2023年关于“钻石”品牌卷烟营销策划方案(定稿).docx

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1、2023年关于“钻石”品牌卷烟营销策划方案(定稿) 关于“钻石”品牌卷烟 在*高速服务区开展暑期促销活动的 营销策划方案 一、方案背景 2023年，*卷烟营销部在市局党组及市公司销售管理科的正确指导下，高度重视“钻石”品牌卷烟的培育与销售工作，认真贯彻落实“钻石”品牌123营销方案，并结合此方案，因地制宜，制定了*卷烟营销部“钻石”品牌培育方案，提出“守住一座城、看紧一条路、做好一场婚礼”的具体营销思路，截至目前，*卷烟营销部共销售“钻石”一类烟条，完成全年任务%，销售“钻石”二类烟条，完成全年任务%，销售“钻石”高三类条，完成全年任务%，创造了*同期历史新高。 为进一步强化“钻石”品牌影响力

2、，提升品牌形象与品牌价值，*卷烟营销部在“看紧一条路”思路方面狠下功夫，准备在*高速服务区开展“钻石”品牌暑期促销活动，力争借助此活动，在“钻石”品牌培育和销售上再创佳绩。 二、渠道分析 京哈高速（G1）*服务区，位于京哈高速191公里处，其位置正好处于北京距秦皇岛的中间地带，是京津游客赴秦市旅游的必经之路，据服务区管理人员介绍，在京哈高速北京-秦皇岛段，*服务区在接待车辆和人员数量方面仅次于香河服务区（大区），其辐射能力近在北京城，远达东三省，是进行“钻石”品牌培育的绝好之地。 2023年，*服务区共销售“钻石” 一、二类卷烟条，占*“钻石” 一、二类总销量的%；为我县“钻石”品牌培育及销售

3、工作做出了非常积极的贡献。 暑期将至，京秦之间的车流将迅猛增长，特别是周末和节假日，高速公路更是因为车流过多，使得车辆平均行驶速度降到80公里/小时以下，甚至发生堵车情况，由于驾驶疲劳，游客更容易选择在京秦之间的*服务区休息。 三、目标消费群体分析 暑期期间，*高速服务区接待的消费群体大致可分为三部分：第一，私家车司机及乘客，这里面包括自驾旅游者，其消费档次偏高，消费一二类烟居多；第二，旅行团游客，这部分群体在消费方面比较混杂，但仍以消费 二、三类烟居多；第三，大车司机，由于职业关系，这部分消费群体呈现消费量大，消费结构中低的特点，一般情况购买数量多，但以二类烟及以下，四类烟以上为主要需求。

4、四、活动主题 五、组织机构 成立暑期促销活动工作组： 组长：*（业务副经理） 副组长：*（营销科长）*（河北中烟） 成员：区域客户经理及临时促销人员 六、目标消费群体定位 定位目标消费群体为长期购买1-3类卷烟的中、高收入群体； 针对主打单品“钻石”时尚系列，进一步定位为：年龄结构在20-35岁之间的青年男女，衣着表现为时尚、个性，言行表现为文明、绅士，购买能力中等偏上，文化层次较高，对新鲜 事物接受能力较强。 七、针对性营销措施 （一） 活动时间： 2023年4月20日-2023年10月19日期间的星期 五、星期 六、星期日及法定节假日。 （二） 活动内容： 1、设立品牌专柜 由河北中烟制作

5、带有“河北名优卷烟“钻石”品牌展销专柜”字样，及“钻石”品牌图案的卷烟柜台，置放在高速服务区便利店入口处，柜台内全部摆放“钻石”品牌卷烟。 2、设立免费品吸区 设立“钻石”品牌卷烟免费品吸区，面积：3-5平方米；常备物料：时尚座椅一套，易拉宝展架2-3个，书刊架一个，烟灰缸1个，纸巾1盒，打火机2-3个，品吸烟若干。在消费者进入便利店时，由促销员向目标定位消费者递送相应价位的“钻石”品牌香烟，并将其引导至品吸区，同时宣传介绍“钻石”品牌卷烟特点，当消费者有意向购买时，由促销员将其引导至“钻石”品牌专柜购买。 3、购买 一、二类“钻石”附送赠品 免费品吸活动进行时，凡在品吸后购买“钻石” 一、二

6、类卷烟1盒，赠送精美一次性打火机一个或等价其他物品；购买“钻石”一二类卷烟1条，赠送保温杯1个或等价其他物品； 4、进行问卷调查 制作“钻石”品牌卷烟调查问卷（2分钟内完成卷），当消费者品吸之后，促销员引导消费者填写调查问卷，如消费者愿意配合完成，在填写完之后由促销员赠送其一次性打火机一个；调查问卷暂由促销员保管，活动结束后统一交由促销活动工作副组长保管。 （三） 生动化陈列 “钻石”品牌专柜内进行“梯塔”型、“品”字型生动化陈列，并明码标价，主销“时尚”系列，加设“店长推荐”爆炸签。 （四） 人员配置 *卷烟营销部营销人员1-2名，工业公司营销人员1名，临时促销员2名。 （五） 货源保障 市

7、公司及*卷烟营销部应对*高速服务区给予充足的“钻石”卷烟货源供应，月供货量提升至合理水平，确保其能够持续销售；高速服务区要确保在销“钻石”品牌卷烟各单品全部上柜，安全库存（周进货后库存数量）：高一类烟（批发价200元/条以上）各单品均在5条以上， 一、二类烟各单品在10条以上，高三类烟各单品在20条以上，高三类以下各单品在10条以上，上述库存根据临近暑期高峰时期适当再上调。 八、设定目标 （一） 1-3类销售目标：较去年同期增长30%以上； （二） 参与品吸消费者：日均600人以上； （三） 在销各单品上柜率：100% （四） 动销单品情况：上柜单品全部动销 （五） 过往消费者知晓率：60%以上 九、物资与费用预算 十、监控与效果评估 关于“钻石”品牌卷烟营销策划方案(定稿) 钻石中国红卷烟品牌营销策划方案 卷烟营销策划 品牌营销策划方案 娇子卷烟营销策划方案 手机品牌营销策划方案 品牌营销策划方案（推荐） 银行品牌营销策划方案 手机品牌营销策划方案 品牌营销策划