2023年运营分析报告怎么写运营分析报告4篇.docx

《2023年运营分析报告怎么写运营分析报告4篇.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2023年运营分析报告怎么写运营分析报告4篇.docx（24页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、2023年运营分析报告怎么写，运营分析报告4篇 大家在书写分析报告的时候，肯定要凸显思路清楚，伴随时代的变迁，每个人运用分析报告的场合越来越多，以下是我细心为您举荐的运营分析报告怎么写，运营分析报告4篇，供大家参考。 运营分析报告怎么写，运营分析报告1 用数据说话，按流程办事”始终是瑞商网所提倡的。对于经营分析，用数据来一一证明相关经营成果，是特别有劝服力的，比如说：全年的经营状况，可以通过曲线图，一目了然的看到那个季度的销售表现如何，进一步分析，可以找出为什么会出现这种改变，客单价与来客数是上升还是下降，通过这些数据表现，大胆预料，当心求证，就是一份完备的经营分析报告了。 作为企业的管理人员

2、，许多时候须要写经营分析报告，假如能够用数据来写一份经营分析报告，那么劝服力或让人信服力应当是最强的，因为，有许多时候，用语言来表达，总会让人产生这样那样的疑问，总会有人质疑这个结果的前提是不是成立的，而数据是板上钉钉的事实依据，因此，假如想写一份有劝服力的经营分析报告，必需要依靠数据。 但是，对于刚起先用数据来分析经营状况的人来说，用数据写一份经营分析报告也不是一件简单的事，本人依据自己写经营分析报告的实际阅历，简洁整理了一个写经营分析报告的思路，可供初学者来参考。假如要是做深化的探讨，那么这个思路可以起一个大纲的作用。 （特别说明：本文引用的图表均是取自瑞商数据分析系统的截图，数据分析假如

3、借助信息化的专业工具来做，可以达到事半功倍的效果，并且可以一目了然，沿着思路做层层追踪。） 1整体经营状况的分析 11用数据来说明本期与上一期的对比状况（可以是年、半年、 季、月等的对比分析） 如下面的图表所示： 从上面这张图表中，可以很清晰地说明本期和上期各项指标的改变状况，如图中所示：2023年同比2023销售和毛利各呈现出了上升趋势。进销毛利率上升了3.89个百分点。整个大的趋势是特别可喜的。 12本期内的销售改变趋势状况 看同比可以看出整体的趋势，而看一个区间内的实际走向，就得看改变的趋势了。如下图所示： 从上面的图表中，可以得出分析结论：整体销售额的改变并不是呈现出直线上升的，并且自

4、第三季度始，销售呈现出下降的趋势，到第四季度的中期有反弹，但是在最终一个月，仍旧在下滑，因此，虽然从第一项上看到07年比06年要好许多，但是在销售指标上面，可以看到，销售额在第四季度表现并不乐观，必需要起先分析详细的缘由，遏制住这种不良的销售状态。因为销售额是零售业是最根本的利润源泉。 13本期内进销毛利率的改变趋势 可以看如下的毛利改变趋势图 从上面图表可以看出来，虽然销售额在曲折波动，并在第四季度呈现下滑趋势，但是进销毛利率却呈现出强劲的曲折上扬态势，并且在第四季度销售反弹中达到一年中的最高峰值，当然，随着销售的下滑，最终一个月的进销毛利也呈现了下滑。因为进销毛 利额=应收金额*进销毛利率

5、，所以，可能想象，一年内毛利率的表现确定是可圈可点的。 14本期内毛利率的改变趋势 （可以通过如下的图示从分析系统中获得） 从上面毛利率的改变趋势图我们可以看到，毛利率呈现出一路上扬的趋势，尤其是是在第四季度，更是几乎呈现出直线上升的趋势，并在第四季度上升至全年的最高峰。 15整体销售小结： 结合销售额，毛利率和毛利的状况，虽然销售在下降，但因为毛利率的提升，换回了市场份额萎缩带来的损失。从一个分析者的角度来看，单从三个指标的此消彼长，不敢妄下结论，但从揣测的角度来看，销售额的下降和毛利率的提升原委有没有什么关系呢？这值得做进一步的探讨。首先可以分析一下各品类的销售改变状况 用数据来写一份经营

6、分析报告(二) 作者：张晓来源:瑞商网原创(2023-12-29) 1各品类的经营状况分析 21各品类的经营占比状况 首先可以看一下各类占比的排行状况 上图是一个以销售金额为主的降序排行，依据这张图表，可以分析出以下几个问题 211各品类占比与市场品类的占比对比分析 市场品类的占比要从市场报告中获得，须要收集自身经营以外的数据，通过这个占比分析，企业可以看到本公司是否还有一些品类存在着上升的空间。做这个对比分析时，假如收集不到精确的市场报告，那么作为连锁药店，可以收集旗下类似商圈的各个分店的这项指标的占比，然后做一个平均值，再用各个门店的指标占比状况与这个均值来做比较，就可以清晰地看到，某些门

7、店在某些品类上面，还存在着很大的上升 空间。 212销售品种数和销售额的占比状况分析 从这个占比分析中，可以看到企业现有的品类品种结构是否过于分散。这样的分析往往作为逻辑分析的开端，在此项分析中，占比分析可以说明销售额和品种数的匹配关系是否合理，假如结合库存的品种和库存额度的状况，在逻辑推理下，可以发觉品种的滞销状况，库存的合理状况，商品品结构的合理状况等等。213进销毛利的占比与品种数占比和销售金额的占比分析三项综合分析 这样的综合分析，可以发觉，哪些品类是常规的低获利品类，企业是否可以结合这些品类的状况，通过变更现有品种的结构，提升该品类的获利实力；或者也可以依据这个品类的特点，做进一步的

8、打造，将该品 类作为企业吸引顾客的目标品类，来提升客流量，从而重新给予该品类一个精确的品类角色。 22几大品类的改变趋势 从占比中选出排名靠前的十大品类，然后关注这些份额比较大的品类的销售的改变趋势，这也就是所谓的在精力有限的状况下，先抓主要冲突，从关键点起先入手，上表中的为例，我们举例选一个品类来看一下。 221消化类别的整体表现状况 可以通过如下的图表来做分析 从上面的图表中，利用瑞商数据分析系统，用鼠标点击不同的列，该列字体会对应变成红色，上面图示中 就是该红色列的本期内的改变趋势图示。 从上表中可以看到，消化类这个品类整体表现起伏比较大，并且在第四季度正在下滑，应当对该品类做进 一步的

9、探讨，从而找到根本的缘由，并实行相应的措施。 这样单品类的分析，可以主要看前十个品类，看看其的改变趋势是呈现上升还是在下降，并进而实行相应的关注，也可以看本公司关注的个别品类的状况，从而做出分析或推断，还可以用来做经营评价，评判一 下公司在这个区间段的时间内实行的措施是否与想达到的结果相匹配。 23各品类销售占比的同比改变状况 可以通过如下的图表进行分析 运营分析报告怎么写，运营分析报告2 公司领导： 根据公司统一部署，业务一部将经营重点放在了外部市场的开拓上。在外部市场竞争激烈、价格不占优势等诸多不利局面下，我们迎难而上，以百折不挠的工作看法，努力开拓外部市场业务。现将我部今年以来的经营状况

10、及下一工作思路报告如下，请公司领导批阅。 一、经营完成状况 截止目前，我部共计完成沥青销售xx吨。其中：向xx市政公司销售基质沥青xx吨、岩改性沥青xx吨，向xx市政公司销售基质沥青xx吨。钢材共计完成销售xx吨。其中：向集团公司科研综合楼项目销售xx吨，向xx高速马路项目销售xx吨,向济南市政公司销售xx吨。另外，在公司领导的大力支持下，我部已经胜利争取到置业公司承建的xx职工宿舍楼项目的钢材供应工作，全部用量约为xx万吨，预料今年十一月份起先供应。在业务营销过程中，我们遵循“款到发货”的结算方式，使得每一笔业务都实现了刚好回款。另外，在主动开拓新业务的同时，我们还主动催要老业务欠款，确保了

11、新老业务货款都得到了刚好回收，大大降低了公司财务费用和经营风险。其中，我部今年以来的新业务共计回收货款3257余万，实现了货款回收的百分之百；老业务方面，经过主动协调，从xx养护公司回收货款1500万。 截止目前，我部共计实现销售收入xx万元，其中沥青业务实现销售收入xx万元，扣除成本支出xx万元，沥青业务实现毛利xx万元；置业公司钢材业务实现销售收入xx万多元，扣除全部成本费用支出xx万余元，可实现纯利xx万多元；xx市政公司钢材业务实现销售收入xx万多元，扣除成本费用支出xx万元，可实现纯利xx万多元；xx路钢材业务目前还没有进行结算，就已发生供应量测算，可实现纯利润约xx万元。综合计算，

12、截止目前我部共创收利润约为xx万多元。经营形势比较困难，距离完成年度经营目标任务相去甚远。 二、两点制约因素 （一）没有了内部市场这一主要业务的支撑。年初，公司对内部市场的业务经营权限进行了调整。在内部市场经营方面，我部除接着经营前期持续过来的一些业务外，将不再经营内部市场业务。失去了内部市场这一主要业务的支撑，致使我部业务量出现了大幅下降，而现有内部市场业务主要是钢材业务，以服务为主，利润微薄。集团公司综合科研楼钢材供应业务，置业公司允许的利润水平起初仅为xx万元，经过努力协调，使该笔业务利润增加到xx余万元。xx高速马路钢材供应业务，依据合同约定，公司预料可实现的利润也仅为两年xx万元。

13、（二）开拓外部市场产品价格不具竞争优势。根据公司工作部署，我部将工作重心着力放在了在外部市场的开拓上。虽然我部做了许多工作，取得了肯定成果，但是外部市场竞争激烈，产品价格透亮，而我们的产品不具价格竞争优势，致使外部市场业务拓展比较困难，没有取得预期的成果。拿我们的主营产品沥青来说：年初价格为xx元/吨，而目前价格仅为xx元每/吨,价格不升反降，有悖于往年的价格走势。供大于求的局面导致商家竞相压价，市场竞争愈发激烈，致使沥青市场价格持续走低。而我公司今年的沥青选购存储成本高，再综合代存费、运费、财务费计算的话，每吨沥青成本高达xx元，比市场平均价高出了xx余元，根本不具任何竞争优势，致使外部市场

14、开拓举步维艰。 三、下一步经营形势及应对工作措施 距离年终还有两个月的时间，而且随着冬季的到来，好多马路施工都会停滞下来，必将导致材料用量尤其沥青大幅削减。因此，下一步面临的经营形势更加严峻，须要我们提早筹划，做好两手打算，以应对严峻的形势。 （一）做好现有项目供应工作，争取以优质的服务赢得更大的市场。强化服务宗旨意识，与xx市政公司和xx市政公司的加强沟通协调，亲密协作，依据工程进度，及早储备，及早调度，刚好足量地做好沥青产品的供应，以优质的服务赢得客户的认可，力争达成长期稳定合作关系。 （二）我们将业务重点放到钢材等非沥青材料的拓展上，尽可能地降低因沥青这一主要业务季节性萎缩带来的不利影响

15、。对内，与置业公司接着深化接触，以争取到其在建工程更多的钢材供应；对外，主动与xx宿舍楼项目有关人员加强联系，以争取参加到其工程的钢材供应。同时，主动与xx各大房地产开发建筑公司进行接触，努力拓展新的外部市场。 （三）以开创性的营销工作，实现内外市场业务的新拓展。我部将创新产品营销思路，不断拓展产品经营范畴，主动谋求产品干脆代理权，努力降低产品选购成本，提升产品价格优势，为外部市场开拓夯实产品基础。同时，加强内部员工的培训，努力提高业务技能，充分调动部门全体员工主动性，广泛采集、跟踪内外市场工程建设信息，主动跟进，主动营销，不断拓展新的业务。 依据目前业务状况，结合将来市场预期。经过综合分析测

16、算，我们预料第四季度能再创收利润约xx万元。 四、两点工作建议 （一）作为一个以贸易为主的企业，想方设法降低产品选购成本是确保市场竞争力的根本。假如选购与销售各自为政，不能集中内部资源、实现资源共享，造成了资源的严峻奢侈，无形中增加了经营成本，降低了产品价格竞争力。建议公司在选购环节实行统一管理、统一实施，形成数量规模优势，提高谈判筹码，以利尽可能降低选购成本。 （二）公司内外市场业务管理与业绩考核没有区分对待，再加上内外市场部门人员没有最终明确，导致部门工作支配相互冲突，不能充分调动相关人员的主动性。建议公司在尽早明确各部门人员的基础上，实行内外有别的销售激励政策，以利充分调动业务相关人员的

17、工作主动性。 运营分析报告怎么写，运营分析报告3 上半年，我行仔细贯彻省、市行行长会议精神，坚持以科学的发展观指导经营工作，不断开拓市场，提早动手，抢抓机遇，坚持以公司业务为依托，发展个人金融业务，不断调整客户结构，强化中高端客户的维护和营销，加快构建县支行“大个金”的经营格局，主动推动经营模式和增长方式的转变。现将上半年经营工作报告如下。 一，各项经营指标完成状况 1、至六月末，储蓄存款净增3699万元，完成年度安排任务的80.4，较上年同期削减20xx万元；对公存款下降14986万元，完成年度安排任务的-956.3，较上年同期削减7375万元。 2、新增个人综合消费贷款58万元，完成年度任

18、务的32。个人综合消费贷款余额较年初增加43万元。 3、理财产品销售额40446万元，完成年度任务1900万元的2129，其中，代理保险251万元，代理发行各类基金100万元，销售“稳得利”理财产品35万元，代理国债40060万元。新增个人中高端优质客户657户， 4、新增牡丹信用卡497张（含换卡101张），完成年度安排任务的134.3，超额完成分行下达的年度任务。新增牡丹灵通卡2160张，完成年度任务6000张的36。 5、新增企业网上银行证书客户3户，企业网上银行一般客户14户，个人网银证书客户26户，个人网银一般客户749户，个人电话银行350户，手机银行30户。 6、实现利息收入16

19、2万元，较上年同期增加32万元，完成年度任务的48.8。 7、实现中间业务收入141万元，较上年同期增加80万元，完成全年中间业务收入任务的67.8。（若计算今年其次、三期国债手续费，中间业务收入实际完成337万元，已超额完成全年208万元任务）。 8、实现账面利润530万元（去年481万元），实现拨备前利润522万元。 二，上半年主要工作总结： 年初，我行将各项业务的营销和发展作为经营工作的重中之重，为此，支行主动依据县域经济的发展，整合内部机构，进一步加大考核，制定符合我行实际的业务营销方案，实施以项目产品带动业务发展。 1，整合内部机构，进一步实施“大个金”经营战略， 支行根据上级行加快

20、发展个人金融业务的要求，结合我行实际，对原信贷管理部、资产风险部、营业管理部进行了统一整合，成立个人金融业务中心，分设个人金融业务服务部和个人金融业务营销部。为进一步加快个人金融业务的发展供应了坚实的保障。 2，亲密银企关系，狠抓各项存款工作 年初，支行组织相关业务营销人员利用闲暇时间，深化企业、事业单位、学校等，以公司业务为依托，对我行代发工资的优质客户逐一进行了上门探望、慰问，加深了银企之间的关系，稳固了现有代发工资客户。 3，制定营销方案，全力实施项目产品带动业务发展 为了全力构建“大个金”经营格局，我们提前筹划，提早动手，开展业务营销工作，制定了一季度业务营销方案，明确了营销目标，确定

21、了以建立中高端客户营销系统为龙头的七个营销项目，实行行级领导带头，业务部门详细参加的营销体系，充分发挥个人业务和公司业务的联动效应，增加整体服务实力。先后集体营销xx县石油公司中油牡丹国际卡62张，xx粮库23张，为xxxx集团有限公司营销国债40000万元。同时，为xx宏源机械厂、桥梁厂开立企业网上银行，为xx县居家乐超市、城区加油站、xx酒楼安装pos机，目前，除xx酒楼手续正在办理外，其他已全部安装到位，有力的改善了银行卡消费环境。 3，进一步加大个人客户营销系统的维护工作 为了促进个人客户营销系统管理工作的科学化，进一步筛选中高端优质客户，支行主动制定个人客户营销系统客户信息采集嘉奖方

22、法，对通过前台业务操作中发觉的优质客户，要求柜员讲究策略，与客户拉近关系，尽最大可能的采集客户的具体信息，为下一步个人客户经理的营销供应具体的资料。 4，主动制定银行卡业务营销考核方法，促进网银行卡业务的发展 为了不断拓宽市场份额，充分挖掘资源，我们主动制定银行卡业务营销竞赛考核方法，要求每位员工在一季度末完成牡丹信用卡或贷记卡2张，根据“早营销、早收益、多劳多得”的原则，依据营销月份的不同分别给与50元和30元的嘉奖，活动的开展，有效的调动了全行员工营销的主动性，至六月末，新增信用卡396张。换卡101张，提前完成了分行下达的年度安排任务。 5，强化中间业务收入，不断促进经营效益的提高 为了

23、提中学间业务收入占比，不断调整收入结构，一季度，根据支行实施的项目带动发展战略部署，是重点抓住了为金堆钼业公司营销国债一亿元，是与xx公司签订代保管国债凭证业务，收取手续费2万元，刚好收回了陕化代保管、县邮政局、县农发行代理现金手续费3.3万元，与xx县烟草公司主动协商，收回自去年10月份以来代理烟草访销手续费1.2万元，主动开展银行代理保险，基金、理财产品的销售，努力扩大代理类中间业务收入。是主动开展牡丹中油联名卡营销，借助刷中油联名卡加油实惠的有利时机，主动与xx县二运司、xx出租公司等单位联系，大力宣扬，推广中油联名卡，有效的提高了银行卡业务收入。 三，经营工作中存在问题： 1，信贷营销

24、有待于进一步加大力度，目前，在我行公司贷款业务难以投放的状况下，唯有大力发展个人消费贷款、住房贷款，才能有效地解决我行资产结构，提高经营效益。 2，电子银行业务营销发展缓慢，从分行通报各支行任务完成状况看，我行电子银行开户处于落后位置，电子银行代理交易额仅完成年度任务的13，任务差距较大， 3，对公存款起伏较大，从一季度任务完成状况看，我行对公存款虽日均存款较高，但未完成时点任务数。对公存款主要依靠于xx业公司的局面未有明显改观。 4，个人中高端优质客户维护工作还有待进一步加强，目前优质客户信息采集新增218户，但是，优质客户的维护及对优质客户的营销工作还未能充分的发挥作用。 四，下半年经营工

25、作措施 从上半年各项任务完成状况看，我行距离序时进度任务还有较大的差距，下半年，经营工作的重点主要是仔细分析经营工作中存在的薄弱环节，进一步加大业务营销，缩小差距，确保年度各项任务的全面完成。 是狠抓存款工作不放松， 从上半年任务完成状况看，我行储蓄存款工作增长势头较好，下半年，储蓄存款工作仍要坚持以代发工资为重点，有目的、有针对性地挖掘单位代发工资业务。对公存款重点营销xx公司，在抓好优质客户的同时，紧盯新的公司客户和县级机构客户，制定营销措施，不断强化业务营销，逐步改善对公存款优质客户结构。力争在年末完成对公存款任务 是下大力气，强化各项代理业务， 一是不断加强传统结算业务收入，加大人民币

26、结算账户的开立，大力宣扬我行汇款直通车即时到帐和代收大专院校学杂费业务，为客户供应快捷，高效的服务。二是加大各项代理业务的全面发展，接着坚持以代理保险为主的各项代理业务，同时主动营销各类基金和理财产品，促进各项代理业务的健康、稳定的发展。三是借助电子银行示范区的推广，坚持发展新型的电子银行业务，逐步减轻柜面业务操作压力，接着加大电子银行业务营销单项考核力度，对营销企业网银证书客户、一般客户、个人证书客户、一般客户等根据产品贡献度给于不同的嘉奖，以充分调动全员营销电子银行的主动性， ，努力加大个人消费贷款营销力度 依据我县区域发展的实际，今年，县级部门和单位逐步向上搬迁，抢抓发展机遇，主动开展个

27、人综合消费贷款、个人住房按揭贷款。同时，亲密关注渭华路项目工程的建设，提早介入，力争在年末完成各项贷款任务。 运营分析报告怎么写，运营分析报告4 20xx年是集团公司“十一五”安排的开局之年，也是科学发展之年，确保今年的经营管理工作开好局，起好步，对实现“十一五”目标至关重要。今年集团公司下达我们给大厦的经营指标是实现收支平。大厦的经营形势不容乐观，随着折旧费的提高，人员工资附加的增长，土地运用费的无形增加，其他变动成本的加大，我们大厦年底要实现2100万的经营收入，才能完成集团公司的经营指标。 去年，大厦给我们pa部下达的任务是控亏指标再21万元内，而今年要完成对外收入4万元的营业收入，而且

28、成本要限制在2万元之内。身上的担子一下加重了。可又一想，今年的任务这么重，假如都让客房、餐饮完成这简直是个奇迹。作为大厦的一个部门、一名员工有责任要把领导交给的任务完成，而且要完成的更加精彩。 “十一五”的崭新发展阶段已向我们走来，须要我们认清使命乘势而上，奋勉有为，共同缔造美妙将来。首先统一思想、统一目标、统一相识，然后为共同的目标而努力。围绕pa部的经营指标，召开全体员工大会在实行三会精神的同时重点对今年的经营指标进行了分析和传达，使每一名员工都了解大厦今年的经营形式，发展前景及pa部为完成经营指标应当怎样去做，同时针对自己的岗位对二oxx年工作都制定了安排和表了决心。 为了能够确保经营指

29、标的完成我们对今年的经营状况做了一次系统的分析。 我们pa部的优势：首先是作为我们现在这个行业有着很高的优势，在整个松原市没有向我们这么有着经过国外专业人士培训的一批懂技术、会运用、有敬业精神版权全部的员工。另外，对于这行是刚刚起步的行业，在松原市有着相当高的开发潜力。而且在今年年初我们洽谈并完成了一个有120平理石的公司，在对其进行将近二个月的保养后，对方的老总特别的满足并要求以后的全部保洁项目全部由我们完成。这又给我增加了信念。 存在的问题及不足：首先，这个行业是新理念不被一般人所重视，而且我们松原地区的落后，装修一般也不采纳理石，用理石铺设地面的公司太少。年前对一些大的公司进行了考察，例

30、如：中行、网通、移动、工行、电信等等，都是松原的知名企业进行推销，结果都是以各种理由一一的拒绝，当时真是觉得人的思想怎么这么落后，连连的受到了人家的白眼，挫折后我们把教训当为动力，我总是任为没有压力就没有动力，克服困难努力开发市场。 为实现经营指标，将着力抓好以下几项工作： 一是努力开拓市场是。利用下夜班的人员对市场做好摸底工作，做到谁家有，谁家无，每家的地面的材质是什么，并一一做好记录，以备后用。 二是要用信誉创市场。敢喊“做不好不收费”口号，直至达到客户满足。费用凹凸先别管，程序不能差，只能做好不能做差，要的就是四星级的服务，四星级的标准。 三是不断的提高专业技术的水平。多与同行人联系，多与同行人请教，多看一些与专业有关的书籍，多做试验做到无论什么样的板材都能做到最好。 四是一步加强水、电等成本的运用，做到人走灯灭，电断，水关。做好能源的节约工作。 五是以集团公司“基础管理年”活动为契机，大力加强基层建设，努力提高基层队伍的管理水平、广阔员工的自身素养，推动本部门经营工作登上新台阶。 成果只能代表过去，20xx年我们要再接再厉、创新管理、扎实工作，全面完成大厦下达的各项经营指标，为石油大厦实现跨越式发展做出新的贡献