2023年大学生创业2000字计划书参考一篇.docx

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1、2023年大学生创业2000字计划书参考一篇为避开工作的盲目性，必需前有安排、后有总结。安排书是党政机关、企事业单位、社会团体对今后一段时间的工作、活动作出预想和支配的一 种事务性文书。以下是我和大家共享的高校生创业2000字安排书参考一篇，以供参考，希望对您有帮助。一、前言在经济、文化和科技不断发展的今日，人们的物质生活和精神生活都获得了极大的丰富。这是个张扬特性的年头，随着流行元素不断的更换，使得追求时尚、跟随潮流变成了人们对生活的一种新看法，而这本身的行为就已经成为了一种潮流。那么在服饰的领域里要怎样展示我们的特性呢？许多人在诺大的商场很是迷茫，为什么呢？因为他们不能够买到称心如意的衣服

2、鞋子等服饰，也不能够展示自己的特性和个人魅力。就这样，那些大同小异的服饰以不能够满意人们的需求。面对着这些一模一样的服饰，人们无从选择，因此独树一帜的衣服就变得大受欢迎，成为人们的首选。人们要的是特性，是独特，是潮流，是独一勿二（只要唯一，不要重复），那么要怎样满意人们的需求呢？市场的空白处邮在哪里呢？由此，我们便萌生了一个不走寻常路的想法，那就是接下来我要给大家介绍一家公司xx。这是一家通过手工绘画进行自我改良的服饰店，以青少年为主要销售人群，它在人们的需求无法得到满意时应运而生。它的独特性、唯一性和时尚性是如此的契合青少年的特性，避开了撞衫的窘境，避开了特性无法展示的苦恼，避开了跟随不上潮

3、流的脚步的担忧。二、项目概述（一）服务宗旨及商业模式服务宗旨：传播追求时尚，特性、潮流、独一勿二的消费理念；搭建顾客与我们商家间的沟通桥梁，让顾客放心消费，商家客源多多。秉承不求独一，只求唯一；不求最好，只求更好；质量必优，服务必诚的服务宗旨。商业模式：通过建立xx手绘实体店，向周边高校生供应一个追求特性、时尚、潮流的平台，并且供应自由创作的空间，以此吸引高校生到xx来找寻他们所须要的特性商品；学生不但可以在xx购买或是依据我们供应的材料进行自由创作，也可以自己主动举荐特色产品或服务，我们会依据状况进行接受；当手绘店的人气和信誉积聚到肯定的规模时，我们会刚好开拓网络平台，增大客源量。（二）发展

4、规划第一阶段：运营初期，由于人气信誉方面都还没有什么显著优势，所以我们必需做好宣扬工作，让更多的人知道xx手绘店的存在。而宣扬时，我们可以采纳贴海报和发名片的方式进行消息传播，提起大家的爱好。其次阶段：当宣扬达到肯定效果之后，我么可以投入真正实施，以超低盈利乃至零盈利的模式打响开张第一炮，提高大家的爱好。第三阶段：当xx在xx市周边高校范围内有肯定的影响力以后，进行服务项目拓展，吸引各类感爱好的人群加盟，收取加盟费用以及会员参加手绘产品消费的交易提成费用。利用会员的点评数据进行分析、挖掘，为我们进一步改善营销供应有益的指导。第四阶段：当我们的手绘实体店在xx市四周运营成熟以后，有着较稳定的客户

5、人群，我们可以充分利用队员的专业学问，开拓网络营销店，扩大规模，增加效益，提升人气。三、市场分析（一）宏观市场分析1、国家经济状况良好、需求旺盛。依据20xx以及本年度前x个月的调查报告显示，面对困难多变的国际形势和国内经济运行出现的新状况新问题，党中心、国务院坚持实施主动的财政政策和稳健的货币政策，不断加强和改善宏观调控，国民经济运行总体良好，社会消费品零售接着增长，高校生这个新兴群体总是不断更新、不断扩大，越来越多的高校生情愿花钱去追求一些具有自身特性和特征的新奇产品。因此推出针对高校生这一消费主流群体而开拓一个手绘市场，是有肯定的市场发展空间的。2、手绘艺术业属朝阳产业，发展潜力巨大，前

6、景广袤。经过网络二手数据调查以及我们自身设计的调查问卷结果发觉，目前xx市场上还没有一家特地针对高校生这一追求时尚和前卫的消费主流群体的而开展的店面。其它地区也几乎没有，手绘创意店面只有在网络上有一些，并且遍布不广，而实体店铺更是少得可怜。然而作为21世纪的主流人物，他们追求Fashion的心始终没有停止过，所以对我们而言，在xx发展此行业的潜力特别大，也很有前景。3、国家、学校支持高校生创业。为了缓减高校毕业生就业压力，国家各级政府、各部门纷纷出台了一系列高校生创业的实惠政策，比如免税政策、贷款政策等。为培育高校生创业意识，激发高校生创业热忱，提高高校生创业实力，各大高校都纷纷供应名师指导，

7、大力支持高校生创业，扶持高校生自主创业。（二）微观市场分析1、需求分析经过我们的调查发觉，xx市xx区高校城在校学生人数远远超过x万，xx手绘店运营初期将针对高校城内的本科院校、高职高专等院校的在校高校生乃至中学生进行服务。20xx年x月x日，我们对xx师专xx多在校高校生进行了专项调查。2、情愿参加手绘店创业模式的人员许多。四、竞争分析（一）企业的优势1、低成本的运作方式低成本是手绘店的运作方式，也是手绘店的经营特点之一，xx属于特性店，与一般店有所不同，一般店是按批发价批发进货，然后自定零售价，按零售价出售，以差价获得利润，而我们的xx的盈利模式主要是通过自己手绘加工制作，T恤不再就是T恤

8、，而是一件有特性的手绘T恤，我们给产品增加了附加值，以获得可观的利润。2、独特的销售模式手绘店因为有独特的销售模式，会更吸引人。xx不仅是卖绘制好的物品，而且可以让顾客供应他喜爱的图片，然后我们再依据顾客的要求去绘制，还可以供应顾客想买的物品和手绘颜料，让她们自己绘制。这样特殊的销售方式，无疑是更能吸引顾客的光临。3、很少的干脆对手在xx市xx区的市场上，短暂还没有手绘实体店，所以我们没有干脆竞争对手，这就削减了我们所面对竞争风险。4、特性的手绘产品xx销售的产品，每个图案只用一次，绝不重复，坚持独特，坚持特性，每件T恤是独特的个体，每个所属者的专属。5、有利的品牌形象：时尚，独特，特性，潮流

9、6、xx在手绘T恤这方面还包含了情侣T恤，而情侣购买情侣T恤后，xx将供应拍照服务，为顾客记录下这华蜜的一刻。（二）企业的劣势1、团队人员绘画技术缺乏，只能付钱让绘画技术不错的人来绘制产品或者以技术投资的方式入股，但这无疑是增加了我们的成本，增加了我们公司的负担。2、团队人员不多，资金筹集又是一个问题，这将是最大的劣势，因为没有雄厚的资本，抵挡风险的实力就会很弱。3、团队人员都是高校生，没有足够的阅历，还不成熟，也缺少相关的行业学问和实践学问。以至于顾客对我们产品的质量也会有所怀疑。（三）竞争市场上的机会公司坐落在xx市xx区xx路，处于高校城中，最近的四周就有xx四所学校。学生数量多，购买的

10、机率就增大了。（四）竞争市场上的威逼1、许多人在脑子里已经固定了思想，认为颜料肯定会褪色，所以就会没有买我们手绘产品的欲望甚至排斥购买。由此四周的服装店生意将会更好，于我们不利。2、一旦我们公司经营的好，有了知名度，就会有强势竞争者的进入，增加了我们的危急系数。（五）竞争策略1、特别的服务情侣购买情侣T恤，xx供应拍照留念的服务。供应顾客一个为自己关切的人手绘T恤或鞋子或包包或帽子的平台。团队成员制作特色的小卡片贺卡等小礼品。2、卡片兑换在xx消费五次，就可凭每次的卡片来兑换一件产品，随意选择。3、给贫困地区的儿童捐献手绘T恤。4、送给xx区xx路的清洁工手绘T恤，无声的宣扬我们的xx，让更多

11、的人被手绘所吸引。五、经营管理（一）目标市场定位创业初期我们的目标市场就是xx旁边的各大高校和高校的年轻男女学生。（二）商品展示1、橱窗展示；2、印发宣扬单；3、视频展示，在店铺内部循环播放各种精彩的手绘产品；4、实品展示，动员亲朋好友一起穿，以此吸引消费者。（三）售后管理1、特地打算一本笔记本，记录每一次顾客对我们的评价。提合理看法者可赠送小小纪念品。2、若服装鞋子有不足处，可以适当供应免费维护机会。但若是因为顾客本人爱护不周造成，可适当收取整改费。六、营销管理（一）营销策略1、产品策略不断创新的潮流路途在不同的时期，不断地改革创新不同款式的产品，以满意消费者新奇的眼光和时尚的追求。并且在质

12、量优先的基础上实施创新。2、价格策略低价位的渗透策略考虑到一家新的实体店想要积累人气是须要肯定时间的，所以我们在一起先会对学生会员实行实惠政策，比如实行积分方式，或是自由创作后我们免费帮忙拍照然后集结成册等方式来吸引更多消费者。创业初期我们还将对商家会员采纳渗透定价法，薄利多销。为商家供应低成本的宣扬途径。3、渠道策略成本低的干脆分销短渠道考虑到我们高校生刚创业，周转资金比较少，所以我们要选择短渠道。这样一来流转成本低，销售速度快，有利于我们小本生意的发展。4、促销策略价格实惠的促销策略对长期合作的消费者赐予肯定的价格实惠或者无偿供应自由创作机会。同季节假日我店还推行产品打折实惠。（二）推广策

13、略1、海报宣扬；2、印刷xx店铺的名片；3、同学挚友的口头宣扬；4、实体感受，动员亲朋好友试穿产品，以便吸引顾客；5、通过网络宣扬，利用QQ、MSN等闲聊工具加大宣扬力度，同时在网上发布我们产品的消息。七、财务安排（一）资金来源网站的资金主要来源两个方面创业小组投入、个人借款。1、创业小组投入由于高校生的资金有限，刚起先由创业小组的四个成员每人投入xx元作为实体店运行的启动资金。2、个人借款借款是前期资金的重要来源。我们可以与指导老师商议，向他们借入一部分资金，与此同时也可以找寻入伙人一起投资。八、风险分析与应对（一）投资风险1、在经营成本方面，须要承受几万甚至几十万货物的资金压力。选择正确的

14、城市地段是一个好的起先，而一个好的地段莫过于市中心、学校等人流量超大的地方，房价、租金，自然而来是特别高的。再加上那价格不菲的装修费用，这些资金对我们刚刚创业的高校生来说，的确是个风险，同样也是个重大的考验。2、在经营销售方面，须要慎重的估算出销售量，以便能够精确的进货。假如不能精确的估算出销售量，这对我们小型企业来说，这将是个重创。应对措施：合理的把握好每一项产品的质量优先。对每个月的销售量要精确的估算出数值，以便保证每一件产品都能销售出去，从而避开压货现象的困扰。（二）技术风险在技术方面存在着一些风险。由于工作人员的失误或娴熟度不够，产品质量出现问题会导致产品难以销售。应对措施：加强对工作

15、人员的技术培训，在每一次产品制作过程中削减他们的失误次数，尽量保证零失误。（三）团队风险1、队员均来自不同专业，看法可能有分歧；2、非专业人士，绘画技术水平不高。应对措施：每周开一次公司大会，成员们进行沟通看法，以及对产品、市场等方面的见解。每次CEO推行的策略须要大多数成员同意方可通过，以保证大家看法相同。（四）管理风险管理风险往往是出现在企业内部，是企业管理制度缺失或不完善的一种表现。假如不将管理制度完善，会导致企业内部人员混乱，工作人员工作不主动。应对措施：合理完善公司管理制度，制定公司规章制度，对违反公司规章制度，工作看法不主动的人，严惩不怠。（五）质量风险质量是整个企业信誉的标记。假

16、如一旦产品质量出现问题，这对企业信誉将是致命的打击。应对措施：对员工制作的产品质量进行记录，对产品质量较好的员工颁发奖金，而产品质量老是出现问题的员工实行扣除工资少量金额的方法，以提高员工的工作效率。（六）财务风险我们都是尚未工作的高校生，没有足够的经济来源，资金不足，抗风险实力明显较弱。应对措施：我们是刚刚创业的高校生，身边拥有的周转资金很少，这个时候就要向我们的父母、老师以及亲朋好友伸出求助之手。九、团队组合（一）团队组织xx：CEO，负责xx实体店的整体运营、团队的协调管理及风险分析。xx：市场总监，负责驾驭市场动态，搜集资料、采集图片样张，进行市场分析。xx：财务总监，负责财务数据的收

17、集和管理，进行财务分析、预算。xx：创意总监，负责网站创意产品、服务和活动的策划、宣扬和实施。网站以学生为主体运行，我们拥有青春、活力，更富有责任心，团队成员对团队事务会心尽力，我们将以x%的热忱投入创业活动。在创业初期许多时候都是一人兼多职，相互协调、分工合作、团结共进。（二）合作管理团队成员虽然有着不同的社会阅历、思想和特长，但相同的是都具有不断进取、勇于创新的实力；，有很强的经营实力和业务实力，充溢自信和永不言败的精神，并且身体健康，有很好的革命本钱。在创业过程中，团队成员将主动参加到企业的各项活动中，相互主动合作，致力于企业长期发展。（三）责任目标为发挥团队高效的管理效果，明确咱们xx

18、手绘实体店的目标以及每位成员的使命、角色和责任；其次每位成员都要思索如何各司其职、按时按量地完成任务，最终达成小组的目标。（四）会议机制沟通可使团队管理实现良好效果，只有在一个开放、顺畅的环境下，才能发挥团队管理的功能。沟通在网站团队管理扮演着相当重要的角色，因此团队成员每个星期召开一次例会，探讨实体店在运营中出现的比较重要的问题，并共同找寻应对措施。此外，建章立制，为规范追梦队能够很好的管理xx的日常运作和各种活动，制定规章制度，例如每个队员应当明确自己的职责，准时完成任务；开会不允许迟到，特别状况需请假等。适当时候，还可以手绘两件T恤作为嘉奖。简而言之，我们的xx实体店拥有特性化设计、创新化宣扬、战略化销售、系统化管理，我们会以热忱的服务和规范的运营，从细处入手，构建良好的举荐和点评环境。