2023年白酒销售月工作总结5篇.docx
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1、2023年白酒销售月工作总结5篇 工作总结对个人实力的提升和工作效率的提升有很大的帮助,工作在取得肯定成果的同时,我们都要仔细写好工作总结,以下是我细心为您举荐的白酒销售月工作总结5篇,供大家参考。 白酒销售月工作总结篇1 在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年,回顾这一年的工作历程,作为白酒的销售人员工作取得了肯定的成果,基本上完成了公司的既定目标,但也存在不少的问题,为了更好的完成项目的营销工作、实现双赢,双方结成真正意义上的战略合作伙伴关系,特对阶段性的销售人员工作进行总结。 刚到XXX时,对XXX方面的学问不是很精通,对于新环境、新事物比较生疏。在公司领导的帮助下,很快了解到公司的性质
2、及其房-市场。作为销售部中的一员,该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面,企业的窗口,自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素养,高标准的要求自己。在高素养的基础上更要加强自己的专业学问和专业技能。 此外,还要广泛了解整个白酒市场的动态,走在市场的前沿。经过这段时间的磨练,力争尽快成为一名合格的销售人员,并且努力做好自己的本职工作。 针对今年一年的销售工作,从三个方面进行总结: 一、XX公司XX项目的成员组成: 营销部销售人员比较年青,工作上虽然充溢干劲、有激情和肯定的亲和力,但在阅历上存在不足,尤其在处理突发事务和一些新问题上存在着较大的欠缺。通过前期的项目运作,销
3、售人员从实力和对项目的理解上都有了很大的提高,今后会通过对销售人员的培训和内部的人员的调整来解决这一问题。 由于对甲方在企业品牌和楼盘品牌的运作思路上存在磨合,导致营销部的资源配置未能充分到位,通过前段工作紧锣密鼓的开展和双方不断的沟通和沟通,这一问题已得到了解决。 二、关于会议 会议是一项很重要的工作环节和内容,但是无论我们公司内部的会议还是与开发公司的会议效果都不是很志向,这与我们公司在会议内容和会议的形式以及参与人员的支配上不明确是有关系的。现在我们想通过专题会议、领导层会议和大会议等不同的组织形式,有针对性的解决这一问题,另外可以不在会上提议的问题,我们会主动与开发公司在下面沟通好,这
4、样会更有利于问题的解决。 三、营销部的管理 前一阶段由于工作集中、紧迫,营销部在管理上也是就事论事,太多靠大家的自觉性来完成的,没有过多的靠规定制度来进行管理,这潜藏了很大的危机,有些人在思想上和行动上都存在了问题。以后我们会通过加强内部管理、完善管理制度和思想上多沟通,了解真实想法来避开不利于双方合作和项目运作的事情发生。 以上只是粗略的工作总结,由于时间仓促会有许多不是之处,希望领导能给于指正,我会予以极大的重视,并会刚好解决。 白酒销售月工作总结篇2 _酒行是一家名酒代理公司,代理酒类产品是:_和_。 公司自20_年成立以来,本着“诚恳、守信、服务到家”的理念,努力为广阔消费者服务。 公
5、司主要客户有:_商场、_超市、_超市、_大酒店、_大酒店等200多家,还为政府、企业和社会团体供应优质、优价的酒类产品!在总结了_白酒的发展态势及_和_发呈现状后,公司老板坚决要求华商酒行全体营销人员与合作伙伴全面实行“直分销模式”,并把“直分销”上升到金裕皖酒业的发展战略高度,保证了华商酒行下半年的全面发展。“直分销模式”作为20_年华商酒行的战略思想,对于业务人员及经销商的团队都提出了更高的要求,不断学习,不断提升自己,是段总对自己及每一个业务人员的要求。 实习期间的行业总结 一。酒类行业的终端渠道主要有四种: 零售店、超市、商场和酒店(即供应酒类商品消费的各种餐饮店),它们分别在酒类商品
6、终端销售中起着不同的作用。而酒店处于首要位置即领导渠道。 零售店:出售的商品多为中低档次。到零售店购酒者多是购买那些正在流行且价位适中(大众价)的酒类商品。他们不是消费潮流的领导者,而是跟进者,或者是与价格因素有关的随意购买者,因而应列到主导消费群之外。 超市与商场:超市购酒者大都不是干脆消费者。家政管理者是超市的主要客户群,此类购买者往往受家庭干脆消费者的影响,指明购买某品牌。所以终端渠道领导者不属于商场超市。 酒店:在酒店中点酒,经常会相互影响,酒店之间也相互影响。当酒店里的某个酒类品牌占有肯定份额时,这个品牌就形成了在区隔市场和终端领导渠道作用。新品牌要想尽快且全面启动区隔市场,必需在酒
7、店上下功夫。 二,酒店经营现状 餐饮渠道是白酒的主流销售渠道,但是白酒在餐饮渠道的竞争混乱无序: 1、酒店大多都要求赊销供货,而且多数店信誉不佳,风险较大。 2、酒店销售恶性竞争:进店费、专销费、开瓶费、促销费、公关费等层层加价,造成产品销售价远远高于本身价值。 3、利润低。 4、销售费用高。 三、产品定位划定目标酒店范围 所谓产品中庸定位划定目标酒店类别法,即企业依据自身的综合状况虚拟定位产品并与酒店市调相结合,平衡市场机会及自我机会,从而对主导产品进行准定位,进而推向目标酒店的中庸策略。 步骤如下: 1、依据企业的综合状况,找出自己的特色,相对自己的特色假设(虚拟),将推向市场的主导产品定
8、位,诸如包装、设计、名字、价位等。 2、对目标市场进行全方位粗线条排查,以价位为支点,找出酒店有类似价位商品的畅销品牌,设定为竞争对手(不超过两个,最好是两个)。 3、对其市场及产品进行细致调查,并将其产品与自己的产品进行细分对比,找出其优势与劣势,同时分析自己虚拟产品的优势与劣势,机会点就会很自然地呈现在面前。 4、在此基础上对自己假设的主导产品进行准定位,然后对目标市场的酒店范围进行肯定值的界定。所谓酒店范围肯定值就是能售自己主导产品的酒店的最高档次与最低档次之间的范围。然后在肯定值范围内再度调查和筛选,才是有效酒店营销不行分割的有机组成部分。 这学校这么久,才知道在学校的三年也是被学校爱
9、护了三年,离开学校就是离开了这个爱护。实习过程中会暴漏出我们的缺点,我们的不足,我们的脆弱。 离开学校后,起先担忧自己的前途,担忧自己的衣食起居。在学校里自己是个高校生。离开学校后自己则是社会上底层的高校毕业生 ,成天都可以看到毕业生就业的新闻。 社会实践能让走出校内的我们更好的接触社会,了解社会,加入到社会中,它有助于我们高校生更新社会观念,汲取新的思想和学问,同时,社会实践中有许多我们在学校里无法学到的东西,比如与人的沟通沟通实力。除此之外,社会实践还能够加深我们与社会各阶层人的感情,拉进了与社会的距离,也开拓了视野,增长了才能,能更好的明确自己的奋斗目标。所以在实践结束后我做了如下总结:
10、 1。要擅长沟通:作为一个销售的人来说,必需要学会与人沟通,不论他是什么人,其心情好与坏,必需要保证自己能够心平气和的向他说明他们所不明白的问题,同时要保证自己在说明问题的时候客户能够清晰的理解到你所说的还要他能够接受自己所推销的产品。 2。要有耐性和热忱:在工作的时候要常常微笑,这样会让那些客户感到很舒心,同时也会对你保持一种良好的感觉。在推销过程中,可能你会遇到一些客户并不想要你所推销的产品,甚至对你恶语相加,那时你必需要有良好的耐性,并且要有对这个实践的热忱,否则你将恒久不行能胜利。 3。要勤劳:机会不会自己上门来,所以要想胜利就只有自己合理规划自己的时间,多出去向你觉得有可能须要这种产
11、品的顾客推销。假如不勤劳的话,机会很有可能被你的各个竞争对手剥夺。所以必需要勤劳。 4。要学会找寻目标:首先我们必需要明确的知道我们所推销的产品是什么东西,在社会上有什么作用,适合哪些群体运用。然后再依据这些在自己所在地的四周找寻自己认为须要这种产品的顾客,再向其推销。 5要有严密的逻辑思维实力:与客户谈判,技巧很重要,思维更重要,不管是当面,还是电话中,当客户抛出一句话时,我们没有太多的时间去反应,去思索,逻辑思维实力不够,反应不好,自然不能很好的回应客户,更不能套住客户的下一句话。逻辑思维实力,表现的是:我们的话语引导客户的思维,直至达到目的。目的是分阶段的,你的目的或许是约到客户见面;或
12、许是达成合作;或许是快速打款;或者是要他购买你所推销的商品,不管目的是什么,恒久记住我们的目的,思维才能跟着目的走。 当然有总结就说明同时我也意识到自己还有许多的缺点和不足。例如:有的时候不够主动,有的时候自己不想去,觉得出去也不肯定胜利的把产品推销出去;社会阅历缺乏,有的时候思维短路,或者是因为自己惊慌,亦或是其他缘由,不知道如何和顾客沟通,冷场;心态不够沉稳。 白酒销售月工作总结篇3 转瞬间,20xx年已将过去,我现在已是xx酒业的正式员工。回首近一年来的工作,我已渐渐融入到这个大集体之中。自20xx年x月份起先在办事处实习,x月份在总厂培训,至x月份安排到x办x县部工作,这段时间内我始终
13、履行业务职责和义务,并在办事处领导带领下主动开展各项业务工作,现根椐近一年来的工作实践、阅历和教训,秉承实事求是的原则,回顾这段时间的工作历程: 一、怀揣感恩的心来工作 首先要感谢办事处领导对我个人工作实力的信任,在总厂安排销售人员去往各大办事处时将我留在x办接着担当业务工作,并安排到x县部担当驻xx业务员,这使我对在x办实习期间的工作表现赐予充分的确定,让我在日后的整个工作过程中深感欣慰、倍受鼓舞,更让我充溢更多的工作热忱和工作动力。我将牢记这份知遇之情,并将融入我的工作历程之中,我更会努力奋斗以更好的业务成果来回报办事处领导的信任。 再次是感谢x县部经理在工作上对我的教育,以及在生活上的照
14、看。在工作上遇到困难的时候,经理睬主动与我进行良好恰当的沟通,订正我的工作思路和工作想法,以使我的业务工作能更顺当的开展。当我们针对某些事情的处志向法上执不同看法时,他也很少以领导者身份自居将事情干脆强制执行,而是通过讲道理并联系工作实际案例让我从中明白原由,从而使我放弃固执的想法,让我削减了很多的工作弯路和工作细微环节失误。在生活上,部门经理主动帮我联系住房,联系取暖用的火炉子,由于xx气候较冷风又大,x经理也常常打电话嘱咐我留意生火平安,这些都对我今后的工作和生活赐予很大的帮助。 二、不断提高的工作状况和工作心态 1、工作敬业表现、素养修养渐渐提高 第一次接触什么是爱岗敬业,什么是要有剧烈
15、的责任感和事业心,怎样主动主动仔细的学习专业学问,工作看法要端正,要仔细负责。我作为x县部的业务员,深深地感到肩负的重任,作为xx酒业以及x市办事处在xx的窗口,自己的一言一行也同时代表了公司的形象。酷爱本职工作,能够正确仔细的对待每一项工作,仔细遵守劳动纪律,保证按时出勤,坚守岗位都是必需做到的!所以提高自身的素养就变的尤为重要,必需高标准、高规格的要求自己,加强自己的业务技能。 2、销售学问、工作实力和业务水平的熬炼 我今年x月份来到办事处实习,系分到餐饮部担当部门基本业务工作,帮助部门经理做好一些琐碎工作。为了更好的完成基本工作,我不断向领导请教、向同事学习,并从中自己摸索实践,尽量在短
16、的时间内理清部门工作,熟识了业务流程,明确工作的程序、方向,在详细的工作中形成了一个清楚的工作思路。在x月份正式来办事处工作后,我本着“超越自我,追求完备。”这一高目标,开拓创新意识,主动圆满的完成领导安排的各项工作,并在余限的时间里,通过xx客户引荐和部分政府、各企事业单位的领导、职工接触洽谈,为下一步工作打好基础。由于心里对酒量的抵触,在款待时总不能游刃有余,随每次酒桌上都不断的学习酒中的文化和学问,并强制自己练酒量,在酒桌上向同事、向经理学习说话办事的方法与技巧!这也是我今后的必修课,肯定要在这方面加强熬炼! 3、仔细、按时、高效率地完成办事处领导安排的其它工作 为了办事处工作更全面更顺
17、当的进行,以及部门之间的工作协调关系,除了做好本职工作之外,还主动协作其他同事做好工作。工作中自己时刻明白只存在上下级关系,无论是份内、份外工作都一视同仁,对领导支配的工作丝毫不马虎、怠慢,在接受任务时,一方面主动了解领导意图及须要达到的标准、要求,力争在要求的期限内提前完成,另一方面也主动考虑尽力将工作做的更加完善。并在开展工作之前做好个人工作安排,有主次的先后刚好的完成各项工作,并达到预期的效果,保质保量的完成业务工作,同时在工作中学习各个方面的学问,努力熬炼自己,经过不懈的努力,使工作水平有了较长足的进步。 三、自身实力的欠缺,日后仍需努力 1、自身心态的不成熟 性情很不够稳重。不管有点
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