2023年珠宝店策划方案.docx
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1、2023年珠宝店策划方案珠宝店策划方案1活动主题:国庆偶遇中秋怎一句划算了得!浪漫婚礼季相约xxx活动时间:9月28日10月8日活动内容:一、钻戒“买一送一”购柜台任意一枚钻戒,只需+299元即可再得一枚钻戒。二、购xxx万纯9999黄金系列,每克直降20元。满5克再送铸金摆件一个三、购纯银手镯,享免单5克!四、旧饰换新颜,xxx来买单1、黄金“0”元换;2、黄、铂金高价免工费换钻石、彩金等系列,并享终身无忧换款服务;3、银饰“0”元换新款。购物抽免单:凡进店购物,不论金额高低,均可挑选同等价位(黄金折半)银饰、玉器标签价产品参与幸运抽免单!到底是几折,由你说了算!(游戏规则:俩组05的卡牌全
2、部打乱,顾客进行俩次抽取后得到的数字就是挑选产品的最终折扣,折扣可享免单)活动物料:1、传单20000份;2、录音一份;3、车载喷绘2面;4、门头玻璃喷绘2份;5、门头展架画4份;6、地贴15张;7、台卡8张;8、吊旗120张;9、红毯约30米。珠宝店策划方案2一、活动构思七夕情人节,中国流传千年的爱情经典。随着西方文化的入侵,渐渐地被人们所淡忘。时尚潮流元素复古。二、活动主题巧手传情,浪漫姻缘一线牵。三、活动对象所有顾客、观众、意向客户四、活动时间七夕五、活动地点各店铺自行安排六、报名人数男、女最多各xx人,共xxx人。七、实施方案1、人员要求:18岁以上的男女情侣。2、通过各种方式(线上线
3、下各种平台)等媒介方式进行宣传,引起人们的认知度。3、广告设计需新颖,视觉感给人耳目一新(建议用专业人士的构思),宣传方面,体现本活动严肃认真的责任态度,提高本公司的信任感,展现与其它此类型活动的不同之处。4、本活动侧重对象为如何求婚情侣群体人员,所以在活动方面,场景的布局需淡雅、温馨,体现高雅、品位、水准,现场主持人(建议用专业人士)所营造的气氛轻松、愉快,同时能积极调动来宾的积极性,让他们有充分的机会展示自己,增加其吸引力,达到参加本活动的初始目的。八、活动内容1、游戏互动才艺表演(可以是情节表演也可以是唱歌或是其它的才艺)情节表演的要求是演绎现代版的古代爱情故事(自找拍挡)。以牛郎织女的
4、爱情故事为版本。参与演出的人员可获得纪念品。2、百人穿针大赛自找拍挡,要求是在规定的时间内,哪对组合穿的针最多,谁就赢得最终的胜利。可以获得现场大奖一对钻戒。此环节是根据古代南北朝时期民间为纪念织女的智、巧所举办的活动改变而来。本来的名称是“结彩缕穿七孔针”。可以体见情侣们的合作默契和女孩子的心灵手巧。既然过的是中国传统的情人节,就应该有中国传统文化因素在内。此点可体见出中国女性的智、巧。九、场地布置彩带、纸鹤、鲜花简单的装饰,如在晚上举行需要利用灯光营造效果。彩带:用彩带在天花板上结个花球,伸展出四个架。在架上挂彩条、纸鹤、花瓣。纸鹤:在花球的下面做两个花环,挂纸鹤。灯光:纸鹤花环中挂一个小
5、光源。因为场地本身的灯比较暗,需在用两盏射灯用于舞台效果。鲜花:在场地醒目位置摆放百合花、兰花。蜡烛:每桌桌面摆放一个蜡烛。烘托出浪漫的气氛。十、活动所需设备心形号码牌、礼品等(根据活动需要准备)十一、店铺促销活动折扣降价:黄金类促销、珠宝类折扣与降价促销各店自行设计。1、消费珠宝类首饰满xx元,送价值xx元“xxx”礼品1个2、消费珠宝类首饰满xx元,送价值xx元“xxx”礼品1个3、消费珠宝类首饰满xx元,送价值xx元“xxxxx”礼品1个4、主题专柜一口价产品促销:银饰、翡翠、其它宝石,以传统文化之佑护爱情、真爱长久进行重点渲染、特价促销;十二、员工激励方案各店自定,建议除定额的提成外,
6、设定额外的任务达标单日或单项激励奖,如当天第1名奖励200元,当天珠宝类销售超过1万额外奖励100元,当天兑现。珠宝店策划方案3一、活动时间:5、1-5、7二、活动主题:五一“链”结顾客心三、活动内容:1、“链”结顾客心:5月1日凡购买3000元以上加51元钱即送18k链一条5月2日凡购买3000元以上加52元钱即送18k链一条5月3日凡购买3000元以上加53元钱即送18k链一条5月4日凡购买3000元以上加54元钱即送18k链一条5月5日凡购买3000元以上加55元钱即送18k链一条5月6日凡购买3000元以上加56元钱即送18k链一条5月7日凡购买3000元以上加57元钱即送18k链一条
7、(素金不参与优惠活动)2、五一旧饰换新颜:在五一期间,顾客可将以前的的首饰拿到珠宝专卖店/柜换取新的首饰,只收取加工费,同时免费提供清洗服务(非珠宝店/柜购买的钻饰也可参加),使所有首饰“旧貌换新颜”。四、活动宣传与推广(1)在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告,主题是五一链结顾客心,内容包括“五一链结顾客心”、“五一旧饰换新颜”等活动的参与细则;(2)在各地电视台做活动宣传广告,还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做“五一链结顾客心”、“五一旧饰换新颜”活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。(3)在店前做好活动宣传海报或x展架,在柜台安排活动咨询员并设立咨询电话方便顾客
8、咨询;五、活动控制与评估1、在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记录;2、活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反馈意见等收集至珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结,以便提供更好的营销服务给加盟伙伴。六、活动经费预算1、宣传费用约3000元;2、x展架:85元;3、总计:3000+85=3085元。珠宝店策划方案4一.活动时间:5.1-5.7二.活动主题:五一“钻石代表我的心”超值回报消费者三.活动内容:5月1日钻石吊坠及戒指超值回报价510元发售5月2日钻石吊坠及戒指超值回报价520元发售5月3日钻石吊坠及戒指超值回报价530元发售5月4日钻
9、石吊坠及戒指超值回报价540元发售5月5日钻石吊坠及戒指超值回报价550元发售5月6日钻石吊坠及戒指超值回报价560元发售5月7日钻石吊坠及戒指超值回报价570元发售(素金不参与优惠活动)四.活动宣传与推广(1)在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告,主题是五一“钻石代表我的心”超值回报消费者,内容是活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告;(2)在各地电视台做活动宣传广告,还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做“五一“钻石代表我的心”超值回报消费者”活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。(3)在店前做好活动宣传海报或X展架,在柜台安排活动咨询员并设立咨询电话
10、方便顾客咨询;珠宝店策划方案5一、序言如何确保首战必胜是所有新生项目的首要问题,对零售店来讲,它的开业活动是否别致新颖即首战是否能大获全胜,给人以耳目一新并最终一炮打响,对于在五马街先声夺人并立稳脚跟有着至关重要的影响。既要有轰动的场面,又要有实实在在的营业额,两者兼具,这是本次活动的宗旨。因此我们可采取人气-商气-商机层递法,即在理念上采取三个操作步骤:激发人气、营造商气、沉淀商机。激发人气主要依据三个方法:礼宾举措、活动、新闻造势;营造商气就要紧紧围绕着销售额=交易笔数客单数公式,在礼宾、会员、幸运、爱情等节日性概念上大做文章:沉淀商机可以通过低买高送,交易延伸的方式实现。把上述三个理念性
11、步骤整合起来策划,在同一个时空内实施策划,商场的开业就会体现出惊爆度、知名度、惊奇度、美誉度效果,同时,也可以大大地提高销售额。二、促销活动目标(1)必须在开业气势上务必要一炮打响(2)通过本次开业,务必要在消费者心中留下深刻的印象(3)在同行业态中留下较好的知誉度(4)促销活动务必与众不同,使顾客有新鲜感,且易传播(惊奇度)(5)本促销活动务必能够提高销售额(6)本促销活动的确能让顾客感到实惠,最终增加银河美誉度(7)本次企划促销案能够便于操作实施(8)其它三、开业促销时间:7月20日-7月27日选择客流量大的星期天作为开业当天,持续一个星期的促销活动。四、地点:五马街多家银河珠宝同时促销,
12、带动开业店五、目标市场A类消费群:20-27岁的未婚青年,他们富有激情,崇尚浪漫、时尚,喜欢幻想,能快速接受新事物,是一个为了求新、求变永远也不会厌倦的时尚阶层。但她将是影响B类消费群的一支“伏兵”,也不能放弃,但不作为重点。B类消费群:27-35岁的消费群,此类群体有的是处于事业的起步期、上升期,而有的却已事业有成,由于性格、年龄、偏好、收入、环境、习惯、价值观等原因,使得此类群体显得最为复杂,最不利于细分,也不利于有针对性的进行市场推广。C类消费群:50岁以上的消费群,此类人群虽然对新事物的接受程度不如年轻人,但由于生活质量的不断提高,对于新事物的关注也越来越多,是一支易被“教化”的群体,
13、如果其儿女能够推波助澜,媒体广告刺激到位,则此类消费群可能成为一只“绩优股”,升值潜力很大,而且也是一个值得关注的社会现象。六、促销策略A、现在正流行一种代表着中华民族深刻文化内涵且历史久远的手织品:中国结。其深深的红色、多样的变化代表着富贵、吉祥、喜气,而且适合长久保存,并广泛的在年轻人中流行,应是我们寻找的理想的.载体。我们可以联系厂家开发出多种系列的“情人结”礼品,根据不同的系列可分别赋予“缘字结”、“福字结”、“同心结”、“牵手结”等概念,并且为每种“情人结”都配备时尚、高档材质的包装盒,一该以往中国结的低档、简单的形象。针对每类目标消费群,推出了三大篇章:1、浪漫情人我爱你篇:针对2
14、0-27岁的A类消费群。产品组合:3支玫瑰+1个“缘字结”+烫金贺卡。2、真情永恒爱妻篇:针对27-35岁的B类消费群,产品组合:27支玫瑰+1个“爱字结”+烫金贺卡。3、浓情夕阳天长地久篇:针对50岁以上的C类消费群,产品组合:9支玫瑰+1个“牵手结”+烫金贺卡。B、辅助活动1)来就赠:只要开业当天来银河的人,即送小礼品一份。(数量有限,赠完为止)说明:争取本商圈内尽可能最大多数的潜在客户,来也不让人白来(有小礼品赠),使之最终形成滚滚人潮,形成人气。2)贵宾卡回娘家:凭银河会员卡购物(无论金额大小),会员顾客都可获精美礼品一份。说明:吸引会员珠宝店策划方案6一、活动主题红缘运通古珀行珠宝带
15、来吉祥好运二、操作步骤:a、专卖店专卖店性质,店口及橱窗进行精心布置.专卖店门口设置圣诞树两棵(圣诞树之上均悬挂小装饰品高度1.8米)、彩带十米、雪花喷字、圣诞帽、灯带悬挂吊旗及小型饰物,上面写好促销活动的详细介绍;三、活动礼品介绍1、节日形象pop:加盟商自行制作节日形象pop(x展架)以圣诞、元旦为主题,或者以产品为主题,过节主推的产品是红缘运通系列首饰.节日优惠酬宾、用于吸引顾客形成强力的视觉冲击力.所有营业员头带圣诞帽,配合整体节日的形象.2、形象气球此次活动将是推动企业形象的有利时机、广告气球具有成本低、气球上印制有古珀行的标志,烘托气氛较强的特点,古珀行珠宝圣诞、元旦促销活动将大量
16、使用气球做流动广告,凡进入店内的小孩均赠送形象气球.3、vip卡凡在活动期间进店就送顾客送vip卡一张,此卡可抵现金使用.(第二次消费时才能使用)4、凡一次性购物满20xx元以上的顾客送精美礼品一份.(加盟商自定)5、库存积压品可特价销售.6、如果有条件的店铺,希望活动期间准备好奶茶和咖啡,提供热饮,让顾客切身感受到温暖冬日的寓意.四、欢乐购钻、赠品节节高:(加盟商自订)注:具体消费金额跨度根据不同市场适当调整,由加盟商自己把握.还有一些礼品和小活动由加盟商自己调整.珠宝店策划方案7一、活动时间:5、1-5、7二、活动主题:圆梦钻石超值送三、活动内容:1、圆梦钻石柜:设立“圆梦钻石柜”,即对部
17、分钻饰和翡翠超值价销售,最低价达510元,圆顾客一个超值钻石梦。2、爱心帽买就送:凡在“五一”期间购买珠宝钻饰或翡翠者即送珠宝爱心太阳帽,每天限送18顶爱心太阳帽,先到先得,送完即止。四、活动宣传与推广(1)在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告,主题是珠宝圆梦钻石超值送,内容包括“圆梦钻石柜”、“爱心帽买就送”等活动的参与细则;(2)在各地电视台做活动宣传广告,还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做“圆梦钻石柜”、“爱心帽买就送”活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。(3)在店前做好活动宣传海报或x展架,在柜台安排活动咨询员并设立咨询电话方便顾客咨询;五、活动控制与评估1
18、、在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记录;2、活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反馈意见等收集至珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结,以便提供更好的营销服务给加盟伙伴。六、活动经费预算1、“太阳帽费用:15元185=1350元;2、宣传费用约3000元;3、x展架:85元;总计:1350+3000+85=4435元。珠宝店策划方案8活动背景:浪漫情人节,成为男女们表达爱意的最佳时机,而珠宝饰品是表达爱意的最佳礼物。活动主题:牵手某 吉祥伴一生活动时间:2月82月14日活动内容:黄铂金:黄铂金消费满1500元送77元钻石黄铂金消费满3000
19、元送177元钻石黄铂金消费满4500元送277元钻石以此类推。银饰:某银饰全场9折。钻饰:挑选一系列产品,取名“携手永恒”并准备结婚纪念品。1、相约某“一生的约定”凡购买“携手永恒”系列钻石产品者,可获得由某银楼送出的价值288元结婚礼品一份。2、相约某“七年之痒”凡购买“携手永恒”系列钻石产品者,可获得由某银楼送出的价值588元结婚纪念日礼品一份。3、你购钻饰我送金凡购买钻石产品,实付20xx元者,送红绳千足金转运珠手链一颗。编织费另计实付5000元者,送红绳千足金转运珠手链两颗。编织费另计实付8000元及以上者,送送红绳千足金转运珠手链三颗。编织费另计4、某钻石特价在2.14情人节当天,挑
20、选两款钻饰,以7.7折特价销售。活动准备:1、 店铺布置,店门放置粉色心形拱门。2、 礼品定制,契合结婚纪念,相守永恒为主题。3、 活动宣传:活动前期可短信发放(每店数量约2万条,澧县两店合为一起。)4、 网络宣传:某网等宣传。5、 DM单宣传。珠宝店策划方案9活动时间:20xx年X月X日活动地点:一楼客服中心活动内容:活动期间,为体现七夕节活动氛围,抓住七夕节日商机,特在活动期间推出持结婚证到店赠礼活动:活动操作:凡是持结婚证到店无需购物均可免费领取玫瑰花1支;限送77支,送完为止;凡是情侣顾客到店消费任意金额,且当年是铝婚(结婚10年)赠送玫瑰花2支;限送77支,送完为止;凡是情侣顾客到店
21、消费任意金额,且当年是瓷婚(结婚20年)赠送玫瑰花3支;限送77支,送完为止;凡是情侣顾客到店消费任意金额,且当年是珍珠婚(结婚30年)赠送玫瑰花6支;限送77支,送完为止;加送巧克力1盒,限送77盒,送完为止;凡是情侣顾客到店消费任意金额,且当年是红宝石婚(结婚40年)赠送玫瑰花X支;限送77支,送完为止;加送巧克力1盒,限送77盒,送完为止;凡是情侣顾客到店消费任意金额,且当年是金婚(结婚50年)赠送玫瑰花9支;限送77支,送完为止;加送巧克力1盒,限送77盒,送完为止;活动分工:企划部负责玫瑰鲜花的采购及活动现场氛围营造工作;财务部负责活动现场发放登记礼品;运营部负责活动监督检查工作。珠
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