2023年销售活动奖励方案（精选多篇）.docx

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1、2023年销售活动奖励方案（精选多篇） 推荐第1篇：销售奖励方案 销售奖励方案 在制定销售提成政策时，要根据公司文化、产品性质、行业特点、市场状况、竞争对手情况等不同，采取不同的销售业绩提成项目和不同的销售业绩提成比例。 影响制定销售提成方案的项目或销售业绩主要有：销售量（销售额）、销售价格、货款回笼期限、业务费用、差旅费、佣金（回佣）等。按照这些项目选择不同，就形成了不同的提成奖励方案或提成模式。 方案一：销售量或销售额 方案二：销售量 销售价格 货款回笼期限 方案三：销售量 销售价格 货款回笼期限 业务费用 方案四：销售量 销售价格 货款回笼期限 业务费用 差旅费 方案五：销售量 销售价格

2、 货款回笼期限 业务费用 差旅费 佣金 方案六：考核利润（销售额所有成本费用） 根据上述方案内容，结合公司产品特点、市场消费习性、宏观环境等因素，可以选择公司的销售提成要考虑的项目。 有些公司仅按销售量（额）提成，有些公司按考核利润提成计奖，不可控因素难以实行例行管理，对于贸易性业务或完全竞争的快速消费品多采用这两种方案，对于工业品销售或贸易考虑项目要复杂些。建议根据公司过去实施经验总结，根据不同情况选择上述方案提成为好。 主要提成指标说明： 1、销售量：总经理与销售员沟通，协商制定基本销售量（额）目标值，定出基本提成比例，超过基本销售目标一定额度，提成比例加大、不变或减少。 2、销售价格：确

3、定出厂价，超出出厂价一定范围内，不同地区采取不同的超价提成（超价分成），若实行“方案五”，一般是提成超价单价的3040作为奖励和对方的回佣，若再超一定单价，提成比例可以到过来分成。当然，若公司限价，超价部分公司得大头。 3、货款回笼：一切提成须等货款回笼后方可提取部分（如80，视公司资金状况而定）。公司确定货款回笼允许周期（如60天），60天内回笼，奖励提前天数行息的一定比例；60天90天，不奖不罚；超过90天货款回笼，须罚超过天数的银行利息一定比例。若超过四个月或半年以上尚未回笼，须进行调查分析，追究责任，并采取应对措施。 4、业务费用：主要指招待送礼等费用，要根据地区消费水准、客户资源拥有

4、状况来确定业务费用提取比例，要与销售量（额）挂钩，费用包干，超支自负，节余留存。 5、差旅费：根据公司销售半径、地区差、工作难易程度、预计须出差天数确定总额度，也与销售量挂钩，确定提取比例。 6、佣金：公司根据已往经验，预算确定额度，如2，对于大的项目应由公司掌握，对于小的项目也可由区域经理掌握，均须与销售额挂钩。 销售提成比例设计千变万化，但万变不离其宗，大体可分以下三种极端情况（如图），根据各企业不同、市场不同，可选择组合应用或演绎其它方案。 方案一：提成比例保持不变 从图中可以看到，提成比例保持不变，因此无论销售人员制定的目标值如何，其销售提成均按照实际完成销售业绩的a%计提。 该方案的

5、优点是能在一定程度上激励销售人员完成尽可能好的销售业绩，同时由于销售提成不与销售业绩目标值挂钩，因此在制定销售目标时销售人员不会因追求更高的销售提成而有意的要求降低销售目标，使得销售目标值的制定更接近于实际。 该方案的缺点有以下几点： 1)由于销售提成比例与目标值无关，因此销售人员没有定量完成销售业绩的压力，导致销售人员的动力不足； 2)由于没有目标值的约束，销售人员实际完成的销售业绩难以预测，不利于企业生产计划与财务预算的制定； 3)该方案虽然没有促使销售人员在制定销售目标时尽可能的要求降低目标值，但在绩效管理中销售业绩作为销售人员非常重要的一项KPI指标，在制定其目标值时，销售人员依然会习

6、惯性的要求降低目标值，以使自己的绩效考核得分较高，从而获得更多的绩效工资。 虽然方案一有上述缺点，但方案一操作简单、易行，不会使得上下级在沟通销售目标方面产生太多的不愉快。 方案二：完成目标后提成比例增大 从上图可以看到，在完成的销售业绩没有超过目标值时，实际完成销售业绩的a%为销售人员可拿到的提成。当完成的销售业绩超过目标值时，超过的部分按比例b%计提，其中b值a值。 该方案优点在于能够鼓励销售人员卖出尽可能多的产品，实现尽可能大的销售业绩。对于提成总奖金过大的风险，有的企业做法是设置每位销售人员的销售提成上限，对销售提成进行封顶，或重大项目由公司直接指定人员销售而调整奖励比例，有的企业年中

7、根据市场情况修正考核指标，以防范提成方案出现不公或较大的风险。 此方案最大的缺点在于目标值的确定问题。主要的原因就是因为在每年初制定销售目标时，销售人员都会与总经理发生激烈的争论。因为在实际完成销售目标相同的情况下，目标值订得越低，销售人员能够拿到的提成越多。因此尽管对于一个较容易实现的目标值，销售人员也会找出各种各样无法完成的理由，进而要求降低销售目标值。在这种情况下，总经理只能通过强迫的方式将目标值往下压给销售人员，而这往往使得总经理与销售人员之间可能会发生不愉快的事情。且在各个销售区域的具体情况方面，总经理的了解并不充分，因此制定的销售目标值也是不完全理性的，有时候也是拍脑袋的。 方案三

8、：达到目标后提成比例降低 从图中可以看到，在完成的销售业绩没有超过目标值时，实际完成销售业绩的a%为销售人员可拿到的提成。当完成的销售业绩超过目标值时，超过的部分按比例b%计提，其中b值a值。 方案三的优点在于鼓励销售人员根据实际情况上报销售目标值，并努力将其实现。尽管从上图看，无论销售人员实际完成的销售业绩为多少，销售目标定得越高，其所获销售提成可以更多，然而，如果销售人员年初制定销售目标时如果将目标定得过高而导致无法实现时，其绩效考核得分将有所下降，年度考核得分也将会收到影响。因此，对于销售人员而言，理性的做法是根据实际的情况制定销售目标值，并努力将其实现。 该方案的缺点在于操作难度较高，

9、a值与b值的制定要经过精确的预估和计算才能确定。另外在销售人员完成销售目标后，不能有效激励销售人员进一步扩大销售业绩。 三种方案各有优缺点，实现的目的也有所不同，需要根据企业的导向、可操作性进行选择或进行演绎。北京新华信曾做过这方面的专门咨询研究。另外杭州商学院胡祖光教授提出了一种所谓“HU理论”的目标值确定方法，即“各报基数，算术平均，少报罚五，多报不奖，超额奖七”。该方法在很大程度上促使销售人员按照实际情况上报目标值。 推荐第2篇：连带销售奖励方案 连带销售奖励方案 为提升专卖店销售、更好提升各专卖店人员销售热情及附带推荐能力，做到淡季不淡。特制定连带销售奖励方案。 实施方法： 一、连带销

10、售奖励评周期为一星期一次 二、最大单评选办法： 选取销售件数2件（含2件）以上、金额最大的一张销售单据 三、每周一选出上一周最大销售小票给予20元/次奖励 四、奖金直接从费用备用金中拿取，周一开交接班会时公布最大单并当场给予奖励。 五、连带销售奖励获得者应在交接会上分享心得作为对其他员工的激励 六、销售奖金作为费用核算，将最大单取出作为费用单据。 七、各店负责人在本周评比期内应及时公布目前最大单金额并张贴在醒目位置，以促进员工销售热情 连带销售奖励后台细节操作 一、每周一中午12点前店长将最大单销售（金额） （件数）（人名） 获奖单据编号发至熊大姐处报备 二、出现最大单后应及时多打印小票一张，

11、在周一发放完奖励后应让获得奖励人员在小票上签字确认并将该小票作为费用单据按正常报销程序报销（没有单据将不予以报销） 三、最大单销售件数必须在2件（含2件）以上的最大金额小票方才有效，否则无效 四、本次奖励方案目的为带动员工销售积极性和连带销售能力，希望各店员工做到公平公正。如发现拼单、让单等情况将对店长进行50元罚款，并对当事人取消本次奖励并且处罚10元 五、如本周未出现符合要求的销售小票则本轮销售奖金继续累计到下一周 六、如连续一月未出现符合要求的销售小票则之前多有累计奖励全部取消，奖励从新开始计算。并且将对专卖店负责人进行一定处罚。 推荐第3篇：全员销售奖励方案 全员销售奖励方案 为增强企

12、业在砼市场中的竞争力和企业的经营活力，逐步提高企业在市场中的占有率，促进企业快速健康持续发展，调动员工工作热情和开拓精神，提高公司经济效益；特制定全体员工销售奖励方案。 企业内部员工以不影响本职工作为前提，提供重要市场信息，并协助承揽任务签订合同，根据所签订合同单价、回款期限给予奖励，以鼓励全体员工拓宽信息渠道，实现全员销售目的。 奖励方案： 1、现金结算的货款；按1.5%/方给予奖励。 2、在合同规定回款期限1个月内，按0.5%/方给予奖励。超出以上期限支付的，则不给予奖励。 3、销售货款不能按时支付的；应由销售员工予以连带担保，并在个人 担保能力范围内担保。 4、以上奖励基数不含运费及泵送

13、费。 5、销售部门不得将销售转为个人；销售如若发现将予以严肃处理。 6、销售部门销售奖励方案另行规定。 回款与奖励工作由财务主管监督，所有奖励必须在财务部门确认该笔货款已到公司账户或交付现金的，经总经理批准后，三天内发放。本奖励办法上不封顶，解释权归公司所有。 黑龙江省建三江农垦恒成建设工程有限公司 二一五年七月二十三日 推荐第4篇：11月销售奖励方案 11月19日到25日南京校奖励方案 为提高南京分校销售人员的工作效率，激励销售人员的工作激情，特设置此销售奖励方案以使南京校更加良好高效的运转。 一:销售奖励 1、本周业绩2万以上，奖励1张电影票 2：本周业绩3万以上，奖励2张电影票 3：本周

14、业绩4万以上，奖励4张电影票 二:评选规则 本周业绩超过2万以上才有参与资格 以上规定最终的解释权归于南京分校项目部，如有变动另行通知。 2023年11月19日 推荐第5篇：会籍销售部奖励方案 会籍销售部奖励方案 1.新入职员当月业绩含3000或以上底薪为1500元. 2.部门业绩过20万前三名奖励:第一名500元 .第二名300元.第三名100元. 3.部门业绩过25万前三名奖励:第一名800元.第二名500元.第三名 300元. 4.部门业绩过30万前三名奖励:第一名1000元.第二名700元.第三名500元. 5部门业绩过35万前三名奖励:第一名 1200元.第二名900元.第三名700

15、元. 6部门业绩过40万前三名奖励:第一名1500元.第二名1100元第三名900元. 部门业绩过30万以上,个人业绩2万以上的可享受部门免费旅游.(具体旅游方案按当时情况而定) 推荐第6篇：活动方案及奖励方案申请 活动方案及奖励方案申请 活动方案 活动时间：年月 活动目的：对秋装进行最后清仓。冬装提高联单率 活动内容：方案1，秋装全场5折，全部放入促销区，将现有500多见秋装做最后清理（算销售的情况下） 冬装1件8折，两件7折。 方案2：秋装全场5.5折，进入促销区. 冬装满200-40 500-100 1000-300 奖励方案：在原工资的基础上 完成个人定额奖励100元 完成个人当月任务

16、指标达120%（含）的，奖励个人现金200元。 完成个人当月任务指标达130%（含）的，奖励个人现金300元。 完成个人当月任务指标达140%（含）的，奖励个人现金400元。 完成个人当月任务指标达150%（含）或以上的，奖励个人现金500元。 个人相比10月份完成比率增长达50%（含）的，奖励个人现金200元。 增长达51%70%（含）的，奖励个人现金250元。 增长达71%90%（含）的，奖励店长个人现金300元。 增长达91%100%（含）的，奖励个人现金400元。 增长达101%（含）以上的，奖励个人现金600元。 最佳进步奖 联单奖 最大单奖 最多联单奖 销售能手奖 以上是针对员工的

17、一些奖励，关于店长的请领导定夺。 11月份应完成定额8万，望领导酌情考虑 推荐第7篇：六一活动奖励方案（材料） 2023年桥王完小六一活动奖励方案 为了能够更好地促进学生更好地学习科学文化知识，形成良好的校风，学风，班风，现将桥王完小六一的各项活动的奖励罗列如下： 集体奖： 一等奖：29人次 二等奖：20人次 三等奖：11人次 单项奖： 一等奖：钢笔36支笔记本36本 文具盒36个 二等奖：钢笔31支笔记本31本 文具盒31个 一等奖：7人次二等奖：11人次三等奖：16人次三等奖：笔记本27本文具盒27个 鼓励奖：20人次 奖状：100张总金额：1000元 注：一等奖奖品：每人次奖：钢笔1支，

18、笔记本1本，文具盒1个，奖状1张； 二等奖奖品：每人次奖：钢笔1支，笔记本1本，文具盒1个，奖状1张； 三等奖奖品：每人次奖：笔记本1本，文具盒1个，奖状1张； 鼓励奖：每人水性笔1支，笔记本1本，奖状1 坐椅学校桥王完小 2023年5月30日 推荐第8篇：教研活动的奖励方案 维新镇沐义小学 关于教师参加各级教研公开课的奖励方案 为了贯彻落实上级大兴教研、以研促学、以研促教的精神；也为了提高教师参加教研的积极性、主动性。实现教师取众家之长，提升业务水平的目的，特拟定本奖励方案。 奖励对象：凡在沐义片及上级组织的教研活动中承担有赛课和公开课任务的教师。 奖励办法：按参赛教师获奖级别，每期末参照沐

19、义小学常规考核方案，加相应分值计入个人总分，并给予以下奖励。 沐义片级：参与奖：50元；优秀奖及三等奖：60元；二等奖：70元；一等奖：80元。 维新镇级：参与奖：100元；优秀奖及三等奖：110元；二等奖：120元；一等奖：130元。 片区教研联组级：参与奖：200元；优秀奖及三等奖：220元；二等奖：240元；一等奖：260元。 县级：参与奖：400元；优秀奖及三等奖：430元；二等奖：460元；一等奖：490元。 市级：参与奖：800元；优秀奖及三等奖：840元；二等奖：880元；一等奖：920元。 省级：参与奖：1200元；优秀奖及三等奖：1300元；二等奖：1400元；一等奖：150

20、0元。 本奖励方案自2023年春期起执行，解释权归教务处。 沐义小学 2023年3月1日 推荐第9篇：销售部超额完成奖励方案 如果顾问部整体业绩高于指标20，则按照当月实际业绩的5作为顾问部门的奖励； 顾问部门内部的分配方式为：个人业绩必须达到8万，金额可以根据相互业绩的比例分享，没有过8万的顾问不享受奖励 例：当月指标为35万，实际完成了50万，则拿出500000*5=2500.其中超过8万的有3个顾问，分别为15万；12万；10万。 则，达到15万的为：15/（15+12+10）*2500=1013.5;达到12万的为：12/（15+12+10）*2500=810.8；达到10万的为：10

21、/（15+12+10）*2500=675.7 此奖励办法自2023年1月1日起执行 推荐第10篇：商店销售陈列奖励活动协议书 商店销售陈列奖励活动协议书 甲方：*有限公司 乙方：*百货超市 经甲乙友好协商，本着互惠互利为原则，达成以下协定： 一、陈列时间：_2023_年_1_月_1_日 至 _2023_年4月30日 二、陈列要求： 1、乙方必须销售甲方_1_个品种或以上产品，其中必须销售甲方*产品并保证甲方产品货量充足（库存50箱）； 2、征乙方位置陈列甲方产品及陈列架； 3、征乙方_位置张贴/悬挂甲方产品之海报或吊旗等物品； 4、允许甲方到乙方进行陈列检查及促销活动拍照作为奖励证明； 5、乙

22、方必须根据本应位置，并将位置固定。具体陈列位置方式以照片为准； 6、乙方完全执行以上条款，如因其它原因陈列产品需变动，由双方协商。 三、陈列奖励及奖励返还： 1、乙方经甲方市场部同事巡查确认符合我司陈列标准后，乙方每月可获得甲方奖励 2、乙方经甲方检查一次不合格，应即时更正陈列，经甲方检查两次不合格，则取消当月陈列奖励。 3、乙方经甲方检查三次不合格，将视为自动取消与甲方之合作，则此商店合作意向书自动作废。 4、奖励返还由甲方指定形式派发。 其它约定：_ 本协议一式两份，甲乙双方各持一份，经双方签名或盖章后生效 对此协议未尽之处，双方共同协商解决。 甲方：*有限公司乙方：*百货超市 地址：_

23、联系电话： 签名或盖章：_签名或盖章：_ 日期：_日期：_ 第11篇：销售奖励办法 宁夏贸易有限公司 销售奖励办法 为促进公司长效稳步发展，激活销售队伍，扩大市场占有率，公司特制订销售奖励办法如下： 一、公司对专职销售人员和非专职销售人员的销售政策 1、公司专职销售人员的销售政策 1.1公司专职销售人员负责本人的日常工作，遵守公司的各项管理规定，完成领导交办的任务，享受工资和奖金的待遇。 1.2销售人员的奖励办法 1.2.1公司已经成熟并在市场上销售的老产品，销售人员开发出了新客户，按照应提实际回款额的%作为提成奖励； 1.2.2公司新开发的产品，公司提供信息，由销售人员负责落实合同后，按照应

24、提实际回款额的%作为提成奖励； 1.2.3公司新开发的产品，由销售人员自身努力，落实合同后，按照应提实际回款额的%作为提成奖励； 1.2.4对于外购产品，根据合同与外购价格差额的毛利润的%作为提成奖励； 2、非专职人员销售奖励办法 2.1由本人获得信息并落实合同的，根据实际回款额的%作为提成奖励； 2.2本人获得信息，公司落实合同，根据实际回款额的%作为提成奖励； 3、以上应提实际回款额为：实际合同金额扣除外协包装箱和运费金额后的差额。 二、产品价格的制定 1、老产品执行现行价格，如果降价或提价由总经理批准； 2、新产品定价由市场部、生产技术部、财务部联合制定，由项目负责人或批准总经理； 三、

25、提成奖励时间 公司每季度进行一次汇总，根据应提实际回款额按照比例提取，以现金形式发放到本人。 四、提成奖金不含差旅费、通讯费、业务招待费、业务咨询费等费用。 四、本办法自2023年1月1日起执行，以前奖励办法终止实行。 宁夏贸易有限公司 2023年12月30日 第12篇：销售奖励协议 销售奖励协议 2023年为更好的拓展嘉实多系列产品在本地的销售，并感谢各终端客户长期以来对公司的大力支持，现针对部分公司重点终端店，本着公平、公正的原则，签定如下奖励协议： 一、奖励内容： 1、完成销量万元，奖励%； 2、完成销量万元，奖励%； 3、完成销量万元，奖励%； 二、供应商品的奖励期限： 自2023年1

26、月1日起至2023年12月30日止。 三、协议内容： 1、乙方应按甲方指导价格进行销售，不可低价倾销，扰乱市场价格的处理方法：取消一切优惠政策及奖励，同时本协议终止。 2、任务完成量以实际付款金额为准。 3、在执行本协议期间，甲方应监督指导乙方做到合理进货，避免因过度压货造成大量产品调换。 4、一年结算返利一次，以货补形式予以充帐。 5、在本协议执行期间将不再发生其他形式返利，但可享受甲方正常的各种促销活动。 6、甲方在供货价发生提价变动时，应提前6天通知乙方。 7、本协议一式两份，双方各执一份。未尽事宜，双方协商签订补充协议，该补充协议与本协议具有同等法律效力。 甲方：乙方： 主要负责人：主

27、要负责人： 联系电话：联系电话： 签署日期： 2023年1月1日 第13篇：运营商奖励活动方案 2023年 1月份号源奖励方案 为了更好的发展新增市场，激励渠道、客户经理等主动营销，特制定1月份优质号码奖励方案，具体如下： 一、活动时间：2023年10月15日-25日 二、活动奖励号源：20个尾号444、10个尾号666-999； 三、活动号段使用：各种等 四、具体号码奖励：以公司公布为准，在范围内，渠道自行选择； 五、具体奖励内容： 1、渠道奖励：开户50张，奖励1户优质号源。奖励尾号444号源。 2、卖场奖励：开户100张，奖励1户优质号源。使用尾数666999。 六、将严格执行优质号码使

28、用要求，力争发挥优质号源的的作用，达到激励渠道的目的。 2023年10月 第14篇：销售人员奖励制度 职员奖励制度 一、奖励 （一）奖励标准 1.工作认真负责、兢兢业业。 2.服务态度优秀、服务水准高、并受客户表扬。 3.月、季、年等阶段销售业绩名列前茅或个人业务发展快。4.对项目、部门、公司提出合理化建议并被采纳。 （二）奖励类型 1.公开表扬 （1）口头表扬 公司领导在日会、周会、公司项目例会及公司大会等会议上口头表扬。 （2）书面表扬 公司以文件形式下发到部门。 2.提前转正、晋级 试用人员提前转正、正式员工给予晋级。 3.专业奖项 公司视员工所做成绩的不同设定以下奖项并颁发奖金。 （1

29、） 月、季、年销售冠军。 每月、季、年根据销售业绩颁发月、季、年销售冠亚季军。 以月为限： 当月销售冠军且入金1W美金，奖励300元；2W美金，奖励800元；3W以上不足5W奖励1000元。5W以上不足10W奖励2000元。 当月销售亚军且入金1W美金，奖励200元；2W美金，奖励500元；3W以上不足5W奖励800元。5W以上不足10W奖励2000元。 当月销售季军且入金1W美金，奖励200元；2W美金，奖励500元；3W以上不足5W奖励800元。5W以上不足10W奖励2000元。 以季为限： 当季销售冠军且入金3W美金，奖励1000元；5W美金，奖励1500元；5W以上不足10W奖励200

30、0元。10W以上不足20W奖励3000元。 当季销售亚军且入金3W美金，奖励800元；5W美金，奖励1000元；5W以上不足10W奖励1500元。10W以上不足20W奖励2000元。 当季销售季军且入金3W美金，奖励500元；5W美金，奖励800元；5W以上不足10W奖励1000元。10W以上不足20W奖励1500元。 以年为限： 当年销售冠军且入金15W美金，奖励3000元；20W美金，奖励4000元；20W以上不足50W奖励5000元。50W以上不足100W奖励10000元。 （2） 开户奖： 当月开户20位客户，奖励300元；开户15位客户，奖励200元； 开户10位客户，奖励100元。

31、 （3） 新人奖 公司年中、终总结表彰时，对业绩突出，业务水准高而入职未满一年的员工颁发新人奖。奖金5K-1W元。 （4） 伯乐奖 公司在职员工可推荐优秀人才，经面试录取且工作满一个月的，推荐人奖励200元，业绩优异者奖励300元。 第15篇：销售人员奖励制度 公司销售人员激励方案 销售是市场策略的核心，而销售人员又是销售策略的执行者，销售人员的业绩直接关系到公司的存在与发展，为吸引留住优秀的人才，公司制定出针对销售人员的激励薪酬方案，以激励销售人员创造佳绩。 一、奖励 （一） 奖励制度 1， 严格遵守公司各项制度、条例、规定、文件等 2， 行业基础知识扎实，专业技能强，专业技能高。 3， 工

32、作认真负责，兢兢业业。 4， 服务态度优秀，服务水平高，并受客户表扬。 5， 团结互助，乐于助人。 6， 个人素质高，形象佳。 （二） 业绩奖励类型 1， 大单王奖 大单王奖：每月单额最高者，奖励 2， 销量王奖 主要分为月度单量王、季度单量王，年度单量王 月度单量王：每月签单最多者。 季度单量王：每一季度签单最多者。 年度单量王：年度签单最多者。 3， 首单奖 首单王：每月第一位签单人员。奖励 4， 压轴奖 压轴王：每月最后一位签单人员。奖励 5， 处理单量王 处理单量王：指渠道部渠道经理每月处理的单量最多者，奖励 6， 放款王 放款王：指渠道部渠道经理每月处理单量放款最多者奖励 二、惩罚制

33、度 下列情形之一者，公司有权辞退并同时罚款。 1，违反公司各项制度，条例，文件。 2，无故旷工者 3，被客户投诉，严重损害公司形象、声誉者。 7， 服务态度恶劣，与客户争吵打架者。 8， 涂改公司重要文件者。 9， 传播公司不利谣言者 10， 故意泄露公司机密者。 11， 连续3个月未完成公司定额任务者 12， 同事之间抢单打架斗殴者。 三、业务违规处罚 1， 透露客户资料，客户信息、项目及公司机密的适情节轻重者处罚50-1000元。情节严重者，扣除薪金并辞退。 2， 出卖公司资源牟利者，扣除薪金并辞退。 3， 私自做单者，通报批评情节严重者扣除薪金并辞退。 第16篇：销售职责及奖励处罚 中轻

34、地产销售人员管理制度 1、销售员职责 在销售主管的直接领导下开展各项工作。 熟练掌握业务知识。 积极进行销售工作，按时完成销售指标。 负责客户的资料登记、联系、追踪、看房，签约，验房，办证直至售后服务的一系列服务。 有疑问及时向上级领导反映。 每日认真填写客户档案，工作日志，每周一交上周工作情况及客户分析，每月的最后一周递交下月工作计划。进修学习销售理论和有关知识，接受公司的考核。 随时收集相应的信息，向公司提供有益的信息，以利于公司开拓新业务。 完成上级委派的其他业务。 销售员的业务记录要当天晚上或第二天早上9：00之前交于销售主管，过时不候，也不能补交。 填写认购书、合同正附本，如销售人员

35、出现错误，罚款20元/处。 当日值班销售人员负责电话接听。办公区域不得没有销售人员。 销售员应配备计算器、荧光笔等必备的办公用品，缺少时应及时补充以便业务的开展。 如客户贷款的，填写贷款资料全套手续，如出现错误，罚款20元/处。 2、销售人员行为准则 对外工作必须坚持心向本销售体利益，必须使客户满意的原则。 在业务交往中，不得泄露销售部内部机密。 一切按财务制度办事，客户交款应到公司财务室办理，个人不得收取客户定金及房款。因业务需要用款时，需事先向上级领请示。在业务洽谈过程中，应尊重同事，接听电话和接待客户时，尽量不把矛盾暴露给客户，有问题及时、低声询问、协调。 在业务工作中，不得以任何形式损

36、害公司及销售部形象违者将处分。 诚实守信，办事认真，积极进取，不懂就问。 不准在工作区聊天，不准在工作时间做与工作无关的事。销售人员不许拿答客问接待客户，更不许给客户看。 说话严谨，不确定及不清楚的不要向客户随便承诺。 销售过程中，销售人员接待客户时轮流接待。 注：以上行为制度要求全体工作人员认真遵守，违反规定者处以20元/次罚款，给公司造成严重后果者公司将从重处罚或予以除名。 第17篇：销售部奖励考核 武汉力兴测试设备有限公司 2023年销售人员奖励考核办法 （本年度第三版） 第一章、基本原则 为促进公司销售工作，规范销售流程，特制定此办法： 一、根据岗位职责，考核履行岗位职责的直接效果，体

37、现岗位工作效率、效益， 反映工作能力，考核不直接涉及需其他岗位配合而产生的工作结果。 二、以销售业绩（销售回款）作为计奖基数，每月计算提成。具体比例为：销售 部经理按照当月公司回款总额的5 计提奖金，各区域业务负责人按照当月所负责区域回款总额的2.2%计提奖金。业务范围中由总公司产生的购买行为总额的1%每月提成，其中当月发放80%，其余20%累计到年底作为年终奖一并发放。 三、根据员工综合业务能力不同，制定相应等级的基本岗位工资（底薪）作为计 奖基数，与当月回款计提奖金一起作为当月收入，于次月15日发放。 四、本考核办法遵循有关计奖资格约束的公司其他规定。 第二章、区域市场划分 一、根据202

38、3年销售部对目标客户的定位，为避免相互之间业务交差，明确各自的目标市场，本年度具体销售方式按照区域进行划分，销售部每人各自负责相关市场开发工作，原则上独立核算，具体划分情况为： 销售部经理：负责销售部的决策、管理、执行和考核等全面工作，主要协助各片 区开发大客户，对公司下达的总销售额负责。 销售助理：销售部经理助理。负责销售部的内部管理工作和办公室协助工作，包 括建立和推进各项规章制度，销售数据统计分析，广告宣传，收集竞争对手资料，处理客户投诉等工作。不参与业务提成。 陈鹏：华东地区市场负责人。主要负责华东地区的市场开发及信息收集，具体区 域为：上海、浙江省、江苏省、福建省、安徽省、江西省、贵

39、州省、云南省、湖南省、湖北省 付海波：华北地区市场负责人。主要负责华北地区的市场开发及信息收集，具体 区域为：河南省、河北省、山东省、山西省、陕西省、内蒙古自治区、北京、天津、辽宁省、吉林省、黑龙江省、宁夏、青海省、甘肃省、西藏、新疆、四川省、广东省、广西省、海南省 说明： 1、业务范围中由总公司产生的购买行为不参与各区域业务人员提成。按总额的1%每月提取奖金，用于对销售部员工的奖励。 2、业务发生和计算提成严格按照区域范围进行核算，只要是在某一地区发生的销售和回款行为，都作为该区域负责人的业绩进行核算提成奖金，而不管该业务是否由该负责人直接完成与否。 二、底薪（元/月）： 销售经理1850销

40、售助理1550 陈鹏1500付海波1500 三、各区域负责人本年度任务指标（万）： 陈鹏250付海波26 5第三章、奖金核算 一、数据提供 1、销售部门提供分解指标 2、销售部提供销售额、回款额、应收帐款、客户满意度，考勤，工作技效等数据。 3、财务部负责每月及年终奖金核算和发放 二、核算办法 1、销售部经理： 1）月度奖金=底薪+当月公司回款总额（含税）570% 2）剩余30%部分留作年底根据公司下达任务完成情况作为奖金发放或者扣除 3）如果没有完成任务，差额部分按照5扣除，将2）中的所得扣完为止 4）如果超额完成公司下达总任务，差额部分按照5奖励 2、区域负责人： 1）月度奖金=底薪+当月

41、区域回款总额（含税）2.2%80% 2）剩余20%部分留作年底根据公司下达任务完成情况作为奖金发放或者扣除 3）如果没有完成任务，差额部分按照5扣除，将2）中的所得扣完为止 4）如果超额完成任务，差额部分按照5奖励 第四章、考核挂钩 一、销售与回款是紧密联系在一起的，本年度将回款率与年终奖挂钩，其中销售部经理用销售核算总数据挂钩，销售人员用个人核算数据挂钩，考核指标为全年任务，达到此指标将足额发放余留年终奖金。如果不能达到该指标，则按照差额部分按比例扣除余留奖金，直到扣完为止。 二、如果因为设备质量问题造成不能收回的货款，不影响销售人员的提成，视同完成回款，按照合同签定总金额计算提成。“设备质量原因”包含的内容分 为：硬件、软件、售后服务、故障率等方面不能满足客户的需求，以严格的技术协议为准。 第五章、费用控制 一、广告宣传、资料费用：由公司销售费用中支出，部分及个人不单独承担 二、运输费用：由公司销售费用中支出，部门及个人不单独承担 三、招待费用：原