2023年农业化肥销售业务专员总结报告5篇.docx

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1、2023年农业化肥销售业务专员总结报告5篇农业化肥销售业务专员总结报告5篇 完善细微环节化管理及基础管理存在的薄弱环节，更好的完成股份公司及集团公司下达的各项生产经营任务，使之更上水平，迈上一个崭新的台阶。以下是我为大家整理的农业化肥销售业务专员总结报告资料，供应参考，欢迎你的阅读。 农业化肥销售业务专员总结报告一 上个月，我厂在集团公司和股份公司的正确领导下，全厂干部职工克服全球金融危机给企业生产经营造成的困难，紧紧围绕平安生产、连续生产、清洁生产这一工作目标，大力开展点线管理、强化现场管理、深挖企业内部潜力，坚持平安生产常抓不懈，截止6月底，我厂共生产甲烷氯化物1860.6吨，未发生平安事

2、故，较好的完成了股份公司下达给我厂的生产经营任务，现将上个月的工作总结如下： 一、统一干部职工思想，增加战胜困难信念 受全球金融危机影响，从去年下半年起先，我国经济发展形势急转直下，对刚刚投产的我厂来说更是雪上加霜。面对前所未有的困难，我厂干部职工也曾一度出现过信念不足、悲观悲观的心情。针对这一状况，厂党总支相识到，要想渡过难关，必需统一全厂上下思想，树立战胜困难的信念，为此在全厂干部职工广泛开展了提合理化建议活动，大家纷纷建言献策，找到了从内部挖潜来战胜困难的突破口，形成了全厂上下勒紧裤腰带过紧日子的共识，建立了战胜困难的信念，为完成上个月的生产任务奠定了坚实的思想基矗 二、实行点线管理，深

3、挖内部潜力 在广泛统一思想的基础上，我厂从年初就大力推行点线管理，层层落实责任。经过反复探讨，全厂共制定了5条管理线，44个费用限制点，做大了横到边、竖到沿、责任到个人，使各项费用得到了很好的限制。上个月，甲烷氯化物单位制造成本比安排降低了586.8元/吨，单位原料消耗也比去年和安排有较大幅度降低。同时培训、组建了内部修理力气，大力开展修旧利废，半年修理费比安排削减支出46.5万元。 清退外聘人员，原由外聘人员担当包装、修理、绿化等工作全部由本厂职工担当，上个月比去年同期节约零工费开支万元。 严格加强对管理费用的限制，管理费用比安排少出140万元，其中车辆费节支65863.79元、应酬费节支3

4、593.8元、办公费节支2912.8元、绿化费节支15005元、销售费用比安排节支38.5万元。 三、狠抓现场管理，促进管理工作上水平 现场管理是一项常抓不懈的工作，为促使管理上水平、上台阶，在原有现场管理基础上，制定和完善了现场管理方案、考核方式、检查方式等内容，并对办公、生活、生产现场等进一步明确了责任分工，每周定期组织人员进行检查，并将检查结果在板报公告，检查结果与部门薪酬挂钩，极大的提高了职工搞好现场管理的主动性。目前全厂基本歼灭了跑冒滴漏，工作现场和生活现场干净整齐。 四、平安工作常抓不懈，基础管理工作上台阶 平安工作是企业生产的生命线。以来，我厂全面贯彻企业平安生产主体责任，建立健

5、全了平安管理机构与平安管理网络，层层落实了平安生产责任制。仔细开展平安培训教化，全力提高员工平安意识和自我防护实力，增加了全员的基本功。以打非、治违、抓责任为主题，仔细排查和整改事故隐患，确保平安投入，不断增加企业本质平安水平，主动举办了平安月活动，强化事故应急预案演练，不断提高了员工应急事故的处置实力。主动推动平安标准化体系建设，不断提升平安生产管理水平，受到了上级平安部门的确定和认可。 五、加强设备基础管理，保障生产平稳运行 为加强我厂设备管理工作，我厂成立了设备管理部，设备管理工作有了较大起色，设备基础管理工作明显加强。以来，我厂进一步修订和完善了设备管理制度，对全厂各种设备报表进行了规

6、范，修订并落实了设备管理考核制度，完善了设备台帐和设备档案，进一步强化了月度检修安排管理。以来共完成了13台到期超重设备、50台压力容器、86台平安阀的定检工作，保障了生产的平安、平稳运行。 六、细心组织生产，做好节能减排 为了做到平安生产、连续生产、清洁生产，我厂在做好设备修理、加强查漏堵漏的同时，进一步完善生产工艺，甲烷氯化物5、6月份分别比安排超产428吨和301吨。产品蒸汽单耗和用电单耗及蒸汽凝液回收等指标均超额完成任务，其中蒸汽单耗比安排削减0.227立方/吨，用电单耗比安排少用158度/吨，1-6月份全厂共达标排放污水17737.82立方，合理转移危急废物221.284吨。 七、坚

7、持比价选购，削减资金占用，实现效益最大化 以来，我厂紧紧把握市场行情改变，加强市场信息的多渠道沟通，坚持比价选购，将原材料选购价格保证在同期市场相对最低位，最大限度的提高选购效益，实现选购效益37.5万元，同时通过延期付款及调整库存，比年初削减资金占用，成品占用资金比年初削减355万元。 八、立足本职，保质保量完成各项分析任务 严格限制原料及产品进出厂质量，充分发挥质控工作在生产过程中的眼睛作用。我厂对全部供应商实行先抽样检验合格再允许送货的方法，把不合格原料从源头起先限制，共检验进厂原料280批次，查出并按程序退回不合格原料1车次，确保生产用上合格的原材物料，同时共检验并出具产品质量证明书2

8、100余份，做到一车一单，保证了出厂产品优等品率100%的目标，随时对客户的反馈看法怀疑刚好进行沟通，并依据客户要求随时取样分析，维护企业信誉。上个月刚好精确上报分析数据2XX个，为车间连续、高效运行作出了贡献，真正起到了生产眼睛的作用。 九、加强有关精神文明方面的建设 切实做好廉政建设工作，不断仔细学习集团公司和股份公司关于加强党风廉政建设工作的相关文件精神，依据上级党委和集团党委的统一部署，结合我厂的实际状况，深化开展学习调研、分析检查、整改落实三阶段的科学发展观活动，做到了两手抓、两不误、两促进，确保了在学习实践活动中尚未解决的突出问题接着得到了有效解决。活跃职工文化生活，组织参与了集团

9、公司和股份公司分别举办的演讲竞赛和乒乓球、篮球竞赛活动，丰富了职工的文化生活，增加了职工的团队协作精神。 当然，上个月的工作还存在着诸多不足之处，下个月我们将借加入中海油契机，接着坚持科学发展观，加强职工思想政治工作，进一步娴熟工艺操作程度，完善细微环节化管理及基础管理存在的薄弱环节，更好的完成股份公司及集团公司下达的各项生产经营任务，使之更上水平，迈上一个崭新的台阶。 农业化肥销售业务专员总结报告二 经过这一个多月的工作，现将本月的工作状况汇报如下： 一、这一阶段主要工作： 1.了解各乡镇种植结构以及农户对本品悉知度，用肥状况，运用效果，出现的状况，了解各竞品信息及在当地的市场占有率。 2.

10、 探望XX县各乡镇经销网点，熟识各网点往年主要销售产品和销量状况，带形象店材料到各个网点做形象店包装工作，收集并核对去年至今年各县经销商制作门头牌广告的数据及金额。 3. 探望各乡镇经销商，充分利用各乡镇赶集时间，到经销商店面做好店面零售工作，散发宣扬单，宣扬公司产品。 4. 到各村寨探望农户71户，发宣扬单，宣扬本公司产品，提高农户对公司本品的认知度，由于目前没有放电影设备只能用发传单及口头宣扬。 5.走访各个市场的化肥销售商，调查竞争品牌的市场份额，销售状况。开发销售网点4个。 市场问题： 经销商的销售观念落后，市场推广及服务工作不到位，无法提升本品在市场的销售潜力，无忧患意识和避开厂家供

11、货惊慌和储货意识。 解决方法：多与经销商沟通，讲解市场推广及市场服务的重要性，变更其坐等生意上门以及货物卖空再进货的的传统观念。扩建分销网点，做到各个村寨看得到，买得到本品。针对部分无法变更销售模式和销售观念的客户只能更换人选以满意市场的需求。 (1)完善制度建设，加大执行力度。 制度建设是企业发展的重要保证。公司发展至今，一是抓住机遇，靠敏捷机动的生产、经营战术，二是靠广阔员工的支持和严格的制度管理。2023年，公司结合经营管理实际，新制订了标准化管理实施方法、企业方针目标管理方法、市场营销管理方法，修订了劳动用工、工资福利待遇管理方法。同时还要求中层以上管理人员在每个月末的办公会上就公司经

12、营、管理、制度等方面提出修改看法和建议。充分发挥管理人员及全体员工在企业生存发展过程中的重要作用，通过发动全体管理人员对制度的修订完善，使公司制度建设更具有合理性和可行性。在执行制度上坚持人人同等、奖惩逗硬，同时结合动之以情、晓之以理的人本管理机制，把情感管理融入管理的全过程，不断提高管理质量，真正实现把约束机制变为员工的自觉行动。 (2)加强财务监督，保障资金需求。 为了保证生产经营、发展、技术改造的资金需求，XX年，公司进一步对资金运用实行分级安排、分层把关，总经理严格审核，保证资金统筹支配合理运用，同时，加大资本运作力度，用好用活资金。一是对银行借款刚好实行先还后贷，避开了借款的逾期;二

13、是加强了存货资金的管理，对库房材料实行了定额管理，原材料实行以耗定进的方法削减存货资金的占用;三是加大了对应收账款的清收力度，坚持每周一对应收账款明细逐一核查，编制销售周报表，督促销售人员对货款的回收，使应收账款降到最低水平，削减呆坏帐损失，加快了流淌资金周转。四是由于XX年尿素价格持续上涨，公司利润逐月上升，公司强化资本运营管理，通过科学论证，先后控股、参股的几家企业运营正常，投资回报前景看好。五是资金刚好支付，利用办公信息自动化系统、网上银行的功能，精确、刚好、平安、高效保障资金需求渠道畅通。 (3)推行办公自动化，提高工作效率。 为了变更传统的办公方式，规范工作程序，提高工作效率，公司在

14、进一步加强计算机的日常维护管理的同时，加快了计算机信息化工程的进程。与重庆宏声新思维公司一起完善了设备管理、销售管理、选购管理、库存管理、生产统计管理、人力资源管理、办公自动化和财务接口管理等模块，并要求员工尽量事事都在网上做，少费纸张少用墨，逐步实现无纸化办公。XX年11月，公司通过了市信息产业局组织的信息化工程验收，使公司的工作效率和工作质量实现了新的跨跃。 (4)切实加强物资供应，保证选购物资质量。 为了确保正常生产和XX年初制定的一系列目标指标的实现，供应处全力以赴，仔细做好库房管理工作，刚好驾驭库房物资数量的动态状况，尽量削减物资压库。在选购中，想方设法实现比质比价选购，对选购市场进

15、行询问了解，逐一排查，分析驾驭生产厂家资质和技术力气，从产品的好用性等多方进行比较，保证选购物资的质量。始终坚持削减中间环节，降低选购成本，提高进销差率。通过努力，XX年供应处全面完成了年初提出的安排，外购物资按时到货率达到了98.46%，一次验收合格率达到99%，进销差率>1.1%。 (5)抓住市场，调整营销策略。 为提高产销率和资金回笼率及销售价格，XX年公司仔细对全国市场需求改变进行分析，精确地把握化肥走势，制定切实可行的营销策略，并依据不同时期的市场销售改变状况，适时调整销售策略，建立诚信的客户网络，不断提高产品在本地市场的占有率。经过一年的努力，公司尿素产销率和资金回笼率均达到

16、100%，在用户心中树立了良好的企业形象和品牌形象，产品销价在同行业中长期处于较高价位。 光荣地加入我司已达两年之久，在直管领导的谆谆教育下，经过公司的数次培训，以及个人的不断努力后，最终在营销技能上有所提高，总结起来有以下几点：一、工作的精神面貌。 这一点是我们公司每次培训时都要着重提到的，但是仍有许多同志对此不屑一顾，对公司产品和服务没有信念，或者是在某个方面存有较深的埋怨，一种怨天尤人的看法，销售业绩没有提高，毫不关己。试想，连我们自己都没有必胜的信念，又怎么能够对我司工作保持较高的热忱呢。同样地，只有我们自己对产品拥有百倍信念和无限热忱才能感染经销商，从而帮助他们树立信念，这才是我们中

17、化人应当持有的工作看法。坚固树立今日我以中化为光荣，明天中化以我为傲慢的信念，乘风破浪，创建辉煌。 二、复合肥的.市场开发。 复合肥的市场培育会经验这样一个阶段： 1、导入产品，凭牢靠、优异的质量，借农夫挚友口碑传播，在消费者方面为经销商树立信念，产生市场推力;2、进行广告投入，扩大促销宣扬，做足推力，从而由质量好产生知名度，知名度高而许久产生品牌效应。因此，对于我们业务人员来讲，关键就在于如何让肯定范围内的农夫挚友用上我们的优质产品，这是市场开拓的问题了。作为我们的客户须要满意以下六个条件：1、有相应的资金实力，我们做的是现款现货，这一点是业务开展的基础，是顺当运行的保证;2、个人实力，这一

18、点关系到我们的产品能否被正确、持续、许久操作;3、业内口碑好，讲信誉，注意长期利益，这是我们业务能够长期稳定开展的先决条件;4、市场爱护意识强，稳固地坚持在划定区域内销售，不窜货;5、有肯定的网络基础，能够快速将货物投放到基层零售商或者农夫手中;6、听从公司的指导价格和相关政策，协作各方面工作。以上六点都能满意的客户，必将成为我司优秀且核心的忠实客户，在实际选择客户过程中，这样的客户简直凤毛麟角，所以，一般的客户要至少保证其中的三点，通过日后更多的沟通和沟通，使其不断地向这六点靠近，从而帮助其由小做大，由弱到强。 三、复合肥的市场管控。 当复合肥的操作到了一个成熟的阶段时，市场管控就成了至关重

19、要的工作内容。当市场上发生窜货时，主要是以下几个手段，首先，通过明察暗访找寻窜货源头，根据合同约定进行惩处和补偿;当无法查出窜货源头时，应当与所窜货物的持有者进行沟通，将所窜货物购买出来，讲清晰利害关系，保证其不再进这种货物。此时也无法行得通的状况下，就只能用大规模的宣扬攻势实行对立形式地解决：彩印一张招贴纸，上面标明中化化肥有限公司某某货物建议零售价、某某经销商是正规的签约营销商等等字样，贴在门头上;在窜货的店铺旁边设置宣扬场地，用我们的宣扬车、磁带、光盘、招贴画、彩旗、促销品等等各种手段制造影响，并在其辐射的村庄内、集市上，进行巡回宣扬，使农夫相识到，我签约经销商处才是正规的中化化肥经销点

20、，并示意其他店铺的货物，我司是不敢保证质量的。总结起来，就是利用我们现有的全部手段，在我签约客户的帮助下，集中力气在几天的时间里对窜货经销商形成大规模的打压之势，以修正农夫的购货渠道。 以上就是我在近两年的工作里，在领导的帮助下，所获得的一些收获，希望对同事们能有一点帮助。 农业化肥销售业务专员总结报告三 时间如箭一样地飞逝着。回顾到公司将近半年来，总在不知不觉中度过。我自己在工作中也是受益匪浅，上半年主要工作地点是广州经营部，现将工作状况作出如下总结： 首先，就我个人而言。我很感谢公司可以给我一个学习与进步的舞台，感谢你们对我的关照!半年来，我学习了许多产品学问，但农资世界是丰富多彩的，我所

21、学到的也只是微乎其微的，并且还存在着许多自身的一些问题和不足。 其次，就公司整体状况而言。由于今年的市场行情不断改变，导致公司上半年的业绩不是很志向，这也干脆关系到我们的工作看法，所以工作上不是很劳碌，总觉得工作心情有些压抑!时常反省自己，总想去多做些什么能否对提升业绩有所帮助，不过心里老是有些顾忌，感觉自己还不够成熟，总怀疑自己这个时候还不适合去做业务方面，只是想多些时间让自己成长起来，提高自身各方面的学问与素养，那样我会更有把握的去做出确定! 一.销售得工作中的协助工作 我们在多个地方进行了促销，在促销策划上面没有什么阅历，但经过经理和同事们的努力，我们的促销活动还是取得了肯定的效果，我们

22、信任我们的促销活动会越来越多，越来越好的。良好的开端便是胜利的一半。旺季过后，把工作的重点从旺季保供应转移到淡季促销售上来。坚持有节借节，无节造节，特殊是做好无节造节的文章。争取厂商支持，整合各类营销资源，统一策划营销方案，统分结合地把握好营销活动推出的时间、形式、规模和力度，放大营销资源的促销功能。 抓好商品的结构调整、库存管理，争取厂商的政策支持，适应市场消费需求。由于经济形势的改变，销售市场竞争格局的改变，今年的商品的结构、库存是很难把握的，随着两节销售旺季的到来，各部门经理始终把商品结构调整、组织适销对路商品，库存管理最优化作为一项重要工作来抓落实。各部门经理主动对两节销售形势进行了分

23、析，对商品的结构、库存进行了更加具体的分析，根据优胜劣汰的原则，抓好商品结构的调整、抓好库存管理。 经过这样惊慌有序的半年，我感觉自己工作技能上了一个新台阶，做每一项工作都有了明确的安排和步骤，行动有了方向，工作有了目标，心中真正有了底!基本做到了忙而不乱，紧而不散，条理清晰，事事分明，从根本上摆脱了刚参与工作时只顾埋头苦干，不知总结阅历的现象。就这样，我从无限繁忙中走进这半年，又从无限轻松中走出这半年 ，还有，在工作的同时，我还明白了为人处事的道理，也明白了，一个良好的心态、一份对工作的热诚及其相形之下的责任心是如何重要。 二、市场销售工作现状 1.制定销售目标。 上半年我们销售部门依据年初

24、制定的总体目标以及在年中分阶段制定的时段性目标，依据既定的销售策略和任务，根据常年的习惯，进行人员细分，并依据市场供求关系，组织销售工作人员，以销售业绩为衡量标准，进行针对市场的销售任务。期间，我部门工作人员也制定了自己的目标安排和销售安排，充分发挥自主性、创新性，顺当完成各自预定的销售任务，并刚好总结阅历的可取之处和不足，加以改善。 2. 竞争比较激烈，其他企业价格对比剧烈。在市场经济的大环境下，各企业的竞争已经越来越白热化。在产品普遍相同或类似的状况下，价格的竞争，也成为了销售渠道上的一个大关口。在产品质量普遍存在的前提下，同行的其他企业的产品价格差不高，没有形成比较悬殊的价格对比。在品牌

25、较强的局势下，这种价格差，同样造成了创利方面的压力。 3. 应收款回款难准时。受社会极大市场环境的影响，普遍客户支付延期，应收票据、应收账款、预付账款、等等应收款偏大造成我们的回笼安排不准时，影响了公司的整体运作。 三.销售任务完成过程中的应对措施。 1.质量的改善。在销售工作开展之前，对产品的质量要有更严格的把关，并在销售宣扬中，把质量的优势尽可能最大的凸现出来，争取零售商对我公司产品更多的信任和更大的购买力。 2.价格方面。在预算的价格尺度调动范围内，依据市场环境的形势和对市场竞争的科学合理性分析，调整适合的价格标准，使产品的销售既在预料范围内盈利，又使零售商对价格方面削减挑剔。同时，可以

26、适当的'选择时机，开展系列的促销活动，从而是产品的品牌让更多零售商和农夫熟知，使产品的质量在市场中形成一个良好的口碑。 3. 加大资金回笼的力度，回避企业风险。在货款回笼方面，整个部门都形成共识，将该项工作摆在重中之重的位置。拟定具有约束实力的销售合约，对于应收款的回收实行合理的时效性限制。吸取了以往的阅历教训，我们严格履行销售成交的审批程序，从源头到最终成交都加以限制，时刻嘱咐业务员主动与客户沟通，想尽方法处理，取得了肯定效果。 4. 多面的销售渠道，发展更多的销售平台借助公司的销售平台，提高网络销售水平，建立良好信用的网络销售平台。销售形势的好坏将干脆影响公司经济效益的凹凸。多年来

27、，产品销售部坚持巩固老市场、培育新市场、发展市场空间、挖掘潜在市场，将来，我们还须要更全面的利用我公司越来越壮大的品牌影响带动产品销售，建成了以本地为主体，辐射全省乃之全国的销售网络格局;同时，可以与各传媒媒介等形成良好的合作关系，如多参与或举办业内或相关行业的系列活动，多方面的进行宣扬销售，让本品牌的产品有更广阔的拓展平台。 5. 随时关注业内动态，驾驭更多的市场信息随着行业之间日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要，信息就是效益。销售部在今后的工作中更应亲密关注市场动态，把握商机，仔细做好市场调研和信息的收集、分析、整理工作。使得销售部通过市场调查、业务洽谈、报刊

28、杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立起更加稳定牢靠的信息渠道，亲密关注行业发展趋势;建立客户档案、厂家档案，努力作好基础信息的收集;要依据市场状况主动派驻业务人员对国内各销售市场动态跟踪把握。 6. 提高销售部人员自身的工作素养提高业务员的服务质量和业务实力，使一批老客户的业务能巩固并发展起来。在将来的工作中，我们要求销售部人员要更加提高自己的工作实力和专业素养： (1)加强与客户的沟通联系，多想方法，建立起良好的合作关系; (2)不断总结自身的工作，改进自身的工作方法，加强工作中所涉及到的专业学问的学习，刚好了解客户的生产运作状况和竞争对手的状况，发觉问题刚好处理; (3)刚好将客户

29、的要求及产品质量状况反馈给有关部门，并加强与横向部门的沟通协作，使我们的产品质量和服务能满意客户的须要; (4)做好售前、售中、售后服务。 上半年，我们走过了展望安排、艰辛起步到共创胜利的历程，我们也体会到了这一过程带来的欢乐。依靠我们上级的信任和指导，依靠领先的优秀产品，先进的营销理念，良好的服务意识，团结的协作氛围，优秀的干部、员工队伍，我们整装待发。或许，将来的路也是充溢曲折的，甚至比过去所要承受的压力更大，但我们坚信，这条路注定是充溢机遇、充溢挑战、充溢希望的。 在将来更长的工作生涯中，我会更加严格要求自己，踏实地做好每一件事。我热衷于这个行业，做着自己感爱好的农资产品，充溢着热忱，也

30、很有行动力，心中更是充溢了志向。目前，我已经完全的涉及农资领域当中，我信任在不久的将来，再加上公司也有这方面发展的安排，肯定可以尽早的实现!我更加希望，公司可以给我信念与志气，让我可以更自信的去发挥并创建更多的成就!我深信，只要交待支配给我的事，我会尽心尽责的去完成!我会不断加强学习，拓宽学问面，努力学习产品专业学问和一些工作常识;本着实事求是的做事原则，接着发扬优点，改善缺点;团结一样，勤奋工作，共同进步，维护公司利益，主动为公司创建更高的价值，力争取得更大的工作成果! 我深信，在公司的正确领导下，只要我全体干部、员工坚决信念，奋勉进取，团结协作，以小目标实现大目标，以大目标实现长远目标，一

31、步一个脚印，肯定能精彩完成任务，让20xx年成为名副其实的创利年! 农业化肥销售业务专员总结报告四 一、主要工作内容与成果： (一)平安环保工作总体上向前推动。 乙炔工段虽然出了不少的事情，但是回过头来看，总体上平安环保工作还是向前推动的，也是有成果的。 1、各项检修前的平安防护措施落实比较到位。 我工段根据公司的各项平安规程严格办事，切实做好检修前的平安防护工作，尤其是现场动火项目，能够做到置换不留死角;隔离切实有效;监护仔细负责;措施科学得当;操作正确规范。如后来对渣浆分别器的清理，完全是细致入微，监测到位，确保本质上的平安。 2、关键点的维护与巡检较刚好，为平安保驾护航。 之前因我工段渣

32、浆输送泵的泄漏等故障造成的停车时有发生，而后来在工段与专工们同心协力的努力下，实行了一系列的措施，使很多薄弱环节与关键点不再薄弱，为平安生产与环保工作保驾护航。对我工段渣浆输送管线的巡检，为发觉隐患，确保平安与环保做出了很大的贡献。 3、电石卸车与料仓管理一丝不苟。 X月是一个多雨多雪的月份，这给我们电石卸车与料仓管理带来肯定的压力，尽管如此，我工段高度重视，在分厂领导的指导下，遇雨雪天气，保证电石库有一个工段长在现场监护，对来车仔细细致地检查，把遇湿的电石分捡出来另行处理，确保电石堆的平安。对各电石料仓的取样分析缩短到每小时一次，加强与调度的联系，适时地开大氮气流量。对各皮带栈桥的巡检也是一

33、丝不苟，发觉有漏雨现象刚好做临时处理，确保皮带电石的干燥。通过类似的一些措施，保证了电石原料这一块的平安。 4、逐步完善了平安与环保的各类台帐。 随着公司精细化管理的步伐，对各类记录与台帐的要求与管理更为严格与正规，这就要求我们一线管理水平也要随之跟上来。X月我工段在分厂的指导下，对各类平安与环保台帐进行了更深一步地规范与建立，如日常平安隐患的排查、应急演练的记录、特种设备的日常维护记录等，都按公司的要求做了相对应的调整与统一，为日常平安工作供应了一个更好的依据。 5、事故预想、周一平安活动、应急演练活动等工作都有提高。 关于平安工作、或者涉及到日常平安例行工作的每一项任务，我工段都能够保质保

34、量的完成。事故预想仔细细致，题目有问有答有评，并具有针对性、好用性，尤其是具有争议性的问题，大家探讨热情，在专工的指导下，最终有一个统一的相识，达到了预想的目的。 周一平安活动形式多样，大家各抒几见，仁者见仁，智者见智，能够结合自己的岗位谈出自己的感想，气氛良好，发言主动，探讨热情，效果比较好。应急演练活动我工段更具有特色，用调度埋雷的形式，把题目写到原来设想的事故点上，让大家去巡检，具有开创性地进步，同时也得到平安部领导的认可。 (二)经济活动分析与节能降耗工作成果显著。 1、把节能降耗与修旧利废工作发扬广阔。 在本月，我工段在节能降耗与修旧利废方面可以说是成果显著。工段组织清洗了旧除尘布袋

35、50多条;自行修理dn100的闸阀1个;清理水洗塔旧填料1立方米;清理疏通了发生器锥底冲洗水dn50的球阀多个，为修旧利废写下了浓重的一笔。 2、工段级的经济活动分析会已迈向轨道。 本月我工段在分厂领导的指导下，逐步绽开了工段级的经济活动分析会。首先工段把日常的各项工作列成表格的形式，甚至是问答题的形式，让班组去回答，指导他们怎样绽开经济活动分析。 然后再把比较规范的文章给大家做为模板，让大家学着去分析，最终写出了结合自己班组实际的分析文章，既有统一性，又有针对性，达到了经济分析的目的。同时我们也要求他们班与班之间做一个横比，不同时期之间做一个纵比，更有劝服力，更有比较力，更能说明问题，效果比

36、较好。 3、一次水的节约与考评已到极致。 在本月我工段对一次水的节约可以说是到了极致，无论是专工，还是工段或者是员工大家都对一次水的运用特别地节约，工段上出台了较为严厉的考评制度来促进大家对一次用量的节约。在平安生产的前题的下，努力节约一次水，为节能降耗工作节约哪怕是一滴水。 4、电石扣灰工作与电石粉尘回收工作小有成就。 不算不知道，一算吓一跳，说这个话我觉得特有成就感。因为本年度，我工段在电石卸车入库时共扣电石灰份合计有10多吨，折合人民币约3万多元，这的确不是一个小数字。虽然我们经受了一些压力与困难，但是能为公司挽回这么多的损失，我们觉的很傲慢，受点委屈也是值得。另外在电石粉尘回收上，我们

37、也是尽最大的努力，消退一些不利因素，把这项工作做好，争取多上一些灰，共计上灰600多袋，折标电石1吨多，折合人民币近3千元，可以说是小有成就。 (三)工艺质量管理迈向一个新台阶。 1、百日平安劳动竞赛如火如荼。 自从公司9月份组织开展的百日平安劳动竞赛以来，我工段就组织员工召开了动员会，并以此为契机推动工段工艺质量管理的步伐。各班之间竞争激烈，你追我赶，努力提高自己的操作技能，工作热忱空前的高涨，主动性也普遍地得到调动，使我工段的各个工艺限制点合格率得到普遍的上升，尤其是次钠配置合格率与乙炔合格率双双创下100%的合格率。 2、小指标考核按部就班。 随着公司质量管理的提升，对各个主要工艺限制点

38、都进行了考核，我乙炔工段的发生器的温度合格率也在其中考核的范畴。而我工段的发生器的温度影响因素较多，加上先天的设计缺陷，导致我们这一块其实就是一个软肋。 面对这些困难，我们在专工的指导下，主动地想方法、找出路，最终与技术部协商，我工段每月把一些客观因素造成的发生器低温进行了一个统计，然后由技术部进行统一核实解除，这样虽然工作量很大，但是有利于公允公正与分厂的总体考评成果;另外，我们通过工段上的一些考评，要求主控加强操作与监控，与发生岗位紧密协作，努力克服一些人为的因素造成的低温，使小指标考核有所进步。 3、班组考评逐步细化乙炔合格率纳入范围。 之前我工段对乙炔合格率只要在公司的要求范围内，不会

39、再考评班组，现在，尤其是公司在iso9001质量体系认证的指导下，我工段把乙炔合格率也纳入班组考评的一个内容，假如哪班在设备正常的状况下，乙炔含硫磷一个点扣班组1分，含两个点扣2分，并惩罚当班清净工30元，起到了一个主动的促进作用。 (四)顺当圆满地完成了1次检修消缺任务。 本月我工段共进行了1次检修消缺任务，完成了大修、中修、自检项目共3项。更换了钢仓顶可皮带，发生四楼东边的加料皮带，北大渣泵的护板、泵盖，更换了水洗塔的填料，消退了多个乙炔管漏点等项目，为平安平稳生产从设备上供应了一个有力保障。 (五)设备维护保养基本到位。 本月，我工段对设备的维护保养大有进步，具有代表性的是改造了除尘风箱

40、的卸灰阀，使频繁检修的设备一下子变的又简洁又适用，节约了一大部分费用，也便利了操作。同时对大渣泵的维护与保养也著有成效，避开了泵体大的振动，阀板脱落故障造成的降量或停车事务的发生。对水环压缩的监测也比较到位，一有蛛丝马迹的隐患都能在第一时间内发觉，避开造成大的损失。在各动设备的润滑管理上也能做到巡查刚好，润滑刚好，换油刚好，为设备的正常运行供应了保障。 (六)班组建设初见成效。 在班组建设这一块上，我工段丝毫不懈怠，想方设法，调动大家的主动性，培育班组的执行力，传授班组一些管理阅历与心得，激发大家的工作热忱。我工段先后制做了岗位员工风貌展板、班组考评展板、班组员工考勤展板、月度明星展板，首先从

41、硬件上推动班组建设的步伐，然后从软件上指导大家的日常管理与考核。值的可喜的是，有个别班组已经有了适合自己班情的班组考核方法与绩效考核方法，这是公司大搞班组建设涌现出来的成果，可以说是初见成效，令人欣慰的。 (七)现场文明生产保持良好。 现场文明生产与清洁文明生产是衡量一个现代化企业的最基本与直观的条件。我工段在本年度内，对现场文明生产上狠下功夫，重新安排了各设备的包机人，包片卫生也重新进行了卫生要求，对12个水封罐进行了刷漆工作，对各泵的机座也进行了清理与刷漆，对清净房的地沟进行了彻底的清淤，对浸水管道进行了除锈刷漆工作，对预留地也进行的卫生清理与地平整理。 二、X月度工作不足。 (一)岗位员

42、工的应急处理实力较差，培训教化不到位。 这主要表现在10.20文丘里爆破事务上，其实这是一件很简洁的事情，尤其我们现场操作工缺乏肯定的理论水平与变通实力，把简洁的事情困难化了，而且酿成了事故，充分暴露出我工段员工的应急处理实力较差，同时也说明我们工段日常的员工培训不到位，现场操作大而化之，走过场，走形式，这是我们应当反省一个的地方。 (二)劳动纪律时好时坏。 这主要表现在中夜班上，有个别班组自律实力差，班长的协管实力差，导致了部分人的违章违纪。有主控不细心操作的，岗位员工打手机的，聚堆闲聊的，甚至还有个别人大胆脱岗的，这些状况工段上虽然进行了相应的惩罚，但是仍旧无法抹杀工段管理上存在的不足，这

43、是我们应当改进的其次个地方。 (三)民工管理仍有漏洞。 民工管理比较头痛，因为他们本身的自律实力太差，而且对规章制度的认知程度较差，侥幸心理太大，偷奸耍滑心理太浓，给工段管理造成肯定的压力。这主要表现在无名烟头上，对于民工管理，我觉的不光要进行必要的经济惩罚，更重要的是要进行心理教化，当然这也不是一朝一夕所能达到的。 (四)巡检仍有死角。 这主要表现在南大渣泵轴承的.损坏，乙炔气柜取样口漏气，2#大倾角减速机齿轮磨损，南上清液管上冻等事务上，说明我工段虽然很专心、很努力，但是还留有死角，我们的工作还不细致，工作作风仍需改进，管理水平急待提高。 农业化肥销售业务专员总结报告五 一元复始，万象更新

44、。在新年新景新气象的祥和气氛中，我乙炔工段的各项工作也在有条不紊地进行着，并节节攀升。 一、元月份工作重点。 (一)主动地协作公司与分厂开展了平安生产月的各项工作。本月我工段的一个工作重点就是全面细致地开展了本月平安生产活动，内容如下： 1、以工段牵头，各班组协作，在各岗位之间进行了反习惯性违章排查活动。以各岗位自查、岗位与岗位之间互查的形式，结合自身的岗位特点与平常的操作，找出反习惯性违章的要素，工段上进行了统一的汇总，一边上报分厂，一边组织相关人员进行整改，现已告一段落。 2、联系电气对我工段的全部照明及线路粗细破皮带的跑偏开关与急停开关进行了地毯式排查。共更换各类灯泡15个、钠灯整流器4个、急停开关1个，消退电气类缺陷7处，为平安生产供应了有力保障。 3、主动地消退设备缺陷，努力保证并提高设备完好率。 本月份我工段先后维护保养并更换了南北粗破机的肘板与槽型铁，粘补钢仓顶可逆皮带3次;更换袋式除尘器M1108用FU213轴承一盘，更换水环压缩机用NU222轴承1盘;检修发生器活门5次，更换4个胶砣，清理了3#4#发生器的渣浆分别器，清理发生器的远传液位7次;检修了管道泵P1403B、废次钠泵P1305B、电厂废水泵P1230B等比较重要的设备。在设备管理上，我工段不等不靠，主动主动排查隐患，并供应我们的建议，为设备尽快修复供应了有力地帮助。 (二