2023年如何做好销售.docx

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1、2023年如何做好销售 1.1 耐心。如果你没有耐心，当事情比你想的耗费更长时间时，你会感到沮丧和无效率。如何获得它：认识到成功往往是每次实现一步。对自己有耐心并抵制将自己的进度和别人的情况进行对比的诱惑。 2 承诺。只有通过对客户恪守承诺，你才能集中精力坚持到底地帮助他们。如何获得它：要乐于做任何取得成功需要的事情（在法律和道德范围内）。摒弃所有曾经想放弃的想法。 2.3热情。你对你的公司，你的产品，您的客户和你的生活的热情使你成为吸引销售成功的磁石。如何获得它： 让你周围的人都支持和信任你；避免消极的人与反对者。 4 成长。如果你没有像个人或专业人士那样成长，你就在慢慢死去和衰落。如何获得

2、它：每天花时间学习新的东西，可以帮助你实现你的目标。看书，听录音带，参加课程，和同龄人连网聊天。 3.勇气。如果你不愿意失败，你就不会冒必要的风险。坚持下去需要很大的勇气，即使是在面对很大胜算的情 况下。如何获得它：要知道不经历风雨，怎能见彩虹。请查看“失败”是成功不可避免的组成部分。 4.6 5.诚信。客户知道你什么时候对他们撒谎了，甚至是欺骗你自己。然后他们转身离去。如何获得它：简单。让 你的每个时刻都像在镜头前一样，你的家人和朋友在关注着你的一举一动。 6.7灵活性。人生无常，没有什么永远保持不变。如果你无法适应不断变化的环境，你不可能在销售上获得成 功。如何获得它：将重点放在过程而非目

3、标上。观察哪些可行以及哪些不可行。然后改变你的方法。 END如何成为一个销售精英 发布时间：2023-03-18|评论：0| 评分： 10 20 30 40 4.550 近来与以前的学生聊天中得知，一些学生离开了这个销售这个行业，甚感惋惜，印象中这些学生当初是如何的雄心勃勃的，为什么不到一年时间，就无奈选择离开呢，我没追问原因，但我知道他们应该努力过、挣扎过，付出过，但没有收获过，以致于执手相看泪眼，无语凝咽.对于有过十年销售经历的我来说，很理解他们的心境，回想起自己曾经刚做销售时，也吃了很多苦头，除了工作外，就是学习，半年没有订单，拿着基本底薪，付了房租所剩无所，第一年算是艰难地活下来了，但

4、经过多年的沉浮与磨练，现在回首想想，恍然大悟，销售正如王国维在 三种境界说过的古今之成大事业，大学问者，必经过三种之境界：昨夜西风凋碧树。独上高楼，望尽天涯路。此一境也。衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴。此第二境也。众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处。此第三境也。 其实想想自已风雨十年兼程的销售生涯，何尝不是如这三重境界呢！ 第一重境界：昨夜西风凋碧树。独上高楼，望尽天涯路 首先销售是一个实现自我价值的职业，对于一个没有背景的人想自力更生打出一片天地来，是一个比较好的道路，而且每天与不同性格、不同知识层面的客户，用不同的方法取得同样的成果，想一想，这是多么有趣的一个职业。 其次销售是一

5、个全面提升自我的职业，可以锻炼逻辑思维能力、语言表达能力、商务谈判能力、客户关系管理能力等等能力，想想当初选择销售这个职业，正是觉得销售是一个提升能力好办法。 一个人在他年青时有过一段销售经历，他将一生受益这句话我是感同身受，因此选择了这条路，就不怕路长。 第二重境界：衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴。 我曾告诉学生：不管是内销，还是外销，只要是销售都是非常锻炼人的，会做销售的人，做什么事都不会差，商场得意的人，情场也不会差，世间的道都是相通的，人一辈子都是在做推销自己的工作，80%的老板都是从销售出身的，而且曾经都很穷学生听得个个摩拳擦掌，跃跃欲试，但当他们真正走上销售岗位时，才发现现实很骨感

6、,起的比鸡早，睡的比狗晚，干的比驴多，吃的比猪差这是对大多新入道的销售人员现状，当然这现状也与自己对销售的误解有关，大致有这几类人： 第一类人：把销售看得容易，以为每天发发邮件，打打电话，可以做好销售；或是认为销售就是陪吃陪喝，搞点投机取巧，或是认为销售不是你死就是我活，不会站在客户角度考虑，不理解销售真正是实现双赢的结果。 第二类人：觉得销售太难了，尽管每天工作很努力，但往往工作思路不对，做起事来无方向与计划，如盲人摸象，其结果事倍功半，不知庐山真面目，只缘身陷此山中,当连续几个月没订单时，压力就会很大，最后在苦苦挣扎中耗尽对销售最后一点希望然后华丽转身,黯然离开这个行业。目前这种情况人比较

7、多，对于在一年内没有多大起色的人来说，这对信心与耐心是一大考验。 第三类人：心态的问题，以为做销售不说是在窗明几净的办公室里，也应该不至于那么残酷吧，曾有学生问我：老师，你们当初做销售也是那么苦吗，我来到这里，老板派我到工厂，说是熟悉产品，整天和一群素质低下的员工在一起，把我当工作使唤，这么差的环境，连死了的心都有. 他们总是有很多不满的地方，却很少明白销售原本开始就是这么苦的。 一个人想在一个行业里出人头地，不能充分认识吃得苦中苦，方为人上人,怎能达到人生的高度呢，大凡成功者，无不经历过三关六难磨，正如人生不经历风雨，怎么能见彩虹，不经历死亡，怎知生命的可贵,没有人会随随便便成功的。 其实也

8、只有吃得了这些苦，我们的心智才能得到提升，才能有提升自已解决问题的能力，古人说过天将降大任于是人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，曾益其所不能. 当然，除了有准备吃苦的意识外，我们还需要什么呢，当然需要掌握销售一些基本方法与技能，正如老子说过一句话有道无术，术尚可求也，有术无道，止于术也明白了这些，即使现在做的不好，成功对我们来说，也只是时间问题了。 1、熟悉业务流程：首先要对各个销售各个环节做到心中有数，这样与客户沟通起来才会只有胸有成竹，流程包括生产流程，运输、付款流程等，如果这些不熟，就不能很好与客户互动沟通，如果不能做到这些，客户如何才能放心把

9、真金白银托付给你呢。 2、熟悉产品：有人说熟悉产品，只要简单知道产品价格、功能就行了，其实还有更多潜在东西你要知道，比如你产品的哪些优势呢？是在质量、价格、还是在售后服务、功能方面呢，一个人连自己擅长什么都不清楚，如何能吸引住别人呢？ 3、客户定位：这个好像有点理论，但必须要知道这个产品是卖给哪些人的？你的顾客是怎么想的？只有了解到他们想要的，才能知道是否自己努力有没搞错对象，天女撒花，满天撒网的方式要考虑一下时间、精力的成本啊，有勇无谋只会导致自己的离场。好的销售人员只有明白哪些是我的客户、才能明白广阔天地，大有可为的乐趣。 例如，我以前是卖液晶电视，但需要液晶电视的客户类型很多，有次无意中

10、发现我的客户也在诚信通上卖他们产品，顺着搜了一下，居然发现好几个客户都有在上面卖健身器材，突然我意识到，其实所有卖健身器材工厂、贸易商等应该都需要我的液晶电视作为配套设备，一下子发现了大量潜在的客户，就这样轻而易举地就找到我的潜在目标客户，大家可以充分利用B2B平台、搜索引擎平台，看你的客户通常在哪里卖他们的产品，然后顺滕摸瓜，找到更多的潜在客户，是非常好的方法，所以了解你的客户群体，看他们买你的产品用在何处，这些对我们找客户有很大帮助，可惜很多销售人员没有充分利用，这只是找客户的一种方法，当然还有很多，只有广开思路，充分利用一些平台，是可以找到很多销售渠道的。 4、其它方面：当然做好销售工作

11、，除了上面说的那些，还有个人的沟通能力，做人的心胸、做事的细心等都决定你在销售的路上能长多远。正如商道即人道,一个人能够明天道，了人道，再开启商道，你的人生才能带来繁荣。因此销售不仅仅是在推销产品，也是推销我们自己，并不是一项简单的工作，只有在一次次的失败中去总结，一次次订单中升华自己，经历了人世的苍凉，这笑容依然温暖,就会到达第三境界。第三境界：众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在，灯火阑珊处。 销售职业是一项非常有挑战性的工作，工作中会碰到各式各样的客户，出现错综复杂的问题，但是将问题一一化解，看到客户欣然成交，每名销售人员都会发自内心的感到兴奋。日复一日，月复一月，年复一年，开发客户、销售

12、说服、成交、提供服务保障，如此经历数年洗礼，一位销售精英就诞生了，而这其中酸甜苦辣的经历，都将会成为一笔宝贵的财富，这就是销售职业的魅力吧！ 写自己多年销售的感悟写出来，只是想告诉各位，刚开始没做好，并不能表明自己不适合这个职业，也不能表示你的能力差，而有可能是方法有问题，或销售意识还没感觉，因此请不要妄自否定自我，只要坚信自己、开拓进取、不断学习、总结得失，终究会有那么一天，你当初选择做这个职业时所需要的一切都会实现的。希望写这些东西，对刚入销售的人员，或是在销售战线上上苦苦挣扎的朋友有一点帮助！ 如何做好销售 如何做好销售 如何做好销售 如何做好销售 如何做好销售 如何做好销售 销售人员如何做好销售 如何做好物流销售 浅谈如何做好销售 如何做好房屋销售