2023年销售感言（精选多篇）.docx

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1、2023年销售感言（精选多篇） 推荐第1篇：销售感言 销售感言 看着一些同仁每天衣冠楚楚辛苦奔波在市场一线，日复一日，年复一年，几年几十年下来依然在重复昨天的故事。销售工作充满着无限风光，许多成功的老板都是从销售员做起的， 在美国，不做推销员就做总统；但另一面，这个职业也充满着无限风险，如果在既定时间既定年龄没有沉淀没有升华，那么往后的日子真的很艰难，更令人吊诡的是，销售工作不像做技术那样立竿见影，在既定的时间没有取得华丽的转型，那么你将陷入万劫不复，不管曾经的你有多么辉煌，也不管你目前为此付出多少艰辛的努力，你的老板只要结果，他的眼里只有利润，你得为自己的选择和不当付出而承担一切后果。 当我

2、们的脚步每天匆匆向前，是否停下我们忙碌的躯体想想我们为什么要选择这份销售工作？其实，每天我们很多人都在浑天度日，表面上看起来风风光光，提着公文包西装革履地从公司出发，但出门之后我们常常办理一些与销售工作相关实则无缘的工作，并且连自己都浑浑噩噩不知不觉，不要以为骑白马的都是王子，还有唐僧；不要以为长翅膀的都是天使，也可能是鸟人。靠这种状态做好业务，那简直就是狗撵摩托不懂科学。 我们的情绪要么踌躇满志，要么心灰意冷。踌躇满志的是，目前的成功和曾经的辉煌，这样的刺激渐渐把我们引向自大，以为自己无所不能，在这样的亢奋中，我们渐渐有些脱离现实；令人心灰意冷的是，作为曾经成功的或辉煌的营销人，在新的工作环

3、境中再也找不到曾经的感觉，任由新人不断超越，在老板的眼里立刻从人才变成蠢材，甚至连人手都不是，更可怜的是我们一再用语言来捍卫我们的自尊，除了抱怨之外，还能得到什么呢？面对糟糕的市场环境，我们害怕失败，越是萎缩，业绩越是徘徊不前，业绩越是不好，我们越没有自尊，越没有自尊，我们越对工作对生活失望，以致再次陷入深深的迷茫。其实静下心来想一想，何为尊严？在自己穷苦潦倒的一无所有，谁还在乎你的所谓自尊？端人家的碗，服人家的管，吃人家的饭，就要做事给人家看。吃苦耐劳要提倡，舒服享受就下岗。就算为自己，也要担负起自己的职责。负责是成功者的典型气质，我们关心的友人是否需要帮助，我们亲爱的家人是否丰衣足食，我们

4、曾经向他们许下的诺言能否兑现，负责的含义就是无论如何也要实现自己的诺言，哪怕想尽千方百计，走过千山万水，说尽千言万语，历经千锤百炼，吃尽千辛万苦。因为诺言是我们嘴里说出的话，而不是自己嘴里放出的屁。 年轻时意气风发，屡屡去尝试成功，几次失败之后，我们开始怀疑这个世界是否公平，开始怀疑自己的能力。于是我们不再去努力追求成功，而是一再降低成功的标准。同样，我们很多推销员，对目标客户通常只拜访一次，如果不能成交就永远放弃。从广义的哲学角度讲，追求的历程总是一剑茫茫走大漠，拼却豪情浪天涯。无论草木枯黄寒雪飞霜十面埋伏，绝不能让命运的风暴诱降了青春的骄傲，不能让生活的折磨腐蚀了生命的执着。 无论你目前承

5、受着多么大的压力，也不论你目前处在多么拮据的经济环境，只要你有信心，一切皆有可能。其实换一种乐观积极的心态，面对艰难险阻，也不过是“暮色苍茫看劲松，万云飞渡仍从容，好个人间仙人洞，无限风光在险峰”。在我们今天网络经济时代，干事业，获取经济回报或者成就一份事业，不需要一辈子，其实如果你真的用心了，努力了，争分夺秒了，只需要三五年的时间就会奠定你职场的基础，只需要十年八年就可以建功立业，所以从今天开始，不要再得过且过了，让我们全力以赴，只争朝夕吧！ 营销人，请在夜深人静的时候想想我们曾经的目标，不管你目前风光无限还是举步维艰，都要问一下为什么？竞争不会怜悯弱者，正如莫斯科不相信眼泪。如果每一天做的

6、事情不能帮助我们接近目标，再忙一天也是没有任何价值的。一个人的命运，无论好坏，都是自作自受。回想忙碌的一生，我们吃了很多辛苦，但是最后两手空空，什么也没有剩下，连一点尊严和荣耀都没有，这就验证了那个悲剧，当我们牙好的时候，没有花生米吃，等有了花生米的时候牙又不好，根本没有为长远的未来做好心理准备。 推荐第2篇：销售获奖感言 2023年度深蓝公司销售业绩top10 第三名获得者孔祥军感言：从新人走向销冠 深蓝地产2023年首评年度销售业绩top10，很荣幸进入第三名。首先感谢深蓝，是深蓝给了我机会，才有这样的业绩。感谢帮助过我的人。 事实上，深蓝的每一位都比我优秀，我只是笨鸟先飞罢了。我相信深蓝

7、有了你们，它将走的更远。 记得是在2023年年底的时候，我还是一个刚到深蓝的新人，刚从学校大门踏出的我，那时还非常胆怯。 在学习后的考核中，每次我都会卡壳，在经历了70个日夜之后，我终于开始接客户了。兴奋和激动是无以言表的。70个日夜，是我至今度过的最痛苦的日子，70个日夜中，我很多次都想退缩，可是，转念一想，如果我放弃了，下一份工作还是一样。我已经23岁了，不能再从家中要钱了。我要坚持，再坚持。有人说，一个人要想成功，需要1万个小时的努力和坚持，我相信我能做到、并且能做得很好！ 当时，我的学习老师是付莎莎，因为考核时间太长，所以公司的很多同事，都对我失去了热情，领导也开始让我自生自灭。我在闲

8、暇的时候，总是向我师傅保证，当时对她说“等我接客户了，我一定要拿个销冠给他们都看看?”。 在通过考核后的每一天，每一个客户，我都很珍惜。也许是运气吧，也许是我的努力开始显出效果，在我接客户的第一个月，我还真拿销冠了。 “我证明了自己，我能行”。说这些，我不是在诉苦，这是很多深蓝人的感受。我们需要坚持，正是我们的坚持，才能取得今天的成绩，我们需要努力，正是我们的努力，才取得一个又一个有销冠。 说了这么多，我是想告诉每一位准备走进深蓝、刚刚走进深蓝、或者还在纠结的的新同事们、老同事们：做销售，首先要有自信心，不要气馁！ 在深蓝工作一年，新员工在不断的进入，看到他们，我就想到当时刚进入深蓝的我，所以

9、，有事没事的时候，我就和他们聊聊天，给他们信心，秉持获嘉”不抛弃，不放弃”的精神，让他们早日尽快成长。所以说，做销售的，首先要有信心。如果失败了、挫折了，就学我，听听音乐，不要让自己在失败的阴影里徘徊，放松放松，尽快的让自己保持轻松快乐的心情。 光有自信心，那是不行的，还要学会做人。即使你再怎么自信，可你不会做人，那你就是一个狂妄的废人，建议看看感动你一生的小故事和点滴在心的艺术两本书。我一直喜欢的一句话是：“学会做人，学会学习”，这是我高中母校的校语录，一直在我心中，记忆犹新。为人好，你走在哪里，都会有人给予帮助。所谓得道多助，失道寡助。 深蓝是一个学习型的团队。作为一线的销售人员，我们要不

10、断的学习，还要创新。在工作之余，我经常上网观察楼市动态，下载销售方面的有效说辞，2023年，政府一直在调控地产行业，我们不得不去学习，要快速更新自己的知识，在当前市场情况下，如果我们不学习只能被对手打败。建议同事们在闲暇时，一定要多观察市场动态，多向同行学习，多与同事分享。 2023年终会上，让我见证了深蓝作为一个大家庭的团结与和谐，是一个温馨的家庭，我愿意用我的双手，打理好家中的点点滴滴。 作为一个深蓝人，我们在做每一件事上，都不要把自己定位在销售员的位置上，“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，我们不可能永远做销售员，我们将会一步一步踏向金字塔的顶端，所以，我们要做好自己的规划，找准方向，定

11、位好自己的位置。 在未来的一年里，我会尽快让自己具备销售主管能力和素质，尽快为公司创造更多的价值，我相信只要努力，定会有回报。 2023年，是房地产冬天的一年，我相信，深蓝定会脱颖而出。我更相信，深蓝会越走越好。 送几句话，与深蓝共勉: 逆势突围，晴天响雷；地产龙年，唯我深蓝！文/孔祥军/篇2：销售获奖感言 销售获奖感言 销售获奖感言 （一） 今年销售成绩的取得，首先要感谢公司和部门领导对我的关心、支持和帮助，感谢部门同仁对我的支持和帮助。感谢公司其他部门对我的鼎力支持，从而给了我这个展示自我与实现自我的大舞台。 做了这么久的销售，一个朋友问我，你为什么那么喜欢销售，你觉得一个优秀的销售人员应

12、该具备哪些素质呢？ 我这么喜欢销售，是因为热爱，我爱有激情、有挑战性的工作，一份有激情的工作，会让我的生活更多彩，会让我的未来更精彩。 借助今天这个难得机会，和大家分享我的一些销售心得，也是我做销售的一些感悟。 一、作为一个优秀销售人员，我们要有良好的心理素质，包括承受压力、承受挫折、同时还要拥有耐力、虚心和宽容，我们要以不变应万变，应对市场的瞬息万变，应对客户的万般挑剔。 三、要有亲和力，交流拜访，至少让对客户对你不讨厌，愿意和你交流，这就要保持微笑（抬手不打笑脸人），给对方以足够的尊重，倾听并关注对方，时而做出会意的动作（表示他的话，你认同，你一直在听，一直在专注的听），只要客户愿意与你交

13、谈，那么，合作就成功了一半。 四、要有很强的市场专业素质。当和你的客户进行沟通的时候，要对客户所在的行业了解清楚（包括行业的特点、现状、发展趋势，、困惑、前景等），要对我们销售的产品优势很熟悉，对产品的功能和应用很熟悉，对在用客户的反馈很熟悉，你能给客户带来很多意想不到的东西，可信的服务保障，让客户认为你是这方面的专家，你就是它们的顾问。 五、销售人员的辛苦，大家有目共睹，我们要有吃苦耐劳，持之以恒的精神，简单的事情重复的做，脚踏实地，持之以恒，不怕吃苦，那么胜利就在眼前。同时要有十足的干劲，激昂的热情，更要有不达目的不罢休的冲劲，千方百计，充满热情的进行销售工作。 六、我们要对客户真心，对公

14、司诚信，做到对外真心实意，对内精诚协作，这是对事业，对人生的一种态度，真正的用心做事，用信做人，保持一颗感恩的心，销售，我们将所向无敌！ 作为公司开拓市场的一线工作人员，承担着销售任务，压力与风险并存，有业务就有收入，也就有业绩。营销公司各产品时，需要充分熟悉公司各产品，准确把握公司各产品营销策略，积极主动营销。 xx年我还积极寻求有意向的大客户洽谈合作开展有线电视新装业务，并为公司的高清互动、宽带上网等业务打下坚实基础。xx年虽然我在公司产品营销工作中取得了成绩，但成绩只属于过去，展望xx年，我将在营销工作中继续以敏锐的市场眼光，抓住市场机遇，洞察市场商机，更加积极主动营销。在部门领导的关心

15、支持与部门同仁团结协作下，更好的做好营销工作，为公司的发展尽自己最大的力量。 销售获奖感言 （二） 今天，我十分的高兴与荣幸能被评为公司授予星级促销员的光荣称号。首先我要感 谢公司对我的信任和支持，感谢领导的提携和关爱，感谢同事们的帮助和支持。自 xx 年进公司工作至今已经有两年了，其实我并没有为公司做出惊天动地的贡献，也没值得炫耀的骄人业绩，我所做的只是全身心地做好属于自己岗位上的每一项工作，尽我最大的努力和最大的能力的去完成每一项的任务指标，及时总结经验，时刻反思工作，吸取教训，向他人交流学习，争取把自己的工作做得一次比一次的出色，提高工作效率。我仅仅是做了这些微不足道的工作，但是我坚信只

16、要付出就会有回报，所以两年来我的坚持不懈的付出获得了公司的认可和赞誉，我深感荣幸。我想公司这次星级销售员的评优活动也是向每位员工传达与说明这样一个信息：只要有勤勤恳恳地付出，只要踏踏实实地做好了属于自己的每一项工作，圆圆满满地完成每一项目标任务，就会获得应有的回报。 被评为星级促销员，这是公司对我个人工作能力与成绩的肯定和表扬，也是对我日后做好本职工作的一种鼓励，也是对我迈向新的成功的一种鞭策。 在这里我要向公司的领导和同事们保证，我一定会把今后的工作做得更好。公司的不断发展让我们成熟成长成功，我们的共同努力让公司更加辉煌。最后，衷心祝愿明天的 xxxx 一定更强。篇3：苏宁销售获奖感言 苏宁

17、销售获奖感言 能够当选8月份的优秀督导，我十分激动！这不仅是对我个人的一种荣誉，也是对我工作的一种肯定，更是对我以后的一种鼓舞与鞭策！同时，这也与公司高层领导的正确领导，店面2位店长的指导、扶持，还有与我身边各位优秀同事间的一种相互学习、相互努力是分不开的！ 正如当初我竞聘督导岗位时所说，要确立高度的责任心！时刻想着如何做好本职工作，是我对自己的第一要求。可以说，这是我在工作上取得一点成绩的最关键原因，也是最重要的一点。督导的工作就是负责本品类商品销售与服务的全面管理。在日常工作细节中，我主要是从以下几方面去做：第一，销售方面。我的销售思路是：不管金额大小，绝不放过任何一个顾客、任何一笔销售。

18、我认为只有先把量做上去了才能谈质的改变。在日常工作中，我不断的把这个观点灌输给每一位员工。做好这点，我要求他们做到两点：一以顾客为中心，二以服务为中心。以顾客为中心，体现在价格、样机出样等方面。以服务为中心，不单指我司的阳光服务、三米原则，还包括了销售人员本身的服务意识，素质等。第二，团队管理方面。我的目标就是打造一支综合能力相对强的销售团队。要打造一支优秀的销售团队，先是制定有效的奖罚制度。部门做有一个登记本，登记每位员工的行为规范，第一次给予口头警告，第二次到门口迎宾或发dm单页，第三次直接罚款。坚持做下去就会发现有效果，员工的自律性有所好转。其次是从销售上帮助。我每个月都会了解每个品牌厂

19、家所下发的销售任务，结合我司的销售指标，尽可能的帮助他们完成每一笔销售。让他们的生活得到保障，可以以更大的热情投入到销售中，以完成营销下发的销售任务。最后通过在日常生活中了解他们的想法、收集他们的意见，激发大家的工作积极性。也在厂促中寻找表现优异、销售能力强的人员，让他们起带头作用，自营员工进行引导、监督，让整个团队往良性方向发展。第三，沟通方面。培养每一位员工的沟通能力，包括与品管、物流、客服，保证销售道路的顺畅。每周五都有一个强化培训课，涉及的内容有公司政策、流程、服务、价格、销售技巧、以及沟通方法。 蒋总说：要做好督导，我认为有几个方面比较重要。首先是责任心。责任心决定了一个人能否把事情

20、做好。一个人的责任心不仅体现在对事情的责任上，也应体现在对组织、对上层领导、对下属员工的责任 上。第二是上进心。没有上进欲望的人是做不好事情的。每个人的上进欲望不一样，发展空间也会不一样，上进心是让人不断前进的动力。第三就是娴熟的业务能力。俗语说正人先正己，如果自己对业务方面一无所知，又怎么能教导下面的促销员？只有自己对产品知识、竞争对手和大环境了解，才能做好管理工作。如果对自己的要求不严格，怎么可能要求别人做到。最后就是要有强烈的学习欲望。当今市场瞬息万变，而应对的唯一方法只有学习。通过不断努力学习，才能在市场中站稳脚跟。从刚才两位督导的讲话中，体现出了责任心、上进心、业务能力和学习的欲望。

21、建议店面把好的经验推广，指导弱势部门，这样才能共同进步。希望被评优的督导不要骄傲，需不断学习、进取，并帮助和带动他人。下面我也给大家提个要求：希望大家在接下来的工作中，对存在的问题进行沟通、交流、总结，并加强执行力。只有进行有意识的反思、总结和学习才能看到自己的不足，希望你们要不断学习，不要原地踏步。逆水行舟，不进则退。大家都知道我们的对手国美与永乐已合并。但我要说的是对手并不可怕，可怕的是不能超越自我，只有总结过去，才能面对未来。同时不要把交流会变成一种形式，要把好的经验经常传播到较为薄弱的部门，优秀的经验是公司的资源，我们应有效整合资源，才能发挥合力，才能满足消费者需要，才能培养忠诚的顾客

22、群，并通过不断积累，树立苏宁品牌。最后，我祝会议圆满成功，希望大家再接再厉，不断进步！ 售标兵获奖感言 尊敬的领导，亲爱的苏宁同事们: 大家好!很荣幸被评为此次销售标兵，这是公司领导和各位同事对我的肯定与信任，也和上级的悉心指导密不可分，承蒙领导的栽培与厚爱，能给与我这份荣誉。 首先我要说的是感谢，当我知道自己的成绩后，觉得自己承担的东西更多了，需要更加的努力与务实。其实，我只是尽量做好属于自己岗位上的工作，尽自己最大的努力认真完成每一项任务， 给我印象最深的是太原大区s3商品销售课程的培训，三天半的时间，掌握整个s3商品销售的课程，因为以前没接触过呀，都不知道到底该怎么去说，不停地和同事对练

23、，一次次找大区认证师考试，一次次的磨练，大家知道最后认证师走之前说了什么吗?认证了这么多的门店，没想到这个门店这样尽力，也就是在学了这个课程以后，我们才慢慢懂得了什么是销售，在销售中遇到问题后，该用什么样的思维处理问题。慢慢总结自己的经验。从教训中吸取经验，向他人学习自己所不了解而必须了解的。加之领导的信任，我更有理由要求自己做得更好。 其次我要说的是付出，来公司的第一天我就下定决心，尽量将自己的工作争取一次比一次做得更好，与同事和睦相处，增强团队凝聚力，这样才能得到上级和大家的认可。记得刚来苏宁电器，融入苏宁这个大家庭的时候，正好赶上美隆国际广场店的宣传开业，每天挨家挨户的发单页，每天在人流

24、高峰期拉条幅，每天挨冻在新小区办理会员卡，手上都有了冻疮，回家以后腿疼得坐都不能坐。临近新店开业，半个月之内晚上12点之前没下过班，每天清理店内废旧物料，一个个的把滚筒，对开从一楼用肩膀抬到四楼，最后几天，加班到凌晨四点，肩膀上都有勒伤因此，对于我付出的一切得到公司领导定，我深感荣幸。我想公司这次评优活动也再次向每位员工传达与说明了只要真正的付出，只要做好了每项工作，付出准会得到回报，只要是脚踏实地的做好自己的销售工作，处处站在公司的角度、维护公司的利益方面去工作都是可敬的，也是值得大家学习的。 虽然今天获得这个奖项，但我深知，自己需要做得更好的地方太多太多，有很多的东西还需要去摸索，还需要去

25、发现。我会延续自己脚踏实地的基础上，加快步伐，虚心学习各种工作技巧，做好每一项工作，今天的这个荣誉会鞭策我不断进步不断为公司创造更高的销售业绩。 最后我要说的是自豪，来到公司，就是我人生的一次飞跃，是公司给了我发挥的平台和突破自我的机会， ，从去年的3。29智能手机新品喜新厌旧，5。17电信日考核，8。18手机节，电商大战，10。26自主团购，到1。27的surface销售任务，滞销机，阳光包，自主产品，每一项考核任务的完成，其中的辛苦自不必说，但是获得的那份成就真得让人心潮澎湃。所以，在得到肯定的同时，更不敢有丝毫的怠慢与松懈，在工作的时候，始终绷紧每一根弦，我为我的工作，为我所在的公司感到

26、万分荣幸。一分耕耘，一分收获，从点点滴滴的工作中，我会细心积累经验，使个人的综合能力不断提高，为以后更优秀的业绩奠定坚实的基础。 成绩只代表过去，往后的我需要更加的努力。最后我呼吁每位员工，踏踏实实，勤勤恳恳的干好本职工作，为公司的销售做大做强，贡献出自己的一份绵薄之力。 再次感谢领导对我的肯定，我会更加的努力，更加的严于律己。 谢谢。 推荐第3篇：销售冠军感言 据 2:8 定律，一个团队中 20%的人完成 80%的业绩，谁都想成为这 20%的人， 但怎样才能成为呢？成功模式能否快速复制呢？能打造出新的 8:2 团队(即 80% 的精英)吗？谁都想成为这 20%中的一员，但如何才能尽快地实现呢

27、？有什么可 复制的成功经验吗？相信这是地产从业人员所关心的课题。 其实，成为一个房地产销售人员很容易，但要成为一名顶尖售楼精英却不是 一件简单的事。特别是在竞争激烈、变化莫测、不确定的房地产市场环境中，要 想脱颖而出，则更需要不断地提升自我。 打造第四代售楼精英 所有顶尖级的运动员都会利用最先进的方法及技巧来训练及改善自己， 帮助 他们在世界级的竞赛中取得胜出的优势， 世界级的竞赛中， 胜负往往决定于厘米、毫米亦或秒、毫秒之间。而顶尖的“售楼运动员”亦同样需要运用最先进的售楼 方法及售楼技巧来改善及提高自己， 使他们能够决胜于置业者在买与不买的一瞬 间。 要利用及学习最先进的售楼方法及技巧就必

28、须先了解什么是目前最先进的售 楼方法及技巧。 什么是目前最先进的售楼方法及技巧？为了更加简单的说明这个问题，下 面就用这个大家都熟悉， 但却未必真正参透的“把梳子卖给和尚”故事来形象阐 明房地产销售技术的过去、现在及将来。 有一个公司为了招聘优秀销售员，对四个应聘者出了一道考题：“要求他们 把梳子销售给庙里的和尚”。第一个推销员接到任务后，心里嘀咕道：“和尚没 头发， 梳子是梳头发的， 要把梳子卖给和尚那是不可能的， 那怕是送一把给他们， 要是哪个和尚在腰里掏把梳子出来，也会有花和尚之嫌，因此，他认定要把 梳子卖给和尚那是绝对不可能的”，结果他没卖出一把梳子；第二个推销员开始 也一直思考着梳子

29、与和尚的关系，给梳子与和尚划上不等号，但后来他想到梳子 可以挠痒，胖和尚手不够长，可以用梳子来挠背，此外，梳子梳头时除了梳理头 发，其实还可以按摩头部，疏通血脉，老和尚如果经常用梳子梳梳头，念经之时 就不会打瞌睡了。于是，他就以胖和尚和老和尚为目标顾客进行了推销，不停地 向胖和尚及老和尚强调梳子挠痒及疏通血脉的功能， 终于有一位老和尚接受了他 的产品；第三个推销员，接受到任务后，没有急于推销，他先进行了一番调查， 结果他发现一般的庙都是建在山上，而来庙里上香的香客，经过长途跋涉，往往 衣冠不整，特别是山中腰的山风，吹得香客们头发凌乱。于是，他想到，如果能 在庙里各个梳洗的地方提供一两把梳子，对

30、香客来说是很方便的。而后，他找到 庙里的后勤负责人，把他的观察及想法告诉了这个负责人，结果，他卖出了 100 把梳子；第四个推销售员是个超级推销员，他也不急于推销，而是在庙里进行了 长达一个星期的观察，通过他的观察和思考，他发现一个问题，现在人们的生活 水平不断提高，人们除了去庙里上香之外，也经常外出旅游，旅游时，人们经常 带些纪念品回来，而到庙里上香，捐献香油钱时，庙里却没有任何合适的纪念品 馈赠给香客。于是，他想出一个办法，在梳子上刻上三个字“积善梳”（人们上 香及捐香油钱的念头无非是想积德行善），当人们向庙里捐香油钱时，赠送一把 “积善梳”给香客，香客回家后，天天早上梳完头放下梳子就会看

31、到“积善梳” 三个字，同时，就会联想起这间庙，这种天天的联想势必让他下一次再来捐香油 钱，同时，也加大了他向亲戚、朋友及同事等推荐这间庙的可能性，送出一把小 梳子，有所花费，但庙里的收入同时会因此大大提高。于是，他找了一间香火不 太旺盛的庙，并找到庙里的方丈，见面第一句话就问方丈：“我有个方法可以让 你庙里的香火旺盛三倍，不知道，你有没有兴趣了解一下？”本来就为庙里香火 头痛的方丈一听，自然非常有兴趣了，并表现出急切想知道的表情，这位推销员 就把他的观察及解决方案跟这位方丈说了一遍，于是，他得到了一张 1000 把的 定单。 其实，这四位推销员恰好代表着我们房地产市场的四代销售人员，其中，第

32、一位及第二位代表的是以“房地产”产品为中心的销售技术， 而第三位及第四位 则代表以“顾客”为中心的销售技术。 以产品为中心的“销售导向”型销售方式 强调产品本身，主要靠销售人员将记忆中的内容象装“罐头”样强行让客户接 受。这种独白的销售方式有时也叫成批销售，销售的完成主要依靠销售人员的个 人能力；以顾客为中心的“客户导向”型销售方式则强调客户的需求，通过鼓励 性的与客户的交流寻求客户的真实需求，以解决客户的需求为最终销售目的。当 然，这两种不同导向的销售方式（四代房地产销售人员）并存在今天的房地产销 售市场，并都起着不同程度的销售作用。只是，在我国房地产的不同发展阶段， 各代销售人员主导着当时

33、的房地产销售形式。 第一代房地产销售形式，被动式“坐销” 第一代房地产销售形式，被动式“坐销” 这种房地产销售形式是房地产卖方市场时期的主要销售形式，销售人员根 据自身产品单向与置业者沟通，置业者口头说需要什么样的房屋，就寻找与之相 似的产品，当置业者说不买时，就认为置业者不可能买，他们从不了解置业者的 购买动机， 从不主动解除置业者的购买抗拒。 他们忽略了置业者不是专业购买者， 有时对自己的需求是描述不清楚的。 他们就像故事中的第一位推销员， 经常用 “不 可能”来结束一位顾客的购买行为。这种房地产销售形式在我国房地产业刚刚起 步阶段，还是房地产卖房市场时非常普遍，当然，在今天的房地产销售市

34、场仍然 有不少这样的售楼员存在，他们共同的特点是带着有色眼镜看待前来的置业者， “挑剔”是他们的拿手好戏，这些售楼人员普遍业绩不太好。 第二代房地产销售形式，通过产品“功能” 第二代房地产销售形式，通过产品“功能”提高销售 故事中第二位销售员，他通过挖掘梳子的挠痒及疏通血脉的功能，成功地把 “不可能”的业绩提高到一把。第二代房地产销售人员也正是这样，通过挖掘房 地产的各项“功能”来提高销售业绩， “房地产不等于钢筋加水泥”就是这一代 房地产销售形式的中心思想。售楼员推销房屋时主要从地段、朝向、户型、周边 配套、小区环境等入手，单向式地向置业者们推荐他们手头的房屋，整个销售过 程中售楼人员主要扮

35、演着一个房地产产品解说员的角色。 第三代房地产销售形式，通过“服务” 第三代房地产销售形式，通过“服务”提高销售 第三位推销员观察到香客需要梳洗这个问题， 通过提高庙里服务水平而获得 销售提高。销售过程以顾客为中心，发现顾客需求，并服务顾客。第三代房地产 销售形式也正是这样，当房地产进入买房市场时，房地产的销售开始转向以置业 者为导向，销售过程开始加强买卖双方的沟通，充分挖掘客户需求，产品设计越 来越人性化，市场细分不断升级。售楼人员在推销的过程也不再“唯地段论”， 大盘、超级大盘的出现不断弱化了“地段论”。目前，这种通过“服务”提升销 售的形式得到肯定及提倡，并在房地产销售领域得以不断升级及

36、推广，房地产领 域正悄然进行一场服务争夺战。 第四代房地产销售形式，通过“双赢” 第四代房地产销售形式，通过“双赢”思维提高销售 第四位推销售员通过观察发现庙里有需要合适纪念品馈赠给香客这个潜在 的需求，并通过改良梳子来满足这个需求，达到提高庙里的业绩而获得销售上的 极大成功。从某种意义上可以说，他在提高庙里业绩的同时推销了他的梳子，他 的动机是帮助庙里提高业绩。第四代房地产销售形式正是这样，在帮助客户解决 问题的同时销售了自己的房子。这种销售形式集中表现在生活方式、概念地产、文化地产等概念销售的盛行，房地产销售技术更注重与客户的双向沟通，需求的 充分挖掘等方面。 “发现需求，满足它；发现问题

37、，解决它”则是这种房地产销售形式的高度 概括，灵活运用它则可以产生戏剧性的功效。 为 了更好的理解这句话， 我们简单回顾一下小时候就非常熟悉的“阿凡堤吃馒头” 的故事：“阿凡堤吃到第十个馒头时，终于吃饱了，于时，他立即后悔，想道， 早知道是这样，就直接吃第十个馒头，而省着前面九个馒头的钱了”。这看起来 是个弱智的笑话，但其实类似的弱智想法却大量存在于我们的售楼人员当中， “当带到第十个客人看楼时，第十个客人才买楼，于时，不少售楼人员也有类似 的想法，早知道，就直接带第十个客人看楼好了，省着带前面九个客人看楼的时 间”；亦或是当带某一客人看了第十套房时，该客人才选择了第十套房，于是， 不少售楼人

38、员也来个类似的“早知道”想法。售楼冠军们则完全不同，他们用更 多、更大量的承受失败及尝试成交的行动次数，来提高他们售楼成交的次数，直 至成为售楼冠军。 推荐第4篇：销售培训感言 尊敬的各位领导、各位同仁： 大家好！ 我是*,首先要感谢公司给了我这个展示自我与实现自己价值的平台。 作为一名一线销售人员，在自己实际工作岗位中，都有自己的优 势与不足，人都想十分完美，特别是做销售的都想自己的销售业绩与 日俱增，日日攀升，更想做到行业的第一名，实现自己的能力与人生 价值的体现，来得到别人的认可与尊重；即使我们做不到那些大师级 的那种境界，但我们问心无愧，我们努力过，拼搏过！ 正如亚洲销售 女神徐鹤宁说

39、的那样：我要，我愿意。相信大家有这样一份执着的信 念就已经成功了。 “我要，我愿意。 ”她将在我的人生旅途中伴随我一 生，她是我人生的风帆与方向的坐标，她时刻激励着我永恒地走向成 功的彼岸！ 一个人的成功不是与生俱有， 也不是上天赐予更不是偶然， 而是不断的刻苦学习钻研，历尽千辛万苦，千难万险，劈顽石，斩藜 棘，克服种种困难不断的自我完善才能取得人生的硕果累累。 但凡一 些成名的家企业家、实业家、名家等都有很多过去不平凡的 人生经历，只有历经了辉煌才能成就非凡，相信只要你肯努力，就能 达到你想要的结果， 所以作为我们基层的销售人员更要不断的 “学习、学习、再学习”不断的自我总结与完善，不断的成

40、长，才能促使我们 的成熟，成就我们的辉煌！ 我曾经听过国际激励大师约翰.库缇斯的演讲，这个先天严重残疾， 出生就被宣判死刑的“半身人” ，用他最顽强的意志创造着生命的奇 迹，一次又一次地拒绝了死神的降临。他没有腿，却能开车、游泳， 不用轮椅靠双手行走，却成了一名体育健将，他身患癌症，却环游世 界四处演讲，时时面对死亡，他却乐观开朗，他拥有着最完美的爱情 与生活.就这样一个人，以自己非凡的人生经历告诉全世界 别对自己说不可能！ 我想，但凡见到过这位“传奇”式人物的，我们都应该为自己拥有健 全的身体而庆幸！ 演讲台上如半身雕像一样的约翰让人想到：上帝在 创造人的时候，不仅赋予了生命的美丽，还塑造了

41、生命的坚强！ 我是 一名普通员工，在以后的工作中也难免会遇到许多的困难，当我们遇 到挫折逆境时，我们都胆怯过，退缩过，放弃过，烦躁过，当知道了 约翰.库缇斯我们真的找不出自己还有什么可放弃的理由，所以我相 信： 不管面前是什么样的挑战， 我都会用自己的方法积极地面对。 100 次的摔倒， 可以 101 次的站起来， 1000 次摔倒，可以 1001 次站起来， 摔倒多少次没有关系，最后我一定会站起来，你也一样。 让我们一生 都铭记着：别对自己说不可能。 我们大家都生活在这个世界上， 一切的一切包括大自然所拥有的一草 一木都对我们有恩，我们的生命、健康、财富以及我们每天享受着的 阳光、空气、水等

42、等，正如徐鹤宁所说的：“在这个世界上理所应当 的事情越来越少，值得感恩的事情越来越多，越成功的人，越是懂得 感谢别人的人！” 人生之路没有平铺直叙，总有沟回曲直，在我们的 工作和生活中， 我们要保持一个良好的心境， 做一个懂得感恩的员工， 要换位思考，从反方向去看待人生的失意与痛苦，多些开朗与积极， 少些抱怨与消极，对生活保持一份感恩的心，懂得感恩，用感恩化解 工作的失意，用感恩的心去拥抱自己的成功。 推荐第5篇：销售获奖感言 首先要感谢公司及部门领导对我的厚爱与信任，感谢同事们对我的大力帮助及支持，能够得到公司“销售之星”这个荣誉称号，我感到非常的高兴与荣幸。 XX年我在任市场拓展部五华片区

43、经理期间，在公司各级领导的大力支持下，公司各个部门的积极配合下，圆满完成了五华片区新装及增值业务的经济任务指标。在市场拓展部经理层的积极组织带领下，在我们全体同仁的共同努力下，攻坚克难，最终夺取了市场拓展部目标任务的胜利。 取得今天的成绩我有几点感受： 第一、一份努力，一份收获。 第二、学习、学习、再学习，执行力是成功之母。 第三、坚持就是胜利。 成绩属于过去，新一年的挑战已经开始，为了完成XX年的发展目标和任务，让我们行动起来，前进、前进、向前进。 销售精英获奖感言 获得XX年度销售精英奖的有：徐伟华、张昊、刘俭香、杨辉、吴俊宇。在瞬息万变的市场上，他们是冲在最前沿的战士，他们是连接企业与顾

44、客之间的纽带，不断地进行着创造性的工作，为企业带来利润，并不断地满足顾客的各种需要。他们的奋勇向前、任劳任怨、开拓创新精神值得我们每个人学习！ 销售精英：徐伟华 所在单位：创新事业群 获得销售精英奖，是公司对我的工作和能力的肯定，感谢公司、感谢领导给我的指导和帮助。在新的一年里，祝愿神舟再创辉煌！ 销售精英：张昊 所在单位：创新事业群 俗话说的好“十年磨一剑”，从XX年7月入司至今，经过三年多的历练，我的努力工作得到了领导和同事们的认可，我感到非常激动。 从一名刚刚毕业的青涩学生到一名可以通过自己有限能力为公司做出贡献的一员，今天我能得到这个销售精英奖，我衷心感谢公司给予我的培养，感谢吴海军董

45、事长能够给我机会作为一名神舟商用机销售员，同时也感谢创新事业群的副总裁张祥泳老师和原商用机的李刚老师，是你们教我如何一步步和大客户沟通去拿下这一份份沉甸甸的订单；从XX年至今的万台保险大单，XX年的汽车行业大单，和今年的泰康大单，每一笔订单的完成都与各位领导和老师对我的悉心教导分不开，感谢所有给予我帮助的领导和同事，没有你们的帮助，我不会得到这么多的认可。 最后我再次感谢吴海军董事长，感谢创新事业群，销售本部所有的领导和兄弟姐妹，支持我。感谢新天下，感谢神舟电脑，愿神舟电脑明年销量节节攀升，大红大紫，再创辉煌！ 销售精英：刘俭香 所在单位：海外事业群 海外成长路 今天我很幸运获得此奖，谢谢大家

46、对我工作的肯定。借此机会也谢谢各位领导对我持之以恒地耐心指导，感谢生产、计划、物流等各部门大力支持，谢谢海外部团队的努力奋斗！这奖凝聚着大家的智慧和勤劳。 XX年初，我调到海外事业部，那时海外部也刚成立，只有三人，两个业务一个经理。那时的海外事业部包括进出口部，还有硬盘代理销售部，而海外销售连最基本的公司介绍、产品介绍、价格表都是中文的。我们两个业务把基础工作一做，没时间去讲究完善，也不追求美观了，先找客户去。样品单来了，部门开单从国内调机器，业务自己把货提上来，在小库里换个英文包装，说明书，电源线，撕掉贴纸，请研发部门帮忙把中文bios刷成中性的，手工作坊完成样品的生产，最后安排快递公司就发

47、给客户。那时我们最大单也就三百台。当时，我们一台都没出的两个月里，海外事业部的领导还是给了我们奖金，说实在的，作为业务的我，觉得很愧疚，觉得自己是靠部门其他同事的努力来拿这份工资，心里酸酸的不是滋味。当时就暗想，一定要让海外做大做强，也正因为这样的想法和目标，让我去迎接后续的日夜加班，以及各种艰难挫折，激励我走到今天。 现在想想这一路走过来的酸甜苦辣，跌宕起伏，真是一言难尽。 到XX年公司机构调整，海外部已成为一个独立的部门，人员也发展到五六个业务。当时凭借我们拿到联合国尼日利亚总统大选的政府采购单，海外的发展发生了质的变化。海外销量从几百到几千台，再到那时一万多台的稳定销量。那时大选单出货当月，销量达到两万台，这都出乎公司甚至海外部所有人的意料，但我们六个业务做到了，期间少不了领导的英明领导和丰富的经验指导。从这件事儿我明白凡事都有可能，星星之火可以燎原。哪怕有一丝的希望我们都不会放弃，相信目标最终会实现的。从那次选举的单之后，hasee在非洲、美洲的声誉显著提升，开拓当地市场明显也比之前容易了许多，我们海外的销量也稳定一些。基于稳定的销量和销售业绩质的飞跃，我们在这一年里也完善了我们的后台流程及我们的售后服务体系，从此公司各部门的支持和海外业绩的增长相互相成，我们的业绩蒸蒸日上。 在陈总的精