2023年大部门工作计划6篇.docx

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1、2023年大部门工作计划6篇 我们在写好工作安排之后，都是可以规划今后工作的，写工作安排的好处有许多，这其中就包括了让自己的写作实力有一个很好的提升，我今日就为您带来了大部门工作安排6篇，信任肯定会对你有所帮助。 大部门工作安排篇1 恒日人力资源管理的目标：贯彻“以人为本”贯彻“绩效至上”，通过系统的人力资源开发与管理，创建一个公正、公允、和谐的工作环境，打造一支团结、向上、稳定的学习型经营管理团队，为实现魅力恒日、激情恒日、欢乐恒日、卓越恒日而奋斗。 人力资源管理的.关键工作：工作说明书、绩效考核、企业文化、员工聘请、员工培训、薪酬政策、员工手册、人事管理流程、员工福利、劳动关系、员工档案。

2、 一、工作说明书： 工作说明书是人力资源其它管理的基础，所以在07年年初，第一步，首先借绩效考核的机会，要求各部门仔细完善每个员工的工作说明书。其次步，对工作说明书的准确性和精确性进行进一步的审核，结合员工年度述职报告，与员工面谈，与其上级主管面谈，最终达到精确描述。部门内部分工的调整，人事行政部刚好驾驭，刚好变更，使工作说明书与实际状况保持同步。 二、绩效考核： *年初执行第一套考核方法，执行中边发觉问题边改进，到08年初执行新的考核方案。通过部门经理每季度的述职报告，渐渐搞清晰各部门的工作职责，完善部门工作任务书及考核标准；通过工作说明书的不断完善，相应的改进员工绩效考核指标和工作标准。考

3、核结果的应用，重点在于发觉问题，提出改进措施，把考核单变成培训单，通过考核工具，发觉员工的弱点，重点培训改进。 三、企业文化： 1、建立恒日报，每季度出版。通过案例、工作体会、表彰先进、暴光落后等内容，对员工思想进行化育；依据杨总的期望，争取在07年2月26号出恒日第一期报纸。 2、通过询问公司以及与公司领导的沟通，逐步梳理恒日的价值观，形成恒日文化手册； 3、借十年庆典的机会，开展“风雨十年恒日情”主题征文活动，在恒日报上进行连载或者专版展示。并进行评奖。 4、开展员工职业技能竞赛活动，包括：修理人员技术大比武；办公室人员打字竞赛；销售人员产品学问、销售技巧竞赛； 5、发掘公司文艺人才，在4

4、月份实行“卡拉ok”大奖赛，为十年庆典上台演出做打算。 6、通过以身作则，影响本部门人员，影响其它管理人员，使人力资源部的成员都成为企业文化的提倡者和推动者。 7、坚持每年3月进行员工满足度调查，刚好提出改进措施，获批准后落实改进反映集中的问题。 四、员工聘请： 1、通过对员工工作职责和内容的深化把握，真正做到心中有数，能够对人力资源配备提出规划，形成对人力成本审核和限制的实力。 2、不断的探讨改进聘请质量，做到聘请之前先有工作说明书、绩效契约、劳动合同样本，依据工作说明书要求的任职资格，设计行之有效的考察、甄选方法，提高聘请面试的胜利率和精确率； 3、聘请的目光要放长远，不求最好，只求合适，

5、并且充分考虑到将来人才梯队的培育，除销售人员、后勤人员外，少用中学以下学历的人；利用公司的薪酬体系，平衡外部公允和内部公允，使新员工的薪资水平既要能请的来，有干劲，又不至于引起老员工的不满，影响工作主动性。 4、切实提高新员工入职培训的质量，变更以往凑数完成任务的状况，使新员工进入岗位之前，首先完成与企业价值观的统一。 5、要特地组织中层干部人力资源管理学问的培训，统一全公司对于新员工入职的引导、教化和关切，从基层确保聘请的胜利率。 6、新员工入职后，要支配用人部门带领新员工结识其它部门的人，并把新员工的基础资料张榜公布，以便于新老员工相识与沟通，使新员工尽快进入角色，溶入公司。 7、新员工试

6、用期内，加强管理力度，入职后第一周、第一月、其次月、转正前这四个时间要进行考核和面谈，并做好记录，刚好解决出现的问题，亲密关注适应程度，以最终获得合格员工，避开公司损失。 8、新员工转正后，贴出喜报，通报全公司，并召开转正员工会议，欢迎正式进入恒日公司，并勉励新员工努力工作，创出业绩。 五、员工培训： 1、在询问公司的指导和协作下，切实做好培训需求的调查总结工作，做好培训安排。用以指导全年的培训工作。 2、重新修订培训管理制度，使培训工作规范化。做到训前审课件，训中有考勤，训后有考试，考后有结果，结果有分析，分析有处理，长期有跟踪。切实保证培训效果落到实处。 3、广泛宣扬，充分沟通，引导学习气

7、氛和学习热忱，妥当处理学习与工作的冲突，尽量把培训工作支配在淡季或休息时间。做到工作学习两不误。 4、制定企业内部培训师激励政策，通过培训师的选拔、培训和管理，逐步形成恒日各方面的师资队伍，精益求精，不断提高培训质量。 5、通过绩效考核的操作，提出干部储备和人才培育安排，有安排、有针对性的培育内部管理干部，以备企业扩大及人员变动须要。 大部门工作安排篇2 一、指导思想： 20xx年工会工作指导思想：以 “三个代表”和科学发展观为指导 ，围绕学校中心工作，营造民主管理氛围，推动教化改革。在学校党支部的领导下，履行好工会维护等各项职能，带领全体教职工为提高教化质量，构建和谐校内作出应有的贡献。 二

8、、工作要点 （一）开展学习型教工之家活动，提高教职工全面素养 接着开展学习型教工之家活动，在学校中，深化开展争创学习型小家，争当学问型职工活动，努力提高教职工全面素养。 1、组织教职工学习贯彻党的十八大全会精神,全面落实科学发展观。 2、组织教职工仔细学习新工会法、中小学老师职业道德规范等法律法规，坚决履行、维护教职工合法权益的基本职责，最大限度地爱护、调动和发挥广阔教职工的主动性和创建性。 3、接着激励老师在职进修学习，提高学历层次，提高老师专业水平。在全校中掀起一个创建学习型工会组织，争做学问型职工活动的热潮。 （二）规范教代会制度，主动推动民主管理 1、进一步健全教代会制度，做好民主评议

9、工作，落实合理化建议，行使教职工的民主权利，做到科学执政、民主执政、依法执政，主动推动学校民主管理建设。 2、严格执行新工会法的有关规定，健全工会组织，如期召开教代会。 （三）以德治校，群体创优 1、开展“创群体师德，树红烛丰碑”活动。 2、组织教职工接着学习老师先进事迹，召开先进老师座谈会，大力弘扬敬业爱岗，乐于奉献精神。 3、接着帮助教育处开展教学业务竞赛活动，如教学大比武、优质课、优秀论文、优秀教案、课题探讨等，以提高老师的教学业务水平，同时激励老师主动参与市级以上教学大比武、优质课评比等，使青年老师脱颖而出，崭露头角。 4、接着抓好“奠基工程“，协作学校抓好青年老师尤其是新安排老师的接

10、着教化，并以群体为单位开展”一帮一“互教互学结对活动，要求青年老师“一年入门，二年过关，三年成骨干”，变压力为动力，尽快成为学校的后备力气和主力军。 （四）开展有益健康的消遣活动，丰富教职工的文化生活 工会文化活动的正常开展，保障老师适当的活动时间，调整精神，不仅使其有更足够的精神、饱满的热忱投入到教化教学工作之中，而且有助于提高教职工的身体心理等综合素养，增加学校的凝合力、向心力，为此，工会组织将结合学校实际，协作学校中心工作，开展形式多样、丰富多彩的小型文体活动，接着重点抓好以下几方面。 1、接着抓好节日的常规性活动，利用“三八”节、劳动节、老师节、国庆节、元旦等活动，开展丰富多彩的教工活

11、动，增加节日快乐、祥和的气氛。 2、充分发挥工会作用，常常性、创建性、敏捷性地开展工会文化消遣活动，把工会活动与群体师德活动有结合起来。动员、组织、开展教职工的文娱、体育活动，通过各种渠道开展群众喜闻乐见、形式多样的健心、健身活动。 3、组织教职工参与教化局、教化工会、片教职工活动，促进校际之间的友情与合作。 （五）关切教职工生活，切实履行维护职能 1、以教工小家为单位，坚持“五必访”制度，对生病住院、经济困难的职工上门探望，对遇丧事的职工家属刚好慰问，对遇特别灾难的教职工排忧解难，关切他们的疾苦。 2、关切老老师的工作、生活，做好老老师、离退休慰问工作，为他们送去组织的关怀，党的暖和。 3、

12、接着做好互济互助工作，关切特困或困难职工生活，帮助他们做好补助工作。 （六）加强工会自身建设，提高办事效益 1、加强学习，健全工会干部的学习、会议制度，提高工会干部的思想政治业务素养。引导工会干部仔细学习工会法，驾驭运用与教工切身利益有关的文件、政策，提高理论修养，切实提高工会干部的整体水平。 2、 充分发挥委员一班人的作用，在委员分工职责范围内努力作好分管工作，相互支持，协调协作。培育和壮大工会主动分子队伍，充分调动他们的主动性，依靠他们开展工会活动。 3、重视女工委工作，关切女工生活，维护妇女的合法权益，发挥女工委在学校中的重要作用。 4、利用黑板报、宣扬窗等形式，主动宣扬党和国家的方针和

13、政策，定期刊出教工黑板报，重视信息指导工作。 5、进一步深化政务、校务公开工作,着力推动政务、校务公开的民主管理限制程序、长效机制和责任追究制度的建立健全,不断深化学校民主政治建设。 6、在教职工聘任工作中应接着发挥主动作用，做好劳动争议的调解工作。工会成员要留意学习探讨驾驭人事聘任制度、安排制度、社会保障制度改革的有关政策，做到在新形势下依法维护教职工合法权益。 三、活动支配 1、春节慰问活动 2、三八妇女节文体活动 3、组织老师体检（待定） 4、五一节庆祝活动，实行教工文体活动 5、 召开教代会表决“绩效工资安排草案” 6、老师节庆祝活动 7、庆元旦庆祝活动 8、.困难教职工慰问活动。 大

14、部门工作安排篇3 作为生活部在学生会的又一个重点工作，我部还要发扬上届生活部的优良传统，从整个学生会的大局动身，结合生活部的特点和优点，主动协作其他兄弟部门的工作。本学期除了学习部的试验技能大赛、体育部的篮球赛等这些传统活动外，我们还要召开盛大的运动会，2023年是奥运年，新北京，新奥运，运动会不仅丰富了同学们的课余生活，而且还可以让同学在身体得到熬炼的同时还增加了同学之间的凝合力，工作特别惊慌，作为学生会的一个幕后工作部门，我们首先要为各项活动保证后勤工作，为其他部门服务，为同学们服务，各项活动的后勤保障工作是生活部的工作重点之一。在这项工作中，要以十足的热忱投入其中，成为活动的组织者与参加

15、者之一，为这个集体增加一份力气。 但是去年的工作也有许多不足的地方，我们将于今年改掉不足，让工作做得比去年更精彩。在今年的工作中我们会留意以下几点： 随着新学期的到来，我系生活部也面临着新的挑战，我部也要接着发扬生活部的优良传统，在接着做好本职工作的同时，极力协作好其它部门的工作。我部始终以“服务同学，宣扬自己”为工作原则，在一心一意为学院同学们服务的同时，努力将生活部由幕后推向前台，打造自己的精品活动，以崭新的姿态迎接挑战，以主动的看法做好自己的本职工作。基于以上状况，现对生活部本学期的工作安排做如下支配： 一.自身建设 外联部可以牵头搞一些活动，如组织联系参观一些知名厂家、联系社会知名人士

16、、律师、政府部门负责人做一些符合法学院特色的互动型讲座、请厂商倾谈胜利阅历，举办学生会阶段性成果展等，并拉动其他部门主动参加协作，并争取厂商的支持与赞助。 1.加强自身建设，明确工作思路，完善自身管理。在院领导和主席团的指导下，我部要依据自身的特点，优化自身机构，团结共进，使生活部的运作更规范更有效率。明确分工以及个人职责，让老师以及同学们看到的是一个有组织，有纪律的生活部。 2.努力完成生活部的各项工作,仔细学习各项规章制度，从部长到干事做到一切严格遵守纪律，听从组织支配。 3.严格摆正工作，学习，生活三者关系。工作看法主动端正，做到任务落实到位，责任落实到人。工作中应当注意效率，质量和可操

17、作性。在可操作性强，保证质量的同时，提高工作效率，少做“无用功”。 (4)严格遵守例会纪律。开会时看法严谨仔细，做好会议记录，探讨时发言踊跃，主动主动，保证会议的肃穆性和活泼性。 4.留意刚好反馈信息，在工作中遇到困难首先刚好解决，自己难以解决的事情应刚好向上级汇报，以免耽搁工作。 二.工作制度 以上就是生活部本学期工作的大体安排，在实际的进程中，我们会依据须要进行调整。我们会以一个主子翁的姿态做好每一件事，一切为同学服务，一切为系部发展。 1.遵守学校的各项规章制度，遵守学生会的章程及各项规章制度。 2.本着“从同学中来，到同学中去，一心一意服务同学”的宗旨，为同学尽自己最大的努力。 3.生

18、活部的每位成员都要养成主动热心，吃苦耐劳，仔细负责的工作作风。 4.维护同学们的基本利益，确保同学们生活满意有序进行的基础上，努力使同学们的高校生活更为丰富多彩。 5.生活部成员要严格要求自己，不论是在学习、工作，还是生活方面，时刻留意在同学们心目中的形象，应争取在各个方面起到模范带头作用。 三.常规工作 1教室管理 每周定期检查吃早餐问题(每周一，四七点半左右)。 不定期抽查吃早餐问题,以及日后跟踪调查。 2文明教室学问教化 抓好校内文化建设，主动开展“文明班级”、“文明校内”创建活动，要充分利用黑板报，学习 专栏、园地、等，营造主动、健康、向上的校内文化氛围。 另外，即将开展的结合奥运活动

19、的征文项目，我们都已在仔细地打算着下个月我们部仍将本着仔细对待身边的每一件事，细心视察四周事物微小的改变，努力做好份内的事的宗旨，更好、更快的完成我们部力所能及地工作，并将帮助其他部做好工作。当然下个月的工作的开展也不行能是一帆风顺的，当遇到困难我们单独无法解决时，我们也会主动去寻求帮助。最终，总结起来学习部的工作有点烦杂，但本月经过我部部员的同心协力，有效率的工作，最终圆满完成了本月的工作，下个月我们还会发扬这种精神去完成更高、更远的工作。 文艺部在去年做了许多工作，组办了一场庆元旦晚会，各班组织了各式文艺活动，今年我们将重新开办以下活动： 定期为大家供应一些“教室文明与学习效率”的学问，以

20、板报的形式来宣扬“文明教室与学习效率”的学问。 四.其他工作的开展 1.主动协作学生会其他部门本学期的各项工作，在学生会内部树立“有困难，生活部帮忙”的工作理念。和各个部门紧密合作，共同为学院美妙的明天贡献自己的一份力气。 2.定期召开生活部例会，重要会议时做必要的会议记录。 每次活动之前，向主席团进行汇报，听取看法。要具体安排工作及人员，要求各有关人员工作到位。活动结束后留好活动材料，如节目单，联系方式等，并进行书面或口头总结。 以上是本学期的工作安排。我们将以最饱满的热忱，最主动的看法投入到工作中，主动协作院生活部的工作，确保我院系的各项工作有条不紊地开展。 大部门工作安排篇4 20xx年

21、即将过去，在这一年的时间中销售部通过努力的工作，也取得了一点收获，接近年终，对销售部的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高销量，以至于把工作做的更好，以至于有信念也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年来的工作进行简要的总结。 在20xx中，坚决贯彻xx厂家的政策。学习、制定销售各环节话术，公司产品的核心竞争优势，和市场部共同策划宣扬公司的形象、品牌的形象，在各媒体广告里如;广播电台、报刊杂志等，使我们公司的知名度在太原市场上慢慢被客户所相识。部门全体员工累计发短信三万余条，团队建设方面;制定了具体的销售人员考核标准、销售部运行制度、工作流程、团队文化等。这是我认为我们做的比较好的方面，但

22、在其他方面工作中我们做的还有很大的差距。 从销量上看，我们的工作做的是不好的，销售业绩的确很不志向。 客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，目前发觉销售部有待解决有主要问题有以下几点： 1.销售人员工作的主动性不高，缺乏主动性，懒散，也就是常说的要性不强。 2.对客户关系维护很差 销售顾问最基本的客户留资率、基盘客户、回访量太少。一个月的时间里，总共八个销售顾问一天探望的客户量20余个，手中的意向客户平均只有七八个。从数字上看销售顾问的.基盘客户是特别少的，每次搞活动邀约客户、很不志向。导致有些活动无法进行。 3.沟通不够深化 销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们

23、公司产品的状况非常清楚的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的一些问题和要求不能做出快速的反应和正确的处理。在和客户沟通时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受到什么程度，在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。 4.工作没有一个明确的目标和具体的安排 销售人员没有养成一个工作总结和安排的习惯，销售工作处于放任自流的状态，工作时间没有合理的安排，工作局面混乱等各种不良的后果。 5.销售人员的素养形象、业务学问不高 个别业务员的自身素养低下、顽固不化恶习许多、工作责任心和工作安排性不强，业务实力和形象、素养还有待提高。 一、市场分析 市场是良好的，形势是严峻的。通过今年自主品牌汽车

24、的销量下滑，厂家肯定会调整应对的策略。明年是大有作为的一年，我们肯定要内强素养，外塑形象。用铁的纪律，打造铁的团队，打一场美丽的伏击战。假如在明年一年内没有把销售做好，我们很可能会失去这个发展的机会。 二、20xx年工作安排 在明年的工作安排中下面的几项工作作为主要的工作来做： 1)建立一支熟识业务，高素养高效率而相对稳定的销售团队 人才是企业最珍贵的资源，一切的销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝合力，战斗力、高素养的销售团队是企业的根本。只有通过高素养高效率的销售人员不但能提高车的销量，而且能把保险、上户、装潢等附加值上一个新的台阶。在明年的工作中组建一支和谐，高效率的销售团

25、队作为一项主要的工作来抓。 2)完善销售制度，建立一套明确系统的管理方法 销售管理是企业的老大难问题，销售人员的出勤、见客户时处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主子翁意识。强化销售人员的执行力，从而提高工作效率。 3)提高人员的素养、业务实力 培育销售人员发觉问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素养，在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务实力提高到一个新的档次。 4)建立新的销售模式与渠道 把握好制定好保险与装潢的销售模式，做好完善的安排。同时开拓新的销售渠道，利用好公司现有资源做好店内销售与电

26、话销售、邀约销售、车展销售等之间的协作。 依据公司下达的销售任务，把任务依据详细状况分解到各个销售顾问身上，再分解到每月，每周，每日;并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我们将带领销售部全体人员全力以赴完成目标。 5)顾全大局听从公司战略 今后，在做出每一项确定前，应先更多的考虑公司领导的看法和决策，遵守领导对各项业务的处理决断。工作中出现分歧时，要静下心来相互协商解决，只要能常常总结阅历教训、发挥特长、改正缺点，自觉把自己置于公司和客户的监督之下，勤奋工作，以身作则。我信任，就肯定能有一个更高、更新的发展， 我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素养、公司的战略方针、厂家的政策扶持、和

27、个人的努力是分不开的。提高执行力的标准，建立一支“亮剑”的销售团队与一个好的工作习惯是我们工作的关键。我们销售部在20xx年有信念，有决心为公司再创新的辉煌! 三、再接再厉，迎接新的挑战 回首一年来，我们销售部全体业务人员吃苦耐劳，主动进取，团结协作取得了良好的销售业绩。成果属于过去，展望将来，摆在销售部面前的路更长，困难更大，任务更艰难。我们销售部全体业务人员一样表示，肯定要在2xx-x年发挥工作的主动性、主动性、创建性，履行好自己的岗位职责，全力以赴做好20xx的销售工作，要深化了解电子行业动态，要进一步开拓和巩固国内市场，为公司创建更高的销售业绩。 大部门工作安排篇5 学院学生会文艺部在

28、过去的一年各项工作都开展得绘声绘色，并且胜利地组织了“校内文化艺术节”、“校内十佳歌手竞赛”、“消夏演唱会”、“庆元旦迎新晚会”等大型文艺活动，得到了领导、学院师生领导和同学的高度评价。这些来之不易的胜利都凝合了我们文艺部、学生会其他部门以及学院老师辛苦的汗水和才智。又是一个新的学期，新的起先，我们迎来了新的挑战和新的机遇。 文艺部是一个团结的群众，我们习惯把全体同学比方成一只手，每个同学就是手上一指，他们敏捷、勤劳，各有特点，当把手握在一齐我们就是最有力气的!回顾过去，我们心潮澎湃，展望将来，我们信念满怀。文艺部将以“创新工作，稳中求进”为主题，以一种团结求实的工作作风，奋勉向上的工作精神，

29、完善文艺部的组织体系和运行机制，提高本部同学的综合素养和工作潜力，努力使本学期我部的工作有特色、有影响、有效果。本学期我部将专心响应号召，依据学期工作安排，专心开展工作，狠抓落实，争取在本学期有新的突破，特制定工作安排如下： (一)部门例会管理安排 (1)由于文艺部的任务特点，将实行比较机动的会议方式，不设固定的例会时间。 (2)全体同学务必准时出席。无故迟到者须说明理由，例会每次须到，多次不到者除名。若有事不能来时应刚好请假，经同意后方可。 (3)严格遵守例会纪律。开会时看法严谨仔细，做好会议记录，探讨时发言踊跃，专心主动，保证会议的肃穆性和活泼性。 (二)部内同学培育管理安排 提高本部同学

30、的自身素养，多给助理带给一些熬炼的机会，使她们的才能得到充分发挥。 (1)充分调动文艺部全部同学专心性和主观能动性，深化了解和发挥文艺部同学每个人的潜力和特长，以及他们对文艺部的发展和举荐，加强文艺部同学潜力的提高，以共同进步带动文艺部的发展，加强团队合作精神，热忱活动，各尽其责，落实工作，努力开创文艺部工作的新局面 (2)在每次会议中，我们将尽量让部内同学有更多的发言权，把总结的机会留给她们，尽量让她们发表好的看法，好的观点，并且从中视察他们各方面的潜力，提高部内工作质量。 (3)部内同学每月上交工作总结安排，并对文艺部提出举荐，要求。 (4)每次活动的之前要进行安排，做到严谨细致，分工明确

31、。要求部内各同学，工作到位。活动结束要有工作总结。此外，还将专心协作校文艺活动。 (三)部门内部管理安排 (1)每月召开一次沟通会，与各部门持续紧密的联系，确保各部门之间文艺活动的顺当开展。 (2)协作各部、文艺类社团搞好各项文娱活动。 (3)加强与学院各文艺类社团的沟通。 (4)帮助其他部门开展工作，共同完成学院的各项任务。 (5)加强与其他部门沟通，营造团结一样的工作氛围，有利于各项工作的顺当开展 (6)在工作中不断发觉自我的问题，总结阅历，以实事求是的、专心向上的工作看法应对新问题迎接新挑战。 (7)我们部还要专心协作校学生会整体的工作，听从支配，一齐为我们学院各方面的建设做出专心的贡献

32、。 (四)帮助学院管理安排 专心响应其他部门的工作支配，帮助学院各项工作顺当进行。 1、近期文艺部活动资料进行更新 2、本学期文艺部的安排，制订完整的安排让文艺部同学明白本学期活动的总的方向。 3、做到充分打算，严格落实。 (五)活动支配安排 (a)开展艺术团工作 1、目的：近几年来，学院在晚会方面取得了较辉煌的成就，但是节目重复性，创新性低，主要缺少这方面的机会和氛围，为了使我院的文艺更加广博精深地发展，从“服务于同学”的宗旨动身，我部拟定成立一个艺术团筹备节目。这样既能够扩大同学的参加面，培育爱好、陶冶情操、激发热忱、发挥潜能，营造更好的氛围;同时又能够在活动中更好地挖掘、培育人才，打出我

33、院的特色，并且为以后的各项活动打下了坚决的基础，避开措手不及。 2、资料： (1)合唱组 合唱组内部又分为通俗、民族、美声三类。 (2)舞蹈协会 详细资料包括：民族、现代、搏击操、队列式舞蹈等 (3)表演组 详细资料包括：1)话剧类，包括课本剧 2)小品类，有仿照类和创编或改编类 3)相声类、双簧类(同小品类) 4)快板类 (4)创编组 包括：1)演员的化妆及服饰设计 2)编剧(此方面人才用于院内文化性活动以到达更好的效果) 3)时装表演队(此队主要是为我校及我院的大型活动带给容貌、气质均佳的礼仪小姐) 4)主持人小组(为同学们带给一个展示才华的舞台，培育同学们敢于呈现自我的志气，另一方面选拔

34、出一批具有优秀主持才能的同学，为大型晚会及其他活动带给精彩的主持人) 3、运作过程： 我们将透过招新选拔进行安排。安排在半年后进行汇报演出，展示成果。 (b)为五月份第三届校内文化艺术节晚会做打算 详细筹措以下几方面： (1)晚会资料的选定 (2)舞台场景的设计 (3)演出形式的协定 (4)有关领导的邀请 (5)各预算的制订及其审核，筹集 (6)联络其他部门的支持帮忙 (7)内部人员的工作安排 以上是我文艺部本学期初步的工作安排，若无太大的变动将严格根据安排开展本学期的工作，请团委老师批阅。同时，依据各部门要求和须要，亲密协作学院的各项工作，并以实际工作中的改变和须要进行调整。我们将以理解与信

35、任为地基，热忱与才华做房柱，勤奋与英勇做屋顶，在团队协作的力气下，将文艺部工作开展的绘声绘色，能够真正起到活跃校内文化的作用，为同学们撑起一片欢乐的蓝天，共同订做属于我们的天空。 大部门工作安排篇6 （一）细分目标市场，大力开展多层次立体化的营销推广活动。 xx部门负责的客户大体上可以分为四类，即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。结合全年的发展目标，坚持以市场为导向，以客户为中心，以账户为基础，抓大不放小，实行“确保稳住大客户，努力转变小客户，主动拓展新客户”的策略，制定详营销安排，在全公司开展系列的媒体宣扬、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等，形成

36、持续的市场推广攻势。 巩固现金管理市场领先地位。接着分层次、深化推广现金管理服务，努力提高产品的客户价值。要通过抓重点客户扩大市场影响，增加现金管理的品牌效应。各行部要对辖区内重点客户、行业大户、集团客户进行调查，深化分析其经营特点、模式，设计切实的现金管理方案，主动进行营销。对现金管理存量客户挖掘深层次的需求，解决存在的问题，提高客户贡献度。今年争取新增现金管理客户185200户。 深化开发公司无贷户市场。中小企业无贷户，这也是我行的基础客户，并为资产业务、中间业务发展供应重要来源。20年在去年开展中小企业“弘业结算”主题营销活动基础上，总结阅历，深化营销，增加营销效果。要保持全公司的公司无

37、贷户市场营销在量上增长，并注意改善质量；要优化结构，提高优质客户比重，降低筹资成本率，增加高附加值产品的销售。要重点抓好公司无贷户的开户营销，努力扩大市场占比。要加强对公司无贷户维护管理，深化分析其结算特点，进行全产品营销，扩大我行的结算市场份额。20年要努力实现新开对公结算账户358001户，结算账户净增长272430户。 做好系统大户的营销维护工作。针对全市还有部分镇区财政所未在我行开户的现状，通过调用各种资源进行营销，争取全面开花。并借势向各镇区其他政府分支机构绽开营销攻势，争取更大的存款份额。同时对大中型企业、名牌企业、世界10强、纳税前8000名、进出口前7334强”等10多户重点客

38、户挂牌认购工作，锁定他行目标客户，进行重点攻关。 （二）加强服务渠道管理，深化开展“结算优质服务年”活动。 客户资源是全公司至关重要的资源，对公客户是全公司的优质客户和潜力客户，要利用对公统一视图系统，在全面供应优质服务的基础上，进一步体现特性化、多样化的服务。 要建设好三个渠道： 一是要根据总行要求“二级分公司结算与现金管理部门至少配置3名客户经理；每个对公业务网点（含综合业务网点）应当依据业务发展状况至少配备1名客户经理，客户资源比较丰富的网点应适当增配，”构建起高素养的营销团队。 二是加强物理网点的建设。目前，由于对公结算业务方式品种多样，公司管理模式的差异，对公客户最常用的仍旧是柜面服

39、务渠道。我行要加强网点建设，在贵宾理财中心改造中要充分考虑对公客户的业务须要，满意客户的需求。各行部要制定具体的网点对公业务营销指南，对不同网点业态对公业务的服务内容、服务要求、服务行为规范、服务流程等进行指导。 三是要拓展电子银行业务渠道，扩大离柜业务占比。今年，电子银行业务在接着“跑马圈地”扩大市场占比的同时，还要“精耕细作”，拓展有层次的目标客户。各行部应充分重视与利用分公司下发的目标客户清单，有侧重、有针对地开展营销工作，要在优质客户市场上占据肯定优势。同时做好客户服务与深度营销工作。通过建立企业客户电子银行台账，并以此作为客户支持和服务的重要依据，刚好为客户解决在运用我行电子银行产品

40、过程中遇到的问题，并适时将电子银行新产品举荐给客户，提高“动户率”和客户运用率。 深化开展“结算优质服务年”活动。要树立以客户为中心的现代金融服务理念，梳理制度，整合流程，以目标客户需求为导向。加快产品创新，提高服务效率，刚好处理问题，加强服务管理，提高客户满足度，构建以客户为中心的服务模式。全面提升xx部门服务质量，实现全公司又好又快地发展目标。 （三）加快产品创新步伐，加大新产品推广应用力度 结算与现金管理部作为产品部门，担当着产品创新、维护与管理的责任加强营销支持系统建设。做好总行全公司法人客户营销、单位企业级客户信息管理和单位银行结算账户管理三大核心系统的推广工作，为实施科学的营销管理

41、供应技术手段。 完善结算产品创新机制。一是要实行产品经理制，各行配备产品经理。产品经理要成为收集、研发产品的主要担当者。二是建立信息反馈机制。各行部将客户需求汇总后报送分公司结算与现金管理部。分公司定期组织联系行、重点行召开产品创新业务研讨会，集中解决客户关切的问题。 提高财智账户品牌的市场认知度。今年要接着实施结算与现金管理品牌策略，以“财智账户”为核心，在统一品牌下扩大品牌内涵，提升品牌价值。要对新开发的结算与现金管理产品刚好进行品牌设计，制定适当的品牌策略，纳入到统一品牌体系中。加强财智账户品牌的推广力度，做好品牌维护，保持品牌影响力。 发展第三方存管业务。抓住多银行第三方存管业务的机遇

42、，扩大银证业务占比，发挥我行电子银行便利快捷的优势，加大新产品推广应用力度。各行部要加强对产品需求的采集和新产品推广应用的组织管理，明确职责，加强考核，形成触角广泛、反应灵敏的市场需求反馈网络和任务详细、激励有效的新产品推广机制，增加市场快速响应实力，真正使投放的新产品能够尽快占据市场、取得盈利。今年将推出本外币一体化资金池、单位客户短信通知、金融服务证书、全国自动清算系统等新产品。 （四）抓好客户经理和产品经理队伍建设 加紧培育xx部门人才要加强人员管理，实施日常工作规范，制定行为准则，建立和完善工作日志制度、客户档案制度、走访客户制度以及信息反馈制度。 加强业务培训。今年分公司将接着组织各种结算和现金管理业务、电子银行业务培训和营销技能培训，尝试更加多样化的培训方式，通过深化基层培训，扩大受训人员范围，努力提高业务人员素养，以适应现代商业银行市场竞争需求。 （五）强化流程管理，提高风险限制水平 要以风险防控为主线，主动完善结算制度体系建设。在产品创新中，坚持制度先行。要定期通报结算案件的动向，制定切实的防范措施，坚决遏制结算案件发生。加强对结算中间业务收入的管理，加大对账户管理的力度。进一步加强监督力度，会计检查员、事后监督要要注意发挥日常业务检查监督的作用，刚好发觉、堵塞业务差错和漏洞，各网点对存在的问题要进行整改。