2023年工程类销售岗位职责（精选多篇）.docx

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1、2023年工程类销售岗位职责（精选多篇） 推荐第1篇：销售代表岗位职责(养殖类) 1.完成实验动物专用饲料的市场推广及销售任务，通过电话及登门拜访维护客户关系并拓展新客户。2.记录反馈客户意见，解答客户咨询；督促货款回收。3.接听订货电话，答复客户关于订货的咨询及订单确认。4.协调生产部进行订单处理，并与客户确认发货。5.制作发货所需单据，并将销售数据及客户信息传递给相关人员。 推荐第2篇：工程类公司岗位职责 全 资料员岗位职责 一、按照甲方及监理工程师的要求提供各种施工资料，同时配合项目经理做好行政后勤事务。 二、对于甲方及监理工程师要求补填的工程项目资料或者相关资料的签批手续，要在规定的时

2、间内要保质保量的完成。 三、对于工程施工过程中所需的各种材料物资及设备，要求生产厂家（或者供应商）提供产品质量合格证。 四、对于自已收集整理的各项工程资料进行妥善保管，未经项目经理批准，不得随意出借给他人。 五、按照公司行政部的统一要求，做好项目部各种劳务分包合同及物资采购合同的保管工作。 六、每月5日前，将项目部出纳员传来的财务票据递送到公司财务部入账。 七、做好项目部的保密工作，未经允许不得擅自把自己知悉的内部机密轻易泄露给他人。 八、工程项目结束后，应将自已经管的各种档案资料及时传递到公司总部统一归档。 九、负责记录和整理项目部组织召开的各项会议内容，并将项目部的会议纪要定期向公司行政部

3、上报。 十、每月初负责收集项目部各工段提供的材料采购计划单，并对其进行汇总整理后上报公司工程部审核。 十一、对于公司总部上级领导的工作部署和有关会议精神做好上传下达工作。 十二、负责项目部日常办公用品采购计划的提出、库存保管以及定期发放工作。 十三、负责项目部各种印鉴的保管和使用登记工作。十 四、积极配合项目经理做好其他日常行政管理工作。 材料员岗位职责 一、在项目经理及主管负责人的领导下，具体负责现场材料管理，制定材料管理规划，及时提供用料信息，组织料具进场，加强现场材料的验收、保管、发放、核算，保证生产需要，努力做到降低消耗，场容整洁，现场文明。 二、做好材料计划管理工作，及时编制材料计划

4、并提出材料加强计划，经审批后送有关部门单位，并做好供应工作。 三、按材料采购权限，做好选择采购方式，了解市场信息，参照公司制定的材料单位表，实行“三比一算”的择优选购，落实采购降本的目标动态管理，参与和加强材料采购合同管理。 四、编制工程耗用材料的控制指标，提供材料的降本目标，并做好验收日记，发现短缺、次等及时索赔。 五、做好材料进场调拨、转移领用等工作，现场耗用材料都实行限额领料制，待分部分项工程结束算限额单，分析节超原因。 六、做好与文明施工有关的材料堆放管理工作，加强对班组工作的检查、督促、整改。 七、严格执行仓库管理制度，堆放整齐、合理，帐、物、卡相符。做好材料核算管理工作，准确及时地

5、完成各类报表、台帐等工作，核算用料节超，单位工程技术经济资料，不弄虚作假。 八、协助做好工程竣工工作，余料及时整理退库或转移。 质检员岗位职责 一、认真学习贯彻建筑法、安全生产法、劳动法等法律、法规，执行工程建设强制性标准和强制性条款，贯彻落实各项管理规章制度。 二、在项目经理的领导下，负责工程实体的质量检查工作，对工程项目的质量管理负具体责任。 三、精通专业知识，熟悉施工图纸，认真执行施工验收规范及工艺标准，熟悉掌握工程洽商、技术变更等内容。 四、督促和指导施工班组做好质量日检工作，随时查检和解决施工质量问题，并做出检查记录和质量分析记录。 五、负责对现场班组和作业人员执行施工组织设计、质量

6、设计、作业指导书、各专项施工方案和技术交底的情况进行监督、检查。 六、负责对工程的特殊工程进行监控、检验，做好预防纠正措施的实施及质量验证工作，重要工序和隐蔽工序，质检员必须全过程进行旁站检查。 七、负责组织参加分部、分项工程的质量评定工作、隐蔽工程验收及分项工程的交接检查，参加工程竣工验收工作。 八、对工程检查中的不合格品有权停止施工，及时进行标识、评审、处置。 九、在进行工作质量检查时，有权制止施工现场的违章指挥和违章作业行为。 十、及时提供月度质量分析会所需要的有关信息。 十一、协调配合项目部其他部门的工作，完成领导交办的其他工作。 安全员岗位职责 一、认真贯彻执行建筑法和有关法律法规，

7、坚持“安全第 一、预防为主”的方针，落实各项安全生产规章制度。 二、参与各项施组措施计划的编制(安全相关内容)，有权行使安全一票否决制。 三、控制安全动态，发现事故苗头并及时采取预防措施。 四、配合有关部门做好对施工人员的安全教育，并记载在案。健全各种安全管理制度。 五、组织、参与安全技术交底，对施工过程进行控制，并做好记载。 六、参与每周一次以上的定期安全检查，及时处观工现场安全隐患，签发限时整改通知单。 七、监视、检查操作人员的遵章守纪。遏止违章作业，严格安全纪律，当安全与生产发作抵触时，有权遏止冒险作业。 八、辅佐上级部门的安全检查，照实汇报工程项目或生产中的安全情况。 九、检查劳动保护

8、用品的质量，对各种安全用品及机械设备进行验收检查工作。 十、贯彻各项安全技术措施，组织参与安全设备、施工用电、施工机械的验收。 十一、参与对施工班组的安全技术交底、教育工作，并作好交底、教育记载。 十二、参与辅佐对项目存在隐患的安全设备、过程和行为停止控制，参与制定纠正和预防措施，并考证纠正预防措施。 十三、担任普通事故的调查、剖析，提出处置意见，并参与制定纠正和预防措施，避免事故再发作。 技术负责人岗位职责 一、认真贯彻执行国家有关法律法规、规范标准，积极进行技术创新，实施新材料、新工艺、新技术的推广应用，提高工程的科技含量。 二、组织项目部技术人员编制单位工程的施工组织设计与施工方案，并进

9、行审批。 三、组织并会同项目部技术人员进行工程的图纸会审工作，技术核定工作。 四、检查、督促项目部技术人员技术质量资料的整理工作，保证资料整理的真实性、及时性、完整性。 五、帮助项目部技术人员解决工程当中的技术问题，对一般技术问题作出处理方案，对疑难问题上报公司技术部，由技术部会同总工程师作出处理意见或处理方案。 六、对关键、特殊工序以及易产生质量通病的工序进行技术交底，作到事前预防、事中控制、事后监督。 七、负责审核项目部上报的分部或分项工程施工方案。 八、组织项目部的技术人员学习贯彻有关标准规范、规程和建设工程强制性条文。 九、负责项目部上报的竣工资料的初审工作，初审合格上报公司技术部，组

10、织制竣工图。 十、负责工程的验线工作，负责对每层建筑的轴线标高的核查工作 十 一、检查项目部施工组织设计与技术交底的执行情况，对不符合要求的提出整改措施。 十二、实施质量和环境管理体系文件，保持有效运行。 项目经理岗位职责 一、认真贯彻执行建筑法、合同法等各项法令和制度。贯彻“安全第 一、预防为主”的方针，做到讲效益必须讲安全，抓生产首先必须抓安全。 二、全面负责本工程的一切事务，认真熟悉施工图纸、编制施工组织设计方案和施工安全技术措施，建立统一规格的“五牌一图”。 三、制定适合本工程项目的管理细则、方案及措施，组织职工按期开会学习，合理安排、科学引导、顺利完成本工程的各项施工任务。 四、认真

11、履行建设工程施工合同条款，保证施工顺利进行，维护企业的信誉和经济利益。 五、根据本工程施工现场情况合理规划布局现场平面图，安排、实施、创建文明工地。 六、编制本工程总进度计划表和月进度计划表及各施工班组的月进度计划表。 七、和工地相关管理人员一起商订、制定和签订本工地的单项工程承包合同、材料进购合同、劳动合同及零工的处理商定。 八、按单项和分部分项组织好成本核算，并根据核算结果改进施工计划及方案，增创更高效益。 九、及时向各班组下达施工任务书及材料限额领料单。认真记录好项目经理台账。 十、深入实际了解员工的生活、工作和学习情况，采纳合理化建议，保质、保量和按期完成本工程的施工任务。 预算员岗位

12、职责 一、配合项目经理做好单位工程成本核算，定期到工程项目部，做好工程用料、人工费的分析，结合工程项目开展定额分析活动，核定各种资源消耗情况，对工程预算情况提出建议和意见，并及时反馈给公司领导。 二、熟悉公司各项目部施工图纸，熟悉施工现场，了解工程合同和协议书，配合项目人员编制施工形象、进度计划，按生产进度计划做好每个生产阶段的施工预算，及时向公司领导反映工程经济运行情况。 三、参与在建项目的预算和竣工后的决算工作，审核在建项目已完工程月度用款计划和月度付款额。 四、参与各类合同的洽谈，掌握市场价格信息，对工程造价作出评价分析。 五、协助财务部对工程项目的进行成本核算。 六、参与投标文件、标书

13、编制和合同评审，收集各工程项目的造价资料，参与工程建设、工程预算谈判及工程验收工作。 七、做好工程项目造价文件汇总和存档工作，对已竣工决算完成的工程项目进行经济指标分析。 八、建好公司预结算及进度报表台帐，填报有关报表。 九、及时完成领导交办的其他任务。 施工员岗位职责 一、贯彻执行国家关于建筑业的政策法规，熟悉国家颁布的各项规范与标准。对工程技术、质量、安全工作负责。 二、熟悉施工图纸，了解工程概况，组织班组认真按图施工。 三、全面负责本工程施工组织和安全防护等具体工作，对施工中的有关问题及时解决，向上报告并保证施工进度。 四、参加图纸会审，审理和解决图纸中的疑难问题，坚持按图施工，分项工程

14、施工前，应写出书面技术交底。 五、参与班组各项交底。严守施工操作规程，严抓质量，确保安全，负责岗前培训，教育督促工人不违章作业。 六、编制单位工程生产计划。填写施工日志和隐蔽工程的验收记录，配合质检员做好安排各分部分项的检测。 七、负责施工计划安排实施，编制月或旬施工计划进度表，合理安排劳动力资源，合理组织实施施工，并保证工程如期完成。 八、对原材料、设备、成品或半成品、安全防护用品等做好检测复试工作。 九、按照安全操作规程规定和质量验收标准要求，组织班组开展质量及安全的自检、互检、交接检三检制度，努力提高工人技术素质和自我防护能力。 十、认真做好隐蔽工程分项、分部及单位工程竣工验收签证工作，

15、收集整理、保存技术原始资料，办理工程变更手序。负责工程骏工后的决算上报。 采购部岗位职责 一、参与项目投资测算。参与甲供部分的招标及合约洽谈。对采购合同进行采购履行，对甲控部分进行采购确认等、公司规章制度的宣贯督导落实。 二、建立健全公司内部工程材料采购管理制度，指导相关部门对制度的执行。 三、建立健全合格供应商及相关材料、设备信息库。编制和审查供应商入围资格，组织相关部门对供应商进行考察、市场调研和评估，负责对供应商的评选和控制。 四、关注市场动态。加强与供应商之间的信息和业务交流。协调和跟踪供应商。 五、配合设计部，确保有关材料（设备）与设计图纸的相符。 六、负责协调与供应商之间的材料（设

16、备）供求进度、工作配合和质量验证关系。 七、负责编写材料（设备）管理工作日记，详细记录每批材料（设备）进场时间、数量、质量状况及非合格品质量成因。做到有据可查，为工程项目可能发生的工期和经济索赔提供必要的参考依据。 八、负责整理审核“货物验收清单”、发票和其他单据，并按照公司规章制度及流程申请办理对外付款。 九、大宗材料（设备）采购，采购部根据合同约定，必要时可以指派相关专业技术人员进驻供应商厂区对订购材料生产、质量状况进行监督和跟踪，并负责收集相关资料，确保工程顺利进展。 人力资源部岗位职责 一、协助制定、组织实施公司人力资源战略，建设发展人力资源各项构成体系，最大限度地开发人力资源，为实现

17、公司经营发展战略目标提供人力保障。 二、协助董事长，制定和实施公司的人力资源战略和人力资源政策，为重大人事决策提供建议和信息支持。 三、负责公司的行政管理，协助副总搞好各部门之间的综合协调，加强对各项工作的督促和检查，沟通内外联系，保证上情下达和下情上报，负责对会议、文件决定的事项进行催办，查办和落实。 四、组织制定、执行、监督公司人事管理制度。 五、协助董事长做好组织架构的设计，相应的岗位职责，并根据公司职位调整需要进行相应的变更，保证岗位职责与实际相符，控制人力资源总量，降低人力资源成本，优化人员结构，提高人员整体素质。 六、负责员工关系管理，与员工进行积极沟通。 七、负责人员的招聘，制定

18、招聘计划、招聘程序，进行初步的面试与筛选，做好各部门间的协调工作等。 八、根据公司对绩效管理的要求，制定评价政策，组织实施绩效管理，并对各部门绩效评价过程进行监督控制，及时解决其中出现的问题，使绩效评价体系能够落到实处，并不断完善绩效管理体系。 九、制定薪酬政策和晋升政策，组织提薪评审和晋升评审，制定公司福利政策，办理社会保障福利。 法务合约部岗位职责 一、负责公司所在施工项目的合同履约过程管理和动态控制（履约情况进行监控）。负责进行风险事项的预警、测算和提出处理措施。处理诉讼案件及相关法务工作，开展项目法律事务工作和项目法律顾问工作。 二、建立健全公司法律事务管理工作体系， 全面负责全公司法

19、律事务与和合约管理各项业务工作。 三、开展法律、合同培训及普法宣传教育工作。 四、负责全公司的法律文书管理工作。 五、为公司重大经营活动涉及的法律事务及公司业务部门起草的各类规章制度提供法律咨询与建议。 六、代表公司参加诉讼、调解和仲裁等活动，处理诉讼案件并对公司疑难案件处理和解决案件纠纷提供援助服务。 七、进行法律纠纷案件统计、汇总、分析。 八、建立完善公司合同管理制度，审核并牵头组织以公司名义签署的工程合同及其他各类合同、协议等法律文件的评审工作，提出法律专业意见。 九、负责对各类合同履约的动态管理及合同交底工作。 十、负责全公司风险控制管理工作，协调各部门进行风险控制管理工作。 十一、制

20、定风险控制管理制度，对具体风险事项进行预警和处置。十 二、负责对接地方各级法院、仲裁机构等相关部门。十 三、完成领导交办的其它工作。 招投标部岗位职责 一、负责搜集筛选工程项目招标信息，分析投标环境，并购买招标文件，参与开标等工作。 二、组织工程投标工作，编制商务通用资料、技术标、工程报价。 三、提供相关数据，协助领导作出最终投标策略。 四、组织相关人员对编制完成的投标文件进行审核。 五、负责对投标文件按招标文件要求进行签字盖章、包装、密封，并准时参加投标工作。 六、负责关注中标结果、领取中标通知书。 七、编制投标中标情况一览表，对投标过程进行分析。 八、日常对投标模板数据库进行维护工作。 九

21、、及时更新商务通用资料，补充更新技术标内容。 十、负责投标保证金及比选保证金的回收工作。十 一、对工程项目投标培训工作。 食堂卫生管理制度 一、食品卫生 1、严把进货关，从正规商店进货，拒绝采购有污染、变质、过期、腐败的物品。 2、采购物品尽量定点购买，做好购货记录。 3、做好剩饭剩菜的处理工作，确保食品安全。 4、确保就餐人员能吃到热饭热菜，对在现场就餐的人员用保温饭盒备好饭菜，保证食品质量。 二、食品储存 1、按入库时间先后分类存放，做到先进先出，以免贮存时间过长而生虫、发霉。 2、各类食品分开存放，生熟食品不能混放，保证食品的干净、卫生。 3、定期检验库存食品，掌握所贮存食品的保持期，不

22、使用腐烂变质及污染不洁的食品。 三、食用具清洗消毒 1、餐具、茶具等容器，使用前必须清洗、消毒，保持清洁。 2、用餐人员配备专用餐具，饭桌上设立公筷。 3、配备两块砧板，生、熟食品分开。 四、环境卫生 1、食堂室内环境卫生坚持每天清扫，做好日常保洁。 2、做好防鼠、防蝇工作，确保食品存放不受鼠、蝇污染。 五、个人卫生 1、食堂工作人员必须持健康证上岗，搞好个人卫生，不在操作时闲谈、抽烟。 2、就餐人员必须遵守食堂的管理，爱护食堂的卫生，不浪费食品，不污染环境。 推荐第3篇：工程类投标经理岗位职责 工程项目投标岗位职责 职位描述： 1、负责搜集筛选工程项目招标信息，分析投标环境，并购买招标文件。

23、 2、负责组织召开投标启动会，对投标工作进行编排。 3、协调各种投标关系，收集、整合各类投标资源，为技术标和商务标的编写提供各种信息和资源支持， 4、负责组织办理一切投标手续。 5、负责组织编制、审核项目投标报价和商务标书。 6、负责对批准的投标文件按招标文件要求进行签字盖章、包装、密封，并准时参加投标工作。 7、参与项目投标、开标答疑等工作。 8、负责关注中标结果、领取中标通知书。 9、负责编制投标中标情况一览表，对投标过程进行分析。 10、负责对投标工作提出绩效考核意见。 11、负责日常对投标模板数据库进行维护工作。 12、负责对工程项目投标培训工作。 岗位要求： 1、工程类或工程经济类相

24、关专业专科及以上学历。 2、五年以上相关工作经验，精通工程预结算工作，精通工程物料，物资市场价格，至少3年以上大型施工企业、房地产开发企业或造价咨询公司工作经验； 3、组织计划及逻辑思维能力较强，具有团队精神，认真、严谨、诚信、自律； 4、掌握电力工程、锅炉改造或房地产开发企业合约管理、产投分析、成本控制业务技能； 5、较强的领导力及团队建设号召力、沟通和组织协调能力、综合分析判断和逻辑思维能力。地址：浑南国际软件园B1座425室 面试路线信息： 1、可乘坐地铁到白塔河站，换乘有轨电车1号线、2号线金道城站下车；或者换乘198西环公交，在沈本大街白塔河二路下车，步行至国际软件园B1座425室；

25、 2、有轨电车1号线、2号线金道城站下车，步行至国际软件园B1座425室； 3、公交10 8、198西环/北环 沈本大街白塔河二路站，或128路 国际软件园南 站下车，步行至国际软件园B1座425室。 入职之后可乘坐园区摆渡车。 推荐第4篇：销售工程师岗位职责 销售工程师岗位职责 1学习与掌握相关技术知识与产品知识，培养敏锐的市场捕捉和判别能力。 2系统整合客户资源，疏通销售渠道，全面负责产品的推广与销售。 3掌握客户需求，建设渠道，主动开拓，完成上级下达的任务指标。 4独立完成项目的策划与推广，建立和维护良好的客户关系。 5掌握市场动态，及时向番禺销售经理汇报行情。 6项目合同的策划与撰写，

26、以及负责产品的检验、交付。 7稳固老客户，发掘新客户。 8完善客户管理体系和市场竞争体系。 9评估、预测和控制销售成本，促使销售利润最大化。 10积极与相关部门沟通协调，促使生产与销售过程最优化。 11根据企业整体销售计划与战略，制定自身的销售目标与策略。 12负责展销会的策划与实施。提供优质的服务，提高产品的附加价值 销售代表的岗位职责是什么？ 销售代表是企业营销系统的成员，全面负责企业的市场开拓。他们自我安排的时间比较多，因此，一定要制定相应的、合理的岗位职责，促使他们明确该做什么工作，自觉履行职责。 1.负责指定区域的市场开发、客户维护和销售管理等工作。 2.负责所属区域的产品宣传、推广

27、和销售，完成销售的任务指标。 3.制定自己的销售计划，并按计划拜访客户和开发新客户。 4.搜集与寻找客户资料，建立客户档案。 5.协助销售主管制定销售策略、销售计划，以及量化销售目标。 6.制定销售费用的预算，控制销售成本，提高销售利润。 7.做好销售合同的签订、履行与管理等相关工作，以及协调处理各类市场问题。 8.汇总与协调货源需求计划，以及制定货源调配计划。 9.接待来访客户，以及综合协调日常销售事务。 保持良好的心态和规范的行为，提升企业及其产品的美誉度和客户满意度。 1.1专业销售 一 什么是专业销售 即销售代表以定点巡回、直接销售的方式，运用专业的销售技巧，将产品买出，并保持不间断客

28、户服务的过程。 二 什么是定点巡回销售 即销售代表在单位工作时间内，较稳定地拜访客户，向其推销产品并帮助客户建立顺畅销售系统的过程。 三 什么是P.S.C法则 推销内容包括自己(oneself)、观念(conception)和产品(product)。运用P.S.C法则就是先推销自己,再推销观念，最后推销产品。 不管您推销，您得做到与众不同。推销自己，让客户喜欢您，相信您。要是做不好，那就没有任何理由解释“客户为什么大量购买您的产品。”同时也要推销您的公司，要懂得公司的良好声誉可以减轻客户对陌生销售代表的疑虑。 . 销售代表基本素质要求 一 爱心 二 信心 三 恒心 四 热忱心 把热忱心和您的推

29、销工作结合在一起，那么，您的推销工作将不会显得那么辛苦和单调。对推销工作充满热忱的人，不论推销时遇到多少困难，面临多大的压力，始终会用不急不躁的态度去进行。只有报着这种态度，推销才会成功，才会达成目标。 第二章 销售代表出访前的计划和准备 销售代表自身准备 一 销售代表的仪容仪表 （一） 着装原则 切记要以身体为主，服装为辅。如果让服装反客为主，您本身就会变地无足轻重，在客户的印象里也只有您的服装而没有您。正如著名的时装设计大师夏娜尔所说：“一个女人如果打扮不当，您会注意她的穿着。要是她穿得无懈可击，您就注意这个女人本身。” 要按T（时间）、P（场合）、O（事件）的不同，来分别穿戴不同的服装。

30、要根据您的客户来选择与他们同一档次的服装，不能过高或过低。 无论怎样着装，您的着装目的要清楚，就是要让客户喜欢而不是反感您。 （二） 男性销售代表的衣着规范及仪表 1西装：深色，最好为深蓝色，如有经济能力最好选购高档一些的西装。 2 衬衣：白色，注重领子、袖口清洁，并熨烫平整。应至少准备三件以上。 3 领带：以中色为主，不要太花过太暗，最好准备5条以上。 4 长裤：选用也上衣色彩质地相衬的面料，裤长以盖住鞋面为准。 5 便装：中性色彩，干净整齐，无油污。 6 皮鞋：最好为黑色系带式，如有经济能力最好选购一双名牌皮鞋。且要把皮鞋面擦亮，皮鞋底边擦干净。 7 短袜：最好为黑色，穿时不要露出里裤。

31、8 身体：要求无异味，可适当选购好一些的男式香水，但切忌香气过于浓烈。 9 头发：头发要梳理整齐，不要挡住额头，更不要有头皮屑。 10 检查有没有眼屎、眼袋、黑眼圈和红血丝。 11 嘴：不要有烟气、异味、口臭，出门前可多吃口香糖。 12 胡子：胡须必须刮干净，最好别留胡子。 13 手：不留长指甲，指甲无污泥，手心干爽洁净。 （三） 女性销售代表的衣着规范及仪表 1头发：感觉整洁不留怪发，无头皮屑。 2眼睛：不要有渗出的眼线、睫毛液，无眼袋、黑眼圈。 3嘴唇：一定要涂有口红，且保持口气新香。 4服装：西装套裙或套装，色泽以中性为好。不可穿着过于男性化或过于性感的服装，款式以简洁大方为好。 5鞋子

32、：黑色高跟淑女鞋，保持鞋面的光亮和鞋边的干净。 6袜子：高筒连裤丝袜，色泽以肉色为好。 7首饰：不可太过醒目和珠光宝气，最好不要佩带三件以上的首饰。 8身体：不可有异味，选择高品位的香水。 9一定要化妆，否则是对客户的不尊敬。但以淡妆为好，不可浓妆艳抹。 二销售代表应该随身携带的销售工具 * 产品目录 * 已缔结并投入使用的客户名录 * 图片及公司画册 * 地图 * 名片 * 客户档案 * 计算器 * 笔记用具 * 最新价格表 * 带有公司标识的拜访礼品 * 空白“合同申请表”、“拜访记录表”等专业销售表格 对销售工具的准备，我们可遵循丰田公司的基本方针： 推销工具不应该是别人提供的，而应是销

33、售代表自己去创造的，这才会体现出您自己独具的魅力。 23 竞争品牌的信息收集 一 收集竞争品牌信息 （一）收集的具体内容 1 竞争厂商的内部人事调整；2 竞争品牌的销售政策调整； 3 竞争品牌的产品价格调整；4 竞争品牌的新产品推出计划（附样品图片）； 5 竞争品牌的促销活动；6 竞争品牌新的广告活动； 7 竞争品牌新的POP（附样品）；8 其他一切竞争品牌的信息； （二）如何搜集竞争品牌的信息 1 公司内现有的档案资料；2 请教公司内资历较深、有经验的销售代表； 3 对批发商、最终消费者及其他行业内专业人士进行访问； 4 从竞争对手的销售代表、年度报告、内部刊物中获悉； 5 收集行业内或行业外商业、贸易报刊的