2023年超市渠道策略分析报告.docx

《2023年超市渠道策略分析报告.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2023年超市渠道策略分析报告.docx（6页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、2023年超市渠道策略分析报告 生情超市渠道策略分析报告 一、生情超市目前状况 在网上查阅了很多资料，找到了很多产品的渠道策略的现有状况，如： 1、冷冻产品走过了多家分销商、总经销制，目前向助销机制、直营体系、办事处与经销商合作制、分销制、总经销制并存的渠道策略发展。 2、无菌奶产品针对以批发为主，以商超为主，以专卖店为主，批发商想兼顾的不同市场，提出了向建立重点市场物流中心，走直供和分销相结合的渠道策略。 3、奶粉产品走过了多家分销商制、总经销制，目前向总代理制渠道策略发展。 而对于超市来说，它生情超市位于各个宿舍最为理想的等距最小位置，靠近主要的客户源，同时位于各个路口的中间，学生吃过饭进

2、行购物比较方便，可能性极大，这样生情超市抓住了潜在的购买对象。生情凭借相当的规模，占据了整个校园一比较大超市的名头，使得其在销售方面有着较大的优势，不仅有着相对于其他超市丰富的商品，同时有着更多的选择。生情超市的质量在一定的程度上更要有保证。学生购物价格和质量都是他们很关心的问题，所以在质量方面一定要领先，杜绝过期食品的出现，这样就可以占据超市销售的前列。 对于生情超市，最为头疼应该是来自小超市在价格方面的对比冲击，而自己对于管理方面的欠缺将是自身的另一个致命伤。由于生情周围有一些专门经营水果食品和文具以及日常用品的商店，他们的品种齐全，基本上和生情的一样，甚至远远超过生情的种类，由于其他商店

3、的很多商品都可以砍价，进而吸引更多同学前去购买。这样一来，生情的竞争压力就更大了。但是部分商品的价格高于校外价格，越来越多的人选择集中时间去校外超市购物，如我校区许多学生经常选择周末到好又多购物，这导致校内超市的需求量急速下降。所以校内超市大多数物品的价格应该等于或低于校外超市的水平，这样才能使收益最大化。 二、生情超市产品渠道分析 销售渠道类型 （1）直接式销售策略和间接式销售策略：按照商品在交易过程中是否经过中间环节来分类，可以分为直接式和间接式销售渠道两种类型。直接式销售渠道是企业采用产销合一的经营方式，即商品从生产领域转移到消费领域时不经过任何中间环节，间接是销售渠道是指商品从生产领域

4、转移到用户手中要经过若干中间商的销售渠道。直接式销售销售及时，中间费用少，便于控制价格，及时了解市场，有利于提供服务等优点，但是此方法使生产者花费较多的投资、场地和人力，所以消费广，市场规模大的商品，不宜采用这种方法。间接销售由于有中间商加入，企业可以利用中间商的知识，经验和关系，从而起到简化交易，缩短买卖时间，集中人力财力和物力用于发展生产，以增强商品的销售能力等作用。 作为生情超市，我们小组调查，他选择的是间接式销售策略，原因是： 1、大学生市场集中，销售范围广，例如大部分消费品 2、非技术性或者制造成本和售价差异小的商品，以及不易变质及非易碎商品，日用品、标准品等。 3、生情超市自身缺乏

5、市场营销的技术和经验，管理能力较差，财力薄弱，对其商品和市场营销的控制要求不高。 （2）长渠道和短渠道策略。销售渠道按其长度来分类，可以分为若干长度不同的形式，商品从生产领域转移到用户的过程中，经过的环节越多，销售渠道就越长；反之就越短。消费品销售渠道又四种基本的类型：生产者-消费者；生产者-零售商-消费者；生产者-代理商或者批发商-零售商-消费者；生产者-代理商-批发商-零售商-消费者。企业决定采用间接式销售策略后，还要对适用渠道的长短做出选择。从节省商品流通费用，加速社会再生产过程的要求出发，应当尽量减少中间环节，选择短渠道。但是也不要认为中间环节越少越好，在多数情况下，批发商的作用是生产

6、者和零售商无法替代的。因此，采用长渠道策略还是短渠道策略，必须综合考虑商品的特点、市场的特点、企业本身的条件以及策略实施的效果等。对于生情超市而言，我们和老板交谈，对于其超市里的产品，发现更适合采取短渠道销售策略： 1、从产品的特点来看，易腐、易损这类商品有鸡蛋、面包等 2、生情超市零售市场相对集中，需求数量大； 3、生情超市的销售能力强，推销人员素质好，资历雄厚，或者增加的收益能够补偿花费的销售费用。生情超市也有适合采取长渠道策略产品： 1、产品特点来看，非易腐、易损、价格低、选择性不强、技术要求不高这类产品有方便面等 面对正在悄然变化的市场格局和游戏规则，当主动出击，未雨绸缪。生情超市有它

7、自己的特点，当然也应该有专门的业务操作办法。 生情超市渠道的特性分析和策略思考 特点一：作为面向大学生的超市，应该品种齐全、价格低、购物环境好、服务水准高 特点二：价格是生情超市渠道的敏感话题，消费者来这里期望能低价购物，超市之间的竞争焦点也是价格。 策 略：做到本超市产品尽可能多尽可能醒目的明码标价。 特价促销 加强陈列效果，规划传播策略，提升超市形象，增加产品 附加值，使消费者觉得物有所值。 加强管理、资源优化组合、合理降低经营费用，强化成本优势。 特点三：自选式购物，场地大、陈列面大。 策 略： 饮料70%以上是冲动性消费（消费者因受到饮料产品的陈列吸引而临时决定并发生的购买行为），生动

8、化（陈列、店头广宣）是业务要点； 尽可能大、尽可能多、尽可能美观而且风格一致的堆头、端架、货架陈列：建立陈列模范店； 生动化比赛（业务员之间、超市之间） 三、生情超市渠道策略建议 与更多的厂商直接联系，建立直销，这些直销可以分到让学生来负责，给予大学生锻炼的机会， 1、在超市内分销部下设立专门的直销组，从事针对厂商提供的产品进行直销工作； 2、在直销组下设立生情超市直销员、分别负责各自渠道的直销工作； 3、统一各直销点的最终市场价，保证每个直销点的利益 4、在包装及标签上表明厂商产品为零售品的标记，以方便监督、监察； 其次就是上面所提到的：作为面向大学生的超市，应该品种齐全、价格低、购物环境好、服务水准高；价格是生情超市渠道的敏感话题，消费者来这里期望能低价购物，超市之间的竞争焦点也是价格。希望生情超市能提高更多的价格优惠；自选式购物，场地要大、陈列面要大 超市渠道策略分析报告 安踏渠道策略分析 校园超市销售渠道分析 超市选址策略分析 海尔营销渠道策略分析 校园超市销售渠道分析（材料） 海尔集团营销渠道策略分析 海尔集团营销渠道策略分析 雀巢咖啡营销渠道策略分析 彩电企业销售渠道策略研究分析