2023年经营之道实训心得.docx
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1、2023年经营之道实训心得经营之道实训心得1经过为期一天零一个晚上的接触,我对经营之道里面的程序以及运作方式能够说是挺感兴趣的。这样的学习机会真的很难得,模拟一个企业去生产经营,去和其他企业竞争市场,研发认证等等的接触,远远比书本上的知识来的实际。下头是我从这一天多的接触中的总结出来的一些经验、教训以及一些个人感想心得:第一,公司与个人简介首先,先介绍一下我们公司和我的职务:我们公司名叫“xxx”其寓意就是“xxx,就是生产对顾客有益的产品。我们的目标就是“顾客第一,盈利第二。”我在公司里面是担任生产总监这样一个职务。主要的工作就是:计算好何时应当做产品研发,计算原材料的数量、计算生产线的产能
2、,为订单的确立供给参考,协助总经理与市场总监做好市场的规划以及应对市场的一个变动及时对产品做出调整,比如,密切关注我们所在市场的竞争的大小。如果竞争大,我们是要调整产品价格,还是增加产品的广告费用。第二,经验其实,我们企业能够成为经验的步骤没有几个,如果要说的话,那就是我们在一开始研发产品这个环节上表现得不错,因为我们决策的时候,有研究到将来市场的资格认证的要求,于是就在第一季度、第二季度就开始研发ISO9000与ISO。这样就避免了到最终资金不足以研发,荒废市场的情景出现。这个经验对我们来时也是很重要的一个扭转,因为到最终我们还能在有资格认证的市场上销售产品。还有一个就是,我们在材料采购之前
3、会先计算好自我的市场网点需求,产能,并且根据这两点来订购原材料,每次都能够将原材料全部投入生产,这样就不会造成原材料在库存中产生太多的费用,同时也更充分地利用好自我的生产线,不会造成荒废生产线的现象。第三,教训我想在学习中,要经历必须的挫折与教训,才能真正学到东西。其实在这次学习中,经验我们没有太多,但从不足中总结出来的教训是不少的。经过我对我们企业的整体观察,我觉得我们在一下几个方面做得不足:对流程的熟悉程度;市场产品定价方面;以及市场信息捕捉以及处理本事方面;还有就是竞争意识的缺乏;最终就是决策缺乏前瞻性。首先,在一开始的时候对流程的不熟悉,对我们造成很大的负面影响。在第四季的时候我们企业
4、在急缺资金的情景下,不敢去采购商务人士的原材料。导致最在新开的东北市场上卖出少量的商品。当时我们的产品在东北市场上是以最高的价格并且不用付广告费就能够全部卖出。可是就是因为原材料采购出了问题,错失这样一个很好的销售机会,并且还因为订单量超出库存成品200箱,以至于我们还要支付部分的违约金。然后,那就是我们拿订单时广告投入以及产品定价这两个方面出现问题。在第二季度我们青少年产品在华中市场投的产品定价是比较高的,并且我们广告费用又没有多少,这样发给我们企业的就是少之又少的别人瓜分完后的订单。还有一次就是第五季时,在于其他竞争者竞争时,我们只是考略到自我企业的情景,没有研究好合理的定价以及广告投入。
5、这样其他竞争者的订单再次比我们多,这时我们的流动资金就出现不足,在第五季的时候还出现了紧急借贷,接下来的几个时期的恶性循环。其次,就是我们缺乏对市场信息的捕捉以及处理本事。我们在第五季之前一向都是关注自我企业的情景,没有去观察其他企业的市场占有情景。没有及时捕捉对自我企业有益的信息。比如,在第六季东北市场商务人士产品销售定价时,我们没有研究到另外一个竞争者的价格以及广告投入的情景,就做出决策,最终导致竞争者定的价格比我们低一点点,他们就抢占了绝大部分的订单,所有就导致我们在这一季度的产品积压。还有,就是我们没有很好的竞争意识。在这样一个巨大竞争压力的市场,我们没有谨慎地研究到其他企业的竞争。具
6、体表此刻以下两个方面:一是,经过对第四季的东北市场商务人士产品的观察后,我们在第五季的时候放松了警惕,让其他的企业有机可乘。因为当时我们在第五季时还是按照第四季的定价,并且没有投广告费,可是我们加大了对商务人士产品的生产。最终就导致我们企业有很多的成品没有销售出去。所以我们在第五季末的流动资金极度缺乏的情景下再次出现紧急借贷的现象。二是,在最终一个季度的东北市场商务人士产品销售的环节也出现类似于之前的现象。就是定价与广告投入时仅研究到少数的竞争者,没有研究到其他实力更加强的竞争者。导致最终几个强劲的竞争对手的出现时,我们再次出现拿不到订单的情景。最终,那就是我们的决策缺乏前瞻性的问题。在第四季
7、度东北市场商务人士产品的.销售上我们企业是占有很大的优势的。可是,我们在当前资金周转问题上徘徊了,以至于措施开设网点的极好机会。这样就导致了在这个季度销售少量的产品。第四,心得体会。其实,这次经营之道,对我的启发还是挺大的。首先,在学习方面,我们平时上的课程都是那些文字性叙述比较多的理论知识,很少接触到像经营之道这样的系统操作。在这次经营之道的学习中,让我们模拟去经营一个企业,在竞争激烈的市场上如何去管理生产、销售。这一些都是我们不能从书本上学到的。书本上只是一些生硬的条条框框,比如竞争者对产品竞价这方面的知识,书本上只会出现枯燥地讲解。而经过实际操作,并且当我们真正融入到那个竞争激烈的氛围中
8、,那种感受是不一样的。这就使我明白在学习书本知识的同时,还应当适当地与实际结合,以到达更好地理解,消化以及运用书本的知识。然后,就是处理问题的本事。在此次学习中,我们企业出现过很多问题,这些问题都是之前书本学习中没有遇见过的,这就要求我们有很好的应急本事及处理问题的本事。比如,我们企业经营一向处于一种比较弱的地位,越到最终,出现紧急借贷的次数就开始增加。这就要求我们在计算各种费用的时候时刻考略到自我的库存现金情景,若有需要应当立刻贴现,或是再从新决策,及时调整策略以应对面前所遇的问题。还有,那就是团队协作本事。虽然我们企业的表现不比别的企业优秀,可是我们的团队也是有必须的写作本事的。比如,我们
9、企业的分工。我们企业有三个骨干主角,有总经理蔡,销售经理刘,还有生产总监的我。我们在总经理的带领下,每次决策都结合各方面条件分析,虽然分析本事还有待提高。可是我们每一位成员都有参与进去,无论决策的对与错,我们都能够从中吸取经验教训。俗话说:没有完美的个人,仅有完美的团队。团队的协作是顺利完成一个项目的关键。在此次学习中,我觉得第五小组的团队协作本事是最强的,他们分工明确,决策时又结合所有方面的信息,我想这也是他们成为最优秀的小组的关键因素之一吧。第五,总结首先,要感激张教师对我们的指导,让我们对经营之道这个软件从陌生,到感兴趣。其实,这一次经营之道的课程对我来说不仅仅是学习那么简单,更重要的是
10、一次实战经历,是一次超越学习的实践。我原本以为经营一家公司不是困难的事,只要资金充足就什么都能够。可是,经过昨日一天的学习,我才深深地了解到,原先经营企业,不仅仅要靠资金,并且还要靠市场,靠决策的。经过这次经营之道的学习,让我从新审视我自我的思考方式了。原先我以前研究问题的时候想到的仅仅就是眼前的几个因素,而没有长远的规划,没有一个思维的超前意识。比如我们在协助总经理做决策的时候没有研究到最终那几个季度中,别的强劲的竞争者会进入我们的市场。我会从此次学习中得出教训,尽量提高自我思考问题的本事。学习不仅仅是停留在书本上的知识,学习还能够来自于一次桌上的游戏,一次经营之道的实战。从学习中思考自我,
11、这是学习的功能之一。这次学习中我看到我们小组表现的欠缺的同时,我也看到其他小组的优势,他们值得我们学习的地方。在下次类似的活动中我们就能够结合他们的做得好的地方,以及自我小组表现欠缺的教训。其实,这就让我明白了取长补短道理。学习别人的长处,弥补自我的不足。所以说,此次的经营之道学习,让我受益匪浅。经营之道实训心得22012年5月17日到19日,我们进行了为期三天的经营之道电子沙盘课程。电子沙盘和先前的工业沙盘有很大的不一样,电子沙盘是以一种更先进、更准确、更贴近当代企业生产经营、发展的节奏规律来模拟此刻企业的经营之道。从这短暂而又充实的三天里,我们先后学习、操作、交流并总结了参与其中所获得的种
12、种知识经验,我们受益匪浅。同学们被分为10个小组,每组3个人,每个小组设有三个职位,分别是总经理、财务总监和市场总监。公司的管理团队要做出竞争分析、渠道开发、市场营销、产品研发、品牌设计、财务预算、成本控制、经营分析、绩效改善等各项经营决策并有效执行。我们小组取了个响亮的名字“冲天飞”,寓意我们公司有宏大的气魄和辉煌的前程。课程开始的第一次课,教师先给我们讲解下经营之道电子沙盘的游戏操作规则,并分析了电子沙盘和工业沙盘不一样之处。让我们了解到相比较于工业沙盘,电子沙盘运营的速度更快,操作也更简单透明,也更加公正公平,能够有效避免做伪账,不遵守游戏规则等违规操作,为我们营造一个良好的竞争环境。教
13、师讲解完经营之道电子沙盘的游戏操作规则后,带领我们进行了两个季度的模拟试运营。我们小组的三位成员恪守职责,总经理制定公司的战略方针,市场总监研究分析市场情景,而我则做好现金流量的预测。所有小组的同学都在讨论各自公司的战略方针,议论声不绝于耳,十分激烈热闹,仿佛一部精彩的商业大片。模拟运营的两个季度结束后,教师把各小组的综合表现情景汇总出来。啊!不管相信,我们小组竟然出现了两个经济借贷,是全部小组中唯一出现借贷的小组,然后教师给我们组员做了精辟的分析,而我也和总经理、市场总监深入探讨、分析,总结出了失败的原因,原因之一就是作为财务总监的我没有做好每一季度的现金流量的预测,造成了盲目使用现金,最终
14、导致公司发展的失败。一、公司经营的八年的基本情景经营之道电子沙盘的正式营运开始了,一共为期八个季度的企业模拟。由于游戏规则的设置,每个小组开始运营前都有300万元的初始资金,而这笔资金怎样使用将至关重要。我和总经理、市场总监深入研究分析之后做出了初步的战略方针。首先,我们组决定购买一个能容纳四条生产线的大型厂房,并购买了一条生产青少年产品的全自动生产线和一条生产中老年产品的半自动生产线。其次,我们决定选择华东、华中和华南三个市场。并选择青少年与和中老年这两个消费群体作为我们的发展目标客户群,因为青少年群体一开始便可参与运营,而中老年群体的产品研发周期是2个季度,将作为我们公司此后的主打产品。然
15、后我们按部就班、循序渐进,估算资金,库存,订单的平衡,期望能让资金发挥最大的用途而又尽力避免再次出现紧急借贷的情景。第一季度结束后,教师给我们看了这个季度各小组的综合表现情景汇总,结果显示所有小组都选择进入利润最高的华东市场,而我们小组在这一季度结束后的综合得分不高。我们组一开始便想到每个市场都会有人做,放弃老年人市场,专心投入青年人市场与商务人士市场的竞争中来。试运营时比较顺利,大家都没发现异常大的问题,我们战略的可操作性得到了进一步的验证,同时也更坚定了我们组在正式运营是采用这种战略的信心。所有小组都紧张地进行每个季度的运营。我们小组先后进行了ISO9000和ISO的资质认证,也开始研发和
16、生产商务人士产品,并逐步租用更多的生产线投入生产。很不辛我们小组竟然再次出现了紧急借贷,但我们沉着应对,必要时果断向银行就行短期借贷以坚持充足的资金,我们小组的综合排行也逐步提升。之后我们发现西北和西南两个市场仅有第9小组去投资开发,这两个市场被第9小组完全垄断,获得了巨大的竞争优势。其小组明白这个情景后都纷纷斥资进军这两个市场,而我们小组经过多方权衡决定重金进入寡头垄断的西南市场,期待在这个市场里分到一杯羹。在正式运营的最终一年,我们决定采用低价倾销的策略。我们在广告费用方面,对进军的四个市场都投入了巨额资金,以获取更高的订单,其中在东北市场更是斥资超过10万元。在产品定价方面,我们队所有产
17、品都定下了接近参考价格的较低价格。最终,正式运营的最终一年结束后,我们小组的综合得分是,位居第四名。二、公司的经验和教训总结1.战略方针方面:进军了五个市场,除了研发周期最长的西北和西南两个市场没有开发,市场的综合表现不够好。值得一提的是,最终一季度时我们小组重金出击的东北市场神奇般地在初次进入就占据了超过一半的市场份额,是我们小组在这个市场里取得了较大竞争优势。营运的中后期,重点生产中老年产品和商务人士产品,这无疑是正确的战略决策。2.财务方面:在模拟试运营的两个季度时我们小组曾今出现过两次紧急借贷,我们小组吸取了教训,在正式运营后严格控制资金的使用,是的我们小组的财务情景表现较佳。必要时果
18、断向银行进行短期借贷、贴现等,及时为企业的发展注入充足的资金。3.市场方面:在前面七个季度时我们对产品的定价都偏高,导致多次出现了较大库存。在最终一年时,我们果断采取低价倾销策略,最终取得了较好的收益。三、我的体会和感受为期三天的经营之道电子沙盘课程匆匆地结束了,我们小组的排行还算不错,但相比结果我们更享受过程。在运营中,我们有争论、有默契,各抒己见,我们充分发挥了团队精神,大家都恪守职责。企业稳步健康的发展,里面凝聚了我们的智慧和汗水,包含了我们的欢乐和焦虑。在这次电子沙盘课程,我从中学到了很多,也感悟到了很多。首先,发现电子沙盘和工业沙盘的确存在很大的差异,电子沙盘的运营的速度、操作的透明
19、性、公平性给我留下了深刻的影响。其次,让我再次认识到团队精神的重要性,进行战略决策的重要性。我们在运营中很多小组的同学的思维很相似,结果导致做出的决策也很相似,缺乏了独特的胆识和眼光,也导致了取得的成绩不佳。最终,电子沙盘其实就是现实企业的模拟,让我们经过模拟真正深入了解到企业运营中面临的种种困难和挑战,也使我们的视野和思维都变得更开阔。更加明白现实中企业的激烈斗争和较量,更加要在有限的大学时光里充实好自我。经营之道实训心得3时间过的飞快,为期一周的企业经营之道的模拟经营实训结束了。这不是是我第一次接触沙盘模拟企业经营,它在很大程度上帮忙我巩固了企业经营管理的知识,同时也锻炼和提高了我的动手实
20、践的本事。我们两个班的同学被分成12个团队,每个团队5人,担任的职务分别为总经理、财务总监、市场总监、生产总监和研发总监。每个团队从股东手中接过一家相同的初创公司,均有300万元的初始资金,进入竞争激烈的市场,以企业价值最大化作为管理目标,从竞争分析、渠道开发、市场营销、产品研发、品牌设计、财务预算、成本控制、经营分析和绩效改善等各项具体经营决策入手,发展壮大公司,实现最终的管理目标。经营开始了,为了经营好我们的公司,首先要制定好每季度的运营计划,我们每个季度之前都要认真总结上季度的经营状况以及市场的新闻资料。虽然我们已经有过操作经营之道的经验了,可是开始时我们还是出现了一些失误,市场占有率不
21、高,导致存货积压,资金被占用,周转出现必须的困难,综合表现为倒数第二名。之后,经过3、4季度的调整,对生产线的改善、销售网点重新布置、优化广告投入和定价,公司经营绩效逐渐好转,到了第五季度,东北市场开发完成,我们公司开始逐渐开始取得提高,我们的订单全部满足,存货逐渐减少。为此,在第6季度公司扩大生产规模,主攻东北市场的青少年和商务人士,最终取得不错的收益。然而,我们还是不太了解资金的流出入,在本季度末,我们粗略估计本季度的费用、货款等现金流出,贴现部分应收账款,但转季后,系统竟然出现自动紧急贷款,总金额达29万之多,降低了我们的综合表现的分数。为了挽救公司的市场价值,我们立刻紧急讨论分析,各总
22、监制定好新的计划后一齐决策,在接下来的2个季度中,我们在原先的基础上又租用了一个中型厂房,此时,我们拥有了3个中型厂房和两个小型厂房,共8条生产线。我们扩大产量,增加销售网点,加大对广告投入,最大限度地满足订单。虽然最终我们没有取得很好的成绩,可是我们还是有了很大的提高,我们从最终一名直接变为第8名,这还是很令人开心的。经过这次实训,我得到了很多。首先,我发现电子沙盘和工业沙盘的确存在很大的差异。电子沙盘的运营的速度、操作的透明性、公平性给我留下了深刻的影响。其次,让我再次认识到团队精神的重要性和进行战略决策的重要性。我们在运营中很多小组的同学的思维很相似结果导致做出的决策也很相似缺乏了独特的
23、胆识和眼光也导致了取得的成绩不佳。最终,电子沙盘其实就是现实中企业的模拟,让我们经过模拟真正深入了解到企业运营中面临的种种困难和挑战,也使我们的视野和思维都变得更开阔,更加明白现实中企业的激烈斗争和较量,所以在未来的学习中,我们更加要在有限的时光里充实好自我。经营之道实训心得4一、实习目的:掌握企业供应、生产、销售各经营环节的决策及分析方法,综合运用企业管理知识,分析企业经营状况和经营业绩,了解企业从决策到经营的过程,感悟科学的经营思路和管理理念。掌握模拟系统的操作,领悟企业经营技巧。二、主角:CSO营销总监三、职责:开拓市场,稳定企业现有市场;进取开拓新市场,预测市场制定销售计划。合理投放广
24、告,根据企业生产本事取得匹配的客户单。沟通生产部门按时交货,监督货款的回收。四、实习心得:经过维持两周的企业经营沙盘模拟实训,使我对该系统有了很好的认识和了解,并且能够顺利地操作。在小组里,我从当的是CSO营销总监的主角,负责开拓市场,预测市场并且制定销售计划。合理投放好每期的.广告,根据企业的生产本事争取获得匹配的客户订单,沟通生产部门按时交货并且监督货款的回收。虽然这个职位不能像CEF那样能够在企业发挥总揽全局的作用,可是该岗位在企业的地位同样相当的重要。作为一个营销总监,必须管理好企业的广告投放工作、订单获取、交货、市场预测与开发等工作。在企业有限的财力状况下,CSO营销总监就得拟定一个
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