2023年宝洁公司的营销战略分析调研报告.docx

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1、2023年宝洁公司的营销战略分析调研报告 宝洁公司的营销组合战略 分析调研报告 企业简介： 宝洁公司（Procter & Gamble），简称P&G，始创于1837年，是目前全球最大的日用品公司之一。总部位于美国俄亥俄州辛辛那堤，全球员工近110,000人。2023年，宝洁公司是世界上市值第6大公司，世界上利润第14大公司。他同时是财富500强中第十大最受赞誉的公司。1988年宝洁公司在广州成立了在中国的第一家合资企业广州宝洁有限公司，这是公司在这一世界上最大的消费市场建立的第一间公司。从此开始了其中国业务发展的21年历程。为了积极参与中国市场的建设与发展，宝洁公司一陆续在广州、北京、上海、成

2、都、天津等地设有十几家合资、独资企业。 产品介绍： 洗发护发品：飘柔潘婷海飞丝沙宣伊卡璐等 护肤美容品： SK-IIOLAY等 妇婴保健品：帮宝适德宝护肤宝等 个人清洁品碧浪 舒肤佳汰渍等 口腔保健品佳洁士等等 销售的基本情况： 21年来，宝洁公司一贯奉行“生产和提供世界一流产品，美化消费者的 生活”的企业宗旨，在华生产出了众多质量一流。深受消费者喜爱的产品。在2023年2023年，宝洁的销售收入几乎翻了一番。全球的净销售额上升12%，达到760亿美元。 2023年的洗发水行业调查报告显示，飘柔、潘婷、海飞丝洗发水的市场 份额分别是19.92%、13.48%、11.41%；产品忠诚指数分别为6

3、2.75%、49.86%、38.98%；这两个指标均高于其他洗发产品所占比例。而08年洗发水行业调查报告显示仅宝洁公司就占据了市场份额的60%。 汰渍、碧浪两种品牌洗衣粉占洗衣粉市场份额的33%，舒肤佳香皂占香 皂市场份额的41%，护舒宝卫生巾占卫生巾市场的36%。 营销组合战略分析 第一：大品牌策略 内部竞争法宝洁的原则是：如果某一个种类的市场还有空间，最好那些“其他品牌”也是宝洁公司的产品。因此不仅在不同种类产品设立品牌，在相同的产品类型中，也大打品牌战。 单一品牌延伸策略便于企业形象的统一，资金、技术的集中，减少营 销成本，易于被顾客接受，但单一品牌不利于产品的延伸和扩大，且单一品牌一荣

4、俱荣，一损俱损。而多品牌虽营运成本高、风险大，但灵活，也利于市场细分。宝洁公司名称P&G宝洁没有成为任何一种产品和商标，而根据市场细分洗发、护肤、口腔等几大类，各以品牌为中心运作。 第二：阶段营销策略 市场导入期：宝洁公司采取了快速掠取策略，即以高价位和高促销推出新产品。实施了“抓大放小”的策略-大品牌、大品类、大客户以及大市场；市场成熟期：宝洁公司采用升级策略，是一系列产品处于升级换代之中。该阶段的新品开发，绝对是基于市场渗透战略下的产品开发，其意图非常明显，为的是巩固既有的市场份额，同时继续抢占关联消费群，对市场进行渗透。 第三：广告营销策略 1、产品定位策略 OLAY的产品定位就是要让自

5、己的消费者由内而外更美好，生活的更好。采取了魅力引导-从早期的“给你青春肌肤”的泛概念，到感性的“宠爱自己”、“和谐”、“美好”为现代女性塑造愿望，到后期的“惊喜系列”。 2、市场定位 中国定位于高档的日用产品，其消费者多是16-40岁的人群，收入为中等或中等偏上，崇尚品牌和产品品质。 3、诉求对象 宝洁的商品决定以普通家庭主妇为诉求对象。由于其主要商品为大众家庭用品，家庭中决定洗洁品购买权的主要为家庭主妇，故其广告主要是针对家庭主妇进行诉求。诉求方法偏重于理性诉求。 4、名人效应 例如OLAY以张曼玉、林志玲、宋慧乔等最当红最有女人味的美女担纲，让“白皙、韵味”的明星美女频频出现在大众视线中

6、。 5、投放策略 在常年做广告的同时配合不同的促销凡是，综合运用。保洁的广告是常年无间断进行的。常年的广告首先使消费者认知宝洁的品牌，长期的广告也会引起消费者尝试购买的欲望，价值产品的较高质量使消费者对产品产生认同感，逐渐使消费者成为宝洁的固定消费群，宝洁的市场占有率进一步提升。 6、表现策略 广告多运用示范式，采用消费者的现身说法。 第四：差异化营销 宝洁公司经营的多种品牌策略不是把一种产品简单地贴上几种商标，而是追求同类产品不同品牌之间的差异，包括功能、包装、宣传等诸方面，从而形成每个品牌的鲜明个性。 宝洁公司的优势： 1、保洁把自己强的地方做得更强，而不盲目比拼 2、中国保洁使强势品牌获

7、得更多的政策支持 3、向国内消费者提供更具性价比的产品 4、中国保洁对消费者需求进行了科学了解 5、忠实科研技术开发，加速原材料本地化的进程 劣势： 1、宝洁对国内日化市场价格战，主要依赖成本控制 2、宝洁的销售队伍是在短缺经济下发展起来的，缺乏勉励产品过剩时的经 验 3、宝洁公司的文化对新思想非常抵触，并且只从内部提拔员工 所受到的威胁： 1、除联合利华这样的跨国公司对手外，中国本土上刚刚长成的一批企业， 成为狙击宝洁的主要力量 2、宝洁的高价格产品给了竞争对手以契机 3、宝洁产品的利润长早能力是未来最大的一个挑战 对宝洁公司营销战略的建议 1、继续其市场细分的进程 2、加大对中、低端市场的渗透，把战线延伸至中。低端市场 3、加大对二三类消费市场的渗透 宝洁公司的营销战略分析调研报告 宝洁公司营销战略分析 宝洁公司成功实施多品牌的营销战略分析 宝洁公司的品牌战略分析 宝洁公司营销策略分析 宝洁公司营销策略分析 宝洁公司战略类型 宝洁网络营销分析报告 宝洁公司的企业战略 宝洁公司的企业调研