2023年淘宝店铺促销活动方案范文三篇.docx

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1、2023年淘宝店铺促销活动方案范文三篇淘宝店铺促销活动方案范文三篇 促销既能带给店铺更多的利润，也会带给店铺许多的无奈。终归利用商品价格进行促销已经成了店铺和店铺之间的最常用武器，无论你的促销是主动的，还是被动的，只有坚决果断地往下跳，才有重生的机会。今日我在这给大家整理了一些淘宝店铺促销活动方案最新范文三篇，欢迎阅览。 淘宝店铺促销活动方案1 一、活动目的 1、把握520的促销策划商机，并赐予客户簇新感，刺激其在店铺消费 2、提高网店的阅读量，吸纳新客户 3、提升店铺美誉度，提升客户的忠诚度 二、活动时间 20_年5月10日-20_年5月20日 三、活动主题 因为是你，所以爱你 四、活动对象

2、 针对20-35岁的女性客户 五、活动内容 1、因为是你，所以爱你商品特惠活动 2、上传买家秀，共享漂亮赢大礼 (1)共享即奖：上传试穿珍宝真人图，写下内心感受，即可获奖 (2)幸运驾临奖(520当天随机一名顾客免单) 六、宣扬手段 1、宣扬重点时间：活动前两天 2、通过旺旺消息、店铺公告、微博、微信、论坛等手段宣扬 七、其他工作 1、货源问题，促销前做好市场分析，分析哪些商品比较受欢迎，各类商品按实际状况增减数量 2、售后服务要做好，随着订单量的增多，带来的就是客户的各种提问，要做好与客户沟通，力保让每一个客户都满足。 淘宝店铺促销活动方案2 一、前言 做好的网店如何让买家了解我们的产品，如

3、何让买家光顾我们的店铺，唯一的方法就是我们主动主动的推广，否则尽管我们的产品质量有多好，价格多便宜，店铺多特色，买家根本不知道它的存在。如今网络信息传播不逊于广告媒体，电子商务前景如此可观，可利用的推广平台比比皆是，因此，要想让小店广被人们熟知，我们可以运用几个不同的途径进行推广。 二、推广目的 网店运营后，尽可能的增加访问量。让更多的买家了光临我们的店铺购买的我们的珍宝，以增加盈利。 三、目标客户分析 目标客户群体主要为青少年;其特点是喜爱簇新事物，追求时尚。 四、推广渠道 (一)淘宝网内部的免费渠道 包括在社区发帖回帖、参与帮派组织的活动、用银币抢广告位宣扬店铺或单品。 (二)店铺装修和店

4、标的设计 店铺装修是很关键的。给顾客营造一个舒适的购物环境，他们情愿在你的店里多呆一会，你的胜利交易机会就大点。同时也能够更好的达到推广目的。装修时最好能做到色调统一和谐，和自己的商品搭调，突出特性。 店标意味着店铺的标记形象，要设计特色。店铺的名字也要注意特色，让人好记最重要，简洁明白，让人一看就知道你卖的是什么。如我们的店铺【女生宿舍】，第一感觉就给人一种温馨感，一看就知道卖女性的东西，宿舍就像是家一样，有家有有衣厨!店标放置内容有店名+图片+联系地址+店铺网址。 五、推广手段 (一)网上推广方案 1、淘宝个人空间推广： 好多网店的个人空间都是空的，我们组每个人定期2天到3天在空间上写文章

5、，文章内容主要介绍我们店铺内的商品，在商品图片上连接我们店铺。多写一些阅历的共享，网店掌柜的为人处事原则等的帖子，引起顾客的共鸣，以达到宣扬的目的。我们穿插的广告不宜太过明显，否则会因为明显的广告嫌疑而被删。 2、合作推广 (1)友情连接： 淘宝对每个商家供应最多35个友情链接。我们同班之间或是相关的班级之间的网店首先相互进行连接，然后多链接一些人气高，信誉好的店铺，自己主动把它们加入友情链接。同时也可以与别的店铺合作推广，进行物品共享。比如卖衣服店铺，可以与饰品店做连接，也可以去人气旺的店铺留言并希望得到更多人的回访，已此提高自己店铺的人气。 3、论坛推广 论坛昵称为【女生宿舍】，特性签名为

6、【女生宿舍】衣橱的发源地+淘宝网店地址。我们组因为主要是经营女性服装为主，所以主要注册在一些女性论坛，比如猫扑大杂烩-大小姐版区、瑞丽女性网论坛等，其次就是发帖和回帖的质量要高。转载一些有意义的帖子、与商品相关的专业性的帖子 如发贴主题：a、衣服如何搭配b、网店阅历、c、夏季女性必备的三种款式等等来吸引论坛成员来灌水。在回帖中的末尾处加上一些商品打折信息，以达到宣扬的目的。这样即可以有效的防止自己的广告做得太过于太明显，又避开引起论坛网友的反感。实行软文推广为主。也可以仔细回复淘友的帖子，回帖最好是沙发，第一页宣扬效果都很好，也能增加店铺阅读量。 4、运用阿里旺旺推广 在淘宝上开店运用最多的闲

7、聊工具则是阿里旺旺，我们可以通过旺旺挖掘我们的潜在消费者。 网店旺旺昵称为女生宿舍，特性签名为【女生宿舍】衣橱的发源地+淘宝网店地址。多加女性好友，以好友闲聊方式来委婉的举荐自己的店铺(如其实我店里就有这个类型的衣服啊)，利用旺旺推广则是一种比较好的手段，这使得我们所做的广告能够更好的得到推广。 5、闲聊工具推广 (1)闲聊工具 如QQ、MSN、飞信等，在特性签名、QQ、Q群、百度、新浪、飞信等空间里加入店铺的连接或者做一些店铺以及产品的介绍。让更多的人光顾我们的网店。 (2)详细方案 A、例如Q群详细推广：我们组5个人每个人平均都有2个qq，每个qq至少加有5个群，每人每天发一遍。平均、10

8、个qq_每个qq加入5个群_每个群50个 人=2500人观看。假如qq更多，加入的群更多，加入的是大群，每个群的人数更多，则宣扬效果更好。即使解除不在线的qq用户，效果也不容低估。要忍辱负重，不怕被踢。 B、在QQ群是可以发群邮件的，我们还可以把网店上的一些新上架的珍宝图片及说明写在邮件里，邮件主题为：【女生宿舍】美女衣厨发源地!等，发给大家看，以吸引大家的目光。 6、电子邮件推广 (1)工具 我们组每个人都有自己的邮箱，而且在不同的地方有多个。如百度邮箱、雅虎邮箱、新浪、163、网易、QQ等。 (2)详细方案 我们可以利用这些电子邮件给好友定期发送我们相关产品的信息，最好是一个月一次。Ema

9、il推广方式运用一次即可，多发会给他人留下不好的印像，影响口碑。发送email推广方式胜利的关键是发送邀请别人访问自己的广告信，写得要有诚意，把我们最有特色的珍宝和最新的珍宝动态，加上网店网址和网店介绍写在广告信里，并期盼得到好友的回访。如： 邮件标题：【女生宿舍】美女衣厨发源地! 内容：凡随意购买2件35元的衣衣或三件衣衣可以包快递。希望大家多多光临本小店+淘宝网店地址。附上34件新商品的缩略图，图片付有链接。 若我们所供应的信息内容正好是收到这封信的网友所须要的。那就可以大大的提高网店的暴光率了。 7、博客推广 可以通过注册多个博客，博客名为女生宿舍，特性签名为【女生宿舍】衣橱的发源地+淘

10、宝网店地址。博客要活跃，比如：在名人博客里回复内容(借助名人博客的高访问量，宣扬我们的淘宝店。)尽量在第一页回复，这样带来的流量是很可观的。 但是回复内容不能干脆的宣扬本店，不然简单引起反感。比如：在回复内容的结尾处加上希望大家多多光临本小店!这样给人的感觉就不会很明显是在宣扬我们的淘宝店。 8、查看买家求购信息，随时了解买家的需求，主动出击 淘宝的求购集市是个好地方，许多懒的一家家逛店的买家都干脆在求购集市发求购信息。卖家可以进去找寻合适的客户，针对性地举荐产品，这样成交率是相当高的。就算没有求够者所要的商品，也可把相关的商品举荐给求够者，这也是个很好的产品推广方法。 9、实惠促销、赠送活动

11、 (1)折扣促销 依据店铺详细状况给老顾客折扣实惠。(不能同时享有两种活动的实惠) A、如其次次上门的顾客，商品可以打九折，第三次来时打八折，第四次打七折，以后的购物均可打七折等等。 B、购物满100元，可以赠送有价值为15元的丝袜 C、随意购买2件35元的衣衣或三件衣衣可以包快递等等。 如此一来，一次的钱可能会赚得少一些，但是许久考虑，能留住很多老买家，还是值得的。 (2)赠送活动 凡在本店购买随意一件珍宝，我们将会赠送小礼品(发圈)。就拿本店的做个示例，商品一般的价格是45 元，有一批商品价格在35元左右，例如小发圈。一般状况下，这个低价格的珍宝作为赠品，激励买家拍下赠品，并从正常购买的4

12、0元中扣去赠品的价格。从而使本店在支持一个珍宝就是40元的状况下，获得了两个珍宝，也就是多了一个赠品。这种方法可以运用在促销中，从心理上，买家得到了满意，卖家最大的好处是赠品也形成了一个交易，多了一个好评，信用增加极快。 (二)网下推广方案 1、印发宣扬单 A、自主印发宣扬单 内容：各位亲亲们，欢迎来到【女生宿舍】，小店虽然刚起步,但是我家的衣衣质量保证的哦，希望大家多多的支持。您的支持是我们最大的激励。您的光顾是我们服务的宗旨,小店每一件商品都是我们精挑细选的哦,亲亲可以放心选购。 实惠活动有：a、购物满100元，可以赠送有价值为15元的丝袜 b、随意购买2件35元的衣衣或三件衣衣可以包快递

13、。 宣扬单尾处：希望大家多多光临本小店+淘宝网店地址 B、也可以和其他企业合作，比如和超市合作，在小票印上网店地址，客户购买时，输入小票的标号可享受折扣，以达到推广的目地。 2、包袱推广 我们可以在顾客购买的包袱中放入名片，介绍自己的店铺和珍宝，留下ID和店铺连接，以便买家再买时记得你的店铺，提高客户忠实度。另外还给客户一些小赠品(发圈)，提高顾客回头率。 3、淘宝客户发送节日祝愿 每逢佳节倍思亲，在佳节即将到来之时发上你一句温馨的节日祝愿，让客户感受你对他的重视，留下好印象。比如在_节日前23天，给QQ、阿里旺旺、MSN、飞信上的客户发送_节日即将到来的温馨小提示信息。信息内容为：母亲节就要

14、到咯.亲们赶快想想送什么给您亲善可亲的妈妈 结尾：淘宝小店-【女生宿舍】提示您+淘宝网店地址)，若下次有须要购物时，或许会首先考虑你的店铺从而大大提高了网站的服务形象。 4、淘帮派推广 现在淘宝网里面的淘江湖很受人的关注，里面的帮派很受广阔卖家买家的关注，多在帮派参与帮派活动，提高自己的人气、增加自己店铺的曝光率，加入一个好的帮派能为你带来大量的流量。每个帮派都有广告位，有免费的也有付费的，这个对宣扬也很有效果，免费的最主要就是多发帖回帖，多搞一些促销活动。帮派越大，人数越多，客户越多，多发帖回帖店铺流量也会增加。 5、加入淘宝团购 团购是团体购买和集体选购的简称，其实质是将具有相同购买意向的

15、零散消费者集合起来，向厂商进行大批量购买的行为(实质就是批发)。这样团购的价钱相对也比较便宜，单件比零售要少35块左右，现在多以网络团购的形式出现。我们可以利用这一点，把店铺的信誉提升上去，也起到了宣扬店铺的作用。 六、校内的推广方案 (一)利用我们学校的每天来店网站推广 在论坛上发布信息，每天都要进行更新，以引起广阔师生的关注。 学生都很关注一些绯闻，新闻之类的，我们可以利用犀利哥，凤姐，富士康_门等新闻来炒作，提高每天来店的点击率，然后在上面发布我们的最新特价产品，吸引学生的眼球，进行我们网店的推广。 (二)每天来店展销会 我们可以利用多种手段在展销会当天宣扬我们的网店，提高每天来店网站的

16、点击率。 1、可以在海报上面写上我们的网址 2、可以在与顾客讲解产品的时候提到我们的小店的网址 3、可以在顾客购买后在销售小票那里写上我们小店的网址 4、可以用委婉的语气跟顾客说产品好用的话，可以介绍给挚友，叫挚友登陆我们网店阅读阅读 5、可以在展销会那天，用音响放音乐的时候插播我们网店的网址进行推广 (三)在校内销售指定的地点做一些相关的宣扬活动 1、利用周末时间在指定的销售点进行销售我们的商品，销售的同时也宣扬我们的网店。凡在网上购买都可以享有参加实惠活动的机会!利用促销活动来刺激消费者关注我们的店铺购买我们的商品。 2、为学生活动供应赞助。如：校内三好杯篮球赛，十大歌手竞赛等 3、协办学

17、校的大型活动。如，学校举办的水电运动会， 4、举办专题活动。 5、利用周末时间，我们可以在学校黄河阁这段路，或者是学校一教升旗台那这路进行实体展销，搞特价进行限期的促销，然后来进行网店的推广。 6、利用晚上不上晚自习的时间，去女生宿舍进行上面推销，然后进行网店的推广 (四)印发宣扬单 首先运用发放问卷形式在长江阁、黄河阁和水文楼等学生宿舍进行随机发放调研人群是我校高校生100人。校内市场需求状况。调查运用的资料是通过发留置问卷收集的原始资料和数据。为得到精确的信息数和据，调研中实行抽样调查法来检查调研结果。调研中实行了等比例分层抽样方法： 经管系的样本单位数目为：100_40%=40(人) 计

18、算机系的样本单位数目为：100_30%=30(人) 电力系的样本单位数目为：100_15%=15(人) 水工系的样本单位数目为：100_15%=15(人) 然后 进行统计 最终 ，我们依据实际抽样的数据，估计确定要打印的份数，到学校各系的班级或是宿舍进行发放传单，这样可以有效的避开资金奢侈。 (五)制作宣扬海报、横幅 1、海报 我们每周制作10份海报，在海报付上我们店铺相关的产品信息以及店铺网址。粘贴在人流量较大的地方，例如：学校食堂、信息栏、校门口的宣扬版、宿舍楼下等每个地方一长。为了避开我们的海报被其他的覆盖，我们要设计有特色的店标、以黑白红三色为主色调，制作有特色的海报，以吸引路人的关注

19、。 2、横幅 我们可以在黄河阁、系办旁等路边这些比较醒目的地方挂横幅，分别每个地方挂一张;横幅标题为：【女生宿舍】美女衣厨的发源地!+店铺网址+ 活动促销：a、购物满100元，可以赠送有价值为15元的丝袜 b、随意购买2件35元的衣衣或三件衣衣可以包快递。 (六)校内广播 我们可以利用校内广播在中午11：35到12：00，晚上5：30到6：00这两个时间段对我们的店铺以及相关的商品进行介绍。这段时间是我们师生刚好下班下课的时候，大家可以边吃饭边听广播。即给全院师生带来消遣又达到我们所要宣扬的目的。 淘宝店铺促销活动方案3 第一，选款。也就是说，用哪个商品去上活动?在选款的时候，要充分考虑到假如

20、活动上去了，它的销量会怎样，这一步算是活动评估，因为你总不能拿店里面一个销量都没有的产品去上活动吧，即便你想上，淘宝也不答应。所以，一般状况下，上活动的产品，都是本店销售最火爆的产品，终归，销售最好的，说明用户接受度高，从本质上来讲，是在说明市场的反应状况。 其次，活动价格计算。淘宝上活动，人家总是要求打折的，你大致算下，假如淘宝小二答应了，你可以上活动，但前提是打5折，那你那时候就要计算了，假如打5折再包邮，会不会亏本，亏多少，假如不亏，我可以赚多少?大部分状况下，你家的商品要上活动，在价格方面，被淘小二挤出来的水分是特别多的，也就是说，人家见多识广，看着图片就差不多能估摸出你产品的成本价，

21、所以小二同志会死命的压价。正是因为小二同志有此嗜好，所以，活动商品的最初定价还是相当重要的。你对活动产品的价格支配也就显得特别重要。 第三，店内营销策划。好歹上一次活动，总不能奢侈了这个流量，那么是不是还要在店里面做一系列的营销策划，诸如满就送、搭配套餐等等，这一点的目的是为了提高客单价。虽然这一点对客户来讲，有点不大情愿，为什么，因为凡是通过活动来购买的，基本上都是奔着活动产品来的。但是，这里有一个问题，顾客不买，不代表不能没有。 第四，调货。既然要上活动了，总要备货备在这，总不能说卖完了再去进，那会就已经晚了。 第五，活动上线后的客服管理。搞过活动的同学应当清晰，比较好的活动上线了，那会你

22、的客服工作就特别重要，你总不能始终跟客户神聊吧，你这么一神聊，要么让其他客户走人，要么客户收到货后在评价中说你几句，你要知道，他说的话可是展示出来的，这总不大好。而且，即便你想神聊，也没这个机会，你那电脑始终弹对话，你自己也扛不住吧。从我搞活动的状况来看，好活动起先，电脑基本上就卡死了，所以，提前写好自动回复很重要。在这个自动回复里面，你要把能想到的都写上去，不要怕文字长。关键是，尽可能的回复客户的疑问。 第六，发货。依据活动大小，提前打算一些货总要先打好包，这个很重要，不然，假如客户一多，你发货速度慢，就会影响到店铺的评分，所以，这一点务必清晰。 第七，售后处理。发货之后，客户接连就收到货了，这时候，麻烦也就来了，各种各样的评论都有，比如遭受差评怎么办?该如何解决，这些都是要考虑到的问题。