2023年淘宝店铺几种促销活动方案.docx

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1、2023年淘宝店铺几种促销活动方案淘宝店铺几种促销活动方案 书目 淘宝店铺促销活动方案：价格 淘宝店铺促销活动方案：顾客 淘宝店铺促销活动方案：促销 淘宝店铺促销活动方案：广告 淘宝店铺促销活动方案：假日 淘宝店铺促销活动方案：主题 淘宝店铺促销活动方案：店员 淘宝店铺促销活动方案：服务 淘宝店铺促销活动方案：价格恒久的促销利器 第一节价格折扣 方案1 错觉折价给顾客不一样的感觉 例：花100元买130元商品错觉折价等同打七折但却告知顾客我的是实惠不是折扣货品。 方案2 一刻千金让顾客蜂拥而至 例：超市10分钟内全部货品1折，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。 方案3 超值一元舍小取

2、大的促销策略 例：几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参与促销，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。 方案4 临界价格顾客的视觉错误 例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。 方案5 阶梯价格让顾客自动焦急 例：销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%，15-20天降价75%这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人独创。表面上看似冒险的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别

3、人还会去，因此，最终倒戈的确定就是顾客。 方案6 降价加打折给顾客双重实惠 例：全部光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折实惠先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元;但满100减10元再打8折，损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。 其次节奖品促销 方案7 百分之百中奖把折扣换成奖品 例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满意，双管齐攻收销匪浅。 方案8 摇钱树摇出来的实惠 例：圣诞节购物满38元即可享受摇树的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。让

4、客户感到欢乐，顾客才会情愿光顾此店，才会给店铺带来创收的机会。 喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀。 方案9 箱箱有礼喝酒也能赢得礼物 例：此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。 第三节会员促销 方案10 退款促销用时间积累出来的实惠 例：购物50元基础上，顾客只要讲前6年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以根据促销比例兑换现金。6年一退的，退款比例100%;5年一退的，退款比例是75%;4年一退的，退款比例是50%。此方案赚的人气、时间、落差。 方案11 自主定价强化推销的经营策略 例：5-10元间的货品让顾客定价，双方觉得合适就成交。此方案要留意肯定先考虑好商品

5、的价格的浮动范围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，这种权利也是相对的。顾客只能在店铺供应的价格范围内自由定价，这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。 方案12 超市购物卡累计出来的实惠 例：购物卡的有点稳定了客源，双赢，广告效应。 第四节变相折扣 方案13 账款规整让顾客看到实在的实惠 例：55.60元只收55元。虽然看起来大方了些，但比打折还是有利润的。 方案14 多买多送变相折扣 例：留意送的东西比如参茸产品可是是参茸也是可以是参茸酒也可以是参茸胶囊。其实赠送的商品是敏捷的。 方案15 组合销售一次性的实惠 例：将同等属性的货品进行组合销售提高利润。 方案16 加量不加价给顾客

6、更多一点 例：加量不加价肯定要让顾客看到实惠。 淘宝店铺促销活动方案：以人为本的促销艺术 第一节按年龄促销 方案17 小鬼当家通过儿童来促销 例：六一儿童节让孩子自己选择喜爱的玩具在导购阿姨的陪伴下自己当家选物品，父母在休息区等候付账。留意时间点，立足点，促销方案，细微环节取胜。 方案18 自嘲自贬中年人最求实在 例：一家饭店门前门帘为却山珍少海味唯独便宜，无名师非正宗图个便利横批隔壁好小吃店。自曝取点却突出有点便宜，便利。 方案19 主动挑错打动老年顾客的心 例：将有瑕疵的货品，主动写明瑕疵来出售，让顾客主动挑错，得到客户信任。 方案20 快乐金婚即做广告又做见证人 方案21 寿星效应让寿星

7、为店铺做广告 其次节性别促销 方案22 英雄救美打好男性这张牌 例：美国一家烟草店铺，橱窗中一位美女被香烟压着并憧憬来的男性求救，只要男士卖掉香烟美女就可以从逆境中出来。此方案目标明确多重心里的把握适应性强等特点。 方案23 选择顾客商场促销的软招 例：一家服装店打着女性专店男性谢绝入内的牌子，为男性支配休息区，女性选购商品又保证了私密性。 方案24 赠之有道满意女顾客的心需求 例：赠送的是成套商品中的一种如被套，这样顾客为了配齐整套的货品又来购买增加了店铺销量。 方案25 换人效应给女性不一样的感觉 例：服装店推出广告带着几十元钱来这里，我们保证给你换一个人，来店顾客接收店铺的搭配服务，给人

8、一种面貌一新的感觉，并且接收换人销售的女性顾客适当赐予一些折扣和小礼品。 方案26 爱屋及乌做好追星女孩的文章 例：将流行的东西附加赠送给追星的女孩，提高销量。 方案27 情人娃娃让单身女性不再孤寂 例：在情人节，推出购物即可领情人娃娃加上广告的宣扬达到好的效果。 第三节心理于情感促销 方案28 货比三家顾客信任多一点 例：售前劝说货比三家提高客户的信任度。 方案29 吃出幸运为幸运而疯狂消费 例：餐馆消费可抽奖，消费多抽奖几率高，获奖留影张贴墙上，广告词幸运，越多越好。优势：商品优势，顾客可以拒绝买但吃饭是不会拒绝的;幸运比例优势，消费额度高抽的奖项高，中奖率高，这样中奖比例是由店铺限制的不仅不会亏本还会激发顾客主动性。 方案30 能者多得引诱推销的法宝 例：零食铺，推出买零食即可翻卡片，答对问题送同样的零食，赠品零食小少精。抓住孩子喜爱逞能的特点，又有小赠品的满意感。 方案31 档案管理让顾客为之而感动 例：在特定的日子给顾客以短信礼品的问候打动顾客。 方案32 一点点往上加让顾客喜爱上你 例：多一点商铺在承重时，拿的少一些，然后一点点往上加，这样顾客有种增加的感觉。顾客消费同样看重感觉哟。 方案33 模范双星紧抓民族文化传统不放 例：老年用品店用模范双星评比活动，评比寿星孝星。得到大家的熟知提高品牌知名度。