2023年商务沟通与谈判技巧.docx

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1、2023年商务沟通与谈判技巧 2023年丰田汽车“召回门”事件危机公关分析 丰田汽车召回门 事件主角：丰田汽车 发生时间：2023年2月-3月 危机根源：产品质量故障 危机类型：产品危机 2023年12月24日丰田汽车中文网站上挂出：部分进口汽车存在安全隐患，丰田汽车随即于2023年1月21日宣布从美国召回230万辆汽车。丰田汽车掌门人丰田章男于2月5日公开向全球丰田汽车消费者道歉，并于2月23日亲赴美国，参加关于丰田问题汽车的听证会，又在此后，丰田章男又从美国直飞中国道歉。 作为世界第一大汽车企业，以安全性能着称的丰田汽车，却因为安全问题引发了“踏板门”、“脚垫门”、“刹车门”等*，这无疑“

2、自己打自己的耳光”。巨额损失、销售下降自不必说，其数十年塑造的质量口碑更是岌岌可危，也让丰田汽车陷入了一场前所未有的危机之中。那么，丰田在这次危机公关事件当中又是如何走出困境、如何化解，从而重新树立起形象呢？ 一，首先，我们分析一下危机发生的原因，造成丰田汽车召回门事件的原因主 要有三： 第一，脚垫问题，实施区域仅限美国和加拿大地区。 第二，加油门踏板，在特定环境中、极个别情况下，油门踏板回位速度慢 或者不能完全返回到怠速状态。 第三，刹车系统，混合动力车ABS制动程序不当，如果ABS产生作用，在 ABS制动条件下，刹车效果比ABS产生作用之前有降低的可能。 二，再来了解丰田汽车公司如何采取措

3、施来解决此次危机： 1.作为丰田汽车掌门人，丰田章男亲自去美国道歉。在美国国会的听证会上， 丰田章男就用英语向驾驶丰田车发生事故的驾驶员表示“深深歉意”， 他承诺将努力修好被召回的汽车，严格执行“安全和顾客第一”的产品理念。 2.丰田章男从美国直飞中国道歉。继在美国国会致歉之后， 3月1日，丰 田章男直接飞往中国进行第二次海外危机公关，而且，与美国听证时的被动不同，丰田章男的中国之行并非来自任何一方的压力，而是主动要求。 3.同时，丰田汽车公司针对这些问题，提出进一步强化“安全”、“质量” 体系，并确保“顾客第一”，并说明了具体的改进措施，如何加强质量管理： 成立由社长直接管辖的“全球质量特别

4、委员会”，这个委员会由各地区新任的首席质量执行官组成。 强化品质改善的对策，并传递给质量本部、开发本部，强化真正与改善产品质量相挂钩的能对顾客车辆进行实地技术调查的体制。 人才培养，在各地区成立类似丰田本部的“顾客第一培训中心”的培训机构。 4.大做宣传，安抚消费者。眼看事态愈演愈烈，丰田在美国各电视台投放广告。美国消费者在多家主流报纸上看到一个巨大的播放暂停键印在丰田汽车上的图片广告，而且用了“一个暂时的停顿，只为将您放在第一位”这种温情脉脉的广告语，来消除召回带来的负面影响。丰田章男还投书美国华盛顿邮报，在丰田修复公众形象的计划一文中，重申丰田“质量至上”的公司理念。 三，从丰田汽车公司的

5、做法中，我们要从中找出他们处理危机公关中的优点和 不足。 （一）先说优点：首先，作为丰田汽车的掌门人，丰田章男能够亲自去美国 国会听证会上解释和道歉，这一点值得肯定。真挚的道歉，加上真实的召回行动，以及未来改进方法的公布，丰田章男此次美国的危机公关之行可圈可点，也赢得丰田北美销售商代表的支持。即使美国国会议员没有完全接受丰田章男的道歉，但丰田北美销售商代表却表示一直会在国会游说希望丰田早日脱困。 其次，丰田章男主动要求从美国直飞到中国向消费者道歉。虽然，就汽车质 量问题而言，丰田在中国远不及美国严重。而且当时在中国销售的汽车只占全球召回量一个很小的比例。但是，丰田章男依旧将危机公关第二站选在中

6、国，表现出了丰田汽车以及丰田章男的明智。 丰田汽车针对此次危机，打出了自己的一套组合拳，试图将危机造成的损失减少到最低，从事故发生到章男参加美国的听证会和道歉态度看出，丰田汽车对危机事件的处理方法取得了一定得成效，也凸显了作为一个世界级的企业所应有的危机公关体系。 （二）但也有一些不足： 1.决策缓慢，反应迟钝。丰田美国公司的所有重大决策都必须等丰田总部做出。召回几百万辆汽车，丰田仅仅在报纸上避重就轻地告知消费者。近一周后，美国国会宣布对此展开调查，当天参加达沃斯论坛的丰田总裁丰田章男才发表了几句轻描淡写的致歉声明。在2023年2月2日，美国运输部长严厉批评丰田反应过于迟钝，他们才意识到问题空

7、前严重，宣布不惜代价从海外大规模召回。 2.左顾右盼，欲盖弥章。丰田公司在公众利益和企业利益之间发生冲突时心存侥幸，由于利益上的权衡从而了导致首鼠两端。丰田采取了“令人震惊的遮掩”计划，误导政府监管者和消费者。这是危机公关的大忌。 3.不敢于承担责任,不承认隐瞒过失。在美国国会连续几场的听证会上，丰田对两大焦点问题，是否存在隐瞒缺陷、是否是电子控制系统问题导致汽车突然加速，进行了一一否认。并没有回应“召回是什么原因”、“怎么解决”这两个根本问题。更糟糕的是，他们长达数月时间向美国官员故意隐瞒一项危险的过失，没有采取措施保护数百万驾车者和他们的家庭。 四、我对“丰田汽车召回门”事情的处置方案的想

8、法： 不论出于何种缘由,丰田都面临着历史上最为严重的危机,其临时以来在全球汽车业引以为傲的“丰田质量”,不可防止地遭到消费者和潜在购车者的质疑。我以为,丰田所要做的除了“抱歉”等公关活动外,还要用足够的耐烦和诚意来化解此事。 1.直面危机,用谦逊的态度赢得社会的体谅 丰田此次召回事情,不时以因由于反响速渡过慢,被外界所指摘。虽然总裁丰田章男之后屡次对媒体抱歉,但难以改动事情带来的负面影响。所以，我认为要用足够的耐烦和诚意,用谦卑和真诚的态度来赢得社会的体谅,而不是闪烁其词,推脱责任。 2.尽快完成效果车辆的招回,彻底消弭平安隐患。 在第一时间向消费者、受停产影响遭受损失的经销商尽快在全球范围为

9、几百万辆相关车型完成召回,彻底消弭平安隐患。 3.及时向社会发布召回门所触及效果的应对措施 采用一切方式公关末尾补偿损失。他们在各大电视、平面媒体、广播上刊登广告说明自己的立场,及时通报危机停顿,给出车主刹车等的意见。用互联网等渠道与消费者沟通,具体解释召回效果并给出意见,使召回门效果的处置愈加地下与透明,把客户的基本价值放到中心位置。 4.反思“丰田汽车召回门”事情,完善质量体系,重拾消费者决计 经过“召回门”危机,丰田应当反思,为什么会接连堕入“脚垫门”“踏板门”,自己的设计体系、质量监测体系、零部件回溯体系的破绽究竟在哪里,迅速找到效果的处置方案,以免召回门事情重演。 商务沟通与谈判技巧 商务沟通与谈判技巧 商务沟通与谈判技巧（优秀） 商务谈判与沟通技巧 【精品】商务沟通与谈判技巧 商务谈判与沟通技巧作业 商务沟通与谈判 商务沟通与谈判 商务谈判与沟通技巧期末试题() 商务沟通与谈判111