2023年汽车营销策划书.docx

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1、2023年汽车营销策划书 通用雪佛兰迈瑞宝上市营销策划书 雪佛兰作为美系一大品牌，在市场上同等级的销售量一直名列前十，其设计的年轻化也深受年轻人的青睐。但雪佛兰在中国市场，特别是在广东，销售量却不容乐观，即使是上年新出的科鲁兹，其市场在整体排前列，但在广东，特别是清远，其销售量也远远比不上其他城市。如今，雪佛兰又在2023年2月新推出迈瑞宝，现已到清远雪佛兰店，期待其销售量能有所突破。 一、产品市场分析： 迈瑞宝简介：迈瑞宝属中级合资车，价格区间为16.2922.99万元。 新车特点： 采用Epsilon平台和新的制造工艺的迈锐宝相比之前的中型车有质的飞跃。 车身减重：由于采用新的平台和生产工

2、艺，迈锐宝在前麦弗逊悬挂上面采用铝制转向节及下摆臂，后增强型四连杆独立悬挂的下摆臂采用铝制部件，相比钢制部件减重20%左右，对于车身操控有一定的程度上面的提升。同时，车顶采用一体化激光焊接工艺，这些升级后的工艺达到了整车的轻量化设计。高强化车身：雪佛兰迈锐宝采用BFI一体化车身架构，车身73%部位运用高强度钢材，在A柱、B柱、门槛、车顶等部位均采用超高强度钢，在同等重量下强度超过普通钢材3倍之多。 新车配置解析： 安全性配置：配备6安全气囊包括前排双安全气囊、侧安全气囊、侧安全气帘（仅顶配车型装备），自动大灯。此外迈锐宝顶配车型还装备ESC电子车身稳定控制系统，TPMS智能胎压监测系统，倒车影

3、像和氙气大灯等。从安全配置方面看迈锐宝表现的中规中矩。车身参数：车身长宽高分别为4869/1854/1472mm，轴距2737mm。动力参数：2.0L最大功率108kW（147马力），最大扭矩190Nm的 2.4L直喷发动机最大功率137kW（185马力），最大扭矩240Nm。 雪佛兰迈锐宝的外部造型可见豪华跑车科尔维特Corvette的矫健身姿，前脸经典的盾形双层进气格栅、肌肉尾拱与方形立体双尾灯设计，加上五幅斧削式亮银轮毂，又与传奇性能跑车科迈罗一脉相承，完美呈现了矫健阳刚的力量之美。在内饰氛围营造上，独特的海蓝光影配合浮雕式灯光效果，营造出卓尔不群的氛围之美。在内饰设计中，迈锐宝充分运用

4、“韵律美学”的设计理念，采用经典的飞翼式双座舱造型，打造多层立体浮雕内舱，通过对长短、起伏、顿挫的细节把握，构建出独特的均衡美和层次美。 雪佛兰迈锐宝的上市，标志着雪佛兰在中国“创新-全系列时代”正式到来。同时，作为上海通用汽车又一中高级车力作，雪佛兰迈锐宝将与别克“双君”三箭齐发，以差异化的产品类型满足中高级车市不同消费者的需求。龙年伊始，国内中高级车市就已呈现龙腾虎跃之 势，多款产品改款上市，市场竞争愈加白热化。如今，雪佛兰迈锐宝应时而生，其对正在崛起的新生代中坚力量用车需求的深度洞察，以及对“驾享合一”的产品特质的彰显，或将成为其逐鹿中高级车市最大的差异化竞争优势。 迈瑞宝在清远的市场分

5、析： 清远车市各品牌压力都很大，特别是自主品牌的压力更不用说，但雪佛兰品牌作为合资品牌，且同等级销售量在整体市场居高不下，但为何在清远却滞后？ 经过市场调查得： 1、清远2023年总人口405.81万人，非常住人口373.19万人，其中第 一、第 二、第三产业人口比例为61:18:21，其市场够大。非常住人口比例巨大。其年轻人口也大。雪佛兰作为一年轻化大品牌，在清远销售市场排除人口数量问题。 2、清远市委五届十二次全会获悉，2023年，清远的GDP突破1000亿元大关，达到1110亿元，增长21%，跻身我省千亿元“俱乐部”。由此，清远还算是富有城市，购买力也有，可排除无购买力问题。 3、经调查

6、，清远本土人相对迷信，他们不是不喜欢雪佛兰，而是介意雪佛兰的LOGO。因为他们觉得雪佛兰LOGO像个十字架，车上挂个十字架是不吉利的。就这一点，就影响迈瑞宝的销售。 二、营销策划目的：让更多人喜欢雪佛兰，开拓雪佛兰在清远的市场，提高迈瑞宝及雪佛兰其他车型的销售量。 三、营销活动时间：新车到店后两个月，特别把握五一黄金周。 四、营销活动地点：清远赢之城、体育馆，阳山、连州、英德等地。 五、营销活动对象：中高收入群体、已婚事业有成家庭、汽车爱好者 六、市场机会与问题分析： 产品营销优势： 1、价格中肯，配置较高，在同级别车中技术有所突破； 2、造型年轻化，具活力，深受年轻人青睐。 3、企业组织与管

7、理能力较强，有能力与同行竞争。 产品营销劣势： 1、产品LOGO设计不受欢迎，易被本土人迷信而被一票否决。 2、产品新上市不久，要开拓市场，还有一定的难度。 产品营销机会： 1、随着国内经济发展，市场依然很乐观，有较广的市场空间和获利机会； 2、汽车行业进入壁垒较高，其他企业难以进入； 3、中国加入WTO后，优惠条件更多； 4、国家积极发展经济建设，政策上得到政府的扶持。 产品营销威胁 1、受美国次贷危机加剧，国际油价上涨及国内宏观经济减速的影响较大； 2、汽车行业竞争激烈 ，受其他厂商价格打压，而控制成本能力较弱； 3、存在同行竞争威胁。 七、行销方案： 1、产品市场定位 从目前调研反馈的信

8、息来看，对迈瑞宝期待的消费者都是有一定经济能力的消费群体行和爱车，具个性的年轻群体，但有经济能力的人群年龄相对偏高，他们对年轻化的车的选购还说保留自己的意见，年轻群体往往购买力相对较弱。迈瑞宝的目标人群主要是喜欢显示自己个性、喜欢受关注的中青年人群，职业为自由职业、私营企业及合伙人、大型企业中级管理层。迈瑞宝是美系车，其耗油量相对较高，故，迈瑞宝的直接竞争对手有日系，德系车。 2、促销渠道： 科鲁兹上市促销采取的是全国路演，这是最直接有效的促销方式。同样，迈瑞宝也采取路演方式，增大关注度。作为一款新车，大家对迈瑞宝还不熟悉，首先进行媒体宣传，在车展当天的活动现场介绍车型，之后对迈瑞宝进行有奖问

9、答，从而提高迈瑞宝的市场认知度与影响力，加快迈瑞宝上市椽笔力度，促进销售。 新车上市，优惠多多。在加强网络、广告宣传和车展活动的基础上，购车有礼以赢得消费者的青睐；开展试乘试驾活动，提高品牌知名度。 想办法减弱消费者的迷信观念，努力介绍雪佛兰LOGO标志寓意，提高年轻消费群体对迈瑞宝的认可。 八、营销预算： 展位费用：1200元 宣传媒体费用：1700元 汽车油卡费用：1300元 聘请模特、真人装扮的卡通形象费用：1000元 其他费用：2000元 共：7200元 汽车营销策划书 汽车营销策划书 汽车营销策划书 汽车营销策划书 汽车营销策划书 汽车营销策划书 汽车营销策划书 汽车营销策划书 汽车营销策划书 汽车营销策划书