2023年农产品销售电商公司岗位职责（精选多篇）.docx

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1、2023年农产品销售电商公司岗位职责（精选多篇） 推荐第1篇：农产品销售计划 农产品销售计划 一、必须坚定不移地走产业化道路 用市场思维主动了解市场，不断参与和把握市场的能力，并在规模基础上实行产品的规范化。组织规范化生产，从而在充分发挥高效率的同时生产同一类产品，并以其绝对数量占有区域市场相对大的份额，不断提高知名度；在条件成熟后，凭借自身具有绝对优势的领域品种上，重视走高端路线组织品牌化生产，不断提高美誉度。也可通过限量供应高端产品的营销手段，并以其优异品质占领并征服打造高端消费，引导整个消费市场甚至产业的发展方向，达到质优价好的目标。要对物流配送环节对产业的影响引起足够的重视，必须充分发

2、挥其积极作用的一面。物流业其自身特性对农产品的产品数量和持续供给方面的标准化作业有一定要求，否则会形成高成本而低效率的物流模式，并将影响或限制农产品顺利进入消费市场。产业化就是要求用规模生产来保证大份额供应，用优质产品来实现品牌化销售。 二、加强宣传强度。 重视新闻媒体的重要宣传作用。充分认识新闻媒体的催化发酵宣传作用。既要采取电视电台、新闻发布会等常用方法来宣传推动，同时又要善于用“智慧农业”理念，进行线上线下的互动，提高全民参与的程度，让绿色有机、安全健康成为生活习惯。当然，还可用产品擂台赛、农事体验、亲子齐上阵等喜闻乐见的方式方法，让康源现代农业及诸多农产品进入千家万户。 充分发挥互联网

3、的作用。近年来，农产品电商“异军突起”，互联网+农业是发展大趋势，事实上农业产业链上的各个环节都已与互联网发生联系。电商是有效的线上线下进行沟通和交流的大平台，但是我们应该改变电商一贯的以线上高调“烧钱”赚粉丝人气向线下推的模式，转为培育优质农产品形成从线下往线上引流。 三、不断改革创新 建议适时成立农业产业园管委会。作用是：加快农业转型发展，大力发展现代农业，进行供给侧结构性改革并提供有效供给；充分发挥市场优胜略汰的良性的一面；做好市场调研、信息发布、技术指导服务，打造优秀农产品集中展示平台，疏通产品流通渠道；进行高效农业技术推广，建立健全的社会服务体系，为持续高效发展提供强力支持；成立奖扶

4、专项基金，重点扶优扶强，成立性较好的并有自身核心技术与品牌的农业接头公司，要鼓励整合扩张孵化上市，关心有潜力的成长性良好的中小微农企，以其农产品上市销售量及增加额等作为奖补的主要参考标准，鼓励良性竞争，形成发展的战略梯次。 四、划分安宁区、城关区、七里河区、红古区、西固区五个片区销售区域。首先在兰州市打开市场，逐渐从全省甚至外省开拓新的市场， (1)每个片区设销售经理一名，负责区域内的全部销售业务，负责指导监督、每个区域设业务员一名。 推荐第2篇：农产品销售总结 农产品销售工作总结 回顾2023年全年公司农产品果蔬销售情况，作为其中一名销售代表，我觉得必须做一个简要的总结，目的在于归纳经验，汲

5、取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，有信心有决心为下一年的销售取得好的成效做出努力。 在接手工作之前，我是没有农产品销售经验的，只是具备基本的产品知识，仅凭着对于销售工作的热情，而缺乏系统全面的农产品从采摘时间、大小、周期的销售行业知识。由于前期没有专职的销售人员，突然接手很有压力，最初随着农产品的逐步上市，付出了努力，反而没什么进展。为了迅速的融入这个行业，完成领导安排的销售任务，我一方面不断与农业产业部技术人员沟通产品的特性和销售周期，另一方面积极跑各地的农产品交易市场，了解市场行情，并向经验丰富的果农、客商请教。通过与领导、同事和行业前辈的沟通探讨，一起寻求解决问题的方案和策略，最终

6、算是顺利的完成了销售任务。 从销售数据上来讲，整体的销售成绩不很理想，但是从我的角度来看，还是取得了良好的效果。销售成绩没达到预期的效果我个人认为客观的因素也存在： 1、以前没有建立良好的客商资源和大客户档案，容易受二道商贩压低价格； 2、现成熟产品品种比较分散，并处于初挂果阶段，专业采摘班组偏少，人工采摘成本过高，主要产量还是在集中区品种上； 3、有园区道路，但未规划分拣、装卸工作区，效率不高，还受雨水天气影响整体采摘计划，抓不住农产品销售黄金期； 4、产品质量有待提高，管理需进一步加强； 5、早期农产品成长期干旱，虫害严重，成熟期高温多雨，采摘期很短。尽管这些客观因素固然重要，但主要还是个

7、人的工作有待加强。 通过2023年农产品销售的不断学习和实践，收取同行业的之间的信息和积累市场经验，我对农产品销售市场有了一个比较深入的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也逐渐积累了一些优质客户，建立了公司的销售客户档案，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，可以从全年的销售工作中拿出完整有效的工作方案。 在后续的工作中，我不仅需要积极向领导汇报，与各部门同事互相支持，解决2023年销售工作

8、中的不足之处；也要完善自己的一些缺点： 1、不能掌握个别农产品销售的最早节点，需加强学习； 2、与客商沟通过程中，过分依赖和相信客户，以至于导致一些不良反应； 3、眼界不够开阔，不应局限于湖北市场，应多与对应的外省市场沟通，建立合作； 4、大局观不足，往往因小失大，应转换思想，多从整体利益想问题，不拘泥于局部得失。 展望2023年的农产品销售工作，我相信农产品的市场潜力是很大的，我们产品的优势也是很突出的，只要我通过汲取2023年的经验教训，早规划，早参与，早实施，会有一个成效显著的结果，感谢公司给我这样一个平台，希望公司领导继续支持我！ 以上是我一些不很成熟的总结和看法，如有不妥之处敬请谅解

9、！ 推荐第3篇：初级农产品销售合同 初 级 农 产 品 购 销 合 同 合同编号：202300 卖方（以下简称甲方）： 苏州高新区浒墅关镇吴公村农村社区股份合作社 地址：苏州高新区浒墅关镇吴公村 买方（以下简称乙方）： 地址： 根据中华人民共和国合同法及国家相关法律、法规之规定，甲乙双方本着平等互利的原则，就乙方购买甲方产品一事达成如下协议。 一、产品的名称、规格、数量和价格（可见订购清单）： 产品名称： 规格： 数量： 单价： 总价： 合计人民币金额（大写）： 二、产品质量要求及技术标准： 产品质量要求标准按照 标准执行。 三、产品的交货单位、交货方法、运输方式、到货地点、交（提）货期限：

10、1产品的交货单位：苏州高新区浒墅关镇吴公村农村社区股份合作社 2交货方法，按下列第（ ）项执行： （1）甲方送货（国家主管部门规定有送货办法的，按规定的办法执行；没有规定送货办法的，按甲乙协议执行）； （2）甲方代运（乙方代办运输，应充分考虑甲方的要求，商定合理的运输路线和运输工具）； （3）乙方自提自运 。 3运输方式： 4、到货地点和接货单位（或接货人） 乙方如要求变更到货地点或接货人，应在合同规定的交货期限前3天通知甲方，以便甲方编排运输计划；必须由乙方派人押送的，应在合同中明确规定；甲乙双方对产品的运输和装卸，应按有关规定与运输部门办理交换手续，作出记录，双方签字，明确甲、乙方和运输部

11、门的责任。 5、产品的交（提）货期限 规定送货或代运的产品的交货日期，以甲方发运产品时承运部门签发的戳记日期为准，当事人另有约定者，从约定；合同规定乙方自提产品的交货日期，以甲方按合同规定通知的提货日期为准。甲方的提货通知中，应给予乙方必要的途中时间，实际交货或提货日期早于或迟于合同规定的日期，应视为提前或逾期交货或提货。 四、货款结算： 在双方签订本合同之日起三日内，乙方向甲方下单，并将50%的货款打到甲方指定账户；在交（提）货异议期满后，乙方再将剩余50%的货款打到甲方指定账户。 五、验收及异议期： 1、乙方在验收中，如果发现产品的品种、规格、质量不合规定，应一面妥为保管，一面在三天内向甲

12、方提出书面异议；在托收承付期内，乙方有权拒付不符合同规定部分的货款。 2、如乙方未按规定期限提出书面异议的，视为所交产品符合合同规定。 3、乙方因保管不善等造成产品质量下降的，不得提出异议。 4、甲方在接到乙方书面异议后，应在十天内（另有规定或当事人另行商定期限者除外）负责处理，否则，即视为默认乙方提出的异议和处理意见。 违约责任： （一）甲方违约责任： 1、甲方不能交货的，应向乙方偿付不能交货部分货款的10的违约金。 2、甲方所交产品品种、规格、质量不符合同规定的，如果乙方同意利用，应当按质论价；如果乙方不能利用的，应根据产品的具体情况，由甲方负责包换或包修，并承担修理、调换或退货而支付的实

13、际费用。甲方不能修理或者不能调换的，按不能交货处理。 3、甲方因产品包装不符合同规定，必须返修或重新包装的，甲方应负责返修或重新包装，并承担支付的费用。乙方不要求返修或重新包装而要求赔偿损失的，甲方应当偿付乙方该不合格包装物低于合格包装物的价值部分。因包装不符合规定造成货物损坏或灭失的，甲方应当负责赔偿。 4、甲方逾期交货的，应按全部货款金额每日千分之一计算，向乙方偿付逾期交货的违约金，并承担乙方因此所受的损失费用。 5、甲方提前交货的产品、多交的产品和品种、质量不符合规定的产品，乙方在代保管期内实际支付的保管等费用以及非因乙方保管不善而发生的损失，应当由甲方承担。 6、产品错发到货地点或接货

14、人的，甲方除应负责运交合同规定的到货地点或接货人外，还应承担乙方因此多支付的一切实际费用和逾期交货的违约金。甲方未经乙方同意，单方面改变运输路线和运输工具的，应当承担由此增加的费用。 7、甲方提前交货的，乙方接货后，仍可按合同规定的交货时间付款；甲方逾期交货的，甲方应在发货前与乙方协商，乙方仍需要的，甲方应照数补交，并负逾期交货责任；乙方不再需要的，应当在接到甲方通知后十五天内通知甲方，办理解除合同手续，逾期不答复的，视为同意发货。 （二）乙方的违约责任： 1、乙方中途退货，应向乙方偿付退货部分货款30的违约金。 2、乙方自提产品未按甲方通知的日期或合同规定的日期提货的，应按全部货款金额每日千

15、分之一计算，向甲方偿付逾期提货的违约金，并承担甲方实际支付的代为保管、保养的费用。 3、乙方逾期付款的，应按全部货款金额每日千分之一计算向甲方偿付逾期付款的违约金。 4、乙方违反合同规定拒绝接货的，应当承担由此造成的损失和运输部门的罚款。 5、乙方如错填到货地点或接货人，或对甲方提出错误异议，应承担甲方因此所受的损失。 七、其他事项 1、本合同自双方签字盖章之日起生效。合同有效期内，除非经过对方同意，或者另有法定理由，任何一方不得变更或解除合同。 2、合同如有未尽事宜，须经双方共同协商，作出补充规定，补充规定与本合同具有同等效力。双方签订确认的订货单或传真件是本合同的有效组成部分，具体产品以订

16、货单为准，传真件具有同等法律效力。 3、双方来往函件，按照合同规定的地址以特快专递方式送达对方。如一方地址、电话、传真号码有变更，应在变更后的两日内书面通知对方，否则，应承担相应责任。 4、本合同正本一式两份，双方各执壹份。 甲方：（盖章）苏州高新区浒墅关镇吴公村 乙方：（盖章） 农村社区股份合作社 法定代表人： 张建东 法定代表人： 联系地址：苏州高新区浒墅关镇吴公村 联系地址： 联系电话： 联系电话： 银行帐号： 合同签订日期：XX年 月 日 推荐第4篇：农产品销售购销合同 篇1：农产品购销合同 农产品购销合同 合同编号： 供货方（甲方）： 佛山市高明区金禾乡农业发展有限公司购货方（乙方）

17、： 根据中华人民共和国合同法及有关法律法规的规定，双方在平等、自愿、公平、诚实信用的基础上，就（合水芋头）有关事项达成如下协议： 一、产品预订： 二、质量标准及规格：甲方应将品质好的卖给乙方，不得以次充好，如霉烂、变质、畸形等，应在采收及运输过程中保持农产品表面的完整性。 三、种植基地要求：甲方种植芋头的基地周围环境无污染源，所种植的芋头无恶性病虫害，在种植过程中不得使用禁用的农药。 四、购销价格：由甲、乙双方根据市场价格协商确定，遇到市场价格变动或成本变动的情况需要调整价格时，甲方应提前通知乙方。 五、验收办法及运费负担：甲方将货物运至乙方指定地点，乙方对农产品按要求进行过秤验收收购。乙方指

18、定的地点属本地区的，运费由甲方负担，其超里程运费（本地区以外），由乙方负担。 六、给付定金：双方在签订合同后，乙方支付甲方定金 _ 元，定金在收购时抵作货款。 七、价款结付：乙方按实收数量、等级在甲方将货物运至指定地点并验收后即用现金付清货款。 八、交货时间：甲方根据乙方的要求，在合理的时间内以最快的速度交货。 九、双方的责任： 1、甲方应努力提高产品质量，按时、保质、保量完成合同任务。 3、乙方应于验收货物后即时向甲方支付货款。 十、违约责任： 1、甲方延迟交货的，应当每日按照延迟部分价款 %向乙方支付违约金。 2、乙方延迟支付预购订金、收购款的，应当每日按照延迟部分价款 _ %向甲方支付违

19、约金。 3、甲方未完成合同约定的交货数量，将产品擅自转让或变卖的，应按照该部分产品市场价格的 _%向乙方支付违约金。 4、乙方未按合同约定收购符合要求的产品的，应承担由此给甲方造成的损失。 5、如遇人力不可抗拒的灾害、重大疫情影响合同的执行时，甲方应在事后即时提出协商修改或解除合同。十 一、争议解决方式： 双方在合同履行期间发生纠纷，可采取协商解决或申请有关部门进行调解。协商或调解不成的，双方约定按下列第 _种方式解决：提交 仲裁委员会仲裁； 依法向人民法院起诉。 十二、本合同有效期自双方签字盖章之日生效，至月日止。本合同一式两份，当事人各执一份。本合同未尽事宜，双方可协商订立补充协议，补充协

20、议与合同具有同等法律效力。 供货方（甲方）：单位名称（章）：单位地址： 法人代表人： 委托代理人： 电话： 签订地点： 签订时间：年 月购货方（乙方）： 单位名称（章）： 单位地址： 法人代表人： 委托代理人： 电话： 日篇2：农产品购销合同 农产品购销合同 供方： （以下简称甲方） 需方： （以下简称乙方） 根据中华人民共和国合同法，甲乙双方在平等互利的原则上就农产品供销事宜协商一致，达成如下合同条款，以供双方严格遵守： 一、产品名称、数量、金额 二、甲方对质量负责的条件：农残检测、卫生质量达到国家标准，能通过国家质量安全体系认证和绿色食品认证。 三、交货地点、方式：合同签订后于*交易。 四

21、、运输方式及费用负担：乙方负责运输车辆及费用。 五、结算方式：银行汇兑或转账（人民币结算）。 六、付款时间：交货后按收、发货确认数15天内付清，若有特殊情况双方协商解决。 七、合同有效期：。 八、违约责任：任何一方违约，违约方每天按*元支付违约金给守约方 九、其他非人为因素造成的特殊情况，双方根据实际情况协商解决，协商不一致时可向澄江县人民法院提起诉讼。 甲方：乙方： 负责人： 负责人： 联系电话： 联系电话： 合同签订时间：农产品购销合同 供方：（以下简称甲方） 需方：（以下简称乙方） 根据中华人民共和国合同法，甲乙双方在平等互利的原则上就农产品供销事宜协商一致，达成如下合同条款，以供双方严

22、格遵守： 一、产品名称、数量、金额 二、甲方对质量负责的条件：农残检测、卫生质量达到国家标准，能通过国家质量安全体系认证和绿色食品认证。 三、交货地点、方式：合同签订后于*交易。 四、运输方式及费用负担：乙方负责运输车辆及费用。 五、结算方式：银行汇兑或转账（人民币结算）。 六、付款时间：交货后按收、发货确认数15天内付清，若有特殊情况双方协商解决。 七、合同有效期：。 八、违约责任：任何一方违约，违约方每天按*元支付违约金给守约方 九、其他非人为因素造成的特殊情况，双方根据实际情况协商解决，协商不一致时可向澄江县人民法院提起诉讼。 甲方：乙方： 负责人： 负责人：篇3：农产品购销合同 初级农

23、产品购销合同 甲方（供货方）： 住所地： 乙方（购买方）： 住所地： 为了促进有机农产品的发展,甲乙双方在平等自愿的基础上，本着互惠互利的原则,就初级农产品购销事项,经友好协商,达成以下协议，以便双方共同遵守。 标的、数量、价款以上共计： 5,275,000 元，大写（人民币）： 伍佰贰拾柒万伍仟 元整。 规格质量 各种产品不得有虫伤，包装完好，所有产品均是精品，且土豆单个重量不得小于0.25千克，所有产品必须保持新鲜。 付款方式 乙方自收货现场验收合格之日起5日内以转账支付的方式一次性向甲方支付上述款项。 户名：账号： 第1页，共3页开户行： 费用承担 运输方式由乙方自行安排，运输费用由乙方

24、自行承担，运输途中产生的意外损毁责任由乙方负责。 接收与检验 乙方在收购时现场检验货物的数量、质量。包装：大米用防水编制塑料袋，土豆和藕用塑料网袋，冷冻山羊肉和冷冻牛肉用冷冻泡沫箱包装。包装费用由甲方承担。 甲方的权利和义务 (一)甲方保证在合同约定时间批量供货。 (二)甲方在收购期间应派专人负责协助乙方收购，保证乙方充足的货源正常收购，维护收购秩序,保证收购人员的人身，财产安全，免费提供收购场地，仓库和人员住宿。乙方的权利和义务 (一)乙方负责收购甲方符合国家质量标准的农产品。(二)乙方负责派人到甲方所在地进行收购,产品质量由乙方验质员按质量标准验收后方为合格。违约责任 (一)若甲方违约,则

25、以每斤2元赔偿乙方损失,但不得超过合同总额的10%。(二)若乙方违约,则以每斤2元赔偿甲方损失, 但不得超过合同总额的10%。(三)甲方在交售产品时搀假，使假，以次充好等，乙方有权拒收，情节严重的乙方有权停止收购,并追究甲方违约责任，且须向甲方支付合同总价款的10%作为违约金。 （四）因不可抗力因素致使合同不能履行的，双方均不承担违约责任，不可抗力因素结束后合同能够继续履行的，双方应当忠实履行，合同期限可相应顺延。 第2页，共3页 （五）合同约定的违约金不足以弥补损失的，违约方应当赔偿超过违约金部分的损失。争议解决 双方因履行本合同发生的纠纷，不能通过协商解决的可依法向甲方所在地法院提起诉讼。

26、合同生效及其他 (一)本合同自甲乙双方签字盖章后生效，一式两份，甲乙双方各执一份。 (二)本合同未尽事宜，由甲乙双方本着公平、公正的原则友好协商解决。合同的后续补充协议是本合同的不可分割部分，均具有法律效力。 甲方： 乙方： 法定代表人： 法定代表人： 电话： 电话： 第3页，共3页 推荐第5篇：“电商 内容营销”模式为农产品销售带来的机遇探究 “电商+内容营销”模式为农产品销售带来的机遇探究 摘 要：如今，随着互联网的不断发展，“互联网+”对越来越多的领域产生了更大的影响，网络的拓展与推广，对电子商务的迅猛发展起到了极大的推动作用。近年来，电子商务被广泛应用于人们生活的各个领域，农业作为国家

27、基础产业之一，与电商的结合也愈发密切。如今，随着新媒体的不断发展，内容营销也受到了更多的关注，品牌化内容作为内容营销领域中非常重要的一点，对于销售农产品帮助极大。本文在实地调查丝绸之路经济带沿线农产品贸易发展的基础上，提出“电商+内容营销”的新模式，以期进一步拓宽农产品推广情况，解决农产品销售问题。 关键词：“互联网+” 电商 内容营销 新模式 一、历史背景 近年，随着网络技术不断成熟，互联网自身在许多领域快速发展，不仅改变了人们的生活方式、思维方式、交流环境，还带来了电子商务的飞速发展。电子商务高效性、经济性、便捷性，也使得电子商务的普遍性日益加强，这样以来网络营销在现代生活中也变得越发重要

28、。 内容营销，指企业在各种互联网平台上利用文字、图片、视频等形式来展示产品的信息，向客户传递有价值的信息。在信息革命之后，消费者开始更多地进行独立思考，同时对于各种消费信息也有了更多的自主选择权。所以企业与商户要更多地就是将产品信息通过网络渠道以新颖的方式传递出去，供消费者自行选择。 2023“一带一路”国际合作高峰论坛，为我国西部经济发展带来机遇。秉持着关注丝绸之路经济带沿线农村经济发展的理念，本文以丝绸之路经济带沿线四种农产品销售情况为例来研究“电商+内容营销”模式，对我国西部地区农产品推广、农业发展的影响 二、“电商+内容营销”模式意义 （一）促进电商发展 1.提高国家综合国力 发展电子

29、商务有利于促进我国产业结构调整、推动经济转型发展、对我国全面实现小康社会、提高国际竞争力有非常重要的意义。 2.提高企业竞争力 对于企业来说，电商的出现降低了交易成本、同时减少了生产及销售的中间环节，各个商务平台的搭建也为企业提高知名度起到很大的作用。 3.促进农村经济发展 农村电子商务的发展，通过互联网承接各类农业资源，提供大量农业信息，不仅拓展了农民得到农业信息的渠道，还为农民销售农产品提供了新方式，此外，互联网的发展还在一定程度提升了农民的文化水平，利于促进农村经济的发展。 （二）有助于推进内容营销进一步发展 这一新模式的出现，促进了营销渠道创新，为消费者提供更多信息，促进消费，带动经济

30、发展。此外，对某产品进行内容营销，离不开挖掘产品文化与内涵。同时，“电商+内容营销”模式利于拓宽产品销售渠道，通过新型宣传方式，可以给客户带来不一样的体验 （三）顺应时代潮流 在互联网与电子信息极其发达的今天，电商与内容营销都是顺应时代发展潮流的产物，我们将“电商”与“内容营销”相结合，同样也会是顺应时代潮流的模式，将会有十分光明的发展前景。 三、地区发展情况 2023年七八两月，我们实地走访了泾阳、定西、永登、敦煌等地，通过对丝路沿线农产品销售情况的调研，了解了电商与内容营销在“一带一路”沿线的发展现状。 （一）泾阳茯砖茶 茯砖茶是泾阳县的特色农产品，有着深厚的历史文化内涵，复杂的加工工艺以

31、及巨大的商业价值。但实践队在调查采访过程中发现，由于交通不便、物流产业不完善及互联网平台建设不成熟等因素的限制，大多茯砖茶商社还只是停留在线下供销模式，以门店经营为主，依托代理商进行对外销售，缺乏品牌竞争力 （二）定西马铃薯 定西盛产马铃薯，是全国乃至世界土豆种植的最佳地区，也是全国土豆产量最高的地区。从采访中我们还了解到定西马铃薯被作为全市第一优势产业来培养，成为定西市财政来源的主要渠道，每年的马铃薯往往出现供不应求的状况。但运输困难成为了影响马铃薯销售的因素。 （三）苦水玫瑰 苦水镇拥有悠久的种植历史，以及得天独厚的环境和气候，加上特有的红黏土为玫瑰提供了最佳生长的土壤，使得苦水玫瑰尤为出

32、名。从实践队员对苦水镇农民以及刘镇长的采访中得知，苦水玫瑰的销售基本以线下销售为主，由农民直接供货给客户，电商还不成熟，只有一部分企业带动，基本以合作社的形式经营。 （四）敦煌李广杏 目前月牙泉全镇共种植李广杏2168亩，其中合水村和月牙泉镇种植面积最广，质量最好。2023年的产量达到了1481吨，在政府的鼓励政策下，今年的产量比去年更高。但是由于李广杏的保鲜时间短，品牌效应不明显，物流不便等因素，还是出现了农民卖难的问题。 四、遇到的问题 （一）基础设施建设不完善 由于地理位置比较偏远，海拔高，多高原等原因，运输业并不是非常发达，对信息交流产生一定影响。加上部分农村地区较偏远，经济基础想退薄

33、弱，网络覆盖并不全面，对电商发展及运输产生了不便。 （二）农产品自身保存限制 一些农产品存在一定保鲜期且较短，路途中不易颠簸，这就决定了一些农产品无法进行长途运输，制约了电商及运输发展 （三）农民文化水平相对较低 部分农民会使用网络进行农产品交易，但农民的文化水平普遍比较低一些，对于电子商务的操作不了解，无法通过电商进行销售。不了解内容营销等营销方式，所以无法通过宣传产品文化内涵来进行销售。 五、“电商+内容营销”模式推广建议 （一）加强品牌建设 政府、企业、农户都要建立品牌意识，推动农业现代化转型，注重发挥农产品的品牌效应，借助电商平台进行品牌推广。 （二）挖掘产品文化 通过挖掘和宣传农产品

34、历史文化背景与功能，多方面向消费者展示农产品，尽可能多的为消费者提供信息，注重消费者对农产品质量安全的强烈诉求。 （三）完善基础设施建设 大力开展基础设施建设，完善网络，修缮道路。利用好电商平台，建立起物流站，以确保“电商+内容营销”模式能顺利推广。 参考文献 1宋洁.陕西农村电商发展报告N.西安晚报，2023-07-06 2熊英吴世军农产品营销渠道模式对农产品品牌关系营销J.商业研究，2023，（32） 3胡创业.农产品营销渠道的构建及发展趋势研究J.中?农业资源与区划，2023，（6） 4曹永泉.2023年内容营销的六大趋势N.手机搜狐，2023-01-04 推荐第6篇：农产品电商分析推荐

35、 中国目前全国涉农电子商务平台已超3万家，其中农产品电子商务平台已达3000家。然而，农产品电商亏本运营却是行业现状。其中，菜管家运营4年来总计投资3500万元，到目前仍是亏本运营；武汉家事易短短两年半时间电子菜箱覆盖了1200多个社区，累计投入6000多万元，虽然每日成交量不小，但基本上都是亏本支撑.什么原因？ 由于我本人与各农产品电商的高层有过不同程度的深入交流，从行业视角来看，分析大概有如下几个重要因素。希望对大家有所启发！欢迎拍砖 一、传统的B2C思维 这是很大的一个误区，很多电商平台认为一个线上B2C平台，通过导流量，客户就会到线上购物了，其实错了！农产品电商千万别以传统的B2C的思

36、维去搞，那样去搞绝对死路一条。顾客买的不仅仅是产品，是健康生活，因此农产品电商需要让消费者从商品背后的故事、种植基地、采摘体验、物流体验、可追溯、供应链可视化等维度全程展现，所以传统B2C的思维是致命的伤。 二、目标人群定义偏离、营销策略走弯路 农产品电商如何产生流量是大家都关注的问题，需求上讲，这个市场还属于培育期，而且目标人群多半是都市女性白领为主，有追求健康生活+互联网购物的需求，以及时间成本太高的高富帅。你非要定义成屌丝的人群，满足那些“二两瘦肉+两颗白菜+三根蒜苗”的需求，你注定就是两个词：累死、亏死。 很多农产品电商满地撒广告，向男人、老太太人群推，那绝对是跑偏了！所以，如何实现目

37、标客户的精准营销，是个大农产品电商思考的的问题。 下一个农产品、生鲜电商的爆点是90后一代成家后的家庭主妇，因此农产品电商必须重视这一类人群。 三、会“电”不会“商” 基地整合+营销+流量+交易+供应链服务+口碑营销，这个闭环是农产品缺一不可玩法。当前不少农产品电商存在重大的经营管理误区，认为中心在“营销+流量+交易”三项，仅仅于重视“电”而不忽视了“商”；其实真正要实现盈利，关键在商。2023中国经济年度人物评选现场，格力董明珠说：“我今天告诉大家，营销做得再好，如果我们背离了你的支撑点 技术和质量，以及诚信，你的营销就是一个忽悠，你就是一个骗子”。同理，农产品电商后端服务的角色没有做好，前

38、端的营销、流量都是噱头，当然最终肯定是亏了。 四、伤不起的客单价与物流成本 客单价是农产品电商致命的伤，行业数据：如果客单价低于200元，那将是致命的伤，因为物流成本和损耗将亏出血本。就目前农产品、生鲜电商的经营情况来说，每单40元的物流成本+损耗是必然的，因此如果客单价起不来，物流成本降不下来，盈利那只能是一种幻想。就连顺丰优选做高档的进口食品和应季商品，在选择品类上都会从客单价上来定位的。 五、缺乏一体化的采购基地整合 忽视对基地的整合是当前农产品电商面临的问题，很多农产品电商仅仅是以定向采购方式与基地合作，谈不上打造什么战略协同的供求关系。至于是否以市场导向来指导基地有计划的种植产品，这

39、个国内还仅仅是一种远景。 看看人家国际品牌星巴克，人家不仅仅实现基地的整合，需求的协同，星巴克的供应链再回溯到咖啡豆的种植以及降水、风力、土壤等一系列的管理。 国内的农产品电商的老总已经明白采购基地的整合了，这个的商业价值不仅仅是质量的保证，更是品牌化、集约化采购和需求协同的重要方式，当然是降低成本、降低浪费，获得利润工作的重要手段。 再举一个重庆的例子，重庆有一家生鲜电商，他们对基地的整合方式特别值得借鉴，他们最先做的不是B2C，而是做B2B，集团型采购带动了基地的整合，再衍生出来做B2C的服务和O2O的体验，这样一来具有绝对的采购力量，成本自然降低下来，快速打通与基地的供求信息，实现了相对

40、高效的协同。目前正在推进O2O的新的购物体验。这样的玩法是值得大家思考借鉴的。 六、客户体验是双刃剑，一次不愉快的购物体验，会丢掉一大群客户 千万别把消费者当傻子，将一个客户不满意的订单置之不理，这是最大的失误。吃货这个东西最容易带来的就是口碑传播，如果出现不满意的，将伤害你的一大群客户。记得有一个农产品电商老总给我说：无论什么原因，导致客户拒收的，如果价值不是高得离谱的话，能够送客户就送客户，留下的是一个口碑与客户感动。何况有的商品即使退货回来也无法二次销售。 未来的农产品电商一定要培养忠实的吃货粉丝群，这是粉丝经济发展的商业价值，拴住一个人就可能拴住一家人，更有可能拴住一群人。 还有一个农

41、产品电商的案例，他把目标人群定位在IT互联网圈，这些人是典型的网购人群，属于小白领，而且消费能力不低，但比较宅，通过渗透IT互联网的圈子去做电商，以良好的口碑快速占领这个领域的客户。 前几天本人和顺丰优选李东起总裁在央视采访现场聊天，李总坦言：农产品、生鲜电商，一旦与顾客建立了良好的购物体验，这将会迎来持续的消费力，而且会影响身边的群体。 七、必须面对本地化问题 电商的趋势正在往社区迁徙，趋势是线上社区+线下社区，而且商业模式的变化发酵迅速，本地化O2O已成为必然趋势，据悉现在60-70%的消费发生在3公里之内。所以农产品电商如何线上打造吃货的圈子，线下打造体验的圈子，成为本地化融合的重要策略

42、。 期刊文章分类查询,尽在期刊图书馆 不从本地化入手，一定会亏。由于农产品受商品质量、物流限制等因素，不管是小而美的农产品电商，还是像顺丰优选、阿里巴巴这样的全国铺开的市场。建立本地化的服务体系都是必然的趋势，除非是高附加值的商品，这个在不计成本的前提下是可以实现的，其他的大众的农产品必须定义在本地化。 农产品电商的本地化，趋势是要和社区服务站、便利店等机构整合，传统的B2C电商要渗透早社区末端，需要庞大的运营支撑，而且需要较大的资金和人力的整合，一般的农产品电商是玩不好的。 八、社会化成熟的冷链物流是农产品电商的心头之痛 玩农产品电商，冷链是永远无法回避的问题，不仅仅你要建库房，同时还必须要

43、有冷藏+冷冻的混合配送车辆，以及冷藏周转箱及恒温设备，否则再好的商品，送到客户那里都会成问题商品。冷链的投入不是一般的农产品电商企业能够玩得好的，连续的资产投入，投资回报周期长，这都是单独玩农产品电商所面临的问题。即使你有钱，投入了资产，但订单的季节性和不稳定性，会让你的运营成本大大浪费。何况玩电商的有几个懂冷链物流，能够建立自己的冷链物流队伍。因此，社会化的冷链物流队伍，集约化、专业化的管理成为了整个农产品电商急需的资源。 现在中国农产品电商冷链物流的玩法如下： 1.顺丰优选，完全的自建物流体系，目前常温已经铺盖全国，或许2023年会铺低温。今年24小时内，将南方荔枝送北京、北方内蒙的羊肉送

44、到海南，这一些经典的案例都是有自建的冷链物流快速实现的。 2.阿里巴巴，确切地说是菜鸟的冷链物流，目前是整合模式，已经整合类似众萃物流+快行线这两件优秀的冷链物流企业，他们从干支线+末端宅配相融合，成功将八万单车厘子从美国农场送到中国家庭，把阿拉斯加海产送到全国四十多个城市，这种二段式配送探索出平台化、网络化农产品toC冷链物流新趋势。3.京东，启动的末端配送服务站模式。据悉未来京东将尝试从田间直达餐桌的“ABC” （Agricultural to Busine to Customer）模式，其中的B环节将覆盖全部采购、仓储、配送、营销售后环节。12月14日消息京东自营生鲜配送站已经试运行，这种模式刚好迎合O2O的末端最后一公里的购物体验。但京东的冷链仓储、干线、支线配送等方面还有得整合，只能拭目以待。 所以，农产品电商冷链物流如果你搞不好，那你干脆关门歇菜算了！ 九、品类定位错误 当涉及品类定位时，我们就要思考为什么顺丰优选开始要选择进口食品、阿里巴巴为什么要选择美国车厘子和阿拉斯加海产，这些品类的定义不仅仅与人群需求相关，也跟供应链支撑能力密切相关。玩供应链的专业人士都知道，无论是传统零