2023年社区社会实践报告1500字大学生6篇.docx

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1、2023年社区社会实践报告1500字大学生6篇 报告在拟订的过程中，人们明白有哪些值得留意的方面吗，挚友们在起草报告的过程中，须要强调格式正确。以下是我细心为您举荐的社区社会实践报告1500字高校生6篇，供大家参考。 社会实践报告1 20xx年的暑假，我和刚刚参与完高考的妹妹在家乡一个小农村开办了暑假辅导班。主要辅导对象是小学3-6年级的数学和英语，从七月十五号开课到八月十五号结束，为期一个月的实践教学给我们留下了深刻的印象，熬炼了我们的毅力，提高了我们的实力，体会到社会实践给我们带来的欢乐。 为了丰富自己的暑假生活，增加社会实践阅历，增加自己的耐性和责任感，更多的将自己的学问与社会实践相结合

2、，并通过自己的辛勤工作，为家庭及社会减轻肯定的负担。 实践内容：利用暑期时间为邻近学生进行课程辅导、讲课本及作练习，主要科目为数学、英语。 一、开办暑期辅导班的初衷 1.地处农村，暑期中孩子们的暑假生活相对单调 2.家长希望通过暑假提高孩子们的学习 3.帮助家长在暑期对孩子的教化、引导、管理 二、前期筹备工作 1、联系教学场所，布置教学设施。 万事开头难，经过一系列的比对和综合考虑，我们确定把辅导班的位置设在已经不住人的空房子里。桌椅是从学校借的，为了让同学们有更好的学习环境，我们把家里的电扇都带过来，黑板、粉笔和板擦是从商店买的，我们备课的课本，是从老师和高年级的同学那里借的。其间找房子，借

3、桌子椅子，买教学用品都得到了家人的大力支持和全力帮助，爷爷帮我们整理残旧的桌椅，妈妈奶奶还有弟弟帮我们打扫卫生，在此对他们表示诚心的感谢! 2、制订招生安排，撰写宣扬语 考虑到村里孩子少，招生人数不会太多的缘由，我们确定招收小学3-6年级的学生。也可考虑招收初中生和中学生。我和妹妹两个人可以分工给孩子们上课和辅导。制定好招生安排，写好宣扬语后， 我们在本村村委广播，并在合适位置张贴进行宣扬。 我们把课程支配和教学质量作为重点，因为我们承诺过“让每个学生在这个暑假收获到别出心裁的喜悦”。我们以此为动力起先了我们的实践历程。 三、对指定时间内报名的学生进行记录 通过几天的招生我们招收了15名同学，

4、其中有8名男生，7名女生，虽然比我们预料的要少，但我们也感到非常欣慰。学生少了，我们就可以对每个孩子进行更细心和全力的辅导，也体现了我们办学的初衷。 四、开学授课阶段 经过一系列的打算我们在七月十五号正式开学，课程设置为英语、数学，课程的支配是上午一节英语一节数学，下午一节英语一节数学，中间课间休息非常钟，上下午个两个小时。每人每天收取学费五元。 我们先给学生支配位置就坐，又给学生简洁介绍以后的学习流程，以及对大家的要求。教数学英语算是不难，终归通过这些天我们细致地备课，以及多次的试讲，应当没问题，可是对于第一次登上讲台没有教学阅历的我们，也是一大挑战，难免有些惊慌，但看到孩子们那一双双对学问

5、渴望的眼睛，就对自己说，“就把他们当作你的挚友吧，放开些，他们会喜爱你的，让你的学生从你的讲堂学到自信与从容吧”。 接下来的时间里我们很快和他们融为一体，惊慌的感觉也慢慢的消逝了。看着孩子们天真浪漫的双眼，我们深感老师的责任重大，老师是个神圣的职业，当今日自己讲课讲到汗水顺着脸颊始终流到颈项，流到后背，我们才明白老师是多么的辛苦，脚站的酸了，手写的累了，嗓子喊的嘶哑了，但还是得不顾一切地坚持到下课。 课下是我们了解学生状况的时间，我们主动和同学们闲聊，问他们喜爱什么体育活动，爱看什么电视，幻想是什么.一段时间后，学生们也渐渐放开来了，都情愿主动和我们沟通了。但学生们学习的主动性还是不剧烈，比如

6、上交作业，有的同学每次过来不是说自己忘了就是说不会做的理由来不交作业，为此我们对他们主动督导他们，平常和他们多沟通，并通过一些语言引导他们，事实证明这样做事对的，同学们都改掉了不写作业的坏习惯。特殊是高阳同学，每次都不交作业，到后来他主动交作业，看到上面写的满满的，我们都特别兴奋。 爱玩是孩子们的天性，尤其是小学生，所以我们迎合学生们的爱好开展了多项活动，这些活动很好的体现了学生们好胜好动的特点，在这些活动中我们也感受到了学生们的聪慧可爱，同时体会到“爱心”在师生中的关键作用，只有你对学生付出真爱，你才能取得学生对你的敬重与信任。做到“爱”与“严”的结合，有时候不得不跟他们生气，可是有时候又会

7、遇到惊喜，对学生的爱肯定要有个度，而且必需跟严相结合，该严的时候就严，只有这样学生才会理解你的爱。 或许，我们的这次的实践使他们天真烂漫的心荡起一层淡淡的涟漪，带去一些小小的华蜜和快乐，让他们懂得其实每个人都可以有愿望，即使那些愿望在他们现在眼里看来有些遥远，也要努力去追求自己的愿望，并且为了这个愿望而努力奋斗。他们收获的同时我们也收获着，印象最深的是，第一次收到学生送我们的小礼物，它是一个用纸折的花篮，很简洁，但是很精致，篮子的每一个角上都写着给我们的祝愿。手里拿着这个礼物我们心里充溢了欢欣和满意感。现在想想自己的心里还是满满的感动。 闲暇时间有时我们会探讨“关于如何引发并保持孩子们学习的爱

8、好和主动性、主动性”的问题，我们尝试了一些方法来引发他们的爱好。鉴于孩子们的天性我采纳了诸如画画、唱歌等消遣的方式来导入新课，在起先阶段激发起孩子们的学习爱好。课上，师生关系让我们随时关注着孩子们的动态;课下，挚友关系让我们和孩子们打成一片。记得有一个孩子总是亲切的喊我们“老师姐姐”，那感觉真的很棒。同时体会到做教化工作者，就应当从孩子们的须要动身，充分理解孩子们的天性，充分把握学生状况，全面驾驭学生动态，做到一切真的是为了孩子。 五、总结 实践结果：此次暑期辅导班的学生们的成果都有了很大的提高，这次的实践使我们的暑假生活特别充溢，丰富多彩，没有虚度。这是我们第一次办辅导班，我们专心去付出，得

9、到了许多家长的好评，收获了团结和友情，收获了真情的倾诉，还有我们成长的见证。但是我们同时也收获到了阅历和教训，辅导班开办过程中的一些失误是我们来年应当改正的，因为有着深刻的记忆，我们将奉之为最难得的阅历永记于心。生活是公允的，哪怕吃了许多苦，只要坚持下去，肯定会有收获，即使最终失败了，也会获得别人没有过的经验. 六、阅历与教训 1、在肯定程度上增加了自己处世的耐性，对于年龄较小的学生来说，想要让他们学有所得、听从管理，就更加须要耐性和技巧，但在自己的耐性这方面还是有些不足。 2、做任何事情、对待任何人都应当学会限制自己的心情。尤其是对我们这样血气方刚的青年人来说，遇事更简单冲动，不能很好的限制

10、和把握自己的心情。在整个暑期辅导过程中我们曾有好几次都没能很好的限制自己的心情，冲学生们发了火，事后想想根本没有必要。他们都是些年少的孩子，天经地义缺少肯定的自我限制实力和自我约束实力。但是我们已经是大人了，不应当随意的就发脾气，更不应当用“武力”来解决问题，对于一些小孩子的问题更应当注意引导和激励，而不是实行强硬的看法和措施 3、时间越长，学生们对学习产生了一些倦意，没有了起先的热忱。我们自身而言，也有一些懈怠与倦怠，不如起先专心负责。所以从今次实践中让我们懂得了做任何事都要始终如一。能轰轰烈烈的起先，就要能踏踏实实的结束，要坚持不懈，事情才能尽善尽美。 七、实践体会： 对于一个学生来说，小

11、学教化是至关重要的.虽然在小学期间不是学习什么高深的学问技能，但在这个时期是孩子们学习和生活习惯等形成的重要时期。比如说自信念的形成：据我们视察了解，大多数的孩子都缺乏“自信念”，他们总是习惯于“崇拜”“信任”班级中平常比较优秀的学生或是被老师给与特定职务的学生。比如说在做题的时候，许多学生不能坚持自己的观点答案，不管自己的答案正确与否，而是选择一味的信任老师所指定给学生的答案。这不仅是学生学习中的一个误区，缺乏自信也会影响他们以后的学习发展。我们认为导致这种状况的部分缘由在于老师，有部分小学老师不是特殊负责，把许多“特权”交给他们认为相对优秀的学生来运用执行，但这些学生相对全部的学生只是相对

12、优秀而已。他们终归还是些孩子，在执行这些“特权”时，往往贯穿以专横。而其他学生也在这些“特权”之下，渐渐的丢失了抗拒，丢失了自我思索，丢失了自信念，到最终一味的信任特权。这样不论是对那些原本相对优秀的学生，还是一般学生都是有害的。我们认为小学老师应对此引起较高的警惕和留意。“在其位，谋其政”尤其是对于一名老师而言，责任更为重要。 这次的社会实践让我们受益匪浅，学到了许多，也了解了许多，从中我们明白了一个基本的道理，一份真心，加一份耐性，加一份用心，加一份动力，只要你肯努力就肯定会胜利。路途是坎坷的，前途是光明的。每天过的很辛苦，但是却是充溢的，满意的。想做一个老师不简单，想做一个好老师更是不简

13、单，除了有较好的老师技能以外，更重要有好的教学方法和能够与学生沟通沟通的实力。不要让他们胆怯你，而是敬畏你，信任你。这须要一个过程，但是你可以做的就是缩短其中的距离，时间，提高做事效率，选择好的催化剂。 通过在假期的这段教学生活，让我们得到了许多感受。让我们实践了老师这个职业的工作，熬炼了我们的表达实力，交往实力以及一些职业技能。这些收获将影响我们以后的学习与生活，并对以后的工作产生主动的影响，这些实践中的收获是在课堂上学习不到的，而且会让我们受用一生! 社会实践报告2 在期末考试前一个月左右，受以前所在社团之邀吴天祥小组，参与梦翔暑期实践团的暑期“三下乡”社会实践活动，担当其负责人之一。听到

14、这个消息，难免有些感动和震惊。始终拥有是愿望在高校期间要参与一次三下乡活动，最终有机会实现了。想到一学期前，由于各方面的缘由，我很不舍的退出了小组，虽然人不能常常与组员共处，但在平常也是始终关注着小组的动态。同时也在小组里结识了许多有才、有实力的好友，并成了死党。很荣幸能得到现任成员的挂念，能够参与小组组织的活动更是感谢，何况还是与华科爱心协会和华师圣兵爱心社的协作。为此活动，我也是作出了很大的决心和不少的努力。我始终认为，确定了去做某件事情就得把它做好！并能够取得肯定的效果！ 期末考试结束在在燥热的六月下旬，考试的科目很紧促，须要花不少的精力，可心里也始终关切着梦翔的工作进展怎么样了。有时候

15、回有心有余而里不足的感觉。还好一切都过去了，虽然有些磕绊，在大家的努力下都挺过来了。我们 考试结束时间早于华师和华科的成员，早期的筹备工作就有我们来做的多些，在此同时，我们还做了相应的试讲，体能熬炼等项目。最难做的要数外联工作了，我们经院的同胞们集体动身跑了两天的外联，可成效也不是很大。但我体会到了现在工作的艰难和不易，现实往往比安排与想象残酷。 梦。翔暑期社会实践团是由华中科技高校爱心协会和湖北经济学院吴天祥小组发起组织，华中师范高校圣兵爱心社参加，三社团沟通的暑期社会实践队伍。即两方发起组织，一方参加，三方沟通的团队。队员主要由华中科技高校爱心协会和湖北经济学院吴天祥小组的优秀成员构成，同

16、时也有邀请的了华中师范高校圣兵爱心社的部分优秀社员。在这次的活动中，我们大家都付出了不少。 7月6日下午，我们一行住进了华科，正式进入了三校成员集训阶段，为期四天的集训，时间有些仓促。我们二十五人可以说是用好了这四天的时间，彼此相互了解，相互帮助，也为以后的工作奠定了基础。在此期间，我们还阅读了华科校内的部分，一起爬瑜家山。还留下了我们的踪迹和欢声笑语。难忘的一段回忆。 在7月10日晚上，我们一齐二十五人从汉口回车站动身了，那标记着我们梦翔工作进入了真正的实施阶段，也是考验我们的时候到了。到达阜南县王家坝镇，我们的食宿是在王家坝镇政府食堂和王家坝中学，听起来很不错，一般的人是没有这种待遇的，说

17、句实际的话，比我想象中的要好许多，可是仍旧会不适应，作为负责后勤工作的我，看到这一幕却也是无能为力。所幸大家都经住了这次考验。 在阜南王家坝镇的这段日子里，我们都是有条不紊的工作，即使有些变动，都作出了一些协调，这就是所谓安排赶不上改变吧。这段日子类，我主要参与了社会调查、初中支教、走访活动和一些后勤工作。通过这些活动，我也小有所感。 我们的活动依据了以下背景：读书使人们进步，教化使国家富强。而有一个学生群体，他们在乡下，他们在山里。他们可能在读中学，各自怀揣着高校幻想，却苦于缺乏高校的信息，缺乏了解高校的途径。他们可能在读初中，对世界充溢了新奇和疑问，却没有足够的图书资源。他们可能是留守儿童

18、，经济危机的背景下，打工父母提前返乡了，却不能很好的弥补许久的心灵缺憾。 面对这些，作为高校生的我们要有所行动。我们可能没有精深的学术水平，我们可能没有雄厚的资金和社会背景，但我们有学问，我们有热忱，我们能在暑期三下乡中为他们做些事情，放飞幻想，点燃希望，与他们共同成长。 活动内容主要有： 活动一：社会调查。 全球金融危机，农夫工提前返乡了，一方面，可能这对原来就贫困的家庭来说收是雪上加霜。另一方面，留守儿童真正的见到了父母，外出打工父母真正的有时间修补一下曾经残缺的亲情。于是出现了一个喜忧参半的情景。 1我们结合经济危机大背景，和当地的突出问题，社会调查的课题有二：返乡农夫工的就业状况和农村

19、留守儿童的受教化状况。 2在社调的过程中，我们会选取部分贫困家庭进行慰问，每家赠送两张全家福和家庭教化书籍，帮助父母更好的弥补与留守儿童之间的亲情裂痕。 活动二：中学支教 中学生都怀揣着高校幻想，可是他们对高校的相识却很模糊；他们不久就要填报志愿，可却对高校专业设置了解甚少；他们有实力考高校，却有好多经济上的后顾之忧 阜南县城有几所中学，我们将在那里，通过三种形式，为他们点燃高校幻想。 1、高校政策宣讲；以展板、宣扬手册、现场答疑的形式，介绍高校奖贷政策、助学政策和高校专业设置及其介绍，为他们答疑解惑。 2、主题报告会：以主题报告会的形式，结合PPT和相关影像资料，就“我的高校”这一主题为中学

20、生打开高校的一扇窗，内容主要涉及高校的一般介绍、高校的学习文化、高校的课外文化三部分内容。让他们能够绘声绘色的了解高校。 3、素养课沟通：我们会选取部分班级，以课堂沟通的形式上一堂素养课，主要涉及高校文化，高校思维，高校生活，政治经济动态，中学学习心态，中学各科学习方法等各方面内容，为中学生带去高校生的激情，点燃心中的希望。 活动三：捐建图书室 当地教化水平落后，图书资源贫乏，孩子们缺少足够的图书以充溢自己的课内课外学习需求。我们会通过恳求书店和出版城赞助等方式募集图书，在王家坝镇中学捐建图书室。让农村孩子也能享用城里孩子的图书资源，为身心的塑造供应学问支持。 为期大约十来天的的社会实践活动最

21、终结束了，回想起来还真是有苦有甜，同时在这段时间里，我体验了很多，收获了很多，无论是工作还是生活学习上，都是一段难忘的经验。作为后勤组的负责人，后勤组的工作历程、工作收获及工作阅历和教训作以下总结。谨此以大家共勉： 在实践活动的前期，后勤组主要是为实践活动作好打算工作，例如订制队服、队旗、横幅，打算下乡所需物品（包括集体物品、个人物品、公共物品等）、车票订购等，在这一系列工作中，我深深体会到了众口难调，安排赶不上改变究竟是怎么一回事，但最终还是完了工作。它考验一个人周密的思索，细致的安排，坚决的决策及应变的实力，还有要顾全大局，不能因为一点小改变就手足无措，从新安排，这样回耗时又耗力。 在阜南

22、王家坝将近一个星期的日子里，我们后勤组主要负责的是物品选购以及食宿支配，在这些方面做的很是欠缺的，我深深感到惭愧，也感到无奈，购买物品的时候，为了节约费用，我们就买来一大份，用来男女生分着用，造成许多的不便。还有的东西购买数量不够，导致后来又去补够。在食宿支配方面就更不用提了，大家很不习惯那里的食宿，包括我本人也是吃不消。可面对这些，我却也无能为力，条件不允许我们有得任何的挑剔与选择。 这一次的活动给我留下了深深的印象，让我削减了高校中了一个缺憾，也让我体会了不少，正可谓经验了就不会遗忘！信任这次活动对我以后的人生会有帮助的。在以后的生活中，我也会主动参与此类活动。 社会实践报告3 今年寒假，

23、是我上高校以来的第一个寒假，我进行了人生中的第一份工作，对我来说，有快乐也有苦痛。不过劳碌的日子里更能让人体会到求知的欢乐！虽然这一个月的工作让我觉得很辛苦，但自己的实力熬炼了许多。并且学到了许多课本上学不到的东西。通过一个月的实践，使我有了些关于社会基层的心得体会。这次的社会实践让我明白了许多做人与处世的道理。我想它将终身受用，是我一生中最珍贵的财宝。 我深刻体会到了一个人在外面的不易。刚刚进入这个店，我是个新手。更何况还是一名在校的学生。店里面的导购和店长都是多年工作的人。这让我感到力不从心。刚起先上班，我先是被她们支配到一个高档次店。因为他们的店是全国连锁。这个大型超市有他们的两个店。刚

24、好高档次店缺人手，所以我就被支配到这里做起可导购。或许是因为自己第一次做销售这行，所以一点点工作阅历都没有。我起先向店里的其他导购学习。和我在一起上班的是一个广西女孩，她和我一样大。但是特别的会说话。知道什么场合说什么话。和她在一起工作了3天。又有新的人员来应聘。所以我就被调到令一个店。也是平价店。店里面来往的人相对多一些。劳碌了好几天。这几天的工作对我来说也是很有成就的。因为本身我是一个很内向的人，主动向其他导购学习。慢慢的，我可以主动的和客人问好，向他们介绍外面的产品。我走出了自己的第一步。 知道了店里面来人时，要怎样去招呼客人，接下来就是要熟识店里面的产品和价位。更要知道每个产品的用途，

25、懂得做广告。学着去给他们举荐。看法饰品也要知道它和服装要怎样搭配，还有色调搭配。什么皮肤适合佩戴什么颜色的饰品。比较胖的或比较瘦的人又适合佩戴什么样的饰品？这次调到这个平价店里面，我真的能感觉到自己在一天一天进步，这让我特别的有成就感。周5，周6。周日这三天人比较多一点儿，店里面也忙的不亦乐乎。一忙就感觉时间过得很快。不知不觉一天就结束了。打工的日子里生活充溢了酸甜苦辣。依稀记得，一位阿姨在买发卡的时候我和她的沟通，一对价值48元的发卡她最终狠下心买了。我和阿姨谈的很快乐，最初的她不知道自己戴哪个发卡好看，让我给她介绍，我告知她她的脸型以及她的短发适合戴那款发卡，我很耐性的向她介绍，虽然到最终

26、，她有点儿舍不得，可能她嫌太贵了，我发自内心的赞美她，真的戴那款好看，阿姨看着我说：“好，就冲你这看法我就把它买了”。最终在结账的时候，她向店长夸起我“小姑娘真的不错！”走的时候我们微笑着挥手。心里面真的特别快乐，从这件事中我也明白了：不管走都哪里，服务看法是第一。不管这个客人是否真的要买你的产品，肯定要耐着性子向她介绍，举荐，更要发自内心的赞美她。其实自己也在进步。来往店里面的客人都是不同档次的人，在这里， 我可以接触到形形色色的人。因为上海是一个国际化的大都市，所以，在这里会常常看到来自不同国家的外国人。在店里面，唯一让我傲慢的就是我能比其他员工懂一些英语。记得最初接触到的是一位美国女性，

27、我很兴奋的和她用英文打招呼，因为我的英语也只是皮毛，所以就仅能翻译的中文向他们用英文翻译过来。再就是用手比划着，从我们彼此的动作。发音。也就能慢慢明白对方的意思。其次还有菲律宾人，好莱坞的一对情侣，还有些许黑人，日本人，韩国留学生，和他们只是简洁的英文沟通，我也深切的感受到了英语的重要性。和外国人在一起，你会深切的感受到我们平常在学校里的发音，太不标准了！和外国人的沟通让我下定决心：肯定要学好英语！他们的友好真的让我很钦佩，很值得我去学习。 高校是一个教化我，培育我，磨练我的圣地。我为我能在此生活而倍感荣幸。能将学校里德学问联系与社会，社会是一个很好的熬炼基地，实践是学生接触社会，了解社会，运

28、用所学学问实践自我的最好途径。社会实践活动给生活在都市象牙塔中的高校生们供应了广泛接触基层，了解基层的机会。 艰辛知人生，实践长才能。通过开展丰富多彩的社会实践活动，使我逐步了解了社会，开阔了视野。增长了才能，并在社会实践活动中认清了自己的位置。发觉了自己的不足，对自身价值能够进行客观评价。这在无形中使我对自己有一个正确的定位，增加了我努力学习的信念和毅力。作为一名高校生，即将走上社会，更应当提早走上社会，相识社会，适应社会。 在这期间使我养成了不管遇到什么困难都不能被它吓到，从不轻言放弃的品行。人要实现自身的价值肯定要有坚韧坚持的性格，勤奋努力的生活作风，而且还须要随时都有一个主动向上的心态

29、。这样你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困难，你都可以克服，即使遇到失败那也是短暂的，你完全可以汲取阅历教训，再次站起来。 孟子曰：“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤。所以我想这种经验正是我的财宝，在以后的人生路上会始终受益。 社会实践报告4 今年暑假我在一个亲戚那里帮她卖衣服，算起来我该叫他表姐什么的，但因已出五服，也不少很亲，不过暑假在家里闲着也是闲着，于是就去她那里卖衣服，顺便长长见识，多接触一下社会也是好的。在那里我共工作了又一个半月，期间由当时的什么都不懂到现在的卖衣服能手，的确花了我不少时间和精力。 刚起先，我总是不敢开口，要么是声音很小，还怎么向顾客举荐好看的

30、衣服并让他们买呢？甚至我连自己都劝服不了，更别提顾客了。后来经过老板的调教再加上我的仔细学习，也起先渐渐的上道了。通过这次经验，我也总结出了一些阅历和教训，在这里写下来和大家一起共享一下。 首先是服务看法。在今日，许多人都知道服务看法越来越重要，现在的市场不是以前了，以前是需求大，现在是商品多，现在可以这么说谁的服务看法好，就买谁的商品了。所以说一个好的商家服务看法必需要好。 说一个故事：以前我在一家手机城卖手机，来了一个顾客。我微笑对顾客说：您好，有什么可以帮到你？就这样我们就起先我们的生意，他说他儿子考上了高校了，想买一台手机给儿子。我立刻抓到这一点，我先是恭喜他儿子考上高校。我说我也是一

31、个在校高校生，跟他说了许多高校生的事，我们就这样聊着，后面我问他，现在你要什么样的手机？他说，小伙子你说吧，你说什么的好我就要什么的。哇！我一听，这么好办的顾客，我愕然了一下。这时他说：“小伙子我不买别的，就是买服务看法我就买你的了。”就这样我就简简洁单的做成了一单生意。（我卖给他的是nokia6100，这手机不错）。不知道这样的故事大家看到服务看法的重要性了没有？！ 其次是诚信。在现在的市场上，有许多假冒伪劣商品，许多商家也是这样发了大财，但这种方法是万万不行的，这种只是一时的生意，以后就没有，用李嘉诚的话说：不是舒心的钱我不赚。我们都知道细水长流的好出，我们肯定要有好的诚信，搞好诚信了，自

32、己的生意就像细水长流。所以说好的商家要有诚信。 说一个买膏药的故事：古时候有个买膏药的药商，他外号叫“铁价不议”有一天一个老太婆买膏药，问：“对我可以少点钱吗？看我这么老了”。他说：“不行以，太太，我是铁价不议，童嫂不欺。”药商就靠着这一点“铁价不议”，人们一传十，十传百，他的生意就这样长盛不衰。或许这个故事对大家有点好处。 第三是长远的眼光。好商家要有好的眼光，要有长远的眼光，不能只把眼光放在眼前。我们要学沃尔玛，把市场连锁起来，大量的进货，保持自己的商品是最低价。我们要学微软，把自己的产品放在“微”这个位置上，生意就是长做不衰。有大市场，大需求，把自己的企业搞成世界的no.1你想不赚钱也难

33、了。 还要有自己销售的技巧：现在市场上每一样商品品种多的是，好的也有一大把，你如何才能把自己的产品（商品）卖出去呢？在这里面肯定要有销售技巧。 首先说一种希奇的现象心理消费行为。 我在做衣服销售员的时候，自己摸索出一个能把低价格的衣服卖高价格，而且顾客还是兴奋奋兴的接受，莫非有什么好招，真的，有！要害是要抓住顾客的消费心理。 在顾客购买衣服的时候，许多人是这样介绍衣服的，先拿便宜的衣服出来，说这个是什么价格，再介绍价格较高的衣服，这样子我想会造成顾客的心理买高价格也不是，原委在我们那个地方还不是很富有的城市，买低价格的心理也不好过，原委心志向：便宜是没有好货，所以一般这个顾客成交的几率少了许多

34、。 下面我说说自己的想法和做法，在实践的过程中，胜利率高了许多。 在顾客来到的时候，保持自己好的服务看法（现在许多人买的不是货物，买的是一个服务看法，好的看法大家快乐，胜利率也会提高），然后看顾客须要什么样的商品，就说一个买西裤的例子： 我先介绍价格比较高的西裤，当然也不是最高的（这样会吓跑顾客），然后一般顾客不会立刻看上，这时候就可以给顾客介绍你所谓的高价格的西裤（比刚才介绍的价格要低），开出一个价格比刚才介绍的高出10元到20元，这样的商品价格差不了多少，但是，顾客认为在后面拿来的商品确定是比前面拿出来的要好，而且看价格差不了几个钱，那么你认为那个成交会多一点呢？当然是便宜货叫高价格的了。

35、这种可以说是一种畸形消费心理，顾客在购买的过程中很轻易有这样的心理，只要你抓的住这一点，你不紧能卖出商品，而且会赚得更多哦！ 再来说说一个如何留住没心要买你的商品的顾客： 这个方法就是醇厚的说一句：“挚友，你可以走了？到别的地方看看吧，没有好的再回来”。这句话很胜利。在做销售员的时候，我可常常用。 有时候，你会遇到这样的顾客：顾客给出的价格很低很低，这样子商家一般是不能接受的。时候怎么办？这时候肯定不能做出服务不好的看法，这时候你应当做出更好的看法，就算这次交易不胜利也要尽量留住顾客下次来。不过现在有一个起死回生的方法了，在顾客要走的时候说一句话：“挚友，真的不行，这样的价格，你慢走，到别的地

36、方看看，没有更好的再回来。” 说完这句话，顾客的就会形成一种心理，真的哦，真的是少不了，假如行的话，老板给了。这样的心理就算顾客是走了，在下面的时间里顾客回头率也能达到80。这样也何乐而不为呢？！ 陈安之（亚洲胜利学说家）说过：胜利=学问人脉。在这里面学问只占30，而人脉却占了70，但是要成为胜利人士的话，这两个却占了100。想胜利，肯定要学好学问，搞好人脉关系。 另外就是学问。俗话说的好：做到老，学到老。学问就是我们自己的资本。我们只有不断的学好学问，就比如，现在亚洲胜利人士陈安之每年看书230本，我们要是想超越他的话，我们每年最少就要看书231本，我们1.5天就要看一本书，你做到了吗？努力

37、学习，一句话全身是利刀，还怕不胜利。只有这样不断的为自己充电，虽然短暂没有胜利，但胜利也离你不远了。 还要有人脉。人脉是什么？人脉就是自己的交际圈。有一句话是这样子说的：挚友多了路好走。把自己的交往圈搞好，挚友多了，路也好走。自己的人脉搞好了，就不怕自己的商品卖不出去，商品能卖出去的话，你说还能赔本吗？ 有这样的一个故事说明如何搞好人脉：有个演说家去演说怎么样才能胜利，他走到台上什么也不说，只是把自己的口袋里的名片拿出来，大把大把的撒给听众，最终说一句：“你们现在知道怎样才能胜利了吧。”这样的做法是把自己推销出去，让全世界的人都知道你，你就是一个胜利的人士了，大家同意我的说法吗？（当然，犯罪让

38、全世界人知道你就是另外的胜利了）。 最终是形象效应：俗话有说：打不打得，最至少要看得。要想胜利肯定要把自己的形象搞好，否则假如你穿的一塌糊涂，那又该如何向顾客推销你的商品呢？ 对自己的形象： （1）穿着要得体。 （2）言行一样。 （3）礼貌行事 社会实践报告5 美妙而充溢的时间总是过得飞速，转瞬间为期十天的三下乡实践活动已圆满地画上了句号。尽管在这支队伍中，我扮演的只是一个微乎其微的角色，却又许多许多的感受，许多许多的收获。我们这支队伍分成宣扬组、调研组、支教组、文艺组及后勤组五个小组。宣扬组主要是负责做好三下乡的宣扬工作，比如活动的布场和画海报等；调研组是调查探讨当地的资源，如林木、旅游、养

39、殖业等；支教组就是负责教书，每天都会和学生在一起；文艺组是排练节目，文艺汇演就是由他们负责的；后勤组则负责我们的起居饮食，有谁生病了，也是由后勤组的悉心照料。我是属于调研组的，走的路最多，见到的也最多，虽然比较辛苦，却乐在其中。印象最深刻的三个调研活动是。访60岁老人、走访养殖户、参观海岛森林公园。 今年是建国60周年，我们想听听与国同生的老人家的心声，听他们讲解并描述祖国的变迁。从建国到现在，我国的发展经验了一些比较曲折的路途，这些老人家走过风风雨雨，自有一番感慨。他们都提到公社化时期吃饭吃不饱、交通部便利、买卖不自由，而现在吃好睡好，去哪里都便利。特殊是改革开放以后，许多政策都给了人民自主

40、、自由。以前是。体制，即使有实力都无法施展，现在只要你有本事就可以创业。老人家对现在的生活的都表示很满足，并把这一切归功于国家政策的开明。通过与老人家的交谈，我也对祖国的变迁有了更真实的感受，觉得自己生活的在一个和平稳定的年头很华蜜，但祖国的将来还须要我们这一代的努力。 走访养殖户更是让我大开眼界。南澳岛上的居民大多以养殖和捕捞为生，但今年来由赤潮现象的出现，我们此次调研目的就是为了探讨海水赤潮与养殖业废水的关系。据报告，近几年来赤潮爆发的频率增大，可能与当地固有的养殖模式的僵化及养殖技术陈旧不完善和当地居民为了经济盲目扩大养殖规模有关。我们参观了养殖场，。访了养殖户，记录他们的养殖状况的，并

41、做相关分析，希望能帮助到他们。在。访的过程中，我们发觉这些渔民都是靠阅历来养殖的，没有太多的专业学问，靠每年的阅历来摸索。我们也总结出了一个道。，假如能把专业学问运用到实际中，或许可以少走些弯路，有更好的收成。可见，这里的养殖业很须要技术的支持和专业的指导。 最终一天去的是海岛森林公园，我们主要想了解一下南澳的林业及生态旅游。上午主要是爬山，沿途拍了许多林木的照片。下午我们。访了林业管理局的书记，他给我们介绍了许多林业的生长状况的及生态爱护措施，并回答了我们的相关问题。虽然中午在山上没有吃的东西，但大家都毫无怨言，仔细地工作，让我很感动。这就是队伍的凝合力。在路上大家相互帮助，带的水不多，大家

42、就一起共享，觉得好温馨，像一家人似的。 调研工作的绽开虽然比较辛苦，但我们都乐在其中，觉得很充溢很有意义。有时候一出去就是一。天，中午就在路边吃外卖，找不到歇脚的地方，就在马路旁的树荫下坐着吃饭。觉得那时的饭菜特殊特殊香。天气很燥热，同行的男生的衣服几乎都可以拧出水来。但大家都毫无怨言，反而乐在其中，休息的时候还唱唱歌，开开玩笑，很欢乐，很温馨，没有一个喊累的。 上面是在调研工作中的一些体会，觉得自己学到了许多，不仅是把自己之前学到的调研学问运用到实际中，也提高了自己的表达实力。同时，在工作的过程中，也暴露了我平常没留意到的缺点，就是我表达实力还不够清楚流利，有些事情考虑不够周到，许多细微环节

43、没有留意到，。访之前没有多些了解。访的内容，以致于提问题提不够重点等等。 调研组是一个小小的家庭，。支队伍是一个大家庭，在队伍中，我始终有一种归属感。觉得自己属于这支队伍，大家在做同一件事情，为了同一个目标而努力。这次下乡活动最大的收获是在感动中成长。第一次如此真实地感受到一个团队的凝合力，队友之间就像一家人，生活的在一起，相互帮助，他们教会了我如何去关切他人，如何牺牲小我，成全大我。 社会实践报告6 转瞬间，高校生活已经过了一半了，为了能提前熟识社会，现在利用这个暑假，到超市实习，超市的人多，让我学到了如何与人相处，如何的待人接物，以下是我的社会实践报告： 现在，离走进社会越来越近了，校内与

44、社会环境本存在很大的区分。这就要求我们利用假期时间走进社会实践。 校内与社会环境的不同，接触的人与事也不大相同，所以我们还可以在社会实践中学到很多在校内里学不到的学问。这就形成了从实践中学习，从学习中实践的良性循环。 当今中国经济飞速发展，国内外经济不断改变，在机会越来越多的同时，也出现了更多的问题，有了更多更艰难的挑战，这也就对人才的要求越来越高。我们不仅要学好课本里的学问，还要主动走进社会，主动在实践中学习其他的东西，不断增加自己的阅历，全方面武装自已，才能在这个社会有立足之地甚至拥有不败之地。 一回到县城就主动在一家超市找了一份暑假临时工，做促销员。 挂着实习生的牌子站在柜台旁，一脸无趣

45、、迷茫地站在那，不断地提示自己要大胆地接近顾客，拉拢顾客，可好长一段时间站在那一声不吭的。一个大姐在顾客少的时候教我如何推销产品。我也渐渐地放开胆去尝试，其实这种沟通比想象的简单多了。就好象上台前惊慌兮兮，但在台上只顾着自己的表演而忘了惊慌。胆怯就是这样被克服的。关键在于大胆地迈出第一步。在超市做促销员不能坐着，也不能在超市随意逛来荡去，得时刻留意服务顾客。虽然每天只有上午或下午班，但一段时间下来，还是腰酸脚痛。或许也正如孟子所说天将降大任于斯人也，必先劳其胫骨，饿其体夫，空乏其身。 在学校，每天有作息时辰表约束你。课程表会告知你，今日该干什么，明天又有什么事情要做。而在这里，你可以无所事事地

46、像木瓜呆在那儿，然后老板不满足你的表现扣你工资或者将你开除。主动的就是主动接近顾客，拉近与顾客的距离，然后耐性的推销产品。这也实在熬炼了我们的胆识、语言沟通实力和心理洞察实力。我们胆大了才能冷静，冷静了才能很好地通过顾客的言语与表情察觉顾客的想法，然后再作出适当的回应，不至于惊慌得不知所措。我们必需主动努力才可能接着干下去。在学校，每一个学生都在为取得更高的成果而努力，虽然这也存在的竞争，可校内里总少不了那份纯真，那份真诚，一般不会招来嫉恨与报复。可是在社会中，优胜劣汰，你的胜利就是别人的失败，工作干脆影响了他人的经济利益。在社会中接触各种各样的顾客、同事、上司等等，关系困难，这一切都须要我们有阅历去处理。尽管存在竞争，我们还得不断学习别人优秀的地方，这须要我们有阅历去调整自己的心态。而这些阅历须要日积夜累，而不是在毕业后读本速成书便可成的。这些事情许多同学沉醉于学习与消遣还将来得及思索，便忽视了社会实践的重要性，有个事实众所周知，学生的实际操作实力与在校理论学习有肯定的差距。在这次实践