2023年童装活动策划方案（精选多篇）.docx

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1、2023年童装活动策划方案（精选多篇） 推荐第1篇：童装店庆活动策划方案 策划方案，是策划成果的表现形态，通常以文字或图文为载体，策划方案源自于提案者的初始念头，终结于方案实施者的手头参考，其目的是将策划思路与内容客观地、清晰地、生动地呈现出来，并高效地指导实践行动。接下来小编搜集了童装店庆活动策划方案，欢迎查看，希望帮助到大家。童装店庆活动策划方案一 一、促销方案的制作 一般一份基本的促销方案起码需要包括以下几项内容 前言：主要指简单的市场背景分析，市场动态等。 促销时间：一般都是安排在特定节假日前后，主要要考虑周末和假期长短等因素等，并根据促销费用的大小灵活安排活动的周期。促销地点：终端商

2、自有的终端店 促销目的：做事情总要有目标，促销肯定是有预计的目的，终端促销活动想达到什么样的结果，是为了提升销量还是想遏制竞争对手？这是在制作方案时候必须强调的。是处理库存，是提升销量，是打击竞争对手，是新品上市，还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。 促销主题：主题是在促销活动中要表达的重点和核心，能让促销活动得到有效传播，主题要简明扼要，能有效吸引消费者，利于宣传。促销内容：这是促销的核心部分，本次促销活动的具体内容是什么，是采用什么样的方式，必须在方案里明确描述出来。 执行步骤：如赠品的陈列方法，促销POP的陈列方法等，详细的还可制作一份日程表，安排好赠品制作周期

3、等，以便及时开展促销活动。 二、促销执行促销的执行非常关键，同一个店，不同的执行确实就是不同的效果。 如果能有一些广告配合就更好。如配合媒体做一些宣传广告，能引人气。在执行促销时，终端商应当先对执行人员进行系统的分工，只有各个工作人员明确职能，才能使促销有条不紊地展开，不然，如遇到人多，管理混乱，就会使促销活动的效果大大打折扣，无法达到预期的目标。 三、促销活动的效果反馈 一场促销活动的具体效果如何，是由市场说了算，在活动结束后，终端商及时运用各种方式收集有关信息，进行效果分析，总结出问题点，以便下次执行活动时得到改正，这样有利于提高终端商的促销操作水平。 促销现场将包含以下几项主题活动 爱我

4、你就抱抱我亲子游戏 游戏设计简述：将LX标识做成拼图，把孩子的眼睛蒙上，由妈妈抱着孩子，将拼图完成。每2个家庭组成一个竞赛组，获胜者将获得免费亲子照一张，参与最终最甜蜜的“抱抱照”评选。 参与条件： 1、现场购物，凭当日购物小票 2、银卡会员可直接参与。 效果预测： 活动简单有趣，参与性强，活跃卖场气氛，同时可带动游乐场的人员购物。最重要的是，在活动过程中强化了“LX”品牌的宣传，让更多的人产生记忆。 销售促进（SALESPROMOTION）是与人员推销、广告和公共关系相并列的四大基本促销手段之一。本文所述的促销活动是指针对消费者的销售促进，至于针对经销商、制造商和销售人员的销售促进，在此不列

5、为讨论范畴。 随着竞争的加剧，针对消费者的促销活动在营销环节中的地位已越来越重要。据统计，国内企业的促销活动费用与广告费用之比达到6：4。正如一份缜密的作战方案在很大程度上决定着战争的胜负一样，一份系统全面的活动方案是促销成功的保障。 童装店庆活动策划方案二 一、婴儿床 对于一些准父母来说，婴儿床是给孩子的第一件“家具”。婴儿床以实木为佳，表面应选光滑，无异味、无尖锐边缘、点和粗糙表面，尽量不要选择带有凸起的雕花装饰的床，容易造成碰撞受伤。 二、婴儿衣物 在给宝宝挑选衣物时，初生宝宝应该选择颜色越浅的衣服。因为颜色鲜艳的衣服含铅量往往都会比较高，而且其中添加的染色料也多，所以在给宝宝挑选衣物时

6、，不要贪图图案漂亮的，最好选择白色或贴近肤色的浅色服装。 三、奶瓶 挑选奶瓶时，最重要是奶瓶的材质。硅胶奶瓶以其安全无害、轻便柔软、易清洗、耐高温等优点成为首选，其次是玻璃奶瓶，最后是塑料奶瓶。 四、其他用品 给宝宝准备的其他用品，最好先分辨哪些是必备品，哪些是非必需品，提前列好清单，等到双十一活动开始，可以直奔主题，不仅可以避免不必要的浪费，还能更快速的抢购好东西。 推荐第2篇：童装活动方案 一、活动目的： “孩子是祖国的未来”，儿童节不仅仅是孩子们的节日，更是家长的节日，也是绝好的商业机会，“六一”国际儿童节不仅能带动人气，促进相关商品的直接销售，而且能建立良好的企业形象，增强品牌势能。为

7、了表示对孩子们的祝贺，我们结合其他促销提前推出，通过儿童节多做一些让顾客参与的公益性活动，提高新世纪在少年儿童心目中的影响力，借助儿童节来提高成人的消费，以特别的比赛互动形式来营造六一节的欢乐气氛，促进儿童商品的销售。进一步提高“新世纪”的知名度。 二、活动时间：5月24日6月1日（9天） 三、活动主题：过六一新世纪 欢乐城 九天乐 四、活动内容： 欢乐儿童节活动一：六一儿童节 非常6 + 1 砸气球 赢大奖卡通面具欢乐大放送 欢聚新世纪、童趣真滋味，我的童年，我的选择，绚烂夺目的奖品、丰富多彩的活动！ 5月24日至6月日，1000个卡通面具免费大发放，凡光临新世纪的儿童小朋友可免费领取1个卡

8、通面具，送完为止。 当日累计购物满61元的顾客（或小朋友），免费赠送由“钟爱一生婚纱摄影”提供的10寸儿童摄影艺术照一张，照片在一楼总服务台领取。 当日累计购物满161元的顾客（或小朋友），享受其他优惠后，再参加“非常6+1 砸气球 赢大奖” 活动。（大家电除外） 奖品设置： 一等奖： 16名 238元小龙哈比童车一辆 二等奖： 61名 59元亨得利学生书包一个 三等奖： 610名 28元旺旺大礼包一个 纪念奖： 6100名 1元伊利雪糕一支 活动期间，童装、童鞋、儿童用品、学生用品全场88折， 学生手提包特价1元、2元3元抢购价！旱冰鞋特价32元，儿童手表、镯子超低价！ 时尚童装童鞋新上市，

9、款式多、礼品多、多款特价童装童鞋、儿童、学生用品任你选！ 纳纹女装08夏装款新上市，买一件赠纳纹包一个。衣香丽影新款上市！ 穿运动迎奥运-花花公子夏季特卖会，花花公子运动服饰抢购价19元起！ 欢乐儿童节活动二：六一相约新世纪 我为灾区添祝福 四川汶川大地震灾情一直牵动着亿万中国人的心。灾难无情人有情，一方有难八方援。为了把涌动的颗颗爱心汇聚，颗颗童心相连，把我们的爱传递出去，让我们为远在千里之外的灾区儿童小朋友祈祷祝福，我们发起“六一相约新世纪我为灾区添祝福”活动，欢迎小朋友积极参与，拿起身边的笔，写下你对灾区儿童的祈祷、祝福。凡写祝福的儿童均赠送一份小礼物。 欢乐儿童节活动三：“漂亮宝贝”少

10、儿模特走秀暨六一文艺晚会 5月30日晚7：00，新世纪隆重举行“漂亮宝贝”少儿模特走秀暨六一文艺晚会，邀请田苗舞蹈学校专业少儿模特为你现场展示08新款童装。你想参与吗？你想展现你宝贝最炫、最酷、最聪明、最漂亮的一面吗？只要有胆识、有信心就可报名参加，只要参加即有精美奖品等您拿！ （报名时间：5月24日5月29日，报名地点：一楼总服务台，填妥报名表，投到服务台处“漂亮宝贝”少儿模特走秀征集箱内。 欢乐儿童节活动四：绿色环保-超市在行动！ 绿色环保，从我做起，活动期间，超市购物单票满48元，送环保袋1个，满96元送2个，（最多送5个）。超市推出百款特价、超低价商品任您选购！ 公告：根据2023年1

11、月国务院办公厅发布限塑令：新世纪超市自2023年年6月1日起，将不再为您提供免费塑料袋，敬请谅解！提倡提起菜篮子，使用环保袋！ 欢乐儿童节活动五：衣旧换新-裤子在行动！ 活动期间，新世纪成人男裤区、女裤区推出衣旧换新活动，任何品牌的旧裤子均可折价3050元，换取不等品牌的新裤子，赶快行动！ 五、广告宣传： 1.DM邮报13000张（2300元） 2.电视台1分钟广告、飞字广告 3.气象局广告 4.卖场氛围营造、比赛现场氛围营造/扎气球 赢大奖/灾区献爱心氛围营造 5.卖场内外奥运氛围营造 6.地贴、门贴、吊挂、看板、条幅 7.印字气球5000个 8.小气球5000个 9.童车、书包、雪糕等奖品

12、准备 10.卡通面具1000个、 11.一楼电梯两侧、观光电梯处的“四个城”全部换成奥运宣传内容（鸟巢+火炬+文字） 12.捐献儿童小礼物：气球、卡通面具、小扇子等。 13.联系田苗舞蹈学校儿童时装模特走秀暨文艺5月30日晚7：00（田苗舞蹈学校）演出 14.租赁舞台 企划部年月日 推荐第3篇：童装店开业策划方案 童装店开业策划方案 用气球做拱门，凸显店的活力和青春，门口两边放花篮，这样醒目，路过的人都知道这家店是新开的，既然是新开肯定就有折扣，门口挂红色横幅，红色有红红火火的寓意，写上热烈庆祝童装店正式开业，字要大，字颜色可以选黄色，因为黄色对人的眼睛刺激是最强的， 1.在门口选择一个最佳位

13、置做一个X架海报：皇帝童装店，让你的孩子引领潮流，跑在时尚的前线，给孩子最好的，让童年分外精彩，皇帝童装帮你孩子打造出贵族的气息，穿出男孩的王者至尊，女孩的高贵典雅，让您的孩子更加自信，热爱自己热爱学习。活动期间全场打.折。 2.可以去买点玩具类的东西放在不同风格的衣服下面，要醒目，这样可以使顾客驻足，多停留，聚人才能聚气，聚气才能聚财，玩具卖了衣服也卖了，活动期间可以说消费超出多少送什么礼物。 3.介绍产品时你自己一定要比顾客专业，所以你对你的产品的属性必须很了解，比如这件衣服是什么材质的，含百分之多少的棉？棉的功能是什么？棉吸汗保暖，丝袜功能是柔滑，毛功能是保暖，等等这件衣服的款式是今年目

14、前很流行的款式，这件衣服的颜色看上去就是很活力的颜色，刚好和你小孩的肤色一很衬，没错就这件了，您相信我传出去肯定会让别的小孩羡慕的。引导顾客时最好你的思维是很强势的，给顾客吃定心丸。 4.学会做顾客销售调查表，比如今天什么时候卖了什么衣服，买的人大人的年龄，小孩的年龄，性别，他们是哪一类性格的顾客，是哪里人，从事哪个行业，你是通过什么样的引导让他们购买的，一定要详细写下来，这些都是可以套出来的，你能第一时间掌握信息，那么你就掌握的市场，一个月后你再翻出来看，来分析，我相信你会有很大的收获， 5.良好的售后：服装行业说白了同等价格的产品材质都差不多，主要是一个款式和一个售后，我们要给顾客一个安全

15、感，现在比的就是服务，以上的调查表你要学会记住所有来消费过的顾客，下次来的时候直接称呼她名字，这样她会感觉很亲切，慢慢的成为朋友，跟分不同人群，去跟他们聊生活，聊感情，聊事业，慢慢的让对方喜欢上你，从而喜欢上你的产品，然后信任你的产品，最后达到一个依赖你的产品，对于老顾客时不时送点小孩喜欢的小礼物都无所谓。这里我建议给顾客一个福利：只要是我们的产品不管任何时候，我们可以凭发票包缝补，其实自己也花不了什么钱，但顾客会觉得有保障，所以买单时提醒他保留好发票。 6.店面的整洁，和商品的陈列这个就看你自己的了，喜欢什么样的风格，没事多出去看看竞争对手的店铺，如果你要招店员店员的素质包括销售技巧都要培训

16、，给店员的福利也别太少，还有和她的感情沟通也要建立好，让她把店当自己的家，还可以鼓励她以后你可以帮她开店，让她时刻保持着对生活的激情和未来的憧憬去工作，这样状态下的她会顾客知道我们是非常专业化的。 推荐第4篇：童装城店开业策划方案 童装城店开业策划方案 一、活动目的 1、建立TTOO专卖店的公众形象，赢得消费受众的高度关注； 2、通过开业活动聚集人气，展现TTOO品牌形象，提高品牌知名度； 3、吸引消费者进店，促成入店的消费者购买，提升销售业绩。 二、活动时间 2023年10月28日11月3日 三、宣传策略（略） 氛围营造：气球拱门布置，开业花篮以及TTOO品牌店铺位置示意图、店铺门口红地毯、

17、海报，KT板，地贴，吊旗、X展架，宣传展架、气球、横幅、爆米花机、充气人偶等。 商场广播稿： 上午10：30，下午：15：30，晚上：20：00各播报一次 四、活动内容 1、新店开业，全城钜惠 一件8折，两件7.5折，部分特价3.9折 2、满就送 A：实付满199元送价值39.9元儿童卡通袜或儿童内裤2条； B：实付满299元送价值99元遥控动感玩具一套； C：实付满399元送价值198元智能语音机器人一个； D：实付满599元送价值298元高档儿童拉杆箱一个； 注：赠送礼品有限，送完为止 3、现场实付满198元即升级VIP，并赠送小礼品一份； 4、爆米花机：现场两人操作，盛装袋、准备纸巾，以

18、便食用完顾客擦手 人偶走动：上午9：3010：30，下午：15：0016：00，晚上：20：0020：30 五、活动物料 气球拱门、条幅、手持礼炮、现场音乐、商场广播稿等 平面物料：海报，KT板，地贴，吊旗、X展架，宣传展架等 六、活动预算 （略） *实业有限公司 品牌企划部 2023年10月9日 推荐第5篇：韩洋洋童装开业活动策划 服装店开业活动策划 一、市场背景 开业推广同样需要创新。与XX的战略高度相当的推广策略和开业计划，才能符合其品牌形象的需求。满足这种需求凭借的是我们经验丰富的专业人员和构思巧妙而严谨的推广策略。传统和创新是策略思考的两面，有机的融合所产生的市场效应和市场价值，必将

19、超出贵公司的期望。对于如何的有机结合，这就是我们的专业范围。 二、策略思路 策略思路一：延长开业推广时间，形成一个闭合的信息传播时间段，确保受众在该阶段所接触到的信息全部跟XX的开业信息相关。 策略思路二：推广手段多样化。整合多种传播手段，采用广告宣传、开业路演、公关造势三大传播工具，全面拉开开业的盛大仪式。 策略思路三：多点互动，全城瞩目。超越地域观念，现场路演互动的开展不仅仅局限在商圈内，在市内的主要商圈，同时举行路演活动，声势逼人，全城瞩目。 三、开业主题 开业主题诠释： 辉煌，是一种高度，是令对手仰慕的高度。 圣名国际的高起点，决定了其在开业时的大气势。我们以辉煌为主题，即是要向所有的

20、受众传达圣名国际的实力和潜力，让他们通过对开业主题的感受，清楚的感知圣名国际的优势所在和实力所在。 选择辉煌作为主题，也是希望借此次的开业活动，唤醒重庆时装界的辉煌记忆，重新在全国的服装市场上博得一席之地。 我们将在所有推广活动中贯穿这个主题，誓将圣名国际的辉煌发挥到极致。 四、推广与执行 整个推广我们将其划为三个阶段。虽然时间较短，但阶段的划分有利于我们把握推广节奏和进度。 1.启动期 启动阶段: 基本内容介绍 时间： 推广策略：广告宣传/公关造势 传播工具： 车身广告 车内广告吊旗 报纸广告 广播电台 新闻 海报 工作重点：该阶段的工作重点是以媒体广告投放和新闻操作为主，目的是为了开业期的

21、舆论造势和活动信息告知。 2.开业期 开业阶段：基本内容介绍 时间：2023年9月6日9月12日 推广策略：以大型路演和多点互动的形式，延续前期的舆论造势，完成推广任务。 传播手段： 开业当天的三地互动活动 首届XX国际服装节 工作重点：该阶段的工作主要围绕开业活动和服装节展开。我们将开业当天的三地互动活动作为服装节的开幕式，力图在全市范围内引起市民和业界的瞩目。 3.跟进期 跟进阶段：基本内容介绍 时间：2023年9月13日9月20日 推广策略：通过设计服装节里面的系列活动，来传播圣名国际的知名度，并为入驻商场商家带来真正的人气和收入 传播手段： 首届XX国际服装节系列活动 工作重点：围绕服

22、装节所设计的系列活动展开执行。 推荐第6篇：红黄蓝童装形象策划 红黄蓝童装形象策划 目录 一、中国童装市场 二、红黄蓝童装 （一）、公司简介 （二）、红黄蓝文化 （三）、红黄蓝品牌理念 （四）、红黄蓝市场概况 三、红黄蓝形象宣传活动 （一）、电视宣传策略及目的 （二）、红黄蓝，体育营销 （三）、红黄蓝会员系列活动 （四）、形象大使、每周小当家问世 （五）、家长是关键 （六）、网上纸娃娃系统 （七）、红黄蓝设计大赛 四、红黄蓝活动计划大纲 （一）、宣传媒体 （二）、宣传方式 （三）、宣传策略 五、费用效果预估 六、结束语 附件 一、中国童装产业：童装市场还缺什么？ 二、制约我国童装发展八大因素

23、三、参考资料 红黄蓝童装形象策划 一、中国童装市场 长期以来，中国童装产业由于“品牌机制先天不足”，一直是我国服装行业中的弱势品类。目前，我国童装企业数量不到全国服装企业总数的10，童装产量仅占全国服装总产量的6左右。处于品牌“起步阶段”的中国童装产业，在竞争与拼搏中走过了“品牌内忧外患”的2023年。“内忧”的是本来品牌机制就不健全的国内童装企业又掉入了“杂牌相轧、压价求生”的怪圈，而已有知名度并颇具规模的成人服装品牌“杉杉”、“红豆”、“李宁”、“森马”等依托品牌优势延伸为童装品牌，在竞争中分得一块市场份额。与此同时，国内儿童饮料业的领军品牌“娃哈哈”、“太子奶”也踌躇满志地跳槽童装品牌。

24、“外患”指的是上世纪90年代初，本土童装品牌青黄不接时，乘虚而入的海外童装品牌大军。他们经过10年左右的文化整合与广告攻坚，不仅牢牢地抓住了中国童装的高档品牌市场，还占据了50以上的中国童装市场的份额，如果加上合资童装企业，则总共占据了近80的市场份额。当前，意大利、韩国、法国等国际强势童装品牌仍源源不断涌进中国市场的同时，在中国已获美誉度的“梦特娇”、“耐克”、“阿迪达斯”等国际服装品牌和全球连锁快餐品牌“麦当劳”，也加快步伐抢滩中国童装市场。 国外服装品牌在中国童装市场上竞相争夺的态势，给予了中国童装企业学习、营造品牌的机遇。童装企业开始尝试品牌运作、发展品牌机制和重视品牌效益，国内外品牌

25、的竞争与合作成为2023年中国童装品牌发展的基本模式。由于海外品牌童装在竞争中的主导作用，促使童装优势品牌群的市场占有率突破了“零”的历史，从无到有缓慢发育，至今占有了三成左右的市场份额。根据2023年11月份全国童装销售的统计数据，将单个童装品牌市场占有率在3.5以上者定为优势品牌区分方法。三个有代表性城市：北京、上海、武汉的国内外优势品牌群在本市童装市场占有率分别为32.78、21.51、27.84，中国童装产业进入了品牌童装市场的“初级阶段”。 但纵观中国童装高档品牌市场，强势的品牌童装几乎被国外品牌、港台品牌所垄断，大陆的童装产品绝大多数只能退居中、低档市场中国有3亿儿童群体，每年还将

26、增加1000万个新生儿，从消费市场看是个不折不扣的“童装大国”。但从本土童装品牌来看，却是个实实在在的“品牌小国”。现在，全国约有4000多家童装企业（包括独资及合资企业），却只有不足5的企业在市场上有品牌产品。在国内市场上，能深入人心、持续发展的本土童装品牌寥寥无几。至今没有一个本土童装品牌，能在国际市场上叫得响。为此，关注中国童装品牌的专家呼吁尽快孕育、健全我国本土品牌童装的市场，提高童装产业的品牌意识，增强与海外品牌的竞争力，扶持高档品牌争夺丢失的市场份额。如果在今后几年，本土童装品牌仍然在低档次、低质量中恶斗，在低价格、低品位间倾轧，那么和先进国家品牌童装水平的距离将越拉越大。 202

27、3年以后，服装关税将被全部取消，童装品牌化的程度也将成为中国童装产业能否持续发展的关键。业内专家同时指出，中国童装品牌化的焦点在于重新建立“品牌童装设计观”。品牌童装设计不仅仅是款式和花色的外观设计，更重要的是遵循儿童心理特征、满足儿童生理要求的功能设计。先进国家的童装企业普遍将儿童看成服装市场中的特殊群体，他们在儿童心理和生理方面的研究费用一般占总费用的25（我国童装企业在购料、设计、制造等方面的费用仅占30，而在流通、销售费用却支出70左右）。比如：海外童装专业设计师非常重视“寓教于衣”的设计观，他们懂得一个人在0岁4岁的幼儿期间，被开发出大约50的学习能力，在4岁8岁期间开发出30的学习

28、能力，剩下20的学习能力将在8岁17岁中完成。如何运用儿童穿着帮助儿童完成他的大脑学习能力，是童装专业设计师的职责。正是此类品牌童装的设计与科技内涵，使得先进国家品牌童装的价格中80是附加值，其产品的成本仅为价格的20。所以在国际惯例上，要了解某个国家服装业的品牌设计能力和科技水准，首先，应去看这个国家的品牌童装市场这本身意味着，未来品牌童装的竞争也就是设计能力和科技水准的竞争，中国童装产业品牌化的实质就在于品牌童装的童性设计化和科学技术化。 二、红黄蓝童装 （一）、公司简介 红黄蓝集团有限公司系国内最具规模的专业童装企业之一，集设计、生产、销售和出口中高档童装于一身，创立于1996年、又于1

29、998年组建温州地区首家童装集团浙江红黄蓝童装集团有限公司、并于2023年晋升为全国性无区域集团，注册资金7389万元。红黄蓝 集团有限公司现工业园占地20亩，拥有生产工人1000余人，可年产中高档童装350万套(件)，公司拥有“红黄蓝”和“金少爷”两大品牌。 目前集多项殊荣于一身，“红黄蓝”、“金少爷”品牌荣获“中国十大优秀童装” (1999年)、“红黄蓝”童装被评为国家质量最高等级“优等品” (2000年)、“金少爷”品牌荣获“浙江省著名商标”(2023年)，公司被温州市人民政府列为“创建中国服装名城功勋企业”(2023年)、被国家工商总局授予“全国无假货示范点” (2023年，温州地区唯

30、一一家获此殊荣)、“红黄蓝”童装被浙江质量监督局评定为“浙江名牌产品”(2023年)、被温州市政府授予“轻工百强企业”(2023年)、被温州市银行同业公会评定为“温州市资信百佳企业”(2023年)，并通过IS0900l、IS014001体系认证。 公司自创立以来，积极引进国内外先进生产设备，应用高新技术、新工艺、新原料，增加产品的科技含量，不断提高产品的档次和附加值。公司强化企业管理，建立完善的质量保证体系；产品设计以市场为导向，坚持“休闲、简洁、优雅、个性、充满童真童趣”的品牌风格，追求产品的舒 适性、实用性和时尚性。公司在国内童装业较早地采用特许经营模式进行品牌经营，迄今已在全国建立了较为

31、完善的营销体系，在全国各大中城市拥有红黄蓝童装专卖卖场近200余家；产品还远销欧洲、北美、中东等地区，产品深受国内外市场的青睐。 红黄蓝集团于1999年全面导入CI形象系统工程以来，通过整合企业优势资源，实施名牌战略。目前正倡导“专业、敬业、兢兢业业”的企业精神，实施品牌升华工程；并在绍兴征地120亩建设国内最大的专业出口童装生产基地。红黄蓝集团不断超越、不断进步，矢志打造中国一流的童装品牌。 （二）、红黄蓝文化 、企业名称：红黄蓝集团有限公司 、创业使命：我们永无止境的追求成为优秀的、具超前意识的企业，致力于开发优良品质的产品并源源不断的奉献给消费者；我们在全国推广特许加盟事业，与志同道合的

32、优秀经销商缔约事业共同体，经营实行互惠双赢，利益永远先客后己；我们追求高效率，鼓励创新，为人才发展提供良好机遇。 、企业精神：尊重、信任、奉献、务实、创新 、企业作风：快、实、新、稳、精 、企业品牌：红黄蓝(RYB)金少爷(JINSHAOYE) 、品牌目标：中国童装一流品牌 、质量方针：款式新颖、制作精细、充满童趣、服务完美 、质量目标： 产品质量稳定达到国家优等品水平顾客质量投诉处理率100五年内争创中国驰名商标称号 、品牌核心理念：关爱、期望、未来 红心对心的关爱 黄寄予孩子的期望 蓝与孩子一起共创未来 、品牌风格：简洁、优雅、休闲、个性、充满童真童趣 、品牌广告语：“多彩世界、红黄蓝童装

33、” “红黄蓝童装-让童年色彩更斑斓” （三）、红黄蓝品牌理念 企业核心理念：关爱、期待、未来 企业经营目标： 1打造中国一流的童装品牌 2建设国内最具规模的出口童装生产基地 公司企业文化内涵及经营理念： 1、坚持最高行业、专业标准 2、建立个性发扬，个性舒展的企业文化 3、以顾客为关注焦点，满足顾客最大的品质需求 4、建立和运用适合本企业的最有效的管理模式 5、为公司人才提供优越的工作环境 6、为员工提供学习、成长、创业机会，培养并激励员工 7、鼓励不同意见，尊重每一位员工 8、保持公司的精英文化 企业宗旨： 客户第一，服务至上 企业精神： 团结、诚信、创新、发展 企业价值观：让品质和文化写出

34、红黄蓝人的尊严。 发展目标：纵横开拓，成就文化企业典范，创世界童装品牌 经营方针：以人为本，品牌兴业，卓越创新 人才观：赛马不相马，人人都是千里马；舒展真才华，任群英争先腾飞。 经营作风：甩掉一个“混”字；树立一个“敢”字；突出一个“严”字；确保一个“新”字 工作信条：诚字当头；信用为本；利益同享；发展共赢 工作作风：今日事，今日毕；言必行，行必果 形象广告语：多彩世界 红黄蓝童装 关爱 期待 未来 经营管理哲学： 企业的经营首先是思想观念的经营，追求产品经营、人才经营、品牌经营的同步运作。 （四）、红黄蓝市场概况 随着品牌的兴起，市场上品牌童装的市场占有率逐渐上升，市场竞争激烈，市场占有率相

35、对分散，销售点也有地域之差。红黄蓝童装在温州的销售相对来说就有地域优势，销售情况相对比较好。而目标市场的不同销售情况也就不一样，千千万在温州就只有一家专卖店，而在北方的销售就比较好。香猫将专卖体系分解为三级市场：在购买力强的中心城市，开设大型卖场；在中小城市设单店；在一般城镇设专柜。 外贸方面，销售渠道越来越广，生产能力越来越强。从97年开始，红黄蓝就开始做外贸，2023年，红黄蓝在绍兴的厂房投产后，将成为中国国内最大的童装制造企业，生产能力、规模都是业内之最。2023年，湖州织里的企业到红黄蓝来看参观时说，“群体我们好，单个还是比不了你啊”，2023年，织里开童装博览会，那边有了几个40、5

36、0亩的企业，而红黄蓝在绍兴作为外贸产地的厂房是120多亩。 产品是企业竞争最本质的东西，而缺乏人才严重制约了产品的开发，在温州由于各方面原因，人才引进很困难，为此很多企业把产品开发往上海等地移。对于有一定规模的企业来说，在外地甚至外国开设产品开发部门是解决人才缺乏的办法之一，但是毕竟治标不治本，叶显东说，企业要在产品开发上下大功夫，采取国外的合作是种方法，同时还要积极培育自己的设计师。红黄蓝从2023年开始，和法国设计公司合作，刚开始，法国那边设计的产品由于本土性强，到中国就有些水土不服，经过几年的磨合，双方合作才顺畅起来，同时，通过这样的合作，红黄蓝也形成了自己的设计师队伍。 三、红黄蓝形象

37、宣传活动 红黄蓝的形象策略，我们小组在进行讨论后，得出了以下的几个宣传策略。另外，广告语同样需要进行特定的艺术化设计，以配合相关宣传产品的平面表现工作。“多彩世界、红黄蓝童装”就就很好地表现出了红黄蓝的简洁、优雅、休闲、个性、充满童真童趣的特点。 （一）、电视宣传策略及目的 基于以上的分析，红黄蓝主要的销售地区是温州，现在的红黄蓝是要打进浙江市场，进而进入国际童装市场，所以这期间他的广告目的是让浙江特别是温州以外的社会大众知道、了解这个童装品牌，了解它的发展过程、服饰风格及品牌内含，从而对这个品牌产生信任、兴趣和向往。在大众广泛认识的基础上，才有可能产生小众消费者，这小众消费者便是已对红黄蓝有

38、所了解的大众中的一部分。 初期的广告宣传，主要是传播红黄蓝的知名度，让人们知道这个品牌。红黄蓝可以像在温州那样，将电视作为传播媒介，在温州，温州电视台红黄蓝男孩女孩栏目以及后来他们举办的一系列活动比如红黄蓝模特大赛，这些都是很成功的宣传活动。不过，红黄蓝也可以以“红黄蓝”为主题像海尔集团的海儿兄弟那样，设计三个卡通形象，制作一个关于他们并有着卡通气息但又不缺智慧的动画片，这样家长们因为动画片里有着智慧的流动，教导孩子的作用不会阻止孩子们去看，而孩子们也乐于看这些动画片，还有就是可以让卡通里的人物穿着红黄蓝的衣服，而且只要红黄蓝一有新品上市，可以让主角穿上，而且还可以把真人秀制作成MTV那样，放

39、在动画片前后播放。 利用电视节目宣传，准确地塑造红黄蓝的可亲可爱形象，使尽可能多的人知道、了解这个童装品牌，是红黄蓝覆盖浙江市场初期广告宣传的基本目的。 （二）、红黄蓝，体育营销 教育德智体全面发展，德与智已经在电视动画节目上体现出来，就缺一个体了。将产品与体育相结合，产生一种与消费者共鸣的情感，也是一种不错的体育营销手段。以农夫山泉的“买一瓶农夫山泉，就为申奥捐出一分钱”活动，除了能筹集资金外，更重要在于“以企业行为带动社会行为”。现在奥运会虽然已申请成功，但体育有着几乎无限的发展空间，比如举办少儿篮球、足球等大赛，呼吁社会大众关心体育事业，开办红黄蓝少儿体育专栏，不仅为体育事业献出一份力，

40、也提升了品牌形象，亦不失为一种宣传的好方法， （三）、红黄蓝少儿成长计划 成立少儿成长俱乐部，定期举办绘画、书法、作文等各项特长比赛，组织小会员参加当地少尔活动中心、夏令营等等，是少儿长锻炼的第二课堂。 （四）、形象大使、每周小当家问世 虽然已经有了三个卡通形象为红黄蓝的代表，但是，卡通毕竟是虚幻的，除了让人扮成他们定期参与一些少儿节目，拜访孤儿院、养老院等之外，我们还可以制作一套电视节目，每周一期，每期都有一个主题，答对红黄蓝动画问题的孩子或家庭可以参加，以穿红黄蓝系列童装的孩子为主角拍的录象带为内容，在每周在电视上播放三到四个录象，以观众的投票率决定哪个孩子获得优胜，当然，没有获得优胜的小

41、朋友也不可以亏待他们，还是要给他们一些小礼物。 （五）、家长是关键 如今的孩子们对于自己着穿服装的要求越来越高，现在有许多孩子都是自己在选择喜爱的衣服，他们有他们的审美心理和需要。尽管如此，家长在孩子选择服装中还是起着比较重要的，甚至是决定性的意义，这也视不同的家庭环境、背景而定的。红黄蓝在价格方面占了一定的优势（价格是一般家庭可以承受的）。家长们在设计、款式、质地、色彩等方面还是还关心的，为此我们的产品以全棉面料为主，确保做工精细，尽心呵护孩子稚嫩的肌肤。此外，我们还结合科学育儿的知识，为消费者提供品质服务，并将科学育儿理念贯穿在品牌内涵之中，并引导孩子积极、乐观、向上的心态。 （六）、网上

42、纸娃娃系统 纸娃娃系统是我们从网络游戏中得出的经验，在一些网络游戏的主页上，为了让大家更熟悉自己的职业装备或给一些喜欢打扮的人设立的一个系统，在那里有着很多类别的衣服，大家只要选好性别，就可以给娃娃当摸板穿上自己看中的衣服，看穿好的整体效果。红黄蓝也可以这样，网络世界正在不断发展壮大，企业销售的网络化在现在也不是一件新鲜事了，红黄蓝的自己的网站还不是很丰富，网上纸娃娃系统不仅是好玩，可以随心所欲的打扮自己的娃娃，更加方便广大顾客，节省了一些忙碌顾客为买一件衣服从早逛到晚都找不着一身衣服的时间与精力，同时还可以开设留言信箱，增加与顾客的互动，及时知道顾客心中的想法，及时改进。这样顾客支持信任我们

43、，我们了解方便顾客，对红黄蓝的品牌形象的提升也帮助不小。 （七）、红黄蓝设计大赛 现在像服装展示这样的少儿模特大赛在宣传方面已经很常见了，但是服装设计大赛，自己动手制作心目中的童装，这样的活动还是少数的，红黄蓝可以在浙江甚至全国举办这样一个比赛，并以参赛作品为附加奖品送给参赛者。 产品形象体系建设工作是新品入市的基础。配合适当的市场销售策划工作，形成合力，推进产品品牌和企业形象同步塑造。 四、红黄蓝活动计划大纲 （一）、宣传媒体： (1)主流媒体：电视、 (2)辅助媒体：网络、少儿报纸，电台 （二）、宣传方式： (1)动画形象：占宣传的70%，主要塑造品牌。 (2)平面广告：占宣传的5%，主要

44、置放于大型卖场，街道人流多及显目的地方。 (3)户外与公益广告：占宣传的10%，主要塑造品牌。 (4)印刷品(单张、海报)：占宣传的5%，配合重大活动。 （三）、宣传策略： (1)宣传重点时期：六 一、十 一、换季前后、过年期间以及寒暑假。 (2)宣传方式：系统性，连续性，从品牌塑造、产品介绍、顾客心理、素质教育几个方面入手。 (3)一个项目与一个产品，都有其进入期、成长期、高峰期、衰退期的四个生命周期。在不同的时期，广告的侧重点各有不同。在产品的进入期，主要是向人们告之有这个产品与品牌，而少儿电视节目就是一个很好的让人记住自己的方法；在成长期广告宣传是培育品牌的忠诚顾客，在这时候继续电视节目的攻击并适当的举行一些活动。目前，红黄蓝在温州虽然销售很好，但是，在中国这块大陆上还是处在幼儿期，因此，对中国这块大陆这一时期主要是告之消费者，有这个品牌，有这些种类，以及红黄蓝带给大家的种种色彩。这是目前的宣传重点。 (4)宣传广告语：“多彩世界、红黄蓝童