2023年双十一活动策划方案3篇.docx

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1、2023年双十一活动策划方案3篇一年一度的双十一狂欢购物节又要到来了，为了迎接这一年的购物狂热期光棍节，商家们早已做好了活动策划方案，你知道怎么制定方案吗？以下是我和大家共享的2023双十一活动策划方案3篇，仅供参考，希望对您有帮助。双十一活动策划方案1一、促前(一)店铺实力分析与排布1、畅销商品率：全店畅销商品率及破冰率、类目畅销商品率(1)30天无销量、少访客、少保藏的商品可做降价处理或者删除;(2)造新品：换主图-换货号-换详情;(3)新品破0以及新品期的资源尽用。2、上下架时间自检与调整(1)优化策略：门当户对强强联合、弱弱相惜;(2)三个关键点：珍宝实力分层、流量时间段实力分层、匹配

2、方法分层。3、标题自检与调整(1)找词渠道的广泛性;(2)数据武装：搜寻指数、成交指数、预料转化率来实现排序参考数据项的筛选;(3)共享两种做标题的方法：A、常规款标题法<1>组建构成：产品词1+属性词1+(性别属性词)+属性词2+属性词3+产品词2+属性词4+属性词5+产品3<2>标题中必需要有1个以上的空格;留意违规词(如功能性词：减肥茶，强肾;夸大词：全网最低，全网最好等);留意隐性词的选用;留意促销类词的选择：如包邮、特价、促销;主打关键词的摆位问题。B、销量标题法<1>拓展词：用核心词(产品词)拓展相关词<2>筛词：违规词，属性不符词&

3、lt;3>数据武装：查询关键词下前3页的页末销量与指数计算(1,0.9,0.8)，标色<4>按销量筛选出可用关键词，再按搜寻指数从高到低运用，组建标题，模式可参考常规款的组建模式(二)珍宝实力分层与规划1、珍宝主属性分层：全店珍宝分层参考因素：年龄、价格、材质、风格、人群、规格、用途、季节2、珍宝实力分层(1)引流款：搭配性强、成本低、需求大众化、库存足、sku丰富(2)利润款：需求小众、sku不全、成本不行控(3)替补款：搭配性强、成本低、需求大众化、生产周期短、限制sku(三)流量入口分层与匹配1、主属性代表关键词2、目标关键词匹配(四)流量闭环建立1、旺旺自动回复(1)

4、爆款期：以主推爆款的主卖点以及利益勾引为起先，以主推爆款链接为结尾;(2)常卖期：引流款或者会员制度或者利益勾引为主要推送信息;(3)清仓期：以全店利益勾引或者分类页利益勾引为主要推送信息。2、首页、专题页(1)三张不轮播大图：A、双11促销信息：全店折扣，库存有限B、保藏+关注有礼：实惠券(一键保藏多款)C、晒图好评返现/活动售后说明(2)每一个专题不断重复三幅图3、详情页与左侧栏(1)三张不轮播大图放至每一款珍宝详情页置顶(2)左侧工作区下方放置三张不轮播大图，并结合SNS做气氛二、促中(一)重要指标跟进1、保藏转化率在活动之前我们讲的是保藏率，在活动中我们讲的是保藏转化率。2、销量跟进(

5、1)单品销售额丶全店销售额丶全店销售额增数(2)保藏率和保藏转化率(3)保藏转化率、销量、营业总额3、营业总额(二)营销方案策划与实施1、SNS渠道开通(主战场手机)： 微博、微信、来往、微淘、QQ空间、人人(app);2、吸引保藏和关注，并定期直播销售实况。营造短时间销售盛况：突出时间段与销售额/销量，以及库存惊慌等信息;3、穿插抽奖与互动。实力保证：库存状况、货品质量、快递状况。三、促后(一)产品问题检测与调整1、问题产品(评分较低)做删除处理：因质量问题、因发货问题、因库存问题、恶意评价，删除珍宝，维护DSR。2、热卖商品，评价可以、货品生产周期比较长的商品，可以将上下架时间调至冷门时间

6、或者做预售，保证DSR的稳定。(二)重要指标跟进与维护1、DSR：描述降低，将下降的产品做删除处理;服务降低，增加售后及电话处理;发货降低，依据成本和城市做快递选择。2、销量与保藏转化的跟进，SNS定时直播，抽奖互动，晒图与涨粉、仓库与产品补充、后期实惠状况。(三)流量入口跟踪与进阶1、补充精准词库，选择热门上升词，做主属性替换2、整店销量标题与入口的重新调整与抢占3、黑马珍宝选择与优化，SNS同步推送实惠信息!双十一活动策划方案2一、活动主题及其概念光棍啦，时尚购物全场无理由5折。传播概念，以时尚光棍(推广所用文案，图片，包括页面制作都围绕这个概念)为传播切入点，利用各渠道对活动页面进行传播

7、。二、 策划案执行流程概括1、10月11号-16号进行推广所需的资料收集打算(包括微博帐号，旺旺号，推广所需的文案及图片素材等) 活动期间店铺客服举荐活动的话术2、10月17号-31号全部推广渠道起先推广微博，并且微博同步起先运营。3、11月1号-5号微博起先新的有奖转发，参与活动的店铺起先上活动预报图，将流量跳转到微博。上预报页面，进行共享有礼活动，共享本页面可获5元实惠卷4、11月6号-11号经过17天的论坛推广反馈数据，选择出优质论坛进行软文干脆推广页面。各渠道推广宣扬首页离双11的时间不多了，总之，假如是策划案，必需留意一点，流程要完整，还必需将该促销活动策划方案落实到执行层。你要进入

8、到情境中，因为是你策划的，你须要什么样的资源来协作你，在活动中会有什么样的状况发生，你如何解决和避开等等都要说清晰，至少要有所防范，如此，便是一个简洁的策划案了。双十一活动策划方案31.序言之所以策划本次活动，是为了在天猫商城 双十一 活动中分一杯羹的同时，宣扬我们的品牌，挖掘潜在的客户。2. 双十一 营销俯瞰2.1.光棍节的由来光棍节是一种流行于单身青年的消遣性节日。光棍节发源于校内，通过互联网网民传播开来，渐渐发展出一种叫光棍节的文化。1月1日是小光棍节，中光棍节是1月 11日和11月1日，因为11月11日有4个1，所以叫做大光棍节。而11月11日是大光棍节。国家统计局调查显示为，目前男女

9、诞生人口比例将近 120:100，全世界最高。据推算，到20_年，中国处于婚龄的男性将比女性多出3000万到4000万。光棍节的起源有多种说法，广为认可的一种是说它起源于1990年头南京高校的校内趣味文化。11月11日，光棍节，源于这一天日期里有四个阿拉伯数字 1 形似四根光滑的棍子，而光棍在中文有单身的意思，所以光棍节是单身一族的一个另类节日，这个日子便被定为 光棍节 (One's Day)。于上世纪九十年头初诞生于南京高校，是校内趣味文化的代表产品之一。大光棍节是：11月11日，小光棍节是：1月1日，中光棍节是1月11日和11月1日。2.2 双十一 所面对的主要人群a.与日剧增的浩

10、大网民群体b.乐于接受新兴购物方式的年轻群体c.追求更多实惠的居家群体2.3 双十一 购物节促销实际成果20_ 年11月11日零点，人们起先疯狂了。刚起先一小时，淘宝商城交易额已达4.39亿元，截至12日零点结束，淘宝商城支付宝交易额突破33.6亿元，为 20_年同日交易额的近4倍，淘宝和淘宝商城总支付宝交易额则突破52亿元。这一天是网民的购物狂欢日，据统计，G_G、博洋家纺、骆驼服饰3家品牌店销售额破4000万元，杰克琼斯超3000万元，B2C网站名鞋库、富安娜、真维斯、水星家纺4家超过20_万元，另有38家过1000万元、75家过500万元。同样创建奇迹的还有支付宝(微博)。魄天列举了三个

11、数据：3000万笔一天，1分钟5.5万笔支付胜利。无线支付超过171万笔。淘宝商城的手机版当天突破1亿。 双十一 当天不单单是淘宝平台，还有是商家、卖家，支付宝体系也经受住了考验，这是第三个创新高的。2.4 双十一 宣扬传播途径双十一 不仅在线上，更在线下做了大量推广。有电视媒体、户外媒体，从整体上营造了一个绚烂节日气氛。淘宝商城将一个促销活动打造成为一个新闻事务，使信息落地，引发媒体的主动报道，使 双十一 成为了一个真正的节日。3.产品市场定位分析3.1选择11月进行淘宝商城促销的实际因素a.大多公司企业都是选择在每月10日进行工资的结算，在11日进行促销活动，买家手中拥有更多可支配资金，提

12、高买家的购买主动性和购买量。b.每年11、12月为大多数卖家进行尾货处理，回笼资金，进行会计核算以及整合规划其次年公司企业销售运作，因此对于达到或增加整体本年营业额以及利益的实现，11月的销售是一个较为重要的销售时段。c. 随着电商这一行业的不断壮大扩展，作为始终一家独大的淘宝也慢慢感受到来自诸如京东、腾讯等各个逐步发展起来的电商平台，因此淘宝须要通过塑造相对固定并能与其品牌相适应的促销活动，而通过近几年对于光棍节购物促销节的运作，让淘宝也加大了对淘宝商城 双十一 购物节的重视。 d.电商与线下实体商户之间与日俱增的竞争，致使电商企业须要通过各种更为干脆的降价或给与顾客实际利益的促销活动及营销

13、方案，获得更多的客户群体以及更为浩大的营业额。因此对于20_年进行史上最为疯狂的 双十一 5折购物是稳定淘宝商城客户源以及增加品牌效应的不二选择。3.2产品在市场上的优劣势随着天气的转冷，消费者对家纺产品大量的需求，家纺市场起先进入旺季，此时正适逢 双十一 、 双十二 圣诞、元旦等一系列节，正是做促销活动的大好时机，提高这段时间的销售额。_家纺是加拿大的一个品牌，进入中国市场有一段时间了，得到了中国消费者的肯定认可，_家纺天猫商城做到现在刚好有一年的时间，但是和同行业的水晶、博洋、罗莱等知名品牌相比还是有肯定的差距。_在中国纺织之乡南通设有工厂，依靠工厂设在纺织之乡的优势，其在做品牌宣扬时还是

14、相对较简单，能够较快得到消费者的认同。因为干脆向生产厂商进货，所以在价格上有了肯定的优势，产品样式及品种也可以得到刚好的更新及补足。有正规的代理权，是_家纺在天猫商城指定的唯一代理商。但是其做工和质量相较于国内的博洋、罗莱等还是有肯定的差距。本次活动目的就是产品薄利多销，赚足人气，赢得消费者好的评价，谋求在电子商务这个新市场的更长远发展。4.目标设定可能有人会问，这种大活动如何来设定目标?这的确是一个比较难以估算的问题。要从从几个因素来考虑的：去年双十一的业绩、淘宝商城今年的增长比率、进入商城的一二线品牌的增长量、以及淘宝今日对双十一的期望和市场投入力度;最终我们通过多次的探讨，估算了一个区间

15、值，6万至10万，前者作为我们的保底目标，后者作为我们的冲刺目标，全部的推广费用和活动投入按6万来计算，商品规划、物流配货发货实力、客服人员配备按10万来打算。由于当天是全场5折的活动，各项基础打算资源再以_2要求来计算。5.商品打算兵马未动，粮草先行 ，对于双十一这场战役，商品的重要性不言而喻，因为家纺的生产周期基本上在2个月，所以我们的商品打算工作在8月中旬就起先，在8月下旬完成商品规划及下单，同时敦促供应厂商务必在10月中旬完成发货入仓。我们将商品做了具体的分类，按热销、主推、引流三个维度进行了划分，选择有深度的商品(200件以上)进行单独的策划包装，做成明星商品，同时还定义了在明星商品

16、、引流商品同页面呈现的关联销售商品，定义活动当天的首页陈设商品及替换商品，以保证当流量进来时，最大化的拉动销量。6.系统打算6.1物流此次双十一活动淘宝商城特别强调用户体验，明确规定参加双十一的商家必需保证在二天内发完京、沪、广、深、杭五地的货，七天内发完全部的货。去年双十一我们一共是1000单，500平米的仓库面积，7天发完。今年依据5万的发货要求，预料将产生1200-1500单，我们在500平米的仓库里支配了10条流水线，按每天可发500单来设计流程和配备人员。物流的改造确定在10月中旬完成，在10月下旬完成一次盘点，以再次确定实际的仓库库存。6.2客服我们现有客服12名，分为售前售后二个部门，考虑到双十一当天的询问的压力，我们确定在活动当天将全部售前转为售后，售前服务通过自动回复和自助购物来实现，售后客服再分为几个小组，下单、查件、电话接听、投诉处理、催款，并统一对他们进行活动商品的培训，同时在9月份联系服务公司，另行招募了10名人员作为临时备用的客服人力。9月底我们的系统开发人员与淘宝开放平台进行对接，对信息系统的处理容量、稳定性、提单实力进行了复核，并依据淘宝商城的发货要求对发货模块进行了改造，使之能完全匹配。