2023年新产品调研报告（精选多篇）.docx

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1、2023年新产品调研报告（精选多篇） 推荐第1篇：新产品调研报告33 新产品调研报告 调研时间：2023年4月10日25日 调研形式：入户（业务员陪同） 调研数量：17名（未购药患者） 调研人：岳俊鹏、李红萍、李晨峰 调研对象：高血脂人群6人糖尿病4人、其它心脑血管病5人、无病2人（其中3人为高端人群，其它为中、低端人群） 调研结果： 一、消费者调研： （一）保健意识调研 1、有62%的消费者（10/16）不清楚保健品有哪些功能，有38%的消费者（6/16）知道保健品具有降脂、降糖、提高免疫等功能。 2、62%的消费者（10/16）最近服用过保健品。其中天曲25%（4/16）、天天健25%（4

2、/16）、中宏蜂胶、珍奥核酸、天脉金心宝、完美、银龄春、卵磷脂养正堂6%（1/16）。 3、38%的消费者（6/16）没有服用过保健品。主要原因是身体好不需要、太贵。 调研结论：62%的中老年人具有保健意识，但62%消费者对保健品的需求还是冲动消费，会销模式大有潜力。 （二）剂型 保健品的剂型喜好无明显差异，胶囊3/16 、片剂4/ 16、口服液5/16 、冲剂4/ 16、其它1/16。 调研结论：对于产品的剂型无明显偏好，但胶囊的功效更强一些，冲剂、咀嚼片更像食品。 （三）需求 服用保健品的目的：控制血脂水平47%(7/15)，预防心脑血管病40%（6/15），单纯保健13%（2/15）。

3、调研结论：前期产品导入时必须从降低血脂的各项生化指标作为切入点，市场达到一定占有率时再把“预防心脑血管病”作为主要诉求点。 （四）价格 效果好无所谓46%(6/13)300500元38%(5/13)300元以下16% (2/13) 调研结论：价格不是消费者购买最主要的原因,但价格在500元左右最适宜。价位过高会导致购买门坎高，试用顾客不能快速增多，除非证明其物超所值。 （五）保健品服用时间 全年服用保健品64%(9/14)，冬季服用21%(3/14)，换季时服用14%(2/14)。 患者原话：如果吃保健品冬季好一些，但是你们的产品是降脂的，所以不需要分季节，全年都需要服用。 调研结论：大多消费

4、者认为保健品需全年服用，因此在销售中推大单有市场基础，但建议市场启动初期：根据患者具体情况与员工的销售能力可适当降低门坎，让更多患者试用，在售后服务的基础上增加购买量。 （六）购买渠道 消费者购买保健品主要是朋友推荐46%（6/13），其次是会销会场内31%(4/13)、然后是专卖店15%(2/13)，最后才是药店8%(1/13) 消费者原话： 1、买保健品更愿意去专卖店，原因是一是感觉上正规，二是感觉上有保证 2、愿意朋友推荐的原因是，主要看有没有效果 3、我关注此产品效果12年后，才决定是否服用 调研结论： 1、消费者之间的口碑在保健品销售中起着关键的作用，因此在会销过程中对于VIP顾客、

5、典型病例的应用将决定现场的购买量与购买人数。 2、此外专卖店的设立对增加产品的可信度也起着非常大的作用，我们可能借鉴知蜂堂、康保莱等专卖店，增加可信度。 （七）促销方式 在促销方式的调研中，我们发现大多数消费者还是注重眼前利益：买赠占50%（7/14） 免费体验（理疗等）29(4/14)打折 14%(2/14)抽奖7%(1/14)。 消费者原话： 1、如果产品好，我们宁可多要一些产品，这对我们身体有帮助。 2、免费体验时常搞，我们不感兴趣了。 调研结论： 在消费者认可了产品后，让其获得更大实惠（如针对性的买赠）将对销售起很大促进作用，而免费体验只是一种增值服务，对顾客的长期维护起作用，而且要设

6、计的新颖一些，别的产品享受不到。 （八）活动形式 在老年人愿意参与的活动中，老年联谊会（讲座+文艺表演）占的比例最大，达43%（6/14），免费理疗29%（4/14）,团队旅游29%（4/14）, 免费血脂血糖检测21%（3/14），各种文娱比赛 14%（2/14）。 患者原话： 1、讲座挺好的，最好与老年大学联合起来，可信度更高。 2、讲一些我们健康有关的知识。 3、要是离家远我们就去不了。 调研结论：老年联谊会是老年人最想参与的活动的形式，但设计一定要有吸引力，否则老年人会以种种“合理理由”拒绝参加。另外选择会场一定要离老年人距离近一点。 二、产品调研 （一）竞品 在消费者印象最深的保健品

7、的调研中，由于调研对象的局限性（大多为天天健患者），结果只能作为参考。天曲29%（2/7）金能量、安利、无限极、卵磷脂、养正堂、完美各14%(1/7)。 在具体的原因中，消费者原话： 1、街上有店，能看到。 2、关注了好几年人。 3、天曲有个杨利伟。 调研结论：可以说太原降脂保健品没有领导品牌，为我们的产品进入提供的一个很好的机会，必须从产品诉求给顾客记忆点、在运作硬件上给消费者可信度。 （二）产地 对于产品的产地，消费者普遍认为日本原装进口的产品有品质保障，占70%（9/13）, 技术引进 国内生产产品23%(3/13), 国内研发生产产品7%(1/13) 消费者原话： 1、日本的产品质量有

8、保障 2、国内的产品都不敢吃，加这、加那 调研结论：日本原装进品是我们产品的一大卖点，在各种宣传品、活动现场一定要做到极致。 （三）产品知名度 在调研的16名患者中，只有3人听说过易周平，12人没听说过。在知道易周平的三个人中，分别通过 专刊、三折页、产品手册了解了产品，这说明： 1、产品的基础宣传需加强，包括增加专刊、杂志、三折页的对目标顾客的一对一宣传 2、加强员工的产品知识培训，对产品信息传递给消费者 （四）产品卖点 对【易周平】印象最深的几个卖点，日本原装进口100%能记住，分子构造明确36%（4/11）,三维降脂机理27%（3/11）, 日本不二技术27%（3/11）美国航天成果18

9、%（2/11） 调研结论:在宣传中日本原装进口要作为产品的最大卖点,其次是分子构造,其它几个卖点可作为这两个卖点的证明与结果。我建议产品的卖点可提炼为“日本原装进口分子构造明确”。 （五）产品名称 【LIPOTHRU】易周平脂安康（大豆球蛋白），消费者最易记住部分依次为 大豆球蛋白53% (8/15) 易周平33% (5/15), 脂安康12% (2/15) ,【LIPOTHRU】没人记住。 调研结论：经过调研，【易周平】大豆球蛋白是最易传播的名称。 （六）产品诉求口号 “健康吃 放心买”消费者最能接受，占46%（7/15）,其次是“安全 安心 健康”占20%（3/15）， 【易周平】“取之大

10、豆最精华的部分”占20%（3/15），“一辈子啦，别再亏待自己了”占 13%（2/15） 消费者原话： 只有健康吃、放心买才能保证“安全安心”。 调研结论：产品诉求口号最分阶段的，我认为产品在上市初因主打“健康吃、放心买”，在深度挖掘顾客时可能传递“一辈子啦，别再亏待自己了”。 上市阶段口号为： 【易周平】取之大豆最精华的部分健康吃、放心买”“ （七）产品行动力 了解了【易周平】的信息后，顾客立即行动的能力相对弱一些，54%(7/13)的消费者会”等一等, 看看别人的态度”, 31%(4/13)的消费者会去活动现场体验一下, 15%(2/13)的人不感兴趣。 消费者原话： 1、能不能试用一下你

11、们的产品 2、业务说的再好，还是想同朋友们交流一下。 3、参会的多了不感兴趣了，除非的特别的，比如有好的赠品。 （八）决策因素 消费者购买影响决策的因素依次为效果60%(9/15)、服务47%（7/15）安全27%（4/15）价格13%（2/15） 调研结论：太原消费者购买保健品，还是希望保健品给其带来指标上的变化。其次是服务与安全，价格影响因素不是很大。 （九）宣传形式 在宣传形式上,消费者愿意接受,产品手册57%( 8/14)报纸29%(4/14)杂志14%(2/14)。 调研结论：产品手册是消费者最愿意接受的宣传品，报纸、杂志其次。但从中也可反应出，宣传品的精制程度也决定着喜好程度。因此

12、我们以后一定要做精品宣传资料。 （十）宣传效果 看完宣传品后，患者记住的内容为：日本进口38%(5/13),降脂调糖23%(3/13),分子构造23%（3/13）,三维降脂15%（2/13）火箭15%（2/13）。 调研结论：诉求多,消费者不容易记住更多的信息,宣传品的诉求单一是我们的目标。 （十一）提高阅读率的内容 在宣传品中中老年人喜欢看的内容，包括：健康长寿知识、新闻、名人故事，这是我们需要增加的内容。 2023年4月29日 企划部 推荐第2篇：产品开发科新产品调研报告 产品开发科新产品调研报告 产品名称：XXX 一、简介 简要介绍该产品的用途、结构、合金牌号等信息 二、国内外研究现状

13、简要介绍国内外其他公司对于该产品的研究、开发情况 三、市场分析 简要介绍该产品的市场需求状况、价格等信息 四、加工方法 简要介绍该产品现有加工方法的工艺路线、关键技术等，并分析其优缺点 五、可行性分析 简要介绍我公司开发该产品所需引进的设备、技术及技术难点等，并结合市场情况简要论述该产品开发的可行性 调研人：xxx 调研日期：201x.xx.xx 编写要求：内容简明扼要，建议不要超过3页 推荐第3篇：新产品市场调研报告 新产品市场调研报告 （一）调研背景 当今市场竞争日益激烈，无线路由器市场更是硝烟四起，为了把握无线路由器的市场情况，也为了企业能够更好的作出经营策略，推出新产品，必须对无线路由

14、器市场进行调研，形成对企业具有参考价值意义的数据。 （二） 调研方法和时间 本调查采用了典型调查的方法，抽出了对深圳无线路由器市场具有影响力 的2大地区：宝安赛格电子城和深圳华强北电子城。在调查过程中，综合实用了观察法，询问法，以获取更多有用的资料，时间：3月28号、29号。 （三）调研目的：寻找新产品的市场切入点，为新产品的研发做准备。 （四）调查情况 （1）深圳无线路由器品牌总体状况：品牌众多，主要有：TP-LINK,D-LINK,磊 科，TOTO-LINK，NETGEAR，斐讯，腾达，飞鱼星，LINKSYS,TP-COM， 思科等。端品牌主要以水星，迅捷，腾达为主，中端以磊科TP，网 件

15、,D-LINK为主，企业级路由器飞鱼星，思科较多。市场占有率TP 33%,D-LINK12%， （2）路由器竞争特点： 路由器消费需求特点：深圳地区近几年时间，家用2台电脑增多，一 些中小企业由于步线麻烦，扩大了对无线路由器市场的要求。路由器 也从之前上千到现在几百甚至是几十元的价格，普通消费者对路由器 的质量要求越来越高，对价格要求也越来越低，高档消费者则对路由 器的稳定性和功能要求较高。 路由器销售渠道的特点：一般一个品牌在一个电脑城有一个代理商，然 后代理商在分销给电脑城的零售商，卖路由器的一般集中到电脑城， 而且专卖店较少，都是和一些数码等产品参杂在买，也有些在一些品 牌电脑专卖店里有

16、铺货，在卖电脑的时候方便把路由器推销出去。网 店最近几年也开始红火，问了一些年轻消费者，他们钟情于网络购物， 在网上方便对各式各样的路由器进行对比。 路由器销售理念的特点：各大品牌路由器销售理念都不一样，以其知名 度和性价比吸引顾客：如TP，D-LINK。以专业性吸引顾客：如飞鱼 星专注上网行为控制，磊科以防蹭网为主打 路由器品牌广告策略的特点：广告从之前传统的报纸杂志、户外广告、 广播电视等向互联网广告转移。在电脑城很少看到路由器的广告宣传， 但在一些行业网站上，像太平洋电脑网、中关村在线、泡泡网等各大 厂商都相继在上面宣传。（见附录） （3）主要竞争对手分析 铺货量大，广告力度不大，产品线

17、主要以家庭低端用户为主，主要 品牌有：TP，水星，迅捷，腾达等，以150M速率为主。TP-出货量 最多，主要型号集中在740、7 41、840、340，水星型号则以150、 300居多，外观包装以节约成本的小盒包装为主。 铺货量大，价位适中，有一部分忠实的客户群体。产品类型覆盖全 面，主要有品牌有：D-LINK（6 35、6 55、685三款带USB接口，其 中685支持离线下载功能），网件（3500、3700支持USB接口和离 线下载功能） 知名度不高，铺货量较少，但具有针对性用户：如：贝尔金：针对 年轻群体，外观新颖。有4款路由器上市在卖，外观相同，分为乐 活、疾速、畅想、酷玩版，都带US

18、B接口，酷玩版支持离线下载功 能。针对企业用户：飞鱼星，目前在最低成交价的基础上减免30元。 技术成熟，知名度高，针对高端用户：如思科，LINKSYS,。 市场上带USB接口的路由器主要有：D-LINK635（2023年上市，现价 455）655(2023年上市，现价688元) 685（2023年5月上市，现价 1880元），网件WNR3500L(2023年8月上市，现价1190) WNDR3700 （2023年12月上市，现价1399元）、飞鱼星VE982W（2023年9月 上市，现价998元）贝尔金F7D4301zh（2023年11月上市，现价1400 元） （4）JCG经销商分析：宝安经

19、销商：鑫元创网络把磊科，斐讯，JCG当做 主推产品，低端磊科，斐讯，高端JCG。据经销商介绍，宝安地区大 多数人对价格比较敏感，希望购买性价比高的路由器。还提出了81 5相对其他产品无一个针对性的卖点。还提出一些用户要求一键安装， 并且对后台升级有一定要求。华强北赛格、新华强、赛博等电子城一 些经销商处带USB接口的路由器铺货也都较少，主要原因是价格较 高，此功能产品也一般都是企业级的用户在购买。铺货相对来说多点 的是D-LINK6 35、655，飞鱼星VE982W。销售量飞鱼星VE982W相 对较大。 （5）用户：宝安大多数用户期望购买性价比较高的产品，一些用户来电脑 城购买电脑也都是直接看

20、某品牌，然后砍价。一些用户对路由器的设置 还不熟悉，不知道怎么对路由器进行升级，对后台升级有一定要求。深 圳消费者类型：第1类消费者对价格比较敏感，希望购买性价比高的产 品。第2类消费者对价格不敏感，但对路由器稳定性较高。第3类消费 者对路由器功能要求较高。第4类消费者忠于某一品牌的路由器。 市场路由器销售情况：主要以TP-LINK销售量居多，TP740、7 41、840销售量居多，其次是D-LINK:以600,615销售量居多。低端路由器市场 份额较大，高端企业路由器销量较少，利润高，主要集中思科，LINKSYS （五）SWOT分析： JCG发展新产品的机遇和优势：少数企业用户对外接打印服务

21、器的路由器有一定需求，市场上带USB接口支持移动存储的路由器较少，绑定杀 毒软件的更少，为产品进入市场提供一定的机会 发展新产品的威胁和劣势：消费者对弹出对话框产品有一定抵触情绪。产 品知名度不高，前期进入市场开发成本较大。 （六）本企业路由器发展现状：目前在市场上销售的路由器主要以815，816， 916为主，深圳华强北市场价格体系较为混乱，815最低的有200，高的 有360。一些零售商整体素质还有待提高，对JCG产品知识认识不够。 需要对零售商进行产品知识的普及，以及产品彩页，吊旗，横幅等小广 告的宣传，以提高市场竞争力。 （七）新产品应采取的市场策略 针对竞争对手的市场策略：新产品上市

22、之前加强广告宣传，对经销商， 采取顾问式服务，特别是对零售商加强产品知识宣传和教育，抓紧市场 零售价，稳定产品价格，做好定位。 针对消费者的市场策略：开展促销活动普及消费者对路由器产品知识认 识，提高消费者认知度。加强售后服务工作，提高品牌在消费者心中的 质量形象。提供市区免费上门安装服务。 附录：竞争对手线上广告如下： 推荐第4篇：产品开发科新产品调研报告汽车平衡杆 产品开发科新产品调研报告 产品名称：汽车平衡杆 一、简介 简要介绍该产品的用途、结构、合金牌号等信息 1、平衡拉杆作用：增强车身的刚性、防止车体变形、四轮移位；平衡四轮扭力、增加底盘寿命；减少两轮颠簸力量、延长避振器的寿命；防止

23、定位位移，有效保护零件；驾驶操作更灵活、乘坐更舒适；转弯平稳行车安全更有保障。 平衡拉杆也可称为防倾斜杆，它安装固定在前后减震器上，连接两个减震器，通常情况下，车辆在转弯时同地面的离心作用会产生一定的侧倾，内侧与外侧的减震压缩量不再相等，造成车身转弯时因扭转而变形。当您的爱车装上平衡拉杆后，减震器与车壳之间形成钢梁结构，更加坚固无比，并减少了车壳钢板与减震部件的共振，从而降低因共振所产生的噪声，避免车壳前减震部位因引擎重量使金属疲劳或者颠簸造成变形，消除车辆跑偏磨胎所带来的隐患，从而使车辆在高速行驶中急转弯时令车身更加稳定平衡，有效加强车身本体刚性，减少车身转弯时侧倾所带来的车体结构变形，避免

24、侧倾所产品的安全问题，从而大大保障了行车的安全性与控制性，让驾驭更有信心！ 2、结构 平衡杆断面结构 3、合金牌号 材质主要为6061-T 6、6063-T 6、7005-T 6、7075-T6，按不同要求采用不同材质。铝镁合金，2-3公斤，专车专用。 表面处理：外观精美，阳极氧化处理，水平镜面效果，持久光亮，鱼鳞焊接，粗细均匀，三层高温烤漆，在重力撞击下不易脱漆。 二、国内外研究现状 目前国内市场上的产品以德国和日本的为主。铝合金材料为进口，国内厂家加工焊接成型。也有部分产品为国外直接进口。 三、市场分析 各汽车销售4S店，高端车部分自带平衡杆，中低端车，属于选装件。改装车市场具有一定潜力。

25、价格因规格，车系不同，从2001000元不等。 四、加工方法 主要为挤压生产，然后焊接成相应产品。 五、可行性分析 我公司开发此产品无须引进新设备，断面结构不复杂，只需设计出相应模具即可，市场销售需要进一步开拓。可以在现有合金基础上，进一步研究提高材料性能，制备出达到国际先进水平的合金平衡杆。 调研人：苗隽 调研日期：2023.11.13 推荐第5篇：新产品 杭籍容易贷(江干，上城，下城，西湖，拱墅，滨江，萧山，余杭) 年龄：男20-58周岁女20-53周岁 (男还款期限 期限：6.12.18.24.36 月利息：1.3%服务费：1.0-1.2% 额度：8000-20000（1：如客户为现金收

26、入，额度为8000-16000）（2：期限如为36期，额度为15000-20000） 贷款资料： 1、身份证，户口本 2、a：银行代发全额工资（如单工资进卡，附劳动合同） b：单位缴纳社保 c：单位缴纳住房公积金 3、住址证明（帐单需显示地址，且在有效期内） a：燃气费b：自来水费 c：电费d：固定电话费 e：本人实名手机费f：有线网络费 g：信用卡对帐单h：居住地同产权房地可免 非杭籍容易贷 年龄： 20-50周岁期限： 6.12.18.2 4月利息：1.3%服务费：1.3%额度：8000-20000 贷款资料： 1、身份证，户口本 2、A： 1、银行代发全额工资1500 2、单位缴纳社保或

27、住房公积金 B： 1、银行代发全额工资2500 2、有24个月的征信记录 3、大专以上学历或职业资格证书（如导游证，厨师证等） 4、附劳动合同 3、住址证明： A：租赁合同+帐单 B：单位出具的集体宿舍证明 C：如客户居住于亲属或朋友家中，村委会出具寄宿证明+帐单 （非杭籍客户需提供户籍地亲属住宅地址、户籍电话、及在杭工作居住的联系人资料） 房易贷(限江干，上城，下城，西湖，拱墅，滨江，萧山房产) 年龄：男20-58周岁女20-55周岁 期限：6.12.18.2 4月利息：1.3%服务费：1.1-1.4% 额度：10000-60000征信空白：10000-20000 贷款资料： 1、身份证，户

28、口本 2、a：银行代发工资b：单位缴纳社保 c：单位缴纳住房公积金(可不提供) 3、a：产证复印件 b：预售房合同+全额购房发票 4、住址地帐单 如同房产证地址可不提供 企业主房易贷(限江干，上城，下城，西湖，拱墅，滨江，萧山房产)（股东占股10%，企业在杭需经营满六个月，户籍不限） 年龄：男20-58周岁女20-55周岁 期限：6.12.18 月利息：1.3%服务费：1.3% 额度：10000-60000 贷款资料： 1、身份证，户口本 2、营业热照副本 工商局拉出的公司章程 近六个月对公及对私流水（对私流水需开通电话银行） 3、a：产证复印件 b：预售房合同+全额购房发票 4、住址地帐单

29、如同房产证地址可不提供 注： 1、二手房购买合同不受理 2、预售合同已到交房期，两年未办理产证不受理 薪易贷（杭籍与非杭有房） 年龄：男20-58周岁/女20-53周岁 (男还款期限 如客户无缴纳公积金，需每月工资3500 期限：6.12.18.24.36 月利息：1.3%服务费：0.5-1.0%额度：8000-200000 贷款资料： 1、身份证，户口本 2、银行代发工资+单位缴纳社保+单位缴纳住房公积金 3、住址证明（帐单需显示地址，且在有效期内） 4、非杭需产证复印件 A：自有房产的产权证 B：自有房屋购买合同和购房全额发票 C：租用居住公房凭证和近三个月内的房屋租金收据 非杭籍薪易贷

30、年龄： 20-50周岁期限：6.12.18.24.36 月利息：1.3%服务费：0.8%-1.1% 额度：10000-150000 贷款资料： 1、身份证，户口本 2、银行代发工资+单位缴纳社保+单位缴纳住房公积金 3、住址证明：A：租赁合同+帐单 B：单位出具的集体宿舍证明 C：如客户居住于亲属或朋友家中，村委会出具寄宿证明+帐单 （帐单显示地址，且在有效期内即可） 推荐第6篇：新产品开发报告 新产品开发报告 研究费用： 研究进度说明： 待改良事项： 制造过程： 制造成本： 其它部门意见： 生产单位： 业务单位： 产销计划： 推荐第7篇：软体家具新产品开发设计市场调研报告 软体家具 新产品开

31、发设计 市 场 调 研 报 告学院：材料科学与工程学号：20232092专业：艺术设计四班姓名：许玉敏 主题：欧式风格软体家具 地点：各大家具城 目前，我国软体家具是一个成长迅速、潜力巨大的市场，市场销售额已占据家具行业的半壁江山。北京爱依瑞斯家居有限公司总裁隋有彬表示，随着科技含量增加，软体家具将利用更少的自然资源、提供更长使用期，为人类创造舒适惬意的生活环境，这契合了全社会发展低碳经济的潮流。按照主要使用材料和加工工艺不同，家具可分为木质家具、金属家具和软体家具，软体家具主要包括布艺家具和皮制家具。在人们越来越重视生活品质的今天，软体家具因色彩清雅、线条简洁，适合置于各种风格居室，显示出独

32、特魅力。据介绍，软体家具更换率一般在7年左右，比一般家具的使用时间要长。 欧式软体家具备受欢迎 经过走访各大家具城，店长告诉我们欧式沙发给人的整体感觉是十分庄重欧式沙发是一种品位的象征。它追求庄严、宏大。强调理性的和谐、宁静，追求浪漫主义的华丽性、装饰性，要么追求非理性的无穷幻想，富有戏剧性、激情性。通常，欧式沙发的轮廓和各个转折部分则由对称、富有节奏感的曲线或曲面构成，并装饰镶嵌镀金铜饰。欧式沙发给人的整体感觉是十分庄重，它的特点是结构简练、线条流畅、艺术性强、色彩鲜艳。其中最具代表性欧式沙发神 韵是法国风格的沙发。简约家居风格盛行的今天，主打奢华风格的沙发在家居用品世界中可谓凤毛麟角，这一

33、特点今年将继续“保持”。以外观吸引人的奢华沙发一般都有炫目的造型，让人一眼望去便可知其珍贵：无论是极富欧式风格的大型沙发，还是中式传统雕梁画柱的酸枝木、红木家具，都是各有各的磅礴气势和极为考究的。 欧式家具是欧式古典风格装修的重要元素，以意大利、法国和西班牙风格的家具为主要代表。其延续了17世纪至19世纪皇室贵族家具的特点，讲究手工精细的裁切雕刻，轮廓和转折部分由对称而富有节奏感的曲线或曲面构成，并装饰镀金铜饰，结构简练，线条流畅，色彩富丽，艺术感强，给人的整体感觉是华贵优雅，十分庄重。 从营造氛围的角度来讲， 欧式家具要么追求庄严宏大，强调理性的和谐宁静，要么追求浪漫主义的装饰性，追求非理性

34、的无穷幻想，富有戏剧性和激情，不管在过去还是现在，它都是高贵生活的象征。 美式沙发 美国的家具风格源于欧洲文化，但和欧式家具细节处理上很不一样，它摒弃了巴洛克风格和洛可可风格所追求的新奇和浮夸，强调简洁、明晰的线条和优雅得体的装饰。美式家具特别强调舒适、气派、实用的功能。 美式家具从基本造型来看，可以分为三大类:仿古风格、新古典风格和美式乡村式风格。 高大，厚重的外形，细腻精致的细节，原始、自然、纯朴的色彩， 给人一种贵而不露的感觉作旧，是古典风格的一大特点，风蚀、虫蛙、喷损、锉刀痕、马尾、蚯蚓痕.都是美式古典家具经常实用的手法 新古典风格从简单到繁杂、从整体到局部，精雕细琢，雕花镶金都给人深

35、刻的印象。一方面保留了材质、色彩的大致风格，仍然可以很强烈地感受传统的历史痕迹与浑厚的文化底蕴，同时又摒弃了过于复杂的肌理和装饰，简化了线条。览尽所有设计思想、所有设计风格，无外乎是对生活的一种态度而已。精心为业主设计更适合现代人居住，功能性强并且风景优美的古典主义风格时，能否敏锐地把握客户需求实际上对设计师们提出了更高的要求。无论是家具还是配饰均以其优雅、唯美的姿态，平和而富有内涵的气韵，描绘出居室主人高雅、贵族之身份。常见的壁炉、水晶灯、罗马古柱亦是新古典风格的点睛之笔。高雅而和谐是新古典风格的代名词。白色与装修装饰相糅合，使色彩看起来明亮、大方，整个空间给人以开放、宽容的非凡气度，让人丝

36、毫不显局促。新古典主义风格，更像是一种多元化的思考方式，将怀古的浪漫情怀与现代人对生活的需求相结合，兼容华贵典雅与时尚现代，反映出后工业时代个性化的美学观点和文化品位。 美式田园风格又称为美式乡村风， 美式田园风格又称为美式乡村风，倡 导“回归自然”，在室内环境中力求表现悠闲、舒畅、自然的田园生活情 趣，也常运用天然木、石、藤、竹等材质质朴的纹理。巧于设置室内绿化，创造自然、简朴、高雅的氛围。 新古典风格的法国家具沙发 而洛可可家具更带有女性的柔美，最大成就是在巴洛克家具的基础上进一步将优美 的艺术造型与功能的舒适效果巧妙地结合在一起，形成完美的工艺作品。特别值得一提的是家具的形式和室内陈设、

37、室内墙壁的装饰完全一致，形成一个完整的室内设计的新概念。通常以优美的曲线框架，配以织锦缎，并用珍木贴片、表面镀金装饰，使得这时期的家具，不仅在视觉上形成极端华贵的整体感觉，而且在实用和装饰效果的配合上也 达到了空前完美的程度。 通过这次市场调查，我们学到很多课堂上没有的知识，在人际交流上有了新一次的认识，学到了一些交际技巧。还看到了一些现代技术的新家具和新材料，对沙发和对软体家具有了更深一步的认识。，软体家具的市场有了初步的了解。除了简约家具外，还看到了其他风格的家具设计。丰富我的设计思想，对以后的设计提供很多素材和想法。更好的走向社会， 推荐第8篇：新产品推广 产品是寿险经营的基本元素。好的

38、产品可以丰富公司产品体系，能够提升新公司的知名度，给公司带来源源不断的业务收入和稳定的高品质客户，借以建立一支高绩效的代理人队伍。新产品的设计，往往积聚了精算师的智慧，市场部调研员的一线材料；新产品的上市，来自于总公司高层管理者的战略期望和业务线整体发展规划。但是，新产品往往有不为市场所熟悉，现有产品的替代优势和绩优业务员销售惯性的负面影响。 一般来说，分支机构可操作的新产品上市流程为： 有力地推动新产品上市，这里不得不提起“手筋”一词。手筋在围棋里是指关系到一块儿棋死活的一步棋；保险新品上市过程中也有一些关系死活的所谓“手筋”。 “手筋”之一，成立新产品推广小组。明确责任人制度。成员应包括营

39、销服务部个险负责人、个人业务部、培训部、运营部骨干和优秀训练师。机构主管负责人进入项目组成员名单，使其高度重视，以免人浮于事，执行不到位。成功地推动新产品上市，要和分支机构的业务总计划结合起来，推广小组应根据新品上市的时间要求制定详细、可操作的计划，并监督执行。 举办新险种市场开拓研讨班是接下来的“手筋”。研讨班的参加人员为服务部个险负责人、多年同类险销售经验的经理或业务主任、有业务推动特长的督导或训练师，每机构人数以人为宜。研讨班的内容有：分公司领导阐明新险种的市场机会和公司战略计划之关系，设定各营业单位新产品销售目标；总公司市场部老师讲授产品开发背景及产品特点；学员研讨市场需求和险种组合优

40、势，业务人员销售和客户购买本险的理由；运营部门讲解产品投保规则和契约流程；项目负责人与学员共同探讨市场开拓企划活动等等。 随后的“手筋”，各营销服务部精心组织市场开拓企划活动，安排业务人员产品培训（早会或专题培训）。学习产品的特色、卖点及投保规则；销售流程；对参训业务员进行考试、通关。组织上市前的销售预热工作，媒体新闻、软文撰写及发布；布置营业单位职场，张贴海报；针对几个确定的试点市场的开拓方案；结合公司的企划方案制作当地竞赛方案及宣导投影片；制定并执行早会菜单，让业务人员了解新险的相关知识、操作技能和公司的活动方案。 上市策划促销活动一般应控制在至个月，整体费用应控制在一定比例内。 举行老客

41、户答谢及新品首卖酒会的“手筋”是必须的。在星级饭店召开产品发布酒会，时间应控制在两小时之内，应选择一个中国传统节日，最好与此产品有一定联系，譬如少儿险与六一儿童节或暑假；女性险与三八节；养老险与九九重阳节。酒会期间，可安排文艺表演、抽奖活动和新产品推介以及老客户参与公司活动的奖励等等。同时，选择城市中心广场举办爱心捐助公益活动，譬如捐助贫困大学生、捐建希望工程图书室、举办敬老爱老行动、健康医疗专家门诊、亲子教育；为每一位投保的家长建立一个爱心卡档案等等。对于投保大额保单的客户，可考虑夏令营、素质训练营、老人登高、美容卡赠送、夏日度假等活动。这些活动一定要有媒体的大力宣传。 另外，印制合适的销售

42、辅助品也十分必要。少儿险可考虑爱心卡、少儿专家讲座问卷；养老险配以社会养老统筹状况问卷、家庭老人生活质量调查；女性险赠给美容健身卡。公司相关负责人要做好新产品上市后的业务推动及追踪工作。这一“手筋”直接关系到整个项目的成败，我们发现，一般寿险管理者论及执行力滔滔不绝；其实，只要求下级执行而没有身体力行地去强化追踪，对于计划达成很难把握。所以，制作新产品及机构竞赛的专题日报、周报表；绩优人员早会经验分享；周经营例会予以检查评比十分必要。竞赛报表可涵盖业务达成进度、机构销售排名、各机构活动报道和领导或专家点评等内容。同时，在整个活动的前、中、后期要有不同的追踪重点，前期以公益宣传、广场文化和收集客户名单为主；中期炒作竞赛奖励方案可以迅速形成波状的高潮态势；后期可借助活动奖励的逐步兑现保持热度，又节俭控制费用。保持对业务团队的正向激励。 以上五步“手筋”可保新品推广基本顺利。收官(亦是围棋术语)时，项目负责人一定要及时作项目报告，以总结成果，检讨存在不足，为今后新品上市做经验积累。 成