的特点，特地请人给公司作销售形象设计，提高xx公司在中国市场的统一形象。协作优质的产品，为今后更有力地提高xx公司在中国的知名度铺好了稳定的基础。 依据销售总目标5.25亿，分区域下指标，责任明确，落实到人，绩效挂钩： 1、划分销售区域。全国分区域，每个区域下达指标，用考核的方式与实绩挂钩，奖罚分明； 2、依照销售网络的布局，要求大力推行代理商制，争取年内开拓省级城市的销售代理商； 3、销售费用、差

4、旅费实行销售承包责任制； 4、加强内部管理，提高经济效益： 财务销售成本：核算是国内市场的关键。进、销、存要清楚，月度要有报表反映，季度要有考核，力争销售年度达标5.25亿，成本下降10.5% 人力资源管理：依据公司要求，结合xx公司工作实际配置各岗相应人员。用科学激励机制考核，人尽其才，爱岗兢业，每位员工以实绩体现个人价值； 公司还有许多工作需努力开展，还有很多事项要切实去落实。为此我们要紧紧围绕公司工作要点，结合公司实际，在20xx年度中担当应负的责任，为公司的战略目标实现作出应有的贡献，力求在20xx年度实现5.25亿的年销售额。 2023建材工作安排篇2 20xx年是我公司规划的起始之

5、年，从20xx年10月份，扬州建泰建材有限公司正式起先投入生产。迄今正常生产已经3个月。在这短短的3个月中，我们抢抓市场机遇，在机遇与挑战并存的形势下，以经济效益最大化和可持续发展为目标，以“理性经营、细化管理、服务至上”的理念，全面达到了总公司要求我们子公司综合实力全面提升的总体目标。 其中，我们主要进行 第一、量化目标管理。 我们建泰建材有限公司在投入生产后，产品不断的大面积投入于市场，并在市场上取得了骄人的业绩，每日生产的产品量已经无法正常满意于市场的需求，为了能正常满意市场的需求，在11月份我们又全面引进了一条新的生产线，结合原有的生产线，现已有2条生产线在不间断的生产，月生产额已达到

6、40万。另外我们的厂房在扩建当中，新的厂房建设结束，我们还将增加新的生产线，20xx年的生产总值将稳步达到600万元。 其次、实施制度化、精细化管理。 20xx年，我们将增加市场营销部门及产品质量监控部门，以专业的营销及质量管理队伍、高质高量高效益来全面拓展建泰建材有限 公司在市场的占有率，主导率。并把整个生产经营落实到个人，让每个工序之间，每个人员能相互督促，能自主开展工作。 第三、团队建设 20xx年我们建泰建材公司还将不断优化公司管理队伍，补充专业化优秀管理人员进入高管团队。并有安排地实施人才聘请和开展培训，逐步改善并提高生产和监管人员素养。 各位嘉宾，各位同仁，20xx年，我们扬州建泰

7、建材有限公司是有信念的一年。在此告辞20xx年，展望20xx年的时刻，我们建泰建材有限公司全体员工信念百倍，斗志昂扬。20xx年，我们将会稳步发展，大力发展，把握机遇，创建机遇，保证完成市场销售600万元，争取达到市场销售800万元。感谢！ 2023建材工作安排篇3 以往我在选择客户方面走了不少弯路，经过思索，是因为对行业还不太熟识，导致客户选择客户群体偏差。总结一些失误的教训，所以20xx年要好好分析市场状况，依据行业状况细致划分应对客户群体、找寻更多的对应客户名录，从而提高工作效率。下面是个人详细的工作安排： 1、对于老客户，和固定客户，要常常保持联系，在有时间有条件的状况下，送一些小礼物

8、或宴请客户，好稳定与客户关系。 2、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。 3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富学问，实行多样化形式，把学业务与沟通技能向结合。 4、今年对自己有以下要求： 每周要增加3个以上的新客户，还要有潜在客户；一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，刚好改正下次不要再犯；见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好打算工作才有可能不会丢失这个客户；对客户不能有隐瞒和欺瞒，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是始终的；要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们沟通，向他们学习更好的方式方法；对全部客户的工作看法都要一

9、样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象；客户遇到问题，不能束之高阁肯定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户信任我们的工作实力，才能更好的完成任务；自信是特别重要的。要常常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观主动向上的工作看法才能更好的完成任务；和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多沟通，多探讨，才能不断增长业务技能；为了今年的销售任务每月我要努力完成任务额，为公司创建更多利润。 现在公司已形成规模，为国内市场的全面发展打下了基础。尤其是在市场的拓展、新客户的开拓，公司在国内都已留下重大的影响。销售额逐月增长、客户数额月月增加、市场的占有率已渐渐增

10、加，在国内信誉大大提高，为在国内的市场拓展作了良好铺垫，创新求实、开拓国内市场。20xx年，让我们共同努力，一起见证公司的壮大。 2023建材工作安排篇4 一、建材行业状况 21世纪的中国建材市场发展空间巨大，数十万家本土企业激烈厮杀，一大批实力强劲的国际知名建材企业也垂涎中国市场的巨大蛋糕，起先纷纷进入中国，竞争异样激烈。整个建材营销总体上处于非常混乱的局面。和其他行业相比，中国的建材市场和建材营销品牌林立，市场集中度极低，行业龙头往往也占据不了10%的市场份额，这和家电、汽车、快速消费品等行业市场份额高度集中于少数几个领导品牌形成显明对比，反映建材行业整体营销水平偏低，企业普遍缺乏经济规模

11、，缺少能引领左右市场的强势企业与领导品牌;其次，流通与渠道模式错综困难，建材批发市场、建材商城、品牌专卖店、超级终端、房地产公司、工程与装饰公司直供、小区拦截等如何选择协调成了建材企业的心头之痛，特殊是伴随着国外的百安居、欧倍德及本土的东方家园、好美家等建材零售巨头的出现与迅猛发展，使建材传统流通模式面临严峻考验;而且消费行为谨慎且受设计、施工等中间人员的极大影响，沟通与传播策略难以做出有效支配，品牌建设存在极大障碍。这些问题都源自建材产品的特别性：建材产品是一类消费安排性强，购买、消费周期长，单次购买金额高，受中间人员(设计、施工人员等)的影响大的特别产品，其消费行为特征既不同于日用消费品，

12、又不同于工业品。所以，应通过对品牌、产品、营销组织、沟通传播、渠道及销售终端等的系统整合，全面提升企业的营销管理与策略水平，打造更多的建材行业知名企业与强势领导品牌。 二、浴室柜市场背景分析与竞争分析 浴室柜源于欧洲，流行于欧美，九十年头中叶在国内发展起来。以往，卫浴间和潮湿是紧密相连的，所以它始终是冷冰冰不怕水的瓷砖和洁具的天下，木制用品是不敢踏进半步的。但随着人们对卫浴空间的重视，希望把它装扮得温馨、有品位、更时尚、更有特性的愿望刺激了设计师们的灵感，玲珑精致的浴室柜便吸引了人们的视线和进入生活。浴室文化引导着人们将来的生活方式，浴室柜引领家居消费的时尚。 (1)专业资料显示，将来5年，中

13、国厨卫市场有3000亿的厨卫市场空间，厨房、浴室产品几乎每年都以下20%的比例高速增长，整体卫浴的增长率达26%，浴室柜增长率将高达40%以上，发展空间大、潜力大。 (2)浴室柜行业生产方式有二种：一种是一些知名品牌托付加工即oem;另一种为自行开发自主生产。 (3)浴室柜制做材料有：人造板(包括胶合板、刨花板、纤维板、中密度纤维板、防潮板、细木工板等)、pvc板、实木，外加烤漆或贴面(包括木皮、水晶板等)。 (4)相对于洁具行业来说，浴室柜是新兴行业进入门槛低、发展快、利润高，市场还没有出现全国性知名度的品牌。由于利润的趋使，很多陶瓷洁具大公司瞄准了浴室柜行业，利用已有品牌资源进行品牌延长，

14、生产浴室柜配套其产品;更多的并无实力的企业也一哄而上、盲目介入，行市一度被搅得如混水一般，到20xx年时浴室柜行业竞争起先变得更加激烈，且不断有新的厂家介入。由于很多厂家的盲目介入，为寻求利润的最大化，不惜采纳劣质材料等来降低生产成本，以达到用很低的价格来进行销售，使得产品质量参差不齐，市场的竞争显得杂乱无章。目前浴室柜市场除陶瓷洁具大品牌进行品牌延长外，如有“和成”“路易斯”“toto”“松下”“箭牌”“英皇”“法国丹丽”“美标”“乐家”“杜拉维特”“科勒“外，还有专业生产浴室柜的品牌，如“爱家”“佳晴”“摩乐舒”“佳美” “澳金”“豪洁”“班尼卡”“天堂”“横岗”“美乐佳”“星牌” “金迪

15、”“铭康”“法尼尼”“广洋”“奥美加”等共几百个品牌。 (5)产品同质化现象最为严峻，没有一家具有较为核心的品牌竞争力;国内的厂家及产品类型相互间也没形成各自的独特品类和特征优势，而是极其相像，更多的是重复仿照，特殊是对浴室柜市场消费者类型、层次、特征、心理缺乏了解。 (6)各厂家、品牌对市场运营及经销商、工程商、终端用户运用的营销策略、手段陈旧，更多的固执于价格策略上，且各厂家的扣点、返利大致相近，鲜有突破性的营销策略去切入市场。 (7)目前市场上知名陶瓷洁具品牌对浴室柜的品牌延长多不胜利，缘由在于知名陶瓷洁具品牌对浴室柜的营销主要是为其它陶瓷洁具产品配套，产品线拉得过长，不能针对这一细分市

16、场进行专项营销,而且生产主要为托付加工，不能保证产品的质量和售后服务，反而模糊了原品牌的定位，损害了原品牌。自主开发的浴室柜品牌，它们都具有一个共同点的是：品牌众多,但别出心裁的品牌寥寥无几，定位模糊，缺少特性和推广策划;生产规模小。 三、御室家品牌规划 现代广告非常强调树立企业的品牌形象，在众多的市场竞争中，能否成为品牌，不仅取决于内在质量，还取决于能否通过广告宣扬及企业视觉形象建立起独一无二的品牌形象。为此，我们对御室家形象、定位等进行全面设计并赐予其内涵。 1.品牌的定位 (1)品牌名称 “御室家”易读易记，且易于传播的名字，给人传达了企业以“国际化”为使命的企业精神，给人以信念的标记，

17、很具有品牌的亲和力;而法文“alaise ”更具有想象空间，能与时尚、高档、品位、艺术联系，有发展延长的弹性，简洁易读，具有国际品牌大气风范。 (2)品牌视觉 品牌视觉不是坐在办公室里设计出来的，而必需由外而内的进行消费者形象期望测试与调查，形象力的整合首先要探讨竞争者的形象力与目标消费者的形象期望。而不是单纯的美术设计，目前行业里视觉形象普遍较差，五花八门，没有独特有力的视觉的效果。 通过长时间的市场调查及测试发觉，在众多的色调中间最为夺目的应为深紫色、深圳灰色，它可以给现代名贵的感觉，可以夺人眼球，以达到引起消费者的留意力与联想度、关注度;同时深紫色、深灰色象征时尚、品位、名贵、丰富的艺术

18、想象力，与御室家品牌定位相吻合。 (3)品牌核心竞争力 技术创新、设计创新赶超国际水准是御室家的核心竞争力。时代在不断的进步，人们的生活水平不断提高，建材产品亦需跟随时代和生活的脚步而提升，技术创新、设计创新便成为产业升级重要的一环。御室家将致力于浴室柜产品的时尚化、艺术化、国际化，成立设计和研发中心聘请精彩设计师主持产品设计研发工作，使产品推陈出新始终保持产品创新，不断应用新材料以技术领跑，提高产品换代实力，拉开与竞争者、新进入者的差距，领先国内外市场。 (4)品牌定位 御室家在品牌的定位上，将锁定高档形象的策略，干脆与众多厂商争夺市场，确立御室家高档品牌的强势形象(经销商和消费者都有一个直

19、观的印象：“御室家浴室柜是好，可是价格有点高!”这个观感有两层含义：一是产品价格对于消费者的购买力偏高，更重要的是从性价比的角度，御室家作为尖端品牌可以担当高价位。这个价格体系胜利地实现和维护着御室家的品牌定位);御室家同时也推出中、低产品来抢夺大的市场份额。从而达到“经典艺术，国际品质”的品牌定位。 (5)品牌形象定位 时尚、高品位、艺术化、品质卓越、尊贵、价值感的国际化品牌 (6)品牌广告词(广告语、宣扬口号) 御室家，欢乐演绎新生活 (7)公司目标 创建卫浴建材一流企业 (8)公司宗旨 创建美妙生活空间 (9)目标消费者 a.一般消费群：这一消费群体的认牌率很低，基本在终端市场中，促销人

20、员向他举荐产品及体验式的感受(左右他的主要有价格与质量保证)使他临时性确定选择何种品牌。 b.特别消费群体：年龄在25-40岁左右的胜利人士，他们凡事都会讲究品牌，有较少的一部分有固执的指牌购买习惯，但相当一部分主要靠促销员的主举荐的产品和体验式的感受(左右他的主要是品牌的知名度、款式)。 2.品牌的目标 (1)长远目标 a.三年时间成为浴室柜行业一流品牌 b.拥有高度的品牌知名度、美誉度和消费者满足度 (2)今年目标 a.为实现今年销售目标作品牌支持。 b.达到肯定阶段的知名度。 c.达到肯定阶段的美誉度。 四、产品策略 (1)产品的包装 产品包装关系到产品的档次。在包装设计方案方面，在考虑

21、成本的同时，更要体现出我们产品的高品质，高品位的内涵来。 (2)产品线策略 依据不同的细分市场，不同的产品细分，考虑设计不同的规格、不同的材质、不同的系列的产品，产品的特性化，差别化和系列化，是引导顾客，取得竞争优势的重要手段。所以我们将产品线划分为四类：第一类是创新系列，定位为市场“占位”产品，树立御室家将来的高端产品形象。创新系列为御室家“明星产品”，通过推广创新系列来带动御室家的整个产品线，作为企业追求利润的重点“占利”产品。其次类是时尚系列为御室家的核心产品，时尚系列则确立为“占量”的角色。第三类是现代系列，定位于市场阻击竞争对手的防卫性产品。第四类是diy(自已设计)系列，真正以消费

22、者为中心的特性化消费将成为将来市场的主流，diy定位于占据将来市场。 (3)产品的名称 尽管浴室柜的购买形态偏重于理性，但浴室柜的运用情景却是极感性的。御室家的品牌形象追求的是时尚、高品位、艺术化、品质卓越、尊贵、价值感的国际化品牌。要获得消费者对御室家这一品牌形象的认同，御室家要做的努力还许多许多。御室家人认为浴柜室每块材料都有故事，是风中摇曵的精灵，每一个浴室柜都有生命，是御室家人精神和理念的延长，所以我们为每一个浴室柜起一个名字或典故，让冰冷的静物具有丰富生动的形象去感染客户。御室家“高端品牌”的发展战略，确定了清楚的产品组合思路，致力于创建一个独特的浴室柜高端品牌，实现成为浴室柜行业领

23、跑者。 五、价格策略 (1)价格定位 在价格方面，御室家浴室柜高档产品将同等的国外陶瓷洁具品牌旗鼓相当，相差并不大 (价格比国外品牌低15-20%);御室家中低档产品价格与一般品牌的价格相当，极具价格竞争力。 (2)价格体系 区域总经销价、分销价、终端零售价、终端零售限价、首次工程报价和实际工程报价、出口价。每一个级别都有价差，在实际操作过程中应严格执行“价差体系”。 (3)全国实行统一的报价表。 六、渠道策略 主推经销制，以省级市场为一个战略单位，以各省级市为各区域市场的中心，网络要达到地级市的市场。 1.渠道的形式和体系 (1)进入终端零售市场(包括专业的建材店、大型建材超市、品牌洁具专卖

24、店)以专卖店、专营区的形式，以相宜的终端拉动方式调动终端市场主动主推御室家产品，形成品牌的张力。 (2)打入工程市场(包括装饰装修广告公司、建筑公司、房地产公司、设计院等)由于各地的市场状况都有所不同，御室家将实行干脆建设和产品总经销的形式共同开发进入市场： 第一可以利用自营店树立品牌形象，开发、带动和服务区域市场;其次可以促进御室家与总经销的资源的整合，以达到强势品牌的目的;第三御室家将总经销作为企业长久发展的战略伙伴，御室家与经销商是休戚相关的利益共同体，共同共享品牌带来的丰厚的利润，御室家 将专注于品牌的管理经营。 (3)实行四种分销体系。 a、省级总经销(负责和御室家联手开发全省的产品

25、招商、销售及品牌推广工作) b、地级总经销(负责和御室家一起开发该地区的产品销售及品牌推广工作) c、特约经销(主要是针对有肯定资源的和优势的装饰公司、贸易公司、设计院、房地产 公司等)。在市场开发初期，可干脆从厂商进货，后期从当地总经销处进货，销售力很大的状况下也可干脆与厂商合作。 d、建材超市 2、分销网络目标 (1)目标网络管理基? a、合理分布肯定数量的经销商群; b、符合“经销商资格”的经销商群。 (2)经营思路 在全国主要目标城市开发经销商，建立自己掌控的销售网络，提高品牌知名度，扩大销售额、市场占有率。 (3)网络目标设定 a、依据公司管理体系，将全国市场暂划分为若干个区域。 b

26、、每个区域设一名区域销售经理负责开拓管理。 c、各市场进入次序 首先先进入直辖市、省会城市，其次地级城市;其次先进入富有城市、然后进入一等城市;再次先进入人口多的城市，然后进入次一等城市。 (4)经销商的选择 依据御室家的企业理念、品牌定位和形象，我们在经销商选择上优先考虑各区域国际知名品牌洁具的经销商、代理商，争取同他们合作。也即御室家品牌将走与国际知名品牌洁具配套的路途。 2023建材工作安排篇5 为实现20xx年销售目标，达到肯定阶段的知名度，达到肯定阶段的美誉度，须要每一个人的共同努力。下面是20xx年本人工作安排： 一、产品策略 （1）产品的包装 产品包装关系到产品的档次。在包装设计

27、方案方面，在考虑成本的同时，更要体现出我们产品的高品质，高品位的内涵来。 （2）产品线策略 依据不同的细分市场，不同的产品细分，考虑设计不同的规格、不同的材质、不同的系列的产品，产品的特性化，差别化和系列化，是引导顾客，取得竞争优势的重要手段。所以我们将产品线划分为四类：第一类是创新系列，定位为市场“占位”产品，树立将来的高端产品形象。创新系列为“明星产品”，通过推广创新系列来带动整个产品线，作为企业追求利润的重点“占利”产品。其次类是时尚系列为的核心产品，时尚系列则确立为“占量”的角色。第三类是现代系列，定位于市场阻击竞争对手的防卫性产品。 （3）产品的名称 尽管浴室柜的购买形态偏重于理性，

28、但浴室柜的运用情景却是极感性的。所以我们为每一个浴室柜起一个名字或典故，让冰冷的静物具有丰富生动的形象去感染客户。御致力于创建一个独特的浴室柜高端品牌，实现成为浴室柜行业领跑者。 二、价格策略 （1）价格定位 在价格方面，浴室柜高档产品将同等的国外陶瓷洁具品牌旗鼓相当，相差并不大；中低档产品价格与一般品牌的价格相当，极具价格竞争力。 （2）价格体系 区域总经销价、分销价、终端零售价、终端零售限价、首次工程报价和实际工程报价、出口价。每一个级别都有价差，在实际操作过程中应严格执行“价差体系”。 （3）全国实行统一的报价表 三、渠道策略 主推经销制，以省级市场为一个战略单位，以各省级市为各区域市场

29、的中心，网络要达到地级市的市场。以下是渠道的形式和体系： （1）进入终端零售市场（包括专业的建材店、大型建材超市、品牌洁具专卖店）以专卖店、专营区的形式，以相宜的终端拉动方式调动终端市场主动主推产品，形成品牌的张力。 （2）打入工程市场（包括装饰装修广告公司、建筑公司、房地产公司、设计院等）由于各地的市场状况都有所不同，将实行干脆建设和产品总经销的形式共同开发进入市场： 第一可以利用自营店树立品牌形象，开发、带动和服务区域市场；其次可以促进与总经销的资源的整合，以达到强势品牌的目的；第三将总经销作为企业长久发展的战略伙伴，经销商是休戚相关的利益共同体，共同共享品牌带来的丰厚的利润。 2023建

30、材工作安排篇6 第一部分：全年安排完成目标 主目标： 1、完成销售量50%的增长或利润的50%增长 2、借助“金师傅”品牌的塑造，擦亮鼎盛装饰材料公司，打造高品质形象。并完成“金师傅”品牌初期的“4s”运作，形成初期品牌效应。共分三个阶段进行建设。（1、市场预热阶段2、市场培育阶段3、市场推广阶段） 3、通过开发、缝补、调整、优化等手段整合现有渠道资源，形成稳定的优质客户网络。 4、建立合理的绩效薪酬管理体系、科学的日报管理制度、实行经理奖金责任制。运用p、d、c、a循环管理系统，力求打造一支专业性强、市场反应快速、执行力高、责任心强的高效销售团队。 辅目标： 1、从技术、包装、vi形象层面对

31、专卖店推广产品系列进行全面的从新定位，提升品牌形象和附加值。 2、加强营销服务体系建设，采纳推式+拉式营销相结合的促销方式，来刺激市场， 形成销售造势。 3、规范起草“金师傅”品牌连锁专业加盟合同，将产品进行细分。分为一般产 品和形象产品，采纳不同的返利模式操作及终端推广扶持。 4、内务管理：建立快速的市场反应及物流配送机制，调整不良库存产品进行及 时消化及支配合理生产库存。 5、建立各部门的协调及横纵向联系，完成向销售终端的精细化运作。 其次部分：建立4p营销体系核心 市场发展核心： 受金融影响、整体装修市场容量有限。与其把力气花在销量的突破上不如将力气花在：1、产品细化、深加工提升产品附加

32、值2、提升品牌价值，创建更高利润空间、形成深远影响。 重点市场运营核心： 福建省重点市场：福清、莆田、宁德、福州、长乐、厦门 外围重点市场：安徽、浙江、上海、武汉、云南运营核心：重点市场设立临时办事处建立依据地，实现精细化耕种。延长到乡镇。 产品策略核心： 1、将产品进行细分，分为走量产品、一般产品、形象产品三类进行不同的返利和促销政策 2、从新设计塑造“金师傅”品牌形象（包括：产品包装、技术改良、vi形象推广手册等）支撑玉龙建材产品高品质形象，拉动其他品牌系列销售 3、将部分产品分等定级，分别限制供应不同的销售渠道。 价格策略核心： 1、定价：一线品牌品质、二线品牌价格。比金顶、王牌要略有价

33、格优势。 2、将渠道销售供价与装修公司、网络团购价格区分定价供应3、有铺底的与没有铺底的客户在促销价格及年终返利上做少量区分。 渠道策略核心： 1、重要地区建议根据设立办事处或分公司形式进行直控操作，非重要地区城市以代理制的方式进行运作。省外城市按区域一级经销制的形式进行代理市场拓展。营销模式：直供与经销制共存；人员密集全程服务式分销。 2、福建省内市场的老客户重点在于维护及调整，并逐步引导优质客户加盟“金师傅”品牌专卖，并帮助这部分人先富起来，作为推广样板和宣扬窗口、带动和渗透其他市场。 3、协助开发填补空白区域，并引导客户走向公司规范化管理。 4、建立终端工程销售部，由公司化工城店铺垂直管

34、理（主要开发福州市场装修公司、猎房网定期团购项目推广、与其他涂料公司配套合作、装饰工程、师傅的协作项目等） 5、省外市场的重点开发及人才培育并形成一套有效的驻点销售人员的管理方法。 促销策略核心： 核心：采纳推式+拉式营销相结合的促销方式：主要促销形式： 1、油工、土工推广会+（“金师傅”俱乐部会员推广+礼品） 2、赞助或与其他知名涂料厂商及经销商合作进行联动买赠活动促销（买油漆送辅料） 3、利用节庆日、周年庆或特别节日依据竞争对手动态进行适度的实惠捆绑式促销。 4、商超类型客户或专卖类型客户可考虑加大促销力度和频率。 5、“315质量万里行品质见证推广活动” 第三部分金师傅品牌推广方案 市场

35、定位：“高品质、高利润、的“老字号”百姓放心品牌 品牌核心：“金牌品质、真正大师” 产品延长增加技术含量、创建附加值、形成完整的产品体系。 设计理念： 1、突出产品卖点并与品牌名称呼应 2、体现高品质、高档次“金师傅”形象3、l0ugou设计成卡通动漫的金色师傅形象 4、包装设计以简洁、大方、卖点明确、有档次为主要设计核心 5、色调设计主要依据产品系列分为：浅粉红通用系列、浅蓝色全功能系列、浅紫色5合一系列、纯金色尊贵系列。 设计vi形象推广手册： （含公司金师傅品牌的文化底蕴策划、产品体系展示、质量体系及荣誉认证、专卖店形象展示、示范工程应用展示、物料广告展示、金师傅俱乐部推广等） 建立样板

36、专卖： 在福州建立公司金师傅系列辅材直营专卖店35家（可考虑：金山、五里亭、达道、化工城、仓山、黎明等区域），并胜利运营，作为外围加盟商参观样板和推广借鉴，以点带面对全省、全国推广。 起草专业的专卖店加盟合同政策： 客户合同类型：分小客户合同及大客户合同。 1、产品返利：产品细分为一般产品（协助小工具）、形象产品（主打利润产品）采纳不同的首批、季度、年终返利支持。完成销量越高的公司取利越少为原则。 2、店租补贴：依据合同销量完成状况、有无竞争对手产品陈设等状况按季度赐予专卖店店租补贴 3、市场管控体系建设（考虑收取市场保证金） 4、首批进货支持（达量的）以返点或组织推广会或广告的形式兑现 5、

37、终端推广：组织推广会、终端促销、人员补贴扶持等。 6、金师傅俱乐部推广安排：帮助并培训各经销商组织运营操作师傅资源。 加盟店运营： 直营专卖胜利运营后，选择省内部分优质的渠道加盟商谈判，引导和扶持其加盟“金师傅”，前期并赐予大力的终端及促销支持，务必先让部分的专卖加盟商先富起来。实现前期利益上的双赢：“加盟商赚钱，公司赚品牌效应”实现扩充省内专卖店数量。重点市场必需建立专卖，战略布局核心地区采纳公司垂直管理干脆设立办事点进行驻点管理。其他的外围市场可考虑设立总代理制并赐予发展分销授权和帮助。并依据实际考核受信铺货额度。 重点开发、全面招商： 通过制作具体的招商安排书及流程、全面开发动员会、合理

38、网络战略布局、有条理的开绽开发工作。实现专卖数量的最大化。 第四部分市场宣扬推广投入 1、市场宣扬时机： 在省内专卖体系基础建立基本成型后，先以福州为中心起先全面宣扬拉动市场。 2、宣扬拉动原则： 1、借助外力或经销商 2、以小额度、见效快、影响周期长为选择原则。 3、宣扬形式： 主要考虑： 1、福州海峡都市报的软文广告 2、各大建材卖场旁边的户外小广告 3、重点外围区域的车体广告 4、金师傅俱乐部的持续推广 5、网络推广等造势。 4、预料宣扬投入：限制在10万以内。 备注：除空中宣扬以外，地面的开发招商宣扬、终端促销、专卖产品堆头全面启动协作 2023建材工作安排篇7 建材销售工作是具有挑战

39、性的工作，为了更有效加强团队的协作及提升团队成员素养、素养，创建出辉煌骄人的成果，结合实际存在的问题缺陷，我们应修正性地实施如下安排。 一、20xx年公司经营方针 依据当前市场环境，行业竞争形式、趋势及公司内部经营状况分析，在今年我们的主导经营方针为、敏捷策略赢市场，建设团队增实力，加强管理保利润。 二、20xx年经营目标 任务目标为xx万元 冲刺目标为xx万元 三、建立形成属于本公司的企业文化 1、公司名称 1)公司经营方式早已从单店形式发展成多店式操作，要想走公司化、规模化经营方式，必需为公司起一个洪亮的名称。 2)一个公司的诞生从拥有自己的名称起先，继而构思公司的使命，愿景，经营理念，经

40、营策略等，形成完整的企业文化。 3)便于加强公司各经营品牌门店之间的联系、协作，扩大市场影响力，将公司资源合理化应用并发挥到极致。 4)显示公司实力，增加外界对公司诚信的美誉度。 5)便于业务团队向外界的推介，增加客户于大公司购买的信念。 2、企业文化 企业文化是公司是引导企业前进的灯塔，为企业的将来定位，胜利的企业文化能够使大部分人达到真心地奉献，而不是形式上的遵从。 四、建立健全公司规章制度 俗话说没有规则难成方圆，市场运作，规则演化为可执行制度。一个团队，上下级之间如何层级沟通、不同部门如何携手做事、团队成员如何管理进行绩效考核等等都须要制度来保障。人都有惰性，恒久不要寄希望员工要有自觉

41、性。假如没有一个合理的流程就没有一个好做事的准则，假如没有一个完善的制度，那么公司各个阶层都斗心眼、斗实力，没有强有力的执行力，一切都成为空谈。制度规范是执行内部限制的基础，只有制度规范真正做全、做细了，在业务处理、权力运用时才能有法可依。 1、依据公司的战略目标，构建执行力的文化，确定绩效管理原则、方法; 2、梳理公司的组织架构和岗位设置，明确职责安排体系; 3、制定职务说明书，确定每个岗位的主要职责; 4、制定预算; 5、建立和运用信息系统(跟踪目标、解决战略执行过程中的问题。); 6、将员工的酬劳与组织的战略绩效挂钩，论功行赏，奖优罚劣; 7、建立高效运作的流程，将战略流程与人员、运营流

42、程相结合，固化业务流程，实现人、战略、执行、流程、细微环节“五位一体”的赢利模式。 五、团队建设 a、打造团队的士气=战斗力 1、引导激励员工产生自发行为、为自己而工作，工作是一种乐趣，担当就是成长，做的越多成长越快。 2、提升士气的策略、誓师大会、晨夕会机制、pk机制、嘉奖机制等。 3、纪律严明、纪律是保持战斗力的重要因素，也是团队成员发挥最大潜能的基本保障，纪律应当是根深蒂固的。 4、以身作则、榜样的力气是无穷的!勇于担当团队下任何组员所犯的错误，并能找出改进的措施;带头遵守公司的各项规章制度。 5、关切下属、关切团队成员的生活需求，激励团队成员的进步，共享团队成员的胜利和喜悦。 b、员工

43、培训及职业生涯规划 1、做好培训安排，为员工供应相关的产品学问，技能技巧，主动的心态等方面的培训。 2、培训完毕的考核机制、培训制度的建立，不断的提升团队成员的各项工作实力。 3、引导员工对自己的职业生涯进行规划、英雄就应有自己的志向和志向，并忠贞不移地去奉行和追求，矢志不移地去实现，没有信仰，没有追求的人是苍白的，是渺小的，是可怜的。引导员工战胜自我，拓展自我，成就自我! 六、营销工作安排 a、人员聘请 为协作公司的发展战略，尽快聘请所需人才，制定培训安排，予以相应的培训。 b、变更营销状况 1、店面 提高导购学问，技能技巧; 店面导购产品学问尚可，但缺乏技能技巧，与客户沟通方式不具备吸引力

44、、劝服力，应从产品特征产品卖点带给客户的利益点搜寻有利证据劝服着手提升导购技巧，尽可能的避开客户流失率。 对客户需求、客户购买背景了解得不完全; 客户的装修风格，家庭成员喜好，客户需求等没有进行探究，驾驭不完全，不懂得小单变大单，完全跟着客户意识走，缺乏创新。 建立完全客户档案; 客户档案建立不完善，只客户量房记录，没有客户跟进记录，只凭记忆回想客户接待过程，在单多的状况下往往会造成很多的工作盲点、疏漏之处，无法探究跟进客户的方式、方法。 客户跟进主要责任人不清楚，极可能造成工作的相互推诿，客户流失很简单被看成是其他方面的缘由，是不行控因素，不是“我”的缘由，因此也不会主动主动的找寻方法避开客户流失。 应确定责任人，从客户初次进店起先就确定跟进人，不断完善客户信息，加强与客户的联系，不断加深情感的递增，加强客户需求的探究，从而摸索劝服该客户的方法。 2、业务开展工作流程限制，信息收集与统计分析接近客户了解客户背景分析客户需求客户推介客户跟进信息反馈