2023年工作总结明（精选多篇）.docx

《2023年工作总结明（精选多篇）.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2023年工作总结明（精选多篇）.docx（64页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、2023年工作总结明（精选多篇） 推荐第1篇：明国庆工作总结 个人工作总结 明国庆 本学期，我热爱本职工作，认真学习新的教育理论，广泛涉猎各种知识，形成比较完整的知识结构，严格要求学生，尊重学生，发扬教学民主，使学生学有所得，不断提高，从而不断提高自己的教学水平和思想觉悟，为了下一学年的教育工作做的更好，下面是本人的本学期的教学经验及教训。 政治思想方面： 认真学习新的教育理论，及时更新教育理念。积极参加校本培训，并做了大量的政治笔记与理论笔记。新的教育形式不允许我们在课堂上重复讲书，我们必须具有先进的教育观念，才能适应教育的发展。所以我不但注重集体的政治理论学习，还注意从书本中汲取营养，认真

2、学习仔细体会新形势下怎样做一名好教师。 二、教育教学方面： 要提高教学质量，关键是上好课。为了上好课，我做了下面的工作： 1、课前准备：备好课。 2、认真钻研教材，对教材的基本思想、基本概念，每句话、每个字都弄清楚，了解教材的结构，重点与难点，掌握知识的逻辑，能运用自如，知道应补充哪些资料，怎样才能教好。 3、了解学生原有的知识技能的质量，他们的兴趣、需要、方法、习惯，学习新知识可能会有哪些困难，采取相应的预防措施。 4、考虑教法，解决如何把已掌握的教材传授给学生，包括如何组织教材、如何安排每节课的活动。加强以“爱”为中心的师德修养。 三、在 教育实践中，我们常常感到非常的迷茫：一个简单的道理

3、，一个不很难理解的问题，为什么学生就是不能接受，不能理解呢?或者是当时表面上理解了、接受了，在 实际的学习、生活中又是一个空白点?究其深层次的原因，学生在学习中处于被动接受的地位，教师的良好愿望，没有能变成学生主动学习的强大动力，没有能内化 到学生的身心结构中去，也就不能变成学生的自觉行为。 如何处理好教与学这一对关系，提高教育教学的效果，我认为建立一种新颖师生关 系、摆正教与学的地位是开创教育新天地的关键，而其中的核心是一个 “爱”字。有人说，教师对学生的爱，是一种比母爱更伟大的爱，因为它不带任何的前提条件。热爱教育教学工作，爱班级中的每个学生，用关爱的眼光看待学生的 每件作品、每项活动。这

4、种爱，不仅体现在对学生生活的关心、学业的帮助，也包括积极的鼓励，远大理想的引导，更体现在教育教学的每个环节之中，如教学过程 的安排，教学模式的选择、具体问题的提出，新知识的导入等等。我坚信，加强以爱为核心的师德修养，不仅是教育教学的客观需要，也是教师个人品德的具体体 现，更是维护每个学生的自尊心、自信心，保护学生基本人权的根本保证。很难想象，一个对祖国的花朵都不热爱、不能倾注满腔爱心的人，怎么有资格谈得上爱祖 国、爱人民?当然，有实际工作中，我有时做到并不十分圆满，但从我主观上来说，我是努力朝一方向前进的，我也就感到问心无愧。 在今后的教育教学工作中，我将更严格要求自己，努力工作，发扬优点，改

5、正缺点，开拓前进，为美好的明天奉献自己的力量。 推荐第2篇：工作总结高泽明 工作总结 2023年已接近尾声，紧张、充实的一年即将过去，在领导的关心支持和同志们的热情帮助下，不断加强自身建设，努力提高自身修养，认真履行岗位职责，较好的完成了各项工作任务。为了有效梳理2023年的工作，总结经验，找出差距，现对2023年度个人工作情况做以总结。 一、工作基本完成情况： 2023年工作主要分为三部分，上半年1-4月任客户服务中心原新美柜面任临时负责人，4-6月任新北新区柜面临时主管。2023年7月由于工作需要，调任园东客户服务中心主管。下面分别对三部分工作进行总结： （一）新美柜面工作 在新美柜面，主

6、要负责第七营销部长险、短险新单的扫描、审核、保单发放以及集团代理业务股份业务的保全、理赔工作。在工作过程中与部门伙伴通力合作，顺利完成了“开门红”、“学平险理赔” “终身平安返款”等多个业务高峰，在业务量持续攀升的情况下，保证承保的顺利进行。 （二）新北柜面工作 2023年4月，因工作需要，调任新北柜面任临时柜面经理。时间紧任务重，马上到岗。坚持每天往返80公里，不迟到，保证沈北柜面日常工作的正常运转，同新北支公司个险、团险、银保渠道配合默契，使以上三个渠道在后援方面无后顾之忧。 （三）园东客服工作 2023年7月，受领导重任，调任大东客服主管一职，全新的工作赋予我全新的使命。我园东客服坚持“

7、以客服为中心”，以“管理升级、服务升级”为目标，不断强化服务意识，提升服务技能，有效完成了客户服务中心的各项职能考核。 1、e宝账的推广与绑定 “e宝账”是总部大力推广的新生代手机网络操作平台，是各级公司的工作重点同时也是我新阳公司2023年工作任务中的重中之重。时间紧，任务重，不能含糊。“马上就办”，首先是对整个营业大厅的宣传标语精心布置。其次是对我大东客服全体柜员进行大力宣导，前台操作人员力争“不放走一个客户”非前台柜员发动微信“朋友圈”等各种渠道输入推荐码进行绑定。同时也定期对柜员进行e宝账相关电子化操作的培训，以及每周e宝账推广与绑定工作的总结。柜员付出了巨大的努力。园东柜面2023年

8、7月e宝账指标数1998条，完成数805条，完成率40.29%。截止到10月24日，园东客服e宝账指标数1998条，完成数1687，完成率84.43%。力争年底前超额完成任务。 2、客户信息资料批改及后督数据的处理 按照省公司“五要素”客户信息完整度工作的要求，我园东客服坚定信心、攻坚克难，采取多种办法进行收集。首先，进入职场进行宣导，通过营销伙伴手中资源进行收集，其次，在系统进行查询同一保险人下多张保单不同信息进行收集，最后，利用我们日常业务处理过程中对客户不完整信息进行批改。目前我柜面将重点对新单手机号查重进行处理，学习其他柜面的优秀方法，提高新单工作质量。 3、投诉工作 当前投诉工作已经

9、是摆在保监会、各级公司的首要工作任务。投诉率的高低反应了公司客户服务满意度的高低。客服柜面是直接面对客户的最前线，我有责任和义务将此工作做好。对有投诉征兆的客户预先询问其情况并及时对客户提出的要求和问题进行处理，力争做到客户满意。发现投诉如果能在柜面解决，决不将客户推送到市公司，引起客户更大的不满。我园东柜面要从外部设施到内部环境，从柜员形象到服务品质，时时以客户满意度提醒自己，对工作不能有一丝松懈。 二、队伍建设： 1、加强业务制度学习，树立执行理念 我园东客服利用多种形式培训加强柜员的学习能力、专业能力、沟通能力和执行能力等，建立一支高素质的客服队伍。我大东客服在柜面服务礼仪方面尚存在不规

10、范现象，通过相应的培训，着力抓好全体柜员的服务规范性，并从加强服务意识、加强服务执行标准几个方面对柜员做了一些强化训练，加大了现场监督考核力度，现场检查，现场指导，现场处罚。通过一系列措施，使柜员加大了操作的规范性，服务礼仪的执行上也有了很大的提升。 2、以服务为本，促进销售 在工作中，我大东客服全体员工始终牢记“顾客至上，服务第一”的宗旨，“专业、真诚、感动、超越”与公司“成己为人、成人达己”的企业文化有机的结合起来，做好每项服务工作，在保障客户利益的同时，又维护了公司的形象。 为了更好地与销售部门做好协调沟通工作，促进公司的业务发展，我大东客服开展了多次培训进职场，认真聆听业务伙伴的问题和

11、需求，同时听取销售部门的意见和建议，对工作的一些不足之处加以总结改正，进一步提升服务水平。 我任职以来，虽说做了大量的工作，取得了一些成绩，但还存在一定的问题和不足。一是工作有急躁情绪，有时工作急于求成；二是自身知识还需要不断更新和提高。在今后的工作中，我还要继续加强学习，戒骄戒躁，一如既往的努力工作，绝不辜负组织对我信任。 以上报告，如有不妥，请批评指正。 园东客服 高泽明 推荐第3篇：钟明工作总结 2023年工作总结 花开花落,转眼又一年过去了,在即将逝去的2023年里,我主要参加了尼日利亚糖机制造工程及张家界市桑梓电厂工程的管理工作.回想这一年的工作,感想良多,现总结如下: 一、不断学习

12、新知识，新技术，充分发挥自己的智慧，勇于迎接挑战，能不断解决施工中出现的新问题。 我刚到公司时，即参加尼日利亚糖机出口包装的管理工作。由于我公司出口业务极少，因而对出口包装所知不多。刚接手该项工作时，我也觉得有些茫然。经过短时熟悉环境后，我认真研究了出口商的有关文件，了解整个出口包装所必须完成的技术资料，以及出口包装的技术要求。首先与出口商沟通，请出口商派技术人员到现场指导，根据设备的外形尺寸及重量，绘出包装制作图。同时通过各种关系，寻找有经验的包装队伍。在资料的整理及报关方面，加强与四分的沟通，做到资源共享，大大提高工作效率。在各方的共同努力下，终能顺利完成任务。张家界市桑梓电厂项目，所安装

13、的一台240t/h锅炉，160MW汽轮发电机组，均是我公司所完成的项目中最大的，富有挑战性。分公司为了完成公司在区外创名牌的战略部署，组建了强有力的项目领导班子，我在项目部中主管技术及施工，担子很重。为了打响这第一炮，我查阅了大量的有关资料，认真研究图纸，虚心向黄文毕、曾炽宁、扬干文等同志学习，结合自己的经验，重新编写了锅炉 及汽轮机的施工方案、锅炉钢架组装及吊装方案、锅炉汽包吊装方案、汽轮发电机定子卸车及吊装方案、输煤栈桥吊装方案等等。这些方案的编写，有效地指导了施工，同时开阔了我的视野，扩大了我的知识面，提高了我的技术水平，加深我对大型锅炉及汽轮机安装的认识，为以后大型电厂的安装，积累了经

14、验。在工作中，能不断解决施工出现的新问题，如焊接问题、吊装问题等等。 二、积极参与项目管理，不断提高管理水平 我在桑梓电厂项目部，除解决技术方面的问题外，还直接管理循环水泵房、化水间、一次水泵房、全厂给排水的施工，并负责整个项目的技术资料和安装资料，材料计划等，基本能做到资料与安装同步，在公司、分公司、湖南省特检中心组织的检查中，没有出现大的失误。同时注意与业主、 监理、湖南省特检中心的沟通，与他们搞好关系，使他们在某些方面为我们服务。如在锅炉的探伤比例上，电力规范要求50%，而锅炉规范要求25%，按道理应执行电力规范，但这样一来，我们的成本就会大大提高，而且时间也来不及。我的策略是，先稳住业

15、主和监理，尽力说服湖南省特检中心，让他们松口，再回头说服业主和监理。这一策略是成功的。 三、不断提高自己，完善自己。 经过以上两个工程，我学到许多新技术及管理经验。无论在技术上，还是在管理上都使我的认识得到提高，丰富了我的施工管理经验，使我在今后的工作中能更从容地应对新技术新问题，为管 理大型项目打下坚实的基础。但在工作中，也暴露了我的一些不足，主要是工作还不够积极主动，有拖拉现象，有时造成工作的被动，使工作未能尽善尽美。这也提醒我要在今后的工作中不断改进，踏踏实实地做好每一项工作。 四、对公司、分公司的建议 1、加大对青年技术人员的培养。对于大型项目来说，我们的管理人员还是不足。 2、加大对

16、施工机具的投入。在张家界桑梓项目中使用的机具较陈旧。如热处理机只有一组表能工作，且不能打印热处理曲线；试压机只能打到20MPa（主给水管的试验压力为23.5 MPa）等等。 3、重视试验及调试工作。张家界桑梓项目中的锅炉酸洗、冷态试验，汽轮机的测试，110KV变电站的调试，60MW发电机的调试等等，我们自己都不能做，而这部分的费用极高。 总之，2023年是我们不断取得进步的一年，是大有收获的一年。我相信心在公司、分公司的正确领导下，我们的明天会更辉煌！ 钟明 2023年12月30日于桑梓工地 推荐第4篇：徐明工作总结 自我2000年参加工作期间，我坚持党的领导，坚持四项基本原则，听从上级领导和

17、安排，把公司当作自己的家，团结同事，和同事融洽相处，同时，严以律己，作风正派，以公司的利益为利益，不计较个人得失，为着公司的美好未来奉献出自己的力量。 自从我00年入公司以后，积极参加各项园林绿化工程，其中2000年，我参加了常熟市老城改造指挥部环城东路绿化工程。2023年参加了常熟市南入口绿化工程。2023年的常熟市琴枫苑小区绿化，2023年参加了常熟市川泰地块综合改造绿化工程。2023年常熟市消防中心绿化工程建设项目。2023年又参加了城市之光一期室外景观工程，这个工程完成后得到了外界的一致好评。2023年参与了昆承湖环湖南路绿化工程同时2023年的虞东公路（古里董浜）绿化工程。在这些工程

18、中，我尽心尽责，认认真真的做好自己的本职工作，不断的从工作中努力学习掌握绿化工程的施工技术，工艺流程。为我以后继续深造，成为一个优秀的技术员打下了良好的基础。 在公司全体人员的大力配合下和我本人的努力下我已成为公司的得力助手并在施工过程中总结了一些施工经验，下面我就简要的阐述下我这么多来来的施工经验: 施工过程中前期现场准备工作一定要准备充分，工期保证计划总进度计划及时编日周施工计划，编制苗木分批进场计划。要注意设置永久的基准点，按制木桩的轴线，确保施工现场的苗木准做点，文明施工，安全施工，争取做到当日种多少运多少。确保现场没有过夜苗木，提高栽种成活率，要加快工程的进度，要符合工程的安排劳动尽

19、可能挑效益 推荐第5篇：(丁继明)工作总结 2023年工作总结 回顾几年在公司的工作历程，在平凡的岗位上本人尽职尽责，脚踏实地的努力干好每项工作，面对新形势的考验和挑战，本人始终坚持好的工作作风，积极学习各项业务，不断提高自身素质、业务水平及管理水平为公司发展创造效益做出应有的贡献。 一、生产 我把今年我所临管新分工程情况及存在的问题做一下小结：宁东新城长城路路灯10KV供电工程、银川上市环境滨河污水处理有限公司2*250KVA施工临电工程、银川滨河新区外滩公园休闲旅游观光道和木栈10KV供电工程、银川滨河新区外滩公园箱变安装工程、银川滨河新区景城路灯箱变安装及电缆敷设项目、滨河新区幼儿师范施

20、工临时用电抢修工程、银川滨河新区国际科教城配变电项目、黑红黑金35KV线路改造工程、银川滨河新区上市环境污水再利用变配电工程，工程已全部完工并办理签证。总体来说工程施工都符合验收标准，材料无浪费现象，工程进度符合合同公司要求，可是在实际施工中也存在一些问题，由于各项目组和项目经理素质技术层参差不齐，责任心有差异，在施工中和甲方监理沟通上有问题，项目经理觉得他们只管施工与人沟通都是领导的事，办事一遇到困难就找领导，自己缺少责任心和敬业精神，新员工带项目经验不足对项目流程不熟，材料计划不全导致重复采购增加成本，还有公司专业工具不全，在施工中施工困难，浪费时间。在项目考核问题上项目经理怕得罪人“老好

21、人”现象十分普遍，工程部现状：由于工程部现有人员能够胜任项目经理人员过少，年轻没有工作经验的员工多，所有项目就几个项目经理带，有时一个人同时带好几个项目，势必造成老员工觉得公司离不开他，有时消极怠工，目无领导，给公司造成很坏的影响 随着公司体制的改革和两年的实施首先改变了以前都不愿带项目的局面收入的提高并激发了项目经理的积极性。 二、安全工作 安全工作一直以来是公司头等大事，我作为一个安全员无时无刻的提醒自己做好安全工作，不能任何一个工程出现安全事故。 今年的安全工作根据（2023年安全教育培训计划）进行培训相比去年有了很大的进步。到目前为止没有发生一起大的安全事故，工作等执行施工现场安全帽、

22、工作服的正确使用，达到合格率95%，现场安全布控达到合格率70%，安全施工和安全工作都有很大的改变。 今年安全事故表现突出的主要在车辆行驶方面，今年车辆事故5起，施工事故1起，工作票执行1起，这几起事故都是属于个人安全意识淡薄，安全责任心差，对公司安全制度不能严格执行，管理人员对安全工作监管不力，造成事故频频发生。 2023年“安全工作计划”和“安全培训计划”在去年计划的基础上加以改进，并把计划执行情况和安全专责与工程部管理人员的绩效工资进行挂钩，要做到谁监管谁负责“四个凡事“的管理理念我认为只要认真执行各项制度，2023年安全工作一定会做的更好。 三、经营 今年的经营目标已超额完成，相比去年

23、有了很大的改变，比如在宁东、滨河新区已创出公司的品牌，已得到了用户的认可，并完成了公司总经营任务的40%，我认为能在一个地方创出品牌，这与工程质量、进度、信誉是分不开的，要把经营做好首先工程质量、进度让新老用户满意，不能干完一个工程得罪一个用户，没有一个好的口碑很难在市场立足。 四、存在的问题 1、生产存在的问题 工程部人员技术参差不齐，有技术有能力带项目的项目经理太少，在几个项目同时开工时施工人员不能分成几个施工小组。 项目经理业务流程不熟练缺乏工作经验，技术基础不扎实，对甲方监理对接项目施工现场情况、招标内容掌握不全面，不能及时有效办理签证，人员素质普遍较低缺乏团队精神。 材料管理不能完全

24、按照公司制度执行，没有做到“四个凡事”。 经营部和工程部配合不好，工程技术交底、预算、结算等工作很难配合工作，态度有问题。 公司的工具不全，影响施工进度。 经营上老客户丢失严重，平时需要和老客户加强联系。 材料成本节约工作做的不好。 安全工作执行力不够。 推荐第6篇：工作总结商广明 2023年工作总结 送走鲜花烂漫的春天，熬过了烈日炎炎的夏天，度过了金风送爽的秋天，迎来了又一个白雪皑皑的冬天，又到了一年一度的工作总结时。一天工作之余坐在电脑前收拾下心情，回忆下这一年：或路上、或宾馆、或桥上、或隧道里、或公司、或工地匆匆如行者，碌碌如虫蚁，晃晃如昨日，时光飞流逝！ 想想今年的主要工作，有桥梁定期

25、检查、承赤线上的隧道监控、三方实体检测及部分标段的桩基检测工作。具体工作如下：二月份至四月份参加了保定段及部分石家庄段的桥梁定期检查工作，并整理了相关内业工作。五月初出差承德，主要工作是承赤高速上的隧道监控及部分标段的桩检工作。在隧道监控之余，我还参加了承赤高速公路主线标段的三方检测工作，到目前为止共完成了六次三方检测任务，把检测结果及时的提供给了业主及相关单位，为其指导施工单位下一步施工提供了及时准确地数据。根据公司的需要，从承赤回到公司后我又参加了荣乌高速徐水段几座桥梁的荷载试验。 在前半年的桥梁定期检查中，通过多种类型桥梁的大量现场检测，使我对桥梁结构的认识得到了进一步的提高。在承赤高速

26、隧道监控期间，通过隧道监控，熟悉了隧道的相关施工程序及隧道监控过程中主要注意的问题。虽然隧道现场的环境有点差，但是在领导的关心指导及同事的通力协作下，还是顺利的进入了隧道监控的角色中，顺利的完成了部分监控工作。在桩基检测过程中，深刻了解了桥梁下部结构桩基在桥梁整体结构的重要性，对几种常见的桩基病害有了感性认识。在工地上的日子，不但增长的知识，还练习了厨艺，同事们自己买饭自己做菜，酸甜苦辣虽不适，喜怒哀乐总相宜！工地上的日子使我们锻炼了自理自立的能力，而且时时可以感受到公司领导对我们的关怀，尤其是领导视察或者三方大检查时，好多人挤在厨房里说说笑笑做饭的感觉，真的温馨，确实有点家的感觉！ 总之，无

27、论在哪个岗位上，在工作的什么角色中，在什么样的工作环境下，我都会尽心做好自己的事情，不辜负领导的关心与同事的照顾！ 2023年12月14日 商广明 推荐第7篇：张国明工作总结 张国明同志近一年来的工作情况 张国明同志是07年7月份来我院检验科工作的，一直表现很优秀，特别是最近一年在科室KPI考核中连续12个月取得A。理由如下： 在政治上，张国明同志积极拥护党的领导，积极参加院里和科室组织的各项活动，时刻与医院价值观保持高度一致。顾全大局，团结同事，互相关心，互相帮助。 在工作上，张国明同志严格遵守医院及科室各项规章制度，遵纪守法，始终保持严谨认真的工作态度、一丝不苟的工作做风，勤勤恳恳，任劳任

28、怨，积极配合领导的工作，不计个人得失，不迟到，不早退，加班加点保质保量完成各项任务。始终以“三好一满意”作为工作的指导思想。在完成临床检验工作的同时，张国明还承担淮安卫校，宿迁卫校，沭阳卫校等学校实习生部分的带教工作。以身作则，坚持以理论联系实际，做到学以致用，受到学生一致好评。 近一年来，张国明同志在临床体液室、生化室、免疫室工作，一直兼并负临床基因扩增实验室的部分工作及参加急诊夜班等从事临床检验工作；此外，张国明还多次下乡参加各项体检、多次到体检中心给来医院健康体检、公安局及本院职工等体检人员抽血；加班加点负责65周岁老年人体检生化检验及两癌的体检工作；积极为临床基因扩增检验室的验收及相关

29、二类技术准备申报材料；负责医院主管的检验与临床杂志的编辑与组稿工作。具体情况如下： 2023年7月12月，张国明同志在临床体液室工作，同时兼并负临床基因扩增实验室的部分工作及参加急诊夜班等工作；在完成体液室常规检验工作的同时，负责检验与临床的编辑与组稿工作；多次到体检中心给体检人员抽血。在体液室期间张国明同志参加体液室的尿液省室间质量控制工作，并取得了优异成绩。 2023年1月7月，张国明同志在生化室工作，同时兼并负临床基因扩增实验室的部分工作及参加急诊夜班等工作；在完成生化室常规检验工作的同时，负责检验与临床的编辑与组稿工作；多次到体检中心给体检人员抽血。在医院晋升三级医院期间，张国明同志多

30、次利用自己休息时间加班加点，负责检验科生化室、临床基因扩增实验室检验项目及仪器的标准操作规程的撰写工作，协助主任整理各项晋升三级医院检验必备的文件。此外，积极为临床基因扩增检验室验收准备申报材料，并取得了临床基因扩增检验室验收顺利通过。在65周岁以上老年人体检工作期间，张国明同志天天在岗，天天加班加点完成生化体检标本，时常加班到夜里十 一、二点钟并多次加班到次日凌晨四五点钟，稍加休息第二天继续上班。 2023年8月今，张国明同志在免疫室工作，同时兼并负临床基因扩增实验室的部分工作及参加急诊夜班等工作；在完成免疫室常规检验工作的同时，负责检验与临床的编辑与组稿工作；多次到体检中心给体检人员抽血。

31、在此期间张国明同志积极为临床基因扩增检验相关二类技术准备申报材料；在两癌筛查体检期间，张国明同志利用休息时间多次下乡村和到体检中心参加相关体检工作。 检验科 徐庆雷 2023年9月20日 推荐第8篇：工作总结赵明楼 总结2023，展望2023 光阴似箭，又过一年。今年是瑞好家门窗成立第3年，第二次在公司总部参加工作总结年会，我代表销售部对2023年公司的各位领导，同事表示感谢。同时感谢销售部的肖总让我在投影仪上给大家做销售部的总结。 一、2023年主要工作成绩 2023年对每个人来说都是不平凡的一年，是大家最为忙碌的一年，也是丰收的一年。公司业务节节高升，生产技能大幅度提升，生产效率加快，产品

32、品质上升新的高度，生产实力和施工团队为今后业务的开展提供了更加有力的保障。 （一）完成年度目标 在销售部肖总和刘总的指导下，积极工作，配合领导以及同事完成签约的工程项目有： 2023年3月-通辽碧桂园御珑湾项目 2023年3月-通辽城投公司孝庄河B标段项目 2023年4月-通辽建国新城项目 2023年5月-通辽开发区质监站项目 2023年5月-通辽千景明环境监理局项目 2023年7月-通辽露天市场圈楼项目 2023年8月-通辽希望房产公司办公楼项目 2023年9月-通辽希望集团悦圣湾项目 2023年9月-大连市度假渔村项目 2023年10月-通辽食品工业园区项目 2023年10月-通辽曼陀花园

33、会所项目 2023年10月-通辽扎鲁特旗鲁北镇富丽春城项目 2023年11月-通辽希望集团年物业苗木基地项目 2023年11月-海南岛灵山寺项目 2023年12月-通辽曼陀花园别墅样板项目 2023年12月-通辽辉煌房产一号商业楼项目 在肖总和刘总的监督开导下，和在王总的指导下，以及各位领导和同事的支持下，独立完成签约的项目有： 2023年6月9日美域华府叠拼洋房项目 2023年6月9日德仕孝庄河A标段项目 2023年6月9日振兴集团公司举办第一届振兴杯篮球比赛，振兴工贸团队通过共同努力赢得了第一名的荣誉奖杯，是个非常值得纪念的日子。 在接下来的日子里，销售部成功签约的零售订单有：厚德苑别墅，

34、电厂别墅，怡景江南，碧桂园别墅等多个零售订单，水域蓝湾等多个零售项目。 销售部2023年工作汇报： 2023年振兴工贸销售额：24910338元，大小项目80余个，其中： 工程项目13 个；工程总量 44254.788平方米；合同总额 24342825.99元； 零售项目67 个，工程总量1832.9104平方米；合同总额 567513.34元； 华建铝材：销售总量280吨。 公司业绩同比2023年有大幅增长，是丰收的一年。 （二）公司销售发展成果显著 一是样板项目投入。在通辽知名小区成功交付零售项目（注：名称排序不代表小区规模顺序）：泰和新居，水域蓝湾，璟苑小区，水岸春城，天域蓝湾，东方世纪

35、城，西园一区，百花新城百合园，金都新城，等通辽中高档小区。 二是营销渠道。不仅在公司的体验馆做样窗展示，另外还在多个房地产公司的售楼处也做了产品样窗的展示。 三是储备项目较多。我公司与多家房产开发公司已经达成未来和继续成合作意向：泽信控股，碧桂园控股，万力控股，万华房地产，金旺房地产，星月房地产，德仕房地产，等知名区内区外房地产公司。 （三）华建铝材销售公司成立 华建铝材订单48个，型材流通280吨。其中： 振兴工贸订单 37个，型材流通211 吨 沈阳泽豪订单 11个，型材流通69 吨 接近完成年度经销任务。 华建铝材销售公司成立是我公司领导对瑞好家门窗销售的战略布局。是公司领导多年努力的良

36、好结果。与华建铝材战略合作的资源共享，让销售更加具有针对性，提高了成交几率。特别是通过华建铝材大客户交流得到很多启示，发现不足之处，这对销售的长期发展有重要意义。华建铝材销售公司的成是我们振兴工贸2023年的核心大事，将成为我们销售人员开拓市场的催化剂。 （四）售后服务 节假日期间配合工程部完成碧桂园验收后的门窗工程售后服务工作，累计完成20次以上大小售后服务工作。努力跟踪延伸零售订单新项目多个。并圆满交付业主。 （五）速8酒店的成立 创造公司新文化，提升公司新业绩。通辽开办的速8酒店项目，是速8在通辽加盟的第一家快捷酒店。是公司发展一个新的延伸，代表公司文化产业发展方向。同时其先进的连锁加盟

37、管理理念，相信经过一段时间的融合，一定会为公司的市场开拓提供经验和帮助。 二、2023年存在主要问题 （一）部门管理仍存漏洞 销售订单核对有错误的情况发生，多次查找没有及时更正，影响工作进度的推进，也因为一个人的问题也影响到了其他工作人员的工作情绪。 （二）验收质量出现问题 怡景江南阳光房项目验收质量出现问题，出现问题不怕，但业务负责人对业主反映的质量问题不够重视，没有立即安排工人返修，最后导致业主投诉打电话闹事，给振兴工贸造成严重负面影响。 （三）管理费用偏高 销售部夏季忙时存在交通费用偏高的问题，打车较为频繁，多次请客户吃饭更是大手大脚，不注意节约，入不敷出。 三、2023年主要工作安排

38、（一）2023年经营主要目标 公司销售3000万元，增长20% 工程项目不少10个、指标在销售部内部下达，这里不公布。 零售项目不少于100个，指标在销售部内部下达，这里不公布。 参与企划营销宣传计划不少于5次，营销宣传方案具体出台时间与企划部另议。 （二）销售工作全新转型升级 第一是市场营销，不仅销售产品，更注重品牌打造，相信品牌的力量。由通过社会关系，联络合作伙伴，逐渐转型为通过营销模式，和营销策略带动公司业务发展升级。 第二是全民销售化，公司通过两年多的高速发展与成功，就在于不断的改进销售模式，和突破地域局限。 第三是经销商转型，加快经销商体系发展，同时加快新产品及配套服务的研究和应用。

39、 （三）提升销售管理水平第一是继续推进考核体系 第二是强化销售部门工作细节和销售合同管理 第三是稳步发展渠道，聚焦服务品质。突破地域局限，为做大市场规模奠定基础。 （四）坚持工作原则 第一是坚决控制费用增长，落实成本风险控制目标。 第二是强化对产品施工的监督和验收。 第三是带头承担责任，调整心态，培养新人熟悉业务。 祝大家羊年吉祥。 销售部： 赵明楼 微信：13664007037 推荐第9篇：工作总结曾凡明 工作总结 尊敬的公司领导： 时光飞逝，转眼间2023年已经过去。2023年注定是改革创新的一年、是奋发向上的一年、是攻坚克难的一年。由于工作调动的原因，下面我从履职经历对2023年进行简要

40、的总结，以及对2023年工作开展做简要的计划，不妥之处请领导、同事批评指正。 一、乡镇中心工作 2023年12月，经公司体制改革，在公司安排下到仁怀市高大坪销售中心就职，对于转战市场、接受综合，初次统筹中心工作的我履如薄冰，除了加强自身学习外，更兼管理日常事务工作。不但要完成自身工作，更要以身作则协助中心同事完成具体事务。在乡镇中心工作期间，致力于渠道建设、渠道支撑、关注网络质量、提升服务水平，在中心同事们艰苦工作以及渠道积极配合下，从整体而言乡镇中心工作期间经营业绩处于全市中等偏下水平，有负领导重托。 2023年7月，在公司二次改革下，继续带领乡镇销售中心同事们艰苦奋斗在乡镇市场，然而在分公

41、司领导高度重视、强力支撑、优秀经营思路指导下，乡镇中心工作取得巨大成就： 1、在坚持渠道建设为中心的思想指导下，7-11月期间，建设社区沃店3家、自控营业厅2家、转型核心渠道2家。整体渠道规模做到月发展100户以上渠道3家，50户以上渠道5家。在夯实渠道基础工作方面做出了贡献。 2、在公司“4G到乡、3G到村、光纤到户”的网络资源引导下，深入开展扫村工作，先后组织高大坪、火石岗、三合等渠道进行扫村工作，其中高大坪车站指定营业厅单月发展突破300户，达到全市领先水平。 3、坚持服务渠道、支撑渠道的服务理念，将渠道经理定位在渠道店长、渠道老板进行单项业务收益分析，在一店一方案的指导下，1家渠道佣金

42、（不含店奖）从4000元/月提升至1万元/月。增强了渠道经营的信心，竖立了渠道表率。 二、宽带中心工作 2023年12月，经公司领导安排，回到宽带中心开展工作。致力于村寨拓展、低端口利用区域提升、城区精细化经营、社会化合作开展等方面工作。 1、接手工作以来，着力与宽带村寨拓展工作，提升发展量、扩大市场占有率。先后配合协助开通坛厂关田、茅坝飞龙、学孔兴隆等村寨，发展量均在50户以上/村。 2、在提升城区经营能力方面，通过拟定发展计划，细分责任人员，城区宽带业务发展量环比提升20%以上。 3、在社会化合作方面，通过充分与渠道进行沟通，进行收益分析测算，调动了渠道建设积极性和发展热潮，初步拟定了高坪

43、银水、坛厂枇杷、鲁班龙宝、鲁班山水等村寨的新建工程。 2023年在工作中收获颇多，特别在自身业务能力提升、个人沟通协调能力、管理能力上得到显著提高，同样在经营中存在一定的不足：主要体现在基础工作落实较为缓慢、专项工作开展略显乏力，个人情商水平有待提升。为此，在2023年工作中需要克服之前工作中的不足，同时继续发挥个人专长，力争在新的一年收获更多的经营成果和丰富自身成长经历。展望2023年工作，拟定从以下几个方面进行改进和坚持。 1、夯实基础工作，做好分工及监督机制。按周拟定工作计划，制定时间进度表，对于未完成事项需及时请示，对于完成工作需要做好小结。 2、提升业务水平。在视屏引领，融合提升的新

44、浪潮下需要不断提升个人业务书评，同时更要将互联网思维带到工作中，带到渠道思想中。 3、坚持网络覆盖和渠道覆盖。在社会化合作的背景下，通过政策分析，收益导向、遴选优质代理渠道，在新一轮的竞争中必将是优胜劣汰的格局，务必保障公司营销政策、经营思路、产品资源等综合竞争实力充分展现。 4、在营维分离背景下，将坚持提升服务水平，拟定新的服务标准，业务流转制度，通过营维分离为契机增强智慧沃家产品发展占比。 5、做好业务支撑，及时响应和处理客户、渠道等方面的问题。 2023年在改革创新、攻坚克难中已经度过，2023年需要在坚持优秀品质上改良工作中的不足。在具体工作开展中时刻围绕市分公司工作要求，坚定“视屏引

45、领和融合提升”经营思路，再创仁怀宽带美好局面。 曾凡明 2023年2月16日 推荐第10篇：梁晓明工作总结 个人总结 2023年9月我荣幸加入大学生村官这个行业。转眼间走上村官岗位已经三年多了，三年来，我严格要求自己，在镇党委、政府的统一领导下，在村领导和同事的指导下，始终牢固树立全心全意服务农村，为人民服务的宗旨，尽快了解农村和适应农村，努力做到与农民群众融为一体，充分发挥所学之长，为农民群众服务，以顽强的精神和坚韧的意志艰苦奋斗、扎根基层；同时积极认真地做好村、镇两级交待的各项工作，努力做到不辜负领导的支持和信任，得到了村、镇领导和村民们的认可。现将我三年来的工作情况汇报如下： 一、增强思想道德培养，提高个人能力建设 1.加强理论学习，提高道德素养是新时期村官的基本要求。三年来，我一直注重理论学习，多学多想，提高思想政治素质。在工作中生活中时刻提醒自己是一名共产党员并严格要求自己，认真学习和贯彻“三个代表”重要思想和科学发展观，积极参与创先争优活动，在各个方面不断地完善自己，超越自己。 2.随着工作的推进，深刻体会到农村工作中心态的重要性。首先，深入基层，当一名“村官助理”意味着要运用所学知识帮助所负责工作的顺利和高质量的完成，注意与周围班子成员以及村民关系的