2023年营销人演讲稿6篇.docx

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1、2023年营销人演讲稿6篇 一份优秀的演讲稿须要表达出自己的内心，让自己的观点充分传达下去，写好演讲稿是可以缓解我们演讲时的惊慌心理的，以下是我细心为您举荐的营销人演讲稿6篇，供大家参考。 营销人演讲稿篇1 敬重的各位领导，各位评委，同事们： 大家好！ 由衷地感谢领导和同志们为我搭建了这样一个展示才能，首先。公允竞争的舞台。面对这样一场强者之间的角逐，曾反复地问过自己，什么样的力气支持我走上这个圆梦的讲台？深思良久，觉得今日赐予我最大力气的对工作的剧烈酷爱以及由此而迸发出的激情与自信！这里我以年轻人的坦诚，用“心“回答以下问题并真诚地接受大家的谛视与评价：金融专业本科学历。今日我竞聘的岗位是支

2、行市场营销部副经理。 第一，我为什么自信能够胜任这一工作 我的自信首先来自于丰富的工作阅历 有人说，阅历是最珍贵的财宝，是做好工作的前提。我到商行工作已经年了。这些年来，我的工作岗位不断改变，从营业部出纳柜柜长、信贷科副科长、个人金融业务部副经理、再到营业部副主任，在这十几年中，虽然我的岗位“终点又回到了起点”，但工作历程的轮回，却使我积累了丰富的工作阅历，无论在业务实力和管理水平和沟通协调实力上，我都取得了长足进步。 我的自信还来自于对自己的严格要求 我具有剧烈的事业心，精业敬业是我对自己的要求。为此，我常年坚持学习，通过学习开阔自己的视野，增长自己的才能。这些年来，我学过文秘，还参与了经济

3、师和注册会计师的学习。特殊是近年来，我着重加强了市场营销理论与技巧的学习，驾驭了扎实的理论学问，具备了肯定的市场拓展实力。 我的自信更来源于对自己性格的认知 “大雪压青松，青松挺且直”是我最喜爱的两句诗，也是我性格的真实写照。我不怕吃苦，不怕担当繁重工作的压力，敢于应对挑战。我想这对于市场营销工作者来说是极其为重要的素养。面对异样惨烈的竞争，面对纷繁困难的局面，只有坚毅的性格才能支撑我们坚韧拼搏进取，奋力开拓市场。 我们尊敬的周总理有一句名言：“坐而言不如起而行”。那么我以什么来获得大家的信任呢？我的答案也是行动！ 其次，假如竞聘胜利我的工作设想是什么 首先，以提高服务质量为前提，帮助经理做好

4、传统业务 不行否认，存款工作目前仍旧是我们主要的利润来源之一，是我们必需做好的一块传统业务。我们要创新工作方法，实现这项业务内涵上的增长。详细来说，我将主动帮助经理做好人员转变观念工作，要由“主子”变“仆人”，要明确客 户满足是衡量我们工作的唯一标准。要争取更多的客户，就必需打造服务品牌。为此，我们要完善服务功能，真正使客户进门有舒适感、临柜有亲切感、离柜有留恋感，留住老客户，吸引新客户；同时，对重要客户可以实行电话预约、优先办理，上门服务等方法，增加客户的信任感和忠诚度，以保有我们稳定的客户群，实现客户资源内涵上的增长，提高我们的利润水平。 其次，以强化营销为突破口，主动拓展新业务 由于加入

5、wto以后，给我们金融业带来的严峻的形势和挑战，主动发展个人贷款和中间业务，对各个银行来说，都显得极为重要。而做好这些业务的突破口，我认为在于坚毅营销队伍的建设。因而我将帮助经理进一步加强对客户经理的培训工作。客户经理是银行向客户全面营销全部金融产品和服务的主力军，客户经理的工作实力和水平和我们的业绩休戚相关。首先，要加大他们的营销学问的培训，以前沿的营销理念和销售方式、方法武装他们的头脑，使他们明确要向谁，以什么样的看法，怎样去营销我们的产品和服务。与此同时，要制定适合营销人员管理和激励特点的考核激励管理体系和规章制度，奖勤罚懒，以最大程度地激励客户经理努力拓展市场，打造一支特殊能战斗的客户

6、经理队伍，在维护现有客户的基础上，加大营销力度，争揽潜在客户，扩大市场份额，并以各种金融产品为手段，为不同的客户“量体裁衣”，实行存、贷、中间业务的捆绑式营销，增加我们的赢利实力。 第三，提高贷款质量、防范与化解信贷风险。 首先我要树立平安、效益、竞争观念，把贷款的平安性和效益性视为银行信贷工作的生命线，变更粗放式管理，实行集约化经营战略,创建最大的经济效益。其次要对信贷资产的管理上要实现由“高风险、低收益”到“低风险、高收益”的转变。为此我将充分利用目前国有企业优化资本结构的良机,支持和帮助企业实现资产重组，把风险担当的主体转移到高效低险的企业,降低风险系数,提高信贷资产的收益。我还将建立信

7、贷风险防范预警系统，从贷前调查入手，通过确立科学的贷前调查分析指标，全面分析贷款的平安性、效益性、可偿还性等指标,提出科学的贷前预报；贷后要建立跟踪检查系统，形成信贷资金网络风险管理,刚好发觉问题,起到预警、报警作用。 最终，我还要以审慎的看法，在有效限制信贷风险的基础上，做好对企业的贷款工作。当然，作为部门副经理，我还要留意帮助经理做好部门的各项管理工作， ?使各项工作在良好的气氛中开展，在和谐的环境中完成，从而提高我们部门的形象和竞争力。 敬重的各位领导，评委，此次竞聘“我为荣誉而战”，我为胜利而来，假如我的坦诚、自信与实力能够得到大家的认可，我将倍加珍视这一机遇，倍加努力工作，以自己的工

8、作业绩回报大家的信任与厚爱。诚然，竞争就意味着必定有人会被淘汰，我作好了充分的心理打算，胜利的结果当然令人心醉，但追求胜利的过程同样魅力无限，今日，无论结果如何，我都要说“我人生中的这一乐章无比辉煌与精彩！” 我的演讲完毕，感谢大家！ 营销人演讲稿篇2 敬重的各位领导、同仁： 大家好！ 星移物换，光阴荏苒。弹指一挥间，我从事石油行业已经十多个年头了。十年间，我火红的青春在石油行业里的岁月中历练得丰满而厚重，十年来，我从一个刚刚步入社会的高校生成长为一名的优秀的中油公司管理者。正是出于对中油工作的酷爱和对公司的一片忠诚，今日，我英勇地走上演讲台，主动参加*营销中心经理职位的竞聘。 首先借这个机会

9、，我要对在座各位领导和同事对我多年来的关切、培育和帮助，表示诚心地感谢。 下面简洁介绍一下我个人的基本状况和工作经验。 我叫*，*年诞生，*年7月毕业于*商学院，所学为石油储运专业。*年7月至*年4月在中国石油*销售*分公司工作，担当过油库工程改造工艺技术负责人、hse体系办副主任、主任工程师等职务，*年被聘于*公司平安专家；*年4月起调入*，任过加油站管理部经理、公司派*省成品油整顿办代表、湘北配送中心经理、*营销中心经理等职。 面对一双双无限真诚和充溢期盼的眼睛，我的内心无比激烈，同时又多了几分担心。但是，剧烈的事业心和责任感又一次次告知我：身为中油人，就该为中油的发展而努力，身为中油*人

10、，我要为中油在*的腾飞作贡献。 经过一番权衡分析，我认为我在竞聘中有以下几个方面的优势： 一、我具有娴熟的工作阅历和较强的管理实力。 我经过油库一线工作的熬炼，从事过工程技术、平安管理、经营销售与管理等工作，历经成品油从安排经济向市场经济变迁的种种大事，多年油品销售行业的摸爬滚打已使我深深爱上了这一职业，并且我情愿，把我毕生的精力全部都奉献给中油事业。同时，十多年的时间，也熬炼了我较强的管理阅历，特殊是在*营销中心经理以来，使自己各方面的才能发挥的淋漓尽致，管理实力和协调实力也得到进一步提高。我信任，十多年的从业经验和任职*营销中心经理以来的熬炼，已使我具备了接着担当*营销中心经理这一岗位所必

11、备的工作实力、组织协调实力，我肯定能胜任这一岗位。 二、具有专业扎实的理论学问。 我毕业于*商学院石油储运专业，科班出身，高校四年的专业学问学习，使我有了理论学问的积累；同时，十六年的行业工作，使我有了实践的积累。理论与实践的结合，为我接着做好下一步工作供应了牢靠的保障。 三、本人年轻有为，精力充足，能更好的开展工作。 我今年*岁，作为中青年人，我思想解放，勇于探究，富有改革和创新精神。特殊是担当*营销中心经理几年来，使我拓宽了思路、开阔了眼界，增加了大局观念，丰富了工作阅历。我信任，拥有剧烈的事业心、责任感和旺盛的精力，我肯定能够全身心地投入到今后的工作中。 金无足赤，人无完人。在这里，我也

12、情愿坦诚地把自己已经相识到的不足之处汇报给大家。主要是学问不够全面、业务不够娴熟、性格过直、办事不够精明、指责人过于严厉等等，这些，我将在以后的工作中克服改正，也请大家赐予指责和帮助。 请领导和同事们信任，既然我自己能相识到这些不足，也就肯定能努力克服，不断完善自己的人格。 假如承蒙领导厚爱，让我接着留任营销中心经理一职，我将努力做到以下几点： 一是不断加强学习，提高整体素养。 我会在加强自我学习，提高自身素养的同时，结合营销中心实际，把当学习型干部，建设学习型队伍作为提高整体素养、尽快适应工作须要和形势发展的重要工作来抓，一是提高相识营造氛围，增加员工紧迫感和责任感，逐步养成自觉学习的好习惯

13、；二是丰富学习内容，突出针对性，既要学习理论政策，更要学习业务学问和工作技能，在工作和学习中，既要学习书本学问，更要擅长学习别人的阅历和作法，取长补短，博采众长，带领队伍共同进步。 二是加强内部管理，进一步健全各项管理制度。 市场经济条件下，管理也是效益。我将做好中心的各项管理工作，健全和完善中心的各项管理制度，明确分工，划清职责。同时，还将设置相应的规章制度，使职工有据可循。明确各岗位职责，使每位员工都能人尽其才，依据自己的实力找准自己的岗位，让每位职工知道自己须要干什么和怎么去干。 三是以内限制度实施为契机，规范财务管理。 我将以执行内限制度为契机，全方位规范企业内部各项管理，按流程、按程

14、序、按权限办事，坚决杜绝有章不循、违规操作、越权决策等不规范的管理行为，强化费用管理。降本减费是企业提高竞争力的永恒主题。提高员工降本减费的自觉性，眼睛向内，深化挖潜，一方面要在日常性现金操作费用上严格把关，该花则花，能省尽省，坚决杜绝铺张奢侈、消费。另一方面要从大处着手，在损耗、人工成本、车辆费用等大宗费用上挖掘潜力，达到降本增效的目的。 四是加强“三基”工作，落实平安责任，确保平安生产。 在工作中，我将以“三基”指导工作，夯实平安工作的基础。切实做到“完善制度、练好功夫、打好基础、落实问责”。完善制度就是依据工作实际，刚好修订完善各项制度，使之满意平安工作的须要；练好功夫就是加强全体员工的

15、教化培训，特殊是平安培训，提高平安意识，加强专业培训，提高业务素养；打好基础就是夯实“三基”，加强管理，为平安生产奠定坚实的基础；落实问责制就是实行责任追究制，增加平安责任心，提高全员平安意识和平安技能。 五是切实搞好战略布局，为公司发展保驾护航。 根据公司的总体发展思路，切实搞好*加油站开发规划工作。良好的布局是*公司发展壮大的关键！也是关系中油在*发展的重大战略问题，关系*公司核心竞争力的提高，关系*公司经济效益快速增长的实现。为此，一要仔细探讨市场，分析市场，将投资重点瞄准经济发达地区，高回报地区，市场潜力大的地区。二是要加大对员工的培训力度，使他们对本职工作更加专业化。 六是抓好企业文

16、化建设,提高企业核心竞争力。企业文化是一个企业核心竞争力中最基本的因素。所以我上任后，要切实抓好企业文化建设，以增加员工对中油事业的主子翁意识，增加员工对企业的认同感，提高企业核心竞争力。 各位领导、各位评委，岁月有情时间荏苒，山长水远时不我待。我年轻，有激情，有胆识，有思想，有韧劲，更有一颗上进心。假如竞聘胜利，我知道，那里凝聚的不仅仅是我个人的汗水，更凝聚了各位领导、各位评委和各位同仁的无限信任和期盼，我将不负重托，不辱使命，会以百倍的信念和百倍的努力，把营销中心经理的工作做好！请大家信任我，考验我！ 感谢大家！ 营销人演讲稿篇3 敬重的各位领导： 大家好！ 特别感谢大家给我供应这次竞聘演

17、讲的机会，我竞聘的是销售经理，希望大家多支持我。 一、自我简介 我是城一片区营销中心的客户经理，现年28岁，本科文化，所学专业财务会计，于20xx年至20xx年在公司担当职务，因企业改制本人又不愿再安于每天一份报纸一杯茶的工作状况经过深思熟虑后毅然辞掉原来那份工作来到云阳移动公司应聘，通过笔试面试层层过关最终最终因实力而被移动公司聘用，通过试用期的考核被分在客户中心担当客户经理，在担当客户经理这一岗位期间，我能够吃苦耐劳，虚心的向前辈学习先进的工作阅历，不断的提高和熟识业务学问，并能很好的学以致用，在担当客户经理的这三年里我学会了不同的人用不同的看法进行沟通，锻练了我的沟通实力，学会了让客户怎

18、么来认知我们的产品和接受我们的产品，大大提高了我的营销水平，我本着爱岗敬业的精神来应聘今日的渠道管理这一职务：首先谈谈我的优势，我有较强的沟通实力，在所负责的几十个集团中从没出现过任何客户的升级投诉，从来不会给客户过高的期望值来损害公司的利益，我能够管理好客户管理好自已，有这几年的客户经理工作阅历为我今日来应聘渠道管理这一职务打下了坚实的基础： 1。具有熟识各项移动业务的优势：几年的工作经验使我对移动的业务学问，特殊是营销方面的业务学问有了比较全面的了解。 2。具有较强的处理问题实力和沟通实力：参与工作时，缺乏肯定的工作阅历，但在领导的关切和同事的帮助下，我努力学习和刻苦钻研，靠着对工作的热忱

19、、责任感和长期学习摸索的阅历，总结出了一些行之有效的方法，得到了领导和同志们的认同。 3。爱岗敬业，有剧烈的责任感：在日常工作中，为解决用户的疑难问题和遗留障碍，我常常加班加点，不计较个人得失。当用户满足的笑容挂在脸上，我感觉就是对我工作的最大确定。 4。有较强的业务发展实力和对市场敏锐的洞察力：每当有新业务（如来彩铃、天气预报等）推出时，我总是先运用并全面了解其功能、优点、价格。在上门服务和遇见用户询问时做到有问必答，回答具体，并尽力举荐他们运用适合他们的业务。在公司内每次业务发展竞赛活动中，我 都能按时完成各项竞赛任务，这为我从事渠道管理工作积累了肯定的工作阅历。 5、有较好的年龄优势。我

20、正值青年，身体健康，精力充足，敬业好学，接受实力强，进取精神强，能够全身心地投入到自己所酷爱的工作岗位中去。 二、上岗后的工作思路 如何才能让渠道将移动业务顺当传达到消费者面前，并且让消费者接受呢？这使得我们必需在渠道的深度上下功夫。 1、建立管理体系 主要的内容包括：首先应针对不同等级的代理商，制定不同的政策条件，以至于规范代理商的酬金制度，让各级渠道和谐发展，避开代理商之间利益冲突，扰乱整个市场；代理商营业员的整体业务实力及销售实力都比较薄弱，应加强对代理商的培训，且建立相关二级渠道培训制度，要让我们建立起来的二级渠道真正能为移动服务，为移动创建价值（初步阶段是让相关客户经理和一级代理商共

21、同进行刚好的业务辅导和相关政策的刚好传达）；优化渠道结构，建立渠道指标考核制度及淘汰制度，实行自营厅逐步替代合作厅的步伐，避开“企业怕代理”的局面，夯实移动自有渠道在通信市场的行销实力。 2、加强联系合作 由于激烈的市场竞争，在渠道上的体现已经不仅仅是取决于渠道网络的密集程度了，因此，我们在进行渠道管理的同时必需通过业务人员或其他的沟通沟通方式，进一步加强和代理商的联系与合作。只有通过分销商的长期紧密合作，才能保持移动的市场占有率制定对各级代理商，一级代理商的定期探望制度，规定探望的时间、探望的路途和探望的内容等。对代理商的资料摆放、产品陈设、促销实施等方面的帮助与支持。我们应建立起对整个渠道

22、网络的限制机制。一方面，防止竞争对手冲击市场，趁机进入移动渠道；另一方面，防止某些规模较大的代理商趁机要胁我们，逼迫我们赐予额外实惠。 因此在加强紧密合作的同时不忘加强对渠道的掌控实力，而要加强对渠道的掌控实力一是寻求可替代代理商，二是加强对自有营业厅的辐射实力。 3、扩大自营厅辐射实力，掌控市场格局。 加大代理渠道建设是因为我们的渠道处于成长期，云阳移动因为代理渠道赢得了很大的市场分额，而进入成熟期以后，企业看到了企业已经赢来的市场面对着激烈的市场和竞争对手的竞争，我们须要建设和爱护我们的存量市场，而渠道虽然帮助我们把这个市场的天下打了下来，但面对更多竞争对手和严酷的竞争环境，代理商和企业的

23、责任是不一样的，因为渠道是因为要维护渠道才能形成资源，而企业须要维护市场才能产生效益，两者的关系在面对成熟市场的时候义务和责任都不一样了，所以我前面也提到了这一点，必需逐步扩大自有渠道的辐射实力。市公司的导向也要求我们加大自营厅的销售实力，该如何达到最佳效果呢？结合客户经理沟通实力强，营业员业务学问全面的特征，我们应将两者相结合，协作起来负责有形的相关集团，既提高了集团内的服务实力，同时对营业员的营销实力和客户经理的业务学问都有帮助。另外对客户经理和营业员的绩效考核应协作起来考核，这样就要求她们自己去主动协作、分工，要把kpi完成得更好就得发扬团队精神。 假如我竞聘上这个岗位，我将珍惜这个机会

24、，专心、用情、用智、用力干好工作。反之，不能上岗，我将一如既往在以后的岗位上尽心、尽力、尽职、尽责。无论结果如何，我都始终会老醇厚实做人，扎扎实实做事。 营销人演讲稿篇4 最终，做一个大略的自我价绍及在公司9年的工作回顾： 我本年六月满28岁，毕业于*十四中，学财务专业， 98年元月进公司， 99年10月过去和处长在堆栈共事，做一名堆栈办理员， 99年11月经同事们的保举提拔为堆栈主管，在职期间，加班加点刚好急剧的为各柜店补充货源，堆栈帐务异国出过偏差，构造堆栈里同事参与公司各项活动，那年还评为了进步工作者。 20xx年7月，调往营销二部*公司，任职产品主任，当真二部的货源筹划及堆栈办理，任职

25、期间，堆栈帐实符合一度遭到公司财务带领们的表扬，及分公司堆栈的赞扬； 20xx年10月，调*办理中间，回到处长下面，任职订单专干，当真订单进度跟踪及全部公司的货源分派； 同年11月产业园复活产车间完工，办理中间筹划搬回产业园，我打前锋，第一个返来，接总库主管的岗亭，当真扫数公司的产品出入，及货源分派和物流办理； 20xx年4月，从总库搬到办公楼，任职筹划部订单主管，当真公司扫数订货数据的料理分析，下单、追单及出产排期，鞭策和谐，确保订单100按时按质交付到分公司； 20xx年6月，调往*女装公司，任职安排助理，当真从开拓供应到出产交付，销售数据分析等工作，并帮忙核心流程的式样； 20xx年3月

26、，方总把我从*接返来，任职联互助销部北方区产品主任，当真北方区产品调研及筹划，当真全部外围市场的货源配备，工作立场及责任心一度遭到全国各地代办商好评； 20xx年8月，调团支部，任副主任一职，进行订单的和谐办理，面料开拓及选购（刚接办）； 以上是我简要的工作经验。 下面我谈一谈我参与筹划跟单部经理竞聘的缘由及个人优势： 惊慌有6点： 第1点：认同公司的文化观、代价观，愿同企业共成长； 第2点：阅历充裕，进公司9年，所任职的8个岗亭，包括如今的团支部主任，其工作内容、性质根本在筹划跟单和产品办理范畴以内，并熟知公司的核心流程及操纵模式； 第3点：有较强的工作责任心，进步心，有韧性，鞭策和谐、履行

27、力强； 第4点：有团队办理实操，当然不是很凸起高雅，可是珍视部分各岗亭各关键的工作做细、做实，我觉得这点在物控办理，出产排期方面很惊慌； 第5点：有危机意识，深知进修的惊慌，凡是总结和进修带领、同事的进步工作方法和技巧，从而进步自已的工作质量和工作效果； 第6点：入公司9年无浩大工作失误及不良风格。 几年的工作，熬炼我的同时也连续地考验着我，我蒙受着工作的压力，感觉着工作中的苦与乐，享福着一份耕耘，一份成果的兴奋，我是酷好我如今所从事的工作的，我承诺为公司的成长更加勤奋竭力地工作。 接下来是谈一谈我设想的筹划跟单部的工作思路及计谋： 思路：夯实部分根本构筑，提拔部分凝集力，尽力调控供、产、需均

28、衡办理； 计谋有6点 第1点、疏理流程，美满机制，式样构造架构，明白各岗亭职责及提拔筹划； 第2点、探讨功课操纵标准化，履行iso9000及杰出绩效考核，连续美满，兑现真实的急剧反应； 第3点、建立科学的数据分析和出产排期的方法，满意营销系统的均衡需求； 第4点、建立当令、适地、适当、（适价）的原辅料把握方法，刚好满意出产需求，兑现出产本事最优最大化以及库存标准的公道化； 第5点、进修当代化的堆栈办理方法，美满原辅料仓的办理； 第6点、培育团队精神，建立团队和谐干系，享福工作，享福糊口生涯。 最终我想说：多年来的互助工作，在坐的带领和同事对我的为人和工作本事应当是很明白的，我的工作表现大家也是

29、有目共睹的，在过去的九年里，在带领的关怀下，在同事们的赞成和忘我救助下，我的工作获得了必定的成果，经过议定多年工作实践的熬炼，我已经具有了担当筹划跟单部经理或是副经理一职所需的和谐构造、分析决议安排和解决题目的综合本事，差的是响应的表面水温柔雷同表达的技巧，可是在今后的工作中我必定会连续的进修，培育提拔自已，更加竭力干好！ 营销人演讲稿篇5 各位领导、各位同事： 大家好！ 首先，我想谈一下自已对营业部营销总监岗位的相识。 我认为，营销总监不是权力与荣誉的象征，而是一种责任。作为营业部整体营销战略的策划者和实施者，他应对营业部年度营销安排与目标进行制定、执行与评估，并策划市场渠道的拓展方案，完成

30、公司年度营销目标。并应负责客户经理的团队建设，包括聘请、培训等。同时，营销总监还是营业部资源的整合者，应以严谨的看法将资源效用最大化、削减奢侈，是营销总监必需树立的自我品牌，并协调营业部部门间的关系。 其次，参与营销总监岗位竞聘，我认为自己具备四个方面优势 第一，我具有较好的综合素养。 我今年28岁，比较年轻，高校本科毕业，接受实力强，对新业务敏感，并且有信念，有决心，也有实力在领导的带领下，圆满完成上级安排的各项任务。参与工作以来，我主动沟通、协调各种关系，在工作圈里开创了和谐的氛围，由于我工作仔细努力，我曾多次受到领导和同事们的确定。 其次，客户资源和营销阅历都很丰富。 从工作到现在已有7

31、年的时间了，我从最基本的工作做起，工作的这7年是我人生中成长最快，进步最大的7年。刚从事营业部粮贸大中户区任客户主管时，通过我不懈的努力，没有一个核心客户撤指定转走。目前我部已发展客户经理6名。并组织客户经理通过与银行、保险合作等渠道与方式挖掘增量客户，2023年营业部新增了3000多的账户，其中我们和尤溪中行合作，开拓了一个新的市场，新增账户700多户。 第三，有团队意识，能提升团队战斗力。 我始终认为，带给团队最大的利益就是能带领团队成员一起进步，并乐于将自己知道的东西与团队成员共享。工作中，我常常组织营销人员召开晨会、夕会、周会、月会，建立客户与客户、客户与员工之间的“沙龙”沟通平台，刚

32、好了解驾驭工作进度，落实各项工作任务，加强员工的学习与沟通，鼓舞了工作士气。 第四，具有良好的职业道德。 我具有高度的事业心和责任感，工作热忱，爱岗敬业，诚信务实。在日常工作中，为解决个人客户的疑难问题和遗留障碍，我常常加班加点，不计个人得失。把客户满足的作为自己的最大追求。我认同并努力实践“先做人后做事”。 通过近几年的努力，我也取得了肯定的成果。2023年粮贸经纪小组获得三明管理总部经纪业务考核评比第一；2023年以来，我部市场占有率不断上升，在12月的市场占有率增幅排名居全公司第一；2023年营业部在1至5月份的市场占有率增幅排名分别为其次名、第四名、其次名、其次名、第四名；本人也连续多

33、年被公司评为优秀员工。诚然，我也有自身的一些不足，如创新不够，使得做事方法相对固定，今后应加强学习，从实践中总结阅历，创新工作方法。 再次，受聘后的工作设想。 假如我能受聘的话，我将从以下几方面开展好工作： 第一，摆在位置，认清岗位职责。 我要快速摆在位置，认清自己的岗位职责，并随着营业部客户经理的增加，细化岗位才能做到对客户全面的服务，制定细致的客户经理培训安排。让客户经理在最短的时间内达到公司标准，培训时也要跟据客户经理不同的岗位制定不同的安排。 其次，通过各种渠道，发展客户经理。 我将交叉运用各种聘请渠道，除了常用的校内聘请方式外，还应重视社会聘请渠道的运用。用好各种聘请网站、聘请洽谈会

34、、聘请广告。同时，还要注意证券公司内部人才市场的挖潜，通过竞争上岗等方式，激发内部员工的潜能，选拔优秀的人才。 第三，专心经营好团队，搞好内部团结。 实际工作中，要为客户经理设立一个统一、明确的目标，或让客户经理来参加部门整体目标和安排的设置，能使员工把企业目标当作个人目标。并加强团队内部沟通，通过沟通塑造我们团队的良好精神风貌，使各成员之间远离误会、怀疑、猜忌和敌意，沟通中，拥抱的是共同的目标、共同的价值！ 第四，创新方法，盘活客户资产。 我将对长期不动的客户的持仓进行解作分析，坚持发送各种信息，对有较好效果的举荐进行回访。与客户多沟通沟通，加强他的分析操作实力。并通过参与股市沙龙，选择一些

35、频繁操作但保持不亏损的客户尤其是权证客户，与他们相识、沟通阅历，带动成交量的提升。对那些深套客户，要先进行少量换股，让其渐渐解套。 第五，开展形式多样活动促营销。 我将利用奥运为宣扬背景，组织客户进行登山、游园等一系列活动，通过营销活动来维系客户感情，树立公司形象。与兴业银行合作开展东兴银证联名卡专项营销活动。 第六，提高自身素养，适应将来须要。 我将进一步加强学习，并从两个方面增加自己的学问积累。一是要学习专业学问，特殊要学习经济、营销、管理等学问，努力成为精通业务上行家里手；二是丰富自己的基础学问，为做好下一步的工作供应保障。 各位领导，各位评委，我真心希望大家给我一个以实践检验理论的机会

36、。假如我能够荣幸当选，我将在求真务实中相识自己，在主动进取中塑造自己，在拼搏奋斗中奉献自己，在岗位竞争中完善自己。假如不能竞聘胜利，我将以平常心对待，只要对公司的发展有利，我都大力支持！并一如既往的把现在的工作做好，更好地帮助领导完成公司下达的任务，为公司的发展做出自己的贡献！ 我的竞聘演讲完毕，感谢大家！ 营销人演讲稿篇6 敬重的各位领导、评委： 夏天来了，我也来了！我驾着联通公司机构优化改革的热潮而来，来参与区域营销中心经理的竞聘，我要感谢组织为我们供应了这样一个展示自我，挑战自我的机会，联通公司这次机构优化，对于调动职工的主动性，提高工作效率，增加工作效能，具有重要意义，我坚决拥护，并主

37、动参加。 首先借此机会，我要对在座各位领导和同事们自我进入公司以来的关切、培育和帮助，表示诚心的感谢。是你们的关爱和帮助，让我一步一个脚印，扎扎实实地走到了今日；是你们的激励和支持，让我战胜了诸多困难，在砺练中更加理性与成熟。 下面，我向大家简要介绍一下我的个人状况，让大家对我的了解更加全面，更加客观。 我叫蔡丽莉，今年25岁，现任客服中心经理。我于年毕业于广东省汕头市汕头高校的行政管理系。20xx年5月参与工作，工作以来，先后从事过许多岗位。年在广州一家询问公司担当经理助理，年在一家广告公司也是担当经理助理。在20xx年5月我荣幸地加入到了我们联通这个大家庭。先后担当过营业员、销售员、客服经

38、理等职位。由于工作努力，我曾在20xx年度获得拓展标兵，在20xx年的一月升为团队经理.主要负责带领团队拓展和管理工作。 下面，我谈一下我竞聘区域营销中心经理的一些优势。 我的优势之一是具有高度的责任感和敬业精神。工作的几年来，我深有体会，不管做什么工作都须要高度的责任感和敬业精神，假如少了这两点将很难做好工作。平常，我始终注意自己的工作作风，严格要求自己，在客服部工作的几年来，更加熬炼较强的责任心和敬业精神。 优势之二是我擅长学习，具有肯定的专业理论学问。21世纪是学问经济社会，一个人假如没有学问，将很难在社会上立足。自工作以来，我时刻不忘学习，不仅学习课本上的，还向身边的领导同事学习。经过

39、多年的学习与实践，使我驾驭了较扎实的专业学问，为我做好下一步工作打下了坚实的理论基础。 优势之三是我年轻，接受新事物实力强，能更好的工作。我今年才刚刚25岁，我有活力、有信念、有激情、有着旺盛的精力和工作实力，我信任，我能更好的去投入到工作中去。 优势之四是我具有较丰富的工作阅历。虽然参与工作不久，但我从事的岗位却不少，不管是营业员，还是销售员，每个岗位都使我更加了解联通的业务，了解通信市场上的改变和通信行业的竞争何其激烈。可以说，每个岗位上的工作经验，使我积累了肯定的工作阅历。有人说，经验是一笔财宝，而我更情愿把自己的经验当成一种资源，一种在我今后的工作中可以利用、可以共享、可以整合的资源。

40、 当然，我也更清晰，成果也好，阅历也罢，它只能说明过去，并不能证明将来。 假如承蒙领导厚爱，让我走上区域营销中心经理的领导岗位，我将不负众望，不辱使命，勤奋工作。把新的岗位当成干事创业的大舞台，竭尽个人的实力和水平，不遗余力地去追求事业胜利与人生价值的最佳结合点。我的初步设想是：我将紧紧围绕公司改革与发展的总体目标，以各大区域市场的职责范围为动力，主动做好本部门的各项管理工作、努力开拓市场，营造良好的市场外围环境，做好自己所分管的区域，把业务切实做好，做严，做强。坚持以增加动力、激发活力、发掘潜力为目的，以加快改革、加大激励、加强管理为手段，依靠科学的工作思路、正确的营销策略、完善的用人机制和

41、管理方法，实现公司20xx年业务发展提速、效益提升的目标。 详细我将抓好以下五项措施： 1、抓市场和人员队伍建设，为公司20xx年业务的快速发展构筑平台。公司20xx年业务的快速发展，离不开市场的供求量与营销人员的拓展实力。为此，我要在深化调研、综合分析和对市场趋向进行科学精确预料的基础上，制定出20xx年的市场营销方案与部门总体规划，在cdma推广上，将以乡镇为业务收入增长重点。在城市市场基本饱和的状况下，以乡镇为业务收入和增长重点，加强对乡镇市场的细分，推出适合乡镇发展的基站套餐，同时跟进优质低价的业务终端以适应市场发展。争取多放号，早收效。在20xx年中要确保公司产品向有效益的区域、有效

42、益的客户、有效益的业务、有效益的竞争领域倾斜，把握好市场动态，搞好人员队伍建设，为公司业务发展供应保障，为公司业务的快速发展构筑平台。 2、抓营销，促进各项业务快速增长。营销应当是我的强项，我有过销售工作的经验和这几年始终在通信市场上的摸索阅历。还有，平常我加强了对营销理论的学习，常常购买营销与市场、商界等杂志，也购买了很多营销方面的书籍。几年来的学习和实践，使我驾驭了扎实的营销理论学问和实践实力。具有较强的市场开拓实力与创新执行实力。假如能荣幸担当区域中心经理后，我将接着强化分层营销和目标营销，确定分阶段的营销目标，大力扩张优良行业、优良业务的市场份额，增加市场敏感性，培植新的利润增长点。科

43、学定位，大力拓展业务区域。精确进行市场定位、客户定位和时段定位。城市抓社区、抓企业，农村抓个体大户，想方设法拓展业务区域。 3、抓服务，促进竞争优势的形成。树立全新的服务理念，我们的全部工作都应始于客户需求，最终客户满足，一切服务紧紧围绕客户需求开展，并致力于供应超越客户期望的产品。一切服务先于需求而动，以满足服务赢得客户。要遵循市场导向、客户导向的原则，把前台部门作为客户，为客户供应最优的质量和最优的服务，巩固和提高公司在各个细分市场特殊是大客户市场的竞争力，主动促进竞争优势的形成。 4、抓制度，促进规范化建设。市场经济条件下，管理也是效益。为此，我将主动帮助经理加强对本部门的管理力度，健全

44、一整套行之有效的管理制度，向管理要效益，主动把制度建设作为突破口来抓，制定相应的工作流程和业务表格，编制管理手册，把各项工作纳入制度化管理、程序化运作的轨道。 5、抓管理，促进务实作风的形成。我将创新经营目标责任奖惩制度，对部门员工的评价突出效益指标，评价结果突出真实性，变单一考核为全面考核，变阶段性检查为常常性检查，变模糊管理为目标管理，变定性评价为定量评价。加大嘉奖力度，对优秀员工，从各个方面、各个层面进行激励和嘉奖，使员工工作热忱高涨，经营实绩节节攀升。关切员工，热心服务，着力协调解决涉及员工切身利益的热点难点问题，为其创建良好的工作环境和条件，形成较强的团队竞争优势。 敬重的各位领导、评委，我是一个平凡的人，拥有的是一颗平凡的心，此次，我渴望胜利，渴望进步，哪怕是一点小小的进步也会让我更加感受到自身的提高，生活的美妙。假如我竞聘胜利，我情愿用真心和热心更好的去工作，用细心和耐性更好的为我们联通公司的快速发展贡献自己的力气！ 最终，我想说，作为区域营销中心经理，目前或许我不是最优秀的，但我肯定做最努力的，请大家信任我，考验我！ 请大家支持我，感谢大家！