2023年销售车演讲稿6篇.docx

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1、2023年销售车演讲稿6篇 咱们在着手写演讲稿的过程中肯定要留意格式正确，每个人在进行演讲之前，都是要将演讲稿先打算好的，我今日就为您带来了销售车演讲稿6篇，信任肯定会对你有所帮助。 销售车演讲稿篇1 敬重的各位领导、评委： 大家下午好！ 今日我很荣幸、也特别激烈能够在这里参与公司销售岗位的竞聘，首先感谢各位领导过去对我的培育以及给我这次机会站在这里进行竞聘演讲，同时借此感谢和我一起工作的同仁这些年来对我关切和支持！ 算起来进入塔牌公司已有十多年，这些年来对塔牌我有了深厚感情，也积累了一些有用的工作阅历。记得初到公司，塔牌国内市场刚刚起步，但塔牌人的诚信、勤勉、崇学，务实，坚韧，永不放弃，深深

2、地震撼着我的心灵，感受到的是塔牌浓浓冲劲和激情。从进入塔牌公司起，我努力把自己工作做的最好，希望通过塔牌这个平台来体现自身价值。那时起，我四海为家，一路走来，风雨十余载，塔牌带领着我们始终走到了今日。今日的塔牌，秉承“不求最大，但求最精”的经营理念，坚持“诚信、共赢、崇学、务实”的企业精神，已经成长为绍兴酒纯手工酿造最大基地，酿造着真正代表中国文化和民族特色的国粹黄酒。作为和塔牌一起成长起来的一名员工，我们都引以为荣。同时，随着塔牌快速发展，市场管理工作显得尤为重要。这，作为一名塔牌销售人员又深有感受。 在这次竞聘中，我觉得自己有肯定优势竞聘销售这个岗位，我具备以下优势： 1、我为人正直，以诚

3、待人，有高度工作热忱和激情，并具有良好的团队精神。二十多年销售工作经验，让我深深明白一个道理：这个社会不缺才智的人，但真诚是多么重要。青年时从事团工作的经验和塔牌这些年逐步从业务员走向兼管一个销售团队的分公司经理，更使我懂得胜利靠一个人奋斗和努力是远远不够的，只有融入一个团队，带好一个团队，才能有较好发展。 2、我熟识绍兴酒市场的运作模式，对市场有较明锐的洞察力和推断力。了解我的人都知道：我不是一个擅长言辞的人，也不是一个高学历和高智商的人。但应当算是个有心人、专心的人。在塔牌从事销售工作十多年，使我对绍兴酒市场了解，和绍兴酒市场运作比一般员工有更深刻的相识。对市场也比一般员工有更强的洞察力和

4、推断力。 3、自己特性和以往工作履历，逐步把自己培育具备了较强的工作执行力，和较强的协调实力，及沟通实力。我充分相识到：没有执行力，就没有竞争力。同样没有良好的沟通实力，就没有效率。没有沟通的团队，是不会有长足进步的团队。 4、我不算年轻，但精力充足。处于一个有志男人稳健的黄金阶段。我勇于开拓，敢于超越，以前瞻性思维研判市场。我坚信只有不断进取，才有不断胜利。无论对销售工作，还是对自己。 5、也是最基本的，我这里想强调的：我有一颗酷爱塔牌，酷爱工作的剧烈事业心和责任感。记得去年走上分公司经理岗位后，我们公司同仁和经销商发觉，我发工作邮件给他们的时间有很多时候在深夜，也有许多人问我，你今年在沈阳

5、我们公司自己和经销商一口气开了十一家塔牌专卖店哪来的动力，我总是报以微笑。今日，我可以告知大家，因为我认为类似像沈阳这些现在黄酒市场发展趋势较好的省外市场，我们塔牌先涉足专卖店这一销售运营模式，对品牌也好，对黄酒行业也好是个较志向时机，对我而言，也是份责任。我也把它看做为事业。我深爱塔牌，也信任塔牌是中国的，更是世界的！塔牌的百年须要我们共同来创建！ 以上我的这些优势，恰恰也是竞聘销售这个岗位人员所必需具备的竞聘条件、基本素养和要求。而这些我基本具备。 假如竞聘胜利，在公司领导一如既往的指导和支持下，在*的干脆领导下，我会尽我所能帮助销售经理做好各项销售工作，在新的工作岗位上不断学习，努力提高

6、自身素养和工作实力。我信任：只要有很强的工作责任心和事业心，我会很快适应这个岗位的。最终我想说的是：无论最终竞聘这个岗位结果如何，也无论我在公司哪个岗位，我肯定做一个称职的塔牌人，为公司将来的发展不遗余力！ 我的演讲完了，感谢大家！ 销售车演讲稿篇2 敬重的各位领导、各位评委、各位同仁： 大家好！ 我叫xxx，今年32岁，毕业于江西财经高校。我竞聘的岗位是县支公司个险销售副经理。今日参与这次竞聘，不仅仅是我的荣幸，更是我事业路、人生路上一次极为重要的机遇和挑战。为此，我精神激昂，信念百倍，严阵以待。 站在这个演讲台上，我首先要表达的是隐藏在内心深处的感恩之情。感谢寿险营销这个行业，圆了我的创业

7、之梦；感谢中国人寿，对我的培育与成长；感谢公司领导的潜心栽培及引导；感谢全体伙伴的帮助与支持。今日特殊要感谢的是自己恰逢人生的机遇之春，成长在一家好的公司和好的团队。 我是一个完完全全的寿险营销人。还记得*年的10月的一天，刚出高校校门的我怀着对将来的美妙憧憬一脚踏上了寿险营销之路，一走便是近九年。*年初夏的5月我加盟了中国人寿抚州分公司，由此走上了事业发展新的起点与新的征程。*年至*年，我在分公司营业部担当组训工作，并在*年被评为全市优秀组训。*年受聘为中国人寿东乡县支公司营销部经理，在公司领导和全体员工的共同努力下，公司勇夺“全市营销霸主”和“全市培训工作先进单位”两项殊荣。同年，我还同时

8、受聘为中国人寿江西省分公司教化培训部讲师。*年4月，由于怀孕而调回市分公司个人业务部担当讲师一职。*3年2月，受分公司的委派，我和姜荣和两人到上顿渡营业部，帮助管理个险业务，在“奋战60天，突破1000万”的活动中，上顿渡精彩地达成了目标，获得了本次业务竞赛的第一名。*年7月，乘中国人寿人事改革的东风，受总经理室信任与重托，我担当了南城县支公司营销部经理。 在公司参与的各种培训是帮助我成长的催化剂。*年12月，我参与了中国人寿江西省公司首期组训培训；此后多次参与组训讲师提高班；*年参与了“保险中国风全国讲师组训培训班”；*年11月参与“全省县支公司经理培训班”；*年10月，参与了“行者无疆，宇

9、雷增员”培训。 这些年的经验都说明，是中国人寿发觉了我，是中国人寿培育了我，是中国人寿成就了我。“滴水之恩当涌泉相报”，我将与公司共命运，接着为公司的发展尽个人的绵薄之力！ 我今日之所以参与本次竞聘，是因为我情愿把自己的将来与公司联系在一起，更是因为我有这种优势与实力。我的优势主要表现在以下几个方面： 其一、我对寿险信仰，对公司忠诚，对事业执着。 我深知寿险对于国家、对于社会、对于家庭的意义。因此，我不把寿险当作产品，而是把它当作一种信仰。我信任寿体现了人类向真、向善、向美的愿望，和崇高的道德情操。 忠诚大于实力。员工须要公司的帮助，公司更须要员工的忠诚。作为中国人寿的一员，我感到骄傲，更感到

10、责任，中国人寿培育了我，我就应当回馈中国人寿，我情愿用我的所学，所长为公司的发展尽责尽力。 对于事业的执着和对于工作的负责是我的作风。当我撇下不满周岁的女儿，听从组织的支配来到南城时就足以说明我对工作的看法与决心。 其二、多年的营销管理积累了丰富的实战阅历。由于始终在一线从事营销管理，我能把握市场的脉搏；由于在团队中每天与业务员在一起，我了解他们的想法及心愿。因此，对于如何启动一个市场，如何扩展团队，如何按营销规律做事，有着丰富的实战阅历，能够理论联系实际开拓性地开展工作。 其三、我累计授课达到20xx课时，丰富的授课经验，让我不但能担当一个营销管理者的责任，还可以成为一个培训者和训练者。当前

11、营销团队的培训是一项特别重要而又缺乏的工作。多年的讲师经验使我能刚好发觉培训需求，并且刚好组织相关的培训，做到化教化培训于日常的工作中，从而不断地提高营销员的技能及主管的管理实力。 其四、年轻的我激情奔放，对将来所要从事的工作充溢信念。营销须要理性的思维，还须要激情的带动。年青我擅于学习，有更大的成长空间。可以在学习中不断地提高管理的水平，做到与公司个险业务共同进步。 在将来的工作岗位中，为了更开拓性地开展工作，我将实行的战略有以下三大方面： 一、大力发展农村保险市场，夯实公司业务发展基础。 依据年初全保会上吴定富主席提出的“发展县域保险市场”的精神，大力发展农村网点是当前的必需。其一，农村市

12、场对养老险、健康险的需求远远超过对分红险的需求，发展农村保险不仅市场潜力巨大，而且对于我们调整险种结构，提高经济效益特别有利。谁放弃了农村市场，谁就放弃了将来生存的机会。其二、对于同业竞争而言，城区的竞争日趋激烈，各公司在城区业务间的差别也将越来越小。对于其他公司而言，在最近一、两年时间内，他们无人力，更无财力向农村快速渗透。而这正是我们公司的优势，我们应当抓住现在的有利时机为将来的公司发展打下良好的基础。其三、农村网点是我们业务当前的有效增长点。城区业务经过这么多年及多家公司的共同开发，要追求更大的发展已经难度很大，因此，我们抓住这个当前业务的薄弱环节，下大力气，以推动农村业务发展作为当前业

13、务发展的有力的增长点。 二、细心培育，抓好人才梯队的建设。公司的发展须要有一批忠诚于公司，酷爱公司高素养的员工队伍。人才对于公司将来的发展居于一种战略的位置。县区公司的发展须要一群能既能上战场立功，又能带兵打仗人才。因此，作为公司一级营销管理者，我应当立足现在，面对将来培育一批优秀的，忠诚的人才。为此在基层公司，我将立足加强主管管理实力，提高业务员的市场开拓实力，主动培育组训人员的综合实力，为公司将来的发展培育人才，储存人才。 三、以“强我国寿，富我员工”为主导思想，进行市场目标的设定与调整。员工只有收入稳定才能心态稳定。现在我们公司的员的平均收入处于一个偏低的状态。以南城为例，业务员在20x

14、x年平均月收入为350元，其中月均收入在1000元以上的有10人，在600元以上有18人，在400元以上的有21人，在200元以上的有18人，每月低于200元的有10人。依据当前的市场状况，员工月均收入在500元，才能解决员工的基本生活。也就是人均收入提高40%，就必需每年业务收入在上年的础上提高40%。当然这40%的业绩的提升，一方要靠我们断地提高现有业务人员的业务能，提高人均的产能。另一方面靠不断地扩张队伍，从人力地发展来促进业务地发展。 协作以上三大策略，我将从以下几个方面来开展工作： 其一、从人心工程入手，盘活团队，增加团队的战斗力。 其二、强化各项基础管理工作，从而推动营销业务的稳定

15、发展； 其三、一手抓业绩，一手抓增员，为业务的持续健康发展打下基础； 其四、强化教化培训的功能，通过培训增加主管的管理实力，业务员的市场开拓实力，和各级人员对公司的忠诚度。 各位评领导，各位评委，作为一个竞聘者，我深知自身的条件还有许多地方离公司的要求相差甚远，但是请给我一个机会，我将在学习中工作，在工作中进步，在进步中发展，用自己的全心投出还公司一片精彩！最终我想借李白的诗句来表达此时的心情： 行路难，行路难， 多歧途，今安在？ 长风破浪会有时， 直挂云帆济沧海！ 我的演讲到此结束，感谢各位！ 销售车演讲稿篇3 敬爱的领导、同事们： 大家好！ 我叫xxx，是公司的改革浪潮把我推上了今日这个讲

16、台，我竞聘的职位是经营部经理，站在这里竞聘，既在自己的意料之外，又在自己的意料之中，意料之外是我没有当领导的阅历，意料之中是我信任自己的优势。正因为没有当过领导，便少了一些为官的禁锢，一张白纸好为大家、也为自已勾画一幅志向的蓝图，我情愿为这张蓝图付出辛勤和汗水。 在营销部门工作了五年，对全省的xx行业有了肯定的相识，我公司经过了四十多年的发展，占有肯定的品牌优势、质量优势和区位优势。近年来，随着xx市场风起云涌的改变，竞争日益加剧，公司面临着生存和发展的双重压力。因此，营销工作必需在思想观念、内部管理和营销方面实现根本性的转变。 基于上述思索，假如我能担当经营部经理，我的设想是：转变一个观念、

17、培育二个意识、实现三个目标。详细来说： 一是转变营销观念。目前的经营理念还停留在由卖方市场向买方市场过渡的推销阶段，虽然名称叫营销经理部，但仍旧只“销”，不“营”。因此，树立以客户为中心，以顾客需求为导间的现代营销观念势在必行。 二是培育大局意识和法律意识。一切工作要以大局动身，坚决听从企业的改革大局，贯彻执行公司方针目标，培育营销队伍观全局、想全局、顾全局、揽全局的意识和实力。同时，在法律的框架下规范营销行为。因为，在依法治国、依法治企的大背景下，法律行为与人们的生活、工作休戚相关，对于营销人员尤是如此，对营销人员进行有针对性的法律学问培训，提高法律意识，既可以爱护本企业的合法权益，又可运用

18、法律学问为企业挽回不必要的经济损失。 实现三个目标的内容是： 1、建构营销网络。在做好xx市场的同时，以建设为切入点，分别设立滇办事处，抢占高端市场，利用营销网络覆盖全施兼并、收购中小企业，进行技术改造，兴建粉磨站，实现产品的战略扩张。 2、建设营销渠道。结合中间商营销和直销两条渠道来达到更多的细分市场，增加市场覆盖面，作到优势互补，规避市场单一带来的经营风险，克服“以量定价”的弊端。 3、资源优化配置。对营销人员进行一次彻底的摸底调查，依据其特长、实力支配合适的工作岗位，实现人尽其才、人尽其力、人尽其用。用真情和爱心去善待每一位同事，充分敬重他们的人格，营造出开心、和谐的工作氛围，真正产生“

19、人心齐、泰山移”的效果。 今日的竞聘，我的看法是：不怕失败，因为我原来就不是经理，但我更希望胜利，因为我们大家都希望公司的明天比今日更美妙。 感谢大家！ 销售车演讲稿篇4 敬重的领导，敬爱的同事们： 大家好！ “一年一度秋风劲，不似春光，胜似春光！”在天高气爽的金秋季节，很兴奋与大家相聚一堂。我的名字叫xxx，喜爱运动，爱好读书，“勤奋、踏实、仔细、主动”是我的处事看法，“没有比人更高的山，没有比脚更长的路”是我的人生格言！是一名销售员，我竞聘的职位是销售主管！ 在竞聘之前，我不止一次考虑过主管是什么；主管做什么；我，做主管，为什么；怎么做？首先，主管是什么？我觉得，销售主管，顾名思义就是以销

20、售为主，帮助管理。其次，主管做什么？主管，首先是一名优秀的销售员，自身销售实力过硬，业绩突出；其次，是销售经理的好帮手，严以律己，仔细执行；再次，是销售同事的知心人，促进成交，创建佳绩！主管的职责简而言之就是：帮领导排难，为同事解忧，上情下达，下情上禀！帮助领导使得销售团队密切协作，销售战车隆隆向前。最终，我，做主管，为什么，怎么做？ 高尔基曾经说：“一个人追求的目标越高，他的实力就发展的越快，对社会就越有益！”我不是给我阳光，我就想绚丽的那种人，但我信任：烈火才能炼真金！从20xx年初进入房地产行业，至今已经三年了，三年的风风雨雨，好像早已应当习惯了波澜不惊，但我的幻想始终鲜活！每天醒来我都

21、会对自己说：新的一天起先了！新的一天要有新的收获！ 前进的道路并是一帆风顺的。三年来，在工作中，同大家一样，我曾经被误会，遭埋怨，委屈的泪水曾经不止一次流过！但甜蜜的是我是的确成交后的快乐！留在心田深处的是客户满足的笑容和由衷的感谢！ 因为，我爱生活，更热带自己的工作。坎坷与荆棘相伴，笑语与欢歌一路，在风雨中，禾苗强壮成长，我成长成熟销售时，把客户当亲人；成交后，把客户当挚友，在客户的眼中，我不再是推销员，而是给他们帮忙，为他们供应便利的挚友！我尽己能，为他们排忧解难，“以心换心”，他们为我带来了更多新的挚友，我们一起共享胜利的喜悦！ 我庆幸自己属于这样一个上进、团结的集体，一个热忱四溢的团队

22、！假如我的愿望能够实现，我将和大家一道，在领导的英明指挥下，用自己的热忱与汗水，创建更佳业绩，共创美妙明天！感谢大家！ 当然，假如未能胜利，我决不气馁，我将接着努力，以更大的热忱投入工作中，我坚信：“机遇总是青睐有打算的人。” 销售车演讲稿篇5 敬重的各位领导，各位同事： 今日，我怀着非常激烈的心情参与这次竞选演讲。 首先请允许我向各位领导，各位同事表示诚心的感谢！感谢你们给了我这次展示自我和施展实力的机会！我将珍惜这次熬炼提高的机会，英勇地走上讲台，接受大家的检验和评议。 我叫韩志强，今年26岁，20xx年1月1日有幸来到我们公司从事二手房销售工作至今，刚下分行时我很荣幸的分到了万科豪宅分行

23、，在王玉华经理旗下做一名一般的经纪人，万科是我对龙宸地产的第一印象，整齐的服装，整体的素养，每人一台电脑，每人一部电话，当时我眼前一亮有一种回到家的感觉，我在心里下定决心肯定要在这家公司找到真正的自己做好的自己，我第一个月向王经理保证的目标是一万元的保底任务，记得当时我姐问我：以前你做过定一万的目标是不是太少了？我的回答是我这个月的目标就是转正，由于我以前就在二道经开旁边呆过，所以做的还是很顺当的，第一个月我完成了1xx元的业绩，完成了自己月初时一个小小的，在万科的时间很值得我去回忆和珍惜，但只有短短的一个多月我就被调配到了中海分行，经理也由王姐换成了邱日林同志，我当时的心情很糟糕，因为在我心

24、里还没有过够在万科的点点滴滴，经过不断的反思我的心态最终调整过来了，中海在我心里始终都是一个海一样的大市场，我特别的熟识这里的一切，因为我的母校就在距离公司1不到的地方，所以我很快的就适应了中海的工作生活，其次个月我们队整体都报了业绩我们相对来讲老一点的员工每个人报了3万元的保底任务，记得我们刚报完业绩时邱日林同志曾开玩笑似的对我们说是不是都想钱想疯了，但那一瞬间我却在每个人眼里看到了那样坚决的一种信念，经过我们的不断努力和每天的疯狂待看，月终我们的收获是我以4万九千多的业绩拿下了月冠，任柏炫以3万多的业绩取得了第三，月会的时候我们举杯共庆，我们潸然泪下，第三个月我给邱日林报的任务是两万当月完

25、成9千很缺憾，月末时我很荣幸的被龙总提升为中海二组经理，在做经理的第一个月我们组别做了7万多的业绩，虽然没有完成公司下达的任务，但我们信任自己已经努力了，两个月的经理生涯让我对我的团队充溢了信念，看到了希望，我现在就是要不断的证明我自己可以，我的团队更加可以； 假如我一不当心竞聘胜利：我会利用最短的时间不断的丰富自己的实力，让自己成为一个真正适合带领团队的优秀管理者，以身作则做好每一个细微环节起到带头作用，严格要求自己让员工发自内心的信服我，关切身边的每一位员工让他们深知我始终和他们在一起，新人是最须要我们照看和关切的人，我会仔细的向他们讲解关于二手房的一切相关学问，自己接到客户手把手交给新同

26、事，争取在最短的时间内让他们能转正，可以独立做单，往往新人刚入职时都是干劲十足，他们会因工作的条理性而觉得充溢，我会不遗余力的指导他们工作的每一步，让他们早日成为一个有实力的经纪人，新人的劳碌冲劲很影响那些死猪不怕开水烫的老员工，他们会因为新人的好成果而惭愧，会从新提起昂扬的战斗力，一步一个脚印的走下去我信任通过大家的努力胜利其实很简单！ 假如我竞聘失败了：我会通过这起竞聘从新的相识自己，仔细的思索问题究竟出现哪里，找到自己身上的不足，对症下药，听从领导的一切支配，踏踏实实做事，不断的提升自己，用自己的努力取得的成果！ 各位领导，各位同事我竞聘这一岗位的优势有如下几点： 最终请公司领导综合我我

27、这半年来的工作表现和销售业绩给我本人做出客观，正确的评定。 销售车演讲稿篇6 分类： 工作体会 20xx-xx-xx xx:xx 敬重的公司领导、敬重的各职能部门的领导、敬重的各位战斗在市场销售一线和后勤协作岗位的领导和同志们： 大家好！ 对公司而言创建了历史最辉煌成就的20xx年静静地过去了，充溢挑战和希望的20xx年已经起先。今日，我们在这里组织召开公司20xx年销售动员大会，是因为我们要放下过去的成果，凝心聚力，重新起先又一个对公司发展富有光辉意义的新的一年。 20xx年公司经营方针和目标已经下达，公司细心组织传统产品营销策略、大力打造新产业的可持续发展战略，已经从各个渠道传递到全体员工

28、，为公司发展明确了方向，为员工和公司共同发展供应了内在动力，形成了生气勃勃的工作氛围。对作为经营龙头的销售工作，各单位主管领导已经做好了细心的布臵，销售人员们也已经起先摩拳擦掌，公司销售运营活动已经按安排顺当绽开。 在这里，我将就市场部对公司市场销售活动的宏观管理工作安排向大家做出汇报： 一、营销管理工作 管理是我们今年的基础工作：我们将在去年工作的基础上，进一步加强销售活动的宏观管理，这些管理涉及合同管理、价格管理、客户信用及应收货款回收管理、人员行为规范管理、库房管理、驻外办事处管理、与顾客有关的过程程序管理等。20xx年我们建立、健全了与销售工作有关的制度和规定，但是，因为个别单位制度意

29、识淡漠、学习培训跟不上、市场部检查力度不够，导致有些销售人员到现在对这些制度还不熟识，不能领悟、驾驭和有效执行。为改善这方面的不足，我们特殊编制了20xx年销售人员工作手册，将上述全部制度汇编成册，其中包含了销售人员可能在工作中须要的各种表格的模板，同时我们还加入了公司产品基础学问简表，以及销售人员通讯录。这个手册一会儿将由公司领导发放给各销售单位，人手一册，一册一个登记编号，希望大家好好保存，好好学习，能够把公司的营销管理制度真正实行到详细工作当中。 20xx年我们将接着作好销售队伍的建设工作：我们将发布全年培训安排，每月向销售单位供应一个学习主题和相关的学习素材，要求各销售单位组织专题学习

30、、探讨学习心得，建设学习型组织；全年争取组织两次水平较高的集中培训和团队活动，营造优秀卓越的团队精神；同时我们还将依据须要组织各类业务竞赛，为年轻和优秀的销售人员供应表现的舞台，为公司业务水平的不断提高集思广益。另一方面，我们还要持续地进行销售人员职业道德建设，销售是涉及公司利益、经济利益的岗位，假如不打造一个有人格、有职业道德的销售团队，就会诱使销售人员为了个人利益牺牲公司利益，为公司带来潜在的经济损失和长远的精神损失，最高的管理是自我管理，任何死的制度都不能完全战胜一颗想要投机取巧的活人的心，所以，我们希望各销售单位从上到下注意销售人员职业道德的学习和渗透，把清白做事、健康做人的理念落实到

31、业务当中，打造一个真正有竞争力的销售团队，这个真正的竞争力是什么，就是对自我的管理，对健康人格的追求。 20xx年我们还要持续关注销售业务的宏观管理，做好统计工作的分类和程序优化，通过合理的统计分类，确保统计结果更精确、更有针对性、更适合于销售分析；同时提高销售数据分析实力和水平，提高销售工作的自我诊断实力；将价格管理更好地与市场调研相结合，对新产业价格行情赐予更多的关注和学习，力争在20xx年年底前形成较为成熟的、覆盖全公司产品的价格管理流程；对客户信用及应收货款回收管理、退换货管理、库房管理制度要更加严格执行，从制度上杜绝管理漏洞，把好发货关和平安关，做好服务和监督工作。 在吸取去年考核实

32、践阅历的基础上，今年我们还将进一步优化考核激励工作。今年的销售目标责任书已经编制并经过审核，一会儿将由公司领导与各单位领导签字生效。鉴于各单位考核指标都比去年有较大提高，今年人均考核奖金标准 也比去年有相应增长；另外一个最重要的状况是，我们变更了公司以往奖金上封底的传统作法，对超过考核指标的完成状况也做出了明确的嘉奖规定，其中包括销售额超额奖、回款率超额奖、利润超额奖、重大管理贡献奖、新产品增额奖，这些新增奖金的设计意图是将销售人员个人收入更好地与其对公司的贡献联系到一起，更好地激励销售人员和公司的共同进步；为树立优秀销售人员的标杆，我们还将在条件适当的状况下，开展“金牌销售人员”评比和嘉奖活

33、动。总之，在公司领导的大力支持下，我们希望通过不断地改进，逐步建立起一套更加科学的激励体系，奖勤罚懒，奖优罚劣，形成有效激励、正向激励、长远激励。作为管理部门，我们很感谢公司领导对销售工作重要性的理解和支持，我们肯定会慎重用好考核的权力，使考核更好地发挥主动有效的作用，成为公司快速发展的润滑剂；对工作在一线的销售单位，我们希望通过自己的公正合理，使你们所滴下的每一滴辛勤的汗水和所付出的每一份才智的心血，都通过公正的考核得到认可和赞许，每个人都在乎钱，但钱不是万能的，比钱更重要的财宝是信任、是理解、是同心同德、是一个有共同目标并情愿为实现目标而付出努力的卓越团队。 二、宣扬推广和市场调研工作 随

34、着新产业逐步走向市场，产品宣扬推广工作突现出其重要性和紧迫性。在这方面我们的主要工作安排包括以下几个方面： (一) 宣扬资料的制作 首先是公司新的宣扬光盘（加入了对新产业的内容介绍），已由宣扬部和进出口公司为主，完成了母板的制作。目前经由我们审核完毕，将在二月底前批量刻制并发放至各销售单位。 其次是公司宣扬册的制作，其中包括一个总册和四个分册。此项工作历经了几个月的时间，是因为我们对这次制作提出了较高的标准和要求，所以从组稿、修改、技术审核、翻译、设计、校正，先后反复经过了好几个轮次，工作量特别大。目前小样已经出来，经过各销售单位终审后将付梓印刷，预料最晚三月份底就可以发放运用。 公司电子版（

35、ppt）宣扬资料的优化。去年年底我们在销售人员中搞了一个ppt水平提高的讲座，之后组织了公司ppt宣扬资料竞赛活动，在收到的参赛作品中发觉了许多优秀的设计；为使这些作品在内容上更加完整和全面，我们又为这些作者供应了更多的素材和资料，要求他们进行进一步的修改，我们安排在近期收集其次轮修改后的作品，综合各方优点，形成几个高水平的公司电子宣扬模板，将其供应给广阔销售人员运用。这种不断的改进将是持续的，没有最好，只有更好。 最终我们还安排对公司网站中与产品营销有关的内容进行一遍全面的审查、修正和完善工作。目前公司的网站内容，特殊是英文内容，都存在明显的错误、不妥或相互不一样的说法，对产品的系列划分不科

36、学、内容不充分、重点不突出，存在诸多须要改进的地方。我们安排在宣扬册出来之后，以其为基础，对网站内容进行一次大的更新，使公司的对外形象和宣扬说法更加统一正规。另外，在条件和精力具备的状况下，我们还安排对销售人员对外形象进行统一设计，在服装、信笺、礼仪、礼品、接待等方面更多地加入企业形象和企业特性的元素，使宣扬更加广泛和职业化。 （二）宣扬工具的利用 运用好已选择签约的各专业网站、媒体和专业期刊等宣扬工具，为各销售单位供应刚好有效的招投标信息、价格改变信息、技术信息和政策信息等。 接着选择好的宣扬工具，找到更适合公司产品推广的较为有效的媒体工具。对阿里巴巴等商业网站进一步考察，找寻将公司新产业产

37、品推向海外市场的公共渠道。 统筹组织各销售单位和相关人员，主动参与与公司各业务领域有关的重要的行业会议，组织发布和传递与公司相关的技术和市场信息。 （三）策划并组织产品推广活动 将依据新产业项目建设和投产状况，在公司的统一支配下，策划并组织一到两次规模较大的新产品发布会/推广会。 （四）做好市场调研工作 随着公司新产业的战略性规划，我们将加强对市场调研工作的进一步探究和推动。坦白的说，这项工作目前是我们的弱项，我们缺少人员，也缺少阅历，但工作的重要性也要求我们必需对此有足够的重视。所以希望在公司的支持下，能够为市场部配备综合素养硬朗的年轻人员，能跑，好学，有钻劲，把公司的市场调研工作真正做出水

38、平来。为了改进市场部人员远离销售一线、没有一线感觉的不足，今年我们将要求市场调研人员严格执行各销售单位客户来访会谈旁听的规定，使其能够触摸到市场的感觉；同时我们还将派调研员伴同销售人员访问客户，或就调研专题独立走访市场，使其能生出市场的敏感性。在市场调研方面困难是有的，但我们信任路是人走出来的，通过持之以恒的努力，我们肯定会形成自己的方法和阅历，并有所成果。 以上就是市场今年的总体安排，有不妥和不足之处，敬请各位领导和同志们指责指正。二月虽然春寒料峭，但春天已经到来，那一丝寒冷只不过是为了提示我们更精神地去面对新一年的工作挑战和工作乐趣。我们信任在公司领导的战略决策指导下，在全体营销人员的共同努力下，20xx年公司销售工作肯定会实际既定的目标，创建出新的辉煌。感谢大家！