2023年网络销售策划工作方案参考.docx

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1、2023年网络销售策划工作方案参考网络销售策划工作方案参考 初步认为网络营销在公司具备可行性，有着良好的发展前景，运用得当可能为公司带来重大贡献，存在由此引发公司经营方式重大变革的可能。以下是我和大家共享教网络销售策划工作方案参考资料，欢迎参阅，希望对你有所帮助。 网络销售策划工作方案参考一 一、网络营销实施环境初步评估 我们在探讨是否实行及如何实行网络营销之前，必需对目前基本现状有一个醒悟的相识，这是我们工作的前提。 1、公司实行网上营销有肯定优势，主要体现在： (1)公司产品为高技术产品。 (2)潜在用户主要为技术人员，其网络应用程度较高。 (3)产品销售范围广，国内市场乃至国际市场。 (

2、4)同行业网络营销运用仍处初期，较强的网上竞争对手还未出现。 (5)本公司员工计算机及网络应用已具备良好水平。 另外，开展网络客户服务也有相当优势，理由： (1)客户服务对公司至关重要，但服务地域广，任务重，成本高。 (2)客户服务属技术指导性质，如充分沟通可远距离完成。 2、目前可能存在的不足： (1)对网络营销相识程度还较低。未进行深化系统的探讨，其应用对本公司及所在行业发展可能带来的影响还缺乏评估。 (2)尚未形成明确的网络营销工作思路，没有专业部门或专职经理负责整体实施。 (3)虽已建立起企业网站但由于其在表现形式、内容及信息含量、网站功能、网站推广等方面有所不足，尚未发挥其应有的作用

3、。 (4)现有的网站管理模式尚不完善，难以适应开展网络营销的要求。如：网站维护、更新方式，ISP供应的服务等等。 (5)现行的网上反馈信息管理是否高效应重新评估 3、结论： (1)初步认为网络营销在公司具备可行性，有着良好的发展前景，运用得当可能为公司带来重大贡献，存在由此引发公司经营方式重大变革的可能。 (2)本公司网络运用水平虽强于一般企业或同行，但程度有限，网络营销还处于打算阶段，还未正式起步。 保持醒悟相识将有利于我们明确目标，改进不足，制定措施，快速推动。 二、公司网络营销战略拟定 1、制定网络营销战略需考虑的因素： 我们应当确立怎样的发展战略，以什么看法，以怎样的方式与速度推动其发

4、展，需从下列因素考虑： (1)从公司长远发展战略考虑 网络营销的采纳，是在新的市场条件下发生的，说明企业内部与外部条件正在发生改变，能否适应这样的改变，尽可能快速地制定对策，运用新的思维新的工具开展工作，这既关系到企业短期效益更深刻影响到企业的长期经营。 社会信息化、企业信息化、商务电子化，这已是公认的趋势，而网络营销正是这种改变在企业营销领域的运用，由于其相对电子商务而言更易实行，更快见效，所以优先得到了应用。网络营销的运用既是新的经营手段，同时也是企业进入网络信息时代，开展电子商务的必要的积累与打算，其应用实力及水平干脆影响企业新的条件下管理及经营的水平。 应当说，网络营销是否应被采纳已不

5、是一个可以探讨的问题，可供选择的只是如何去更好地适应，以怎样的看法与方式去适应。我认为快适应可赢得更多的空间，对公司有利。 本公司是一个技术型公司，公司核心价值在技术，时刻保持技术优势是发展的关键。但应看到，只有有效解决营销与客户服务，公司才可能有更多的精力与资源用于技术开发。 另外，从公司目前状况看，我们可否推断：当前影响公司更快发展的，其最主要障碍，是营销问题，正是此问题难以有效突破，成为了发展的瓶颈。传统方法成本高，效果缓慢。我们须要尝试新的营销手段。网络营销成为必定的选择。 (2)从公司竞争优势的获得考虑 我们的企业面临着激烈的竞争，市场条件下大多如此。能否保持竞争中的优势地位，有时甚

6、至比企业的效益还重要。传统条件下，我们可以实行的方式极为有限，因为大家都在这么做，我们很难保证能比对手做的更好。正因如此每每出现竞争格局的大调整大多是诞生了新的技术或市场手段。 _行业也是如此，本公司能在国内市场脱颖而出关键在技术，但既使在国内我们的技术优势也是有限的，更不必说与WTO后即将全面进入中国的国际品牌。技术优势为我们赢得市场奠定了肯定基础，但对于立志成为行业先锋的我们而言当然不应沾沾自喜，我们的市场分额还太小，还只是是个后起之秀，还未成为行业内强手。支撑我们接着赶超的仅技术优势是不够的，必需在营销上突破。传统的方法成本高、难度大，难以胜任。 网络营销手段的出现为我们供应了一种可能。

7、作为后发企业，我们的优势是包袱轻、观念新、敢于探究，发扬我们的特长另辟新径，是我们赢得竞争优势的选择。早一步运用新工具，就可能赢取全新的竞争局面。 (3)从公司营销工作的特点考虑 网络营销作为新的手段，其本身具有传统方式无可比拟的先进性。运用网络平台技术企业可与客户缩短时间、空间距离，实现每周7天，每天24小时工作，运用数据库等工具可实现一对始终复营销，实现与客户充分的交互与沟通，网络营销几乎可以完成除交货及付款外的全部工作(将来与电子商务连接后此两点也可网上实现)。 本公司营销工作的特点： A、产品特点：困难程度高、标准化程度高。 B、服务特点：主要是技术支持，需求高，成本高，指导性质。 C

8、、市场特点：点多面广，计算机网络应用程度高。 D、销售特点：以直销为主，面对技术人员开展销售。 网络营销可能产生的影响： A、全面展示产品：可以尽可能详尽、全面地网上展示，有利于顾客了解产品，降低了人员劝服的成本。 B、市场拓展：市场范围大幅扩大，向国内外全部潜在客户绽开营销。 C、促进销售：开展独立或协作营销活动促进销售。 D、降低费用：削减中间环节，降低销售成本，有逐步取消人员推销的可能。 E、提高技术支持与服务水平：大幅提高服务实力及水平，通过在线自动应答及线上询问，在全面提高服务实力的同时大幅降低费用。 F、其他：对网络的有效运用还可变更公司生产组织方式，提前实现特性化生产，利用网络提

9、高生产外协实力，构建虚拟工厂，低成本提高生产实力;网络应用对选购方式、技术开发方式等也能产生影响。 2、本公司网络营销战略初定： 充分相识网络营销作为新的战略经营手段的重要性，承认其具有的巨大效能，决心发展本公司对应策略，制定安排，主动推动，促其充分发展。 网络销售策划工作方案参考二 一、市场分析 我们主要是采纳网络为主要渠道进行客户的开发，以实体店作为协助开展网络营销。所以我们的目标客户就分为两种，一种是网民，具有上网习惯，习惯通过网络来获得信息进行网上购物，具备这一特征的结婚人群是我们的主要目标客户，一种是干脆通过门店上门的客户，通过网络来进行维护和开发。通过他们进行网上平台的推广活动，通

10、过口碑的形式实现网上的预约和订单。这也符合网络营销口碑营销的特点，更具有针对性。 主要目标客户的特征： 地域：主要是以_及周边县市为主，辐射整个_省。 学历：大专和本科 性别：男性和女性区分开。 办公位置：写字楼。 消费类型：感性消费为主，混合时尚消费。 二、宗旨及商业模式 宗旨：实施全面的网络营销进行服务开发和获得获得更多的客户。 我们供应的不仅仅是一张张照片，更是一种珍藏和时尚;一种主动乐观的现代生活方式。 商业模式：btoc的商业模式、网络品牌的推广、潜在客户的开发。 网站和实体店面相结合。 三、产品概述 婚纱摄影服务、服装租赁、婚纱销售、相关产品销售，服装定做。 四、营销性的网站建设

11、精确设定网站目标：明确网站想让阅读者在网站上面做什么。由于影楼产品也许有婚纱摄影服务、婚纱租赁、婚纱出售。我们设定的目标有实现网上在线租赁、在线销售婚纱、在线拍照预约、客户在线注册、客户在线的询问、在线下载实惠券、客户在线评论、网上试穿婚纱、客户干脆来门店询问、客户电话询问。 五、网络营销人员的管理和绩效考核 六、网络营销效果检测和评估 七、营销组合策略 新产品开发策略：针对网络目标客户的特点，在现有产品基础之上进行新的服务的开发。主要主要针对竞争对手的优劣势分析，有针对性的进行短期产品开发。 产品的定价策略：针对网络目标客户的特点结合门面店价格制定不同方式的定价策略。主要分为门面店价格、会员

12、价格、网上预约价格、节日促销价格。 1、依据不同时间和节日进行促销价格的制定，限定人数的价格实惠活动。 通过不同价格的制定，吸引不用客户的关注，增加网站流量，通过网站增加客户到门面店的。机会。赐予客户不同多样的选择。 2、借助门面店价格对到店询问的客户没有干脆成交的客户，只要客户在特定时间内在网上进行预约的客户赐予打折的实惠。目的是通过网站平台提高客户的转化率。 3、对客户进行会员制营销，在网上进行注册成为会员享受折扣价格，以达到客户资料的收集。积累大量的客户资料，便利进行客户的定期开发。对会员进行级别的分类。不同的会员赐予不同的价格和增值服务。 4、依据网上预约方式的不同进行价格的制定，干脆

13、在网上进行预订的客户制定相关价格实惠，通过网上客户询问后到门店的进行价格制定。对通过网站获得信息干脆到门店的客户进行不同的价格制定。 多样的渠道建设策略： 1、体验式营销：通过建立更强的体验式网站功能，来体现公司产异化的产品和独特的服务，在网上设计一个客户试婚纱的功能，让客户既可以选择试穿婚纱效果。又可以得到一种独特的网上体验，体现公司的独特的网上服务方式，建立独特的网站功能模式。 2、网站本身：增加网站本身的营销功能和客户体验功能，让客户获得更多的管全面的信息。更完善更新奇的体验。增加客户驻足网站的时间和反诉阅读的次数。通过网站增加客户的信任感，达到客户进行口碑宣扬的作用。 3、结合实体店达

14、到对网站平台的宣扬，让实体店的员工对进店的客户进行网站宣扬，使客户进行网站访问，借助现有的平面媒体，如标记，名片、宣扬册等一些列的工具进行网站平台的宣扬，进行线下的网站推广。 4、通过客户即一种合作伙伴营销策略：建立客户转介绍的一种模式，赐予客户肯定的佣金。让客户成为我们合作伙伴，成为我们的销售人员，通过建立这个模式达到客户转介绍的目的。借助网络平台实现对客户的管理。 促销策略：借助互联的多媒体手段实现对客户的增值促销，给客户供应电子相册制作服务，结合其他产品进行组合。 八、网络营销工具选择： 开展网络营销的根本和基础是如何提升网站的流量，如何让我们的网站呗跟多的潜在客户所知晓访问。这是我们开

15、展网络营销的第一步。也就是网站的推广。当然网站的推广网络营销中相当重要的份量。 搜寻引擎推广：主要以付费的网络推广和seo进行网络推广。在进行搜寻引擎推广的过程中，侧重点主要放在关键词的选择上面，更精准的进行关键词选择。主要以目标客户为主，不盲目追求网站流量。主要工作放在数据调研上，通过数据收据进行关键词的投放和优化。 网下推广：借助线下的平面媒体：名片、标记、彩页等一些列的传统媒体进行网站的推广。 网络销售策划工作方案参考三 第一，分析自身与竞争对手的网络营销现状 知已知彼，百战不殆。在做任何网络推广方案之前，都必需对自身与竞争对手有一个具体了解。自己优势在哪里?自己哪些方面不如竞争对手?竞

16、争对手做了什么?竞争对手正在做什么?它们下一步又想做什么? 如：分析双方哪些媒介进行网络推广，运用的详细推广方式，实际效果评估，搜寻收录状况，链接、pr值、ip、pv等等数据查询。 其次、列出潜在客户群体 哪些是我们潜在的客户群体?对相关群体进一步的细化，如年龄大小、性别、数量、学历、收入状况、爱好爱好、上网习惯等，依据目标人群的习惯等来制订网络推广方案。 第三、选择网络推广方法及策略 依据收集资料分析，确定网络推广方法及策略，具体列出将运用哪些网络推广方法，如搜寻引擎推广、博客推广、邮件群发营销、QQ群通讯、论坛社区发帖、攒写软文宣扬、活动推广、网络广告投放等，对每一种网络推广方法的优劣及效

17、果等做分析及详细如何实施。 第四、明确每一阶段目标 1、每天IP访问量、PV流览量 2、各搜寻引擎收录多少 3、外部链接每阶段完成多少 4、网站的排名、PR值权重多少 5、关键词多少、各搜寻引擎排名状况如何 6、网络推广实际转化的客户多少 7、网络品牌形象如何 第五、工作进度及人员支配 好的方案还要有好的执行团队，依据方案制作具体的安排进度表，限制方案执行的进程，对推广活动进行具体排列，支配详细的人员来负责落实，确保方案得到有效的执行。 第六、确认网络广告预算 网络推广方案的实施，必定会有广告预算，要通过规划限制让广告费用发挥的网络推广效果，定期分析优化账户结构，削减资金奢侈，让推广的效果达到化。 第七、效果评估监测 安装监控工具，对数据来源、点击等进行监测跟踪，帮助企业刚好调整推广的策略。并对每一阶段进行效果评估。 第八、预备网络推广方案 市场并非一成不变，当安排跟不上改变时，就不能依照原来网络推广方案完完全全执行下去。假如提前制作风险预备方案，当市场改变时，才不致于手忙脚乱。 安排没有改变快，真正可执行的网站推广方案不是一成不变的，作为网络营销的策划者要时刻关注这些改变。针对市场的改变、行业的改变、企业的改变实时调整、优化自己的方案，让自己的网络推广效果达到化，好的网络推广方案加上有效的执行团队方能达到自己的预期效果。