2023年销售店长工作岗位职责（精选多篇）.docx

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1、2023年销售店长工作岗位职责（精选多篇） 推荐第1篇：销售工作岗位职责 （一）岗位名称：广告销售经理 人数：3人 形式：全职/兼职 岗位职责：广告市场开发与销售工作 职位要求： 1、有一年以上媒体、网站广告从业经验，或有广告公司工作经验。 2、掌握传媒、广告等专业知识，有成功案例者优先。 3、广告、市场营销等专业毕业。 4、有开拓进取和创新精神。 5、沟通能力强，善于团队合作。 （二）岗位名称：市场活动专员人数：2人 形式：全职/兼职 岗位职责： 1、针对公司现有的资源开展具体的活动策划工作 2、负责策划案的撰写和实施 3、协助其他相关部门对客户进行有效的服务 职位要求： 1、熟悉市场策划工

2、作，具有项目策划经验和成功案例 2、踏实肯干，善于根据公司的目标和资源制定实施方案 （三）岗位名称：网络编辑? 定员：1人 形式：全职/兼职 岗位职责： 负责网站的内容建设和专题策划，提升访问量和固定浏览人群； 负责网站相关的专家及专业机构资源的维护； 策划、组织、执行线上和线下的宣传及推广活动； 任职资格： 1、了解并喜欢关注孩子教育、健康和营养知识，有需求挖掘能力。 2、熟悉计算机操作，掌握photoshop、dreamweaver等网站编辑工具，了解html代码语言，对网页制作有一定了解。 3、文案写作能力、采编能力和策划能力 销售经理主要职责有以下三项： 1、执行公司各项政策，完成公司

3、下达的销售目标。 2、建设一支有战斗力的销售队伍。 3、建设一个高效率的销售网络。 销售经理最主要的职责： 按计划有效地、并有效率地完成公司长期和短期目标。 销售经理主要工作内容 1、制定计划-有效和有效率地处理日常事务计划。 2、建立方案-实施每一个具体行动步骤的详细描述。 3、制定策略-整体行动方案或利用各类资源实现特定目标的计划。 4、战术指导-组成策略计划的日行动方案。 5、设立监控-将实际表现与预定标准作比较。 销售经理岗位说明书 部 门 销 售 部 岗位名称 销售经理 直接上级 营销总监 直接下级 区域经理、主管、代表 本职工作 负责整体销售运作，以完成销售部的使命（销量、利润等）

4、，同时以高效的经济手段保证销售市场的健康发展。 岗位工作职责： 1、根据销售部的销售计划，负责对分解到管辖区的各项销售指标细化到每个区域，并确保执行到位，对本区的各项销售指标的完成过程进行指导、监控、调整，真正做到“过程+结果”的双重管理，对销售指标全面完成负全责。 2、负责组建和管理销售/组织架构体系，并负责对管辖区的人员进行招聘、培训、指导、提升、管理和监控，确保所管辖区域销售队伍的数量和质量，并对直属下级进行考核、激励，为公司业务发展培养和储备人才。 3、依据销售部管理制度，对管辖区域的管理制度进行细化和完善，使其适用性和操作性更强，并对其执行效果负全责。 4、依据公司销售网络发展计划，

5、加强市场的建设，确保本区域零售网络建设的数量和质量，并对本区域零售网络的建设、维护和发展负全责。 5、定期召开销售经理会议，确保有效及时地开展工作，宣传新计划，寻求新机会，培训具有现代销售意识的销售队伍，树立“团队”精神。 6、负责对销售费用预算及销售合同的审定与监控，并对销售的货款回收负责。 7、严格贯彻和执行销售部下达的市场价格及货品流向管理制度，确保管辖区域市场环境的有序管理。 8、负责销售市场一线信息的及时收集、分析与反馈，并根据分析结果及区域推广计划制定出销售的三月滚动销售预测，对此销售预测的真实、准确、及时、有效负全责。 9、负责管辖区域内目标库存的管理工作，定期收集并统计分析零售

6、终端的库存，并对本区域的库存结构负责。 10、依据市场部整体推广计划及促销计划，执行全国统一的市场推广计划，并与推广经理一起，结合本区域市场实际情况，制定本区域的月度、年度市场推广方案，报请市场部及销售部审批后，严格贯彻执行和监控，并对本区域的执行效果负全责。 11、负责本区域的公共关系，搞好与当地政府、金融机构、新闻机构及社区等的关系，树立良好的企业形象。 12、对各项售后服务工作负责，对售后人员及服务质量进行考评，同时要定期对公司的售后服务政策提供建设性的意见，以便从整体上提高售后服务水平。 岗位责任： 1、对销售任务、回款目标按计划完成负责。 2、对销售网络拓展及市场占有率负责。 3、对

7、经销商数量与质量负责。 3、对各项售后服务负责。 3、对销售队伍的稳定性负责。 4、对所属员工队伍培训和考核公正性负责。 5、对上级交办事项完成的及时性负责。 6、对上级指示传达的正确性、及时性负责。 岗位权限： 1、有对销售月度及年度工作计划的建议权及指导执行权。 2、有对销售资源投入的计划和分配权。 3、有对货物流向的指导及控制权。 4、有对经销商的选择/撤消的审批权。 5、有对销售各项费用的控制审批权。 6、有对退货申请的审批权及对退货额度的控制权。 7、有对销售内部的人员管理权、工作培训权、督导权。 8、有对销售内部工作流程的修改及指导权。 推荐第2篇：班长工作岗位职责 班长工作岗位职

8、责 1.在车间主管领导下，负责本班组的工作。 2.带领全班人员严格执行厂部车间各项制度，积极搞好生产，均衡本班生产，保质保量完成车间交给的任务。 3.做好本班思想政治工作和文明生产，促进班组的团结，以身作则，在生产上起模范带头作用。 4.努力提高产量的同时注重产品质量的提高，组织全班人员在生产中认真执行操作规程，检查各工序工作质量，做好产品入库交接前的自检互检。 5.做好本班组的各项管理工作，带领全班组搞好安全生产及工作，作好交接班，健全各种原始记录。 6.定期召开班委会，总结布置本班工作。 推荐第3篇：厂长工作岗位职责 厂长工作岗位职责 （岗位对应责任人：丁成磊手机号：13709732833

9、直接上级：陈总手机号：13997017121） 1、负责安排生产分工，工序进度、生产工调配；对计划漏项、生产安排不均 衡，工作利用率低，生产管理混乱负责； 2、负责直接下属人员的业绩考评和业务指导，对下属人员的工作业绩完成情 况负责； 3、负责生产劳动纪律管理，督导员工遵守劳动纪律； 4、承担生产过程中的安全生产和安全防火工作，对违章作用、违章生产负责； 5、贯彻各项生产管理规章制度，对违章指挥，违章生产以及由全事故负责， 直接向总经理负责； 6、负责审定、审批清理工作计划，并对实施情况进行督导、检查； 7、负责处理本厂日常事务； 8、有权对本厂中层干部进行任免决定； 9、督导各部的日常生产活

10、动，定期召开有关会议、发现问题、分析原因、采 取有效措施、确保生产线正常运转，； 10、负责做好生产调度管理工作，强化调度管理、严肃纪律、提高一线管理 人员生产专业知道是和业务管理水平、平衡综合生产能力、合理安排生产作业时间，平衡用电、节约能源； 11、定期对本厂管理人员业务水平和工作能力进行检查、考核、评比； 12、贯彻执行公司成本控制目标，积极减少厂区的各种成本，确保在提高生 产质量、保证质量的前提下不断降低生产成本； 13、按时完成公司领导交办的其它工作任务。 车间主任工作岗位职责 （岗位对应责任人： 手机号：直接上级：手机号：） 1、车间主任对生产厂长负责，在公司生产厂长领导下，全面负

11、责车间各项管理工作； 2、负责车间生产、质量、安全及设备的管理，确保各项指标的完成。强化车间主任是“产品质量第一负责人、安全生产第一负责人”意识； 3、组织实施生产部下达的生产计划，全面完成生产任务； 4、负责贯彻落实公司会议精神、各项管理制度与措施。 5、负责车间的人身、设备安全，确保安全文明生产； 6、负责管好、用好、维护、保养好在制品、设备、附件、工具、量具及工位器具； 7、负责车间员工的日常管理，不断提高员工综合素质。 8、对本车间的工艺纪律执行情况负责； 9、对车间各类报表、原始资料的及时性、真实性负责。 10、有权调整车间内的劳动组织和调配职工； 11、有权按有关规定对车间员工提出

12、奖惩建议； 12、有权对上道工序转来得不合格产品提出异议； 13、有权对车间条件无法满足制造质量要求的生产计划提出申诉和修改意见。工段长岗位职责（待定） （岗位对应责任人： 手机号：直接上级：手机号：） 1、负责对本工段人员的整体产品质量进行监督，指导与改进工作，带领本班组 人员，认真做好产品首检、自检与互检工作，对不按要求自检的人员，应立即制止并令其改正， 2、负责指导及监督本工段人员按照生产工艺要求进行生产； 3、正确传达上级指示文件； 4、按车间下达的生产指标组织生产任务的实施； 5、根据生产需要进行现场指挥； 6、按程序做好生产流程； 7、跟据生产需要调配生产线操作工； 8、对生产产量

13、和质量负责； 9、对工段工作完成好坏进行负责； 10、对下属人员的纪律行为、工作次序负责； 11、 推荐第4篇：院长工作岗位职责 1、贯彻执行党和国家的教育方针、政策，执行上级机关的指示、决议和校党委的各项工作决议。 2、在党总支的领导下，为开创新局面积极开展工作。有下列问题由院长负责，提请党总支集体讨论决定，报学校批准后组织实施： （1）学院工作的重大决策，长期规划、年度、学期工作计划、教学计划、科研计划和年度工作总结，以及向上级的重要请示、报告。 （2）学院的编制、机构的设置、变动、撤销，以及重要规章制度的建立、修改和废除。 （3）系、部主任、副主任人选的建议，干部的调进、调出。 （4）师

14、资队伍的充实、调整、进修培养提高和各种职称的评审上报工作。 （5）学院的财务预算、管理等工作。 （6）学院教职工生活上的重大问题的决定。 3、负责直接分管的部室工作。 4、负责协调教学与行政等各方面之间的关系。 5、注意改善教职工的工作、学习、生活条件。 6、 6、深入群众、深入教学、搞好调查研究，总结推广教学、行政等工作经验。 7、 7、完成学校下达的其他任务。 推荐第5篇：组长工作岗位职责 组长工作岗位职责 1、按工作时间提前上班，根据通知单领取材料。 2、向本组人员交代生产任务，组织本组人员均衡生产。 3、认真检查上工序和本工序工人产品质量，处理本组发生的情况，并及时向班长反映 情况，填

15、好追踪卡。 4、严格要求工人按规定工序作业，带头搞好本组卫生。 5、每天下班前整理好本组的合格品与不合格，并送回中转库；对返修品做到随送随修， 分类处理，作好交接，保证生产的顺利进行。 6、做好本组质量记录和生产记录，使交接产品能顺利进行。 7、服从班长领导，随时反映本组人员违章作业现象报班长处理。 推荐第6篇：店经理(店长)工作岗位职责 店经理（店长）工作岗位职责 内容简介： 店经理（店长）工作岗位职责 一、全权处理公司事务，带领员工完成企业确定的经营目标，直接向总经理负责。 二、制定经营目标与市场拓展计划，并组织实施完成。 三、负责主持公司的经营管理、营销策划、广告宣传等工作。 四、对公司

16、各部门进行有效管理，包括业务、人事及日常行为规范、奖惩、晋升等工作。 五、定期主持召开各部门主管会议，定期向总经理汇报工作。 六、管理、处理影楼的日常事务，带领全体员工努力工作，完成企业所确定的各项目标，直接向总经理负责。 七、根据总经理指示制定影楼经营方向和管理目标，包括制定一系列规章制度和服务操作规程章程规定各级管理人员的职责并监督贯彻执行。 八、 对企业保持高度敏感性，制定市场拓展计划，详细阅读和分析每月报表，检查营业进度与营业计划，完成情况并采取对策保证影楼营业业务顺利进行。 九、 负责影楼的日常业务的开展及营销外联的具体工作，每月制订外联业务实施规划，经总经理审批后付诸实施。 十、

17、建立健全影楼的组织系统，使之合理化、精简化、效率化。主持每周的主管会议，传达办公室的有关批示、文件、通知、处理好人际关系，协调各部门之间的关系，使影楼有一个高效率的工作系统。 十 一、健全各项财务制度，阅读分析每日、每月、每季财务报表，检查分析每月营业情况，督促监督财务部门作好成本控制、财务预算等工作，检查收支情况，指导财务工作。 十二、定期巡视各部门工作情况，负责影楼各部门工作的协调、检查、问题的处理、质量监督、违规违章及工作中主观过失所造成的差错事故的处理和处罚，并将巡视结果传达至有关部门。每月底将处罚过失单上报总经理。 十三、指导训导工作，培养人才，提高整个企业的服务质量和员工素质。十

18、四、以身作则，关心员工，奖罚分明，带头遵守影楼的各项规章制度，管理规定，维护影楼的整体团结、声誉、形象和利益，敢于同歪风邪气做斗争，杜绝拉帮结派的现象和行为，秉公执规执章，树立自身的良好形象，带领全体员工完成影楼的各项工作任务。使影楼有高度凝聚力，并要求员工高度热情和责任感去完成好本职工作。 十 五、负责影楼人员的录用、绩效考核、制度执行、奖罚晋升等工作。十 六、每月初做好工作计划，每月底作好工作总结。 推荐第7篇：生产拉长工作岗位职责 生产拉长工作岗位职责 一、工作概要： 管理好本拉员工日常工作纪律，完成每天的生产任务，及完成上级交付的各项工作！ 二、主要职责： 1 .依上级指令执行生产及各

19、项事务。 2.维护工作纪律，组织协调本组人员保质保量地完成当期生产任务。 3.制定产品工艺排程，保持生产工艺频率的协调统一，合理地控制人员浪费。 4.保持巡拉，及时反应和处理生产过程中的异常问题，降低物料损耗。 5.培训新员工操作工艺。 6.执行本组现场5S管理工作. 6.权限：有权处理本组内发生的一切事物，直接向部门主管或副主管负责。 推荐第8篇：机床销售工作岗位职责 1.负责机床切削液净化系统的销售工作。2.客户拜访，进行技术交流。3.项目跟踪，完成商务谈判。4.阅读英文技术文献，完成资料翻译。 推荐第9篇：生产拉长工作岗位职责范本 车间生产拉长的工作职责 1、在生产部主管领导下负责产品生

20、产的质量、工艺、进度、材料消耗、生产环境的管理， 2、对员工进行培训，并做好生产设备的维护保养。 3、做好岗位作业中的环境保护工作。 4、能有效的与人沟通，确保生产管理工作的井然有序； 5、注重工作方法及工作流程的持续改良； 6、协助主管及相关管理人员做好环境管理评价； 7、负责本组位5s环境及拉线人员的管理与考核。 8、负责生产线订单计划的执行生产； 9、作业人员的培训、安排等管理； 10、负责产线品质改善和效率提升。 生产拉长工作岗位职责 一、工作概要： 管理好本拉员工日常工作纪律，完成每天的生产任务，及完成上级交付的各项工作！ 二、主要职责： 1 .依上级指令执行生产及各项事务。 2.维

21、护工作纪律，组织协调本组人员保质保量地完成当期生产任务。 3.制定产品工艺排程，保持生产工艺频率的协调统一，合理地控制人员浪费。 4.保持巡拉，及时反应和处理生产过程中的异常问题，降低物料损耗。 5.培训新员工操作工艺。 6.执行本组现场5s管理工作.6.权限：有权处理本组内发生的一切事物，直接向部门主管或副主管负责。 一、工作概要： 管理好本拉员工日常工作纪律，完成每天的生产任务，及完成上级交付的各项工作！ 二、主要职责： 1 .依上级指令执行生产及各项事务。 2.维护工作纪律，组织协调本组人员保质保量地完成当期生产任务。 3.制定产品工艺排程，保持生产工艺频率的协调统一，合理地控制人员浪费

22、。 4.保持巡拉，及时反应和处理生产过程中的异常问题，降低物料损耗。 5.培训新员工操作工艺。 6.执行本组现场5s管理工作.6.权限：有权处理本组内发生的一切事物，直接向部门主管或副主管负责。 一、工作概要： 管理好本拉员工日常工作纪律，完成每天的生产任务，及完成上级交付的各项工作！ 二、主要职责： 1 .依上级指令执行生产及各项事务。 2.维护工作纪律，组织协调本组人员保质保量地完成当期生产任务。 3.制定产品工艺排程，保持生产工艺频率的协调统一，合理地控制人员浪费。 4.保持巡拉，及时反应和处理生产过程中的异常问题，降低物料损耗。 5.培训新员工操作工艺。 6.执行本组现场5s管理工作.

23、 6.权限：有权处理本组内发生的一切事物，直接向部门主管或副主管负责。 推荐第10篇：装卸队长工作岗位职责 临沂瑞丰高分子材料有限公司 装卸队长工位职责 1、负责公司产成品、原料、辅料、包装物、燃料、配件物资材料等装卸、出入库工作；负责完成部门零活派工工作；负责公司物资的抢险救灾工作。 2、负责日常对装卸队工作正常管理，监督和检查工作完成质量情况，落实工作考核，做好工作记录并对异常情况及时上报。 3、服从公司物资部管理，负责保质保量完成公司安排装卸任务，确保不发生安全、质量事故。 4、组织召开本部门人员班前会议，并参加公司有关会议，正确传达工作安排。 5、负责制订细化本部门内部管理制度，制订本

24、部门工作计划、目标，报上级批准后执行。 6、做好本部门所属车辆的管理和维修保养工作，保质保量完成公司物资装卸运输任务。 7、负责对本部门所属员工进行劳动安全教育，组织公司对本部门人员的培训学习，保证不发生安全事故 。 8、负责落实执行公司各部门检查整改、罚款项目情况。 9、负责本部门人员具体的工作安排，检查出勤情况，确保本部门工作正常运行。 10、负责对装卸员工的违纪、违规行为及时提出处理意见， 并以实事求是的态度向上级汇报。 11、负责本部门所需材料采购计划提报工作。 12、负责确保本部门装卸设备、装卸工具的完好性。 13、负责对由于管理不善，所属装卸人员工作失职造成物资损坏浪费、丢失负责。

25、 14、对本部门人员违章作业的发生的人身、设备、装卸事故全权负责。 15、负责严格遵守、执行公司和物资部门制定的规章制度。 16、负责完成领导安排的其他工作。 第11篇：工作岗位职责 工作岗位职责 一、党支部职责 1、宣传、执行党的路线、方针、政策和上级党组织的决议。负责召集支部委员和支部大会，将支部工作的重大问题及时提交支部大会讨论决定。团结师生员工，保证教学、科研、产业开发等任务的完成。支持行政领导履行职责。 2、组织党员和群众进行政治学习，加强对党员的教育、管理和监督，增强他们教书育人的政治责任心，加强对学生的政治、思想、品德教育。充分发挥党员的先锋模范作用。 3、组织检查支部的工作会议

26、、决议的执行情况，了解执行中的问题和反映。向支部委员大会、支委会报告工作。 4、抓好党支部的自身建设。定期开好以汇报思想、工作和学习情况为主要内容的组织生活和过好组织双重生活。带头认真开展批评和自我批评。加强团结，注意发挥支部委员的集体领导作用。做好发展党员工作。 5、经常听取党员和群众对党的工作意见和建议，了解、分析师生员工思想情况，帮助他们解决工作、生活中的实际问题，有针对性地做好思想政治工作。 6、协调好本单位党、政、工、团、学生会的关系。充分调动各方面的积极性。定期召开支委会讨论工作，对学校规章制度、长远计划、人事安排提出建议，保障教代会和工会行使职权，保障教职工的合法权益。 二、校长

27、职责 1、全面贯彻党的教育方针，坚持社会主义办学方向，正确履行广东省中小学校长责任工作的暂行规定的职责，执行上级教育部门的决定和指示，完成教育教学任务。 2、认真执行党的知识分子政策和干部政策，团结、领导、依靠全体教职工。组织教职工学习政治与钻研业务，不断提高教职工政治素质、职业道德水平和教育教学能力，实事求是地考核教职工，逐步建立和优化稳定教师队伍， 3、领导学校教育、教学工作，执行德育为首，教学为主的办学思想，坚持教书育人，管理育人，服务育人，环境育人，促进师生养成教育。 4、维护正常的教学秩序，依照国家规定的教学计划、教学大纲，各级开展教学、教研、教改活动，努力提高办学质量，使学生德、智

28、、体、美、劳全面发展，成为社会主义一代新人。 5、领导总务工作，管理好学校的财产，用好办学金费，积极开展勤工俭学活动，规划和建好校园。 6、建立和完善各项规章制度，建立优良校风。 7、遵纪守法，勤政廉政，民主办学，民主理财。 8、配合党组织，支持和领导群众组织开展工作。充分发挥工会、共青团、学生会等组织在办学育人中的各级作用，把学校办成颇具特色的一流学校。 三、副校长职责 1、协助校长工作，对校长负责。 2、组织和领导部门（方面）工作，主持召开主管部门（方面）的工作会议，拟订部门（方面）工作计划，报校长同意后，负责组织实施。 3、完成上级机关和校长交办的各项任务。 4、校长因事离校期间，接受校

29、长委托履行校长职责。 四、工会主席的职责 1、在上级工会和学校党支部的领导下，领导全校会员，认真贯彻党的教育方针，组织教职工完成学校各项中心工作，努力提高教育教学质量。 2、配合学校领导做好教职工会员的思想政治工作，积极组织实施教师职业道德规范，提高他们的思想觉悟，调动其工作的积极性。 3、协助学校党政领导，推动教工的政治学习和业务进修，组织经验交流与推广，组织检查、评比、奖惩等工作。 4、协助学校行政部门做好教工和生活福利工作，协同各方做好教工扶贫解困工作。 5、组织开展教工的文娱体育活动，活跃教工业余生活，提高生活质量。 6、配合行政，抓好教职工的计划生育工作。 五、办公室主任职责 1、上

30、传下达，当好参谋，参与行政管理，协调各处室、各级组，负责文件收发，会议记录、经验总结和材料交流等教育文秘工作。 2、贯彻落实校长会议、行政会议精神，制订校规和学校工作计划，安排全校性的活动，做好对内对外的宣传工作和本校网页的管理工作。 3、严格管理机关文件和学校公章。 4、热情接待上级领导和各地来宾，认真准备汇报材料和交流材料。 5、处理外调信函和外联工作，办理人事业务，做好校务公开、计划生育、职务评聘、年度考核和评先进教职工等工作。 6、领导学校综合档案室，协助校友会开展工作。 7、副主任和干事协助主任工作。 六、实训处主任职责 1、实训处室主任在校长的领导下，负责制定和实施学校德育工作计划

31、、培训计划和推荐就业工作计划，审定和督促实施年级工作计划、班主任工作计划。 2、抓好班级管理工作。定期召开班级主任会议，学习先进教育理论和经验，指导班级积极开展创建文明班的活动，加强对学生和思想、学习、劳动、生活、卫生等方面的管理。建立后进生档案，加强对后进生的管理。 3、组织教职工政治学习，检查教职工齐抓共管德育情况，考察年级主任、班主任和其他授课教师的师德，对他们的奖惩、考核、评职提出意见。 4、协助党支部抓好团委会和学生会工作。定期召开班团干部会，大力培养学生干部，指导团队活动，充分发挥学生干部在“自我教育，自我管理”中的先锋作用。 5、做好学生操行量化管理工作，建立学生德育档案，做好毕

32、业生的政审工作；组织评选优秀学生干部和“三好学生”。 6、组织、安排行政领导、教师值日和周一升旗活动。 7、广泛联系家长和社会有关部门，充分发挥学校、家庭、社会一体化德育网络的育人作用。 8、会同总务主任，抓好综治工作和安全保卫工作。 9、加强德育研讨，及时总结、推广先进事迹和经验，负责撰写德育工作学期、学年总结。 10、做好毕业生的就业指导工作和推荐工作，主动与经济发达地区和各县经济开发区的用人单位或人才服务机构联系，同他们建立协作关系。 11、及时掌握各用人单位对各专业毕业生的需求情况和特殊要求，为毕业生的推荐就业奠定可靠的基础。 12、追踪毕业生就业情况，做好就业统计工作。 13、做好培

33、训班的联系勾通工作和统计、资料归档工作。 14、副主任协助主任工作。 七、教务主任职责 1、教务主任在校长的领导下，负责制定和组织实施学校教学工作计划和教改方案，审定和督促实施科组教研、教改计划。 2、主持教务处日常行政工作。负责师生考勤考绩工作、排课，调课，安排代课，制定作息时间，管理学生的学籍、档案、资料，办理编班、转学、休学、毕业生等具体手续，管理、发放课本和教参资料，填制各种教学报表，检查教学工作、教学质量等。 3、领导教研组的工作。定期召开教研组长会议，督促教研组长抓好教师的教育思想，认真学习教育理论和先进经验，积极开展听课和教研活动，不断提高教师的思想、业务水平。考察科组长、任课教

34、师和下属职员，对他们的奖惩、考核、评职提出意见。 4、抓好体育卫生工作。指导体育教师抓好“两课两操”，组织安排课外文体活动和第二课堂活动，管好疾病预防、治疗和健康教育课。 5、深入课堂，带领经验丰富的教师帮助、指导青年教师特别是学生反应较大教师改进教学方法，提高课堂教学质量。 6、指导、督促图书室、阅览室、实验室、电化教室、电脑室、语音室以及打字室、印刷室开展工作。 7、组织安排全校性的听课、评课、教研活动，组织安排校际教研活动，负责教学和毕业生调查等有关统计工作。 8、组织期中和期末考试，及时安排和组织命题、监考、评卷、计划汇总等工作。 9、加强教学研究，及时总结、推广先进事迹和教改经验，负

35、责撰写教学工作学期、学年总结。 10、教务副主任协助正主任工作，并做好自己分管的工作。 八、总务主任职责 1、总务主任在校长的领导下，负责制定和组织实施学校总务工作计划。按照总务工作为教学服务，为师生服务的原则。根据学校收入，做好学年初预算，学期小结，学年末结算工作。 2、贯彻勤俭办学原则，开源节流，严格执行国家财经纪律，健全财务管理制度，不断改善办学条件和师生生活。 3、根据教育、教学和生活需要，有计划地维修、增添教学器材、设备，维修校舍和水电，购买和管理办公用品，教学用品和劳保用品。利用假期安排学校各项设备的维修，做好开学和物质准备工作。 4、关心师生的生活和健康，开展勤工俭学活动，办好食

36、堂，搞好饮水供应，管好卫生设施，帮助校长调整管理教职工住房，会同工会抓好计划生育工作。 5、负责学校的美化、绿化工作，建设公园式的校园；负责管理家属工作。 6、安排、指导学生参加生产劳动，坚持向学生进行劳动教育。 7、会同德育主任，抓好保卫工作。 8、加强总务人员的思想政治工作，落实岗位责任制，提高队伍素质，提高服务质量。对总务人员奖惩、考核、评职提出意见。 9、加强调查研究，及时总结、推广先进事迹和经验，负责撰写总务工作学期、学年总结。 10、总务副主任协助正主任工作，并做好自已分管的工作。 九、团委书记职责 1、贯彻执行校长、党支部和上级团委的决定和批示根据上级要求和学校实际制定团委工作计

37、划，撰写团委工作总结。 2、做好团的组织建设和思想建设，充分发挥共青团员在教育改革中的积极作用。 3、培训团干部，充分发挥班团干部在教育改革和学生管理中的积极作用。 4、组织和领导各团支部开展工作。 5、执行民主集中制，经常向上级团委、党支部请示、汇报工作，维护团委会成员之间的团结，做团员和青少年的带头人和知心朋友。 6、组织团队纪念、学雷锋等各项有益活动。 7、加强与班级主任的联系、共同落实中学德育大纲的要求。 8、管好团籍，负责收缴团费，办理入团、退团、转接团关系等手续。 十、教研组长职责 1、据学校工作计划及学科组的实际情况，制定本科组的学期工作计划，经教务处审查后认真贯彻执行。学期结束

38、要做好学科组工作总结。 2、认真抓好本学科的常规教学。负责审批教师的教学计划和收阅教师的教学总结，组织教师集体备课、听课、评课；加强对教师贯彻教学大纲，执行教学计划，落实教学常规的管理，努力提高本学科教师整体的教学质量。 3、组织本学科教师的教学研究和教育科研活动，配合学校开展继续教育活动。如组织学习教育教学理论，学习教学大纲，钻研教材，改进教法，研究学法，进行观摩教育，组织专项教育实验，探索教学规律，总结推进先进教学经验，不断提高教师的理论、知识水平、研究水平和完成岗位工作的能力。 4、经常检查本学科教师的工作情况。要经常深入学生，听取学生对本学科教师的教学意见和建议，帮助教师解决教学工作中

39、的问题，特别要关心、指导和培养新教师。 5、重视素质教育，组织本学科教师积极开展课外活动和各项竞赛，发展学生的兴趣、爱好和特长。 6、以身作则，做学科带头人，全面关心教师的思想、工作、学习、生活与健康，发挥全科组教师的积极性，建设一个团结的、有特色的文明科组，共同做好教书育人的工作。 7、根据教师本年度的工作成绩和民主测评的结果，客观公正地写出考评意见。十 一、班主任职责 认真贯彻执行广东省中学班主任工作条例，对本班学生的德、智、体、美、劳诸方面的发展负责。除了完成任课教师的职责外，还应做好如下工作： 1、根据学校要求，结合本班实际制定德育工作计划，经常向教研组长，政教处汇报本班学生思想政治表

40、现等情况。 2、认真上好班会课，做到有备课、有主题；开展形式多样、内容丰富的德育活动。 3、经常组织本班学生进行就业指导教育。如理想前途教育、职业道德教育、艰苦奋斗教育等。多角度、多渠道对学生进行爱国主义教育、法制教育和日常行为规范养成教育，树立良好的班风学风。 4、经常与科任教师联系，了解学生的学习情况，经常向科任教师反映学生意见，使之改进教学方法。 5、培养班、团干部，指导班委、团支部工作，不断提高学生自治、自理能力。 6、关心学生，积极家访，依时完成家访任务，尽可能地争取家长对学校工作的支持，建立学校、家庭、社会“三位一体”的教育网络。 7、当日查明缺勤学生的情况，及时做好有关工作。 8

41、、想方设法转化后进生，建立后进生档案，促进后进生不断进步。 9、做好学生每月操行评定，实事求是填写学生手册和德育考核表，对优秀学生、学生干部作出鉴定。 10、向主管部门提出受学校奖励、表扬的学生名单及受处分和撤消处分学生的处理意见。对待贫困除发动本班学生帮助外，应及时向学校报告。认真做好本班学生奖学金的发放工作。 11、组织本班学生认真做好“两操”、卫生保洁工作及公共财物保管工作，不断培养学生的公德意识，努力完成学校布置的各项任务。 12、毕业班班主任应着重对学生进行健康心理教育，指导填写志愿。 13、副班主任对班主任负责，服从政教处的安排，协助班主任做好班级管理工作；班主任请假期间，代理班主

42、任工作。 十 二、任课教师职责 1、认真学习教学大纲，钻研并熟悉教科书，准确领会教学要求，根据学生实际，制定学期教学计划。 2、严格执行“教学常规基本要求”，做好备课、上课、改作、辅导、考查等环节的常规工作。 3、教书育人，管教管导，关心学生的思想政治工作，引导学生明确学习目的，端正学习态度，遵守学习纪律，调动学生学习的积极性。爱护学生视力和关心学生的身体健康。 4、教学要面向全体，因材施教，培优辅差，对中下水平的学生要热情辅导、及时辅导，对成绩优秀或某方面有兴趣、特长的学生，要帮助他们进一步学好，发展其特长。 5、参加校内外的教学研究活动，努力承担教育科学研究任务，做好经验总结或撰写教学研究，教育科研论文。 6、参加继续教育学习，不断拓宽、加深和更新知识，完善知识结构，提高教育理论和教育教学研究水平。十 三、实验员职责 1、努力学习教材及教学仪器的有关资料，钻研业务，熟悉各类仪器的规格、性能、用途及保