2023年市场营销策划书格式和书写技巧.docx

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1、2023年市场营销策划书格式和书写技巧 市场营销策划书格式 营销策划书，是对创意后形成的概要方案加以充实、编辑，用文字和图表等形式表达出来 所形成的系统性、科学性的书面策划文件。 策划书的内容 1封面 封面一般由策划书的名称、策划单位、日期、编号等内容组成。一般策划名称有一个新颖响亮的主标题，还有一个起解释说明作用的副标题。 2序文 序文主要描述策划项目的来龙去脉、背景资料、策划团队的介绍、策划书内容的概括等，一般要简明扼要，让人一目了然。 3目录 目录的作用是使营销策划书的结构一目了然，同时也使阅读者能方便地查寻营销策划书的内容。 4策划目标 目标表达要求突出准确性、挑战性、现实性、可衡量性

2、和时间性。尽量采用标准、规范的专业术语，避免概念含糊不清。用语尽量数字化，避免“较多”、“广泛”、“大幅度提高等含混词语。 5策划需要的环境分析和机会分析 从环境分析中归纳机会与威胁、优势与劣势，然后找出存在的真正问题与潜力，为后面的方案制定打下基础。机会与威胁一般通过外部环境的分析来把握；优势与劣势一般通过内部环境的分析来把握。在确定了机会与威胁、优势与劣势之后，再根据对市场运动轨迹的预测，就可以大致找到问题所在了。 6策划内容 这是策划书的文本部分，也是整个策划书的主体部分，主要包括各种调查资料和结论、企业问题与机会点、问题的原因和机会的依据、创意方法和内容、改进方法及其具体营销策略等。实

3、际就是调查报告、解决方案两部分。内容的阐述要主次分明、具体明确，以让读者一目了然为原则。切不可繁杂无序、含糊其词，以免给人造成任务不清，方法不明，不知道策划者到底想干什么，为什么去干的局面。 7预测策划效果 一个成功的策划，其效果是可以预测的。所以，策划者应依据已有的资料，对策划实施后的效果进行科学的预测，并将分析成果体现于策划书中，以增强其策划力度。 8费用预算 最好列表说明实施策划书所需费用的细目及其依据，排出预算进度时间表。费用必须进行科学、周密的预算，使各种花费控制在最小规模内，以获得最优的经济效益，实现策划要素的联动优化。 9、结束语 结束语主要起到与前言的呼应作用，使策划书有一个圆

4、满的结束，而不致使人感到太突然。结束语中再重复一下主要观点并突出要点是常见的。 7预测策划效果 一个成功的策划，其效果是可以预测的。所以，策划者应依据已有的资料，对策划实施后的效果进行科学的预测，并将分析成果体现于策划书中，以增强其策划力度。 8费用预算 最好列表说明实施策划书所需费用的细目及其依据，排出预算进度时间表。费用必须进行科 学、周密的预算，使各种花费控制在最小规模内，以获得最优的经济效益，实现策划要素的联动优化。 9、结束语 结束语主要起到与前言的呼应作用，使策划书有一个圆满的结束，而不致使人感到太突然。结束语中再重复一下主要观点并突出要点是常见的。 10参考资料 列出完成本策划案

5、的主要参考文献，如报刊、行业协会或企业内部的统计资料等，以表示策划者的负责态度、提高企业策划的可信度。但资料不必太多，可以选择主要和实用的资料作为附录。 11、附录 附录的作用在于提供策划客观性的证明。因此，凡是有助于阅读者对策划内容的理解、信任的资料都可以考虑列入附录。但是，为了突出重点，可列可不列的资料还是不列为宜。作为附录的另一种形式是提供原始资料，如消费者问卷的样本、座谈会原始照片等图像资料等等。作为附录也要标明顺序，以便寻找 营销策划案写作要点： 一 市场分析 1.企业的目标和任务 2.市场现状和策略 3.主要竞争对手及其优劣势 4.营销外部环境分析 1) 经济2) 法律法规3) 成

6、本4) 竞争5) 技术6) 社会因素 5.内部环境分析 1) 优势2) 劣势3) 预期变化 二 营销策略 1.营销目标/预期效果 2.目标市场描述 1) 识别特征 2) 独特的需求、态度和行为 3.市场定位 4.营销组合描述 1) 产品/服务2) 分销3) 定价4) 促销 三 效益评估与预测 四 附录 1.消费者调查问卷 2.产品制作标准 五 结束语 以上步骤是综合性较强的案例分析步骤，学生在做小型案例可借鉴其中的几个主要步骤即可。按规范化步骤进行案例分析可以帮助你对问题分析地比较全面，教给你如何分析案例。当然，若你不按此步骤也未尝不可，只要你能把问题分析透彻，提出自己的策略，采取何种形式是不能限制的 市场营销策划书格式和书写技巧 市场营销策划书格式 市场营销策划书格式 市场营销策划书格式 市场营销策划书格式 市场营销策划书及格式 营销策划书书写格式 市场营销策划书及格式一 市场营销策划书 市场营销策划书