2023年建材行业销售渠道经理岗位职责（精选多篇）.docx

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1、2023年建材行业销售渠道经理岗位职责（精选多篇） 推荐第1篇：建材行业 “十一五”期间，我国建材工业规模保持高位增长，产业结构进一步优化，节能减排和发展循环经济成效显著，一批大企业集团壮大崛起。 统计显示，2023年，全国建材行业保持良好发展态势，其中水泥产量18.8亿吨，平板玻璃产量6.6亿重量箱。2023年，我国规模以上建材工业总产值达28000亿元。 “近10年是新中国成立以来建材工业发展速度最快、质量最高、成就最大，全面追赶世界先进水平的10年。”中国建筑材料联合会会长张人为如是说。“与十五时期相比，我国建材行业不仅整体实力快速增强，而且产品质量明显提高，门类品种日益丰富，配套能力也

2、显著增强。如今，我国不仅可以生产高档建筑材料，还可以为航空航天、军工、高新产业等提供特种材料。” 目前，我国已经开始从世界上最大的建筑材料生产国和消费国逐步向建材强国迈进。随着我国工业化水平的提高和工业结构的不断升级，建筑材料和非金属矿及无机非金属新材料制品的应用领域也在不断扩大。比如，汽车工业、交通设备制造业、石化工业、机电工业等部门，对建材产品特别是新型建材产品的需求正越来越大。 伴随着产业的发展，建材行业的大企业迅速崛起。中国建材、中国中材两个央企成为建材行业众多领域的领军企业，海螺、冀东、山水、金隅、华新、金晶、南玻、华尔润、惠达、新明珠、浙东等一批大企业成为所在产业的排头兵，还有一批

3、大企业正在崛起，建材行业正逐步形成以大企业为骨干中坚力量、中小企业协调发展的企业组织格局。 众多企业的发展壮大，极大地提升了中国建材工业的国际地位。目前，建材行业不仅大量出口产品和成套技术设备，还发展了对外工程总承包。比如，在水泥工程领域，我国占全球市场的份额已超过40%，有效地带动了国内成套建材技术和装备的出口。 与此同时，建材行业的产业结构也不断优化升级，先进生产力实现了跨越式发展，小水泥等落后产能淘汰步伐加快。以新型干法水泥产量为例，已从2000年的0.6亿吨、占比11%，发展到2023年(预计)的14亿吨、占比80%。 近几年来，建材工业在推广循环经济发展模式方面取得可喜成果。水泥和墙

4、材工业是建材行业利用工业固体废弃物的主要产业，其利用量从2000年的1.7亿吨增加到2023年的预计6亿吨，增长可望高达3.5倍。截至2023年底，我国新型干法生产线预计达到了1080条左右，除已建和在建外，还有约40%的生产线可以配置余热发电装置。如果以上新型干法生产线全部配套余热发电，每年可实现节电270亿千瓦时。据了解，“十二五”期间，建材工业将全面推进建材工业余热发电工程的建设，力争使日产2000吨及以上的新型干法水泥生产线全部配置余热发电装置。 展望“十二五”，我国建材行业面临着新形势、新机遇。住房消费的升级、建筑工业化的推进、战略性新型产业的发展，都将为建材工业发展提供更大的发展空

5、间，我国建材工业将步入主要依靠自主创新和经营管理制胜的时代。对此，张人为表示，建材工业要“靠新出强”，就应高度重视技术创新，建立健全以企业为主体、以市场为导向的产学研结合的创新体制和机制，提高核心竞争力；大力推进“两化融合”，积极应用企业资源计划、电子商务等信息技术提升经营管理水平，建立现代化管理模式。他说，建材大企业首先应该是技术创新和管理创新比翼双飞的强势企业，建材工业要将此作为加快转变发展方式、实现科学发展的根本出路。 推荐第2篇：渠道经理岗位职责 渠道经理岗位职责 一、做好片区内网点的渠道发展、服务、培训、维系与支撑工作。 二、负责区域内代理渠道的建设、调整目标，根据公司渠道建设目标有

6、效拓展新的代理渠道，加强反竞争策反工作和策反竞争对手工作，确保代理渠道的稳定和结构优化。 三、负责将公司下达的各项计划指标分解至各网点，并指导和帮扶网点予以落实。 四、负责按网格化代理渠道建设规划做好片区内代理商档案的建立和完善，各类台帐的建立健全。 五、负责新建网点的建设申报，做好代理渠道开、停、并、转的工作。 六、负责定期对片区的网点经营情况进行梳理，全面掌握代理渠道的发展情况、存在的问题，并及时对存在的问题提出整改措施并予以整改。 七、负责本片区代理渠道全方位的服务支撑工作。如宣传物料的配发、各类机制票据的配发、码号资源的分配、返单等工作。 八、做好对所辖片区代理商业务的培训、指导、检查

7、，确保公司各项营销政策得到有效贯彻落实。 九、定期走访所辖片区的代理商，及时解决代理渠道业务发展中存在的各类问题。 十、负责收集市场信息及竞争对手动态信息，及时向上级部门汇总上报，并提出和主动开展应对及营销工作。 十一、负责核实代理渠道月度发展数据，确保代理佣金计提的准确性，及时跟进代理渠道业务发展的有效性，防止代理渠道套取代理佣金。 十二、协助做好代理渠道的各项分析工作，随时关注有效发展率，业务发展，竞赛数据等关键指标的完成情况，为渠道支撑提供帮助。 十三、做好渠道网点资金上划和终端卡类等资产的管理，避免发生资金风险。 十四、负责按要求落实渠道经理日志工作，有计划地开展渠道的各项工作，并定期

8、进行总结和提高。 推荐第3篇：渠道经理岗位职责 渠道经理岗位职责 渠道经理岗位职责 1.与代理商的谈判和沟通能力强； 2.具备快速的学习能力，强烈的市场竞争意识； 3.具有独立工作能力，勇于接受工作挑战，能够承担目标压力； 4.较强的商务谈判和独立的市场开拓能力，有渠道开发管理经验者优先考虑； 5.具有较强的沟通、交际能力、组织协调能力及团队合作精神；乐于面对挑战； 6.熟练使用Office办公软件，以及互联网浏览； 7.有较强的项目策划能力和谈判能力，文笔流畅； 8.丰富的渠道代理开拓能力，丰富的沟通、谈判技巧、渠道管理经验； 9.具备较强的学习能力及团队合作精神； 10.性格外向，强烈的事

9、业心及挑战精神； 11.良好的个人信誉及职业操守。 渠道经理岗位职责 1.寻找潜在合作伙伴。 2.与潜在合作伙伴进行商务洽谈和签约。 3.行业渠道建设，渠道管理和渠道关系维护等工作。 4.开拓建立地区市场的代理渠道。 5.管理当地区域代理商经销商 6.对区域代理商经销商的销售人员进行培训 7.地区市场状况竞争品牌的信息进行调研反馈。 8.制定当地的市场推广计划及方案。9.组织执行当地的上市推广方案 渠道经理岗位职责 1、根据市场状况，正确作出市场销售预测，拟定年度的销售计划，报批并监督实施 2、销售计划执行和完善经销网络，并根据网络发展合理进行人员配备 3、汇总市场信息，提报产品改善和产品开发

10、建议 4、洞察通路危机和提出改善意见，建立健全与经销商的沟通和激励机制。 5、制定广告与促销计划，并负责监督实施，严格控制费用预算 6、根据销售预算进行过程控制，降低销售费用 7、参与重大销售谈判和签定销售合同 8、组织建立客户档案，确保销售人员离职后客户不丢失 9、领导、巡视、监督、检查所属下级的各项工作 10、定期向营销总监述职，并听取各办事处的述职，对其工作作出评价 11、负责实施销售管理中心的各项规章制度和工作程序 12、负责各级营销人员的招聘和培训，提高业务队伍的综合素质 推荐第4篇：渠道经理岗位职责 渠道经理岗位职责 1、做好片区内网点的渠道发展、服务、培训、维系与支撑工作。 2、

11、负责区域内代理渠道的建设、调整目标，根据公司渠道建设目标有效拓展新的代理渠道，加强反竞争策反工作和策反竞争对手工作，确保代理渠道的稳定和结构优化。 3、负责将公司下达的各项计划指标分解至各网点，并指导和帮扶网点予以落实。 4、负责按网格化代理渠道建设规划做好片区内代理商档案的建立和完善。 5、负责新建网点的建设申报，做好代理渠道开、停、并、转的工作。 6、负责定期对片区的网点经营情况进行梳理，全面掌握代理渠道的发展情况、存在的问题，并及时对存在的问题提出整改措施并予以整改。 7、负责本片区代理渠道全方位的服务支撑工作。如宣传物料的配发等工作。 8、做好对所辖片区代理商业务的培训、指导、检查，确

12、保公司各项营销政策得到有效贯彻落实。 9、定期走访所辖片区的代理商，及时解决代理渠道业务发展中存在的各类问题。 10、负责收集市场信息及竞争对手动态信息，及时向上级部门汇总上报，并提出和主动开展应对及营销工作。 11、负责核实代理渠道月度发展数据，确保代理佣金计提的准确性，及时跟进代理渠道业务发展的有效性。 12、协助做好代理渠道的各项分析工作，随时关注有效发展率，业务发展，竞赛数据等关键指标的完成情况，为渠道支撑提供帮助。 13、负责按要求落实渠道部总监的其他工作，有计划地开展渠道的各项工作，并定期进行总结和提高。 推荐第5篇：建材行业公司各岗位职责Job1 圣菲堡建材商行各岗位职责 总经办

13、部门职责 1、战略管理：负责制定公司中长期战略发展规划和每年总体生产计划和年度经营目标；负责审批每月营销、财务计划。 2、业务管理：主管整个公司的经营管理活动，统筹和协调各部门的工作，检查、督促和协调各部门的工作进展，参与公司技术发展规划和新项目的开发规划；负责督促领导业务部拓展新业务领域和客户代表公司参与对外的公关活动。处理公司内外的重大事件。 3、人事管理：负责组织机构的确定，工作分工与权责划分的审核；负责聘任或解聘公司经理级及以上员工、财务部员工；负责管理人员的任免与调配、考绩与奖惩及请假与出差的核准。 4、财务管理：负责审批预付贷款项目、维修费支出、日用生产工具支出、计划内广告活动费用

14、、其他杂项支出、购买设备等大额支出；负责审批差旅费支出、接待费支出、办公费支出、出差、购物借款、客户欠款、其他零星支出、员工工资、伙食、补贴、旅游支出、捐赠、税金、外单位借款；负责资金的筹措与运用；审批部门提交的经营预算和费用预算；负责产成品、办公设备和运输工具等固定资产的报废审批。 总经理岗位职责： 1、总经理室公司的最高负责人，行使公司最高决策权，负责公司重大事项的主要决策工作，组织总经办及公司管理层成员研究、制定公司的发展战略规划、阶段性战略目标、经营方针等公司经营、管理工作的重大事项，并组织贯彻实施，掌握公司全局运行，督导重大的经营项目，发现问题并及时解决问题。 2、督导公司组织机构调

15、整、建立健全公司各种规章制度，强化员工安全教育与培训，落实消防安全制度，保障客人和员工的人身安全及公司财产安全。 3、提名公司高层管理人员的聘用、确定管理人员和员工的薪酬及福利待遇以及解聘。 4、督促公司高管执行和考核，检查提高公司广大员工的凝聚力、向心力和公司核心竞争力的各项制度、机制、措施的执行力度，执行结果、落实程度。 5、负责对公司高层管理人员的绩效考核工作，对不称职的高层管理人员进行诫勉谈话、 批评直至降职处理。 6、负责定期审阅公司财务报表和公司其它重要经济、技术指标报表，全面了解、掌握公司的经济运行情况，监督和控制公司各项资金的良性运行。 7、负责审核批准公司对外的重要经济合同，

16、对内的各种文件、重要报表和资料审定，签署公司重大合同。 8、决定公司内部管理机构的设置，拟定公司合并、分立、解散等公司重要方案，加强与外部主管部门、协作单位的协调合作。 9、负责制定公司年度利润分配方案、亏损弥补方案、注册资金增加或减少的方案等。 总经理助理： 1、协助总经理制定并实施企业战略、经营计划等政策方向：（1）协助总经理制定公司发展战略规划、经营计划及管理目标，跟踪公司经营计划、经营策略、资本运作等方面，并向总经理提供相关的解决方案；协助总经理制定公司组织结构和管理体系、相关的管理、业务规范和制度。 2、协助总经理对公司内部各部门进行管理、协调各部门关系：（1）协助总经理协调和激励各

17、职能部门的工作，有效地承担起与各部门经理的联系作用，保证公司业务在各个环节、各方面作到很好的结合，跟踪并确保有关工作的按期完成；（2）组织收集和了解各部门的工作动态，掌握各部门任务完成情况，为总经理决策提供意见和建议；（3）监督公司各部门的各项管理制度化、规范化；（4）制订公司每月工作计划，并监督、跟踪、落实各部门的执行和运作事宜。 3、处理总经理日常事务：（1）负责协助处理总经理日常事务，安排总经理各类活动日程时间表，及时提醒总经理参加公司内外各类商务、行政活动；（2）负责企业内部管理、业务经营、外交公关、办公文件整理等日常办公室事务；（3）负责召集总经理室各类会议，及时通知相关人员，并负责

18、总经理参与的各类会议的记录、整理与存档工作；（4）组织汇总公司年度综合性资料、草拟公司年度总结、工作计划和其它综合性文稿，负责以公司名义发言的文稿审核工作，严格按行文程序办理，保证文稿质量。 4、配合处理与总经理有关的对外关系。 5、完成其他辅助工作： （1）协助总经理推进公司企业文化的建设工作。 （2）完成总经理临时下达的其他任务。 人事行政部部门职责 1、坚决服从总经理及总助的统一指挥，认真执行工作指令，严格执行公司规章制度，认真履行其工作职责，制定、完善公司各项管理制度，并根据需要及运行反馈进行及时调整修订， 同时，负责督导公司各项管理制度的实施，执行公司工作纪律管理制度 2、负责组织编

19、制人力资源规划并组织实施、检查、协助、考核，负责公司有关人员的招聘、录用、培训、考核、奖惩、员工劳动关系等工作，规范劳动用工，处理劳动争议和劳动纠纷，组织公司的绩效管理、薪酬体系建设、招聘、培训培养、选拔晋升、员工关系管理等工作的具体实施。 3、负责总务管理，审批行政采购计划，包括办公用品的采购，对公司人工成本和行政办公成本进行提及分析，实现人工成本预算计划和行政办公成本预算计划，尽量控制成本，组织安排行政物资的采购实施，以及管理、发放，负责行政、后勤工作的协调、监督和管理，包括车辆和安装人员的安排。 4、负责公司印鉴管理、来电来访接待、会务、文书、档案等日常工作的管理。 5、负责公司对外事务

20、行政事务。 6、负责做好后勤保障工作，创造安全、整洁、舒适的工作环境。 7、完成上级交给的其它事务性工作。 人事行政部经理岗位职责 1、在总经理的直接领导下，全面负责部门的管理工作，掌握公司业务范围，拟定工作计划，负责执行或监督管理。 2、负责行政工作，建立文件使用管理办法，负责草拟、审查和修改公司重要文件，对文件中涉及的重要事项进行跟踪、检查和督导，发现问题及时解决和汇报。 3、负责公司规章制度建立工作，负责至有关部门和人员进行公司管理策划，及时制定完成有关管理制度和方案，推进公司的管理。 4、具体落实行政采购计划的实施，负责采购、发放、保管等，负责发放和回收员工的各项公司物品。 5,、负责

21、辅助总经办组织的公司的重大会议，按时参加公司组织的会议，重大事项及时向总经理汇报。 6、熟悉公司定岗定编方案，负责人力资源的招聘、录用、管理、开发和人力成本的控制，确保各部门精简、高效、正常运转，在保证合理的人员编制下，控制工资总额，同时负 责人员的培训，考核，奖惩工作，协助有关任免和调配工作和行政档案盒人事档案的管理工作。 7、负责企业文化策划和组织实施工作。 8、定期组织本部门的工作会议，布置、检查、总结工作。 9、完成上级临时交代的其它事务。 行政前台： 1、负责来宾的接待、引见、来客、来访的客户登记，介绍公司的经营模式、理念。 2、公司公文、信件、邮件、报刊杂志的收发工作和部分到店货物

22、的点收工作。 3、整理公司各类资料文件。 4、电脑录入，接转电话，档案整理，收发传真，复印文件等日常办公，维护公司日常办公秩序和办公环境。 5、安排公司安装师傅和送货师傅的工作流程、车辆管理。 6、公司员工的午餐的数目汇总和报餐工作。 7、起草、传达行政通知、相关文件，做好配合工作。 8、采取轮班制度，每天早上安排一人负责开门、开灯和员工考勤，每周日统计员工考勤并制成表格上报部门经理。 9、负责公共区域的用水、用电的检查。 9、完成领导临时交代的任务。 财务部部门职责 1、贯彻执行国家的有关财税政策、财经政策、规定和法规制度，编制和实施财务预算，管理公司资金、成本、会计核算，执行财务监督、严肃

23、财务纪律，办理本部会计工作，负责公司资金的收支，遵守各项收入费用开支范围和开支标准，挖掘增收节支的潜力，合理使用资金，加强资金管理，做好公司资金的筹措、平衡、协调工作，贯彻“集中管理、综合平衡、统筹安排、讲究效益”的原则，坚持规范化运作资金，确保公司计划和利润指标的实现。 2、负责组织编制和执行财务预算，建立和完善财务预算管理体系，完成公司下达的财务指标计划，负责公司资本纽带的建立和产权管理，加强公司资产的管理，保证公司财产的安全。 3、按照公司合同、章程依旧国家有关会计制度的规定实施财务工作，做到手续完备，内容真实，数字准确，账目清楚，日清月结，按时保障，负责公司会计凭证、账簿、报表等财务档

24、案的管理工作。 4、负责公司各项费用开支的审计、支付、监督、检查等工作，负责公司项目用款计划和管理费用的报批，审核项目的拨款计划，按照财务管理制度，严格执行拨款制度。 5、及时准确地为总经理提供核算资料和经济信息，协助执行总经理做好公司有关财务的经营管理工作，负责考核资金使用效果，发现经营管理中出现的问题，及时向公司提出合理化建议：定期协助考核各业务部门计划执行、完成情况，按公司有关规定考核、兑现奖惩。 6、负责拟定各项财务计划，提供财务分析报告，对上报表、对外数字公布的制订、核准工作，负责与相关部门、单位的工作联系和关系协调工作。 7、编制记账凭证，及时编制各类报表，妥善管理会计账册档案。

25、8、总经理交代的其它事务。 会计岗位职责 1、主要负责公司的凭证审核，账簿登记，纳税税申，会计档案保管工作。熟悉掌握财务制度、会计制度和有关法规。遵守各项收费制度、费用开支范围和开支标准，保证专款专用。按照会计制度，审核记账凭证，做到凭证合法、内容真实、数据准确、手续完备;账目健全、及时记账算账、按时结账、如期报账、定期对账(包括核对现金实有数)。保证所提供的会计信息合法、真实、准确、及时、完整。 2、制作公司财务报表，妥善保管会计凭证、会计账簿、财务会计报表和其他会计资料，负责会计档案的整理和移交。及时清理往来款项，协助资产管理部门定期做好财产清查和核对工作，做到账实相符。对总经理和审计、财

26、政、税务等部门依照法律和有关规定进行的监督，要如实提供会计凭证、会计账簿、财务会计报表和有关资料，不得拒绝、隐匿、谎报。 3、编制公司年度财政预算、财务战略计划方案，并监督执行，负责财务预测和分析，定期编制公司财务情况说明，及时、准确报告企业财务状况、经营成果和财务计划执行情况分析，能够找出运行过程中的不足，并给出专业建议；, 4、建立和完善公司财务会计体系和内部控制体系，负责公司整体的资金预算控制和公司财务运作管理，推动整体财务运作计划的执行； 5、加强资金管理，合理核算各项资金定额，定期进行资金预测和分析，积极融资，做好综合平衡； 6、制订并监督实施税务计划，沟通协调内外关系； 7、对公司

27、所有资产进行风险控制，保障资源利用最大化； 8、领导负责财务管理工作的各项工作，加强流程和制度的建设。 9、为各部门提供及时准确的财务信息支持，做好财务部与不同部门间的协调合作工作，并高效完成各项工作任务。 10、遵守会计法，维护财经纪律，执行财务制度，实行会计监督。，监管出纳及其他财务人员的日常工作，审核，控制和完善内部账务流程， 11、会计调离本岗位时，要将会计凭证、会计账簿、财务会计报表、预算资料、印章、票据、有关文件、会计档案、债权债务和未了事项，向接办人移交情楚，并编制移交清册，办妥交接手续。 出纳岗位职责 1、负责日常收支的管理和核对，主要负责公司的货币资金核算、往来结算、工资核发

28、，建立健全现金支出的各种账目，严格审核现金收付凭证，开具各项票据。 2、办公室基本账务的核对，负责现金收入管理，检查和清点每日各收款点交来的现金填制送款簿，及时存入银行，签收和整理各种支票、汇票等，填制送款簿，及时送存银行，与会计的相互监督。 3、检查一切收、付、缴款业务凭证，做到有凭证，有审批，手续完备，项目内容清楚齐全，大小写金额相符。对检查无误的凭证及时办理款项收、付、缴业务。 4、每日到各门店收账，汇总门店日情况报表。 5、负责记账凭证的编号、装订、保存、归档财务相关资料。 6、配合会计负责办公室财务管理统计汇总。 7、负责公司员工报销费用的统计和发放。 8、总经理交代的其它事务。 调

29、货员岗位职责 1、根据公司需求，按照要求保质保量地完成调货工作，严格按照调货单调货，做到不乱调货，不重复调货。 2、对供货商进行询价、比价、议价，合理筛选供货商，尽可能降低各产品成本，对于停产或生产周期过长的产品要及时通知销售部门。 3、配合仓库办理产品验收、入库、清点交接等手续，及时通知仓管新的调货明细并更新系统的调货资料。 4、与供货商采购异常、退、换货、补偿事宜的处理，确保公司利益。 5、市场行情的调查、动态资讯收集、整理，以便及时调整供货商。 6、做到以公司利益为重，不索取回扣，馈赠钱物上缴公司。 7、完成上司交代的其它临时性事务。 仓管岗位职责 1、按规定做好物资设备进出库的验收、记

30、账和发放工作，做到账账相符。 2、严格执行仓库保管程序，防止收发货差错的吹按，入库要及时更新系统信息，并通知调货员，手续检验不合要求不准入库，出库的手续不全不发货，特殊情况须经总经理签批。 3、负责仓库区域的治安、防盗、消防工作，发现事故隐患及时上报，对意外事件及时处理，下班前对库内门窗、水电、货物等检查无误方可下班。 4、合理安排货物在仓库内的存放次序，按物料种类，规格，等级分区堆码，不得混合乱堆，保持库区的清洁 5、负责将货物的存储环境调节到最合适的条件、经常关注湿度、温度、通风、鼠害、虫害、腐蚀等因素，并及时采取相应的措施。 6、负责对仓库货物盘点清仓，做到账表物三者相符，及时做好盘点盘

31、亏的处理及调账工作。 7、负责仓库管理中的出入库单，验收单等原始资料，账册的收集、整理和建档工作，加强学习，熟练使用计算机系统管理仓库。 8、爱护公司财务，搬放时注意轻重。 9、完成好总经理临时交代的其他事务。 设计部部门职责 1、认真执行公司的各项管理规章制度，包括设计部工作流程制度，建立健全的部门内部管理制度并自觉维护和执行。 2、部门员工合理分工，密切配合，准确、及时地完成工作任务。 3、保证内部的工作秩序，环境卫生。 4、热情接待顾客，与顾客良好沟通，准确理解顾客意图，设计出符合客户要求的设计方案。 5、妥善保管公司的相关合同、设计资料，不断分析总结。 6、正确使用设计工具，注意设计师

32、的培训需求。 7、对接受的任务单仔细审核，准确射击，按公司统一报价单认真报价。 8、与其它各部门密切协调、配合，严格按公司规章制度下调货单。 9、完成公司规定的其它工作。 设计总监岗位职责 1、设计总监需把握设计潮流，负责和客户沟通，选样，谈单，签单，保证来访客户完成签单率达到70%，落实签单客户的跟单。 2、设计总监对设计部的正常运转、以及对部门所有物品负责全部责任，负责协调各部门、衔接各环节，须尽最大努力完成设计部既定工作目标 3、对设计部的日常工作进行规划、部署，包括按各人能力、情况进行分配工作，设计任务分配。 4、指导、审核各设计师的设计方案，协调设计部内部工作，提高设计师的积极性，保

33、证设计部及时、保质保量完成设计工作任务。 5、及时对各位设计师的工作进行总结和监督，如出现某以设计师不称职，或某一设计出现重大工作失误，给公司照成重大损失的，总监应负失察之责。 6、负责设计业务的管理、指导，负责和客户协调沟通，分析目标客户需求，充分理解客户意图。 7、负责设计师的培训计划的制订与实施，以及与外部设计师联系、沟通。 8、设计总监应妥善保管好公司合同章、销售合同、设计部的工作档案等，若出现盖章的空白合同流出公司，设计总监全权赔偿公司损失。 9、完成总经理交代的其它临时性事务。 设计部大客户经理： 1、全面主持店面的管理工作，负责根据公司下达的门店经营管理指标及销售任务，制定相应的

34、每月、每周、每日销售计划、主推计划、延保计划和促销计划，保证各项营销策略的实施，将每日的销售情况制成报表交给出纳。 2、做好门店各个部门的分工管理工作，监督门店商品损耗管理，把握商品损耗尺度。 3、监督商品的要货、上货、补货，做好进货验收、商品陈列、商品质量和服务质量管理等有关作业。 4、妥善处理顾客投诉和服务工作中所发生的各种矛盾。 5、负责监督软装设计师妥善处理售后服务问题。 6、负责督导门店各项工作的落实，保证门店有序、高效运转。 7、掌握门店软装的专业知识，负责对员工的培训教育 ，监督门店内外的清洁卫生等作业管理。 8、严格执行公司的财务制度，杜绝门店不合理的费用开支。 9、协作、领导

35、团队，共同进退。 10、完成上级交代的其它临时性事务。 设计师岗位职责 1、遵守公司指定的各项规章制度，服从上级的管理，共同做好店面环境工作营造安静整洁的工作环境。 2、熟悉各种装饰风格，了解窗帘布艺、壁纸、家具、灯饰、饰品等软装饰材料。 3、配合设计总监及团队，协助谈单工作，接洽客户，了解客户信息，做好客户服务跟踪工作并做好记录，了解客户需求，负责向客户推荐产品，对客户家中以及样本房进行软装设计，包括壁纸、窗帘、软包、家具、饰品的整体搭配，促交成单，并在公司规定的期限内做出令客户满意的设计方案。 4、按公司规定做好签单工作，报价、调货、出货服从公司程序，图纸符合公司的要求，完成设计师的业绩计

36、划的基本任务，。 5、负责去客户家量房和项目软装饰设计方案及预算、复尺，下单等的工作，能独立按要求完成项目任务。 6、接受公司及店面的各项培训，不断学习与交流专业知识，提高个人的专业能力，要求会使用AUTOCAD,PHOTOSHOP，PPT等软件。 7、配合做好客户后期的维护工作，关注单的进度，跟制作车间交底。 8、完成领导交待的其它临时性事务。 业务部部门职责 1、遵守公司制定的各项管理制度，不断提升自身的业务素质和业务能力。在公司总经理的领导下根据公司业务规划进行市场调研和业务拓展，撰写市场分析报告，其中包括市场信息、竞争趋势、企业需求，为公司决策提供必要的信息。 2、规范和监管公司业务的

37、市场运营行为，维护公司的规范化发展。 3、负责日常业务的开发、接待、受理，建立客户档案，推销公司产品，将客户带到公司其他店面，与公司各个部门协调、沟通好，做好客户跟单记录。 4、负责业务工作的督促、检查工作，按时保质地完成任务，通过市场宣传来提升公司的影响力，树立公司良好形象。 5、开拓市场，针对公司业务发展的薄弱区域，进行攻坚，增加公司的市场份额。 6、制订市场推广规划，细分并且灵活运作市场，全面落实开展工作，保证基本目标完成。 7、维护公司利益，对客户负责。 8、完成总经理交办的临时性工作任务。 9、总经理交代的其他临时性事务。 业务经理 1、认真贯彻执行公司各项规章制度，团结部门，认真完

38、成公司下达的各项工作计划、目标任务和其他任务。 2、负责管理公司当地所属行业的业务拓展工作，完成公司销售目标。 3、负责新客户的开发和分管老客户的维护，做好客人的服务工作和维护工作。 4、负责所辖区的销售信息的有效收集和目标客户的筛选，同时注意搜集竞争对手的信息，并及时向公司反馈。 5、负责管理业务部门内部的分工、任务安排，与外围业务团队的合作关系，以及业务员的培训学习工作。 6、负责每天召开业务部的会议并监督、检查各业务员的业务开单情况和跟单情况，客户信息和反馈等，定期将业务部的各种工作情况以书面的形式上报至总经理。 7、负责定期组织业务部门运功对市场开发情况进行分析、讨论，对市场开发管理办

39、法进行研究、改进和学习。 8、负责对下属人员的工作进行考核、评比、激励、推荐和评价。 9、总经理临时交办的其它事务。 业务员岗位职责 1、明确公司的销售目标并努力提高自身的销售能力努力实现目标。 2、维持与老客户的良好关系，努力开发新客户。 3、维护公司利益，进行售价管理，为公司进行价格决策提供市场依据。 4、掌握订单生产进度，做好跟单记录。，当出现异常时尽可能协助其他部门解决问题，及时跟踪。 5、按部门销售指标分解所管区域客户，并按月、季、年度完成销售指标。 6、进行市场调查与研究，负责区域内的市场开发与维护，发展新客户，收集潜在客户资料，建立区域内客户档案，管理客户关系。 7、负责公司产品

40、的销售及推广，了解和发掘客户需求及购买愿望，介绍自己产品的优点和特色，提供专业的咨询解答。 8、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析。 9、上司交代的其它临时性事务。 店长岗位职责 1、全面负责店面的各项工作，带领店面全体员工完成公司下达的业绩指标及其他的工作任务，协调好与公司内部各部门间的关系，与外部市场和其他相关机构的关系，营造良好的市场氛围和店面形象，确保店面整体工作的顺利进行，积极参与公司的各项事务。 2、监督商品的要货、上货、补货，做好进货验收、商品陈列、商品质量和服务质量管理等有关工作。 3、制定相应的每月、每周、每日销售计划、主推计划、延保计划和促销计划，保证各项营销策略的实施

41、，将每日销售情况制作成报表交给出纳。 4、与客人洽谈，解决客户提出的难题。 5、负责本店员工日常培训计划的制定和实施，提高内部员工的整体素质和业务水平。 6、负责对下属人员的工作进行考核、评比、激励、推荐和评价、对员工工作期间的各项行为进行指导，协作、领导团队，共同进退。 7、把握行业动态和市场信息，及时分析与反馈，为公司高级决策提供参考。 8、建立良好的市场环境，使店面的各项权利得到最大限度的保护和发挥。 9、积极推进外部市场的开发，收集信息认真策划快速出击，开拓新客户。 10、掌握订单生产进度，做好跟单记录，当出现异常时尽可能协助其他部门解决问题，及时跟踪。 11、完成个人业绩指标和总业绩

42、指标。 12、完成总经理交办的临时性工作任务。 营业员岗位职责 1、上班前：检查仪容仪表，精神饱满。 2、接待顾客：要热情接待顾客，了解和发掘客户需求及购买愿望，介绍自己产品的优点和特色，提供专业的咨询解答。 3、填写商品销售日报表，现金收款及开发票要熟练。 4、严格按照公司规定报价、签合同，遵循调货、出货程序。 5、交接班人员应迅速，仔细检查，并核对商品清点单购物小票，发现问题应及时询问，查清根源，落实责任、迅速解决。 6、接受公司的培训安排，提升自身的销售能力，完成公司规定的基本销售任务。 7、与公司各部门协调沟通，及时跟进订单进程，做好跟单记录。 8、完成上司交代的其它事务。 作者：随遇

43、而安小满 推荐第6篇：建材行业分析 建材工业是重要的基础原材料及制品产业，主要由非金属矿业、建筑材料和新型无机非金属材料三大材料产业组成，产品主要用于建筑、汽车、化工、轻工、电子、国防工业等行业。我国建材产业目前产业门类齐全、产品基本配套、技术水平显著提高、竞争能力不断增强、面向国内国际两个市场发展。我国是世界建材生产和消费大国，水泥玻璃、建筑卫生陶瓷、墙体材料等许多产品产量都多年高居世界第一，但还不是建材强国，产品性能、质量、档、以及物耗、能耗和环保方面与先进发达国家相比差距仍然较大。 一、当前建材工业经济发展现状 2023年中共中央一号文件明确提出，2023年将推动资源要素向农村配置，继续

44、加大国家对农业农村的投入力度，包括财政支出、金融服务、农村市场开拓等多个方面。除继续增加“三农”投入、大幅度提高家电下乡产品最高限价外，一号文件还指出，要把支持农民建房作为扩大内需的重大举措，采取有效措施推动建材下乡，以支持和鼓励农民依法建设自用住房,扩大内需。据来自中国建筑材料联合会的调查，每年农村居民用于建房和房屋维修、维护的消费绝大部分为建材消费。而且这是源自于农民自觉自发的需求，如果有相应的补贴政策，激发农民建房增长10-15%，则每年可拉动国内消费5500-6000亿元，这将在当前全球金融危机复杂的经济形势下，有力地拉动国内需求。建材下乡是农村消费新增长点。因为无论是农村住房改善还是危房改造都需要大量的建材，刺激消费的空间巨大，也有利于改善民生。建材行业下乡是继汽车、家电业之后又一大举措。建材下乡比家电下乡对于农村消费市场的拉动作用还要大。通过实施建材下乡政策，农村市场对