2023年个人工作总结要点范文6篇.docx

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1、2023年个人工作总结要点范文6篇 写工作总结可以推动工作的前进，总结的意义可以使自己很好的回顾一下工作，撰写一篇工作总结能够帮助职场人发觉工作中的缺点，保证工作质量。以下是我细心为您举荐的个人工作总结要点范文6篇，供大家参考。 个人工作总结要点范文1 20xx对我来说是有吸引力的一年。经验了从郊区到农村再到市场看重的学校，让我对教化教学有了更深的相识，也极大的提升了自己的思想和教学。 第一、师德内化 老师职业道德的六条规则，原本只是记忆，现在内化为行动。在教化教学实践中，要每天仔细实践，爱国遵守法律，爱岗敬业，关切学生，为人师表，教书育人，终身学习。每天练习，特殊是关切学生，终身学习。当老师

2、教书的时候，我对一个后进生关注了一年，给他写了几十条视察日志，关切他，信任他，引导他。回来的时候，醇厚的父母送了我一只自己抓的蝉蛹作为感谢。今日想起来感觉是一种职业上的欢乐。 其次，在教室里站稳 作为一名老师，最重要的是在课堂上站稳脚跟。这些年来，我始终在课堂上“站着”，但我不确定自己是否“稳定”。20xx年10月，我强迫自己参与教学专家的评审。历时近五个月的教学专家参加评估的经验，给我的不仅仅是我还没有拿到的“花纸”，还有这种体验。在这次经验中，我渐渐觉得自己可以在课堂上“稳扎稳打”，论坛真的是属于自己的。 第三，好好学习 由于年龄和学校条件的限制，学生出去学习的机会很少，所以我寻求自我突破

3、，自费加强学习，收获很大。此外，通过阅读，我不断完善自己的想法。在过去的20xx年里，我读了苏霍姆林斯基的选集。从五本厚厚的书里，我体会到了什么是真正的教化，什么是真正的教化家，什么是教化的情怀和志向。 第四，讲课写书 讲课写书是我今年的收获。20xx年，应邀在河南省临颍、襄城、曲阜三地谈读书、反思、写作，与同行共享学习心得，获得广泛好评，给我很大的自我认同感。20xx年10月份，我拿到了一本小书做的小学科学老师，为我今年的实践和学习画上了一个圆满的句号。 总之，在过去的一年里，我们始终匆忙忙忙，“做”得多，“想”得少。从各方面来说，收获都不错。新的一年来了，我须要去做，去思索，去务实，去做新

4、的教化。 个人工作总结要点范文2 工作以来，在单位领导的细心培育和教育下，通过自身的不断努力，无论是思想上、学习上还是工作上，都取得了长足的发展和巨大的收获，现将工作总结如下：思想上，主动参与政治学习，坚持四项基本原则，拥护党的各项方针政策，自觉遵守各项法规。 工作上，本人自xxxx年工作以来，先后在某某部门、某某科室、会计科等科室工作过，不管走到哪里，都严格要求自己，刻苦钻研业务，争当行家里手。就是靠着这样一种坚决的信念，我已娴熟驾驭储蓄、会计、安排、信用卡、个贷等业务，成为xx行业务的行家里手。 记得，刚进xx行，为了尽快驾驭xx行业务，我每天都提前一个多小时到岗，练习点钞、准备盘、储蓄业

5、务，虽然那时住处离工作单位要坐车1个多小时，但我每天都风雨无阻，特殊是冬天，冰天雪地，怕挤不上车，我经常要提前两、三个小时上班，就是那时起我养成了早到单位的习惯，现在每天都是第一个到行里，先打扫卫生，再看看业务书或打算打算一天的工作，也是这个习惯，给了我足够的时间学习到更多的业务学问，为我几年来工作的顺当开展打下了良好的基础。 我工作过的岗位大部分在前台，为了能更好的服务客户，针对不同层次、不同需求的客户，我赐予不同的帮助和服务，记得有一位第一次到我行客户，当我了解到他要贷款买二手房时，由于他不知该怎么办，只是有个想法，我便具体地向他介绍了个贷的全部手续。除了在服务客户上我不遗余力，在行里组织

6、的各项活动中我也主动响应，常常参与单位组织的各项竞赛，展示自我，并取得了优异的成果，受到了单位的嘉奖。学习上，自从参与工作以来，我从没有放弃学习理论学问和业务学问。由于我毕业财校属于中专，刚工作我就利用业余时间自学大专，并于xx年毕业，但我没有满意于现状，又于xx年自修东北高校金融本科，由于学习勤奋刻苦，成果优良，学习中受到老师充分确定，目前正在主动打算论文答辩。不但驾驭和提高了金融学问，也有了肯定的理论水平，完全达到了本科生所具有的水准。学习理论的同时，更加钻研业务，把学到的金融学问融会到工作中去，使业务水平不断提高，并于xx年参与全国中级经济师资格考试，顺当通过同时被行里聘为中级师。在多年

7、的业务学问考核当中，每次会计业务资格考试都达到1级水平。 最终，我想说的是，上面只是我工作中取得的一点成果，这与单位的领导和同事们的帮助是分不开的。我始终坚信一句话一根火柴再亮，也只有豆大的光。但倘如用一根火柴去点燃一堆火柴，则会熊熊燃烧。我希望用我亮丽的青春，去点燃四周每个人的激情，感召激励着同事们一起为我们的事业奉献、进取、立功、建业。 本人主要负责万正铁西二期A11地块二标段土建工程；详细工作是督促施工总承包单位在不影响工程质量、平安的状况下，按进度完成住宅、商业楼的全部土建工程。每日了解当天的施工部位、工程进展状况等，发觉工程进度有异样状况时，刚好了解缘由，并督促施工单位进行赶工，如施

8、工单位不能刚好赶工，进度延误较多时，刚好向总指挥及公司汇报；每日刚好巡查施工现场的平安、文明施工状况。其中文明施工工作为重点管理，每日检查施工道路、场地、施工材料的清理、清扫及码放状况。每日检查楼内及楼周边的施工材料、垃圾是否刚好清理，施工材料是否按施工总平面布置图的指定位置堆放整齐，以上工作假如未刚好完成，责令其限期整改，在限期内还不能完成，由指挥部派人整改；负责二标段的工程质量的检查、验收。工程的每道工序完成后，都要进行检查验收，检查验收合格后方可进行下一道工序施工。 尤其隐藏工程，必需经监理公司、指挥部共同验收合格才能隐藏；负责与审图办、设计院沟通、处理图纸问题及变更。本人能自觉遵守公司

9、的各项规章制度，能将公司的利益放在首位来开展工作，工作热忱高，严于律己，身体力行，本人工作仔细、负责、勇于担当责任；在工作中能主动主动地协调、解决各种问题并做好与其他部门、公司的协作工作。通过万正铁西二期A11地块工程指挥部管理团队的互帮互助、沟通、进取和领导的激励、培育及表率作用，使自己的管理水平、管理实力有了很大的提高和加强，使自己在今后的工作中会做的更好。 个人工作总结要点范文3 从踏入_的榜首步开端理解一份作业的不易，所以在乎每一分收成，自进入酒店财务部做一名前台收银开端，近一年的作业和学习，在领导的带领下，在搭档的帮忙下，严厉要求自己，自觉实行酒店规章准则和_作业纪律，细致完结各项有

10、必要所要完结的作业内容，现将一年来的作业状况作以扼要总结： 一、遵守处理，虑心学习 做为一名收银员，最重要的是要理解心中的责任，在领导的合理组织下，细致学习事务学问，从进前台的那一刻，深知前台是酒店的窗口，代表着酒店的形象，言行举止必定要严厉要求自己，收银员作业纪律牢记在心，加快脚步了解前台的基本状况，从房态图到处理入住，从押金单到来宾账单，从小吧到杂项收费，从退房结账到发票计算，等等。每一步操作都细致地跟着老员工一步步学习，实践中虑心承受老员工对自己的批判和主见，坚持向领导和搭档学习，取人之长补已之短，尽力丰厚自己，前进自己。 二、敬重自己的作业，敬重每一个人 深信一点：任何人没有贵贱之分，

11、只需境遇，阅历和根底的差异，从作业的开端敬重咱们的作业，只需在咱们为他人打工时敬重咱们的作业，咱们的作业，咱们才会在自己的作业领域内，勤勉尽力，有所成果。顾客是天主，搭档是兄弟，领导是家人，在_这个环境美丽的咱们庭里，咱们彼此敬重，彼此学习，彼此独创，部分与部分之间像接力赛相同，把关在每一个重要环节，为酒店创效益创佳绩。 三、重视细微环节，服务榜首 在百分之百的专心服务中，要想客人之所疑，要替客人之所急，我牢牢记取质量公式的最终一句话：服务作业无小事，全部应从细微环节下手。正是这样，多为客人考虑一点，自己的服务质量将前进一点，一点点的堆集，一点点的前进，不只证明白自己的才华，也为_作业中增加光

12、彩，尽力尽力，顾客是天主。当然，面客中不免出现过失，但要学会客服困难，遇到问题刚好上报领导，在准则的根底上敏捷处理。 四、清楚方针，正确把握 用学习的眼光去看待作业，不只学好_事务学问，娴熟操作_东西和流程，还要更多地了解酒店企业文明，前台是似一个归纳信息处理器，要学的东西有很多，与客沟通中也可以从中学到很多包含做人干事的道理，这样就不会一向只停留在一个阶段，从作业的开端就给自己定一个方向，要做到什么程度是要给自己一个完备的交待，清楚自己的方针，让自己更清晰自己正在做什么和下一步需求怎么做。 个人工作总结要点范文4 回顾这半年的工作历程，作为_企业的每一名员工，我们深深感到_企业之蓬勃发展的热

13、气，_人之拼搏的精神。下面就是本人的工作总结： 我是销售部门的一名一般员工，刚到_房产时，对房地产方面的学问不是很精通，对于新环境、新事物比较生疏。在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员，深深觉到自己身肩重任。 作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素养，高标准的要求自己。在高素养的基础上更要加强自己的专业学问和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。 房地产市场的起伏动荡，公司于_年与_公司进行合资，共同

14、完成销售工作。在这段时间，我主动协作_公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣扬，为_月份的销售高 潮奠定了基础。最终以_个月完成合同额_万元的好成果而告终。经过这次企业的洗礼，我从中得到了不少专业学问，使自己各方面都全部提高。 下旬公司与_公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出火爆场面。在销售部，我担当销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，该同志基本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间

15、的熟识和了解，我立即进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。 由于房款数额巨大，在收款的过程中做到谨慎仔细，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，不断总结自己的工作阅历，刚好找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的。 这半年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。 个人工作总结要点范文5 20_年已经到来，回首20_，是播种希望的一年，也是收获硕

16、果的一年，在上级领导正确带领下，在公司各部门通力协作下，在我们销售三部全体同仁的共同努力下，取得了还算可喜的成果，今年1.98亿的任务完成了1.83亿相对于去年的1.47亿同比增长了三千六百万。销售任务指标达成率92.3%，回款达成率91%，毛利达成率90%;综合指标考核达成率91.13%基本达到公司考核要求。 作为一名组长我深感责任重大，且与有荣焉。几年来的工作阅历，让我明白了这样一个道理：作为一个终端销售与商业开票员来说，首先要有一个良好的心里素养：其次是要具备专业的职业技能学问作为后盾，再次是要有一套良好的管理制度，成本核算是最为重要的，终端客户和商业客户的销售限制，尽量的削减成本，如何

17、获得利润的化?最重要的一个是要专心视察，专心与顾客沟通，留住老客户并发展新客户，尽可能的做到，详细归纳为以下几点： 第一，终端客户及商业客户的疏通 (1)富有吸引力的销售证策。 1、恒久站在客户的立场来谈论一切。 2、充分阐述并细致计算出给他带来不同寻常的利益。 3、沟通现在和将来的远大目标。 (2)良好的挚友、伙伴关系。 1、充分敬重对方，以诚动人，以心折服对方。 2、良好的沟通技巧和常常沟通来维持亲密关系。 3、正确应用利益驱动原则，处理好与公司及个人的关系。 4、了解不同客户的需求。 (3)较强的自我开发市场实力。 1、具体介绍所辖片区(区域)销售力气，促销手段和活动。 2、概要介绍公司

18、对全国市场促销和开发的策略。 3、具体了解公司优势产品，主治及应用推广状况，具体了解其他产品。做到心中有产品，产品在心中。 其次，做好员工的思想工作，团结好部门员工，充分调动和发挥员工的主动性，了解每一个员工的优点所在并发挥其特长，做到量才适用，增加部门的凝合力，使之成为一个团结的集体。 虽然在日常工作中，有许多的困难，许多的波折，其中据我们开票员反映：因为医疗改革等种种缘由，一些乡镇诊所不敢大量进货导致销量下滑。同时，有顾客反映价高，赠品发放不到位，但是通过兄弟部门的帮助，全部的问题都得到了妥当的解决。我们众志成城，团结一心，视困难为“纸老虎”，战略上蔑视它战术上重视它。 第三，靠周到而细致

19、的服务去吸引客户，发挥全部员工的主动性和创建性，使员工从被动的“我干”为了给顾客创建一个良好的购物环境，为公司创作的销售业绩，带领员工在以下几个方面做好本职工作。首先，调整好自己的心态，少一些牢骚，多一些热忱，客观的去看待工作中的问题，并以主动的看法去解决，为顾客营造一个安逸的心情，其次主动主动的为顾客服务，尽可能的满意消费者的需求，要不断强化服务意识，并以发自内心的微笑和礼貌的文明用语，使顾客满足的报完安排。 第四，加强学习，不断提高思想业务素养 1、学海无涯，学无止境，只有不断充电，才能维持业务发挥，所以始终以来我们都主动学习，一年来公司组织了医药学问理论及各类学习授课，我们都仔细参与，通

20、过学习学问让自己树立先进的工作理念，也明确了今后工作努力的方向，随着社会的发展，学问的更新，也督促着我们不断学习，通过这些学习活动，不断的充溢了自己，丰富了自己的学问，为自己更好的工作实践作好了预备。 2、任劳任怨，完成公司交给的任务.工作内容是很烦琐，烦杂的，其中包括客户资料的邮寄，客户售前售后的电话回访，以及客户日常的琐事，如查货，传真资料，市场销售协调工作等等一系列的工作，都须要为顾客仔细的完成，对于公司交待下来的每一项任务，比如otc的一些促销品种，生物制品大免小免进效期品种，医疗器械部的全部品种，还有三九，汪氏等几大厂家的部分活动品种，我们都以的热忱把它完成好，.基本上要能做到任劳任

21、怨，优质高效。 总之，今年的总体工作有所提高，其他工作也有待于精益求精。当然，中间少不了我们领导事前事后的劳碌，更少不了我们业务员每天起早摸黑在外奔波劳累，不知流了多少汗，受了多少委屈，但他(她)们还是无怨无悔。一分耕耘一分收获，我们懂得感恩，在以后的工作中更加兢兢业业完满完成公司交给的任务。 个人工作总结要点范文6 回顾20_年的总体销售状况，摸着自己囊中羞怯，自感惭愧!这不是只有我主观缘由，同时客观缘由也导致整体销售上不去的一个因素，在此我总结了一些存在的问题。 一、目前的医药形势 1、现时药价不断下降、下调，没有多在利润，空间越来越小、客户难以操作。 2、即使有的产品中标了，但在中标当地

22、的种种缘由阻滞了产品的销售，如_省属_药品中标，价格为：_元，没有大的客源，只是一些小的，而且有些医院因不是医保、公费医疗产品，没销量，客户不愿操作，其它医院有几家不进新药也停了下来，或许再加上可能找不对真正能操作这类品种的客户，所以一拖就拖到现在。相比在别的省、市，这个品种也中标，而且价钱比省属的少，虽说状况差不多，但却可以进几家医院，每月也有销量，究其缘由，我觉得要找就找一个网络全，这样的供货平台更有利于产品的销售和推广。 3、在各地的投标报价中，由于医药阅历上不足，导致落标的状况时常发生，在这点上，我需做深刻的检讨，以后多学一些医药学问，投标报价时会尽量做足工课，提高自已的报价水平，来确

23、保顺当完成。 4、在电话招商方面，一些谈判技巧也需着重加强，只要我们专心去视察和发掘，话题的切入点是很简单找到，争取每个电话招商过程都能够流畅顺当，必竟在没有中标的状况下，电话招商是主要的销售模式，公司的形象也是在电话中被客户所了解，所以在这方面也要提高，给客户一个好的印象。 二、所负责相关省份的总体状况 随着中国医药市场的大力整顿渐渐加强，医药招商面对国家药品监管力度渐渐增加，药品医院配送模式及药品价格管理的进一步限制，很多限制性药品销售的政策落实到位，_报价_元，_报价_元，有的客户拿货在当地销售，但销量不大，据了解，在_省的_市，大部份医院入药时首先会考虑是否是今年又中标的产品，加上今年

24、当地的政策是，凡属挂网限价品种，只要所报的价在所限价钱之内都可入围，这样一来，大部份的市场已被之前做开的产品所占据，再加上每家医院，每个品种只能进两个规格(一品两规)，所以目前能操作的市场也不是很大，可以操作的空间是小之又小。 省内，我所负责的_地区中标产品的销售状况也不尽人意，真正客户能操作的品种不多，分析主要缘由有几点： 1、当地的市场需求确定产品的总体销量。 2、药品的利润空间不够，导致客户在销售上没有了极积性。 3、公司中标品种不是该客户的销售专长(找不对人)。 4、货物发出去好几天，但没能刚好到达医药代理的手里。让客户急不行耐，这种状况应避开。 5、现在代理商年底结帐，顾不上新新货，

25、而且年底不想压库底。 6、代理商需求削减，大部分找到适合的产品，已有好的渠道。 7、有需求的代理商不能刚好找到，代理商对产品更加慬慎。 我觉得在明年，应当有针对性的到当地医药公司进行具体走访，了解客户的需求，制订安排，分品种给某些有销售专长的客户操作，不能像今年一样，配送公司点了一大堆，但真正能做的品种没几个，而且这样也不会导致不同配送商之间争产品的冲突。 三、在此，提出对明年的销售建议 1、应避开服务不周到，例如：找到客房只把货发出去了，业务跟踪了，但是产品宣扬须要公司给录制一些音像品，这样更有利于宣扬。 2、避开发货不刚好的问题，通常先打款的拖着，货到付款的就紧着发。 3、价格并不统一，应

26、当有省、市、县的梯度价。 4、税票不刚好。 5、哪个区分给了谁就应当让这个经理跟踪，不断了解市场，操作市场。 在销售方面，建议公司考虑在原有的营销基础上再大力度的加大网络营销模式，终归现在电脑的普及网络这个销售平台覆盖面越来越大，这是我们电话招商方式所不及的，现在的药商找寻药品经营不再是单独靠以前参与各地的药交会找寻产品了，(就这次成都会上所见到的已没有前几年多，现在的人越来越少)，加上经济危机，前景不太景气，而且现在的人慢慢转变了他们的想法，渐渐向网络靠拢，因为网络给他们带来便利，快捷，而且成本低。在网上代理医药的话，只要客户现正找寻某一类型的药品，都能在网上找到。因此锁定好的厂家，好的品牌比较精确。在通过电话的沟通，胜利率是自不待言的。现在是一个信息时代，网络也成为人们不行忽视的宣扬平台，它有着丰富的代理商资料可供查询，对产品的市场开发及销售都有很大的帮助。