2023年县城项目推广.docx

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1、2023年县城项目推广 县城项目推广 一 媒体选择 1、DM单页 时间：乡镇集市时间，晚上人也比较多 地点：市中心，各大厂矿企事业单位门口，人流多的闹市区，以及乡镇集市 其他： 外销上街派单，狂轰烂炸，渗透市场， 依据楼盘的档次、消费人群，选择目标市场 A，单纯的派单，联合影楼，聘礼议小姐（最好是模特）身穿白色婚纱，四个人一组，在人流量较大的地方派发单页，以引起轰动，并让人记住。 B，讲解式派单，由本项目销售人员对有意向的客户进行详细讲解，约其上门参观，并留下联系方式。以深入的灌输项目的优势及卖点。 2、活动营销（公关活动） 选择依据： 县级城市空间小，人口集中，消息流通快，县城居民对各种演出

2、活动保持着空前的热情，经常性的组织大小不一的活动，传播效果较好。 事件营销，县城对发生的大事件传播比较快而且广泛，和项目有很好契合点的事件可以加以利用 操作要求： 演艺活动，可开展慈善义演，以具有本地特色民众喜闻乐见的活动为主题，并邀请一些有分量的政府领导参加，活动时派单并赠送小礼品。 结合商场、社区做一些表演或SP活动，活动时派单并赠送小礼品。 电影活动，组织电影巡回放映，片头加播广告，放映前派发单张。 抽奖活动，在人流量大的超市门口 小县城有钱的单位就几家（机关、电信公司、移动公司等），可与相关单位的工会联合做活动。 跟政府合作，进行一些小慰问或下乡助学等活动。 县城楼盘客群一般是县城籍贯

3、周边乡镇外出打工返乡人士和乡镇医生、教师、行政管理人员居多 3、礼品派发 选择依据：一般县城居民喜欢实际的、看得见摸得着的利益 操作要求： 售楼部常年设置抽奖，以吸引人气。奖品设置尽量生活化，比如油盐酱醋茶、洗衣粉、小袋香米等，不求来客都买楼，但可以打造发展商亲民，亲善，亲和的声誉。 对于前期的诚意客户、老客户带的新客户不要送物管费、宽带费等费用，直接封红包送现金。 凡来售楼部参观的人都可以得到以项目为主题的实用性礼品，如雨伞、挂历、台历等。 4、户外看板 选择依据： 大型户外看板，可引起广泛的注意，亦能彰显开发商实力。 小县城有很大量在外面打工或做生意的人群,他们亦是目标客户。 大量投放户外

4、广告，无缝隙传播。 操作要求： 在人流量大的道路、施工现场等地设置大型户外看板 过街条幅、高炮、道旗、灯杆旗、楼体广告 将报刊亭、小型书店，进行项目包装 在车站、城市广场、城市入口处打一定的户外广告，以吸引外出打工或做生意的人群。 5、关系营销 选择依据： 小城市里人与人之间的关系网很广很密，其有亲戚、朋友很可能就是潜在的客户，口碑很重要； 媒体、政府以及比较有影响的单位是不可忽视的，必须跟他们搞好关系。 操作要求： 与媒体结对子，小县城报纸电视等媒体相对较弱，发展商投入一部分资金，与媒体共建某个平台，比如本城地产发展热点、地产发展趋势等，以扩大影响，谋求软性新闻的帮助！ 对老业主介绍过来新客

5、户，可同时给于一定优惠，以促成良好的口碑传播。 公务员或教师攻关，提供单位团购优惠。 6、横幅 选择依据：横幅具有喜庆气氛，可增加人气 周边各镇拉设横幅。 项目主体、售楼部悬挂条幅。 7、夹报 选择依据： 报纸媒体在县城宣传效果不大，而且成本太高，但在县城阅读报纸者一般都比较有经济实力，最接近目标客户。 操作要求： 夹报，凭夹报可到售楼处领礼品。 可制作特刊，项目核心卖点的详细介绍与小故事结合，进行理念的灌输。 8 乡镇巡展 到周边经济实力较强的镇区，通过流动宣传车或者展台的形式去宣传。或折沿中心街或主干路进行轰炸。 要点： 车体展面效果要好，主打广告语要醒目。 录音要优美，能打动人。（一次四

6、辆，效果更佳） 9、电视飞字（图文广告、电视角标）（8元/字） 选择依据：有线电视虽然普及不高，但相对来说均是目标客户。 （注：所有本地能收到的频道，本地电视台都可以做到） 10 短信 选择依据：随着手机普及率的提高，短信宣传效果也比较好 11、乡镇公交车广告 选择依据：全城甚至纵深至周边城镇 12、本土名人做代言人，做成户外喷画广告 选择依据：县城老百姓都喜欢跟风，与有身份的人同住一个小区很有面子。 操作要求： 想办法让当地有影响的人物公开到该项目购买物业，做代言人。 搞定政府机关的公务员,入住比例最好在20%左右，可形成安全、身份、圈子等荣誉吸引。 13、实物宣传 定制数万个印有项目案名及

7、推广用语的塑料袋、购物袋，内置项目单张，送赠项目周边超市、杂货店 14、中心城市往返县城的巴士车体广告及制作长途大巴的车坐套 15、墙体广告 二、表现方式 表现要求（包括DM单页、报广、推广语等各种媒体） 1、要求设计简单易懂，能抓住客户的心理。 2、中下端住宅，推广原则 “土” 做此类楼盘 所有的推广语都要白话 不需要太花哨 3、高端住宅，推广原则 “俗” 做此类楼盘，就是投其所好，搞些高级点的活动，抬抬他们身价，搞个明星代言，那些有钱人保准拥来 4、广告表现，直接点，不怕俗。没人关心你的平面表现，关心的是你卖的房子；没人关心 你文字写得好不好，关心的是你房子卖多少钱。 5、要规避夸大、空虚等高不可攀的宣传。 6、不要深奥，通俗外加点时尚的东西 商业城项目开业策划推广全案 成都华侨城天鹅堡项目整合推广提案 东方世纪城推广方案 茶城品牌推广活动 教改项目推广 县城项目推广 aec_凤凰城销售推广 项目推广技巧、品牌推广技巧 法国城项目简介 中铁城项目简介