2023年大学生的创业策划书.docx

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1、2023年大学生的创业策划书 写好一份优秀的创业策划书，可以使高校生开拓一条新道路，对于人生幻想会更进一步哦！那么应当怎么写呢！下面是我为大家整理的2023年高校生的创业策划书，仅供参考，欢迎大家参阅。 2023年高校生的创业策划书 一、项目名称 二、安排目的 1、短期目的：通过开设语言培训机构，吸纳学员，指导教授语言，使本机构成为当地出名气有规模的语言培训机构 2、长期目的：渐渐夸大名气和规模，和国外学校组建派遣学习关系，成为与国际接轨的综合语言培训机构 三、主要内容 1、培训对象分析 作为语言培训机构，主要针对出国及在职人员，其次是爱好爱好者。现在中国越来越与国际接轨，许多人因出国而须要语

2、言过级，因业务提升而须要娴熟驾驭交际外语等，综合性的语言培训机构就在这种状况下诞生了。 2、市场预料 目前，银川进入了历史上最好的发展时期，被国家确定为欧亚大陆桥西陇海兰新经济重点开发城市。今后5到10年内，银川经济保持两位数的增长速度，构筑起相宜200万人居住的现代化城市基本框架，城市化率将达到70%以上，注册地在宁夏的日资（含合资）企业截止20xx年共50家，这些都显示语言机构的市场需求而据调查，银川语言培训机构总共才五六家，且都不具规模。可以说，综合性培训班在在银川有巨大的利润空间，巨大的市场潜力 就消费须要方面来看，各种语言需求较大，同时需求也呈现出分散的不集中的特点；在市场供应主体方

3、面，几乎全部中介和经营机构都呈现出一种散、小、乱的特点，因此抓住机遇成立一家专业化的综合语言培训机构，是不错的选择。 3、生源招收步骤 能不能拥有生源，成为培训班胜利与否的确定性条件，招生至关重要。招生工作应当做到以下几点： 加大宣扬力度，可以通过电视台做广告或散发宣扬单或贴横幅等。 可以和学校或企业达成协议组建培训班。 4、团队机构人员配置 机构规模较小时实施直线职能的组织结构。 总经理一名总经理负责整个培训机构的管理和制度的制定，督促员工主动参加机构的运作，负责整个机构的内外沟通，使其实现一体化 行政人事部 主要职责： 聘请培训机构人员到职与离职人员的相关办理 各类人事资料的汇总，建档及管

4、理，员工档案资料管理 员工请假，调休假作业，出勤状况，稽查，统计作业 员工考勤，督导并薪资核算 对培训机构各项工作的纪律检查 做好每次会议的会议记录 收集培训机构在工作中积累的阅历和不足之处并加以记录，以便下次借鉴和改进 协调本部门与其他部门的联系 财会部实行严格的财务管理 实现损益限制的手段是通过周报表和月报表上的科目对各个服务单元进行审核。审核内容包括销售额，顾客数，平均消费数量，食品原料的价格，记时工作人员的工资，电费，煤气费，水费等。通过报表上反应的实际状况向上级汇报。以便缩减发展空间小的单元，增设发展空间大的单元，充分利用我们有限的资金 运用管理限制手段，预算经济业务状况，依据实际不

5、断调整安排，最终达到资本的最合理运用，使成本最小化。 初期人员设置（依据实际运作再调整） 1.总经理1名 2.财务部经理1名 3.选购部经验1名 4.信息收集员工2名 5.各种语言讲师7-9名 另外选择小组组长若干名（每门语言课设一名小组长） 5、培训过程 （1）前期培训运作： 对于培训的这一阶段，要注意细微环节，做好每一步事情，否则必定影响招收学生的数量及培训的资金运作前期培训的运作可以进行，教授学生们在外语学习过程中出现的问题及应对技巧，让同学树立语言的的重要性及爱好。 无论怎样，前期培训都是必需注意教学效果的，对老师提出高的要求，优秀的老师支配在合适的位置。 （2）中期培训运作 假如前期

6、的工作做的较好，那么学生应当正式步入学习的环节，课时的支配由老师和我们依据各门考试时间进行具体支配。同时应当留意以下几点： 第一，假如学生未能按时上课，制定制度，赐予另外的辅导或者让同学自行学习，要求学生驾驭实质的内容 其次，要求老师充分备课，假如当场课老师不能来，应有可以替补的教课老师 第三，依据状况开课，可以由最起先的日语培训班渐渐增加到英语、韩语、阿语、法语等；班级可以由最起先的初中高级班到考级班、冲刺班、出国班、网络班等；开课时间可以由日班、夜班、周末班到小时班及上门授课 （3）后期培训运作 假如机构经营顺当，后期应考虑规模的扩大，留意不断与老师进行协商，改进教学质量，只有把握市场需求

7、才能在培训教化这方面有所得。后期应注意管理人员机制，合理的人力管理才是机构做大做强的保障。 同时建立自己的培训网站，扩大机构的影响力，并不断改善机构作业方式，在学员的语言学习中起到作用。 6、财政预算 投资教化具有投资资金相对较少、利润回报率较高、投资风险相对较小、社会地位高、现金流良好等显著特点 根据一般语言机构投资预算，在银川举办一个教学点需投资约40-50万元。其中办公场所租金8万/年，装修费用1万元/年，办公用品1万/年，水电费1万/年，员工工资15万/年，宣扬费用4万/年，流淌资金10-20万/年。 7、合作融资方案 面对教学机构的合作模式： 我方：供应培训项目、供应师资及老师教学安

8、排、供应教学安排及培训教材； 对方：在不影响正常教学秩序的前提下，供应可运用的现有教学场地、供应现有教学设施及设备、协作做好招生宣扬及询问工作。 面对投资人的合作模式 投资人供应培训场地，以公司股份20%作为回报。 干脆融资 主要面对公司员工融资，且须限制融资数额。 8、利润来源 盈利模式-学生培训收费、网站会员费、教材资料费。学费每年分为4期：暑假期、平常期、寒假期、平常期。每期辅导50小时，平均学费50元/小时，共计2500元/期，10000元/年，每名老师可带10名学生，每名老师每年可获得学费10万元，工资、奖金及其他成本除去6万元，公司净利润4万元 9、风险分析 做为教化事业，基本没有

9、风险，只要有生源一切的问题都可以迎刃而解，由于我们是初次做教化方面的，难免阅历不足，但只要我们同心努力，信任胜利在不久的将来！ 2023年高校生的创业策划书 公司概述 青草科技公司以“以质量论电脑用售后赢顾客”为宗旨。 在这个过程中以校内分部团队为主，抓住英华国际职业学院、钦州学院这两块重要市场向社会市场迈进，由此必需在两个学院组建自己的团队，公司内部有总经理、财务部总经理、校内团队经理、店长、酬金规划组构成。外部结构由拓维部、人事策划部、市场部组成。 一、资金预算 1.1预料所需投资 预料投资一共三万八千元：两万给总代压货作为货款出入弥补所需，九千做为半年房租三千做押金，两千做为店内装修（柜

10、子以由总代赞助），四千作为资金周转，合计一共三万八千元。共7页，当前第2页1234567高校生创业策划书校内电脑公司 1.2 预料三年收入 台式电脑销售量平均每台台式电脑收入260元（出去所送的东西） 笔记本的出售量平均美台笔记本收入160元（除去所送东西） 3年内的收入预算留意：在12个月时支出将会多出房子装让费28000，在46个月时铺面转手拿回转让费24000元。 二、市场分析 2.1青草科技环境分析 我们安排在电脑领域中进驻钦州市场，以高校消费为主，整个市场的价值大约有几十万，整个大市场的消费趋势将紧随网络科技的发展，不断更新产品，延长产品生命周期。 “青草”的定位是“时尚、潮流”把整

11、个市场细分为两个方面，时尚女性追求的“g18”和酷男追求性能、速度的“b30”两个主题系列，采纳立体型分销渠道，利用高校生酷爱学习喜爱沟通广交挚友的特征创立一个学习中心，从电脑软件基础学问培训到软件开发、网游基地到动漫群体沟通等社交平台，相互促进增长学问，青草科技在销售的过程中另辟蹊径把销售和培育进行整合，以盈利为主提倡培育学习为辅向广阔学生消费者融入“家”的理念，提高在学生心中的品牌形象，力争在学院的市场占有率。 2.2市场营销策略 产品销售主要分为u盘大行动和会员卡宣扬。u盘是高校生必需的学习工具，我们店里可以由此突破口从每个班级由内向外打市场因为u进货价比较低而且每个同学又受用而且几乎是

12、必需品，拥有u盘的u实惠加上赞助的实惠便可以通过每个班级的班长团支书打入每个班级。这样不仅仅让班级感觉班长带来的实惠与此同时店里的市场也顺理成章攻进每个班级。it报价也可以顺势进入每个班级，在u盘进入每个班级是宣扬单上可以把名片（为了便利联系）、套餐宣扬（可以打出店面的主推产品、地点）。同时和每个班长达成协议只要每个班级购买u盘达到肯定的数量即可赠送一张会员卡，持该会员卡到本店购买周边产品可以享降价u惠，购买电脑时除了该同学可以享受打折实惠之外带来的班级也可以享受积分实惠，积分达到肯定的数目之后我们将现金返给每个班级，这样不仅仅每个班级不用担忧赞助难拉而且可以给自己班级省下许多班费，而顾客也会

13、由于享受打折实惠而感谢该同学认可我们的店面。该会员卡只能限量赠送，太多会贬值会员卡的功能。只有适当才能让同学们珍惜、憧憬、期盼。 以钦州学院为主要目标市场，开店的理由，选择在钦州学院开店，是看中了高校市场电子产品消费日趋增高这一契机、在学校旁边开店主要的顾客是靠关系网其次是宣扬。在选择地点的时候我肯定要要选择一个价格比较实惠，考虑到成本，人流量可以不是许多的地方，但是我们肯定要选择一个距离学校比较近，这样就近市场策略的选择在销售渠道上具备肯定的优势，选择开业的时期我选择在新生开学的时候，假如选择在起先中期盈利不会志向，将近三个月的房租就这样奢侈了，选择在开学的时候就像大海纱网，开学总会有同学去

14、光顾，在盈利上就不会亏损。在开学之后顺势大力宣扬，重点目标客户是数计学院和美创学院的无电脑人群，因为数计学院作为以it专业为主开设学科课程，在对电脑的需求以及配件上占据大部分销量，尤以装机为主。美创的专业设计性和对各项软件的需求再加上属于it这样的高消费人群体，也就成了我们发展其为目标客户的重点之一。共7页，当前第3页1234567高校生创业策划书校内电脑公司 2.3青草科技外部环境 我们对it产品的需求从相关调查材料可以看到短暂没有购买安排的只占1.6%，而其中还会有一部分因为学习、生活的开展产生改变。安排购买的高达64.2%，这说明这个细分市场潜力很可观，因为在学生阶段只有4年左右，加上经

15、济条件的限制，调查显示，在占34.2%份额的已经购买笔记本的学生用户中，有七成以上的消费者表示短暂没有换本安排。但也有28.3%的用户表示安排换本。但其升级、服务的消费同样很客观。 2.4对消费者市场的分析-高校生对电脑消费特征 1、困难性购买行为 笔记本作为高校生学习生活的重要工具，又有比较昂贵的价格。作为学问分子的高校生用户倾向在购买之前都会尽可能具体地了解关于产品的各种信息。无论市场上的信息还是技术上的信息。是典型的困难性购买行为：在面对品牌、厂商林立的笔记本市场，学生用户会广泛收集相关信息，慎重选择，细致比较后才会购买，以求降低风险。这对于消费者是一个困难而耗时间的学习过程。 2、价格

16、是高校生消费的首要因素 性价比是高校生最看重的因素，品牌的作用次之，这一方面是因为广告的轮番轰炸导致消费者的疲惫，另一方面高校生作为学问分子群体倾向理性消费。“从学生用户购买笔记本的价格分布上看，1800-2500的台式电脑、组装机和3000-5000元笔记本成为高校生的首选产品。其次是5000-7000元之间的产品，占据23%的比例。而处于1800以下的台式和3000元以下的笔记本低端产品在学生用户中占据的比例为20.4%。7000元以上的产品所占的比例较低。”这个调查结果看出高校生的消费集中在价格合理、质量稳定的中端产品。 3、重视时尚与前卫的因素 因为是年轻人，在购买产品是都有希望跟上时

17、尚、显示前卫的倾向。从而“笔记本电脑不仅仅是一个学习工具，在学生看来，其还体现了自己的品位和特性。”高校生消费奢侈品许多是因为面子和消费攀比心理，高校生崇尚时尚，渴望把握潮流风向，同时又是年轻人中的学问分子群体。因此，在高校里面看到的学生笔记本，有不少是闻名品牌，而外观时尚的产品更是成为学生笔记本电脑中的主流。 4、购买渠道相对多样 在高校生中网络购买已经渐成气候，许多书和化妆品都形成了在网上购买的习惯。但对于单价比较昂贵的电脑目前还是在发展初期。调查显示，“在安排购买产品的学生群体当中，电脑城以七成以上的比例占据主流。”由此可见，电脑城是学生选购电脑的重点渠道。“这一场所拥有的产品价格透亮、

18、市场竞争激烈、可选择产品较为丰富等特征是吸引学生用户的重要因素。”但由于卖场营销人员的过度推销导致消费者尤其是女性消费者的反感、和卖场推销人员常常有欺诈行为，消费者在电脑城这单渠道购买电脑的局面势必有所变更，所以许多同学选择网络的渠道，但是大部分还是会担忧质量、售后服务的问题。所以在高校校内做电脑专卖店，解除同学们的困扰，最好的方式就是供应优质的售后质量服务。 2.5swot分析 青草科技的优势在于：通过同学们购买it产品的习惯、学院旁边it行业的分析可以知道在学校经营it产品最大的劣势就是利润薄，其次是市场竞争强。优势有四：共7页，当前第4页1234567高校生创业策划书校内电脑公司 1、在

19、校学生在市场上面不仅可以从外向内做宣扬而且可以从内到外做宣扬。 2、高校关系网里面的同学都是在校学生这是占据市场一块必不行少的垫脚石。 3、我们可以通过正确的看法身份去增加在同学中的信任度。 4、我们主打品牌的质量过硬。（因为做学校市场最重要的就是质量还有售后） 青草科技的劣势：在宣扬自己产品过程中肯定要找出该产品的优劣势，一般从产品自身找到的劣势，发觉自身不足之处通过洞悉市场找到产品在市场的劣势，目前在高校市场，高校生素养的提高对产品的需求力求物美价廉，现代营销渠道的多样化包括网络购物、直销等加大的我们的竞争。依据周边做it行业的优劣势来发展我们的劣势在学校四周开店最大的劣势是利润薄、市场小

20、、售后频繁、市场季节化明显。面对劣势我们只能能避则避能用得用。针对利润薄我们只能赢取更大的市场用销售量来避开劣势给我们带来的冲击。 青草科技的机会：各个二级学院对it产品的需求量及需求时间，面对我们学院的这么多二级学院每个二级学院所需电脑的时间段是不同的，在同学们心目中美创的同学最有钱，我当时始终不知道为何同学们会这么说，我现在初步的怀疑是因为美创学院的同学刚到学校许多同学就从家里把电脑带过来了，在大一下学期基本上买完。其次是数计学院，特殊是计科本、动漫、计网因为专业的须要所以数计学院这几个班的同学在大一下学期几乎买完，资环学院、物理学院、海洋学院、商学院购买电脑的时间大多数在大二上个学期，国

21、语学院、教化学院购买电脑的时间段不是很突出，购买电脑所占的百分比在70%75%。 青草科技的威逼：依据资料显示钦州学院旁边一共有几家电脑店：联多电子、欧帝电脑、青苹果电子、南宁翱翔科技。其中联多电子占据69%的市场份额，经营的业务中主要以修理电脑、网线接路、电脑出售以及周边电子产品产业如mp3/mp4/mp5等。然而，联多电子在电脑及电脑配件的出售中又以配件出售较多为主导，而该店的产品更多推出的是低价格产品，虽然能满意我们在学校学生的消费主流，这样的价格限制使得产品在质量上存在肯定的缺陷。欧帝电脑主要客源也是通过内线人员做宣扬因为该店面在二楼，所以有肯定的空间局限性，南宁翱翔科技主要是通过内部

22、宣出销售量，而且现在他们主要的是做音响出租，青苹果电子主要做周边配件，而且只等顾客上门故在学校所占据的市场是最少的。雄维电脑在学校占据的市场也是比较小的但是在品牌的选择上是周边电脑中最好的，这才是劲敌。 三、详细实施方案 3.1实施步骤 （1）、开店前期的打算工作。 在开店前期我们要做的不外乎是宣扬，开业要做的宣扬采纳传单发放，海报、横幅张贴，人脉推广，供应赞助等在同学们的消费领域中增加店门自身的形象，所以在价格上不用太多介绍，只须要在产品的描述还有店面地址的阐述上加重笔锋，我们不能只靠宣扬单宣扬在宣扬单宣扬的同时我们要加紧关系网的宣扬，店面开张就要有得力的支柱用他们来帮助组建及管理团队。在开

23、业当天尽量聘请各个二级学院的知名人士或者实力突出的挚友，希望通过他们在宣扬上面可以得到肯定的提升。 （2）、实施过程 产品销售主要分为u盘大行动和会员卡宣扬。u盘是高校生必需的学习工具，我们店里可以由此突破口从每个班级由内向外打市场因为u进货价比较低而且每个同学又受用而且几乎是必需品，拥有u盘的u实惠加上赞助的实惠便可以通过每个班级的班长团支书打入每个班级。这样不仅仅让班级感觉班长带来的实惠与此同时店里的市场也顺理成章攻进每个班级。it报价也可以顺势进入每个班级，在u盘进入每个班级是宣扬单上可以把名片（为了便利联系）、套餐宣扬（可以打出店面的主推产品、地点）。同时和每个班长达成协议只要每个班级

24、购买u盘达到肯定的数量即可赠送一张会员卡，持该会员卡到本店购买周边产品可以享降价u惠，购买电脑时除了该同学可以享受打折实惠之外带来的班级也可以享受积分实惠，积分达到肯定的数目之后我们将现金返给每个班级，这样不仅仅每个班级不用担忧赞助难拉而且可以给自己班级省下许多班费，而顾客也会由于享受打折实惠而感谢该同学认可我们的店面。该会员卡只能限量赠送，太多会贬值会员卡的.功能。只有适当才能让同学们珍惜、憧憬、期盼。共7页，当前第5页1234567高校生创业策划书校内电脑公司 室内设计 it店面给别人带来的感觉是大气、上档次，因为里面放的笔记本对学生来说就是上档次的物品，所以里面的装饰肯定要淡，两边摆放有

25、序收，办公地方要设置不能让外来人员进去出，柜台选购、仓库设计等详细实施以附件的形式保留。 室外设置 在们口处放置一个放报刊的架子上面贴一些好看的挂件并写上：“在带走宣扬单的同时请带走小挂件”，让同学们能够刚好知道it的最新行情，拿走挂件或者拿走宣扬单的同时宣扬效果就达到了。在门口两边放置一对影响有里面办公电脑管理，当下课的时候可以放音乐吸引顾客，有顾客上门的时候可以通过办公电脑超控其音量。在每周指定的时间播放该周的特价或者活动价。 3.2职务安排表 总经理 财务部经理 校团队经理 店长 英华分部经理 学院分部经理 酬金规划组 人事部经理 市场部经理 拓维部经理 人事部经理 市场部经理 拓维部经

26、理 四、目标市场战略 4.1目标选择：重点以钦州学院本科院校无电脑人群，扩大周边市场为辅如英华学院。 4.2市场细分：按学院进行主要细分，第一阶段主打数计和美创。 4.3目标市场的定位：目前市场品牌全部的产品，扩大产品品牌占有率，高档产品10%，中档产品60%，低档产品30%。 五、风险的来源与限制 5.1风险的来源： 首先，风险的来源因素不是项目本身的潜力，而是管理团队的构成、管理者的素养、我们自身持续奋斗的禀赋等，因为只有优秀的管理团队才能把项目的潜力充分挖掘出来。因此，最为重要的首先是要想方法克服这样的障碍。方法之一是或许可以搞些资源外取的策略。 其次，货源存在风险。一起先我们就应当做好

27、这方面的预算，起先我们没有足够的资金供货，力求找到钦州总代理批发商，要求全部产品压货，我们要求压货主要是因为主板、显示器、笔记本之类的大件我们没有足够的货款，主板还有显示器在整个钦州批发商行里面价格相差无几，所以理财的铜学必需在起先的两年之内把全部的盈利规划好剩下的留着防止供货商供应不足，洞察到供货商供应不足的时候应当立刻找寻另外的供货商主要供应笔记本，因为笔记本摆在店里的很难出手出去，许多同学会因为他摆的太久而要新货，所以我们只能在钦州要求供货商压货，这样出手不出去可以定期返回供货商自行出售，即使有足够的资金了也不能干脆从南宁总代里面干脆拿笔记本，因为笔记本更新速度之快会导致价格波动大。共7

28、页，当前第6页1234567高校生创业策划书校内电脑公司 最终，对市场是否有足够的相识，目前的市场是起步期、成长期，还是种子期、成熟期。因为从阅历看，风险更多来源于起步期与成长期，而对种子期和成熟期则相对较少。但对市场相识而言，由于信息的不对称，我们对本行业要有一种特别醒悟的相识，本项目面临的最大市场风险是什么，是否是信用体系的不完善，还是竞争对手问题，所以，我们是要保持一种挑剔的苛刻心理来监督项目。因此，通过细致的调查、详实的数据、周密的分析、科学的逻辑去应对风险的理性限制。 5.2风险的限制方法。 货源上，此时我们应找寻其他批发商将原有的货物按当时签订的协议把货物全数返还给原供应商，待新供

29、应商找到之后马上通过团队成员联系到原来再此购买电脑的同学，主动问其性能假如发觉产品有异样将马上更换，定时向顾客询问其性能以增加其信任度。 资金周转上，此时我们应当估算一个亏损度，在未达到亏损度增加销售量，切记在这种状况下肯定不要为求暴利而进不合格产品，我们可以通过品牌增加销售量，打进市场。 六、可行性分析 6.1创业平台的可利用性 目前就国内高等教化对高校生创业资金上的扶持，与往年相比已大幅增加，为高校生创业供应良好的平台已不仅仅局限于学校供应的各种创业活动，、国家和各级政府以及各大商机网出台了很多实惠政策，涉及融资、开业、税收、创业培训、创业指导等诸多方面，各国有商业银行、股份制银行、城市商

30、业银行和有条件的城市信用社要为自主创业的毕业生供应小额贷款，并简化程序，供应开户和结算便利对准备创业的高校生来说，这无疑是雪中送炭，在大多数无经济基础的学生队伍中我们可以充分利用这些政策好经济上的资源优势以便走好创业的第一步。 6.2高校市场对it产品的需求 it行业除了低端市场还有一个最主要的市场就是我们高校市场，我们高校市场是一个恒久不会饱和的市场，无论专业是不是与电脑挂钩的大部分同学都会购买电脑，在高校里课程是比较少，许多同学都喜爱通过嬉戏、电影、qq来消磨时间又或者通过网络来进行学习，所以在高校里许多用不到电脑的同学也会购买电脑只是会比较晚一点而已。据调查全校85%90%以上的同学在高

31、校毕业之前都会购买电脑。而且每年都有新同学来到学校，所以高校市场对电脑的需求量不仅仅是源源不断的而且处于平衡状态。 6.3学院同学购买it产品的习惯 据我调查所知大部分同学心里所想都大同小异那就是学校旁边的东西都是最贵的而且质量是最差的，像电脑这样重要的物品30%40%的同学都会先去电子广场购买。周边产品比如网线、耳机、鼠标垫之类的小配件会选择在学校旁边买。 各个二级学院对it产品的需求量及需求时间随专业的不同而引起了不一样的消费时段。 面对我们学院的这么多二级学院每个二级学院所需电脑的时间段是不同的。其次是数计学院，特殊是计科本、动漫、计网因为专业的须要所以数计学院这几个班的同学在大一下个学

32、期几乎买完，资环学院、物理学院、海洋学院、商学院购买电脑的时间大多数在大二上个学期，国语学院、教化学院购买电脑的时间段不是很突出，购买电脑所占的百分比在70%75%。 2023年高校生的创业策划书 一、校内购物实力分析 1、天津市高校生总消费实力分析 我们曾经做过一份调查。调查结果显示，现在的高校生人均消费水平也许在每年5000元左右。减掉必需的一日三餐费用后，用于服装，手机，电脑，前卫消费品等方面的比例最大，也许在2000元左右每人每年。按天津20所高校，在校人数24万的保守数字来计算。每年高校校内的消费实力就将近5个亿，这个巨大的消费市场也是众商家必争的阵地之一。谁能够尽早尽快的占据校内市

33、场，谁就能先得到丰厚的利润。 2、网络购物环境 随着互联网在中国的进一步普及应用，网上购物渐渐成为人们的网上行为之一。据悉，cnnic采纳电话调查方式，在2023年6月对19个经济发达城市进行调查，4个直辖市为北京、上海、重庆和天津，15个副省级城市为广州、深圳、长春等。访问对象是半年内上过网且在网上买过东西的网民。报告显示，在被调查的19个城市中，上半年网络购物金额达到了162亿元。其中，学生半年网购总金额已达31亿，是非学生半年网购总金额的近1/4。并且这个数字是呈逐年上升趋势。另据相关文章显示，现在的高校生电脑普及率极高，达到65%。几乎全部的电脑都可以上网，也就是说现在的高校生有一多半

34、可以自由的用自己的电脑上网。这无疑给校内购物供应了最干脆的打算。 3、网上购物可能性 网络购物在中国的发展历程在这里就不再多做介绍。无论从货物配送、支付方式和网络信誉等始终不被看好的环节，到现在基本上都被解决。这些不再是困扰网络购物发展的因素。这些困难的改革无疑也让网络购物的可能性前所未有的爆发。据艾瑞询问公司预料，随着2023年奥运会的召开及百度等新进入者对市场发展的拉动，网络购物市场将接着保持95.0%的高速率增长。考虑影响将来3年中国网络购物市场发展的因素，总体而言利好因素更多，影响也更大，因此艾瑞询问预料至2023年中国网络购物市场规模将达到4060亿元。中国网络购物，已经处在爆发性增

35、长的前夜！校内购物是网络购物的细分市场，也必将随着整个网络购物的发展而发展。 综上几点说明，校内购物有着极强的可行性，也必将有着强大的生命力。 二、校内网模式介绍 1、校内网首先是一个平台。承载商品信息。它无异于其他类似的电子商务平台。比如京东商城，麦考林等一些大型知名购物网站。但校内购物网的优点在于-目标客户群体集中。校内相对于社会来说，就相当于一大海中的一池水。假如把销售行为比做是在钓鱼。那么京东、麦考林等几个大型面对社会白领阶层的网上商城与面对高校生的校内购物网城来说就似乎分别是在大海里钓鱼与在池中钓鱼，这二者所耗费的人力、物力和财力会有很大差别。 在那个“大海”里钓鱼，鱼虽然多，但是须

36、要花许多时间并花费大量的“诱饵”才能钓到鱼；然而在池中钓鱼，也就是在校内里做购物网，因为学校群体集中，无论是宣扬还是送货成本都会大大降低，会节约许多的人财物资源。因此，校内购物网相对胜利机率更大，更易操作。但是光有一个网络平台并不是一个最好的平台。众多的例子也证明白这一点。 据在网上调查发觉。天津并不缺乏类似的网络平台。像类似的网络平台不止天津，乃至全国都数不胜数。但是，大部分网站基本上处于昏迷状态，不死不活。我认为最根本的缘由在于网络有时候其实就是一潭死水，很安静的水，水至清则无鱼。造成这一潭死水的缘由在于没有一把“棒子”可以把水搅浑。搅不浑水，则抓不到鱼。而我们却找到了这把搅水的“棒子”-dm册。