2023年琴行（推荐）.docx

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1、2023年琴行（推荐） 本人在广州市开了间30平方大的琴行，各种乐器都有，还有培训但是生意很不理想应该怎么办？ 依我多年琴行销售经验归纳如下3点供参考,希望能有所帮助 1.扩大宣传开发新客源； 2.挖掘潜在客源； 3.礼品的选择； 如何有效地开发新客源、抓住更多准客户： 客源是销售的前提条件。正所谓：“巧妇难为无米之炊”。没有一定的客源再大的让利优惠,再好的售后服务都只是一纸空文。况且良好的售后服务是要靠良好的销售业绩来支撑的。因此，客源的多少直接影响销售业绩。 客源多少取决于门面的地理位置和商家的宣传力度。门面客源属于自然客源，所以如何有效地宣传就理所当然地成为扩大新客源之关键。 宣传的方法

2、有很多，如：报刊广告、礼品广告等，在知名报刊上刊登广告是短时间内有效扩大客源的捷径，但是这种宣传方式生命周期较短，有效期都只有两三天，不能达到长期宣传的效果。而礼品广告精品广告则是一个长期有效的广告。而且还有利可图。例如：当一个顾客在琴行买到一个很精美饰品，那么他就会每天都在找机会为这个琴行做免费广告，因为人总是喜欢炫耀的，如果能在这个商品上印上琴行名称和电话号码那是再好不过的。所以在琴行销售一些精美的音乐礼品也是为琴行宣传的良策。 挖掘潜在的客户 真正意义上的销售是一个循环销售而不是单一的一次性的服务，而很多的销售人员都没有重视到这一点，都仅仅是围绕着新客户推销自己，推销自己的商品，有的甚至

3、是守株待兔等待着下一个新客户的到来。这是一个极大的误区，因为他忽视了口碑传递对一个品牌的影响，忽视了第三者鉴证的巨大的商业价值，那么何为“第三者鉴证”，第三者鉴证是指除买卖双方以外的第三方对卖方产品及服务的评价。这个第三者通常是使用过或购买过该产品的人。 例如：当我要购买一个商品的时候通常会询问身边的朋友，如果我这个朋友告诉某某商店很好的话，那么我在这家店成交的可能性就比较大。如果反之我的这个朋友告诉我这家店的商品很差或服务态度很差，那么我会在这家店购买的可能性就比较小。 该如何做好第三者鉴证立个好口碑呢？这里我们应该谈到售后服务。售后服务分为三个层次： 第一个层次：施舍型的售后服务，这种低端

4、的服务理念认为售后服务是我在帮客户，表现为服务态度不稳定、情绪化、时而积极时而傲慢。 第二个层次：有求必应型的售后服务，通常商家都把这个层次误认为是售后的最高层次，实则不是，因为他忽略了人的因素。 第三个层次：理想型服务。做到这一层次其实很简单，就是在一个服务基础上用心就够了，比如，逢年过节给客户发个短信、寄张贺卡等等，这么一个简单的动作会让客户感到亲切，他知道您没有忘记他，当然他也不会忘记您的。循环销售就是从这里开始的。 乐器行业是一个特殊的行业，它服务于爱好音乐的特殊群体，如果能在这一群体内做好口碑，循环销售，又何苦大海捞针或守株待兔呢？ 礼品的选择 一份特殊的礼品不仅可以吸引客户促进销售

5、，还可以起到很好的宣传效果，琴行的消费对象是音乐的爱好者，在选择礼品的时候，最好要选择何音乐有关的。 这是国内最具规模的音乐礼品饰品网站，在选择礼品时可作为参考。 呵呵 告诉你吧 个人认为，琴行的销售额不光在于规模 售后服务要做好 最重要的一点 要主动联系你们那各大院校或者很有名的艺术类老师 给他们点好处，说白了就是给回扣 琴行大多都是这么竞争的，就看楼主的社交能力了 如果谈的好的话 老师都会指导学生去你那买乐器，自己也得了好处 同时也为你的琴行增加了知名度和销售额 生意做到一定的程度，就该扩大规模了 因为30平米的店已经不是很大了 楼主赚钱别忘请客吃饭嘿嘿！ 这个一两句说不清,第一你是要有能

6、赔半年的计划,第二,对这个行业有经验,有基础最好,第三,一定要选个好的地方,否则也会做不下去.当然要有供货商,有渠道,有能力,有精力才行.好了,有需要货可以给一家石家庄的叫天骄乐器的联系,我刚开始做的时候也是从他们那里进货的发展开的,那家不错,估计也能帮上你吧,他们的电话是0311-83832666,或者上网查也行. 1.琴行大厅摆设的钢琴一定要多，这样才能给人实力雄厚，品牌多，服务周到完善的感觉（琴行人员的极品心得） 2.多和音乐行业的人士合作（音乐老师、学校钢琴采购员、调律师等等）（相关人员极品心得） 3.赠送小礼品，例如：乐谱、挂历、小饰物、著名钢琴曲闹钟、音乐书籍等等 （大众心得。）

7、4.找那些价格不太透明的牌子，利润比珠江、凯伦等价格透明的牌子高很多很多。（行业心得） 5.开琴行还要开培训、租琴、学生钢琴小比赛小颁奖、家长多联系多关心他们的孩子学钢琴效果，借书给他们看等等。（人情心得） 6.多上网发布你的琴行信息，尤其要到你所在的地区（省。市。区）的论坛、音乐网等网站发布一些钢琴信息（广告的话小心被删 - -） （行内人打拼心得） 7.多和供货商沟通了解钢琴行业行情，价格，质量，服务等，做到什么情况都心里有数。（哲学心得） 8.最好学会几首简单的钢琴曲，有人来买琴，你就弹油水最多的那台琴给客户听，告诉他这台琴性价比不错，很多人都买它。（智商心得） 广州珠江琴很不错的，店面

8、、品牌、售后、服务、宣传推广等，这些方面做好就OK了 我感觉目前琴行前景还不错，准备开个小点琴行，具体情况还不了解，大概需要多少钱和应该具备哪些条件？ 请朋友们和经营琴行的前辈们多多指点！ 琴行 过去琴行是一种集乐器销售和培训为一体的商业实体。 现在有的销售模式已慢慢的发生改变，现在很多学校都有开办这样那样的培训， 当然也有部份是请专业老师前来家中指导的等等。所以也很多都是直接从朋友或老师那里推荐去买什么样的琴，网上销售模式可以方便让人家选择及参考，我想会成为此行业的一个销售亮点。 在西方发达国家，国民掌握一门乐器的比例达到总人口的百分之十几。 在我国近年来，随着物质生活水平的提高，人们对文化

9、生活的需求急剧上升，琴行的发展如雨后春笋，对促进整个国民素质的提高， 繁荣社会文化事业，增进青少年美育教育，起到很大推动作用。 国际国内知名品牌钢琴 第一组 （Group 1A-Group 1C）最高质量的演奏级钢琴 Group 1A：Blthner博兰斯勒（德） Bosendorfer贝森朵夫（奥地利） Fazioli法西奥里（意） Steingraeber & Sohne斯坦格列泊索纳（德） Steinway & Sons汉堡产斯坦威（美） Group 1B：Bechstein,C.贝茨坦斯（德） Forster,August霍斯德奥格斯特（德） Grotrian格罗川（德） Sauter

10、萨德（德） Group 1C：Kawai,Shigeru手工卡瓦依（日） Steinway & Sons纽约产斯坦威（美） 第二组 （Group 2A-Group 2C）高性能钢琴 Group 2A：Estonia伊斯坦尼亚（伊斯坦尼亚） MasonHamlin美森翰林（美） Schimmel舒密尔（德） Group 2B：Bechstein贝茨坦斯（德） Haeler海斯勒（德） Schimmel舒密尔（德） Schulze Pollmann舒尔茨波尔曼（德） Seiler塞乐尔（德） Steinberg，Wilh.斯坦伯格（德） Walter,Charles R.奥尔特查尔斯（美） Yam

11、aha雅马哈（日） Group 2C：Baldwin鲍德温（美） Bohemia波西米亚 Irmler欧米勒 Kemble肯宝（英） Petrof佩洛夫（捷克） Vogel伊人 第三组 （Group 3A-Group 3C）较高级别消费型钢琴 Group 3A：Boston波士顿（美） Kawai卡瓦依（日） Perzina博丝纳 Pramberger,J.P.普拉姆伯格 Weber,Albert威伯 Yamaha雅马哈（日） Young Chang英昌 Group 3B：Baldwin鲍德温（美） Eex艾塞克斯 Kawai卡瓦依 Knabe,Wm.柯纳比 Weber威伯 Yamaha雅马哈

12、 Young Chang英昌 Group 3C：Kohler&Campbell科伦金堡 Pramberger,J.普拉姆伯格 第四组 （Group 4A-Group 4D）中级消费型钢琴 Group 4A：Brodmann波得曼 Ebel,Carl玉保卡尔 Heintzman海资曼 May Berlin美柏林 Perzina博斯纳 Steinberg,Gerh.斯坦别克 Group 4B：Everett艾弗雷特 Hallet,Davis哈莱特，戴维斯 Nordiska诺的斯卡 Story & Clark斯托立克拉克（美） Weinbach布拉格（捷克） Group 4C：Bergmann伯格曼

13、 Eex艾塞克斯 Kohler & Campbell科伦金堡 Miller,Henry F亨利米勒 Palatino（AXL）帕拉天奴 Pearl River珠江 Remington雷明顿 Ritmuller里特米勒 Samick三益 Steigerman斯坦克曼 Weber威伯 Group 4D：Cable, Hobart M.豪巴特卡布里 Cristofori克利斯多佛利 Everett爱福莱特 Falcone富尔肯 Gulbransen古尔布兰森 Hallet, Davis哈莱特，戴维斯 Hamilton翰美登 Hardman,Peck哈德曼 Meister,Otto麦斯特尔 Nordi

14、ska诺的斯卡 GeorgeSteck乔治斯泰克 Steigerman斯坦格曼 Story & Clark斯托立克拉克（美） Suzuki铃木 Vivace萨德 Wurlitzer沃立舍（美） Wyman怀曼 等级划分考虑了音乐设计、工艺、耐久性、质量控制以及质量保修的可靠性。 此观点是人家通过与许多钢琴技师、经销商和其它行业人员的接触，以及自己三十年钢琴界的经历，付出努力以找到各种已知观点的共同点。等级划分和评述在性质上是主观的，仅供参考。 当品牌之间进行比较时，请应用一些常识来加以判断。立式琴与立式琴比较，三角琴与三角琴比较，只有尺寸相似的琴相互之间才可以比较。 钢琴可以分为两种类型的，主

15、要是根据制造商的用意来加以划分。一种类型是制造达到很好标准，甚至是尽可能达到最好标准，价格则根据制造成本和营销成本来确定。我把这种类型的钢琴称为演奏级钢琴。另一种类型的钢琴以特价出售，通过调整材料、工艺、生产方法和地点来满足价格要求，我称之为消费级钢琴。两种类型的钢琴都是有必要的，因为不是每个人都需要或买的起最好的钢琴。 每种类型的钢琴可以进一步细分为两组，共计四组。 1、3组代表两种类型中质量最好的钢琴， 2、4组代表每一类型中质量稍微差一些的钢琴，但成本要低一些，结果经常是一种更好的价值体现。所以如果你冲着质量买的话，一般你可以查 1、3组。如果你想物有所值，你可以查 2、4组。 我觉得要

16、看你所在的城市问题了。 如果是个大城市： 着名的琴行很多，很强，我劝你还是不要开琴行了，要开就开个大的，好的，比他们强的（难）。 中型城市： 城市肯定是分为繁华的地方，一般繁华的地方，不是很繁华的地方，不繁华的地方.能考虑到的就只有前面三个了。1，去繁华的地方开个超好的店。2，去中的地方开个好店。3，去不是很繁华的地方开个一般的店。 小城市 找到市中心（购物等等的人们去得最多的地方）。在市中心少偏一点的地方（因为那的房子不会有市中心那么贵）开一个跟你们那里比较好的店（不管什么店）店面差不多水平的。 要找有关于音乐的学校，建筑什么的附近。那样才会经常有懂音乐爱音乐的人经过。 要考虑你的店周围居住

17、的人的生活水平，来决定你的店里的东西的水平以及店面的装修水平。大部分东西要让他们能接受，还一定要有些东西他们觉得是好的，是贵的，比他们的生活水平稍高点的。还要有一点更高水平的东西来压阵。 楼主所说的琴行我也不懂，不过我个人觉得要做一个行业不一定要精通，自己能精通固然很好，不精通有本钱也不错，可以顾人才，只要有人才就有市场，管理最重要，管理好了，人才不断的来，管理不好，就只能当做人家学习实习的跳板了！人家学会了就跳巢了！很多大老板都不懂行，但他们会用人才！ 天时 编辑本段 要观察好你们那现在到底流行什么乐器，可以通过现在流行的歌手，游戏什么地看出来。或者是你想把大家领导到什么乐器（如果你有足够的

18、金钱资源）。 人合 编辑本段 店员一定要懂的点乐器，但不一定全都是非要profeional。可以找几个专业老师开点什么学习班之类的。 其次就是店里的服务要好，要多做调查。调查是很重要的，调查的越好买卖就越好啊。 我想开一家琴行，必须具备什么条件？ 第一：要找好店铺的位置，人流量是否可以 第二：你要懂行，对乐器熟悉 第三：找对乐器有经验的员工，老师 给Ta留言 加关注 开琴行有什么技巧？ 时下，兴趣音乐的年青人越来越多，于是，吉他、钢琴等既时尚流行、价格又比较实惠的乐器也越来越受到青睐。开琴行成为一项特别有艺术氛围的创业形式，既能赚钱，又能知足你对音乐的渴想。 开琴行并不是想做就能做的，不仅需要

19、一定的音乐知识，还需要一定的资金、进货渠道等要求，这里，给想开琴行的人一些指导。 经营方案 前期投资：约35万元设备投资。门面装修、购置电脑等一次性投入约2万元；假如想要设备完善，再备制一些音箱、调音台等基本设备。 进货款：新店开张，一般尺度的琴行每个品种需要进12件高级乐器，其它仍是以经济型的乐器为主。琴行的顾客大多是年青人，他们基本都以购买经济型的乐器为主。总价大概为3万元左右。 经营项目：一般来说，琴行的主要经营项目是乐器销售，还兼有音乐培训、设备租赁，以及应顾客特别要求提供的CD、VCD录制编纂、乐队小样录制、音乐剪辑合成等服务内容。 每月支出：租一个4050平方米的门面，加上水电等用

20、度，一般花费在每月30005000元。 员工工资：一般礼聘的员工是热爱音乐的年青人，他们可以一边上班，一边搞音乐，其中多数是在校大学生做兼职，所以工资水平并不会很高，大概每月在10001200元。再需礼聘一名乐器调试工，每月工资支出3000元左右。加在一起，每月员工工资支出约4000元。 贸易的本质仍是人笥与人性，以诚待人，多从客户态度考虑，就能受到欢迎与尊重，琴行才会有好的回报。贸易布满变数，做人的底蕴才是事业的基石，这里他给温馨提示： 1、音乐真正意义在于使人幸福，琴行并不是一个布满买卖气息的地方，而是一个有音乐氛围的天地，所以凸起琴行的一艺术特色。另外，对孩子以及家长的学习指导沟通、关爱

21、特别重要。 2、琴行的顾客基本上都是音乐兴趣者，所以有音乐交流气氛的琴行，人气会更加旺盛。做琴行一定要给人一种“家”的感觉，让兴趣音乐的年青人把这里当作可以玩音乐的地方。另外，也要考虑到中考年人群需要，只有这样，琴行的名气才会更响，客源也会越来越多。 至少要有人懂琴，同时要做培训 给Ta留言 加关注 晚托班如何扩大规模？朋友的琴行装让给我，装让费怎么算合理呢？ 大家好，我想问一下1：我本来是在小县城开了个晚托班的，100多平方，20多个学生吧，刚开的，生意还算可以吧，可是也碰到了很多问题，特别是如果把学生安全、省钱接到晚托中心？办学资质批不下来，怎么办？ 2：我晚托中心隔壁有个琴行，经营状况良

22、好，老板要回老家了，准备转让，转让费怎么算？老板说要加生源转让费，我认为很不合理，如果没有这些生源，我要转这个琴行来干什么？我认为就是房租+装修+剩下产品的钱？ 可以音乐启蒙教学，增加管理模式，也是可以招生的。 即将毕业 家里肯把积蓄 给我做生意 但是我又怕没有经验 标签：琴行 创业指导 音乐表演专业 本科即将毕业 但是因为行业竞争大 想毕业后做生意 跟同学商量想合伙开琴行 家里也答应拿出积蓄支持我 但是开琴行投资比较大 而且本地的琴行规模发展比较大 我刚刚踏入社会 没什么经验 又怕会做不好 想要先做其他工作 积累经验再做生意 请各位前辈指点指点 先去厂里实习几年吧。 先在你们当地的琴行当销售或调音，积累经验，摸索进货渠道和销售经验，慢慢来，先把这行搞熟了。 琴行奖状 琴行计划 琴行简介 琴行（推荐） 琴行简介 库车乐音琴行 琴行实习报告 博乐琴行简介 珠江琴行（优秀） 唯音琴行