2023年8月份销售工作总结（精选多篇）.docx

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1、2023年8月份销售工作总结（精选多篇） 推荐第1篇：销售部8月份工作总结 花园桥雷克萨斯销售部8月份工作总结 2023年8月份销售部可以说是困难重重，由于我刚刚加入咱们公司的大家庭面对很多的困难，很多业务流程不是很熟悉，5位销售顾问的离职，车辆资源的匮乏，市场局面难以打开等等。但是在公司总经理以及各部门同事的全力支持下，在销售部全体员工团结一致的努力下，共计销售41台。与上月销售（35台）有小幅度的提高。完成了公司所下达的销售任务 一主要经营数据及分析： 1.主要销售车型结构如下： 2.本地、外地销量结构如下： 数据分析： 本月本地销售较上月有所提高，本地销售是重点，尽量多开发本地客户，提高

2、销售业绩。 3.自销、经销比例如下： 数据分析： 自销比例本月也有显著提高，较上月提升 40个百分点。这样大大提高了展厅销售，从而保证了公司利益。在销售任务重的形势下，达到确保一定销售量，可以适当的给经销商。 4.专属险、普通险比例如下： 数据分析： 投保数量较上月增加20%，保证了保险利润，投保率上升为以后售后服务的开展打下坚实基础。专属险的下滑比较出乎意外，也是我对这项险种不习惯，抓的不紧的后果。由于8月普险价格的提高，对以后专属的推销创造了新的机会，我也将会利用这次契机加强对专属的推销。为公司创造更大的利润。 5装饰精品 8月装饰销售额为68543圆，较上月提升300%，但是装饰的销售额

3、度还是很低的，这与销售顾问的信心和习惯是有很大关系的。在车辆利润比较低的情况下，如何卖好装饰这些边缘配套产品是个当今销售部急需解决的问题。 6.销售数据月度表： 由于我刚刚到销售部工作，主要任务还是熟悉工作环境保障业绩的稳定，所以没有特别的抓某一专项，但是根据展厅的销售数据还是看出了很多的问题，比如展厅有效客户数量，试乘试驾率，A卡，成交率等等，我将在9月进行系统的整理。 二9月份工作计划 9月份形势不是很乐观，竞争品牌促销力度和利好措施花样繁多。雷克萨斯受挤压的态势，销售难度较大。另外我店现有库存资源配比不理想。好卖的配置、颜色车型比较缺乏；在途库存车辆较少满足不了销售需求。销售任务重。为了

4、最好的利用现有的资源，扩大销售份额，本着不断改善的理念，9月份应加强销售具体以下几项工作： （1） 重点抓展厅流程。自销比例的加强，帮助销售顾问分析和查找问题的 根源。比如跟进客户的频率是否合适。系统登录与跟进是否及时等。与展厅主管共同抓好流程各环节的落实情况。 （2） 精品销售在车辆销售利润微薄的情况下，是弥补公司利润的一大支柱。 本月精品虽然有所增加，但还远远远远的没有达到我的目标。主力车型由ES350转变为ES240 （3） 由于以后要加入到神秘客户调研的行列，所以在9月要根据神秘客户 暗访要求设立流程各环节，找出不完善之处。安排展厅主管考核销售顾问改进落实情况。 （4） 对4名销售助理

5、进行流程的辅导。让他们更快的成长。为后三个月的 销售提供人才储备。 推荐第2篇：8月份工作总结与8月份工作总结(5) 8月份工作总结范文与8月份工作总结（5）合集 8月份工作总结范文 一.我院研究生赴尼泊尔志愿教学载誉归来 我院研究生范宇光、陈清经过xx省教育厅、教育部国家汉办层层选拨，于x年x月受国家的委派，赴尼泊尔进行为期一年的中国艺术文化的教学与传播。近日他们圆满完成了国家交付的志愿教学任务，载誉归来。 尼泊尔是喜马拉雅山南麓的发展中国家，是世界经济最不发达的国家之一，新中国成立后我国每年对尼泊尔进行经济、文化、医疗等方面的大力援助。虽然这里生活和教学条件异常艰苦，我院范宇光、陈清两名同

6、学却以他们的艺术专长，传授中国书法、中国民间工艺、中国传统器乐等，将在艺术学院学到的知识与技能悉心传授给尼泊尔青少年。 8月份工作总结（5） 1.关于招聘项目部及仓库会计人员，落实培训工作的情况。在公司行政领导的关心及办公室积极配合下，目前公司财会部新来了几名大专以上的会计人员，为我公司各项目部及后勤仓库配备了有生力量，经过一段时间的会计岗位培训，这些新来的同志基本上达到了公司成本核算工作岗位管理要求，可以分配到各项目部及仓库工作，具体的分配请公司行政部门统一开工作岗位介绍信到各项目部和仓库报到;有关到岗人员每月具体工作的要求有公司财会部统一布置，做到内部报表口径一致，账表清楚，分析合理。从而

7、来提高我公司成本核算工作的质量，充分发挥会计人员是企业经济参谋的作用，不断完善企业内部报销制度，为企业的发展和升级打下良好的基础管理工作，提升公司会计管理水平。 推荐第3篇：销售8月份工作总结及9月份工作计划 时光荏苒，转眼之间8月份已经过去，9月份已经到来。朋友，下面就是小编给大家带来的销售8月份工作总结及9月份工作计划，希望能帮助到大家! 销售8月份工作总结及9月份工作计划【一】 经过8月份的销售管理工作，虽然业绩不是很好，但让我也有了一点收获，我觉得领导让做一个总结非常有必要。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把9月份的工作做的更好。 下面我对上月的工作

8、进行简要的总结。在这近一个半月的时间中，经过王总、孔总及销售中心全体员工共同的努力，制定销售各环节话术，公司产品的核心竞争优势，公司宣传资料，为即将到来的“疯狂”销售旺季打好了基础做好了准备。 团队建设方面，制定了详细的销售人员考核标准，与销售中心运行制度，发生撞单实施办法，eRP跟踪客户方法，工作流程，团队文化等。这是我认为公司对我们全体销售做的比较好的方面，但商务一部在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。 从销售部门销售业绩上看，我的工作做的是不好的，基本可以说是做的十分的失败。 客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在： 1.新客户的开拓不够（新

9、增电话量太少），业务增长小，个别业务员的工作责任心、执行力和工作计划性不强，业务能力还有待提高。 2.销售工作最基本的客户访问量太少。一个月的时间，总体计算十个销售人员平均一天拜访的客户量不到一个。从出访记录上看我们基本的访问客户工作没有做好。 3.沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，不能了解客户的真正想法和意图，对客户给出的问题不能做出迅速的反应。 特别是月末逼单环节上，总是去理解客户，给客户找借口其实就是给自己找借口，本来我们公司过去传统的那种狼性、那种拼劲儿不够。 4.工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成良好地工作习惯

10、，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。 市场分析 现在xx做网站的公司虽然很多，但主要的对手也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上都基本属于最好的。当然百度方面就更不用说了，就我们一家。表面上各家公司之间竞争是激烈的，但实质上我们公司无论各方面都是其他公司无法相比的。我们要拿出这份底气来。 我们现在差就差在员工本身的工作劲头上，其他公司的销售能在产品本身不如我们的情况下销售业绩依旧有所保障，只能说明他们的销售是比我们强的，如果我们的销售跟他们的一样，我们的业绩那没话说，无敌了。什么100%增长完全

11、没有问题。 9月份工作计划主要几点 1.必须把部门建立成一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。人才是最宝贵的资源，保证长期的销售业绩是起源于能有一批很牛的销售。 2.建立一支具有凝聚力，有合作精神的销售团队是保证业绩的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。 3.完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。销售管理是我现在最头疼的问题，销售人员出勤，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让员工在工作中发挥自觉性，对工作要有高度的责任心。强化员工的执行力，从而提高工作效率。 4.培养他们发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。只有自己问出来的问题自己

12、才能记得住记得牢，我平时再怎么讲碰到问题了一样解决不了。就得他们自己问，我们大家一起解决才行。 5.销售目标。根据下达的任务，把任务根据具体情况分解到每周，每日；以每周，每日的销售目标分解到各个人身上，完成各个时间段的任务。并在完成任务的基础上提高业绩。 最后总结两点就是： 1.提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队 2.有一个好的工作模式与工作习惯是我们工作的关键。 总之一句话：全力以赴。 销售8月份工作总结及9月份工作计划【二】 8月份我们的任务是6万元，实际上完成了2万，离任务额还差4万，由于负责门迎工作，对于客户流量还是了解的比较多，本月新客户不多，老客户购买降低。 在工作中，由于本

13、人向来性格开朗，乐观，所以担任门迎的时候并无不妥，有客户说过我们这的姑娘，小伙态度都特别好，但是业务能力需要提升，我回答确实我们需要终身学习。 尤其对于中医来说是一个复杂而且体系庞大的东西。对于我们现在而言，隔行如隔山，以前没有从事过类似的工作，新接手也不过几个月，很多东西从头学起，接受是需要一个过程，所以我们也在努力积极的让自己变得充实起来。 总结开来8月销售方面有以下几点 1.上月的活动一下子顾客买的都很多，老客户只能从别的产品，渠道入手。一般就是关联产品开发多一些，但是推介有限，同时有的产品如xxx，xxx店种类有限，不能满足个性化的需求。 2.新客户开发的少，有的还处于了解阶段，对于他

14、们现在就是重点的培养对产品的信心和认知度。 3.我们的销售技能欠缺，中医功底薄弱，要加强学习和引导。 4.在23号边老师来xx讲课的时候，那天打开销量不错，加之之前良好的造势的原因，完成了3000多的销售，总体来说我们店里现在还缺乏一个有威信的个人品牌。但是“不找借口找方法”，这个是我们店也是我个人一直崇尚的，也许我的能力现在还不足，所以我也一直在努力，努力学习，努力工作，努力生活，让每天都是充满希望的。米卢说过“态度决定一切”，简单而言，我对工作的态度就是选择自己喜欢的，对于自己喜欢的事情付出最大的努力，在这段工作中，我不认为工作是一种负担，所以可以每天投入那么大的热情，这样喜欢可以保持激情

15、和源动力。 9月工作计划 9月份我们将迎来一个新的促销高点，上次由于先期xx老师铺垫的好以及及我们的努力超额完成了任务，这次希望再上一个新的台阶，所以我们每个人也都在努力做好准备。 对于这月我希望自己工作中需要提高的主要有以下几点： 1.先做好9月4号边老师来xx进行仪器检测和砭石使用的讲解的宣传工作和统计预期的订购数额，这样可以有利于更好的准备砭石，希望不要像上次那样断货好几次。 2.加强对于砭石的了解以便在有客户咨询的时候可以做到游刃有余。同时重点加强学习全面综合的理论知识和销售技能 3.老客户有的家里别家产品也很多，他们对于健康的需求迫切，但是有些盲目，我们可以很好的利用这点，做好我们的

16、口碑宣传和产品推介。 4.做好新客户的开发吸引工作，虽然不一定就每一个都抓住销售，起码应该慢慢培养，成为我们的铁杆，至少在别人问到的时候不会说出我们的不好，这样也算是成功的一种，口碑很重要。 5.做好大客户的维持工作，上学的时候在客户关系里有个二八法则，对于我们还是很适用的，80%的销售来自20%的客户，我们80%的销售来自20%的产品，就像是先天精气宝，上次活动主要就是靠宝，虽然比例不是完全如此，但是大概如此。所以我们要想办法做好大客户的维持同时不断开发新客户，在做好现有客户的产品维持同时扩大其他产品销售。 6.做好店长安排的工作，尽我们的最大努力希望可以再接再厉发扬我们xx的武术精神，百折

17、不挠，勇往直前。上次做的是门迎，店长说我适合做门迎，其实我还是很希望尝试其他工作的，而且同样希望都可以干好，所以几次讲师不在的时候常常代讲，虽然不希望永远做别人的替补，但是起码这是一种锻炼，因为起码有需要的时候你替补的上，而不是需要你的时候，你什么也干不了。 总而言之，我们希冀这次又更好的结果。并且可以得到更多客户的认可。 销售8月份工作总结及9月份工作计划【三】 8月份已经结束，现将本月我店所取得的成绩，所存在的问题，作简单的总结： 我店8月份人员配备不断增加，至现在已有经纪人三名，文员一名。门头、电话安装都已到位，工作顺利展开。8月份的销售业绩：实收佣金950元，成交租赁客户三家，已交二手

18、房买卖订金3家，在九月中旬将陆续过户，合计订金额是15000元佣金。其中一套买卖房屋是同xx合作，订金交付到xx处，未统计在内，下月十号左右过户。目前，我店和有效房源（二手房西航花园）22个，经纪人手中较准客户8位。 从上面的销售业绩上看，我们工作做的不是很好，销售的并不成功。可是长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。实力创造价值，激情成就未来，我相信通过这些日子的学习、实践，经纪人都累了积了不少的经验，只要我们共同努力去做就一定会有收获。 9月工作计划： 1、抓好培训。一切销售业绩起源于有一个好的销售人员，建立一个具有凝聚力、合作精神销售团队是企业的根本，因此在九月我将抓好培训，着眼根本，突出骨干

19、、整体提高。 2、客户资源全面跟踪和开发。对于老客户要保持联系，潜在客户要重点挖掘，舍得花精力，在拥有老客户的同时，不断从各种渠道挖掘众多的客户。 3、8月我们的目标是最基本做到xxx元。把任务分解到每周、每日，分解到各个销售人员身上，每个经纪人总佣金定在5000元上。 销售8月份工作总结及9月份工作计划【四】 以下是我在工作方面获得稍微突破的地方，但这类突破其实不意味着我就可以够做好工作，在接下来的工作中我会继续完善自己，在失败中不断总结经验和吸取教训；在和同事配合工作进程中学习他们先进的工作方法和理念；在沟通和交换进程中学会体谅他人。 现将八月份工作情况作以下汇报： 一、工作方面 1、做好

20、基本资料的整理，及时向工厂反映客户的情况、向工厂反映客户的信息； 2、是做好定单跟踪：在下定单后要确认工厂是不是排单，了解定单产品的生产进程，确定产品是不是能够定期发货，最后还要确定客户是不是准时收到我司产品； 3、是货款回笼，与客户确认对帐清单并确认回传，及时将开票资料寄到财务处，做好开票的事项，最后确认客户财务收到税票并要求及时安排； 4、维护老客户，保持常常与老客户联系，了解客户对产品需求的最新动向。另外要向客户推出公司最新产品，确定客户是不是有需要。 二、工作中存在的问题 1、货期调和能力不够强，一些货期比较急的货常常不能很好地满足客户的需求，货期一退再推，有些产品乃至要二十多天才能完

21、成。这类情况致使了部份客户的抱怨。工作的条理性不够，在工作中常常会出现一些错误；对时间的分配和利用不够公道，使工作的效力大大地下降；不能很好地辨别工作内容的主次性，从而影响了工作的整体进程。 2、由于本身产品知识的缺少和业务水平的局限，在与客户的沟通交换进程中不能很好地说服客户。这一方面我还需要继续学习往完善本身的产品知识和进步业务水平。 对产品质量题目我觉得它是客观存在的，假如要求工厂生产的大货不发生质量题目，那时不现实的也是一种幼稚的想法。容忍一定限度的质量题目是每一个业务员所必须做到的，假如一味地往抱怨工厂，只会让事情变得更加糟。假如说有甚么可以弥补质量题目，那就是我们的态度。一旦发生质

22、量题目我们就应当及时有效地往挽回损失和客户对我们的信任，拿出我们的诚意寻觅并承认自己的过失的地方，这才是首先要做的事情。 三、自我剖析 在心态方面，我存在两个题目：一是急躁心理、二是责任分散。我还需要进一步往调剂和改变。 在紧张的工作中会常常产生急躁的心理状态，我曾尝试着往减缓这类状态，但是效果其实不好。心理学解释致使急躁的心理有很多因素：工作环境、本身素质、生活习惯、工作方法等等，而我以为调剂急躁的心理状态还需要从自己的生活习惯和工作方法做起，由于工作环境是客观的，而进步本身素质特别是心理方面的素质更不是一朝一夕的事情，现在我能掌控的就是调剂自己的工作方法和自己的生活习惯。 责任分散是为了进

23、步工作效力的一种重要手段，但是工作分散心理却有着它消极的一面，当一件事情的责任被多个人分担后，没有人以为这件事是自己的事情，长此以往便没有人会往刻意关注这件事，在我身边我能感遭到它是存在的。我想克服这类心理的最好方法就是培养和加强本身的团队合作精神。时刻都要把自己摆在一个团体的位置里，由于这里没有我只有我们。 四、9月工作计划 1、维护老客户：主要是定单跟踪，确保xx的大货能够准时出厂。做好xxx秋季打样工作。 2、做好货款回笼，上个月我在这一方面做地不好，被人敷衍的感受实在不好受，从现在开始要多长一个心眼，俗语说：口说无凭，甚么事情都要确认才行。 3、对新客户，一定要完全依照合同上的规范行事

24、。尽快地取得新客户对我们的信任和支持。 4、坚持学习产品知识和进步本身的业务水平，事物都是在时刻变化的，我需要不断补充新的知识来充实自己。坚持多出往走走，保持常常与客户的有效沟通和交换，真正了解客户需要甚么产品。 以上是我八月份工作总结与9月份的工作计划，不足的地方还请领导多多指导和批评。 推荐第4篇：8月份销售情况总结 8月份销售情况总结 在这几个星期的工作中，我们在G3手机销售方面的成绩有了很大的提高。截止到现在，我们已完成超过总销售量的五分之四，这在一定程度上肯定了大家的努力，同时也很好的体现出大家的团队合作意识之强。下面我就这一周的工作情况作如下总结： 进入8月份以来，我们的销售量相比

25、7月末的几天有所下降，这不得不让我们好好考虑工作中存在的问题。每天，大家都坚持做到不迟到、不早退，努力地做好自己的本职工作。考虑到天气热的原因，我们合理的安排了工作时间，以确保工作的高效性。 在推销手机的过程中，遇到顾客提出的各种问题，我们会根据情况给顾客做正确的服务。但是还会有顾客找上门来，这让我们更加注意自己的工作方式。对于机子本身出现的问题以及一些售后问题，我们都努力做好顾客的工作，遇到不懂的及时向老板请示，了解更多的情况。并且认真的把不能解决的问题做记录向上级做汇报。 在这些天的工作中，我们不仅学会的是推销一部手机，也让我们从中学到了很多，面对顾客上门提出要求时，我们是如何做应对的，出

26、现问题时我们又是以什么样的方式去解决。 当然，工作中的我们还是存在一些不足，对于手机业务我们知道的还很少，在做介绍的过程中还不能做到随即回答顾客的提问，我想在最后的几天里我们会努力的了解更所的手机业务，为顾客提供更周到的服务，确保销售量的进一步提高，争取完成任务，为我们此次社会实践画上一个圆满句号。 推荐第5篇：8月份工作总结 8月份月度工作总结 时间过得飞快，来客服工作快一个月了。在这边的工作和在保安部有很大的不同，接触不同的人，接触不同的工作。通过这一个月的学习和在领导、同事的帮助下，虽然努力学到了不少东西，而更多的却是认识到了自身的诸多不足。回顾本月工作，做出如下总结。 来客服工作，开始

27、逐渐处理一些实际的工作，但是却发现自己连很多基本的东西都还不会，例如使用传真机、复印机、过塑机等等，甚至在使用的过程中还闹出笑话来。我现在主要负责的是工作计划和失职问责这块的工作，但是因为没有接触过，我也不知道该如何去开展工作。在同事的悉心教导下，工作的流程、具体的操作方法以及一些容易忽视的问题都渐渐掌握，工作起来也开始得心应手。计划是做好事情的前提条件，做任何事情都要有详细明确的计划才能将事情做好，做到精心策划。对于计划管理的工作，主要是做到提醒和汇总整理工作，然后将整理的工作计划上报集团，这样可以让集团总公司知道我们每个星期每个月都做了那些事情，所以计划工作须认真仔细的做到真实、详细。并且

28、每个星期对上一星期各部门各员工的工作完成情况做出汇总整理，注明在规定的工作节点前是否完成各自的计划，如未完成则注明原因以及延后的完成时间。对于工作计划的整理工作我要努力做到讲究规范，提高办事水平。 除了计划工作外，也对其他的工作有了一定的熟悉。例如人事方面，对于新员工入职手续、签员工合同等都有了一定的了解。这个月 中，在领导的策划安排下，由我负责了云浮恒大城客服中心应知应会的考试，从出题、监考到改卷，让我对各个部门的内容有了一定的认识，也让自己从亲身完成一件工作的过程中学到了很多东西，在以后的工作中要努力做到精心策划，避免突然之间忙乱而导致工作事情出现纰漏。 在这大半个月里，学到了很多可能以后

29、一生都会有用的东西，不仅仅只是工作上的，还有平时的待人接物。每天保持微笑对别人，别人也会回你一个微笑，每天微笑多一点，收获多一点。用快乐的心情去对待工作，自己工作起来也会更加积极主动，工作的效率也会相应的提高不少，所以每天保持自己良好的心情也是保持高效工作的一个心得体会。俗话说：“点点滴滴，造就不凡”，在以后的工作中，我将不断加强个人修养，努力学习，努力提高工作能力，适应新形势下本职工作的需要，不管工作是枯燥的还是多彩多姿的，我都要不断积累经验，与各位同事一起共同努力，勤奋的工作，刻苦的学习，努力提高文化素质和各种工作技能，为了单位的发展做出最大的贡献。 推荐第6篇：8月份工作总结 2023年

30、8月份工作总结 随着炎热天气逐渐变凉，大家浮躁的心情也慢慢清净了，但是工作的热情丝毫未减退。在这个八月分通过店内全体人员的共同努力，我们一起赢得了新的突破！ 本月销售业绩的稳固保持我觉得是和我们的促销活动分不开的，大多数顾客都反映出对我们产品很感兴趣并且觉得活动力度很大，大大地勾起了购买欲。值得一提的是沙发产品在本月提升很大比较上月上升34%是一个不错的成绩，主要应该是我们及时调整了几款新产品沙发也对展品位置重新调动让样品更好地体现效果，并且大家在工作清闲时翻阅了许多相关降解材料因此受益匪浅。尤为突出的事新上展的奥斯汀新款沙发SC0901销售4套，在后期我又下单定做一套奥斯汀新款产品希望在上展

31、后也能卖出好的战况！纵观全月各个系列销售情况印象系列也是提高的特别多在09年上半年来说之比5月份稍差一些应该是前所未有的这也是和我们经常调展更新样品分不开的，我们这样做是为了让常来的顾客觉得总有新意好让他们对产品更感兴趣，为做好销售铺垫！ 还有就是向公司汇报展厅店面一些情况： 1：奥斯汀店内的一部分木地板涨起很严重 2：店面外侧圣斯克的广告字需要调整，以便顾客更好的找到店面 3：对奥斯汀系列缺少的饰品床品及时补充以便跟好的展现产品 4：我店里需要新广告标的地垫四块，现已联系过加宜商场扶梯口暂时不让摆放 以上情况希望能够在十。一千及时帮助解决！ 在月底时候我派新实习导购员到本商场的红苹果店进行了

32、市场调研现向公司做个小结，他们店内现有活动如下： 1：标价3000元以下打9.5折，并赠皮墩或抱枕 2:：标价3000-10000元打9折，并赠皮墩或抱枕 3：标价一万元以上打8折，并赠皮墩或抱枕,以上是周一到周五的活动 4：如果是周六。日到店购买产品的顾客可以同时参加商场的返现活动 别的厂家我们还在安排去做一些调查如有信息会及时电联汇报。 最后再说一些我店内以后需要改进的地方，作为店长在今后工作中会更加认真的配合店员并把好关减少出错率，做好新人的定时培训，让工作经验不足的店员尽快赶上更快地投入工作中，为迎接十。一销售高峰做好前期准备！ 王颖 2023-8-31 推荐第7篇：8月份工作总结 盂

33、县恒泰常顺煤业有限公司 2023年8月机电工作总结 时光荏苒，不知不觉中，半年的时间匆匆溜走，这半年来，我们机电方面工作有收获亦有不足。我们紧紧围绕“安全第一”的基建生产方针，严格执行“六大目标”，以煤矿安全规程和质量标准化为准，以人为本，与时俱进，合理协调工作，基本实现了机电系统的安全安装、稳定、经济、高效运行。通过这半年的工作，我们机电科成员积累了不少工作经验，各个方面都得到了进一步的充实和提高。 根据规定，8月份以来，我矿停工自查并接受检查。但对于机电而言，工作并不少，任务并不小。我们利用这个机会，对井上下大型设备进行巡回检查，对矿井双回路供电系统进行认真巡检，对矿内通讯设施及照明线路等

34、进行整改。具体如下： 1、检修煤矿风机用隔爆兼本质安全型双电源真空电磁起动器（QJZ-2120(80)/1140(660)SF）1台 2、检修矿用隔爆真空电磁起动器（BQD8-120）2台； 3、检修刮板输送机SGD-30/4202台； 4、检修信号综保（ZZ8L-4.0）1台； 5、检修QBZ-80开关3台； 6、检修矿用隔爆型低压真空馈电开关（KBZ-200/1140/660）2台； 7、整改9101线路200m； 8、轨道巷铺设道轨300m； 9、主斜井铺设直轨300m； 10、检修RBJ-11.4绞车2台； 11、检修主绞车（2JTP2.0）油压系统、机电设备； 12、检修主扇风机双回

35、路线路的接地问题，并以完善，正常运行； 13、检修空气压缩机（KPS110）2台； 14、检查主扇风机(FBCDZ28-2400)2台； 15、检查热风炉供电线路等。 通过近一个月的工作，我们机电方面工作得到了进一步完善，为复工后工作奠定了一定的基础，如今我矿已经顺利复工，我们机电科一定会扬长避短，将质量标准化工作落实到实处，积极配合，协助施工队工作，保证不应机电问题而耽误工作，为我矿早日实现转型投产作出应有的贡献。 盂县恒泰常顺煤业有限公司 机 电 科 2023年8月25日 推荐第8篇：8月份工作总结 2023年8月份工作总结、9月份工作计划 8月份在公司的直接领导下，掘进队全体职工积极响应

36、集团公司的号召，听从本公司领导安排，在工作中杜绝三违，提高安全意识，做到不违章作业、违章指挥、提高操作技能、坚持安全第一的理念、认真搞好质量标准化工程。 8月份在工程质量上做到了网拉平、全部勾连接，托板、锚杆打成一条直线、但是在标准化质量上还有很多没有做好，有欠缺、下个月一定在质量做的更好。 上半月2210巷回撤3部40型溜子、安装3部10个开关、风机4台。 下半月回撤40型溜子3部、安装3部、通长皮带120米，303巷回撤一部、安装1部、通皮带90米，本月超额完成了掘进进度任务。 9月份计划：加强工作面工程质量管理、认真做到质量第 一、安全第 一、把安全质量标准化做的更好。 2210巷马上贯

37、通就清巷，在现场首先把前巷顶网全部挂好，才进行垮帮、打眼前必须先处理好煤帮、片帮。 2212巷贯通前巷边洗清巷、设备才够用。 303巷9月份计划进度100米，石头捡干净，两帮不留马棚，锚网质量一定达到要求，在工作面现场做到不安全、不生产。 夏其福 2023年8月25日 推荐第9篇：8月份工作总结 2023年8月份工作总结 我们车间在公司的正确领导下，以“安稳供电，确保生产”为主要工作目标，以“精细管理”为宗旨，从基础工作入手，扎实整改，稳定电力，确保气分生产装置安全稳定运行，现总结如下： 一、强化安全意识，落实安全措施。 公司安全生产文下发以后，我们就组织了每周一次的安全学习、安全用具使用、查

38、找安全生产隐患等活动，把公司的精神传达到车间每一个人，车间坚持每周一检查班组安全学习，督促班组隐患治理，每周在车间会上讲评安全检查情况、讲评安全隐患整改落实情况，整体安全意识显著增强，在电气运行和设备维护的过程中，能够严格遵守各项电气规程和制度，并对车间的主要用电设施悬挂了标示牌和警示牌，特别是“三票两制”和临时用电、高空作业规程，我们针对检查出的问题和不足进行了及时整改。 二、加强基础工作，科学严细管理。 基础工作是电气安全运行的前提，把“精细管理”作为贯穿全年的基础工作。我们把完善基础资料，严格细致管理作为工作重点。完善了电气设备技术基础资料，特别是完成了电气资料整理工作，基础资料完善齐全

39、给车间管理打下了坚实的基础。 电气运行需要严格的工作制度，我们在工作中执行了严格的奖惩措施。奖励了在安全、工作中成绩突出的2名职工。车间内部坚持了查岗制度，查处违纪1人，并把结果通报全车间，以达到教育为目的，目前职工思想稳定； 在安全管理上，我们坚持“安全第一，预防为主”的方针，全面落实安全 生产责任制，加大监督检查力度，这些活动提高了职工的安全生产意识和安全技术水平； 设备管理上，我们继续加强了三级巡视检查制度，日常培训教育内容贴近生产实际，紧扣电工岗位应知应会和基础理论。使整体技术水平都有很大提高。 三、努力为生产服务，解决安全隐患。 结合公司的实际，教育职工树立危机意识、竞争意识、创新意

40、识。深刻理解“优质服务就是电修职工在创效益”的含义。召开职工座谈会，组织职工讨论三个议题：（1）自己的思想水平如何适应改革的要求？（2）车间在管理上还有哪些需要改进之处？（3）如何理解“处理事故迅速可靠，维护设备优质完好”？通过大讨论，职工明确认识到了在改革不断深化的形势下，自己的利益和公司利益息息相关。若想在竞争中获胜，必须充实自己，全面提高素质。摆正自己在车间生产中的位置。把提高服务意识，改善工作质量作为车间对班组、对职工个人进行考核的主要依据，职工为生产服务的态度有了明显改进。 四、以人为本，搞好职工队伍建设。 我们做了下面几项工作，（1）完善车间的各项规章制度，用制度规范职工的行为。（

41、2）抓好劳动纪律（3）加强内部各项工作的检查、监督和考核。（4）奖惩分明、加大力度，进一步发挥骨干作用和调动全体职工的积极性。（5）开展切实可行的形势任务教育。（6）加强职工的技能培训学习。（7）了解职工思想动态，解决职工的思想问题。 （8）搞好干群关系，在车间创造一个职工团结一心，有集体荣誉感，有责任心和紧迫感，有良好工作作风，又轻松活波的和谐氛围。完善 车间的管理制度与考核方法，使其更具有针对性和可操作性。（9）提高了车间的综合管理水平。（10）进一步加强日常管理工作的程序化和科学化，做到责任到人、分工明确、各负其责、协调互助。（11）进一步加大计算机管理力度，完善备件、材料、资料、设备、

42、计划、消耗、记录管理的计算机管理，为生产和效益服务 五、节能降耗。 我们按照公司领导的要求结合实际用电情况，对车间装置的生产用电和辅助设施用电制定节约用电细则，车间班组长管理人员分工负责。 六、存在的问题及今后的工作 （1）车间管理还存在漏洞，厂区其它几个配电室和电气设备管理不到位，环境卫生差，个别公共设施还需完善。 （2）个别职工和班长服务意识不强，没有深刻领会“优质服务就是电修职工在创效益”的含义，对待工作仍然推诿扯皮，严重影响车间整体形象。（3）对今后工作的每一个细节进行检查核对，对工作经验进行总结分析，从怎样节约，如何提高效率，尽量使工作程序化、系统化、条理化、！达到新层次，进入新境界

43、，开创新篇章为了更好地做好今后的工作，总结经验、吸取教训。 电修车间 2023-09-02 推荐第10篇：8月份工作总结 八月份工作总结 生产任务：8月份大队给我队下达生产任务是1767吨。我队井口完成1839吨，扣除水分及误差后生产数1774吨。 一、生产运行 1、月初组织队部及副班长以上工作人员召开了7月份工作总结及8月份工作计划会，总结了7月份工作的不足，根据7月份突出的问题有针对性的安排好8月份的工作； 2、根据采油厂及采油大队的安排，我队积极响应号召，在采油大队开会后，我们也召开了“大干三个月”的劳动竞赛动员会议，并制定了相应的实施方案，把此次活动宣传到班、到井、到人；让每一位员工都

44、了解重要性以及必要性； 3、先后组织采油队工作人员到各生产单井盘库、检查台账报表3次，测产2次； 4、本月组织井下作业29次，其中大修检泵6次，断杆打捞5次，打捞光杆9次，对扣8次，冲砂洗井1次，机械维修及电焊共计66次。 5、本月恢复了41140直井，目前上明水，液量4.2方；以报技术组进行酸化处理； 6、积极配合陕化建连接注水井5口，为墩洼联合站注水工作做好提前的准备。 二、安全环保 本月趁着采油厂安全环保科的检查机遇，我队就所有生产井井场卫生进行了一次彻底的大清理；16日由安全员组织各班长对所有井场的安全、卫生、设备保养情况进行了评比，取得一定的成绩。 三、成本管控 采油大队8月份下达总

45、成本498045。2元；实际消耗347857.97元，其中不包括修井机修费用。 三、存在的问题 我队从长庆气站至172杠子、队部至148井场道路损毁相当严重，给生产运输带来一定的影响。 九月份工作安排 鉴于8月各方面存在的问题，九月将做好以下各方面工作。 1、月初我队召开了8月份工作总结会及9月份工作安排会； 2、坚决杜绝安全环保方面不出现任何问题； 3、对所有井场安全环保进行了一次彻底的检查和排查，做好入冬前各种准备工作； 4、加强修井作业的进度和质量监督，争取不因修井导致误产。 5、加强管理注水工作，对注水站存在的问题进行彻底的整治，不因注水影响原油产量；3日墩洼联合站注水5口，目前4口正常，41162-2井无法正常注水，已报技术组，建议补空处理； 5、准备对探144井、41140直井进行酸化处理；2日对 41探162井进行清蜡检泵处理； 6、认真组织生产、发油，紧盯发油进度，争取确保9月份原油生产任务顺利完成。 第11篇：8