2023年活动方案例文（精选多篇）.docx

《2023年活动方案例文（精选多篇）.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2023年活动方案例文（精选多篇）.docx（171页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、2023年活动方案例文（精选多篇） 推荐第1篇：活动策划方案例文 旅游商品开发大赛策划方案 为迎接甘肃武威第三届“天马”旅游节，充实凉州旅游商品市场，提高旅游商品的市场占有率，根据市政府关于举办全市旅游商品开发大赛的意见文件精神，经区政府研究决定：于2023年4月初举办凉州区“xx杯”旅游商品开发大赛。具体方案如下： 一、活动目的 通过本次旅游商品大赛，以市场为导向，以精品为目标，挖掘开发一批有较高品位、富含科技含量、独具地方特色、市场前景广阔的旅游商品，积极培育凉州旅游商品的客源市场，进一步完善旅游商品的研发、生产、销售及宣传等一条龙服务体系，不断壮大我区旅游商品的产销队伍，树立凉州旅游的品

2、牌意识，做大做强凉州的旅游业。 二、活动名称 2023年凉州区“xx杯”旅游商品开发大赛 三、主办单位 凉州区人民政府 凉州区旅游局 凉州区文体局 凉州区经贸局 凉州区广播电视局 中国共青团凉州区委 四、协办单位（待定） 五、组织机构 大赛设组委会，组委会下设评委组、办公室。 组 长：张祥生凉州区人民政府副区长 副组长：李吉仁凉州区旅游局局长赵继洲凉州区文体局局长李长东凉州区经贸局局长杨新年中国共青团凉州区委书记陈德正凉州区旅游局副局长 评委组：张祥生凉州区人民政府副区长李吉仁凉州区旅游局局长赵继洲凉州区文体局局长李长东凉州区经贸局局长杨新年凉州区团委书记 冯天民凉州区群艺馆馆长王金城凉州书画

3、院院长 王文明凉州区旅游局副局长胡宗密凉州区博物馆馆员党寿山凉州区博物馆馆员黎大祥凉州区博物馆馆员 办公室设在凉州区旅游局，主任由陈德正同志担任，陈耿、许天才同志具体负责落实活动的各项工作。 五、组织实施 1、旅游商品的范围： 文物复仿制品：在遵守国家关于文物复仿制有关规定的前提下，开发、设计、制作的凉州各历史时期文物的复仿制品及设计样品。 工艺品、纪念品：立足多种材质开发的雕塑、编织、镶嵌、刺绣、饰品、剪纸、根雕、奇石等具有纪念意义和鉴赏收藏价值的各类工艺品、纪念品（包括纪念币）。 服装、生活用品：具有凉州地方特色的服装制品、生活用品及设计样稿等，包括亚麻、地毯等系列产品。 绿色食品：围绕凉

4、州农副产品开发的保健品、营养补品、绿色饮品、名优土特产品。 书画作品：反映凉州悠久历史和深厚文化的各类书法、绘画、篆刻、刻字作品。 图书、音像制品：反映凉州历史文化、民俗风情、旅游资源的书刊、画册、邮票、明信片、歌曲、光碟等公开出版发行或内部印制的各类图书、音像制品。 2、评奖办法： 本次旅游商品大赛设以下奖项： 特等奖1名，奖人民币1000元； 一等奖1名，奖人民币800元； 二等奖2名，奖人民币500元； 三等奖5名，奖人民币100元； 另外，设优秀奖20名，最佳创意奖1名，最佳组织奖10名，均颁发给凉州区人民政府验印的获奖证书。 3、参赛要求： （1）参赛作品应能够体现凉州文化特色、地域

5、特色和人文特色； （2）参赛作品应能够代表本类产品，且具有一定的知名度和品牌价值； （3）参赛作品或设计稿应具备较强的创意，富含文化内涵。 （4）凡参赛作品，要按统一要求，保送实物及设计创意说明，并填写旅游商品开发大赛报名表一式二份。说明材料要求文字精练，要点清晰，说明作品的设计构想及创意，字数不超过400字，用二号楷体字打印在a4纸上。 旅游商品开发大赛策划方案的延伸阅读活动方案的写作注意事项 1、明白给谁写策划案。 一定要按企业的属性确定要做什么活动。 2、策划的这次活动要解决什么问题。 为什么要做活动，活动的目的是什么?在策划整个案子中时刻想这目的，每个细节都向目标靠拢，跟目标没有关系的

6、一概砍去，这样才能主题明确。活动无非两个目的：销售产品和提升企业形象，是为产品与企业服务，不要搞成个人的秀场，自恋的裹脚布大家都恶心。 3、案子中要策划出明晰的活动三个阶段。 策划案中有抑有扬，最好明晰活动的的三个阶段。 小说有铺垫有高潮，四季有酝酿有收获，人生有汲取有绽放，活动也如此，如果都是高调参与者会疲惫。活动的三个阶段就是铺垫期(也叫传播期);执行期;降温期。 铺垫期。告诉参与者要做什么，他们能得到什么好处，慢慢传播，好处一次比一次多，慢慢升温，这个时期想各种办法过勾引，勾引起参与者的兴趣，尽量让他们期待。 活动期。期待中，高潮终于来了。饿了半天，给碗炒米饭，真好吃。这个活动中的主要阶

7、段一定好有亮眼的点子，对这个点子是否亮眼，就看者是高手还是衰手。 降温期(后续阶段)。这个阶段也很重要，通过活动让参与者对产品或企业产生了好感，这个阶段是完成购买的阶段，趁热再给点好处，就能达到活动的目的。 4、搞出活动鲜明的记忆点 活动的三个阶段有明确的记忆点，每个阶段的记忆点一个就好。举个演出例子说，铺垫期发门票了，凭门票还可领礼品;活动期那个歌真好听，让 我想起了我初恋或让我回到了从前;降温期主办方说产品打折还要持续10天，下个星期天去商场看看，买个回来。 综上所述记忆点是：第一阶段(把目标消费者勾引来)到哪里去领个不错的演出门票;第二阶段(勾引来了要有让他们念念不忘的东西)一定要有出彩

8、的参与者喜欢的点;第三阶段：(利用他们的好感完成销售)手里那张票没舍得仍，留者去商场看看他们打折情况，买一个回来。 5、注意细节 在提案的过程中，客户短时间内无法判断你的大智慧大策略，于是细节就成为成败的关键。这个细节包括提案文件的格式，段起头是否空格，用词是否准确，有没有错字等。 另外一个细节就是案子的执行时间、流程、工作分工等是否细致科学。我有过这样的经历：我把活动执行明晰到一张表格中，细到客户拿到这张表格就能一目了然地知道自己每天要做什么事情，也就是把方案支解到日历中，客户非常高兴，他认为我非常专业，这是个很讨好的招。 当然，要确保执行的精彩，就必须考虑到每一个细节，真正把每个细节做到表

9、中，提醒自己和配合的其他部门做好每个细节，方案执行就没有什么大问题了。 推荐第2篇：方案例文 中卫市环境保护局文件 卫环发2023 50号 中卫市饮用水源保护 专项执法检查工作方案 饮用水安全问题是社会公共安全的一个重要部分，直接关系到人民健康、国家稳定和经济发展。为认真贯彻落实国务院关于落实科学发展观加强环境保护的决定，切实加强饮用水源保护，按照自治区环保局关于转发国家环保总局办公厅饮用水源保护专项执法检查工作方案的通知（宁环发号）精神，结合我市实际，制定本工作方案。 一、工作目标 以清查影响饮用水源地水质安全的排污企业为重点，彻底排查与清理饮用水源保护区内的排污企业，彻底取缔一级饮用水源保

10、护区内的所有排污口，确保饮用水源水质长期稳定达标。整治影响饮用水质安全的违法排污企业、违法建设项目和破坏生态环境的资源开发活动，确保饮用水安全。 二、组织机构 为切实做好饮用水源保护专项执法检查工作，确保饮用水源安全，成立“中卫市饮用水源保护专项执法检查工作”领导小组。 组 长：陈建华市环保局局长 副组长：马云春市环保局副局长 成 员：王新慧市环保局综合科副科长 顾学君市环保局污控科副科长 郭世宏市环境监察支队副支队长 贾美玲市环境监测站副站长 领导小组下设办公室，办公室设在市环境监察支队，马云春兼任办公室主任。负责专项执法检查的具体工作，协调专项执法检查的有关事宜，上报专项执法检查的情况。

11、中宁、海原县环境保护部门要切实加强饮用水源保护专项执法检查工作的组织领导，成立以主要领导为组长，有关部门负责人为成员的饮用水源保护专项执法检查工作领导小组。制定工作方案，周密安排部署，狠抓任务落实，确保饮用水源保护专项执法检查工作取得实效。 三、检查主要内容 （一）饮用水源地的水质情况，是否达到水环境保护的要求； （二）饮用水源地的建设管理情况,是否设立护栏、界桩、警示牌等； （三）饮用水安全应急预案的制定情况； （四）调查影响饮用水源地水质安全的排污企业，检查有关法律、法规的贯彻落实情况： 1、一级饮用水源保护区内是否存在排污口、排污企业，是否有生活垃圾乱堆乱放和种植、养殖活动，是否新建、扩

12、建与供水设施和保护水源无关的建设项目； 2、二级饮用水源保护区内企业能否稳定达标排放，是否削减污染物排放量，区内是否有新建、扩建向水体排放污染物的建设项目； 3、排放有毒有害污染物、威胁饮用水源保护区水质的排污企业环境污染整治、环境应急预案的编制情况、应急处理设施的建设情况； 4、未依法执行环境影响评价、“三同时”制度，影响饮用水源水质安全的建设项目； 5、破坏饮用水源地上游的生态环境，影响饮用水源水质的资源开发活动。 （五）对2023年环保专项行动中查处的影响水源保护区水质安全的环境问题进行复查。 四、检查的重点 （一）饮用水源保护区内的违法排污企业和违法建设的企业； （二）城市（镇）饮用水

13、源地上游，影响饮用水源地水质安全的排污企业。 五、工作步骤 全市饮用水源保护专项执法检查工作从7月1日开始，10月20日结束，大体分为三个阶段进行。 （一）动员部署阶段（7月1日7月30日） 根据自治区环保局转发国家环保总局办公厅的工作方案要求，结合实际情况，确定检查重点，制定具体工作方案，全面部署专项执法检查工作，上报专项执法检查领导小组名单和工作方案，开展饮用水源情况调查，上报调查结果。 （二）集中检查和整治阶段（8月1日10月10日） 专项执法检查领导小组组织有关部门对饮用水源地的水质情况；饮用水源地建设管理情况；饮用水安全应急预案制定情况；影响饮用水源地水质安全的企业违法排污情况；影响

14、饮用水源水质的资源开发活动情况及建设项目违反“三同时”制度问题进行集中检查和整治，及时处理检查中发现的问题。并将专项执法检查工作进展情况，饮用水源保护区内企业排污情况分别于8月25日、9月25日前上报自治区环境监察总队。 （三）总结阶段（10月11日10月20日） 认真总结专项执法检查工作的成效与不足，提出加强长效管理的措施，提交饮用水源保护的专项执法检查情况工作总结，于10月20日前报送自治区环境监察总队。 六、工作要求 （一）彻底清理饮用水源保护区内的违法排污企业。认真贯彻执行水污染防治法、水污染防治法实施细则和饮用水源保护区污染防治管理规定，对全市集中式饮用水源地进行全面专项执法检查，重

15、点解决好一级水源保护区内乱建项目和违法排污的问题，坚决 取缔一级水源保护区内的所有污水排放口。彻底整治危及饮水安全的排污企业，清除辖区内违规的企业、垃圾堆放场、畜禽养殖场。划定二级饮用水源保护区以后新建的项目必须关闭或搬迁，原有的建设项目必须达标排放，并逐年削减污染物排放量。 （二）全面清查影响饮用水源地水质安全的污染源和建设项目。在对饮用水源保护区的水质情况进行排查的同时，重点排查向饮用水源保护区排放废水的各类污染源，对有可能造成水源地污染的重点污染源，建立事故隐患档案，加强防范和监督管理，建立健全环境事故应急预案。严格项目审批制度，把好环保第一责任人的关，从源头上预防新上项目对饮用水源保护

16、区造成影响。同时，还要对尚未划定保护区的饮用水源地、备用水源的环境安全隐患进行排查，确保群众饮用水的安全。 （三）对影响饮用水源安全的排污企业进行集中整治。对饮用水源构成重大污染事故隐患的排污企业要集中进行排查和治理，尤其是黄河流域沿岸危险化学品生产企业、造纸企业、印染企业、化工企业存在的环境安全隐患。对直接导致饮用水源地水质超标的排污企业，实行停产整治，对严重威胁水环境安全的，实行依法关闭。 （四）严格执法，规范对饮用水源保护区的环境管理。通过对饮用水源环境保护专项执法检查工作，逐步完善饮用水源安全环境管理体系，健全和规范饮用水源保护区的污染事故应急预案，确保饮用水安全。 （五）向社会公布饮

17、用水源环境信息，接受媒体监督。充公利用 电视、广播、报纸、互联网等媒体，加大环境保护法律法规的宣传力度，营造群众参与和监督的良好氛围。定期向社会公布饮用水源地水质达标情况；向社会公布一级保护区内被取缔、二级保护区内停产限期整治的排污企业名称、位置；向社会公布影响饮用水源地水质限期整治企业及法定代表人名单。公布当地排污大户的名单，违法排污名单，典型环境违法案件查处情况和“饮用水源保护专项执法检查工作”进展情况，保障群众的知情权和监督权，充分发挥公众参与和社会监督作用，专人值守 “12369”环保热线电话，积极鼓励群众举报环境违法问题。加大责任追究力度，对典型违法案件实施挂牌督办，依据有关规定，及

18、时处理和追究典型违法案件相关责任人的责任。 二00六年七月六日 推荐第3篇：3.15手机促销活动方案例文 3.15手机促销活动方案例文 马上就是一年一度的“”消费者权益保护日了，为了提高我们市区专卖店形象和品牌，以及知名度，提高销售量，手机促销活动方案 。并且在即将来临的淡季进行销售量的提升，特此以“”为主题设立一种促销方案，具体如下： 1：活动的时间：，日期为一周。 2：活动的地点：市区，县区的手机卖场。 3：准备工作： 1) 卖场内需准备好促销的机型，价格标签，促销机的功能介绍。 2) 详细了解各厂家是否有促销活动，这样可以借用厂家促销的机型做为 亮点，可以有效的降低成本; 3) 营业员以

19、及促销员的培训，对有针对性的机型进行特训，以增加活动期间的销量; 4) 宣传单页(a4)，促销dm单，店面外展版/喷绘(尺寸待定)，汽车促销宣传以及宣传词。 5) 卖场内的布置：吊旗悬挂，气拱门的安放，气球的布置，以及促销服装的准备，货源的准备等。 4：活动的内容： 1) 与卖场的老板协商，投入一部分资金进行礼品的购买：手机挂绳，屏保，环保袋等，以此吸引路过的行人，以此增加人气。 2) 找当地的文艺团体进行一些提高人气的演出以此提高人气不旺时的补救工作，如：锣鼓齐鸣，本土舞蹈等，并且可以吸引更多的路人来参加我们的活动，并为开场进行人员的聚拢。 3) 准备一些很简单的关于/的问题及游戏，使消费者

20、看到获得奖品的希 望，从而调动顾客参与积极性; 4) 针对消费者心理及习惯，设计一档简单好玩的游戏：请活动现场的各位有兴趣参加的顾客进行写短信比赛，编写“老婆，你辛苦了。”发送至指定号码。以最短时间编写者为胜，并设置其奖品;或者在现场设置捅气球看纸条，并获得奖品的形式来调动顾客的积极性。 5) 举行店内购机抽奖活动：购机在500元以上者(含500)即可参加抽奖，具体奖品待定。 6) 团购机型，比如购买宝捷讯系列手机超过6部的团体，赠送饮水机一台，等 5：活动安排： 1) 鸣炮，民间文艺团体锣鼓齐鸣，开场舞蹈表演。 2) 司仪讲开场白并安排卖场经理致辞，活动开始。 3) 由模特展示本次活动的促销

21、机型(模特需要各个年龄段都有，以此显示手机的多样性) 4) 现场的互动节目，并现场进行颁奖(奖品：手机)让消费者稳定心态。 5) 文艺演出， 规划方案 手机促销活动方案(http:/)。 6) 购机抽奖并由主持人大声念出抽奖的礼品名称。 6：活动现场安排： 1) 场地安排：在手机卖场门前搭建舞台，前提是不影响店面通道。 2) 人员的安排：每店面只安排4人，2人/班发放宣传单页，并引导顾客到店内购机，要求交谈表达力强;现场控制人员1名，保证与主持人以及文艺团体的良好沟通;礼品保管1名，按要求指定获奖人发放奖品;交通疏导1名，保证店面门前通道畅通。 3) 奖品的确定：待定 4) 经费预算：略 7：

22、对活动的事前事中事后分三部分来控制，各部分应考虑到的问题： 1) 活动前，工作人员的招聘及简 单培训、促销场地的预约、与其它部门的沟通协调、经费的预算申请、现场安全性问题、时间长度及时间点。 2) 活动中，保证会场气氛的活跃、卖场的销售配合。 3) 活动后，对本次活动进行评估、对本次活动损益分析、无形效益分析、如果促销效果明显可以借助后期的节假日再次进行促销(如五一)。 二：乡镇手机店铺的促销方案：宣传+重奖+价格优惠 俗话说，酒香不怕巷子深，就是说，再好的产品，也需要宣传。大凡实体小店，基本就没有做过什么宣传。很多乡镇店铺本身规模不大，就是死死地开在那，等顾客上门购机，这样绝对不行，必须要做

23、宣传，必须要做活动。而且现在马上就要进入手机的一个淡季，根据我们手机的定位在二线品牌，并针对的是三四级市场，那么，乡镇的手机店铺就是我们的重点销售客户，所以我们一定要和店铺的老板一起通过做宣传，活 动，把店铺的人气和气氛搞起来，以此带动我们手机的销售量和知名度的提升。 1) 宣传的噱头：开张大吉，厂家厂庆，店铺几周年庆等。 2) 根据宣传的噱头录制专门的光碟，在宣传活动的前一两天(乡镇不逢集的时候)，找一个面包车，将促销的内容简明扼要的做到一个喷绘上悬挂在车上，并在车顶放置一个喇叭，在附近的乡镇和村子去吆喝，并且在人多的地方：茶铺，广场等地方停留几分钟，把这次的促销的机型，店铺名称，奖品等优惠

24、给老百姓喊出来，因为老百姓都喜欢买优惠的东西，而且以此要造势，让附近的人提前知道，在那一天哪一个店铺可以买手机送什么东西，可以享受到打的优惠。 3) 店铺的装扮，要把活动的气氛弄出来。也可以让乡镇的锣鼓队来店铺面前吹吹打打，搞搞气氛，也可以吸引到那些不想买手机的人来凑凑热闹，增 加店铺的人气。 4) 店铺内的手机，如果是开张，那么价格一定要便宜，非常的便宜，有的产品甚至可以在保本的情况下卖出，并且要用大纸条明码标价上去，如果是周年庆，那么把奖品要摆放在门口，并且把买手机送xx的活动印制成彩页，到处发放，并在购机后领取奖品时要放鞭炮给其造势，同时也给别人看到奖品是实实在在的，不是虚造的。总之所有

25、的手段，都是要造成一种万人抢购的浪潮。人都有一种从众的习惯，看到别人在抢购，他也会忍不住手痒，本来不想买的，也会去买，还有本来是看热闹的，看到实在的奖品，他也会跟过去购买 5) “套餐”式销售，比如你购买我的手机，我可以送手机卡，话费，以及内存卡等，做成套餐式的，这样商家也可以从手机卡，配件等上可以赚钱，老百姓也认为很实惠，一举几得，让顾客在你的店铺里同时购买几种东西，是很重要的。 6) 宣传的期限不能太长或者太短，一般在7-10天最好。 7) 宣传活动时的人员安排，场面的控制，费用的预算，礼品的发放等要合理。 8) 做宣传活动要因地制宜，因店而宜，要根据店铺的周边的消费人群和环境来制定具体啊

26、宣传内容和促销的机型以及奖品的确定。 9) 多多让利给消费者，少让利给终端。要让顾客知道在促销期间，终端的加价利率低于平时的加价利率，让顾客确实感到商家是把大的实惠给了自己。这样顾客就会心无旁虑的购买。 10) 促销特价后的零售价格的制定：效仿超市的价格表示，突出x99，并赠送xx礼品顾客就认为自己享受到了双重优惠。 推荐第4篇：家具城五一促销活动方案例文（材料） 活动时间：4月20日5月10日 活动内容： 一、名品家具折扣卖 为庆祝家具城二期开业，家具城从中国最大的家具生产基地东莞引进流行时尚新款，厂商联合让利，首掀家具行业名牌折扣风暴，全场3-5折，套房家具2518元起！名牌，真的就这样便

27、宜！ 二、欢乐购物中大奖（4月20日-5月10日） 活动期间,凡在家具城当日全场累积消费每满500元即可参加抽奖一次，满1000元可参加两次，以此类推，多买多中，上不封项。 奖项设置（100%中奖）： 一等奖：2名各奖名牌冰箱一台 二等奖：5名各奖名牌电动车一辆 三等奖：30名各奖名牌自行车一辆 四等奖：50名各奖精美电热水壶一只 感谢奖：若干各奖水杯或靓盆一只 三、超值服务旧换新 家具城为方便广大消费者，特推出以旧换新、家具维修、送货上门、家具购买常识咨询等服务；旧家具最高折价500元。 四、地板保养健康送 活动期间，在家具城消费XX元即可享受免费“生活家”地板保养一次，每人每户限一次，限实

28、木地板，可转让。 五、家具价格有奖猜（5月1日） 活动当天，家具城门前广场将举办精彩文艺演出，现场观众均有机会参加此项活动。竞猜价格最接近者为胜，获价值50元奖品一份。演出时间：活动当天上午10：00开始。 推荐第5篇：开幕式策划方案例文 开幕式策划方案例文 一、策划书名称 尽可能具体的写出策划名称，如“活动策划书”，置于页面中央，当然可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。 二、活动背景： 这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述；具体项目有：基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在

29、优势、弱点、机会及威胁等因素，对其作好全面的分析(SWOT分析)，将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。如环境不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。 三、活动目的、意义和目标： 活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚；在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义（经济效益、社会利益、媒体效应等）都应该明确写出。活动目标要具体化，并需要满足重要性、可行性、时效性。 四、资源需要：列出所需人力资源，物力资源，包括使用的地方，如教室或使用活动中心都详细列出。可以列为已有资源和需要资源两部分。 五、

30、活动开展： 作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但表述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等；对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。 这里可以提供一些参考方面：会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、校园宣传、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调节、接送车辆、

31、活动后清理人员、合影、餐饮招待、后续联络等。请根据实情自行调节。 六、经费预算： 活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。 七、活动中应注意的问题及细节： 内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大，应急措施等也应在策划中加以说明。 八、活动负责人及主要参与者：注明组织者、参与者姓名、嘉宾、单位（如果是小组策划应注明小组名称、负责人） 推荐第6篇：营销策划方案例文：.（定稿） 邮政企业客户经理人员结业设计撰写要求及评价标准 结业设计是学员在营销远程培训结束前要完成的一项作业，

32、要求学员运用所学的营销理论和方法，结合工作实际撰写一份营销策划方案或实际案例分析。 一、营销策划方案的撰写要求 营销策划方案是针对拟开发客户或拟推新业务所制定的策划方案，具体包括以下内容： 1策划的主要内容简述； 2拟开发客户对邮政业务的需求分析，或市场对拟推新业务的需求分析； 3邮政企业满足客户需求或市场需求的能力分析； 4策划内容的可行性分析及效益分析； 5实施计划。 策划方案要求内容完整、层次清楚、数据准确、分析到位，具有可行性和可操作性。 二、实际案例分析的撰写要求 实际案例分析是针对营销过程中已发生的真实事件，进行成功与失败的研究分析，具体包括以下内容： 1事件的主要经过：包括时间、

33、地点、人物、处理方式等，一般按事件发展顺序进行描述，可隐去人物的真实姓名； 2事件的结果：如收入的增加或减少，市场占有率的提高或下降，赢得用户或流失用户等情况； 3成功与失败的原因分析； 4从案例中得到的启发。 案例分析要求资料详实、叙述清楚、重点突出、分析到位，尽量做到定性与定量分析相结合，具有典型性和可借鉴性。字数应在10001500字。 三、结业设计评价标准 结业设计成绩分为优秀、合格、不合格三个层次。优秀率在10%左右。 1优秀标准 （1）完全符合结业设计的撰写要求； （2）对实际工作有较好的指导意义或参考价值； （3）文字简炼、语言流畅。 2合格标准 （1）基本符合结业设计的撰写要求

34、； （2）对实际工作有一定的指导意义或参考价值。 3不合格标准 （1）不符合结业设计的撰写要求； （2）对实际工作没有参考价值。 结业设计封面要写明论文题目、学员姓名、身份证号、工作单位、总页数。字数应在1500字左右，统一使用A4页面，四号字、宋体、单倍行距，并插入页码。 营销策划方案例文： 题目：2023年10月伊立浦国际速递营销方案 姓名：林健辉 工作单位：广东省公司邮政物流配送服务有限公司广州邮区中心分公司 一、方案简述 随着我公司不断壮大，业务不断扩展，开拓国际物流市场是必然趋势。伊立浦公司作为一个大型中美日集资工厂，由十七个独立部门组成，每天为多个国际知名小家电品牌做成品加工、组装

35、、新品研发等工序，日均成品产量达到两万多件。这些成品多数以航空货运的形式运往世界各地，而每个部门都会或多或少地与国外厂家、客户有直接联系，部分产品、样板、文件之类因为对时限要求很高，普通航空运输无法满足他们的需求，所以必须以国际速递的形式寄出。 从伊立浦平均每月十几万元的国际速递支出可看出，该公司对与国际客户的联系是非常重视的。而他们现时采用的Fedex不但价钱贵，而且最近还发生快件丢失的现象，因此我公司可以以此为切人点通过优质的渠道为客户提供满意的服务，从而取得客户的信任达到双赢的效果。 二、客户对邮政业务的需求分析 l在上月中旬，伊立浦公司通过Fedex寄往日本的一个文件丢失，FEDEX没

36、能给伊立浦公司满意的答复，因为文件涉及内容重要，导致伊立浦公司损失严重，因此想转换国际速递公司。 2伊立浦公司部分部门抱怨Fedex费用过高。 3FEDEX收件截止时间大早，对工厂生产造成压力。 三、邮政企业满足客户的能力分析 现在中国的国际速递业务主要由DHL、Fedex、UPS、TNT等四家外资速梯巨头所占领，而我公司则利用中国邮政与世界各国邮政联盟的良好合作关系，并与TNT签订国际速递合作合同作为优势互补，大大地提升了中国邮政在国际速递的实力。同时，百年邮政的品牌也是外资公司所没有的独特优势。 （一）不利点 1Fedex仍然没有放弃伊立浦这个客户，继续进行危机处理。 2.UPS及部分民营

37、物流公司也同时对伊立浦公司开展营销工作。 3邮政在国际速递方面知名度不高。 （二）有利点 1.当地EMS每天都会到伊立浦公司进行国内快件收寄，客户对邮政收寄人员服务满意。 2.邮政国际速递价格比UPS等国际速递公司要便宜。3邮政能够按照客户生产需要，提供较晚的收寄时间。 4国人对百年邮政品牌的信赖。 四、策划内容的可行性及效益分析 （一）可行性分析 1、商机把握的准。一般而言，大客户是不会轻易选择转换速递服务商的，要策反客户一定要把握合适的时机，如客户机构调整时期、人员变更时期、现有服务商出现失误时，这样的时机客户更容易接受新的营销服务方案，容易将与邮政的合作纳入公司发展的总体目标上来。方案抓

38、住了客户现有服务商出现失误的有利时机，策、创了一份具有针对性的服务解决方案，有利于促成双方合作。 2、服务措施针对性强。方案基于与竞争对手的优劣势分析，针对客户抱怨原服务商的费用过高、收件截止时间太早、邮件丢失等问题，以此为切人点，扬长避短，有针对性地制定了营销策略与服务措施，力争为客户提供满意的服务。 （二）效益分析 1、圆满完成10月伊立浦国际速递业务，预计当月收入十万元并与伊立浦签订1年合作合同。 2、圆满完成伊立浦国际速递业务的同时，随时注意客户的发展方向，争取在客户发展国内市场的同时，我公司也能为其提供国内速递物流仓储配送等一体化物流服务，对客户进行深度开发。 3、做好伊立浦这个客户

39、的同时，以良好的服务作为宣传，对其周边工业区内的厂家进行营销工作，争取新的客户。 五、实施计划 （一）方案的实施期为2023年9月25日至2023年10月30日。 （二）营销策略与服务措施。 1、前期沟通 以商函DM给伊立浦物流及各部门负责人发纪念品及调查问卷；针对与伊立浦收寄国际速递，邀请其物流部相关负责人进行洽谈；了解伊立浦公司国际速递的收寄情况，为其量身定制一套合适的方案；取得客户信任并在相关收寄价格、时限上达成共识。 2、服务措施 每天联系客户设置专人专车按照客户所要求的时间、地点进行收寄工作；收寄人员必须穿着邮政工作服，佩戴工作胸卡，并持客户准人证进入客户厂区收件；刻制收寄专用章，现

40、场量体秤重填写EMS国际速递单，并在寄件人存根联签名盖章；收件第二天开始为客户进行信息跟踪查询，并向客户提供信息跟踪表；为客人提供网上信息查询平台。 案例分析例文1： 题目：客户至上 诚信共赢关于同里湖山庄广告的开发 姓名：冯文 工作单位：江苏省公司苏州局吴江市局 一、案例主要经过 2023年2月，同里支局的任局长给我打电话，介绍说同里湖山庄是位于全国十大魅力古镇同里的一处高档豪华的水景别墅小区，其规划建设的目标是五星级酒店式管理、园林式环境。山庄建设初期，定位广告宣传的目标客户是苏州和吴江两地的成功人士，因此，除了电视、电台宣传外，他们还选择了三份发行量较大的本地报纸吴江日报、苏州日报和城市

41、商报做宣传。这三份报纸属自办发行，按照规定，邮局无权在这三份报纸中夹带广告，因此，从2023年3月8号一期开盘至2023年1月，同里支局针对同里湖山庄一直难以开发广告业务。任局长说同里湖山庄开发商中盛房产的林总好像认识我，问我有没有办法拉拉关系，并建议我们共同开发。 我了解了一下情况，的确，中盛房产的林总是我一个多年没有联系的客户朋友，没有把握能够成功开发该客户，但为了业务的发展，我还是试着给林总打了一个电话。电话中，我们聊了一会儿往事和家常，同时也谈到我现在菀坪支局工作，和同里的支局长关系较好，如果业务上有需要，可直接找同里的任局长，并真诚地邀请他有时间到菀坪来尝尝鱼虾等农家菜。 之所以当时

42、没有直接谈及业务，我主要有两个方面的考虑：一是认为多年没有见面，而且又是一个客户朋友，仅仅通一次电话，不容易消除因较长时间没有联系而留下的隔阂和陌生感。如果马L谈业务，目的性大强；二是感觉把握不够，同里支局已经与其接触过且没有谈成，如果电话中谈及业务，有可能会引起他的误会，而且若被他当场拒绝，业务谈成的可能性就更小了。 几天后，我专程去了一趟同里面见了林总，并谎称是路过，顺便来看看他的经典规划。当时，他非常高兴，给我介绍了山庄的建设和未来规划。在认真听完他的介绍后，我趁机说：“你的广告一定要做得有特色，不然，别人体会不到你的用心良苦，房子的价格就会受到影响，很可能会影响到整个楼盘的销售。”他很

43、有感慨地说：“是呀！目前吴江报社广告部的设计让我很不满意”。我爱好绘画，参加过一些画展，这是他清楚的事情，我也知道他比较沉稳，不能急于求成。上他感觉到我在诚心帮助他，而不是单纯为了做业务，于是我推荐说：“如果意，说不定我能帮你。我认识设计方面的人很多，再加L我们邮局也有商函公司。当然，我只能试试看，关键还要看你自己的选择。”他很感兴趣的说：“好啊，如果真能找到我满意的设计师，那所有的广告都由你来安排。” 从同里回来后，我通过经营服务部的游主任联系了一位资深设计师，这位设计师不仅非常专业，而且也非常熟悉当地的风情，同里古镇旅游开发宣传时曾发很大的作用。接下来，我安排林总与设计师利用半天的时间一起

44、喝茶，让他们交流各自的想法，明确设计思路。第二天，我又带设计师一起去施工工地勘察环境，看房产公司的DVD宣传片。三天后，设计师把第一份邮送夹报宣传现给林总，他非常满意，但也从绘画的角度提出了一点建议，设计师接纳了。经过这一过程，林总对我已经完全信任，并认为我能助他一臂之力。这时，我建议夹报能否不在吴江日报和苏州日报夹送，改为利用其他发行量更大的夹送，并建议选择区域夹送效果可能会更好。他说：“你看着办，可以先试试看。” 接下来，我与同里支局任局长商量，并确定了投送区域：人流量较大的观前街、凤凰街和吴江市区、外来成功人士较集中的苏州工业园区和新区等，另外还选择了北库，原因是北库是林总的老家，这样宣传的成功可以使他有满足感。 当我把这份夹报区域名单交给林总并说明理由后，他非常满意，并当即对他销售总监说：“以后广告的事，你就直接同冯局长商量。” 二、成果 本着为客户着想的诚信，通过不懈的努力，终于换来了丰硕的成果。4月至6月，同里湖山庄连续做了每月每期6万份广告，为同里支局和菀坪支局带来了78万元的函件收入。7月开始，利用邮局的数据库资源，我们又为该公司开展高端客户的到门信函宣传