2023年贵金属工作计划范文两篇.docx

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1、2023年贵金属工作计划范文两篇2023贵金属工作安排范文两篇 一、切实落实业务经理岗位职责,仔细履行本职工作。 岗位职责是员工的工作要求,也是衡量员工工作好坏的标准,自己到岗至今已有一个月多的时间,期间在公司的支配下参与了公司组织的xxx行业销售培训,现以对公司产品有了一个虽不深化但整体完整的了解,对产品优势和不足也与大家深化沟通过。为主动协作整体团队销售,不但自己安排设想还要努力学习。在管理上多学习,在销售上多探讨。自己在搞好销售的同时,安排设想仔细学习业务学问、管理技能及销售实战来完善自己的理论学问,力求不断进步自己的综合素养,为环融企业的再发展奠定人力资源基础。 二、销售工作详细量化任

2、务,制定出月安排和周安排、及每日的工作量。 1、安排个人及带领的居间团队每月完成812个客户入金,每周23个客户、达成月薪3万,冲量年薪30万以上的个人业绩目标。每天至少打20个电话,每周至少探望20位客户,下午时间长可支配探望客户。考虑福州市区地广人多,交通涌堵,预约时最好选择客户在相同或接近的地点。 2、见客户之前要多了解客户的信息和潜在需求,最好先了解决策人的个人爱好,打算一些有对方感爱好的话题,并为客户供应针对性的邀约开户解决方案。 3、从网站或其他渠道多搜集些xxx操作信息供客户参考,并协作客户在模拟操盘上的技术和模拟资金项目运作。 4、做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注意

3、要未办理事项。对于老客户,和固定客户,要常常保持联系,在有时间有条件的状况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。 5、填写项目跟踪表,依据开户项目进度:前期模拟盘跟踪、促成入金、完成实盘操作各阶段工作。 6、前期设计的项目重点跟进,至少三天回访一次新开户客户,必要时协作客户做模拟盘操盘的工作,其他阶段跟踪的项目至少一周回访一次。客户开模拟户日期及项目进展重要日期需谨记,并刚好跟进和回访。 7、前期设计阶段主动争取参加客户模拟账户方案操作,为客户解决xxx操盘本专业的基础模拟设计操作工作。 8、争取早日与客户签订开户入金合同,以最快的时间响应客户进行实盘操作的需求,争取早日进行实盘操作。

4、 三、正确对待客户询问并刚好、妥当解决。 xxx销售是一种长期按部就班的工作,视客户询问如xxx产品销售同等重要甚至有过之而无不及,同时须慎重处理。自己在xxx产品销售的过程中,严格根据公司制定销售服务承诺执行,在接到客户询问的问题自己不能解答时,首先应仔细做好客户询问记录并口头做出承诺,首先应仔细做好客户询问记录并口头做出承诺,其次应刚好汇报领导及相关部门,在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案,同时应刚好与客户沟通使客户对处理方案感到满足。 四、仔细学习我公司xxx产品及相关产品学问,依据客户需求,为客户制定相应的模拟盘及实盘学习方案,熟识xxx产品学问是搞好销售工作的前提。在销售

5、的过程中同样注意xxx产品学问的学习,对环融公司xxx产品的专业学问做到有问能答、必答。 五、产品市场分析任何投资都有风险,但投资黄金、白银的风险比投资其它投资品种的风险要小得多。对于初期的投资者而言,投资黄金、白银的风险主要体现在推断价格波动的趋势上,刚进入黄金、白银市场的投资者,由于阅历不足往往是在推断将来价格的趋势、和制定操作策略上把握不好,当一波行情出现的时候不知道应当往哪个方向做单,或者是手上持有头寸,不知道怎样应对突发事务从而导至了亏损。但是这些方面是可以通过培训和学习来弥补的,只要投资者多接受专业上面的培训,或者在有专业人士进行指导的状况下操作,那就可以把投资风险限制到最小,除此

6、外投资黄金、白银不存在其它方面的风险,因为黄金、白银具有世界流通的货币功能,简单流通、简单兑现,不管市场如何改变,黄金、白银不会变得一钱不值。 六、20XX年工作重点及设想 1、尽力发展新客户,维护好原有客户,对有潜力客户多关注,并把xxx的产品进行更深层次的推广。近期已经起先给各个具有行业背景的准客户做xxx产品学问技术沟通。新年假后,将渐渐邀约开户及探望客户。 2、对有金融行业背景的客户,肯定要做出探望安排,定期的见面沟通,频率至少每周一次。只有这样才能真正把工作做细。一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,刚好改正下次不要再犯。 3、制订学习安排。做市场开拓是须要依据市场不停的改

7、变局面,不断调整经营思路的工作,学习对于业务经理来说至关重要,因为它干脆关系到一个业务经理与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的依据须要调整我的学习方一直补充新的能量。xxx产品学问、营销学问、投放策略、操盘数据、媒体运作管理等相关的学问都是我要驾驭的内容,知己知彼,方能百战不殆(在这方面还希望公司上级领导给与我们业务经理大力支持)。 2023贵金属工作安排书【二】 我公司成立新的部门,我很荣幸担当新部门其中一个团队的负责人,以下为本团队的组建及工作安排。 一、团队建设:本团队刚刚成立所需人员无需过多,前期安排人数在5人。其中必需人员1人,须要有肯定的分析和讲解实力。本团队人员须要有肯定

8、的素养和学问,为打造一个高端团队打下一个坚实的基础。 我想团队在10月31日前将人员配备完毕。在人员配备完毕后,要有一个团队磨合期,暂定时间为一个月,在这一个月的时间里,我会通过队员的业务实践和业务探讨对每名队员有一个更加深化的了解,对以后的工作作出针对每位队员特点的精确定位。 二、团队工作安排与工作方向:我团队的工作方向,立志于大客户的开发与维护、渠道的开发与维护、分公司的开发与建立。 1、大客户的开发与维护:大客户开发我们通过团队的自身关系,外界拓展,网络搜寻等收集大客户资料。资料收集完毕后,对于所收集的资料开专项客户开发会议,会议中对进行资料的筛选、定位,并定制进一步专项的开发方案。大客户的维护,对于已经投资的大客户我团队要做到专人专管,时时跟进了解,确保客户的交易量与收益。如发展良好,希望打造一间VIP贵宾大户室,供应优雅舒适的环境,吸纳客户进入,让客户了解到我公司的雄厚实力与优质服务,达到以一带N的发展效果。 2、渠道开发:以银行渠道,各种商会团体等渠道为开展工作的重点方向。打造银行渠道,要以交通银行、光大银行、农业银行三家与天通金合作银行为主。通过各种关系渠道与沈阳市内各银行网点进行接触协商,以黄金大讲堂的宣扬模式进入,定期与银行合作开展投资理财客户说明会开发客户