2023年塑钢异型材与塑钢门窗产品策略1.docx

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1、2023年塑钢异型材与塑钢门窗产品策略1 塑钢异型材与塑钢门窗产品策略 企业的市场营销活动是以满足市场需要为中心而市场需要的满足只能通过提供某种产品或服务来实现。企业只有在产品上不断创新使之富有特点和个性才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。没有适合顾客需要和具有竞争力的产品企业的其他营销组合就无从谈起。因此说产品策略是整个市场营销组合战略的基础。 所谓产品是指能提供给市场用于满足人们欲望和需要的任何事物包括实物、服务、场所、组织和观念。由此可见产品的概念已超越了传统的有形实体的范围菲利普科特勒将其分为五个层次核心利益即顾客真正要购买的基本利益或服务有形产品即产品的基本形式。期望产品即购买者购买

2、产品时期望的一整套属性和条件。 附加产品即产品中包含的附加利益和服务。潜在产品即此产品最终可能的所有增加和改变。型材产品己进入成熟期产品的附加值成为竞争的重点。处于成熟期的产品企业只要保住市场占有率就可以获得稳定的收入和利润。但企业不应该满足保持既得利益而应积极进取进攻就是最好的防御。所以成熟期的产品的企业的营销重点是维持市场占有率并争取利润最大化。针对塑钢异型材及塑钢门窗市场可以采取以下营销策略 一、进行产品改良这种策略是通过产品自身的改变来满足顾客的不同需求以扩大产品的销售量。整体产品概念中任何一个层次的改良都可视为产品的再推出。产品改良可以从以下几个方面入手。 如在东北地区由于气候的影响

3、东北地区尤其是黑龙江、吉林地区冬季来的较早而PVC型材的特点决定了冬季施工的产品脆性将加大所以对于东北地区一是应更改产品配方增加抗冲性剂二是增加壁厚以增加型材的强度。 塑料门窗的功能、物化性能、力学性能无不通过型材断面结构得以实现。型材断面设计的合理与否是衡量这种门窗综合性能优劣的重要标志也是评价这种型材 组合变形能力的关键所在。同时随着人们审美观念的更新型材断面设计的装饰性也愈来愈重要的提到议事议程上来。而目前市场上的断面设计局部不合理加工难度特别大很难在市场上推广。 强化产品质量 检验一个企业质量管理水平如何不能简单地从短期内该企业产品质量水平状况来判断而该企业质量管理网络是否健全全员质量

4、意识的高低档更能反映该企业的质量管理层次也是反映一个企业的质量文化乃至企业文化的一个重要方面。当前不少企业也按照IS09000标准建立质量管理体系但能够将IS09000标准的要求与企业实际情况结合并且严格将标准融入企业内部管理之中这样的企业并不多见有些企业甚至纯粹是想通过IS09000证书来包装企业的产品形象。IS09000标准要求“质量管理在整个质量体系中运作”“企业应确保影响产品质量的技术、管理和人的因素均处于受控状态。这就要求企业应围绕产品质量形成的全过程建立一个质量管理网络。 对一个型材企业来说专门依靠某一个部门或仅依靠增加质量检验人员是抓不好产品质量的因为单纯的依靠质量检验只不过是从

5、生产的产品中挑出合格的产品不可能以最佳成本持续稳定地生产合格品。并且随着规模的扩大若也成倍的增加质量检验人员对企业来说不一定是一种最有效的资源配置方式。因此只有通过质量管理网络的建立使全体职员都能自觉地参与质量管理全员质量意识得到加强并形成一个良好的重视质量的氛围后整体质量水平才能够得到提高。专职质量管理人员并不是将主要精力放在日常质量检验上而是应考虑如何提高全员质量意识除了日常的质量检验和质量监督外更重要的是发挥好公司质量意识和质量标准的灌输上。 加强产品开发 虽然新产品开发需要很多的投入并且具有较大的风险但企业若想在竞争激烈的市场上求得生存与发展必须高度重视新产品的开发 新产品开发是企业生

6、存与发展的要求如果企业不开发新产品当产品走向衰退之时企业也走向破产或倒闭反之如果企业能不断成功地开发出新产品就可在老产品淡出市场时让新产品占领市场用新产品弥补因老产品进入衰退期而导致的产品销售量的降低。企业要谋求生存与发展保持旺盛的生命力就必须不断地去开发新产品并以新产品的新特性抵御竞争对手的冲击。 新产品开发是消费需求变化的要求随着经济的快速发展人民生活水平的不断提高消费需求也发生了较大的变化方便、健康、轻巧、快捷的产品越来越受到顾客的青睐。消费结构的变化、消费选择的多样化使顾客对产品的需求不仅仅是数量的膨胀、质量的提高对花色品种亦提出了更高的要求。企业要满足广大人民群众不断增长的、日新月异

7、的需求就必须推陈出新创新更多更好的新产品。 新产品开发是科学技术发展的要求科学技术的迅猛发展导致许多高新技术产品的出现加快了产品更新换代的速度。科技的进步有利于企业淘汰老产品创造新产品企业只有不断地开发新产品不断地用新的科学技术改造自己的产品才能振兴与发展。 新产品开发是市场竞争的要求市场上企业之间的竞争日趋激烈而企业的竞争能力体现在产品的竞争能力上。企业若想保证在市场上的优势就必须不断创新开发新产品为市场提供适销对路的新产品。企业定期推出新产品可以增强企业的活力提高企业在市场上信誉和地位。 鉴于市场需求及国外发展状况塑钢异型材及塑钢市场新产品开发应从以下几个方面入手 第一双色共挤 双色共挤的

8、表面是一层彩色的PMMA它直接跟着PVC一起成型PMMA的抗光性能比PVC要好的多。但在双色共挤的型材表面的PMMA是含色素的阳光是直接照到色素上这样就易褪色。在双色共挤中。两种材料的膨胀系数不同而把它们压合到一起时易出现分层。由于PMMA的价格较贵中国在双色共挤中使用的PMMA层很薄大概只有100um这样彩色型材的成本可能降低。双色共挤的型材表面只能做出一个光面效果。共挤出的型材不像一般的PVC表面很滑平整因为PMMA的流动性好所以表面有痕迹故一般还需增加一个细腻的金属刷把表面刷平但很多企业为省钱不增加此道工序。但是由于人民生活水平及文化素质的提高对住房的要求不仅仅局限于居住更多的要求舒适性

9、、个性化所以在购买力相对提高的今天双色共挤能有效的填补这个空白。双色共挤的色差稳定性较差持续时间大约在一年左右。这须要研究部门的深入研究同时也需要业务人员及时与客户沟通以免带来不必要的损失。 第二覆膜法 它是将制成的彩色及各类仿真木纹样式的薄膜机组生产线上经过涂胶和加热利用加热和机械覆膜的方法通过压合将特制的彩色膜贴合在白色或其颜色型材表面或两侧使之外观丰富多彩。该方法是让塑料型材达到彩色视觉效果的最合理、最经济、最环保寿命最长的方法。随着人们对工艺产品的熟悉和了解越来越多的企业和个人对彩色覆膜的型材和门窗产生了浓厚的兴趣和广泛的需求。 总之在科学技术迅猛发展的今天在瞬息万变的市场环境中在竞争

10、激烈的条件下开发新产品是企业生存与发展的最重要的保证。 四、调整产品生产计划不同季节制约着塑钢型材在市场上的销售。以北方市场为例冬季室外施工基本停止塑钢门窗的生产和安装也随之停止所以销售量几乎为零。春季施工单位陆续开工但都基本属于主体施工阶段组装厂生产车间开始生产窗框也就是说春季的塑钢型材销 售以框材为主。夏季则框材与扇材基本成比例销售到了秋季工程结尾较多所以又以扇材销售为主。 而我们的生产线由于没有相应的调整往往造成不同季节畅销产品型号的短缺和滞销产品的挤压影响销售及公司形象。在工程主体的门窗尺寸上大多以18米+2米居多而塑钢型材的生产线直接切割的型材长度为6米这就会给组装厂带来废料的损失尤

11、其是塑钢型材需求量大、门窗洞口尺寸不规范的工程在废料的损失就更大。 针对以上情况建议企业对销售和生产密切联系做出以下调整 根据往年的销售统计把每个月的销售产品型号的销售比例与生产计划相匹配按照库存及生产能力调整生产计划使生产能最优的满足销售。 型材生产线可以调整型材的切割长度。对于工程量大的组装厂可以采取订单式的生产。比如说该工程18米的窗口较多可以按照54米进行切割虽然短期看在销售量上会对企业有稍微的影响但是从长期看组装厂会更信赖企业并增强型材生产企业在组装厂中的忠诚度和美誉度。 门业： 木门招商： 木门新闻： 塑钢异型材与塑钢门窗产品策略1 塑钢异型材与塑钢门窗广告策略 塑钢异型材与塑钢门窗产品价格策略 塑钢异型材与塑钢门窗网络推广策略 塑钢门窗 塑钢门窗 塑钢门窗计划书范本 塑钢门窗要求 塑钢门窗合同 塑钢异型材公司组装部车间实习报告 塑钢异型材公司组装部车间实习报告