2023年房地产销售流程.docx

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1、2023年房地产销售流程 一、售楼员接待程序图示：区域楼市状况的整理 竞争对手楼盘的基本情况（优劣势分析） 自身楼盘资料的收集和建立 文件和表格的建立 整理吸引买家的优越点 拿出自身楼盘劣势应对措施 全面了解楼盘工程进度 （搜集客户信息 筛选客户信息 访问客户） 接待来访客户 介绍楼盘情况 解答客户问题 带客户参观样板房（楼盘现场） 为客户度身订造买房个案 记录与的谈话过程 建立客户档案 信息反馈给上级 电话跟踪客户（上门拜访客户） 再度接待客户 与客户签订预购书 提醒客户交纳预订楼款 提醒客户签定正式认购合同 售后服务 信息 再度反馈 综合分析与调研。 楼盘销售基本流程熟悉销售资料，树立销售

2、信心前期准备工作 熟悉现场特点，遵守现场管理销售资料和工具的准备站姿接待规范 迎客引客模型介绍 介绍外围情况 引客到洽谈室介绍楼盘情况 楼盘基本介绍 样板房示范单位 实地介绍洽谈、计价过程 洽谈推介 询问销控 求助主管 洽谈推介 写认购书 营造成交气氛 跟进已购客户成交过程 交临订金 补足定金 跟进已购客户客户来电登记方式 成交原因分析报告 二、售楼员工作方法 1、售楼员售前准备工作售楼员开展销售工作前，应对市场房地产概况、行情有一定的了解。此培训材料中的内容，应该牢固掌握，并且做到化为己有，灵活运用。房屋销售是整个房地产活动中最重要的环节，是直接产生利润的环节，销售人员是整个销售活动的执行者

3、，因此销售人员的作用就显得至关重要。由销售人员在销售过程中的重要性决定了销售人员的薪水待遇高于一般其他职业人员 二、 房地产的“五证”，就是建设用地规划许可证、建设工程规划许可证、国有土地使用证、建设工程施工许可证（也称建设工程开工证）、商品房销售（预售）许可证的简称。 一、建筑用地规划许可证就是建设单位向土地管理部门申请征用划拨土地前，经城市规划行政主管部门确认，该项目位置、高度、容积率等符合城市规划的法律凭证。 二、建设工程规划许可证就是该建设工程项目符合城市规划需求的法律凭证。 三、国有土地使用证就是经土地使用者申请，经城市各级人民政府颁布的国有土地使用权的法律凭证。该证主要载明土地使用

4、者名称、土地坐落、用途、土地使用面积、使用年限、和“四至”范围。 其中，“经济适用房”用地是划拨土地；“商品房”用地是出让土地。两种土地性质不一样。住宅用地的使用期限是70年，商业用地使用期限是40年、综合用地的使用年限是50年。买房填写合同时一定要看实际使用年限还有多少年。 根据物权法相关条款：建设用地使用权人应当合理利用土地，不得改变土地用途；需要改变土地用途的，应当依法经有关行政主管部门批准。 集体土地和耕地是不容许随意改变其性质、违法出租、买卖和搞房地产开发的。 四、建设工程开工证就是建设单位进行工程施工的法律凭证，也是房屋权属登记的主要依据之一，没有建设工程开工证的建筑属违章建筑，不

5、受法律保护。 没有以上“四证”，该项目用地和建筑就是违法的。 五、商品房销售（预售）许可证就是市、县人民政府房地产管理部门允许房地产开发企业，销售商品房的批准性文件（如果是现房，开发商只须出具竣工备案表）。 没有商品房销售（预售）许可证所填写的“购房合同、内部协议”等都是无效的。 “五证”中最重要的是国有土地使用证和商品房销售（预售）许可证，两者表明所购房屋属合法交易范畴。商品房销售（预售）许可证的预售范围为本项目可销售楼盘，购房者务必看清购买楼层是否在预售范围内。 “两书”是指新建住宅商品房质量保证书和商品房使用说明书。是开发商在向购房者交付房屋时，房地产开发企业必须提交给购房者的文件。购房

6、者有权索要。 “一表”是指房屋竣工验收备案表。备案表上的每一项都必须报主管部门备案，如果缺少任何一项的话，这个楼盘就属于“黑楼”，是不能入住的。 购房者填写购房合同时，一定要在购房合同第八条注明：开发商向购房者交付房屋时提供“两书一表”时还要同时提供“房屋竣工验收备案表” 购房者验房的时候不能只看发展商有没有这张备案表，一定还要仔细察看各个分项有没有都备案，尤其是消防验收备案表一栏是否通过。 竣工验收备案表对房地产开发商有着严格的约束作用，只要将项目送交主管建设部门备案后，发展商就必须对其建设的楼盘质量终生负责，即使是十年二十年以后出现了质量问题，经查如果是发展商的过失，一样可以追究其法律责任。 三、 房地产销售流程 房地产销售流程 房地产销售流程 房地产销售流程 房地产销售流程 房地产销售全部流程 房地产销售 房地产销售 房地产销售 房地产销售