2023年商业计划书怎么写商业计划书5篇.docx

《2023年商业计划书怎么写商业计划书5篇.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2023年商业计划书怎么写商业计划书5篇.docx（54页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、2023年商业计划书怎么写，商业计划书5篇 安排书在起草的过程中，职场人明白有哪些确定要留意的地方吗，我们在书写安排书的过程中，务必要重视内容完整，以下是我细心为您举荐的商业安排书怎么写，商业安排书5篇，供大家参考。 商业安排书怎么写，商业安排书1 1） 项目简介（Executive Summary） 一页纸的“项目简介”商业安排书中最重要、也是最挑战你笔杆子工夫的内容。好比电视广告，它假如不能在15秒钟内引起观众的爱好，观众就会按遥控器换频道。 虽然“项目简介”像是你的商业安排书的“迷你版”，但它并非要包含商业安排书的每一个方面。 1. 用一句话来清楚地描述你的商业模式 - 即你的产品或服务

2、； 2. 用一句话来明确表述为什么你的创新刚好解决了用户的问题，填补了市场的空缺； 3. 用一句话（包括详细数字）来描述巨大的市场规模和潜在的远景； 4. 用一句话来概括你的竞争优势； 5. 用一句话来形容你和你的团队是一个“梦幻组合”； 6. 用一句话（包括详细数字和时间）来概述你将如何在最短的时间内让投资人赚翻； 7. 用一句话来陈述你希望融多少钱、主要用来干嘛。 2） 产品/服务 产品和服务就是你的商业模式，换言之，你的公司将靠什么去赚钱的？ 别说什么“我们要成为中国最大的什么什么.”也别说自己是“最好最好的什么什么.” 信任你打算创业，肯定会对这项内容有特殊的想法，心中有数地说出来吧，

3、多讲些详细的细微环节，我洗耳恭听。 3） 市场 市场可以从三个方面看：宏观的、微观的、以及详细你如何开发自己的市场。 宏观的：你所能得到的宏观市场数据也许是诸如从iReaserch网站上下载的免费报告，这一类的信息适可而止，VC们大多数对之都一清二楚。重要的是与你的产品干脆相关的市场数据，即你的微观市场、你力所能及的市场，这些数据越具体越好。即使你没有这些数据VC自己都会去找的，你有“服务意识”的话，不如先把VC要做的工作都先给做了，这样你拿到钱的时间也可能会提前。 然后，你要说明你如何来行之有效地做市场，别斗胆说你须要1000万去做媒体广告建立企业品牌.初创的公司是没钱玩那些奢侈嬉戏的；你不

4、如说“我们已经和联想达成意向，通过他们的渠道进行捆绑在全国推广.” 4） 竞争对手 我不信任有哪家公司没有任何竞争对手。 比如说，你研发了一种全新的节能空调，VC都会去行业老大那里打听，比如看看海尔是不是有同类的产品，或者问问海尔为什么自己不研发这类产品，再让海尔谈谈对这类产品的看法和观点. 要是竞争对手也是创业公司，别怕，你应当比他们做得更好，只要你的产品比竞争对手的更先进，我们会支持你，到时候或许我们把对手给收购了，这不就解决了竞争的问题吗？ 5） 团队 对于清华、交大等名牌学校的毕业生自然这是一个千载难逢的亮相机会，海龟们也不例外，即使在西半球的某个偏僻小镇上的学校里只泡上了几天，照样也

5、可以在自己脸上贴金。每个人的工作经验也都是重要的内容哦，要是你在大公司比如Google、微软工作过，人们就有可能想象你的水平和谢尔盖、比尔盖茨也不前不后。 悲伤的现实是，我们总是依据每个人身上的标签来推断一个人的实力。不过，经常最能引起我留意力的倒是那些以优异成果考入顶级名牌高校，然后留级、逃学、退学、缀学的人，就像比尔盖茨和麦克戴尔这类人，他们的歪脑子里经常会有奇妙的名堂。 假如你既没有进过名牌的高校，也没有在闻名大公司里工作过，千万不要有失落感。你最好不要模糊其辞说“我阅历丰富、曾在某某公司工作.”你可以详细挖掘一下你的真实才能，你是学习什么专业的，曾在公司里担当什么职务，做过些什么项目.

6、团队是VC投资的对象，也是VC重点关注的内容，记得除了包装你自己以外，别忘了把你的团队成员也作具体介绍。 6） 里程碑 创建公司就像盖一座高楼，什么时候地基落成、什么时候封顶、什么时候交钥匙都是工程中的关键节点。 对于早期的创业公司来说，我最关切的是什么时候公司的产品能够顺当通过各种测试推向市场？什么时候公司账上起先有收入进来？什么时候公司达到盈亏持平？ 当然，持平并不是我的最终目的，公司收支打平了，我就有信念给你更多的钱去扩大规模、去进一步发展。创业者们应当明白，无论你创立什么样的公司，账面收支持平越早越好。一个公司起先有收入了，说明公司的产品有市场价值；一个公司盈亏持平，说明它是有盈利潜力

7、的；只有具有盈利实力的公司，才是正真有价值的公司，因而才会有更多的VC会青睐你，给你送来更多的钱。 细致想好你将迈出的每一个重要的脚步，确定你的公司在走向胜利和辉煌道路上的每一个重要的时间节点。 7） 财务安排 财务预料是商业安排书中最重要的部分之一。但是在早期的创业企业中，这是最最最被忽视的方面！早期创业的财务安排是一个可以讲它三天三夜的主题，让我改天再特地单独自白一下吧。这里只是先做一些要点提示： 除了在PPT中有也许的财务安排介绍外，通常VC对有爱好的项目肯定会要求具体的Excel文件。记住：至少做3年的财务安排，最好做5年，把重点放在第一 商业安排书怎么写，商业安排书2 一、 企业描述

8、 1、公司简介 “ 非凡”美容中心是一家致力于为广阔女性同胞保养护肤服务的机构，主要供应美容美甲，皮肤护理、按摩及护肤品代理代销服务。致力于为女性客户供应优质，健康，平安的产品和服务。本机构将多元化发展，做底、中、高收入女性能享受的美容院，历时推动全民美容理念的发展。 2、企业宗旨 非凡美容中心以“漂亮重要，平安更重要”为宗旨，塑造完备，引领时尚，创建美妙人生为已任，用平安、高效、时尚的尖端技术帮助爱美人士拥有健康、完备的容颜，提升自我形象，享受高品质的生活，让漂亮的您更健康、更欢乐、更华蜜! 3、使命 让女性享受美和高品质的生活! 4、现状 非凡美容中心筹备于20xx年1月1日开张营业。下列

9、是20xx年9月1日公司组建以来，为胜利开业而完成的及尚待完成的重大事项： 已完成事项 可行性分析、前景调查已完成 创业安排书已完成 六人管理团队已组建 店长、行政营销部、美容美甲师询问部门已组建 已签约的场地、管理团队已投资，和其他资金支持 待完成事项 获得更多的资金，建筑装修，选择器械，设置服务，聘请员工 二、产业分析 1、美容行业的发展 目前在我国，美容院大致可分为发廊型、沙龙型、治疗型、休闲型、享受型、特地型、会员型七大类。各类美容院，有各自的项目设置、经营方式、收费标准、目标消费群，形成了各自不同的文化内涵和企业风格。 从上世纪80年头初中期兴起的中国美容化妆品业，经过近30年的发展

10、期，从单一的产品以及店面服务，已发展成为以美容、美发、医疗美容、美体、SPA、美甲、纹绣、形象设计、色调以及专业职业教化、相关专业仪器、用品用具、研发、生产、销售为主体的综合性产业。随着市场经济的发展，美容热催生了一个行业的旺盛兴盛。 2、中国美容业行业现状 (1)、行业概况 经营面积普遍偏小。中国美容业以中小型店占主流。 经济属性以民营经济为主。 经营形式以传统方式为主。 经营场所以租赁为主。 中国每家美容店平均年租金水平为2.50万元 中国美容业以单体店占绝大多数，以中小型店为主流，其比重达83.6%，开有一家以上分店者仅占16.4%。50平方米以下的小美容店占总量的65.04%，50至1

11、00平方米中小型美容店占总量的24.12%，100平方米以上美容店仅占美容店总量的10.84%。最近五年的新开店数占总数的78%。 3、美容院的发展趋势 随着美容业的不断发展和美容消费市场的日益成熟，美容院将来的发展呈现以下趋势: 趋势一： 实力雄厚的连锁经营。目前的中国美容业仍处于不规范、不成熟的发展阶段，整个行业在社会中的信誉度难以提高，品牌难以深化人心，因此推广和实行连锁经营模式，供应优质的产品和服务，建立科学的运作程序，形成良好的品碑和品牌形象势在必行。 趋势二：导入心理美容。美容院除了供应美容服务外，更应当对顾客进行心理疏导。因为来美容院的顾客心理比较困难、对美的期望值比较高，这就要

12、求美容师不失时机地给她们灌输正确的观念，让其树立信念，放心接受护理。 趋势三：男士美容蔚然成风。由于受传统观念的影响，目前接受美容护理的男士并不多。其实，由于男性的皮脂分泌旺盛，大多数人又缺乏正确的清洁保养学问，对于护肤品的需求事实上相当大，因此男士护肤的前景非常看好。 4、发展前景 有人说，没有顾客会抱着仅仅为了购买一套保养品的目的特意走进一家美容院。百货商场、超市里化妆品琳琅满目，可供选择的产品何止成百上千种。消费者之所以选择美容院，是因为这里有百货公司、超市所无法比拟的专业技术、一对一的人性化服务、空间的私密性等得天独厚的优势，心理上感觉能让她们的幻想变得更有实现的可能。 一方面，一般消

13、费者至所以放弃百货公司专柜等传统渠道，继而选择进入美容院进行美容消费，多数缘由则是为了美容院专业的体验式服务以及完善的人性化服务;另一方面，美容院渠道区分于百货公司专柜等传统渠道最大的特点就是：美容院会依据每一位目标顾客量体裁衣、出具针对性的美容护肤方案，而百货公司专柜等传统渠道则没有个体化的差异，基本上秉承和固守的都是千人一面的格式化的产品群结构。 综上，美容院市场在肯定程度上还是很有前景的. 三、市场分析 1、目标市场的选择 我国美容化妆品的销售额82年为2亿元人民币，85年为10亿元，90年为40亿元，95年为190亿元，98年280亿元，前15年美容销售额平均以24%速度递增，最高年份

14、达到了41%，至98年起，增长虽有减缓，但仍明显高于国民经济的增长速度。20xx年，中国美容化妆品市场空前旺盛，年销售额突破400亿元，跃居世界第8位，亚洲第2位。其中，作为生产基地的广东，化妆品销售额超过全国2/5。据权威机构预料，至20xx年，中国化妆品年销售额将超过1000亿元，这与中国自身的推想基本相符。80年头初，我国美容消费是人均1元钱，90年头初上升到人均5元钱，到1998年上升到16元，可以说我国美容人均消费的上升还是很快的。广东、上海、北京三地人均消费水平达到了80100元，大大高于全国水平，而发达国家美容人均消费水平为35100美元。由这两方面都能看出，中国美容市场的潜力还

15、相当大，消费市场还有很大的上升空间 (1)目前走进美容院的消费者大致分为如下三类： 其一，具有肯定经济实力和消费基础的时尚女性，希望走进美容院能够预防肌肤的苍老并确保容颜永驻; 其二，由于对于自己的肌肤问题充溢担忧和恐惊，或是有过美容失败经验的女性，希望能够以持之以恒的决心和韧劲接着取得美容的长跑成功; 其三，工作稳定、事业顺当、生活安逸的女性，既没有肌肤问题的窘境困扰，也没有肌肤症状的思想和精神压力，她们将美容院个人理疗和身体调养作为了一种休闲生活方式，已经成为其自身日常生活的一部分。 (2)美容院作为美容产品销售的最末端，在销售和推广美容产品技术和体验式服务的同时，更带给了消费者专业美容、

16、科学护肤的全新观念。虽然美容院供应的“系统产品”具有很大潜力和发展空间 (3)美容院在销售产品和服务的同时，更是在销售和推广科学的护肤理念、专业的美容技术、完善的心理精神救治以及特性化的客户心灵体验 2、市场细分 (1)市场范围 面部项目：润泽红唇保养疗程、美白凝眸护理疗程、眼部祛皱护理疗程、焕彩明眸护理疗程、暗疮炎症护理疗程、净化排毒护理疗程、保湿护理疗程、去黑头护理疗程、修复护理疗程、美白护理疗程、抗衰护理疗程。 按摩项目：香薰精油按摩，能量石精油按摩，淋巴排毒按摩，热姜按摩。 美甲项目：修甲型，去死皮，抛光，贴钻，彩绘。 代理化妆品：爽肤水，保湿乳，面膜。 (2)潜在顾客的基本需求 健康

17、、靓丽、时髦、平安、便利、服务好等。 (3)不同潜在用户的不同要求 十几二十几的年轻女性要求在漂亮，服务好的前提下，更要求的是便利和完备;相对于年轻女性，三四十岁的女性更注意的是平安与健康 (4)依据潜在顾客基本需求上的差异，将其划分为不同的群体或子市场，并给予每一子市场肯定的名称。 针对不同的顾客分成年轻女性市场和中年女性市场，年轻女性可以通过推出新开发、快效的产品及疗程快速笼络市场人群，但是中年女性须要推出一些以有品牌、健康舒适为主的产品及疗程。 3、竞争者分析 1)中国美容业以单体店占绝大多数，以中小型店为主流，其比重达83.6%，开有一家以上分店者仅占16.4%。50平方米以下的小美容

18、店占总量的65.04%，50至100平方米中小型美容店占总量的24.12%，100平方米以上美容店仅占美容店总量的10.84%。最近五年的新开店数占总数的78% 2)中国美容业总的经营效益较好。从被调查的美容店来看，20xx年49.6%的店盈利，38.6%持平，只有10.6%亏损，表明该行业总的经营状况尚好。 3)美容业从业人员高达1120万人。中国美容业近6年发展快速，1996年从事美容业的人员仅为现在的1/4。这1120万从业者遍布于中国各地的154.2万家美容机构，85%的美容机构为个人全部综上，中国美容业现在正处于市场发展的较快增长期，是一个完全竞争的成长型产业，竞争压力大. 4、市场

19、份额优势分析 1、专业：美容院的专业美容师用专业用品、专业技术来给顾客供应专业服务，而且美容师能够以专业学问，在供应服务的同时赐予顾客专业的询问指导，从而得到消费者的信任与支持。 2、服务项目丰富：美容院针对消费者设置了多种护理服务项目，消费者的选择面宽，可以在美容院选择享受各类服务项目。 3、敏捷：美容院的服务项目定价没有标准，经营者可敏捷定价，自由限制高额的利润空间。敏捷的定价让经营者对顾客的驾驭游刃有余，大量的利润积累可以更好地服务于顾客。 4、低成本投入：美容院主要以服务为主，不须要大量的产品成本投入，美容院的投入成本主要是店铺租金成本与人力资源成本，而美容院的人力资源成本低廉，经营成

20、本低。正因为如此才让美容院赚取高额利润，也可说是暴利。也因为如此的利润空间及低门槛吸引大量的投资者进入，导致美容院的快速发展，让美容行业快速旺盛。 5、顾客忠诚度高，凝合力强：美容院消费都是感性消费，通常都是以服务为主，美容师与顾客间的单个服务时间长，沟通时间长，加强了与消费者间的客情关系，顾客忠诚度高。建立了顾客忠诚度之后，自然销售的客单量就可以很高，这样给美容院的高销量打下了坚实的基础。 四.营销安排 1、总体营销安排 营销是企业经营中最富挑战性的环节。对于刚起步的企业来说，由于产品和企业的知名度低，很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去。因此，我们不得不短暂实行高成本低效益的营销战略，如

21、上门推销，打商业广告等策略，最至少先让消费者知道有这么一间美容美甲公司存在。针对美容美甲市场的改变和影响营销的因素，我们会从走进市场、促销安排和广告策略、价格决策、产品策略等多方面来开展我们的销售活动。 走进市场 经过上一环节的市场分析，我们总体上对现在美甲美容中心的市场状况有肯定的了解。女性对美容美甲的需求正在逐步的上升，这个趋势在将来的改变并不大，还有可以会持续上升。因此，第一步我们就须要让我们的服务、产品走进市场。企业进行广告宣扬，提高消费者对美容美甲的认知，促进消费者接受我们的产品，满意我们的服务。让消费者了解我们、信任我们、支持和信任我们。 价格策略 然而，价格策略是赢得消费者了解我

22、们的基本前提。所以，我们一起先会进行一些促销活动：促销过程降低产品的价格出售，向顾客供应详尽的产品信息，通过沟通和沟通诱发引导顾客产生购买的行为;赠送一些试用品;办理VIP会员卡，打折策略等促销活动，吸引消费者对我们的了解。 产品策略 得到消费者的认可后，产品质量和服务将会影响到消费者对我们的信任和支持我们。消费者希望购买具有良好信誉的商家，这就要求我们不能贪小便宜，偷工减料。对于一些难以避开的消费者说我们的产品哪里不好，我们要刚好赐予热忱和耐性的沟通，解除对我们不好的看法，供应公司的整体形象。 五、 管理团队与公司结构 1、 管理团队结构 企业管理的好坏，干脆确定了企业经营风险的大小。而高素

23、养的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。一个企业必需要具备负责产品设计与开发、市场营销、行政管理、企业理财等方面的特地人才。因此，我们依据美容院的需求及管理要求，定制我们的企业结构。 店长 店长的职责就是管理和维持美容店的正常经营，为顾客享受优质服务供应保证，并且帮助行政营销部门对美容中心的宣扬和管理工作，刚好有效的提高员工的专业水平和自身素养。 店长下属部门的义务和权利 日常运营管理机构、营销队伍、美容师顾问、美甲师等专业人士要做好各方面的工作，贯彻执行高层管理者所制定的重大决策，监督协调管理者的工作。每周一参与工作会议，提交工作报告，包括：本周完成销售数、本周收入、下周工作安

24、排和销售预料、遇到的困难等。 六、运营安排 1、运营模式 、建立完善的管理规章制度。其中包括新员工制度、业务提成奖金安排方案、评比营销标兵、平安管理规定等诸多细微环节。对于影响公司形象和服务的工作人员，赐予警告、教化;严峻影响的应马上开除，维护公司的形象! 、美容院的经营方式：美容美甲和美容产品销售相结合。依据顾客需求与专业人员对顾客的建议，对顾客进行全方位的服务。在进行服务的同时，专业人员还要诱导消费者购买本店的美容产品，吸引顾客更多的消费，从而提高业绩和营业额。 2、商业区位 珠江新城一带住宅区旁边的商业街。随着美容行业的发展和人民生活水平的提高，人们对美容的要求不再是单纯地为了清洁、养护

25、和美化形象，而是起先把美容当成是使身心得到放松和整体的一种须要。所以接近住宅区可以营造一个相对安静的环境，可以得到放松的效果。 3、条件与设施 、具备专业的美容师。如今，顾客不但对美容师的技术服务品质和水准有肯定要求，而且对美容院的设备、营造的氛围都极为讲究，并且还希望常常能够得到很多有关消费的资讯，如新潮的服饰、流行的妆容、热卖的化妆品、时尚的休闲方式等，都是顾客感爱好的话题，越来越多的进美容院消费的人都情愿和希望享受到这种高附加值的服务。 、美容院的设备要符合美容美体的须要而选择高质量、高品质的仪器。如肌肤测试仪，能清楚、精确地展示、分析肌肤的各种状态;超声波美容仪、超频同步迭加仪、机理美

26、颜机等，能增加皮肤基底层细胞的渗透性，强化功能性产品的渗透、传递细胞信息、加速细胞更新。 4、运营策略与安排： 第一种方式是： 、美容院为顾客设计护肤方案，通过护理疗程收取费用; 我们可以让顾客开卡消费，可以包疗程卡、月卡、季卡和年卡。在这里，美容院的收费自然包含了产品成本和服务成本。 其次种方式是：美容院向顾客举荐合适她皮肤的产品，由顾客将整套产品(通常是小套装)买下来，然后，向顾客另外收取护理服务费。为了达到促销目的，我们可以提高一套产品的价格再卖给顾客，然后让顾客将整套产品买下后，再给顾客“买产品送服务”。这个服务费当然就可以包含在产品价格上，属于偷换概念，满意顾客图实惠的心理。 七、产

27、品服务设计 本店供应的服务有： 美容类项目：面部项目、按摩项目，美甲项目，代理化妆品。 面部项目：润泽红唇保养疗程、美白凝眸护理疗程、眼部祛皱护理疗程、焕彩明眸护理疗程、暗疮炎症护理疗程、净化排毒护理疗程、保湿护理疗程、去黑头护理疗程、修复护理疗程、美白护理疗程、抗衰护理疗程。 按摩项目：香薰精油按摩，能量石精油按摩，淋巴排毒按摩，热姜按摩。 美甲项目：修甲型，去死皮，抛光，贴钻，彩绘。 (4)代理化妆品：爽肤水，保湿乳，面膜。 护理效果分类 1.基础护理(补水、保湿、眼部护理等) 2.功效护理(美白、淡斑、去皱、祛痘等) 3.美体类护理(丰胸、美腿、塑性等) 4.修饰类护理(美甲、身体脱毛、

28、植眉等) 八、融资安排 融资来源与用途 一个企业的运营不仅仅靠人员的努力就可以，最重要的是要有资金的支撑。所以，美容院的运营必定要找寻资金。现依据我们团队对美容院的可行性分析，制定我们的创业资金是40万。我们只要的资金来源分别两种方式： 、创业团队的六人分别出资六万; 、剩余十万通过银行贷款。 商业安排书怎么写，商业安排书3 一、项目背景概述 在21世纪的社会，随着市场的进一步开放，出现了越来越多样式新奇的家具。在基本的生活需求得到满意后，一些人起先注意家居生活的质量，特殊是家居产品对于健康的影响，因此环保家具慢慢被人们所重视，绿色消费风潮也推动了环保家具的发展。环保家居是指那些立足于生态产业

29、的基础上，合理开发、利用自然材料生产出来的能够满意运用者特定需求，有益于运用者健康，并且具有极高文化底蕴和科技含量的家具。其中包含几层含义：一是家居本身无污染、无毒害;二是要具有较高艺术内涵和审美功能，与室内设计相呼应，创建一个和谐美丽的居家办公环境;三是便于回收、处理、再利用，当家具不再运用进行处理时，不会对环境造成污染。 创新是环保目的实现的保障。随着社会的发展和人们收入水平的提高，有创意的家居的家居越来越吸引人们的眼球。创意家居是指在满意产品本身的好用功能外，在外观的设计上融入时尚，特性化追求的家居用品。产品以独特的设计打动人心，融合了设计师的创新和灵感。符合人们对生活环境以及生活品质的

30、高要求。创意时尚家居呈现的魅力能舒缓生活中的部分压力，增加生活以及工作的乐趣。 创意与环保相结合，将是社会家居市场的潮流。其付出成本巨大，不易被广阔人群接受，前期的主要消费市场是高收入人群。但是其将来发展的广袤的市场、科学技术的进步和政府政策的支持，将促使其价格的降低。因此其发展前景特别可观。 二、产品特色 1.产品材料：创意环保家居用品一般来说，都是用轻质的，环保的材料细心制作。有机材料用得较多，无毒无味，高档些的创意家居用品还用到了许多高科技的新型材料。满意人们追求健康、时尚的要求。 2.产品功能：创意家居用品强调功能的组合，许多都具备各种功能，集欣赏性和好用性为一体。比如柜体的位置渐变，

31、抽屉、沙发的大小渐变以及色调的渐变。不同艳丽度的色调家具搭配摆放，通透的材质形成依据光线改变而改变的色调群，这样多样的色调可以让人们在不同的搭配中享受色调改变的嬉戏欢乐。符合你们好用性和功能性结合的要求。 3.产品市场：创意家居用品在市场上不多见，体现特性的理念。我们的产品依据家居的功能以及造型因素的须要，运用形态构成、色调构成设计理论，结合人体学、材料学、工艺等相关学科有机地创建出结构合理、造型美丽、符合功能须要的家居造型。 4.价格策略：消费者主要集中在追求效率与时尚的生活节奏快的年轻人中，用合理的资金价格的方式，针对他们的爱好和需求供应不同的产品，让客户得到最满足的服务。 三、市场 近年

32、来，创意家居用品德业爆发出了强大的潜力，拥有广袤的市场前景新居要装饰，旧房要翻新，婚房要布置，儿童房年年换新颜，有家有房就会不停地购买、不停地更换家居、不停的装饰。装饰、储物、 厨卫、礼品饰品等等，都是生活必需品，消耗大、更新快。14亿人的家居市场，隐藏着无可比拟的浩大商机。 据调查显示，将来5年，中国时尚家居市场容量每年将超过再超新高，被列为将来10年5大黄金产业!中国的35%以上的城镇居民家庭表示，将购买时尚有创意的家居用品。相关人士称，随着我国经济水平的不断发展和人均年收入的高速增长，带动了创意家居用品需求的高速增长。 四、竞争 商业目的： 1.满意社会须要 2.创建就业机会 3.促进员

33、工发展 4.建立社会资本 5.推动社会发展 对竞争者的分析：一般家具含有等甲醛等有害气体，长期居住对人体健康造成隐患甚至危害，尤其是对儿童，现在的儿童都是家里唯一的希望，身体健康也就显得由为重要，创意环保家居不仅运用上便利多效，提高了单位面积的运用率而且对人体没有危害，达到了现代年轻人对高效和健康的追求。 竞争优势：面对现在居高不下的房价，不少年轻人买房成了巨大的难题，小户型成了这些年轻人的首选，创意环保家具多功能、便利小巧的设计大大提高了单位面积的利用率，也适应了现代年轻人快节奏的生活方式，便于拆装、储存、搬运，其大方简洁的视觉效果符合现代年轻人的审美眼光。 五、营销 依托于科学管理，提高产

34、品质量;加强技术的研发，压低销售价格，扩大消费人群;诚信经营，树立起良好的销售形象;主要集中网店销售，节约销售环节和成本，做大做强之后再进行连体实体店的开张;公司除了通过开发客户赚取佣金收入外，还将自有资金进行合理的投资从而获得收益，后期开发家居的连锁实体店。 营销战略： 1.依托于科学管理，提高环保家居产品的质量; 2.加强技术的研发，压低环保家居的销售价格，扩大消费人群; 3.诚信经营，树立起良好的销售形象; 4.主要集中网店销售，节约销售环节和成本，做大做强之后再进行连体家居实体店的开张; 5.公司除了通过开发客户赚取佣金收入外，还将自有资金进行合理的投资从而获得收益，后期开发家居的连锁

35、实体店。 营销渠道： 家居产品从生产者向消费者转移所经过的通道或途径，它是由一系列相互依靠的组织机构组成的商业机构。即产品由生产者到用户的流通过程中所经验的各个环节连接起来形成的通道。销售渠道的起点是家居生产者，终点是用户，中间环节包括各种批发商、零售商、商业服务机构。 1.以其陈述式的销售方式对于一些具有特定功能或者形式的家居产品特殊有效，能详细介绍家居的环保在哪，健康在哪。 2.展会销售：随着绿色产业经济的发展，不少绿色家居把展会作为业务拓展的渠道之一。展会不仅能促进绿色家居产品的推广外，还能聚集纵多的品牌和产家，可以谈合作经销，也可以找寻到加盟商。除此之外，还吸引了消费者，促进销售。 3

36、.连锁专买的品牌经营店：具有创意的绿色家居的专卖品牌经营店在众多的家居品牌中最具亲和力，以其新奇的款式、健康的设计赢得了现代人的认可。 人员推销：对员工进行培训，提升他们的口才和实力。实行多形式的方法：会议推销、柜台推销、上门推销。对绿色家居的环保性与顾客进行信息沟通。注意推销的敏捷性，满意的顾客环保多样化需求，推销人员进行信息的反馈和统计，便利下次设计师的设计。以此达到推销的三重性，即满意消费者要求，爱护了环境，又达到项目的促销目的。 营销公关：精确驾驭政府、企业等社会信息，与其建立并维持良好关系;加强和电视台、报刊、网络等的沟通和沟通。 1.在产品广告实施前构造市场氛围 2.利用广告制造新

37、闻 3.为顾客供应新的超值服务安排 4.构筑产品与顾客之间的有效通道 5.限制消费倾向提倡者看法 6.借用公益团体的社会影响力 价格：面对高消费人群的需求，保持肯定高的成本的绿色家居的价格，又要以技术为依托，降低大部分环保家居的价格，以能被广阔人群非消费。 商品陈设：在实体店，模拟一个办公或者居住环境，运用创意环保家居布置，营造高效的办公气氛，舒适的运用环境。在网上建立模拟3d效果，并且，在虚拟设计环境里可供顾客选择自行选择中意的家居进行模拟试用。 服务：创新服务递送系统。设立热线，专供顾客的沟通和投诉;实行送货上门，售后付款;供应特地人员的上门安装和售后专修;网上供应人员对产品介绍和说明的服

38、务。 运输：网上销售方面，加强与快递公司合作，实行送货上门;在实体店的销售，与运输公司合作，专车送货。 信用管理：注意网上顾客的口碑，对不合格的网络和实体店的促销员进行惩处 商业安排书怎么写，商业安排书4 一、网吧广告的市场需求分析 依据调查显示，中国现在大约有80万家(官方数字是72万家左右)营业网吧，每家平均50台电脑共约8000万台，这是一个浩大的广告受众数字。同时，城市的网吧行业在走向行业化，大型化。 统观全局，将来的网吧不再仅仅是传统意义上的上网场所，上网营业收入在一个网吧的利润构成中所占的比重将越来越小，而视频点播、网吧广告、餐饮收入、嬉戏收入、代销业务贡献的利润会逐步增加，最终使

39、网吧成为一个信息传播的载体，具有强大的广告和销售功能，成为一个增值业务全面并且功能强大的消遣场所。 网吧广告的特点是以城市中数量众多的网吧为广告发布场所，以各网吧中的电脑作为广告的基本载体，以网吧中消遣和获得信息的人群作为受众，供应丰富多样的广告发布形式，是一种将网络广告与传统媒体广告良好结合在一起并且具有极高的性价比的新媒介。 我们先来看看网吧作为广告媒介独有的特点： 首先，网吧是人群和信息来源渠道相对集中的地方，它既是网络媒体的承载环境，又是受众聚集的传播空间。无论从媒介的大众传播定义来看，还是从媒介发展历史来看，网吧，都可以不折不扣地算作一种新型的媒介形态。 其次，网吧是一个媒介终端网吧

40、的集群性很高，聚集了较多的年轻消费者，特性相近、爱好相像，乐于接受新型事物、相互影响力比较强，这是新媒体的受众特征。并且，网吧作为第五媒体，网络已经显示出其在社会生活中的巨大影响力，网吧成为传播信息、发散舆论以及交友、消遣的重要场所。 明显，网吧不再是一个一般的商业领域，而是一个须要社会限制和行业准入的领域，其实，从某种意义上来说，网吧，不仅是网络媒体的延长，而是一种可以自成体系的新媒体平台。对封闭的营业场所，人群逗留的时间较长，相对流淌快速的户外或卖场，信息传播到达的频次更高、层次更深，这是新媒体的传播特征。 其三，从更全面的角度说，网吧媒体是一种兼具线上和线下的跨媒体。网吧介于传统和互联网

41、之间，通过网吧的媒体资源我们可以实现线上和线下的信息传播和广告宣扬。跨媒体应当是横跨平面媒体、立体媒体和网络媒体的三维平台组合。平面媒体包括报纸、杂志、图书、户外广告，立体媒体包括电视、广播和电影，网络媒体包括窄带互联网技术应用和宽频互联网技术应用。 网吧正是兼具平面媒体、立体媒体和网络媒体的三维平台组合。网吧的空间可以承载海报、墙面、桌面、展板等类户外广告的平面媒体；网吧的电脑可以统一承载电影、广播、音乐、嬉戏等立体媒体，相当于一条崭新的院线；网吧的最干脆实现形式则是网络媒体；所以网吧最具有跨媒体性质。 如今，随着网吧规模日益的扩大和经营的正规，企业在网吧里面发布广告的需求越来越大，整合网吧

42、资源也是大势所趋，网吧广告，渐渐成为一个新的媒介平台。 二、网吧广告价值分析 什么是媒体的广告价值？业内普遍采纳广告千人成本和读者构成来评价某媒体是否适合投放广告。事实上，影响媒体广告价值的主要是三个部分：读者数量、读者质量、竞争态势。艾瑞市场询问公司(iResearch)的第一届艾瑞网民网络习惯及消费行为调查显示：网络嬉戏人群以大中城市为主，年龄分布集中在16岁至35岁之间；男性占了绝大多数；网络嬉戏用户平均每周上网玩嬉戏的时间为9。66小时，每天玩一款网络嬉戏的时间为3小时左右。 由此可见，对于网络嬉戏族群来说，网络嬉戏已经超过了电视的吸引力。而这个族群，也同时是饮料、运动品牌以及电脑等类

43、型产品的主要目标对象群。通过调查我们也得知，大部分网络嬉戏玩家均在网吧上网，网吧成为了一个新的广告平台，网吧对于广告行销是否也有着不同的意义？ 网吧广告成为新媒介载体目标受众的到达率高度精确，在客户们百般要求广告形式求新求变的今日，网吧广告这样一个新兴的产业，本身所具有的价值体现在哪里？ 1、有效打开销售渠道。 依据受众来看，前往网吧上网的人群年龄结构都偏年轻，主要集中在18岁到25岁之间。这个年龄段的人群新奇心强，简单接受新生事物；同时，他们接受的教化程度也比较高，具有大专以上教化背景的达到70%以上；由于大部分人是学生，因此干脆收入有限，但间接和潜在的消费实力很强。 由于受众受教化的程度较高，在将来拥有很强的消费实力，同时受众年龄结构年轻，虽然干脆收入不高，消费