2023年网络营销活动策划方案（精选多篇）.docx

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1、2023年网络营销活动策划方案（精选多篇） 推荐第1篇：网络营销方案策划 网络营销方案策划 一、实训目的与要求 1.市场营销理论知识的具体运用 2.掌握网络市场营销的特点 3.网络营销策划书的撰写 4.形成网络市场推广的方案 二、实训内容 1、分析商品的自身与行业特点 (1) 网络市场环境； (2) 网上市场规模和购买力水平情况； (3) 竞争对手网络营销状况； (4) 产品性质与特点、产品在线销售的可能性； (5) 消费者的消费行为习惯和个性化需求； l 2、确定网络营销的方案(仅仅针对你选的产品来分析（1），剩下的不需要做。) （1）本公司目标市场、网上产品定位 （2）网站的定位与功能、内

2、容设计 （3）网站的推广方式组合 （4）搜索引擎注册、交换链接、社区营销、病毒性营销、邮件推广 （5）网站营销策略组合： 3、网络产品策略 有具体产品的分析具体产品（主要针对你的产品从产品的属性层次分析），没有的从你题目里面涉及到的大类里面选一个产品来分析；网络品牌策略做个简要分析。（产品本身和相应网站） 4、价格策略（下面的不需要大家设计，只需要针对现有的来进行分析） （1）制定价格的思路、方法 （2）设立促销价格及方法 5、渠道策略（下面的不需要大家设计，只需要针对现有的来进行分析）剪切界面 （1）网上产品展示区 （2）销售代理与物流代理设计 （3）网上直复营销 （4）企业与银行等机构和合

3、作 6、业促销策略（下面的不需要大家设计，只需要针对现有的来进行分析） （1）特色商网络社区 （2）网络广告 （3）网上销售卖点设计 （4）为消费者提供方便与实惠的增值服务 （5）网上营业推广措施 7、网络公共关系（这一块选做） 撰写网络市场营销策划书 （2）思路清晰，重点突出 （3）营销方案切实可行 （4）字数在三千字左右。 三、实训准备 对各种网络营销方法要能熟悉应用。 四、实验步骤 1、分析商品的自身与行业特点 2、确定产品网络营销的方案 3、撰写网络市场营销策划书 五、实训方法 上网查找资料、讨论与实地考察商品特点 六、思考与练习 1.网络营销策划书撰写时重点要突出什么内容？ 2.本实

4、验涉及到的知识点 推荐第2篇：怎样做好网络营销方案.网络营销策划 怎样做好网络营销方案.网络营销策划 网络营销方案解决的就是企业主和网络公司疑惑和观望的问题，网络营销顾问公司打破了网络科技公司重技术轻营销的弊端，为企业提供全面的网络营销策划，为企业做针对性的网络市场调查研究，结合企业自身的发展特色做好网络规划，使企业最终走上健康的电子商务发展道路 。 内部报告系统内部报告系统亦称内部会计系统，客户软文：万氏分条机，引我走向致富路，它是企业营销管理者要经常使用的最基本的信息系统。内部报告系统的主要功能是向营销管理人员及时提供有关订货数量、销售额、产品成本、存货水平、现金余额、应收账款、应付账款等

5、各种反映企业经营状况的信息。 营销情报系统营销情报系统是指网络营销管理人员用以获得日常的有关企业外部营销环境发展趋势恰当信息的一整套程序和来源。它的任务是利用各种方法收集、侦察和提供企业营销环境最新发展的信息。 营销调研系统上述两个子系统的功能都是收集、传递和报告有关日常的和经常性的情报信息，但是企业有时候还需要经常对营销活动中出现的某些特定的问题进行研究。比如企业希望测定某一产品广告的效果。网络营销调研系统的任务就是系统地、客观地识别、收集、分析和传递有关网络营销活动各方面的信息，网络营销策划，提出与企业所面临的特定的营销问题有关的研究报告，以帮助营销管理者制定有效的营销决策。 推荐第3篇：

6、网络营销综合策划方案 网络营销策划综合方案一兰雪白护肤新产品 一、产品信息： 1、产品名称：兰雪美白护肤新产品。 2、核心功能：在改善肤质的同时，美白保湿，祛除黑头，减少油光的烦恼，彻底抛开痘痘。 3、产品定价：产品的正常售价采取低价位占领市场的定价策略，贴近工薪阶层价格。 4、此次网络营销的目的：是将产品进行有效的推广，增加知名度、提高市场占有率。 二、市场情况 1、公司条件 （1）公司具有一定的品牌知名度，市场占有率在行业内排在前三名（根据上一年的排名）。 （2）公司进行此次新产品网络营销的预算是100万元。 2、目标市场：普通白领及在校大学生，以年轻女性为主。 3、目标市场消费群体行为特

7、征： （1）普通抓住比较注重护肤品的效果，对牌子也有一定的要求，但是非常注重性价比。 （2）在校大学生对于护肤品的品牌要求不高，主要注重的是低廉的价格及使用效果。 4、市场竞争对手：在美白化妆品领域竞争相对比较激烈，因此需要突出本产品的品牌优势、产品效果和性价比。 5、选择熟悉的网络中介进行新产品的网络推销。 三、网络营销策划实施 1、目标市场客户调研 （1）通过企业网站发布新产品信息，并在网站首页设置新产品免费试用申请。 在申请表中需涉及职业、年龄、收入、联系地址、电话等有效信息。 采取抽奖方式发放试用装，并且促使其及时发表试用体会。（注：投资时可以适当考虑申请者的收入、职业等方面因素。）

8、要求试用者在使用后发表试用感想，并在所发布的感想中抽取优秀的、有一定影响力的给予该美白新产品的正品奖励。 （2）通过与某知名化妆品综合性网站联合，共同推出新产品免费试用装申请。 申请条件为该网站的中高级会员。 高级会员，即在该网站注册时间超过5年，试用过并发表过试用体会，其体会关注度平均超过5颗星。 要求试用者在使用之后发表试用感想，并在所发布的感想中抽取优秀的、有一定影响力的给予该美白新产品的正品奖励。 （3）与某大学联盟网站合作，在网站上将新产品上市的信息进行发布，并招徕试用者。 对试用者的选择条件为女性，最好为大三或大四的学生，在联盟网站中有一定影响最好。 要求试用者在使用之后发表试用感

9、想，并在所发布的感想中抽取优秀的、有一定影响力的给予该美白新产品的正品奖励。 （4）调研的目的是从试用者反馈中获得信息。 了解产品效果的不足之处，为今后的研发提供数据。 了解试用者对于产品价格的接受度，可以根据反馈适当调整新产品上市的价格，使之更加贴近目标群体的期待。 了解试用者使用后的购买意愿，将目标市场更加具体化。 2、竞争对手市场调研 （1）通过谷歌趋势了解竞争对手官网的流量，以及客户在其官网页面的停留时间。通过及时了解对手的信息，加强新产品的营销力度。 （2）通过搜索引擎查看竞争对手竞价排名，及时调整自己的竞价排名策略。 （3）通过登录竞争对手网站了解竞争对手的宣传卖点、价格特点，及时

10、调整具体的营销策略和产品定价。 3、实施口碑营销 （1）策划与制作口碑效应 制造网络新闻，引起网络中对于新型护肤品的关注，在本次新产品推出过程中要贯彻的卖点是：“美白原来是可以测量的。” 在各大门户网站中寻找浏览量大的美容达人的博客，与其联系，在试用本新产品后可以在其博客中发表试用感想的文章。依靠网络美容达人博客对众多粉丝影响度，以及这些粉丝对于美容达人所给出的评论给予的较高信任度，达到对新产品宣传和口碑推广。 借助视频的影响力，制作一些网络广告，将广告投放到大型视频网站，如土豆、优酷等。注意选择所投放的视频内容和分类要与目标客户的消费习惯相一致。 借助美容论坛，尤其是化妆品社区，版主和资深成

11、员的意见将产生很强的示范作用。 （2）维护并更新口碑效应。 当用户对新产品的口碑效应兴趣衰减时，应制造新的口碑宣传点，在第二轮的宣传中可以突出“美白原来可以如此水润”这个卖点。 更新网络新闻中关于该产品的宣传性文章。 与各个美容达人联系，在博客中开始新的关于产品保湿功能的介绍。 在视频网站中投入新的产品广告。 在美容论坛中开辟与保湿美白相关的话题，引起大家的关注。 4、实施病毒营销策略 （1）策划制造有感染力的“病毒”。制作一则短小的网络视频广告，主题为一位普通人如何蜕变为一个不逊色于任何模特的人。 （2）选择适当的渠道将“病毒”传播出去。通过博客、论坛、视频网站及社交网络将视频广告传播出去。

12、 四、网络策划效果评估 1、在本地区通过各种渠道所发放试用装的数量，计算发放完既定数量的试用装时间，将时间进行排名。 2、将各个渠道试用者发布的试用体会与发放比例进行计算，将这些比例进行排名，了解通过博客、美容论坛及企业官网所进行的推广哪种最有效果。 3、通过获得感想的数量及发放试用装的数量，将各个渠道试用装发放和收获感想的比例进行计算，得出获得每一份感想的成本。 4、对各种博客的浏览量进行跟踪回访，了解效果最好的博客。 5、对各个视频网站所投放广告的浏览次数和浏览时间进行跟踪，将数量和时间进行排名。 6、通过评估得出的数据确定哪种网络营销渠道最有效果。 推荐第4篇：网络营销炒作策划方案 一、

13、目的：增加店铺浏览量，培养潜在客户 二、方式：论坛发帖抢爆眼球，沸沸扬扬营造声势 三、步骤：启（发起话题）转（有了转机）悬（再生悬疑） 四：具体操作： 下面是现在网络上流行的一个网店的炒作话题，你可以参考一下： 当然具体内容您要根据自己的店铺来设计，我只是提供一个模板来跟您说一下网店的推广操作，希望您可以考虑。 1.至各大论坛发帖，爆料新闻，话题要奇！要简洁！要有互动性！持续1周左右。 【参考文字】网购蹊跷事，买墨盒收到金笔！ 今年怪事特别多，我在淘宝网上买东西就碰到一件！前天我在创鸿文化用品有限公司网站订购了一个墨盒，支付了148元，结果你猜怎么着？昨天下午收到快递，打开一看竟是一款高档金笔

14、！我又到创鸿文化用品有限公司网站查了一下，才发现他们除了卖墨盒，还卖笔，我想肯定是他们发货发错了。那款金笔网上标价168元呢！大伙说说该咋办？退货，还是占个小便宜呢？ 2.看到上边的帖子，说不准就有人也想去占便宜呢！再发动推手热烈回应，建议在携手网做个“评论任务”。与上面发帖同步进行，一周左右。 【注意】不必在乎回复什么内容，关键是要有回应，动起来！ 3.发帖人再做下文分解！要有个续集嘛！推手呼应也要相应跟进啦。持续一周左右。 【参考文字】网购蹊跷事，买墨盒收到金笔！（续） 我觉得不义之财不可取啊。给他们网站打电话，果然是他们发货错了。不过，没想到，他们老总亲自回电话给我，说愿意将金笔送为纪念

15、，以示歉意。呵呵，今天就收到了加急的快递，里面除了墨盒，还真的把那支金笔送来了呢！哈哈，我真是占了大便宜啦。o(_)o 4.以网站名义做出回应，指出上述事情纯属乌有！让人觉得又失望啦。要在同一个论坛发！ 【参考文字】 我是创鸿文化用品有限公司网站工作人员，针对网购蹊跷事，买墨盒收到金笔一文所述事实我网站全不知情，我公司网站地址为： 对蹊跷事一文作者，我公司保留进一步追究其法律责任的权利！ 创鸿文化用品有限公司 2023年7月10日 五、方案说明： 就是一个双簧！让人既觉得可信，又觉得可疑！虚虚实实，真真假假，只要没有太大的负面影响，什么都可以做的！一定要发到人多的论坛上，别人识破了也没关系啦。

16、 推荐第5篇：网络营销总体策划方案 网络营销总体策划方案书的撰写 基于一个网站的营销体系，总体可以从以下四个方面来进行研究。这样从一开始的思想构造到运营受益，一个系统工程也就很明确了。从无到有，一切都是那么的清楚。下面主要是以提纲式的描述进行解说。 1.1网站的市场分析报告 为什么要建设这个网站，结合市场全面的分析网站建设的可行性，最终我们通过它获得什么。 1.2网站策划方案制作 从客户需求出发，网站从无到有的一系列过程，最终测试运行。 1.3网站商业模式运作 如何发挥现有的网站平台，让它起到应有的作用，创造它的价值怎样与市场相结合。 1.4网站客户培训讲座 让客户，公司人员懂得网站的操作，管

17、理，维护了解它所具备的市场价值。 运作一个大型商业网站，以上是必不可少的四个方面，每一个都是一复杂的项目，没一个项目的实施都会给其他环节带来影响。所以我们必须认真，客观的对待，如此一个工程才可以顺利实施，并获得成功。下面我分别对四个环节单独做说明，更细致的分析每个环节中的必须问题，同时也有待补充。 11网站的市场分析 1、网站定位：网站行业定位，我们是基于那个行业的性质是什么。 网站品牌定位，我们力求做到一个什么位置，会给行整个业带来什么影响。 网站用户定位，我们的服务对象，合作机构是那些。 2、市场潜力：基于定位，本行业市场状况，有多大的挖掘程度，利润空间在那里，市场开拓的难度 分析 ，未来

18、发展趋势。 3、竞争对手：分析本项目现有的对手实力，及有可能出现的新对手的动向，了解他们的优势，不足。确保我们能快速进入，抢占先机。 4、盈利模式：我们的盈利点分析，通过那些方式渠道可以获得更多的利润空间，时间的预测。这是生存的血液，尽可能的放大盈利渠道。 5、网站资源：我们能调动的一切资源，人力，资金，关系网，信息渠道，客户资源。有多大能耐做多大的事，充分利用。 6、受众群体：客户对象类型，行为分析，数量统计，特点。对此分析便于我们市场的挖掘。 7、业务范围：我们所要对我们的客户进行那些方面的服务，怎样进行。明确我们的服务范围，业务渠道及业务策略开展。 8、市场分析的意义： 12网站策划方案

19、： 1、网站策划方案的价值：对客户，对销售，对公司，对项目开发的作用。 2、客户需求：客户是上帝，我们的一切工作都是为了客户，所以一定客观，认真分析他们的需求，归纳 总结，以便我们能把握客户，争取市场。同时也通过这构架网站的功能。 3、功能定位：根据客户需求，网站平台定位，经营目标及网站平台作用确定网站所有功能，前后台构架 4、基本属性：域名注册建议，服务器性能及环境（软件系统，机房）开发技术及数据库结构，网站邮件系统及开发环境搭建。 5、实施说明：人力安排，策划师，设计师，程序员，编辑人员，市场总监。项目流程及项目时间表的制定，测试评估运行。 6、成本预算：对运行该网站项目所涉及的人力，物力

20、，时间折算成总资金。 7、建设保障：建设团队说明，公司简介，技术维护保障，技术保密说明，员工培训计划。 8、附属图表：网站开发流程图，网站开发时间表，网站功能架构图，数据机构图，网站栏目展示。 9、栏目说明：对网站前后台所有栏目及功能进行简述，明确及定位。 13网站商业模式 1、品牌战略设计：以什么为起点，打造什么特色的品牌如果实现这个品牌。 2、经营战略分析：我们将以什么样的方式进入，如何打开市场，对竞争的分析快速度占据市场优势。 3、网站推广策略：制定一套完备的推广方案，以最快的速度制造行业影响力，吸引客户。 4、网站专业行评估：拟订一系列评估指标，对网站的有效性打分，同时对比流量分析完善

21、平台满足客户 5、投资与受益分析：打造品牌，开拓市场所进行的一切商务活动所需资料预测，对比收益来源作出合理预算。 14网站客户培训计划： 1、对公司领导讲座：让其明确网站所能给公司带来的钱锦。 2、对操作维护人员的培训：让维护人员懂得基本的维护管理，保证网站的正常运作。 3、对市场人员培训：让其了解网站的功效，结合网站更好的做客户服务。 4、对客户使用说明：制定一套用户操作手册，让客户清晰方便操作使网站资源得到合理利用。 5、网站培训作用说明： 以上观点纯属个人体会，希望有你的补充。 推荐第6篇：网络营销策划方案 互联网技术不断更新升级，带来的是信息的便捷和知识的广泛化。网络营销越来越多，在这

22、其中，有很多好的网络营销策划方案出现，清华北京院领导力分享以下五种营销策划方案，帮助大家更多地认识网络营销策划方案。 营销策划方案一：没到末日就笑死会不会“泰囧” 人在囧途之泰囧这部电影不是一般的火，营销策划方案非常成功，创造了超过十亿的票房奇迹，被誉为华语片之最。好的电影多半是营销出来的。泰囧在世界末日之前上映，“与其等死不如笑死”的经典广告词在网络以病毒式的方式疯传播，加上影片主角徐铮，王宝强和黄渤的三大爆笑组合以及影片的口碑营销。泰囧的末日营销和病毒式营销取得了成功，创造了华语片票房神话。 营销策划方案二：“屌丝”视频让SKYCC成行业“高富帅” 简单的制作，粗糙的画面，由一个视频看哭了

23、1万个站长引出视频一个IT屌丝的自白爆红站长网络营销圈。这个营销策划方案也很成功。“本身也充满了“屌丝”的意味，可就是这样一则视频，发布短短三天，首发平台优酷观看次数高达30万，让SKYCC组合营销软件赚足了人气。视频借一个IT屌屌丝站长的自白，讲述了IT创业者和草根站长生活的艰辛以及对未来的迷茫，让同为IT创业者和站长的朋友们深有感触，甚至有的网友被感动流泪。也正是因为这个视频抓住了用户内心最薄弱的地方，所以许多人疯狂转发和关注这个视频。而在视频中一带而过的广告，让关注视频的朋友不会去特意注意，但是会在不经意间记住这款叫SKYCC组合营销软件的产品。再加上官方的一些炒作和不明真相的网络用户的

24、加入，SKYCC的百度指数暴涨，赚足了人气。 营销策划方案三：元芳看火了神探狄仁杰 “元芳，你怎么看?”这条网络用语在2023年接近尾声的时候在各大论坛风靡一时，一时之间，各种元芳体被网友恶搞。而这句在网络流传度颇高的用语，源自央视热播的电视剧神探狄仁杰，这种在各大论坛、SNS社区快速的病毒传播方式让网友急切地想知道这句话的来源，从而记住了一个叫李元芳的人，记住了神探狄仁杰这部电视剧。而央视权威节目焦点访谈以盘点2023流行网络用语的形式再次将“元芳体”奉为流行经典网络用语，至此，元芳火了，神探狄仁杰也火了。 营销策划方案四：电商老大微博玩“三国杀” 事件源于14日京东商城首席执行官刘强东发布

25、的一条微博：即日起京东所有大家电比国美、苏宁连锁店便宜至少10%以上。这条微博立刻引起苏宁“反击”并发表微博宣称苏宁易购包括家电在内的所有产品价格低于京东。而后，国美电器亦加入其中，称国美网上商城全线商品价格将比京东商城低5%，三大电商微博上演价格战，有网友戏称这不过是三大电商老大玩的一场名为“三国杀“的游戏，用户却当真了，于是三大电商几日之内销量暴涨，可见这次微博营销上”价格战“的威力。 营销策划方案五：好奇捧红了“笨nana” 雀巢推出“史上第一支可以剥开吃的冰淇淋”，一时之间在微博上疯传，造成一个很好的营销策划方案。关于笨nana的价格，哪里可以买到这款史上最独特的冰淇淋，笨nana的几

26、种吃法等一系列话题同时被制造出来，并在微博上引起热烈讨论并引起疯狂转载。“像香蕉一样可以剥开吃的冰淇淋”引起了众多微博博友的好奇心。新奇的吃饭，可爱的外表，网友的好奇加上雀巢精心引导的微博营销，微博上关于这款冰淇淋的相关信息超过38万，就此捧红了笨nana。 推荐第7篇：网络营销策划方案 食品网络营销 策 划 方 案 策划单位： 策划： 文案： 联系电话： 随着互联网络的发展与普及，各公司在Internet这个广阔的平台上拥有自己的网站已经成为必然趋势，网站既是各公司对外宣传的窗口。更是公司树立自己形象，展现自己实力的平台。美观大方，富于创意的网站必将吸引大量的访问者，使更多的潜在目标客户来搜

27、寻网站。进而来购买公司的产品或服务，成为公司的客户。 一食品网站策划 信息传媒有限公司从专业的角度出发，针对食品的具体情况，结合当前食品生产行业的具体特点，从而确定了“云友食品网站”的设计思路，具体如下： 1，网站分析：食品网站属于企业宣传型网站，网站定位于用 汉语（中文）树立企业形象，展示服务信息，发布行业新闻，介绍公司的发展动态特点等。 2，网站的目标：食品网站的目标是成为贵公司对外宣传的 窗口，对内办公的平台，成为企业与客户交流的虚拟社区，成为本行业网站的样板。 3，网站功能模块：根据生产行业独有的特点，拟设以下几个 模块：首页，公司简介，产品展示，最新动态，美食文化，招商代理，公告板，

28、留言板，联系我们。 4，功能定位： 首页： 公司网站的整体创意，设计，制作，全方面展示公司的形象及文化。 公司简介：将主要介绍食品企业的发展历程，经营理念，企业文化，资质荣誉等。中间附以图片进行宣传，起到图文并茂的效果，以方便潜在客户更快，更准确的了解贵公司 产品展示：可以分类的介绍公司的各个系列产品，采用图片和文字相结合的方式对产品进行全面的介绍，有利于客户根据需求多方位选择。 最新动态：将企业的动态信息，最新新闻，行业信息等及时公告给大客户，以便让客户更好更快的了解公司乃至整个行业的最新动态信息。 美食文化：对于本公司所提供的产品食用方法以及美食文化进行介绍。 招商代理：对于代理商的优惠代

29、理政策进行介绍，从而让更多的对贵公司产品感兴趣的潜在客户与您联系。 公告板：在首页醒目的位置公布公司的紧急通知，最新的优惠活动或者最新推出的新产品。 留言板：当浏览您网站的客户有什么意见的时候，可以及时的给您留言，从而实现客户与您企业的互动。 联系我们：主要是运用这个让客户与企业有个联系，互动的平台，相当于公司的电子名片。 空间：200M标准型主机 域名： 二食品网站推广 网站设计，制作完成之后，最重要的便是通过各种渠道提升网站的访问量及知名度。为了达到“让更多潜在需求客户及时了解企业”和“提升潜在客户与企业合作信任度，美誉度”的目标，我公司从专业的角度为贵公司量身定做了一套整合营销方案，让您

30、在投入最少的情况下收到更好的宣传效果，具体方案如下： 通用网址推广（按关键词类别收费） 如：在IE地址栏内直接输入“公司关键字”即可进入贵公司的网站，从而实现网站在地址栏内的一级搜索推广功能。 同时，在人们最常用的一些搜索引擎首页重要的位置都会有文字广告连接，如：百度，雅虎，有道，网易，搜狐，搜狗，中华网，搜房网及各地信息港等几乎覆盖了95%的网民。 在即将到来的2023年这个特殊的时期，通用网址为了更好的服务客户，推出了两大增值服务，在线客服及在线地图。 在线客服：客服人员可以通过后台及时发现浏览本网站的客户，并主动发出邀约申请，可以即时的与客户沟通交流服务细节，从而为客户解决一些问题，可以

31、最大限度的抓住每一个对本公司产品有需求的客户。 在线地图：一旦客户想去您的公司，这时通过您的在线地图很轻松的就可以达到您的公司，真正实现了全方位的客户服务。 三公司介绍 是一家集互联网信息服务，网络系统集成服务，网络技术应用，网络产品销售于一体的高新技术企业，并且是中国互联网络信息中心通用网址和站点卫士的服务机构。服务全国，业务从通用网址，站点卫士，网站建设，域名注册，虚拟主机，企业邮局，软件开发，动漫设计等基础服务，到面向各个企业的互联网应用和推广。我们的服务理念是：高标准，严要求，巧设计，零缺陷。 联系人： 联系电话：传真： 电子邮件：公司网站： 通用网址： 推荐第8篇：网络营销策划方案

32、网络营销策划方案 理聪网络营销培训分享：网络营销策划 网络营销策划就是为了达成特定的网络营销目标而进行的策略思考和方案规划的过程。 发展前景 发展路程 据数据了解截至 2023 年底，中国的网站数，即域名注册者在中国境内的网站数（包括 在境内接入和境外接入）达到287.8万个，较2023年增长91.4%，是2000年增长最快的一年。2023年中国的域名注册查询量大幅增长之后，经过一年的沉淀，域名增量在网站上的带动作用开始显现。国内大部分企业也开始建立了自己的网站，通过网络寻找自己的客户、寻找需要的产品，这已经成为了习惯。如果客户想购买些什么，特别是首次购买时，会先在网上进行初步的查找和选择，再

33、进一步与供应者取得联系。网上巨大的消费群体特别是企业的商务习惯变化，给网络营销提供了广阔的空间。 发展状况 2023年，全球网民总数量(以独立访问用户量为标准)已接近20亿，将近全球总人口的三分之一。巨大的上网人数，带来了巨大的商机。在欧美国家，90%以上的企业都建立了自己的网站；通过网络寻找自己的客户，寻找需要的产品，这已经成为了习惯。如果企业想购买些什么。随着中国网络营销的发展壮大，中国企业对网络营销人才的需求不断加大。网络营销相关岗位的需求与日俱增，随之带来巨大的从业机会，同时，也对从业者的技能有了新的要求。网络营销的人才需求主要包括：网站制作、网站美工、网站优化排名、网站营销人员。 网

34、络营销策划方案 实战派网络营销策划专家钱理聪，立足于网络营销实践12年、着眼于新传媒实用、致力广告传播于实效！多年来一直奋战在网络推广的第一线。对药品领域、装饰领域、服装领域、食品领域、即时通讯产品、家居领域、人物形象等等的网络宣传都有自己独特的方法。她的五大方案帮助众多中小企业在网络中树立了优秀的网络品牌形象。 一、战略整体规划：市场分析、竞争分析、受众分析、品牌与产品分析、独特销售主张提炼、创意策略制定、整体运营步骤规划、投入和预期设定。 二、营销型网站：网站结构、视觉风格、网站栏目、页面布局、网站功能、关键字策划、网站SEO、设计与开发。 三、传播内容规划：品牌形象文案策划、产品销售概念

35、策划、产品销售文案策划、招商文案策划、产品口碑文案策划、新闻资讯内容策划、各种广告文字策划。 四、整合传播推广：SEO排名优化、博客营销、微博营销、论坛营销、知识营销、口碑营销、新闻软文营销、视频营销、事件营销、公关活动等病毒传播方式。 五、数据监控运营：网站排名监控、传播数据分析、网站访问数量统计分析、访问人群分析、咨询统计分析、网页浏览深度统计分析、热门关键字访问统计分析。 重要性 网络的可视化与互动性 现代社会新事物不断涌现，消费者心理在这种趋势的影响下，其消费理念已慢慢改观，使得传统营销方式稳定性降低，企业开始需找与和社会同步的营销方式。消费者消费心理的改变给了其他营销方式一个发展的机

36、会，网络营销成了企业的另一种营销手段。网络营销已成为企业实现盈利的必经之路，网络的视化与互动性，使企业的品牌变得更加突出，品牌意义同时得到提升。 网络营销有传播广、信息量大 网络营销有传播广、信息量大等特点，而且企业在网络营销投入的成本比传统营销模式要低很多。在网络时代中，互联网成了各种信息传播的载体，近几年网络营销方式发展渐渐成熟，消费者对网络营销也从刚开始的怀疑与不接受逐渐变成了信赖与喜爱。网络推广不仅仅是对企业形象的塑造同时更是在建立企业品牌，借助互联网覆盖面广的特点，打造知名品牌。企业需要具有创新精神，而不是只拘泥于传统的营销方式，应该结合时代的发展尝试网络营销，从另一种不同的角度对企

37、业进行宣传推广。国际品牌网旗下顶级营销 队伍将为企业“量身打造”最佳的营销方案，塑造企业形象，推广企业品牌，提高品牌知名度，跻身于顶级品牌行列。 基本原则 系统性原则 网络营销是以网络为工具的系统性的企业经营活动，它是在网络环境下对市场营销的信息流、商流、制造流、物流、资金流和服务流进行管理的。因此，网络营销方案的策划，是一项复杂的系统工程。策划人员必须以系统论为指导，对企业网络营销活动的各种要素进行整合和优化，使“六流”皆备，相得益彰。 创新性原则 网络为顾客对不同企业的产品和服务所带来的效用和价值进行比较带来了极大的便利。在个性化消费需求日益明显的网络营销环境中，通过创新，创造和顾客的个性

38、化需求相适应的产品特色和服务特色，是提高效用和价值的关键。特别的奉献才能换来特别的回报。创新带来特色，特色不仅意味着与众不同，而且意味着额外的价值。在网络营销方案的策划过程中，必须在深入了解网络营销环境尤其是顾客需求和竞争者动向的基础上，努力营造旨在增加顾客价值和效用、为顾客所欢迎的产品特色和服务特色 操作性原则 网络营销策划的第一个结果是形成网络营销方案。网络营销方案必须具有可操作性，否则毫无价值可言。这种可操作性，表现为在网络营销方案中，策划者根据企业网络营销的目标和环境条件，就企业在未来的网络营销活动中做什么、何时做、何地做、何人做、如何做的问题进行了周密的部署、详细的阐述和具体的安排。

39、也就是说，网络营销方案是一系列具体的、明确的、直接的、相互联系的行动计划的指令，一旦付诸实施，企业的每一个部门、每一个员工都能明确自己的目标、任务、责任以及完成任务的途径和方法，并懂得如何与其他部门或员工相互协作。 互联网发展到今天，开始慢慢的成熟越来越多的人已认识到网络给我们带来的种种方便和利益，而企业也在寻求如何的深入互联网进行全方位的发展？所谓兵马未动，粮草先行，企业进行网络营销时最重要的是需要进行相应的准备和策划，像品牌联播网络营销i机构，在进行网络营销之前，都会首先进行网络营销策划，继而稳健的走好网络营销的每一步。企业进行网络营销最重要的是需要有一个计划性，否则网络营销的开展方面就会

40、变得异常困难。 经济性原则 网络营销整体策划的第一步就要找出该企业在这个时期的网络营销目标。目标设置主要涉及五类：销售目标、增强服务目标、品牌型网络营销目标、提升型网络营销目标以及 混合型网络营销目标。 确定目标之后，就要考核企业要达到其目标要采取什么样的网络营销战略和战术。当今网络营销战略的重点主要包括：顾客关系的再造，即网络营销能否成功的关键是如何跨越地域、文化和时空差距，再造顾客关系;发掘网络顾客、吸引顾客、留住顾客，了解顾客的愿望以及利用个人互动服务与顾客维持关系，即企业如何建立自己的顾客网络，如何巩固自己的顾客网络;定制化营销，指利用网络优势，一对一地向顾客提供独特化、个人化的产品或

41、服务;再有就是建立企业的网上营销伙伴，如何运用网络组成合作联盟，并以网络合作伙伴所形成的资源规模创造竞争优势，将企业自己的网站与他人的网站关联起来，以吸引更多的网络顾客。 当企业管理者对网络营销的目标和战略已经有了一定认识时，预先做好网络营销管理设置是很多企业通常会忽略的部分，同时这也是保证企业营销效果的关键。 这部分包括网络营销管理模型的选择和量化指标的确定：网络营销策划的管理部门和财务预算以及反馈信息的管理。反馈信息中有一部分内容是顾客提出的各类问题，对这些问题公司有关部门应尽可能快地给予答复，对一些常问的问题可通过预先设置自动应答器立即给出预备的答复，让他查询企业的FAQs。一些不能即时

42、答复的问题，公司应及时回复提问者，并承诺给出答复的时间限制通常应该在24小时内，具体策划可以按照中麒五大策划方案为标准。 策划流程 策划概述 “凡事预则立，不预则废”。这就是策划，用现代话语来解释下，策划也就是指为了达成特定目标，而构思、设计、规划的过程。策划具体分为，策略思考与计划编制这两个过程。 从现代管理的发源地，西方管理角度来说，策划就是计划。策划=Planning。需要注意的是，这是一个动词，也就是表述一种动作和过程。 理聪网认为，在理解网络营销策划策划概念的时候，我们一定要有“特定的网络营销目标”这一前提，也就是要明白策划的对象、策划要达成的目标。同时，网络营销策划首先要做的是营销

43、策划，网络只是营销策划的范围而已。 网络营销策划是一个大概念，它其实需要分解成很多模块和内容的。一般来说，主要 可分成下述几大类： （1） 网络营销赢利模式策划： 主要解决通过什么途径来赚钱的问题。 （2） 网络营销项目策划： 这个加上赢利模式就相当于是一份商业计划书，主要解决我们是谁，我们做什么，我们的核心优势，我们靠什么赚钱，我们的目标是什么，我们应该 怎样实现目标，等一些宏观层面的问题。同时需要将具体的行动编制成甘特图，也就是行进路线和进度控制。 （3） 网络营销平台策划： 是策划建设网站，还是借助第三方平台来做，这个和模式需要相匹配。网站怎么规划？从结构逻辑、视觉、功能、内容、技术等怎么去规划。 （4） 网络推广策划： 网站怎么推广，品牌产品怎么推广，怎么广而告之，怎么吸引目标客户，通过什么手段来传播推广，有什么具体的操作细节和技巧，怎么去执行等。 （5） 网络营销运营系统策划： 其实，从系统来说，网络营销策划就上面几个模块，因为在具体网络营销运营过程中，我们要动态平衡，专题策划，比如，某网站的销售力差、转化率低，那就形成了以转化率为核心的网站销售力策划，但是这其实在网站平台策划中 就包含了。而网络推广策划中就可以形成以